- 相关推荐
保险销售就是让客户对未来没有恐惧
几乎每一个销售人员都不可避免地会遇到业绩的瓶颈期,尤其是保险行业。很多保险代理人一次次地遭到客户拒绝以后,常常会感到失落和迷茫,认为自己的价值不被认可、没有价值,缺乏坚持下去的信心,从而陷入业绩越差信心越差,信心越差业绩越差”的恶性循环中。所以,对于每一个保险从业人员来说,认清自己的工作价值很重要。
对生、老、病、死的恐惧
中国人有两个很重要的特征:高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源,就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧,担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治;养儿防老是对养老现状感到担忧,害怕将来没有人给自己养老。
保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧,用意外险、健康险和养老险,让人们的未来更有保障!
对理赔的担忧
我发现,很多人其实是认可保险理念的,可是他们为什么还是不肯买保险呢?就是因为他们对理赔感到担忧,害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的,绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。
所以,保险销售的价值,就是用我们的热忱和专业的服务,加上一些理赔案例的分享和交流,打消客户对理赔的顾虑,让每个人都能享受保险的保障。
请理直气壮地讲保险
有的保险代理人在跟客户讲保险时显得很没有底气,一碰到客户的质疑和刁难就不知所措,这反而会加重了客户对你的怀疑,更加不可能成交了。其实,做保险是在帮人又不是害人,有什么不好意思的呢?
当你认识到自己的价值,就不会因为遭受客户的拒绝而意志消沉,因为你知道,拒绝你是他的损失。一定要相信,客户拒绝你只是暂时的,总有一天,他们会认识到保险的重要性。保险销售的价值是让客户对未来没有恐惧,总有一天,你的客户会感激你!
【保险销售就是让客户对未来没有恐惧】相关文章:
保险高端客户销售技巧06-26
「原创」发了简历没有人回,要么就是保险的07-13
保险高端客户销售话术06-26
保险行业的销售模式有没有改进的地方?07-13
实际没有购买保险07-13
为什么面试就是没有下文了07-13