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区域销售主管的主要职责

时间：2023-11-29 17:44:54 销售我要投稿

区域销售主管的主要职责（优）

区域销售主管的主要职责1

　　职责：

区域销售主管的主要职责（优）

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的'目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成;

　　3、根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标;

　　4、进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要;

　　5、严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业;

　　2、2、3年以上销售行业工作经验，医疗器械行业销售经验者优先，业绩突出者优先;

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　6、可适应出差。

区域销售主管的主要职责2

　　职责：

　　1、根据公司的市场政策和周期销售计划，通过价格体系的维护、动销方案的制定、卖场形象维护等工作组织、执行，为客户提供良好的服务，完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

　　2、根据公司的销售政策，负责所辖区域内市场的开拓、新客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作、产品线的设定等，协助客户共同完成市场份额的开发;

　　3、根据公司的销售政策，掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况，使供货顺畅;并负责与客户相关的`的各项费用核对、催收;

　　4、对市场最新动向保持敏感度，及时了解市场竞品等相关信息，并反馈到公司。

　　岗位要求：

　　1、学历不限，营销专业及营养学优先;

　　2、1年以上母婴行业经验，有一定团队管理经验优先，有市场客户资源优先考虑;

　　3、有良好的沟通能力和社交技能，商务谈判能力;

　　4、有强烈创业企图心，追求高薪，能适应压力和出差。

区域销售主管的主要职责3

　　职责

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的'发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

区域销售主管的主要职责4

　　职责：

　　1、在公司指导下，独立负责某个区域内本公司专业产品的销售和服务，提高公司产品的'市场占有率和知名度;

　　2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通;

　　3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作;

　　4、定期提出销售计划和销售建议;

　　5、VIP客户及工业客户的开发

　　任职要求：

　　1、生命科学专业硕士及以上学历，有生物类实验仪器耗材，及肿瘤类临床产品市场销售经验者优先;有实验室工作经验优先;

　　2、英语4级以上，能阅读英文科技资料;

　　3、为人诚实可靠，具有较强的学习能力，语言表达能力、逻辑思维能力及人际沟通能力;

　　4、工作积极主动，责任心强，能独立开展工作，具有开拓精神;

　　5、具有较强的客户服务意识和团队合作精神。

区域销售主管的主要职责5

　　职责：

　　1、依据公司下达的销售任务，制定任务达成路径;

　　2、协助上级落实客户系统整体销售目标及回款;

　　3、协助上司做好各客户年度合同的谈判;

　　4、做好系统进场、年度合同、大型促销活动的谈判，并与各客户总部建立良好的关系;

　　5、规范客户系统管理流程，网点建设、增减、服务、协调;

　　6、客户系统费用分配、申请、支出、使用查核、结案的管控，全程监控与考核费用使用情况;

　　7、执行公司整体性方案的.宣导;督导及促销人员的专业培训。

　　8、严格执行所在城市公司人员管理与考评政策，科学的运用奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得团队和个人的表现。

　　9、建立重点客户信息档案，及时和准确地收集客户及门店的各项数据，包括销量，陈列，促销信息，价格等。

　　任职要求：

　　1、26至35岁，统招大专以上学历，三年以上日化或终端快速消费品销售管理经验，熟悉KA系统管理、KA门店运作;

　　2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力;

　　3、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系;

　　4、有较强的沟通、开拓、谈判能力;

　　5、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强。

区域销售主管的主要职责6

　　职责：

　　1、完成销售计划;

　　2、开拓并维护所辖区域销售网络，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

　　3、具备相关的食品添加剂、烘焙行业和餐饮行业的'专业知识。

　　4、了解行业发展动态和市场需求，掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　5、解决客户就销售和服务提出的投诉。

　　任职要求：

　　1、大专或中专以上学历，具有3年以上食品添加剂、烘焙行业和餐饮行业等营销经验;

　　2、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

　　3、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力和数据分析能力;

　　4、性格开朗亲和、心胸开阔，有合作精神，沟通与表达能力良好。

　　5、具有销售油脂或快速消费品销售经历，会广东话优先。

区域销售主管的主要职责7

　　职责：

　　1.据公司的总体营运规划，制定营运工作目标，计划和实施措施，确保完成公司的营运计划;

　　2.监督和指导各区域的工作，完成各区域门店开店、巡店、推广活动等工作;

　　3.制定营运部各区域的`市场推广、促销活动方案，检查和考核各区域执行情况;

　　4、按公司要求对所辖门店进行人员、产品管理，对存在的问题给予指导建议

　　4.分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确下阶段工作目标;

　　5.汇总分析各区域的目标达成情况，制定和实施业绩提升方案;

　　6.收集各类相关信息并进行汇总反馈，为公司管理决策提供参考依据;

　　7.负责健全、建立、贯彻、执行手持部的各项管理规章制度和工作流程;

　　8.完成上级交办的其他工作。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，有3年左右商业/零售业营运管理经验;复合业态优先;

　　2.熟悉营运的操作、管理制度和相关流程;

　　3.具备丰富的运营管理和人员管理经验;

　　4.有较强的语言表达能力、工作应变能力。

区域销售主管的主要职责8

　　1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案;

　　2、负责完成各项销售目标，对负责的.客户资源销售目标达成情况负责;

　　3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系;

　　4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标;

　　5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收;

　　6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息;

　　7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度;

　　8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等;

　　9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售;

　　10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;

　　11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的主要职责9

　　职责：

　　开发新终端客户以及维护现有的.终端客户(酒吧，餐厅，，酒店等)

　　跟进现有客户，推动销售，同时将所有销售活动在CRM系统做记录

　　配合市场部在客户店内执品牌推广活动

　　协助经销商伙伴开发市场，促进公司旗下所有的品牌销售

　　给客户提供啤酒培训和执行啤酒品尝会

　　工作要求：

　　至少5年的销售经验

　　快消行业相关经验

　　独立和自我激励创业心态

　　优秀的沟通，表达和管理能力

区域销售主管的主要职责10

　　职责：

　　1、对于公司下达的团队业务目标做好分解，根据业务员情况，下分业务目标(具体以数字表明);

　　2、及时发现，解决业务开展过程中存在的问题;

　　3、提携后进的销售人员;

　　4、制定月度/周工作销售计划，完成产品销量指标;

　　5、带领团队通过线上、线下方式做好客户开发、维护、管理工作;

　　6、为客户提供咨询信息和公司产品的介绍;

　　7、处理团队在销售过程中出现的客户投诉、退换货、窜货等问题;

　　8、把握下属工作情况和思想状况,对下属进行绩效考核与绩效面谈;

　　9、服从领导安排的一切工作。

　　任职要求：

　　1、学历：大专及以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、工作经历：水果行业优先，有3年以上销售相关工作经验，有销售管理工作经历者优先。

　　3、能力：较强的'市场分析、营销推广和较好的人脉沟通，协作能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀，有较强的事业心，具备一定的领导能力。

区域销售主管的主要职责11

　　职责：

　　1、负责指定区域内目标客户(超市、便利店、酒店、网吧等)的开发，向客户推荐公司批发商城。

　　2、向客户介绍商城，让客户在商城上体验，浏览。

　　3、向客户介绍产品活动，鼓励客户自主下单。

　　4、做好客户关系的跟踪、维护，解决客户问题。

　　职位要求：

　　1、年龄不限，男女不限，有无经验均可，有快消行业经验者优先录用。

　　2、有毅力，有开拓创业精神。

　　3、热爱销售，不断突破自我。

　　4、具有良好的人际沟通能力，较强的.客户服务意识和团队合作精神，渴望挑战自我。

区域销售主管的主要职责12

　　职责：

　　1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;

　　2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的客情关系;

　　3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格;

　　4、制定切实可行的'销售开发和拓展方案;

　　5、负责客户应收账款的回款工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有驾照会开车优先;

　　2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验，做过榴莲销售优先考虑，有客源优先;

　　3、能适应出差，具备较强的销售能力和独立工作能力;

　　4、有较强的沟通能力和执行力，较好的团队合作意识、诚实守信，能够遵守正常的工作安排和工作纪律;责任心强，能够积极主动较好的完成工作任务。

区域销售主管的主要职责13

　　职责：

　　1、根据公司经营目标，对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划，制定团队销售策略;

　　2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂，维护客情关系，推进市场工作;

　　3、负责利用各种传播渠道，做好品牌的宣传、推广、消费者教育等，并控制好预算费用;

　　4、执行公司的'账款政策，期内或者提前账款回笼。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，市场营销、餐饮管理相关专业优先;

　　2、熟悉食品、饮料、休闲食品等销售工作开发的专业人士，有销售食品原料、半成品、养生食品等品类的销售渠道者优先;

　　3、优秀的谈判技巧和沟通能力，熟悉食品厂客户的管理，具有独立开发客户的能力。

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