销售经理岗位职责（大全15篇）
在我们平凡的日常里，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编精心整理的销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理岗位职责1
职责：
1、负责经销商渠道运营和维护，达成销售业绩，对现有经销商的.维护、扶持和管理；
2、制定月度/周度目标、计划，带领团队按计划跟进渠道情况，定期总结，提交改善方案；
3、优化和改善系统性的销售运维体系；
4、推动经销商制定目标计划，跟进经销商的执行情况，给予指导和市场支持；
5、建立和维护经销商关系；
6、负责对团队公司状况背景、产品专业知识、销售管理方法等相关技能培训，培养公司销售团队；
7、完成上级交代的其它事项。
任职要求：
1、有3年以上销售、渠道管理工作经验；
2、具备大区、省区销售管理经验，直销行业、食品行业优先；
3、能熟练使用基本办公软件的操作（PPT，数据分析等）；
4、沟通能力强，工作责任心强，并能接受出差和加班。"
销售经理岗位职责2
1、负责预定会议场地，支持宴会接待等大规模会议活动安排工作；
2、与会议活动的关键联系人建立良好，长期的合作关系；
3、有效处理客人的来电，及时掌握宴会生意线索；
4、安排每天、每周的.营销活动计划、通过拜访，电话问候及宴请等方式进行日常的营销工作。每月向部门提供有关客户的商务活动情况，并就此进行评估和分析，以便调整销售策略；
5、充当酒店代表，积极主动地向客户推介酒店的服务和设施，与客户保持良好的合作关系；
6、对会议团体的接待工作，要认真洽谈，详细记录，精心安排，并严格按照行动计划予以执行；
7、完成领导交办的其他任务。
销售经理岗位职责3
职责：
1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;
2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;
3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;
4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;
5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;
6.协助其他区域项目的拓展;
7.其他上级领导安排的工作。
任职资格：
1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;
2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;
3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;
4.强烈的.销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;
5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。
销售经理岗位职责4
【岗位职责】
1、负责餐厅的业务开发和客户群拓展，寻访写字楼、公司的企业客户或者团队客户;
2、与餐厅的市场顾问公司一道，完成餐厅的市场活动的策划和落地;
3、与商场的市场团队一道，完成餐厅在商场内的'各项活动的对接和关系维护;
【岗位要求】
1、大专以上学历
2、2年以上餐厅推广经验
3、有餐厅推广渠道
4、积极进取、有上进心
5、善于沟通
销售经理岗位职责5
（1）男女不限，五官端正。学历：专科或以上。
（2）具有比较强的沟通能力与团队协作能力。
（3）具有二年以上大客户销售或商务拓展的工作经验。
（4）能适应短期出差。
（5）专业要求：专业不限。
（6）有互联网或互联网金融行业从业经验者优先考虑。
工作职责：
进行法大大产品的'客户（先期主要为P2P企业）拓展工作:
（1）主要通过电话、微信、会务沙龙等方式进行客户的约见与拜访。
（2）主要负责：负责杭州及周边城市金融及其他互联网企业的拓展销售工作。
（3）进行现场的产品推介与交流。
（4）商务合同与商务方案的拟定与跟踪。
（5）配合产品与技术部，跟踪产品对接上线及后期运营情况。
销售经理岗位职责6
销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。
区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的`销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位职责7
职责：
1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。
2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。
3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。
4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。
5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。
6、完成上级领导临时交办的'任务。
任职要求：
1、从事销售、工程等工作2年以上;
2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;
3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;
4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;
5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。
销售经理岗位职责8
第一、催促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开场，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要催促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进展销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售X围与销售目标的平衡开展。
4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改良销售政策、规X、制度，使其不断适应市场的开展。
7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售方案的制定：
制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进展：
1．分区域进展
2．销售活动的制定
3．大客户的开发以及维护
4．潜在客户的开发工作
5．应收帐款的回收问题
6．问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。
销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的'完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六、.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1．原本方案的销售指标
2．实际完成销量
3．开发新客户数量
4．现有客户的拜访数量
5．销售拜访数量
6．周定单数量
7．增长率
8．新增开发客户数量
9．丧失客户数量
10．销售人员的行为纪律
11．工作方案、汇报完成率
12．需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。
1、在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划；
3、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制X围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的规X管理工作；
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1．提升公司整体形象
2．提升销售人员的销售水平
3．便于销售总监的监视管理
4．顺利完成销售。
销售经理岗位职责9
一、战略组织能力：
1.建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
2.主持全面经营、管理工作，组织实施公司决议。
3.根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。
二、团队管理能力：
1.管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。
2.销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。
3.营销计划：组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。
4.经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。
5.管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。
6.团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。
7.绩效管理：工资奖金分配方案，福利、提成等。
8.会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。
9.日常管理：总经理交待的'其他日常工作，统筹安排。
销售经理岗位职责10
1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的'双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。
3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的数量和质量，并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。
5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
岗位要求：
1、大专以上学历，男170cm以上，女160以上，接受长期出差；
2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神，热爱销售、有野心；
3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。
注：
如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的，公司会作为重点培养对象，晋升路线：见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。
有相关工作经验入职可立即开展工作的，工资不是问题。
销售经理岗位职责11
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1、催促销售人员的工作；
2、销售方案的制定；
3、定期的销售总结；
4、销售团队的管理；
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：
A、开发客户的数量；
B、拜访客户的数量；
C、客户的跟进；
D、销售指标的完成；
6、销售人员的方案及总结；
7、上下级的.沟通、
8、制定不定期的沙龙活动、
7、销售人员的素质和专业培训。
8、销售策略的运用；
9、对于反对意见的处理；
10、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售经理岗位职责12
岗位基本信息
岗位名称项目销售经理所属部门营销中心岗位职等
直接上级项目营销策划部经理直接下属销售专员、客服专员
岗位概要：负责组织开展指定项目产品销售及管理工作
职责描述
重点工作
1.计划管理：根据项目开发总体规划、项目开发计划，组织拟订和审核销售策略、销售计划和销售费用预算；
2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作；
3.销售管理：组织开展储客期的客户挖掘工作；根据销售策略和销售计划，组织实施销售策略及销售计划，根据销售日报，汇总编制项目销控表，并组织对策略、计划执行情况进行检讨，针对市场变化，及时提出销售策略调整建议；组织开展与财会部核对销售收款情况；
4.沟通协调：协调各销售专员在销售中发生的各类问题；协调处理销售过程中与项目（部）公司等相关部门之间的关系；定期向上级领导汇报工作；
一般工作
3.制度建设：参与拟订和修改公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作；
4.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；
主要责任
1.保证本部门制订的计划程序规范性和内容可行性；
2.保证实现指定项目销售目标；
3.保证本部门所提供的销售资料的及时性和准确性；
4.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；
5.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；
6.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；
岗位权力
1.根据部门工作需要，提出本部门岗位、人员配置和部门费用预算要求的权力；
2.依据公司相关制度，要求各公司和各部门对所辖部门工作予以合理配合的'权力；
3.根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力；
4.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；
5.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；
6.按公司制度享有的其他权力；
任职资格
资历：建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，专科及以上学历或中级及以上职称，具有三年以上的营销从业经验；
能力：较强的市场洞察力、分析能力、团队管理能力、沟通协调能力和文字表达能力；
品质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；
知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识；
关键指标：计划目标达成率（销售进度、销售收入）、资料提供及时性、资料提供准确性性、重大失误或违规次数
销售经理岗位职责13
1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;
2.制定宴会销售的.市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;
3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;
4.安排布置并督导下属人员的正常工作;
5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段;
6.与其他部门沟通、协调、密切配合;
7.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。
销售经理岗位职责14
一、层级关系
1、直接上级：市场营业总监
2、直接下级：销售部副经理、美工主管、预订领班
二、任职要求
1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业
2、25岁以上
3、两年以上市场营销从业经验，并从事过酒店前厅部的工作
4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质
5、具备有较强的开拓市场能力
6、具有敏锐的`市场观察和洞悉力。
三、岗位职责
1、在市场营业总监的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成饭店销售任务。
2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。
3、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。
4、提供参考预算方案，提出销售目标建议。
5、收集整理市场信息，提出销售目标建议。
6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。
7、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。
8、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。
9、处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作。
销售经理岗位职责15
1、根据公司战略发展整体目标，开发装饰公司指标与业绩指标。
2、合作装饰公司产品宣传、推广、出样展示。
3、装饰公司客情维护（负责人、采购部或主材部、项目经理等）
4、竞品销量与政策了解与反馈，制定销售政策，执行与跟进，以结果为导向
5、负责记录意向客户档案、整理客户资料、定期走访，并及时向上级汇报进度。
6、上级领导安排其他事务。
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