设计方案(汇总3篇)
为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的设计方案3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部20xx年度工作计划和资料提纲。
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部年度工作计划
4市场部09年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战潜力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反愧及时修正销售方案
一市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
3市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门个性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理构成方案上交相关部门
二市场部工作计划
1制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战潜力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理务必按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作状况,在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,透过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的`好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际状况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反愧及时修正销售方案
设计方案 篇2
一、优秀班集体条件:
1、班集体有明确的奋斗目标
班级有远期、中期、近期目标,班级依据德育处处、年级学期工作计划,结合本班实际制定班级工作计划,定期举行班会或开展主题教育活动或系列教育活动,组织全班同学为实现先进班集体目标而努力。
2、有较得力的干部队伍
班委干部定期开会,分工明确,独立工作互相配合,自治能力较强,能坚持原则,在各方面能起模范带头作用。
3、有良好的人际关系
同学之间团结友爱,互相帮助,在班委带领下,共同进步。
4、有严格的组织纪律
上课、自习、集会、活动均能自觉遵守纪律,无重大违纪事件发生,两操组织有序。
5、有健康的`班集体舆论
定期出好班级黑板报,发扬正气、批评缺点,敢于同不良现象作斗争,有良好的班风。
6、有良好的道德修养
学生能尊敬师长,关心集体,爱护公物,言行文明,不打架、不骂人、不哄闹,自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,班级能积极完成学校布置的任务和要求。
7、有优良的学习成绩
全班学生勤学好问、刻苦钻研,思想活跃,竞争意识强,成绩优良(或有显著进步)。
8、有勤俭的良好生活习惯
坚持天天两小扫,每周一大扫,教室、公区、宿舍清洁整体规范,做到“四无”(无纸屑、无果壳、无痰迹、无浪费粮食水电现象),学生衣着朴素大方,行为规范。
9、有本班的特色
二、评比名额:各年级评选出8个优秀班集体
三、评比程序:
1、班主任安排学生,写好班级事迹材料(300字左右)。
2、填写好优秀班集体推荐表,并做好课件。
3、由年级级长组织学生公开竞选优秀班集体。
4、由学生投票确定,并由各年级把优秀班集体的相关材料报给德育处。
5、高三年级先公示推荐表,年级级长集中各班班长投票产生。
高二年级先公示推荐表,在于20xx年1月25日晚在学术报告厅公开竞选
高一年级先公示推荐表,在于20xx年1月24日晚在学术报告厅公开竞选
说明1:每班安排一位学生演讲(控制在5分钟内),一名学生播放课件,十名学生作为观众,每班两张选票。
说明2:获得优秀班集体的班级上传材料包含:班级集体照,班别,班名,班级口号,50字短评。
说明3:材料上传时间为1月26日之前。
设计方案 篇3
很多人在装修时,就是按照开发商规划的那样,一板一眼地装厨房,客厅,餐厅,卫生间……装修完了都不知道是否适合自己,还在叹息为啥国外的家居杂志的家都这么美,客厅这么开阔,下次估计得买500㎡大House才能装成这样。
今天要说的榜样抓住我的胃家,就有一个80㎡的客厅,她家不是几百平的大House,而是120㎡的普通户型。她说她除了睡觉几乎不会呆在卧室,客厅是她一天中呆得最多的地方。
她在这个80㎡的大空间做饭,用餐,看电视,和孩子玩耍,辅助孩子学习,健身区也放在了这。其实这个客厅原来也是5个分区明确的小房间,是她打通了6堵墙得到的。她觉得装修一定要坚持自己的生活习惯和态度,选择适合自己的装修方式,这样才能装出想要的家。
职业 自由摄影师 & airbnb host
年龄 80后
房子位置 上海市静安区
房型 2室 1厅 1厨 2卫 120平米
装修花费 刚开始还记账来着…后来破罐子破摔
装修时长 10个月(设计 装修)
入住时长 2个月
家居灵感 想要开放的公共空间。
▲改造前,各种分隔的`功能区。改造后,整合为一个开放空间 两个套间,当然前提是房屋为梁柱结构哦。户型上看,墙几乎都是歪的……
▲第一套设计方案。卧室和餐厅都在南侧,客厅和次卧在北侧。
▲第二套设计方案,五个南向的窗户给了客厅超充足的采光,缺点是卧室是北向。 最终选择了这一套。
▲走廊很宽敞,铺上瑜伽垫能变健身区,这里可以看到客厅是水泥吊顶。
▲承重柱和矮柜分隔了走廊和客厅。左侧墙面用的是「欧松板」。还做了隐藏光源的灯带。
▲厨艺完全对不起厨房,冰箱也几乎是空的,靠蹭饭和外卖存活,橱柜的收纳对我们来说完全够用。
▲厨房区域的料理台内藏了洗衣机、干衣机、洗碗机,洗好直接烘,烘好直接摊台面上叠,虽然窗外也有晾衣杆,但是毕竟省力而且避免了接触脏空气。
▲厨房台面,龟背竹好看~
▲厨房、客厅、餐厅是连在一起的超大空间。平时并没有什么丰盛的大餐,端碗饭走哪哪就是餐厅。
▲矮柜也是异形的,保证了走廊区和客厅区各自的平直。
▲长桌是异形的,与料理台、矮柜一起将客厅修正成了长方形。墙上有五扇玻璃窗,采光非常棒。
▲定制的空调出风口,治好了强迫症。一整面墙的搁板可以收纳不少零碎物品。
▲电视背景墙是木地板装饰的,和地板同款。看着就懒得出门了。
▲百叶窗美好的光影。
▲打游戏~
▲进门玄关处利用铺设地暖的高低差形成一个换鞋区,不怕湿鞋踩上木头。
▲布窗帘还没装,每天天亮自然醒。
▲卧室大衣柜,10扇门,异形的,修正了房间角度,收纳功能无敌。
▲女儿的房间等她自己布置吧,那个帐篷也是别人送的。
▲再也不怕两个人抢台盆。
▲小孩喜欢玩水,她的卫生间里有浴缸。
……
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