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财务专业大学生该如何寻求职业发展？
今天说说财务方面专业人员的专业发展。当然我谈的主要说他们还是在财务的圈子里面兜兜转，那些要跑到金融行业的，比如去做银行啦，券商啦类似的我可分析不了（其实不少人去这个行业的）。因为不熟悉，我说的仅只针对公司的财务和4大的财务专业人员。之前做了接近4年的财务人员招聘，其中3年招聘应届生，对学生的起薪，职业发展还是能说些话的吧。
最开始先谈谈起薪的问题，一般来说，财务的起薪不会很高很高，毕竟学校学的有限，绝大部分要靠公司培养，所以如果有4000左右的Offer，又是个有前途的好公司，下面说的那种，就签了吧。起薪差个1000，20xx不影响的，财务的人后面跳槽起来一次涨薪10000也不少见的。那么计较干嘛，还是占个好坑好职位比较重要。（当年offer过4大一个做公司税的24岁本科毕业2年的女孩子到公司来发展，那是18.5k*16薪，可是4大起薪才多少？当年4大起薪大概5000吧，干了2年的公司税，也就10k出头一点点，但由于人才稀缺，公司要这类人的时候，不是让他们降薪而是照样30%薪水加上去。所以第一份工作不能看起薪，要看公司，看职位（后面就说各种不同function的财务发展路线很不一样的啦。））
首先先介绍下公司财务的种类，一般的MNC（没进过国企，不了解行情），一般财务分为两种，一种是commercial的或者叫做Business Finance，Operational Finance，还有一种是function的，比如Accounting，Treasury，Tax， Internal Auditing等等。
从职业发展来说，Operational的Finance和Business联系的非常紧密，所以行业性很强，我们经常看到一个职位叫做FP&;A （财务分析）很多情况下就属于这种内容（小公司的FP&;A有时候就一个会计档次不同的）。一个做制造型工厂的FP&;A让她做贸易公司的FP&;A是要出事情的，除非经过一段适应期，所以，做FP&;A一定要考虑清楚自己的职业前途，比如说制造型工厂在上海我之前说过，总有一天上海这地方要削减职位，而商业的，研发的FP&;A则会增加，那么你如果应聘一个制造型企业的FP&;A就要考虑清楚，自己要么以后发展方向是在中国的总公司，比如我就在中国投资公司工作，那是不管工厂在哪里，总公司一般不是在上海就是在北京。但这样的职位机会有限，而且起始点一般不要应届生，也就是我们只从别的工厂直接把人招聘来而不会自己培养个应届生。所以，竞争会比较激烈。但比较而言，研发的FP&;A，还有那么多贸易公司或者商业公司的FP&;A，也会有需要工厂背景的人（所以也不用太担心自己是制造型的财务分析以后没饭碗只是肯定要转一下），而且一般来说Finance Controller一般都是从这个职位上逐渐诞生的，FC可是很多读财务的人的终生梦想呀。
说道FP&;A每天干什么，说的简单点，就是通过各种不同的报表作分析，分析公司的各种支出合理与否，作出业务增长的预计，为未来的预算等做出足够的数据来支撑。所以，不懂业务的人做这个职位也是要出事的，于是，operational finance或者commercial finance出身的人经常会沿着 FP&;A， Senior FP&;A， Finance Mgr， Finance Controller， Finance Director， CFO， CEO的路子往前跑，还有很多Operational Finance最后跑去HR了做个大老板，也是常见的。因为他们懂业务，又懂Supporting Function，而且从Fin出来的人也很强势，所以一般美资公司你去读读那些HR老板的profile，会发现很多人都是从Fin转过来的，因为老板是Fin过来的，所以HR相应也比较强势。我之前的1家公司和现在公司，global的HR大老板都这个背景，所以HR在公司是非常强势的（话说很多欧洲企业，日韩企业还有外资银行的HR那就比Admin高级点，实在不是想从事HR得同学们奋斗的目标，还有一些咨询公司的HR也是如此，因为你的业务部门人都比你聪明太多了，他们是不屑让你管的，曾经一个非常著名的咨询公司的HRM被我面试，此人都80多w一年了，问她为啥想跳槽，答曰，我为了说服老板给员工换一个津贴方式，做了90多页ppt，实在太累，题外话，题外话哈）。
但是，这块也是本科生哪怕财务分析出身的本科身一开始很难企及的一个职位。大部分这类岗位，一开始要的都是有经验的人（这些人来自公司内部的Accounting部门或者别的公司的FP&;A）。所以，研究生成为了如果一定要第一份工作就做这个的一个敲门砖。因为研究生期间，你有时间去考证，去实习，这些经验会给你找这类工作带来意想不到的砝码。（当然，仅指非常好的公司的FP&;A，小点的公司那我不清楚了）
除了Operational Finance以外，公司还有Functional Finance，一般Accounting每个公司都有。其他一些比如Tax，Treasury ，Internal Audit等等那时只有比较大一点的公司才自己有，有些中型外企都采用外包的形式或者索性没有IA也有的。这种职位呢，Accounting是里面的苦活累活。而且也是比较没有性价比的（不过不等于没有价值）。每个月关帐的时候，那个加班加的，反正今天我7点下班的时候碰到我们公司的Accounting Mgr，还调侃说，我算是今天早的。不过每件事情都有两面性，一则这个Accounting苦，累，工资相对在Finance里面是低的，而且还容易被Outsource，丢掉饭碗。因为Accounting里面的AP，AR是很容易被外包的，大连现在的Accenture也好，简百特也好，都是做外包有名的公司。通过外包，企业可以把这些工作发放到成本更低的地区，那么一线城市，职业危险性就上升了。但是，另一方面，对于很多二线，三线院校的毕业生而言，Accounting也是他们进入MNC最有可能一个途径。虽然那意味着你需要付出比别人多几年的时间蛰伏在MNC，拿着一个月5000，6000的工资过着小白领的生活，但经过了MNC的系统调教（财务有条件的一定要去MNC，那个规章制度，就构成了一个壁垒，小公司的财务那是没法比的），最后你再出来，还是可以混个Finance Mgr当当的。而且，其他的Function，比如treasury，tax，甚至IA，很多人都是从Accountant出身的，也就是一些3线学校学生，在MNC干了几年accountant以后，有机会轮岗到那些别的职位，或者做着做着就开始focus treasury，tax了，那以后钱途前途都是不是一个档次的了。最没有前途的恐怕就是AP AR了，那个做这个岗位的，如果在一个公司呆了2年（MNC哦），还不转的话，基本上，你要么出去读个全职的MBA，要么跳槽，否则职业前景堪忧。
除了Accounting， Treasury Tax甚至关务，内审这些职位因为都和钱有关，所以在财务的职位上属于高薪一族。诚然，做Operational Finance的人如果说情商一定要高的话，那么做这些的人，那个Technique一定要过硬。所以，不同个性的财务学科同学可以根据自己个性选择，如果很喜欢和人交往，社交智商很高的，那么Operational Finance会让你如鱼得水，而如果属于喜坐书斋的，那么Functional Finance中的Treasury Tax这些高技术要求的职业就会成为首选，一样都可以得到很好的回报。Tax，Treasury的人一般也不会应届生就给你这个职位，给了你也做不了，一般，内部就是公司的Accounting转过来（人家做AR AP坐久了，人头熟了，好办事，再拉出去培训培训就可以干了），外部的话Tax首选四大（四大出来的公司税的人和Accounting出身的业务水平是不一样的），Treasury就是银行（因为Treasury说白了就是公司内部的资金分配，和银行关系紧密的话，才能干好活）。IA不说了，那肯定也是4大。至于说文凭，学历，个人觉得，学历上，除非你想去银行等金融业发展，或者想全心全意的想做Operational Finance，本科学历足矣。做财务，总账方向的，CPA那是一定的，ACCA考出来的也不足为其。至于FP&;A，甚至看到过连CFA证书都考出来了，然后来这块的。读研究生也好，但那主要是让你有足够的时间考出这些证书，或者备考，否则，一般企业来说，Finance的，弄个研究生学历有点......还有，财务是一个很讲究出身的地方，如果你是财大的，复旦的，那么进入MNC的机会很大，如果是立信的，那么一般人家也就让你做AR AP，从贴发票开始，这个和学历无关和学校有关。这个嘛，行业里面的前辈对后辈的录取有着至关重要的关系。财大复旦的FC总归希望录取自己的师兄师弟，这点在公务员体系也一样，所以3线学校的财务学生，会发现自己想找个对口的职业好像还不太容易，而财大复旦的，却会把4大当做垫底的Offer。
所以说着说着，大家发现，4大出身的人还能干不少inhouse的Finance的活嘛，所以，接着我就来说说4大。
再来说说4大，看到德勤也好，PWC也好，校园招聘那个叫做一个Fancy呀，甚至都做了自己的Iphone软件用来吸引学生，因为4大每年的自然淘汰率极高，有熬不到考出CPA的（他们不讲究财务背景，但财务背景还是会占便宜），有受不了整天出差的，也有身体不行的（过劳死，癌症，每年4大体检都有一堆，不是耸人听闻）。所以想去4大的，自己应该在去之前想想清楚自己想干嘛。
4大虽然不需要你具有财务背景（审计讲究背景的复杂性，何况4大还有另一个咨询业务，那就更加要求业务背景的多样性了），所以进入4大不等于就在做审计，虽然审计是他们很重要的一个业务来源，但4大的咨询，例如Tax啦（分为个人和公司），M&;A的咨询，还有很多其他Compliance相关的咨询，甚至连HR都有咨询的，让人头晕不已（我没进过4大，以上内容都来自于自己不停的面试4大人员的了解，不全的，相比较而言，安永的人没有其他3大来得好，不过这是一面之词，听过就算哈）。所以，如果身体够好，英语够棒，那么给自己3-5年时间在4大，无论哪个部门，你都可以有长足的发展（工作量堆的，一年的公司内审比不上4个月的4大外审学得多）。但是，请记住，如果您老英文不好，那么你以后职业发展会有很多限制。因为在4大，只要你有生意做，那么你的收入就是有保证的，一个3年左右经验的人，基础工资到2w也不少见的，但是，超过50%这类人其实一直在骑驴找马，想弄个inhouse的Finance做做（inhouse收入也不算太低，但work life balance好很多），但如果你英文不好，你自己又仗着自己四大的背景想要个高薪，一般会被MNC的HR鄙视的。因为对于Finance来说，沟通能力那是最重要的，英文不好自然给自己关掉了一扇门。你技术再好也没用。
之前招聘内审，看到过很多候选人，学校也就那样，不见得一线院校，在4大干了3-5年，也混了个CPA出身，英文吗，因为负责国内客户，实在是很一般，一问薪水要求，3w最少？还不肯降薪来inhouse，呵呵，冷笑一下，您老慢慢找吧，我相信没那么容易混进公司。这类人不放低身段，想找个工资满意又轻松的工作，那是......一般来说很难。但如果英文好，或者英文之外还懂日文啦，朝鲜语啦之类的，那就不一样了，工资上，HR和你谈起来也比较弱势，因为他有卖点。因为中国吗，辐射日韩的，一个财务如果懂这些其他地区的语言，还是很卖得动的。
当然，如果你热衷做business，继续留在4大也未尝不可，因为往上做到first year mgr，seconde year mgr之后到sr mgr，partner，越往上走，就需要越多的做business development，不过相应的，勾心斗角的戏码也就开始出现了。而且需要你不单单是一个财务的专家，还得是一个销售的行家。你的客户别人也想争夺，同一个公司的，不同公司的，反正不同性格的人选择不同的人生。四大里面partner之间，sr mgr之间勾心斗角的八卦我们是经常听说的。而如果烦了厌了，到那个时候在想出来做公司财务，就没那么容易了，主要是放不下，在四大，月薪可以有8w的话，到corp，就给你个4w的收入，你总归觉得少了一半，但对于公司来说，实在没有必要pay你那么高，毕竟公司财务来说，你是cost center不是revenue center，你的技术只值那么点钱，再上去的那些4大的收入是因为你的销售而不是因为你的技术。而且越往上，有越多的香港台湾马来西亚华人新加坡人和你抢工作，因为那个收入，对他们也已经很有吸引力了。（比如我之前说的转让定价Transfer Pricing，30来岁，有个100多w收入一年，谁不想干呢？）
4大出来的人，优点是学东西快，接触面广，而且因为看得多，以后工作中博采众长，缺点是往往都偏科，做外审的改作内审都需要重新修读很多东西，何况转去做accounting或者别的function就更痛苦了，所以外审出身的4大很多人都会遵循，4大外审-公司内审-公司财务的路线发展，所以，如果想转公司的时候，公司提供了内审的轮岗机会的话，那就不要太在乎钱了吧，cut pay就cut吧，毕竟内审也是辛苦的职位，只有轮到真正的公司财务这里，才可能过着收入也不错，又不那么卖命的日子。
其实，现在学生还挺幸福的，因为4大的进入门槛已经低了很多了（不过副作用也就是很多那种一般素质的人搅局），我当年02年本科毕业的时候，进入4大可是大大的光鲜的事情。而现在，这么多年，起薪也没见涨多少，金融危机的时候还取消了很多加班费（或者限定加班时间），裁员的时候很不厚道采取要么拿钱走人，要么不拿钱拿走推荐信的方式走人的经济节省性裁员策略（鄙视ing），所以对学生的吸引力那是下降的。所以才那么Fancy的去做各种宣传，希望更多的人能愿意进入这个行业。
所以很多四大的人，出来以后，做审计的遵循的是外审-内审-公司财务的路线，做咨询的，那么就各自不同了。四大公司税-公司内部公司税，四大个人税-公司内部HR Mobility部门，M&;A的，有的直接去做Financial Analyst，总之，经过一个不短的转型期后，还是大部分可以在公司里面找到自己对应的Finance 的坑。不过前提是，你得有让公司的人看重你的潜质，或者是技术，或者是关系（比如做税务的，那和税务局关系好的话就是一个很大的加分点）
再来说说财务人员的基本素质。
第一是High C，有个著名的性格测试，叫做DISC，里面的C代表compliance，如果C高的人，往往比较仔细。财务最重要的就是仔细。要能从一个个枯燥的数据中发现问题，并最终用数据解决问题。
第二个就是情商，这个越高层要求越高，在低层次上，财务只要能够做报表就可以了，但发展上去，那就是搞人呀。一样100w预算，所有部门都需要，那你到底给哪个部门呢？这里面不单单是冷酷的数字决定一切，更你是怎么玩这盘棋的问题。清高和过度的自信都要不得，你看看那些Finance Controller，那个不是油条一个，长袖善舞的？
第三个就是一些基本功，做Accounting的，你要是excel玩不转，那么就算了，回去学校学好了再来吧。这个，我们的一个财务总监那个宏编辑的能力是强，你这种能力越强，那么在毛孩子期间越容易在芸芸众生中，一下子给挑出来做一些比较要紧的事，然后你的exposure就越来越大了，然后你就......等着涨工资啦。呵呵。还有个能力就是PPT也就是做演讲的能力。因为你是用数据说话的，可是不是所有公司的老大都会花很多时间再看你的报表上的，他们要的是你通过数据整理出的结果。那么用一个好的呈现方式告诉老板，讲好这个故事，就是做财务要往上跑的话一个必要的基本功了。对于Biz Fin而言，这点尤为重要。这点上，有个组织不知道大家知道否，就是Toast Masters这是一个非营利性的组织，讲究的就是教会大家怎么做演讲，还有全球比赛来着，我过去公司有corp Club的，就是没有公司俱乐部，全国也有很多社区俱乐部，大部分人是用英语做演讲，但也有中文演讲的。毕竟这个能力撇开语言能力的话，中文演讲能力也是做老板的必备条件。所以有条件的同学们，记得早点参加。而且，这也是一个和MNC或者你目标公司的员工近距离接触的机会，在哪里，你会碰到很多你觉得大牛公司的职员（虽然一般也是5年以内经验的人），但他们很多线下的分享，你不踏进这个行业，永远也不会知道。
第四个就是一个好的成长环境 如果你做了财务，过些年，你会发现，小公司的财务永远是小公司的财务，MNC的财务也永远是那批人。彼此之间好像楚河汉界，泾渭分明。小公司，讲究灵活，大公司讲究规章，compliance。时间长了就变成道不同不相与谋了。但毕竟，小公司的工资再高也有顶，而大公司的100多w的财务可不少见，一个fc mnc的至少也有3，4w了，那还是一个2级城市的价格。所以财务从业人员的工资，在工作5年后，开始有了质的变化。哪怕是一个2级，3级城市的finance，但在一个好的MNC里面工作，回头想来上海，或者在当地某一个高薪工作都是不难的（当地这种人绝对稀缺，而上海的话平均薪水高）。
每次搜索51job的后端简历库，都看到一大堆的财务人员，绝大部分，工作了10年也没人看，工资也就那么6000，7000（上海哦），而那些MNC的财务3年的，期望工资却已经大方的写着15k了。但别说，还真有人offer 15k给他们（只要真的合适和综合素质高）。
还有人也会问，做财务的为啥一定要去MNC？因为MNC的财务一般是一个萝卜一个坑，隔行如隔山，做Treasury的Biz Finance的压根可能不懂。于是，为了留住人，大部分的好的MNC都会针对Finance的人有一个rotation Program，或者是Rotate不同Function（比如你一个AP AR，过两年让你做其他的role，或者去做Tax Analyst或者做基础性报表型的Biz Finance，否则招来财大毕业的AP，那肯定人家过两年要跳槽的），而且这种事情一般都会有Fin的老大牵头做，HR得follow（之前说过的，Fin那是很强势的，一般HR也只能跟着走），还有不少机会就是去海外Rotate，我们今年校园招聘拍了个Video就是我们一个成本总监，干了10多年了，从一个Engineer做到现在这个位置，上面老大是老外了，好像有职业瓶颈了？不要紧，给你换个function到德国去做德国的Biz Finance，他满意，更加一门心思呆在公司了，老板也满意，留住了一个真正的人才。
所以之前有人说宝洁的AP一个人干很多活，我没进过宝洁，但是，相信这种公司要么是这个人能力不够，要么就是其他原因（比如人际不好等不让老板看中），否则一般这种公司都有Rotation的机会的，你不转是你的问题不是公司体制的问题。再如果公司真的不考虑这类人的职业发展，那么就换东家吧。至少我曾经干的和现在干的几个MNC都是有Finance专属的Rotation Program的。也许换岗不能带来工资的上升，但Exposure会更大，而且专业性会很强。
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