设计方案优选(4篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的设计方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
【教学要求】
1、学会本课生字。
2、能正确、流利、有感情地朗读诗歌，背诵诗歌。
3、能理解诗句，并能体会出本诗所描绘的景色，从中受到美的熏陶。
4、欣赏孟浩然的《望洞庭湖》。
【教学过程】
一、导入揭题
1、同学们，我们伟大的祖国山河秀丽，风景如画。神奇的五彩池，奇伟无比的石林，如诗如画的山峡，水平如镜的西湖。今天，想带大家去洞庭湖走一走，领略一下洞庭的美景。有谁知道洞庭湖的?
2、结合学生收集的资料来介绍洞庭湖的。
3、多媒体出示洞庭湖的画面：
(定格一张月夜下的洞庭湖画面)
师：你看到了什么景象?
师：你能用上一些词来形容看到的景物吗?
4、引出课题：
师：洞庭湖的景象非常迷人，从古至今有无数文人墨客被它吸引，写下了许多描写洞庭的美诗佳句。在一千三百多年前，唐朝有位大诗人刘禹锡来到了洞庭湖附近，看到了这样一幅美景，不禁诗兴大发，写下了一首千古传颂的佳作。听，他正在吟诵呢!
多媒体出示诗和配乐朗诵。
二、精读会意
1、自读全诗，明要求：
读准字音，读不准的生字看生字表，读通诗句。
2、检查自学效果，相机正音。
3、再读，边读边思考，看看能读懂了哪些诗句，可以借助字典，也可与同桌讨论。
4、理解诗句：
⑴ 教学“湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。”
生：我理解了“湖光秋月两相和”：
(多媒体出示)
相：相互。
和：和谐、协调。
湖光：湖水的光。
秋月：可以看出时间是秋天的晚上。
师：你理解得真不错。
生：我理解“两相和”：湖水和月光融合在一起，显得非常和谐。
生：这句诗的意思是：秋天的夜晚，月光如水，水映月光，两者融合在一起，显得非常和谐。
生：我理解了“潭面无风镜未磨”：
(多媒体出示)
潭面：是指洞庭湖面。
未：没有。
磨：磨拭。
镜未磨：指没有磨拭过的铜镜。
师：没有磨拭过的`铜镜给人怎样的感觉?
生：朦朦胧胧、模模糊糊。
生：我理解这句诗意：湖上一点风也没有，湖面朦朦胧胧，就像一面没有磨拭过的铜镜。
师：诗中把什么比作什么?
生：把(潭面)比作(没有磨拭过的铜镜)。
师：谁能美美地把这两句诗读好?
(给生配乐)
湖光/秋月/两相和，
潭面/无风/镜未磨。
⑵ 教学“遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺”：
(多媒体出示)
生：遥望：远望。
师：点题，可以看出诗人离洞庭湖有一段距离，所以诗的题目是《望洞庭》。
生：山水色：山就是指君山，这句诗的意思是远远望去，洞庭湖和君山的颜色，就像“白银盘里一青螺”。
师(出示洞庭湖与君山图)
师：这句诗中，把什么比作了什么?
生：把(洞庭湖)比作(白银盘);把(君山)比作(青螺)。
请生读好这两句诗：
遥望/洞庭/山水色，
白银/盘里/一青螺。
师：这首诗意境很美，谁能美美地吟诵并背诵。
⑶ 体会意境：
师：闭上眼睛，听配乐朗诵，你能想像出这样的景色吗?用上一两个形容词来说一说。
生说意境。
三、拓展延伸
1、欣赏孟浩然的《望洞庭湖》：
望洞庭湖 (孟浩然)
八月湖水平，涵虚混太清。
气蒸云梦泽，波撼岳阳城。
2、了解诗的大意，感受洞庭湖不同的意境。
四、总结
师：同学们，洞庭湖是我国的名胜，观光旅游的人很多，你们将来有机会一定要到湖南的岳阳市边上去看一看洞庭湖，玩一玩君山，登一登岳阳楼，好好地领略一下祖国的锦绣风光。
五、作业
想像《望洞庭》所描绘的景色，用几句话写下来。
设计方案 篇2
为积极贯彻落实教育局的美丽校园建设活动,打造学校德育特色,各班将在本学期开设了“一班一品”活动。这是我校学校内涵发展的重要举措。“一班一品”意在贯彻学校文化立校之精神,打造班级文化建设之品牌,一旦班级文化得以良好实践,其又会反作用于学校文化建设,从而促使学校文化建设的螺旋式上升。
一、“一班一品”的概念
“一班一品”,通常是指班级全体成员创造出来的独特的班级文化,是班级内部形成的独特的价值观、共同思想、作风和行为准则的总和。它是班级的灵魂所在,代表着班级的形象,体现了班级的生命,是班级生存和发展的动力和成功的关键。班级文化既指教室墙上的字画、展示学生风采的作品、凝聚班级力量的班训班规等“显性文化”,又指班级成员的价值观、精神面貌等属于班级精神文化层面的“隐性文化”。环境的创设是显性的,但“一班一品”可以集显性与隐性文化于一体。就“一班一品”而言,“一”强调的是文化建设独一无二的独特性,“品”强调的是文化建设的标志性。
二、班级文化围绕的学校文化创建主题
学校德育目标是:“创建美丽校园,打造魅力班级,培养美德学生。“一班一品创建活动应围绕学校德育目标。每个班级在特色创建上都有了自己的'定位,都有了一个适合自己的特色活动,同时突出学校德育特色。每个班级都从学生身心发展的规律出发,坚持贴近学生、贴近实际、贴近校园生活的原则,将活动不断赋予新内容,创设新载体,达到提高学生人文素养,促进学生习惯养成,营造和谐共进的班级氛围的目的。
三、一班一品创建活动领导小组
组长:z;副组长:z;
成员:zz
各班主任。
四、计划于实施步骤
1、提炼班级文化,形成班级品牌意识,向德育处提出一班一品申请。(第3周)
2、各班环境文化创建-----班容班貌和主题黑板报评比.(第4周)
3、各班结合实际开展活动,推进班级文化建设。(第4-12周)
4、通过班级海报,班级网页,展示一班一品创建的初步成效。(第13周)
5、班级文化“一班一品”交流材料组织评比,给予表彰。(第16周)
6、德育工作总结会议上交流“一班一品”创建经验。(期末)
五、评价与奖励办法
1、各年级根据展示的内容和创建的绩效设立一、二、三等奖若干名,发放物质奖励。
2、将“一班一品”活动作为班级考核中的竞赛活动成绩,纳入到班主任学期考核中。
3、学校通过汇编、画册的形式展示创建中涌现出先进个人与先进班级。
4、毕业班必须参加班级文化环境的创建,有其他活动选择参加。其他未尽事宜,另行通知。
设计方案 篇3
一、合理设计薪酬水平；
1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；
1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：
3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的.KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2 善用薪酬激励：
3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；
3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
设计方案 篇4
【摘要】金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
【关键词】商业银行，营销策略，金融产品
随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
一、商业银行金融产品营销策略
1.商业银行金融产品促销策略
普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值
2.商业银行金融产品分销策略
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略
商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略
商业银行金融产品营销策略中的`产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。
商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额
二、结语
总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
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