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《发现利润区》读后感
当赏读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不写一篇读后感记录下呢？想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的《发现利润区》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
随着日新月异的市场环境变化、技术发展和资本涌入，企业赖以生存的环境发生着大变化，企业如何能够持久发展？是占据市场份额的最大化，是产品技术的最优化，还是用户数量的极致份额？本书讲述了企业持久发展的核心本质是停留在利润区。作者认为，以产品为中心、重视市场占有率的传统商业模式，已转变成以客户和利润为中心的新商业思维。
书中也分析了很多企业比同行领先并取得成功的原因，即采取恰当的企业设计和盈利模式，并总结了22种盈利模式，对于企业经营与投资都具有参考意义。
企业设计的四大战略要素
过去以产品为主导的市场时代，利润是由高市场占有率带来的，企业的目标是将更多的产品销售给愿意购买的人；随着信息的发展、销售模式的变多、竞争变得激烈，只有巧妙的企业设计，才能更高效的满足一直变化的客户偏好，从而获得价值增长。优秀的企业设计主要由四大战略要素组成，分别是客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。
1、“客户选择”，即公司选定的客户群。基于企业最合适或最能够提供优质服务的客户群，企业可以对客户群进行选择和细分。当价值转移到新客户或者新客户群时，企业便需要改变其目标客户群。
2、“价值获取”，指企业如何通过为客户创造价值而获得回报。一般来讲，企业通过销售产品或者收取服务费获得价值，而以产品为中心的思想却将企业局限在了传统的价值获取方式上。如今创新型的企业采取了较之从前更为广泛的价值获取机制，包括融资、辅助产品、解决方案、价值链下游的参与、价值共享、许可及其他多种方式。
3、“战略控制”，即企业保护其利润流的能力。主要围绕“客户为什么要买我们的产品？客户为什么必须买我们的产品？”，也是这本书重点介绍的一个关键因素。企业可以通过品牌、专利、产品开发、成本优势、控制分销渠道、控制供货、控制客户信息、独特的企业文化、控制价值链等等战略控制手段来保护赢利。
4、“业务范围”，指企业的业务活动及其提供的产品和服务。为了保持客户相关度、创造高利润以及创建战略控制，企业会不间断地扩大或缩小其业务范围。
利润如何产生—22种赢利模式
本书总结了22种企业赢利模式，并着重介绍了其中十余种盈利模型的案例。让我印象深刻的有以下几种：
产品金字塔模式：控制产品金字塔顶部的企业，会推出面向低端的防火墙产品，以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新。顶层获得利润的最大化，底层形成防火墙，例如瑞士SMH公司的的SWATCH手表作为其低端产品，为其高端手表建立了防火墙，同时也建立了广泛的客户基础。
客户开发模式/客户解决方案模式：深度、高投入为客户制定定制化的解决方案，以此形成与客户间的互生粘性，例如信息咨询公司、法律事务所等，书中也例举了通用电气的案例，通过战略转换、群策群力卖解决方案。
配电盘模式：即企业充当高价值的中介平台，以降低买卖双方的成本，连接的买卖家越多，就越有价值，例如阿里巴巴的电商、撮合类企业等。本书中的案例嘉信理财创造性得为独立咨询师（私募基金）和公募基金提供平台，更深入的进入了行业生态的价值链。
创业家模式：大型企业为了避免成本不经济以及官僚化，分拆成几个独立的利润主体，以强化赢利责任，更加与客户紧密联系。例如阿里系的几个公司、国贸不同的业务中心。
此外还有，速度模型（速度是核心，先行者可以获取超额利润的行业，例如电子科技类企业）；多种成分系统模型（从生产、销售全产品链条发掘利润，例如可口可乐等快消类产品）等等。
面对快速变化的商业环境，作为企业的创业者或管理者，需要时刻了解你所在行业的利润区，秉持以客户为中心的经营理念，并创建与之匹配的企业设计，是一个企业持续发展的核心竞争力。
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