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服装批发市场报告

时间：2023-12-19 07:08:50 服装/纺织/皮革我要投稿

虎门服装批发市场调研报告推荐度：
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服装批发市场报告

　　在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的服装批发市场报告，欢迎大家分享。

服装批发市场报告

服装批发市场报告1

　　一、服装批发市场发展电子商务的现状

　　1、服装批发市场开始搭建电子商务平台

　　随着电子信息技术和电子商务的迅速发展，电子信息技术也开始在批发市场得到了推广，推动了服装批发市场传统的交易模式进行创新和转型升级。例如，广州的白马服装批发市场和广州富丽网络服装批发市场等批发商场都开通了额电子商务平台，在开发和探索线下实体店与线上商品展示，交易互补的销售模式。目的为了吸引和方便更多的零售商可以通过网络第一时间获得第一手优质货源。同时，也出现了一些由第三方开发的服装批发网站平台。如衣联网、阿里巴巴批发网、服装货源网、中国尾货网等。网络服装批发市场的出现改变了传统批发市场的经营模式和交易模式，把传统有形市场改变成有形与虚拟结合的经营方式，让服装批发市场焕然一新，走进新的信息时代。

　　2、服装批发商线上业务不断发展

　　在电子商务发展的早期阶段，由于技术开发不够完善，还是比较少的批发商敢于尝试接触网上批发业务。但是随着电子商务发展不断成熟，以及不断有新的批发商加入市场，网上服装批发的市场份额日益增大，线上批发的业务呈现快速增长的趋势。一部分批发市场为了适应电子商务的发展，积极配合。不断地普及网络，完善网络基础设施。同时配套了摄影棚以及快递服务，为传统的批发商拓展线上批发创造了有利的条件，同时也带动了摄影行业和物流行业的发展。

　　3、服装批发市场与网络零售商的互动多样化

　　随着互联网时代的出现，广州的电子商务业务有了翻天覆地的发展，不但产生了淘宝，天猫，京东等一批国内知名的电商平台，而且还出现了大量的网络零售商。当前，批发商与网上零售商已经形成了多样化的互动模式。

　　二、服装批发市场转型发展面临的问题

　　1、服装批发市场发展电子商务面临的机遇

　　①我国电子商务保持着高速发展的姿态

　　据中国互联网网络信息中心发布的《20xx年中国网络购物市场研究报告》显示，截止到20xx年底，我国通过网上购物的消费者达到4.02亿，增长率为24.7%，网民使用网络购物的比例提升至48.9%，20xx年我国网络购物交易额达到1.85万亿元，比上年增长了40.9%，网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9%。与此同时，国家正提出“互联网+”的战略，政府也在扶持电子商务的发展，为电子商务发展提供了良好的政策环境。

　　②网上批发已经成为网络零售商重要的货源渠道

　　目前，随着电子信息技术不断成熟，网上交易平台日益稳定，越来越多的网络卖家都通过网上批发渠道进行买货，选款等。国内也出现了一些B2B平台，如阿里巴巴、服装批发网、衣联网等。这给线下传统的服装批发商提供了一个很好的发展平台。

　　2、服装批发市场发展电子商务面临的挑战

　　随着电子商务的发展，以及人们个性化的需要不断地加强，促成了生产商与零售商的直接交易。由于网络的出现，让社会的商品价格变得非常透明，人们只要拿出手机扫一扫，就可以查到这个产品的价格是多少。这样会严重影响到那些中间的渠道商发展，让传统的批发商面临更加严峻的挑战。主要表现如下：

　　①线上平台推广存在问题。目前由于新店刚开，知名度不够高，还有其他因素影响店铺在阿里巴巴上面的排名，导致店铺的曝光率不够高。

　　②线上的价格与线下的价格出现矛盾。由于一旦上传网店，意味着价格不像实体店那样看人开价，在网上价格会变得更加透明，这会对跟我们拿货的线下零售商产生一定的影响。价格定太高那么在网上跟其他商家的对比就缺乏优势，价格定太低又会影响实体店的销售，所以这是一个需要解决的问题，要想办法平衡实体与网店的运营。

　　③产品的种类较少。传统的生产模式是单一品种大规模生产。但是在线上，他对你的产品数量有一定的要求，而且如今消费者对商品的需求呈现出多样化和个性化，因此产品种类也要作出调整，这也是需要转型升级的一个方向。

　　④品牌推广不够到位。以往都是等客人到实体店，客人询问到才告诉他们是自己的品牌。在品牌推广上工作有待提高，需要主动出击。

　　三、服装批发市场转型发展的总体思路

　　1、从传统的线下经营走到线上的'经营

　　可以推出O2O战略模式，即可以将线上和线下的销售结合起来。消费者可以通过在网上通过图片选择款式，选上之后，我们会通过快递的形式把货物送到顾客手上。而且给一定的时间给顾客无理由退换商品，消除消费者售后服务的担忧，培养品牌的信任度，同时可以增加店铺的营业额。

　　2、树立自己的品牌

　　目前大部分批发商都是到处去工厂收存货和尾货。一方面可以节约成本，有更大的利润空间；另一方面这样可以让自己的店铺种类丰富，种类更新的速度比较快，可以满足零售商多样化的需求。但是这样对于长远来说，不是一个很好的发展方向，毕竟自己不够主动，要看厂家有什么货才能拿，让自己处于被动。所以需要转型，建立属于自己的品牌。自己根据市场的需求，设计属于自己风格的产品，从而建立自己的品牌形象。这样可以提高零售商以及消费者对我们的产品忠诚度，争取让他们成为我们的终身粉丝终身客户，只有这样，才能让客源稳定，像滚雪球一样，越滚越大。可见建立品牌的核心价值可以让企业有可持续发展，是长远之计。

　　3、通过实体与网络的渠道推广自己的品牌

　　如何推广品牌，这是一个问题。随着网络的发展，可以说推广在营销起到举足轻重的作用，现在一旦发生什么重要的事情，不要几分钟，手机电脑叮的一声，就弹出一个信息框。可以说当今是一个信息时代，信息传播的速度非常快，那么我就要抓住这个机遇，好好运用网络，通过网络去推广自己的品牌，比如拍一些微广告，做一些公众平台宣传，甚至通过微信朋友圈，让更多人知道我们的品牌。

　　4、在一些服装批发平台开设属于自己的网店

　　让更多的零售商知道我们的产品，从而增加自己销售渠道。要知道现在网络上很多零售商为了节省去实体店的时间而且还有交通成本，都选择在网上选购产品。

　　5、线上网店的经营

　　选择在较为成熟的阿里巴巴批发平台上开设网店。前期准备的工作有拍摄产品的主图和细节图，制作产品的详情页，装修网店，还有关键的填写产品的标题（这个可是会影响店铺在阿里平台的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平台上的一些操作和排名规则，这对经营网店起到非常关键的作用。

　　6、线上网店的推广

　　如何推广网店呢。这就需要首先熟悉阿里巴巴的排名规则，根据规则，尽量?店铺获得较高的评分。要花点时间去做好商品的标题和产品的属性表以及详情页，争取发布多点五星级产品，因为在线上顾客没办法看到实物，只能通过图片以及你的文字叙述来看你的商品，所以这是比较重要的一个环节。同时让线下的客户带到线上，这样对店铺在网上的排名靠前，因为店铺的营业额也会影响排名。其次积极地参与阿里巴巴举办的促销活动，比如商人节，拿货节等等。使用网上的营销工具---营销宝。花一点费用，增加店铺的曝光量，让自己的产品可以排在首页的位置。这是一种比较有效的推广方式，可以大大地提高交易成功率。

　　7、转变生产和销售的模式

　　为了适应电子商务的发展，不能再像以前盲目的生产和销售同一种类型的产品。建议根据市场和顾客的需求，设计生产满足他们的产品。先生产小数量的产品，然后看看销售情况，再做决定是要加单生产还是调整产品。要提高创新的意识。面对网上琳琅满目的商品，我们怎样才能脱颖而出？这就需要我们开发多样化的产品，以满足每个消费者的需求。我们可以通过市场调研，看看市场流行什么样的款式，哪种款式比较火热，哪个颜色比较流行就参考来设计。我们还可以调查线下的零售商，看看哪种类型的产品好卖，听听他们的意见，然后再进行设计。在销售方面不能像传统的方式只有买卖。可以多一点互动，可以定期设置一些优惠券派发给零售商，同时设置奖励机制，让零售商只有达到一定的交易额可以获得一定的折扣。可以起到一定的鼓励作用，让营业额可以快速增加，同时可以稳定客源，一举两得。

　　8、品牌推广

　　品牌推广可以线下线上一起推广，首先要给自己的品牌做一个定位。其次可以构思一个品牌故事，这样可以丰富品牌的形象。把品牌故事拍摄成为微电影。然后注册一个公众号，通过公众号来传播品牌形象。这里需要结合线下实体的客户，让线下的客户关注公众号，然后让线下带动线上的客户，使品牌得到推广。制作一些宣传单，派给线下的零售商，让他们放在自己的店铺，可以发放给消费者，这是一种传统的推广方法。租一些地铁口的灯箱，在那里挂上自己的店铺海报。让更多的游客或者是上班族，在出行的时候可以看到的广告。

　　9、完善电商的售后服务

　　电商上有一个共同的弊端就是退换问题，因为消费者主要是通过网站上的图片，产品信息，以及购买评价等间接的方式了解商品，与实体的直观销售不一样。那么就容易产生售后问题，一旦处理的不好，那么就会失去消费者的信任，从而直接影响店铺的运营，甚至会影响实体的销售。对于客户反应的售后问题，我们要及时跟进同时定期对客户进行产品使用的反馈，对于客户的投诉和批评要吸取，了解到不足之处，加以改进和完善；其次，对员工需要不定期进行培训，提高整体的售后服务的素质，提升细节服务水平。

服装批发市场报告2

　　经过两天的实地考察，通过对虎门镇政府、虎门服装协会、虎门富民、百家、黄河、香港时尚城、名店、百老汇、连卡佛、金百里、名店、新时代、龙泉、玉体、新浪潮、新百汇等13个典型服装批发市场的考察，行程数十公里，采访了物业管理办公室、行业协会、店家和外国客户

　　一、关于虎门服装。

　　虎门不仅以南方服装第一镇闻名，而且以管理先进、规模庞大、引领潮流而傲视中国服装批发市场。服装行业已经成为虎门经济的支柱产业和形象代表。目前，镇上有800多家大型服装厂，4000多家员工不到150人的服装厂，300多家外资工厂。还有织造、定型、漂染、拉链、刺绣等配套工厂，年产1亿件(套)，不仅生产基础雄厚，而且拥有近一平方公里的大型服装批发市场，设施齐全，包括17个著名的批发市场，经营服装的商店8500多家。整个虎门服装以女装为主，经营模式以批发为主。产品销往全国各地、欧美、东南亚、港澳，年销售额超过100亿元，其中出口创汇4亿美元。

　　全镇板房300多间，服装生产定位以中低档为主。近年来，从事服装制造的有1万多人，从事服装销售的有8万多人，从事服装相关行业的有近40万人。虎门服装34%出口，11%来料加工，55%分国内城镇。70%的面料是进口的，800多家国内外知名面料厂家在虎门设立了生产销售点。

　　虎门服装行业除少数或大型生产厂外，大部分采用“前店后厂”的经营模式。没有集中的服装加工区。全镇批发市场早上8点到下午5点半营业，大量商品提前预定。批发市场基本没有仓库。交易高峰在每天早上8点到10点之间，批发市场外几乎没有停车和运输的空间。

　　虎门17个大型批发市场中，富民、百家是政府出资经营，其余是企业或个人出资建设。整个批发市场形成了以富民批发市场为龙头的集中区域，定位不同。相对来说，中低档批发市场效益更好。

　　虎门服装批发市场的特点之一就是板房。镇上很多批发市场的一、二、三层都是批发店，四层以上是板房，主要从事设计和订货，也是他们的办公区域。板房集中，装修精美，入住率高。这种形式不仅可以避免大量非目标产品生产造成的积压，而且可以随时掌握客房的需求和信息，板房深受业主欢迎。

　　说到虎门服装市场的形成，我们不能不提到它的悠久历史。虎门服装市场的雏形形成于1976年。它是由早期渔船出海与港澳交换产品，然后取出货物而逐渐形成的。经过20年的发展，虎门服装在政府规划和管理之前已经有了市场。近年来，由于政府的管理和控制以及对品牌形成的重视，虎门服装已经成为南方服装的重要代表。

　　虎门服装市场已经从三比一的补充。从加工基地到服装之乡、名城，其服装市场是载体，前店后厂相互依存，形成产业群，也带动了虎门整个经济的发展。面向未来，虎门服装建设有十个一目标:开千亩服装工业园；经营好一个服装市场；办好一所时间学校；出版服装刊物；成立时装模特团队；办好一个时尚网站；打造一批知名品牌；扩大一个服装协会；办好大型国际服装博览会；每年都会举办大型时尚学术研讨会。

　　二、关于富民时尚批发市场。

　　富民服装批发市场是中国第一大乡镇服装批发市场。富民整体设计合理实用。建于1993年11月，总建筑面积45000平方米，九层楼高，有1400间店铺，有11部电梯和6部自动扶梯，采用旋转升降通道。货车可以直达每层的店铺，非常方便。作为虎门服装批发市场的代表，富民时尚批发市场有很多特点:

　　1.主要经营中低档服装，分为时尚区、内衣区、睡衣区、牛仔区、手袋区、行李区等。

　　2.拥有自己的`大型商业网站富民时尚网电商运营，下车通过网站订购咨询。

　　3、有自己的品牌设计推广室，有自己的足球俱乐部。

　　4.在中国实施第一批iso9000质量认证。

　　5、工商、税务、航运、信息系统完善。

　　6.有自己的时尚模特团队。

　　7、出版自己的刊物。

　　8.如果租客转让或转移商铺楼层，富民管委会会收取费用，根据商铺不同收取不同价格的费用。

　　9.有自己的面料批发市场。

　　10.每个店铺基本都是前店后厂的形式，或者是厂家的组合，或者是几个工厂同时为一个店铺供货。

　　11.没有仓库。

　　三、关于税收、管理服务费、租金等。(以黄河香港时尚城为例)

　　虎门的店铺大多是收税的。应该说税1.28元/平米/月，管理费15元到25元/平米/月(含中央空调、安防、卫生、水电、宣传、广告等。);租金从55元/m2到88元/m2不等，有优惠。

　　四、概观

　　虎门服装批发市场的发展离不开其历史文化和科学管理的实施，虎门服装注重品牌推广，形成了一个完整的生产、供应和销售体系。虎门镇政府；十个一从目标可以看出虎门服装批发市场的未来趋势。从建设的角度来看，虎门的面料和配饰市场也是由服装市场的形成带动的。没有大的仓储基地，一定程度上节省了人力财力，加快了货物的运营，也避免了监管；“前店后厂”的形式更灵活，虎门服装协会更擅长虎门服装的品牌建设和管理。

　　当然，“前店后厂”的形式有其历史原因和弊端，但也是目前虎门服装行业比较好的形式。关键在于政府的引导和管理，通过信息流对物流、人流、资金流的控制。

　　五、对海城项目的指导意义:

　　1.集中设立板房(涉及海城加工区重点定位)。

　　2.主题服装批发市场的定位。

　　3.以发挥自身优势为重点，确立发展范围和目标。

　　4.浅谈电子商务的推广。

　　5.数字服装产业的发展。

　　6.指导和管理业主。

　　7.自主品牌的创造和发展。

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