广告媒体策划

广告媒体策划经典

广告媒体策划经典1

　　一、LED显示屏广告传媒应用简介

　　随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。

　　德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

　　二、LED广告显示屏应用：

　　1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。

　　2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的.广告。

　　3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布网络。

　　4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

　　三、LED广告显示屏解决方案

　　四、LED广告显示屏产品特点及优势

　　a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

　　b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。

　　c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

　　d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

　　e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

　　f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

　　g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

　　h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

　　i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。

　　j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。

　　LED户外广告媒体的应用

　　弧形LED广告屏

　　与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

　　更广的视角，传播范围更广，受众更多；

　　车载LED广告屏

　　广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

　　到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

　　灯箱LED广告屏

　　动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

　　360°立柱LED广告屏

　　科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

广告媒体策划经典2

　　1)挖掘相关度

　　不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

　　让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

　　所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

　　2)整体解决式营销

　　消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

　　这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的'传递和交易的发生。

　　3)增值为主，利益优先

　　未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

　　这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

　　4)许可营销进行时

　　现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

　　此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。

　　这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

　　5)直效营销模式

　　手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

　　这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

　　毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。

　　有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。

　　比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

　　这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。

　　另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

　　6)客户关系管理引导下的精准营销

　　手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

　　国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

　　总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。

　　这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

广告媒体策划经典3

　　广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。

　　一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境

　　1 、复杂多样的政府监管环境

　　中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和近20xx个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。

　　20xx年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。

　　2 、日趋细分的消费者环境

　　日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。

　　3 、幅员辽阔的自然环境

　　幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。

　　4 、各具特色的媒体环境

　　中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。

　　xx年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；

　　安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中，15%左右的人选择了央视，14%左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业20xx年的广告投放带来了新的考量。

　　二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题

　　1 、钱有没有

　　对于广告投放来说，钱不万能的，但没有钱，是万万不能的。广告投放需要大量现金流。投放的媒体级别越高，每月支出的现金流就越大。

　　20xx年央视广告招标中宝洁以3.94亿元再次蝉联标王。另外两家乳品企业伊利和光明分别以2.48亿元和2.25亿元的总投标额紧跟其后。如此高昂的广告价格是哪个地方媒体也无法比拟的。这此招标会上，泉州老板们曾组织了一支服装军团，原打算捆绑在一起，对央视一套某一黄金段位进行团购，结果还是因为标价太高而放弃。其实，藏在背后更重要的问题是，企业有没有持续的现金流来保证广告持续的投放。哇哈哈当年攻打上海市场投放了20xx多万的广告费还不见有丝毫起色，结果宗庆后咬咬牙，又追加了20xx多万，才成功。试问，中国多少企业有这样大的胆量和勇气？又有哪家银行和政府敢不顾风险给打广告的企业不断借钱？央视前面几个倒下的标王遇到的最主要问题就是资金链的断裂。

　　2 、货到不到

　　商业广告必然是营销组合中的一环，所以，地面渠道建设的配合必不可少。如果地面没有跟上空中，到头来媒体广告只能变成除夕夜晚盛开的礼花。例如，健力宝的.“第五季”和“爆果汽”身上，不乏营销广告的大手笔，包括猛砸3100万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告，但是地面渠道工作的不协调却造成了广告费的大量浪费和后续的市场问题。

　　3 、人缺不缺

　　企业投放广告的同时，还要有地面销售队伍的配合。这包括，有没有配合空中宣传的地面终端占领，有没有作风硬朗的终端促销队伍，有没有执行力强的市场管理队伍（特别是对价格体系的管理），有没有足够的人手来保证市场对接。即便是招商，也需要强有力的经销商管理队伍。

　　4 、关系硬不硬

　　投放广告的前提是要保证广告发布符合媒体管辖地工商管理部门的管理要求。但是，这个标准实在不好把握。打点擦边球的事情是常有的，关键靠执法人员对尺度的经验把握。一个违规的广告，从3万元罚款到30万元罚款都由他们说了算。所以，企业多少都得考虑一下自己的地政关系。这是中国广告投放绕不过去的实际情况。

　　5 、过程好不好控

　　企业必须有足够的能力来监控广告投放过程，并随时对广告效果进行评估，及时调整营销策略。笔者在市场时曾经发现某酒类广告曾经在4月份还在某省级台打拜年版广告。这个年真是过得长啊，不知道他们的企业老总看到了作何感想！一般来说，企业应该有一套备用的广告播出方案，包括备用的广告带子，防止出现意外。

　　三、广告投放从战略区域市场走向全国市场，是中国企业适应复杂环境的理性选择

　　1 、战略区域市场的含义

　　战略区域市场是国内营销界在20xx年提出来的营销新概念，它是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。这是中国企业全国广告投放最合适的突破口。战略区域市场构建的原因和目的之一是为了实现广告与区域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及为区域顾客创造独特的价值体验。

　　2 、战略区域市场为企业广告投放提供试验田

　　战略区域市场作为试验田的作用表现在：

　　（1）验证广告诉求，例如脑白金最早在安徽局部市场的试点广告诉求曾经是提高免役力和帮助睡眠，后来在上海的测试中，才逐渐形成了送礼的主打诉求。

　　（2）明确受众群体，例如红桃K在湖南前期的销售中，居然有消费者称赞其安眠作用。

　　（3）探索市场广告组合方式，例如，论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。

　　（4）提供后续广告现金流，一个快速启动的市场可以在1个月内回收费用，并开始为企业提供现金流，当然，企业一般会选择继续追加到广告费上。

　　（5）建立企业根据地，例如TCL彩电是从河南市场开始走上快车道的；江西是汇仁的大本营；山东是东阿阿胶的发源地；蒙牛则将呼和浩特打造为中国乳业之都。

　　（6）为企业降低犯错误的成本，在一个区域性市场投放广告，一旦失败，不会对全国市场其他产品造成负面影响，降低失败成本。等等。

　　3 、战略区域市场为企业广告投放提供样板田

　　战略区域市场作为样板田的作用表现在：

　　（1）为外地经销商建立信心，例如掉渣烧饼在湖北各地的迅速扩散。

　　（2）为市场复制提供模版，主要是配合广告的销售管理和终端建设方面的经验。

　　（3）为新市场提供营销骨干，如很多企业的驻外市场机构负责人一般都是从样板市场出来的。

　　（4）为广告全面开播提供母带，如很多医疗广告专题带到了全国各地，广告中的主人公都会变成操着方言的当地人。

　　（5）为广告媒体栏目和时段的选择提供借鉴，如针对农民的广告在夏季播出时间要推迟，因为他们一般在田里忙到很晚才回家看电视，央视所谓的新闻黄金时段对这类群体并不适用。

　　4 、从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的六个优点

　　从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的优点在于：

　　（1）降低资金风险，用有限的资金做透局部市场，既积累经验，又获得持续的现金流；

　　（2）避免竞争对手过早反击，建立局部市场的绝对竞争优势；

　　（3）降低营销管理难度，符合循序渐进原则，物流、信息流都需要人来管理控制，通过区域市场的成功经验放大，可以逐步建立一套完善的市场管理制度；

　　（4）降低人员管理的风险，通过市场有序扩张来培养和扩充一支得力的营销管理队伍；

　　（5）有利于在广告中学习广告，逐步培养与媒体的良好合作关系，为后续扩张奠定基础；

　　（6）有利于逐步建立和深化良好的地政关系，构建完善的广告支持网络。

广告媒体策划经典4

　　摘要：广播电视媒体策划属于整个广告策划的一个有机组成部分，它是针对既定的广告目标，在一定的预算约束条件下利用各种媒体的选择、组合和发布策略，为把广告信息有效地传达到市场目标受众而进行的策划和安排。

　　关键词：广播电视 广告媒体 策划 策略

　　1. 广播电视媒体策划的基本任务

　　广播电视媒体策划要从既定广告目标出发，在选择目标受众的基础上具体拟定媒体目标和任务，即首先研究解决向谁广告（广告对象）、何时广告（广告时机和频次）的问题。

　　确定广告对象，即解决“向谁广告”的问题。广告对象是指一些可做出购买决策的人。这些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但对购买决策有决定性影响的人。明确了目标受众，并结合市场分析，即可拟定媒体目标和任务。广告媒体策略的基本任务就是把握各种广告媒体渠道的作用和特点，进行科学系统的选择、优化组合，选定最好的时机进行合理安排，有效、准确地将广告信息传播给广告对象。

　　2. 广播电视广告市场调查概说

　　广告市场调查的最终目的是促进营销，间接目的是选择确定广告实施的方案，而直接目的在于从总体上对市场经济运行情况有一个基本的了解。其程序和步骤和一般市场调查相类似，包括确定广告市场调查目标，拟定广告市场调查计划，设计广告市场调查表，进行实地广告市场调查，统计分析广告调查资料，提出广告市场调查报告等步骤。

　　从广告运作规律角度来看，广告市场调查的内容和范围，即在进行市场调查工作的时候，应该调查的问题和所需收集的资料，包括市场营销环境调查、广告业主经营情况调查、产品情况调查及定位、市场及其竞争性调查和消费者调查五项内容。

　　2.1 市场营销环境调查

　　市场营销环境调查，是以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治、经济、文化和风土人情等情况。通过市场营销环境调查，一方面，可以为细分市场提供依据，从而为确定广告诉求对象提供依据；另一方面，可以确定广告的表现方式和广告日程及制定产品策略、市场销售策略提供依据。

　　2.1.1 人口环境调查

　　人口环境调查包括人口的数量、自然构成（年龄、性别等）、民族构成、增长速度、教育程度、职业分布、收入情况、家庭人口、户数和婚姻状况、地区分布以及地区间的移动等因素。

　　2.1.2 社会文化与风土人情调查

　　社会文化与风土人情调查主要是对目标市场所在地的民族特性、信仰、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行风尚和民间节日等内容进行分析比较，从中找出广告宣传可以强化诉求的突出点以及应该注意回避的禁忌。

　　2.1.3 经济环境调查

　　经济环境调查包括经济发展状况、社会购买力、消费收入与支出、行业状况等方面。

　　2.1.4 政治与法律环境调查

　　政治与法律环境调查包括国家政策、地方性政策法规、重大政治活动，政府机构情况，企业营销中的法令、法规，经济管理体制，政府与企业的关系等。

　　2.2 广告主企业经营情况调查

　　广告主企业经营情况调查是指对广告主企业的历史和现状、规模及行业特点、行业竞争力等情况的调查。其主要内容包括企业历史、企业设施和技术水平、企业人员素质、经营状况和管理水平、经营管理方法等方面，从而为广告策划和创意提供依据，有的放矢地实施广告策略，强化广告诉求。

　　2.3 市场竞争性调查

　　市场竞争性调查，要查清市场竞争的结构和变化趋势，主要竞争对手的情况以及本企业产品竞争成功的可能性，对各种广告手段与效果进行分析以及提出新的广告策划思路。通过市场竞争性调查，明确企业所处的竞争地位、市场角色及其营销策略，有利于企业识别自己所处的地位和角色以及优势和劣势。

　　其主要内容包括：广告产品的市场容量；广告市场的市场占有率、其他品牌同类产品的市场占有率；广告产品的市场潜力、其他同类产品的竞争潜力；广告产品的销售渠道、竞争产品的销售渠道；广告产品的.销售政策和促销手段、竞争产品的销售政策、促销手段和广告策略；广告产品和竞争对手产品的销售服务方式、消费者的评价、生产经营管理水平、广告类型与广告支出等内容。

　　2.4 产品情况调查

　　产品情况调查，是以某类产品为调查主题，从产品的各方面性质和特点入手，确定此类产品是否在市场上适销，对产品进行定位，为企业的营销战略和广告策划提供指导性意见和参考。产品调查主要包括产品生产、产品性能、产品类别、产品生命周期、产品服务、产品形象等项内容。通过产品情况调查，进行产品定位可以突出产品的个性，突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确定产品在竞争中的优势并赢得竞争优势。

　　2.5 消费者调查

　　消费者调查包括对工商企业用户和社会个体消费者的调查。通过对消费者购买行为的调查，研究消费者的需要欲求、行为方式和购买决策，为广告战略和策略的制定奠定基础。其主要内容包括：消费者的风俗习惯、生活方式，不同的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对产品、商标和广告的态度和认识。产品的使用对象定位，消费者对产品的质量、品质、供应数量和时间、包装和服务等方面的意见和要求，潜在客户对产品的态度和要求，消费者群体对新产品的需求趋势。影响消费的购买动机、购买行为、购买习惯等因素。

　　2.6 广告市场调查

　　广告市场调查按选择对象的不同，可分为市场普查、抽样调查、典型调查；按收集资料的方法不同，可将广告市场调查分为观察法、实验法和访谈法。在设定调查的主题和制定调查问卷方面，可以采取二项选择法、多项选择法、排序法、自由回答法、比较法、表格测试法和文字联想法等多种调查技巧。

广告媒体策划经典5

　　目前市场上广告形势:电视广告’ 网络广告’平面广告占主流,控制着广告产业的总体,公交车电子屏广告,语音报站器广告(公交车多媒体广告下同)作为即将成长的商家广告新品,有其强大的自身优点

　　一优势:

　　1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势

　　2与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦,从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的

　　二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的'趋势,让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥

　　三目标市场:需要宣传的大型企业,竞争激烈的中等企业,有创新概念,发展潜力的特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业(移动.网通,联通)让人们了解其具体方位,公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场增加企业亲和力.电器公司,大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.娱乐业,餐饮业(蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅):许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企业地域有限,门面有限或偏离市区城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业特色企业的知名度,增加企业营利额四实施方案:

　　1寻找到目标企业,为企业制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色

　　2至少要为企业选择二条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知企业的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品,特色产品,让人们了解接受刺激消费,或

　　选择与企业级别相当的企业的地点投放广告,增加本企业的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势

　　3令外应在宣传企业的前几站站点散发企业的宣传广告及优惠广告,介绍企业概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品4电子屏广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品

　　5如企业有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围增强宣传力度,增加号召力

　　6.语音播报中要尽量告知到达企业的大致时间,以便顾客选择合适时间前往

　　五市场调查:

　　六资费问题:

　　七注意问题:

　　1选择对线路,才会有好的效果.

　　2由于后排离电子屏较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果

　　3广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在每一线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用电子屏广告站点平面广告传单要在企业前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣

　　八总结:

　　策划方案应在实践中加以更改删减,内容了解不足,全面性不够只是大体概念,希望在工作中得以结合找到有利步骤帮助产品的宣传与销售!

广告媒体策划经典6

　　一、安慕希简介

　　安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的'新体验。

　　二、营销环境分析

　　优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加

　　劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高

　　机会：独特的口感获得了消费者的高度认可

　　威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多

　　三、消费者分析

　　安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。

　　四、产品分析

　　1、比普通酸奶高35%蛋白质营养

　　安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。

　　2、臻选优质牧场奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。

　　3、采取希腊菌种发酵

　　特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。

　　4、全程无添加

　　全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。

　　5、常温储存/饮用，不刺激肠胃

　　领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。

　　五、竞争对手分析

　　蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。

　　六、媒体策略分析

　　1、携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。

　　2、签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度

　　3、利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣传目的

　　1、宣传产品，强调品牌

　　安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断

　　提升和强调品牌，宣传产品

　　2、强化卖点

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白质营养，但强化度不够，需要强化它的营养卖点，让更多人知道安慕希的营养美味

　　3、销售产品

　　通过广告宣传、活动宣传，配合促销手段，达到产品销售

　　八、宣传方式

　　报纸广告：刊登永川都市报、晚报、晨报

　　公交广告：在公交车上面播放安慕希广告

　　电视广告：在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告活动广告宣传：在永川人民广场进行促销活动宣传

　　九、活动时间

　　20xx年5月1日—20xx年6月1日

　　十、活动主题

　　品味希腊，浓醇之享

　　十一、活动地点

　　永川人民广场

　　十二、活动流程

　　展示区：因为安慕希是希腊风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰

　　舞台区：幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题“品味希腊，浓醇之享”