设计方案集锦（5篇）
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的设计方案5篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
《精彩的马戏》教学设计之八
河北省玉田县教研室 贾庆明 郑坤
一、教学要求：
1 学会本课的10个生字和由这些生字组成的新词；会用“精彩”、“表演”练习说话。
2 理解课文内容，知道马戏团里的动物表演精彩有趣，都是演员们训练的结果。
3 提高学生细致观察图画的能力。
4 能够正确、流利、有语气地朗读课文。背诵课文的第四段。
二、教学重点、难点：
1.教学重点：弄清“从哪些地方可以看出猴子爬竿、黑熊踩球、山羊走钢丝都很精彩”这一问题。(即：对课文二、三、四自然段内容的理解)掌握10个生字。
2.教学难点：对“好奇、绝技、喝彩”等词的理解；对课文最后一句话的理解；“精彩”、“表演”这两个词的运用。
三、教具准备：
生字词卡片、小黑板(或幻灯片)、田字格小黑板。
四、教学时间： 三课时。
五、教学过程：
第一课时
一、揭示课题。
出示卡片指读、齐读：马戏。提起马戏，(板书)你们都知道，谁能说说什么是马戏？你们看过哪些马戏？(议答)马戏节目大家都喜欢看。今天，我们就学习看图学文第19课——《精彩的马戏》。(板书)大家齐读课题。这一课给我们介绍了哪些动物表演的马戏节目呢？打开书，看书上的插图。
二、看图，初步了解图画内容。
书上有几幅插图？每幅图上画的是什么动物，在干什么？先自己看图，然后说一说。(议答)图上画的是猴子、山羊等动物表演马戏的情景。你们觉得它们的表演怎样？(议答)这些动物表演的马戏的确吸引人。书上都叙述了哪些内容呢？看书。
三、初读课文，了解课文内容。
1.自由读课文。要求：借助汉语拼音读准字音，把句子读通顺；然后标出自然段序号，并看看课文讲了哪些动物的马戏表演。(议答：课文共五个自然段，将四幅图中各种动物的表演都讲清楚了)
2.指读课文。要求：读的同学把字音读准，把句子读连贯；其他人边听边想，哪些段讲了四幅图的内容，是按什么顺序讲的？(议答：课文的二——四段的内容与四幅图内容吻合)先讲猴子爬竿(二段)，再讲黑熊踩球(三段)，接着讲山羊走钢丝(四段)，最后讲小狗、马、猴子的表演(五段)。
3.区别两个多音字的不同读音。指读：“喝彩”“好奇”(h8，h4o)，然后用“喝、好”(h5、h3o)组词。
4.过渡：这篇课文主要向我们介绍猴子等动物表演的马戏节目。课题中说它们表演的马戏是怎样的？(精彩的)从哪些地方可以看出这些马戏是精彩的呢？下面我们结合图来学习课文。
四、学习第一段。
1.指读，想一想这段话讲什么意思？(讲昨天我和妈妈去看了马戏)
2.理解词语。指读：马戏。“马戏”是指马戏团里动物的表演。在这个词语中，“戏”是生字，用“戏”组词。(议答)“我”看到的马戏是一场(精彩的)马戏。指读：精彩。“精彩”是指动物的表演非常优美，出色，很吸引人，是对表演的称赞。齐读这个词。
3.指导读。既然看到的马戏很精彩，那“我”的心情怎样？(高兴)读这段话就得读出高兴、赞扬的语气，
尤其得注意“精彩”一词的语气。指读。
小结：这段就一句话，简单交代了什么时间、谁和谁去看马戏、“我”看到的马戏怎样精彩。看第二段。
五、学习第二段。
学习这段，我们按下面四步来进行。
1.了解图文内容。
(1)看图。仔细观察图画，看看猴子的衣着、动作姿势、脸上的表情各是怎样的，然后按顺序用自己的话说说。(议答)
(2)指读这段，看这段有几句话，讲的是什么内容？(这段共四句话，讲猴子爬竿表演)
2.理解每句话的'意思。
第一句。指读。这句话讲什么？(介绍猴子爬竿的情景)这是先交代一个什么节目(板书)。指读“猴子”。猴子是怎样表演爬竿的呢？(板书)指读有关句子。(二、三句)这两句都是讲怎样表演的。
第二句。这句话讲什么？(讲猴子穿着衣服，像个小孩)板书：像个小孩。指读“打扮”。“打扮”指什么？(指猴子装扮出来的样子)把“打扮”的意思放到句子中去，这句话还可以怎么说？(猴子穿着衣服，装扮出来的样子像个小孩。)看图，具体说说猴子怎样打扮？读这句要读出顽皮、可笑的语气。指读。
第三句。指读。这句讲什么？(讲猴子在竿上表演倒竖蜻蜓的情景。)看图，说说“倒竖蜻蜓”是怎样的姿势？(议答)板书：倒竖蜻蜓。书中是怎样写猴子面部表情的？指读。看图，说说什么是“圆溜溜”？猴子为什么“好奇”地瞅着观众？(议答)板书：好奇地瞅。这句具体描述了猴子爬竿时那顽皮的姿势和表情，读的时候要注意“圆溜溜、好奇”等词语，读出顽皮的语气。指读。
第四句。齐读。这句讲什么？(讲观众被逗得哈哈大笑)这是观众的反应。(板书)说说怎样笑才是“哈哈大笑”？观众为什么哈哈大笑？(议答)说说什么叫“顽皮”？(指猴子像小孩子似的，动作、表情很滑稽逗人，很淘气的样子)正因为猴子的表演顽皮、(板书)逗人，所以观众才“哈哈大笑”。(板书)透过“哈哈大笑”这个词想象一下场内是怎样的情景？观众心情怎样？(议答)读这句要读出高兴、开心的语气。指读。
3.练习有语气地读。
这段介绍猴子爬竿的表演，共四句话。第一句先讲猴子表演什么节目，二、三两句具体讲猴子是怎样表演的，突出了猴子的顽皮；最后一句讲观众的反应，突出了观众兴奋的心情。读这段话，要注意语气的变化：第一句要用兴奋的语气读出“我”高兴的心情；第二、三句要读出猴子顽皮、可笑的语气；第四句读出观众兴奋、开心的语气。指名读。
4.说说从哪些地方可以看出猴子爬竿很精彩。(复述、议答)
小结：第二段写猴子爬竿的精彩表演，突出了猴子的顽皮。
六、指导书写生字。
1.认识字的结构特点。
一、二段有3个生字，看课后生字表，想想这3个字的共同特点是什么？(都是左右结构)
指读：马戏猴子打扮
2.指导书写。“戏”左边不要写成“又”，最后一笔是点。“猴”左边是“犭”，右边“侯”字中间不要多加一竖，最后一笔是捺，书写时“亻”在竖中线左边。
师在田字格中范写一个，生在本上仿写两遍。
第二课时
一、回顾第二段的学习过程。
上节课我们学习了《精彩的马戏》第一、二段，这段讲什么？分几步来学的？(议答：分四步来学的。第一步，先按顺序看图，说说猴子是怎样表演的，然后，读这段话，看看讲什么内容。第二步，结合图逐句理解这段话的意思，弄清表演什么节目，怎样表演，观众反应怎样。第三步，练习有语气地朗读这段话。第四步，说说从哪些地方可以看出猴子爬竿表演得很精彩)
根据议答，总结，出示学习方法：
指读，齐读学习方法。用上述学习方法学习课文的三、四两段。
二、学习第三段。
1.指答学习过程的第一步，然后看图，自由读课文。复述、叙述图上内容。(略)这段共五句话，讲黑熊踩木球的表演。
2.指答第二步学习要求，然后结合图读课文，读完后同桌交流一下学习结果。接下来进行议答。
什么节目：第一句讲表演什么节目。表演的节目是“黑熊踩木球”。(板书)指读：“黑熊”，用“熊”组词。黑熊是一种很笨重的动物。它表演踩球一定非常好看，因此，“我”说“……也很好玩”。读这句要用什么语气？(很喜欢黑熊的语气)指读。
怎样表演：二、三、四句是讲黑熊怎样表演踩球。指读。注意黑熊的表演过程，然后按顺序说说。(黑熊爬到球上→直立起来→小心移动双脚，让木球滚到板上→球刚过中心点，跷板一头掉下来。黑熊非常紧张)(板书带点的词语)提示：这个环节可让学生用事先剪好的硬纸画片，到前面边粘贴演示边叙述。指读：“紧张”。“紧张”什么意思？黑熊为什么紧张？(紧张指黑熊精神不安。其它略)透过“紧张”一词可以看出，这个节目难度大，黑熊对演出也很认真。读这三句话时要想象黑熊表演时紧张、认真的情景，并注意这些词，读出认真而紧张的语气。指读。
观众反应：第五句讲观众反应。指读句子。说说什么是“哄笑”？(许多人同时出声大笑。)想一想，这里为什么不用“哈哈大笑”，而是说观众一阵“哄笑”呢？(议答)指读这句，想象观众由紧张到哄笑的情景。 小结：这一段突出了踩球表演的难度大和黑熊的紧张，下面练习有语气地朗读这一段。
3.练习朗读。读这段话也要注意语气变化。第一句要读出“我”喜欢这个节目的语气；第二、三、四句要从“爬到、直立、小心、刚…就…”等词语中去体会黑熊的紧张；第五句要读出台下一片哄笑的气氛。指读。
4.指答第四步做什么，并回答。
三、学习第四段。
1.按学二、三段的方法，先一步步地自学课文，然后同桌交流学习结果。
2.检查自学结果。分四步议答。
〈1〉图上内容。(略)这段内容共六句话，讲山羊走钢丝的表演。指读这一段。
什么节目：第一句讲山羊表演走钢丝很出色。(板书)指读“走钢丝”。什么是“走钢丝”？(议答)表现走钢丝的过程叫什么？(表演)指读：表演。“出色”是什么意思？(特别好，不同一般)“出色”(板书)是对山羊表演的称赞。指读句子。
怎样表演：二、三、四、五句讲山羊走钢丝的情景。①山羊是怎样表演的？(读第二句)板书：走来走去。“稳稳当当”是什么意思？(议答)读这句要读出“稳”、“不慌不忙”的语气。指读。②三、四、五句写山羊表演什么，怎样表演。(用书上的话叙述表演过程)比较句子异同，并理解“绝技”。
(这两句都写山羊表演时身子弯起来。但第二句用拱桥的形状来比喻山羊身子弯的程度，这个表演很费劲，困难大，也十分惊险。这样的表演没有谁能比得上，独一无二，所以叫“绝技”)
读这三句话要读出惊险、不慌不忙的语气。指读。
观众反应：第六句讲观众反应。“喝彩”指大声叫好。(板书：喝彩)想象一下，观众可能怎样为山羊叫好？读这句要读出称赞的语气。指读。
<3>练习有语气地读。第一句读出称赞的语气；第二句读出“不慌不忙”的语气；第三句用称赞的语气；
四、五句读出既惊险又不慌不忙的语气；最后一句用称赞的口气。指读。
<4>从“稳稳当当”、走来走去、碗口大、四脚踩上、像一座拱桥”等语语中可以看出表演精彩。
四、学习第五段。
1.指读这一段，看有几句话？(两句)
2.理解句意。
第一句：讲小狗、猴子和马的表演挺有趣。板书：小狗做算术，猴子骑车，马钻火圈，有趣。看图说说小狗、猴子、马的表演情景。
第二句：指读。这句讲谁怎么样，(讲马戏团的叔叔、阿姨真有办法。板书)指读：“叔叔”。结合前面内容说说他们怎样有办法。
(议答)想想：这些动物的精彩表演是怎样得来的？(叔叔、阿姨训练的结果)这句讲“我”看过马戏后的想法，赞扬了叔叔、阿姨训练动物有办法。读这句要用称赞的口气。指读。
五、总结。
《精彩的马戏》着重讲了猴子、黑熊、山羊的精彩表演，指出动物们的精彩表演是演员精心训练的结果，说明还是人有办法。
六、指读全文。
七、记忆字形，指导书写。
“熊”：上下结构。下面是四点底。上面，左上是撇折、点两笔；右边
“直”：上下结构。“真”字去掉下面两点。
后写“小”字。“算”：上中下结构。上面是竹字头，中间是“目”，下边三画：横、撇、竖。“叔”：左右结构。左上是“上”字，不是“止”字。
第三课时
一、完成课后第3题。
1.指读题目，明确要求。
2.指读、齐读词语：猴子、小狗、黑熊、算术、打扮、直立、顽皮、表演、走钢丝、小心地、精彩
3.抄写词语，易错字教师揭示。(如：直、算、演等)
4.用“表演”“精彩”练习说话。
<1>从课文中找出带有这两上词的句子读一读，体会语义和用法。
<2>练习练句。教师可提示举例，开扩造句思路。如：①“六一”儿童节，我们都上台表演了节目。②芳芳的节目表演得可好了。③新年联欢会上的节目真精彩呀！④大家为秋生的精彩表演鼓掌。
二、完成课后第4题。
1.练习背诵第四段。
<1>指读这一段，说说有几句话，分别讲什么。(共六句话。第一句讲表演什么节目。二、三、四、五句讲山羊怎样表演，先讲山羊怎样在钢丝上走，再讲山羊表演绝技，接着讲圆板大小，最后讲怎样站在圆板上，第六句讲观众反应。)
<2>引背：这一段写表演什么节目？(背第一句)→山羊是怎样表演的？(背第二句)→山羊还表演了什么？(背三、四、五句)→观众反应怎样？(背第六句)师生共同试背这段。
<3>自由练习，按“什么节目→怎样表演→观众反应”的提示试背。
<4>练习有语气地朗读课文。
2.练习有语气地朗读课文。
设计方案 篇2
班级：中班
科目：语言科学
执教人：李秋花
一、活动名称：《数花灯》
二、活动目标：
l 激发幼儿学习序数的兴趣。
l 提高幼儿准确运用序数词表示物体排列次序的能力。
l 引导幼儿学习从不同方向辨别7以内的序数，能在教师帮助下尝试正确说出观察结果。
三、活动准备：
l 各种不同的`花灯图片。
l 游戏音乐磁带。
l 火车头的标志。
四、活动过程：
开始部分：
教师将小椅子分成7组，纵向一字排开，每组7把椅子组成一列火车，帖有火车头的标志。
基本部分：
幼儿听音乐自由做动作，音乐停，幼儿各自坐下，相互说出自己是在第几车厢的第几个坐位上，如：我坐在第三节车厢的第四个座位上。游戏反复进行。
看花灯。分别出示各种不同灯的图片，启发幼儿说出各种灯排第几，再启发幼儿从左到右、从右到左说出每盏灯的位置。
幼儿再随音乐做“坐上花车去看灯”的游戏。
结束部分：教师总结，讲评幼儿表现。
五、活动延伸：日常生活，如排队、游戏比赛活动中可渗透序数教学。
设计方案 篇3
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
一、案例介绍
对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。
（一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。
（二）、某商场“五一”促销案例
某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：20xx年5月1日——5月5日
活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
二、商场“五一”促销活动的消费市场分析
今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。
（一）市场现状
“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：
一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。
二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。
总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。
（二）、消费者分析
“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。
三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的.服务，采取新的促销措施。
打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。
打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。
（一）商场“五一”节促销手段
1、价格折扣
例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2、有买有送
例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。
3、主题促销
例：迎五一旅游大礼回馈会员
（二）某商场“五一”节日促销方案
20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：
活动内容：
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
（三）商场促销活动的注意事项
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？
1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。
2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。
3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。
四、商场“五一”促销效果
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。
五、案例分析
五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。
折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价
也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：
1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。
所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
六、建议
纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：
1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。
2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。
3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。
设计方案 篇4
一、背景分析：
把试行版和旧版《中学生守则》相比，新版首次提出了要学生“学会感恩”。德育处制定校德育目标要求，根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报，甚至在两会期间已有人大代表提出要教会青少年“学会感恩”。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
二、设计理念：
为进一步增强未成年人思想道德教育针对性、实效性，充分发挥中学德育的主渠道、主阵地作用，充分利用德育活动载体，让学生在学习中成长、在活动中体验，在学习、体验中感悟，形成良好的思想道德品质。弘扬民族精神与时代精神，开展生命教育。
三、教育目标：
紧扣学校“感恩”的情感教育主题，针对部分初中生对父母、老师的逆反心理及对周围环境的漠视，开展以“感恩”为主题的班会，让学生在活动中理解父母、师长、社会在自己生命中的重要意义，让他们懂得珍惜，学会付出，共同构建和谐社会。
四、前期准备：
学生收集筛选感恩材料，节选“父母心语”的视频，组织编排小品一则、排练《感恩的心》手语表演，男生合唱《懂你》的音乐视频等。
五、活动形式：
利用多媒体制作课件，开展以快板、配乐诗朗诵、小品、合唱与感悟、讨论等多种形式结合的主题班会。
六、活动过程：
（一）、主持人：落叶在空中盘旋，谱写一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩，白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。
主持人：因为感恩才会有多彩的世界。因为感恩才会有真挚的友情；因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
让我们怀着一颗感恩的心走进今天的主题班会，首先，我代表我们全班同学感谢各位老师和各位家长的光临，下面请听歌曲《感恩的心》。（钢琴伴奏、点蜡烛）
（二）、主持人：每次听到这熟悉的旋律我都感慨万分，“感恩的心，感谢有你，伴我一生，永远有勇气做我自己……”
是啊！是父母给了我生命，是老师教给我知识，是社会给我关爱，所有的恩情，我们铭记于心。接下来，请听吕永杰、玉素普同学用快板表达他们的感恩之心。（快板词）
竹板这么一打呀！
别的不说了！
今天我们来说感恩，感恩之情挂在心，挂在心。
古代有黄香，九岁能温席，今天我们就把他学习，
父母恩情比海深，我们永远，永远记在心。
敬爱的老师象妈妈，教知识，明道理，我们永远永远不忘她。
同窗学友亲如一家，团结互助我共同进步吧！
共产党好！共产党亲，减免学杂费关爱贫困生。党的政策暧呀暧人心！
感激之情道不尽，感恩之事说不完，说呀说不完！
同学们让我们行动起来吧，大家一起来感恩！嘿，来感恩！
（三）、主持人：爱是阳光，爱是雨露，我们在关爱的大地上自由奔跑，我们在关爱的天空下成功翱翔，感谢每丝阳光，感谢每一缕清风，感谢生命中给我们关爱的一切一切！请听一颗颗感恩的心在吟颂！
（配乐诗朗诵）常怀感恩之心
我们沐浴着爱的阳光成
我们滋润着人间的真情长大
多少次带着幸福的感觉进入梦乡
多少回含着感动的泪花畅想未来
一腔感激之情永驻心间
一颗感恩的心包容于天地
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间
有一个词语最亲切
有一声呼唤
最动听
它就是——“妈妈”
妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我
妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我
妈妈的爱如春风，吹奏出我生命最初的激昂
妈妈的爱如雨露，洗涤我心灵的尘埃
而我拿什么来感谢你，我的母亲
你的爱说不完，道不尽
我拿什么来感谢你，我的师长
你的情比山高，比海深
我拿什么来感谢你，周围的一切
所有的恩情我铭记于心
（四）、主持人：父母对我们的爱比山高，比海深，那一声声反复的叮嘱、那一个个鼓励的眼神，无不流露出他们对我们的关爱。
而现实生活中，我们往往习惯于接受这种爱，认为那是理所当然，有时，甚至极为反感。请大家欣赏小品《母与子》
（五）、主持人甲：刚才的小品再现了我们日常生活的片段，这让我想起了一个故事：（讲美人鱼的故事）。主持人乙：父母赐予我生命，又用他们的爱给我们撑起一片晴空，然而我们有时却把他们的付出看作一种负担，甚至把他们对我们的严格要求当作一种伤害，对他们有的是埋怨是责难。下面请听听父母的心声（播放“父母心语”的'视频）
（六）、主持人：听完父母感人肺腑的话让我感动不已，那每一字每一句无不显示出他们对我们无比的关爱，十几年他们对我们的一切了如指掌，而我们往往忽略了他们，同学们，你们知道父母的生日吗？知道他们的兴趣爱好吗？听完父母的话，你们有什么感想呢？（学生举手谈感想）主持人作点评总结。
（七）、主持人：“谁言寸草心，报得三春晖”我亲爱的父母啊！你们那深厚的恩情儿女怎能报答得了，每当我看到你孤独的背影时，我心里是多么的爱你、恋你、懂你，就让美丽的鲜花伴着动人的旋律献上儿女们深深的祝福。（学生给父母代表、老师献花，唱《懂你》）
（八）、主持人：一个人只有怀着感恩的心，才会体会到生活的幸福与乐趣，学会了感恩，就学会了生活。
常怀一颗感恩之心是生命之舟的原动力，是补给能源的加油站，常怀一颗感恩之心，可以使我们活得更精彩。
让我们怀着感恩的心对待生活吧。只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会少一些指责与推委，多一些宽容与理解，少一些争吵与冷漠，多一些和谐与温暖，就会少一些欺瞒与涣散，多一些真诚与团结。我们的精神家园将永远年青。
本班主题班会到此结束，再次感谢各位老师各位家长的到来，祝各位身体健康，心情愉快。
七、活动效果及延伸：
班主任寄语：
学会“感恩”，电影《康熙王朝》中孝庄太后对玄烨说过这样一句话“血浓于水，爱大于恨：王者之道，教化万方。”令人颇为回味。在日常生活中，学生中顶撞家长、怨恨家长甚至逃避家庭的现象屡见不鲜；一些学生对老师的帮助、教育很不耐烦，情绪对立的现象时有发生；在我们周围也有一些人，怨天尤人，颓废消极，对社会、对人生充满抱怨，总觉得人生不如意，命运太不公平。为此，我觉得有必要对我们的同学进行“学会感恩”的教育。
古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”。感恩，不一定非得是那种惊天动地、泣鬼神的大事，感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。学会“感恩”，就会懂得尊重他人，发现自我价值；懂得感恩，就少了歧视，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己。愿我们大家人人都学会感恩。
八、活动反思：
在开班会前，班委们商量要把班会开的开心一点，让大家在最后留住美好的回忆。结果大部分同学都哭了，主持人在台上忍住眼泪，一下台，突然大哭起来。我自己也感到特难过。原来不善于表达的孩子们，一直在心中存有感动。此次的主题班会，让大家发现了父母和老师平时对自己的辛苦和劳累，发现了自己所做的不足，也发现身边有很多值得自己学习的地方，原来感恩，是一件很幸福、很快乐的事情。
有的同学刚到这个班级的时候，一直不敢融入这个班级，觉得很陌生，甚至一直都是默默的自己做自己的，通过班集体一系列的活动，感受到了集体的爱，和班级的同学们都熟识起来，互助互爱，一直到现在的依依不舍。我想只要大家心中有爱，把感恩大声说出来，把感激用行动去表示，一定能在茫茫黑夜中看到绚丽的极光，也能让友情的海市蜃楼变成真实的友谊的绿洲。男儿有泪不轻弹，但是此次主题班会上还是有几个男生哭了，他们会后和我说，其实他们并不想哭的，当看到父母的心语时，觉得很感动，原来有太多缺点的他们也能得到父母的表扬和鼓励，明白了父母老师对自己的恩情。
由于经验还不足，这次主题班会在高潮部分，收尾收的太快，有
的同学的情感还来不及表达出来，就结束了。如果能在高潮部分多停留点时间，让大家畅所欲言，抒发自己的感情，也许班会的效果会更好。通过这次主题班会，我也明白了，其实一些小事更容易感动大家。因为每个人都能从微茫的小事中体验到萌动的感激之情，因为我们都有一颗感恩的心在跳动。
主题班会结束了，但是我们的感动还是延续。我们感谢上天让大家在同一时间，同一地点与彼此相遇。感恩，是一种永恒的旋律。冰心老人曾经说过这样一段话：爱在左，情在右，在生命路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使得穿花拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可挥，不觉得悲凉！“予人玫瑰，手留余香”，只要我们献出一片爱心，铁石也会变成金。愿感恩的心是我们心中的一颗种子，它能茁壮出爱的绿荫，不仅美丽自己，更荫泽他人。
成长，有的是无尽的爱；感恩，有的是爱的渊源。感恩是美，成长因感恩而美。成长是善，因为感恩而善。相信所有同学今后不管在哪个班级，不论在哪个地方，心中都会有爱，都能用心去感谢亲人，感谢朋友同学，感谢一切需要感谢的人！
设计方案 篇5
1 引言
随着移动互联网的快速发展，对移动互联网软件应用开发人才的需求也不断增长。尽快培养和信息产业所需要的高素质移动互联网相关岗位的人才，已经成为高职人才培养工作中的重中之重。
2 就业方向能力与素质要求
通过到多个移动互联就业单位调研，一起与企业负责人、人力资源部门经理、技术部经理和高级工程师等确定了移动互联应用方向可以从事的主要的就业方向和能力素质要求。
2.1 移动互联网应用与开发方向
主要工作任务是能完成移动开发/嵌入式平台的选型、移动应用程序UI设计、开发、程序测试部署和工程文档书写。要求熟悉掌握相关移动开发语言和及工具、掌握移动应用系统开发的一般方法、流程、掌握故障诊断、分析、隔离、排除的一般方法、流程;有良好的文档书写能力，有较强的英文阅读能力;具有良好的职业道德素质。
2.2 移动web开发方向
主要任务是根据系统功能需求，完成数据库的设计;使用相应的开发环境进行Web应用程序开发;能进行Web界面交互设计;Web系统的测试、部署;熟练工程文档的撰写;要求熟练掌握Web开发语言以及开发环境的使用;熟练掌握相关数据库技术;熟练掌握至少一种开发框架及第三方开发工具;熟练进行Web交互界面设计;有较清晰的程序业务逻辑分析思路，能合理的编写程序流程;具有良好的沟通能力和写作能力[2]。
3 人才培养目标
移动互联网应用与开发方向主要面向电子信息和商业服务等企事业单位的Web和移动互联网应用开发岗位，具有良好职业素质，掌握软硬件开发基本知识，具有较强的专业、方法和社会能力，能从事移动及嵌入式设备的软件设计开发、移动网站的搭建、移动Web应用、移动智能设备的运营与维护以及网络信息系统的开发、测试、维护、管理等工作的，德、智、体、美、劳全面发展，具有较强可持续发展能力的.技术技能人才。
4 人才培养模式
专业结合CDIO理念以培养具备良好团队协作精神和较强实践创新能力作为移动互联网应用开发人才的培养目标，构建一种适合高职学生的移动互联网专业人才培养模式，该模式以CDIO理念为基础，构建面向就业的一体化课程体系，以项目为载体，在“做”项目过程中开展技能训练，培养学生单项、综合和专业应用技能，通过校内工作室)，校外(公司)实训基地工学结合方式实施学生创新实践能力培养[3]，从专业知识能、实践能力、创新能力和团队协作能力四个方面进行教学效果评价。
5核心课程
构建面向职业岗位的课程体系，按照“核心+岗位”课程体系设置方法，以工学结合为平台，实施四阶段IT应用型人才培养方案，提出了面向就业岗位、培养IT高技能应用型人才，形成了“基本技能+技术技能”，有“课程—技能—证书”相互依存的技能体系。
课程以Android移动开发为主要技术路线，这方向的课程主要包括：Java程序设计规范、Java 面向对象程序设计，Java web程序设计，android移动应用开发技术、移动嵌入式应用开发、移动跨平台开发实践、移动应用开发综合实践。课程以Java为主要技术路线，从移动开发基础，到服务器端编程，然后进入移动开发实战、还涉及跨平台开发技术、此外还开设移动终端操纵硬件的移动嵌入式应用开发，为学生今后从事物联网应用领域打下基础。
此外还开设专业所需要的数据库技术与应用，计算机网络与系统维护、软件UI设计，Web交互式设计开发等课程，学生将来毕业也可从事移动或Web的前端设计，技术支持与维护等工作。
6 项目与考证
学生在大学三年，需要完成一定的项目设计开发，要求从简单到复杂，并考取一项职业资格证书才可以毕业，项目与考证要求如下：
(1)Web应用开发(初级、简单);考核时间：第3学期;支撑课程：Web应用程序设计。
(2)移动应用开发(中级、综合);考核时间：第4学期;支撑课程：移动应用开发技术。
(3)移动互联网开发(高级、产品);考核时间：第6学期;支撑课程：移动应用开发实战毕业设计。
(4)职业资格证书：计算机软件技术应用工程师;考核时间：1-6学期。
计算机技术与软件专业技术资格证书(初级);考核时间：2-6学期。
移动互联网开发工程师;考核时间：3-6学期。
7 结论
本文结合互联网产业发展的趋势，根据企业对移动互联网相关人才的能力素质要求，对移动互联网应用与开发的人才培养方案进行了设计与研究。此外，还需要实训环境的建设，建设高素质的师资队伍，创新地课堂教学，才能培养更多的移动应用开发人才。
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