设计方案

设计方案[汇编8篇]

　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　“家园共育”是幼儿园工作的重要任务。是幼儿园培养优质幼儿的一种新型教育手段，为了更好地促进家园和谐沟通，让家长们更清楚地了解幼儿在园中一日生活与生动、活泼、主动的学习的情况;为了更好的开展学校的教育，老师必须与家长合力，把学校教育和家庭教育有机地结合起来，做到双方紧密配合，协同作战，形成多向的立体教育网络，让幼儿在幼儿园这块沃土上健康成长。

　　一、活动目的

　　1、沟通是理解的桥梁，理解是支持的基石。通过家校沟通，让家长了解幼儿园的特色、了解幼儿所在的班级，了解老师，了解老师的教学方法和方式。

　　2、让家长了解孩子在园的学习情况，从不同的角度了解孩子的闪光之处，从而配合教师在园的教育。

　　3、通过家校联系活动，让家长、老师之间互相交流教育孩子的方法和体会。

　　二、活动过程：

　　1、召开“入托幼儿家长交谈会”;定期召开幼儿家长会。

　　根据小、中、大班幼儿年龄特点及学期主要教育目标，在学期开始，由行政领导主持召开“新生幼儿家长交谈会”，向家长介绍幼儿园历史、办园目标、办园宗旨、课程、师资以及需要家园配合事宜;两周后由班组长主持召开家长会。根据家庭教育需求，以及幼儿园教育需要，向家长汇报幼儿在园情况，争取家园配合，使工作更有效的开展。

　　2、定期举行家长开放日。

　　每学期举行两次家长开放日，邀请家长参与幼儿园的教育活动，使家长了解幼儿在园的真实表现，了解幼儿园的教育内容和方法，增加家长和幼儿园沟通的机会，从而更好地促进幼儿的全面健康发展。

　　3、开展家长——教师岗位一日体验活动。

　　每学期各班组织2～3名幼儿家长，到幼儿园做义工，亲身参与幼儿园教育活动，体验幼儿的一日生活，了解幼儿园教育教学情况，使其能更好的监督和支持幼儿园工作。另外，家长资源已作为一种重要的教育资源被引入幼儿教育，家长不同的职业背景、成功的育儿经验、鲜明的个性特征，是幼儿园教育资源的重要组成部分。通过家长义工，老师也能从家长身上得到很大启示。

　　4、每期开展亲子活动或主题教育活动。

　　幼儿园每期开展亲子活动，内容和形式可以多种多样，可以是：要求家长和幼儿共读一本书;共看一场电影;共唱一首歌;共绘一幅画;共做一件玩具;共讲一个故事;共做一个游戏;共做亲子装等活动;幼儿园每期开展主题教育活动请每位家长到幼儿班级聆听主题教育活动等，密切家园关系。

　　5、每期举行幼儿伙食家长听证会。

　　每月由医务室组织召开，由班子成员、伙房人员、班组长、保育教师、家长代表、家长委员会委员共同参与的幼儿伙食听证会。商讨幼儿伙食中存在的问题及改进办法，保证幼儿在园饮食安全、卫生、合理营养。

　　6、每期作好家访、家长问卷调查工作。

　　组织教师从学期开始就进行家访活动，尤其是在新生入园后，家访率达到全部幼儿。对于一天以上不到园的幼儿，要进行不同形式的家访。

　　家长调查问卷是幼儿园普遍采用的手段，主要是用来评价和了解教师工作，充分体现为家长服务的办园宗旨。学期结束，进行家长问卷调查，及时作好信息反馈，并及时解决家长提出的问题。

　　7、每期坚持利用QQ群和幼教网站实现家园多维互动。

　　为了使家长了解幼儿园是怎样教育孩子的，为了给家长提供一些关于幼儿教育、保育知识的学习材料，幼儿园可以开辟宣传区，提升家长科学育儿水平，强化了家庭教育，促进了幼儿园、家庭、社会教育合力的形成。在家长思想日益多元、多样、多变的状况下，借助网络的力量有针对性地引导家长树立正确的`教育观，与家长及时沟通，探讨孩子现阶段的教育。幼儿园可以自己班级建立QQ群或者选择专业的网络幼教平台加入。幼儿园可以通过文字、图片和视频等形式向家长介绍家教知识和幼儿园的重大活动实况，使家长能及时了解幼儿园的最新动态，进一步作好家园配合工作，促使幼儿园的教育教学工作更有效的开展。同时，网站为家长和幼儿园提供了平等的对话平台，家长可以直接和园长、老师交流自己的看法，解决育儿中遇到的疑难问题;对于家长抛出的问题，教师和园长定期上网，参与讨论，与家长达成共识，融洽了家庭和幼儿园的关系，促进了家园互动，为孩子的健康成长创造了良好的条件。

　　8、定期举行育儿经验交流活动。

　　组织家长召开家教经验交流会，邀请有经验的家长撰写经验材料，向家长介绍家教经验和育儿方法;选出优秀经验材料，刊登在宣传栏和幼儿园网站上，供大家学习。

设计方案 篇2

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的.促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案 篇3

　　1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

　　2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的`力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

　　3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

　　4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

　　5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

　　6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

设计方案 篇4

　　海口是一颗中国的明珠，它也是中国最年轻省的省会城市，海口。它座落在海南岛的北部。海口一年四季气候宜人，很凉爽。它拥有蓝天、沙滩和阳光，它还拥有热带果林椰子树，故海口也被人们称为：“椰城”。以下是小编整理的海口西海岸建筑方案设计，欢迎阅读。

　　海南岛北临北部湾，四面由中国南海环绕，水上交通方便，毗邻东南亚诸国。海南岛宜人的气候，美丽而漫长的海岸线，富有魅力的五指山自然保护区和丰富的地区文化，为发展旅游业提供了巨大潜力。随着中国滨海旅游业需求的迅速增长，海南省已成为一个发展热点。它将成为中国和世界上最美丽的绿色海滨天堂。 海南岛的省会海口市经过新一轮行政区域调整后，行政辖区面积由236.44平方公里扩大为2304.8平方公里，这给新海口带来了新的发展机遇和更广阔的发展空间。为了将海口建设成一个重要经济城市和热带花园城市，海口市政府决心将广阔的沿海沿江的滨水地区建设成美丽的热带滨海旅游风景区。因此，海口市规划局已开始规划一些沿海地区，如外滩、西海岸，东海岸和南渡江沿岸地区等等。

　　“海口西海岸”是突出沿海，提升中心的重要区域，为了高水平、高标准的规划建设，塑造具有热带滨海风貌特色的城市形象，本深化设计在对海口市城市规划局总体规划20xx和海口地区机遇策略的分析基础上，提出了“海口碧望角，热带九花园”的规划理念和方案。

　　一、目标和原则

　　在海口市总体规划中，市政府对西海岸提出了“一带三中心”和再造第二个亚龙湾的思路。“一带三中心”，即西海岸黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心。

　　1、规划的主要目标为：

　　通过对该片区的功能定位、城市空间形态重新进行评估和认识，对土地资源进行整合，提出整体空间布局构思。 研究确定热带滨海地区建筑的布局形式。 划分城市景观空间，打通视线走廊。

　　完善配套公共设施，构筑丰富和优美的滨海城市轮廓线。

　　为市民和游客旅游、休闲、观光、度假、居住等开辟连续的充满活力、亲切、轻松愉快的公共空间和生态绿色长廊，创造拉动经济发展的契机，创造更吸引人的滨海城市风貌和一流的休闲度假中心。

　　2、规划应注意贯彻以下原则：

　　1、“三多”即多元化、多中心、多组团的原则；

　　2、“三低一高”即低密度、低容积率、低层建筑、高绿地率的原则；

　　3、花城、水城、林城“三城拱托”的原则；

　　4、海滩公共化、向公众完全开放的原则；

　　5、以人为本，生态优先，可持续发展的原则；

　　6、可操作性的原则，在确保规划方案合理性的基础上，充分考虑土地权属、道路系统、村落、已建项目等现状的影响。

　　二、条件和前提

　　根据上述海口市政府和规划局的规划目标和原则，本规划旨在通过可实施的、多样而灵活的规划结构，保护和改善现有的景观环境、社会结构和经济文化生活，提升土地价值，提高土地开发的质量和综合效益。

　　由于西海岸的开发已在近年中形成了一定的规模，道路系统正在建设和规划中，并有多个开发项目正在审批过程中，现状和规划的情况较复杂。应该指出的是，在本规划的方案投标阶段，因缺少现状和规划地块情况的`详细资料，规划设计方案没有完全建立在可行性的基础上。在深化设计阶段，在收集和整理大量现状和规划材料的基础上，规划设计方案必须做大幅度的调整和改动，以充分保障可实施性。

　　通过严谨细致的现场考察和研究，以西海岸的地理环境特征和海岸动态为基础，充分结合并改造现有的村落，考虑已建成的、正在建设和将要建设的多个海滨旅游休闲设施（从主题公园、海滩设施、高尔夫球场到住宅区）等，对方案阶段的规划布局进行了调整、深化和完善。

　　三、主题和策略

　　1、主题――“海口碧望角，热带九花园”

　　在海口市政府提出的“一带三中心”的前提下，以“海口碧望角，热带九花园”为主题，勾勒出西海岸未来绿色海滨旅游圣地的形象：

　　海浴的人群、五颜六色的帆板和风筝点缀长长的海岸线。以西海岸现有的良好生态绿化环境为基础，多个低密度、多样化、亲切宜人的小型旅游度假村落掩映在绿树和水体间幽静的海滨乡野环境中，与居住、办公、商业和文化艺术活动相结合，各种游艇和水上车在近海、河道和湖泊中游弋。一系列“花园”创造滨海小规模、富有人性尺度的邻里组团，从而为人们营造氛围舒适，朝向良好，可达性强的“家园”。

　　2、可持续发展策略

　　生态建设应成为地区开发和城市建设的首要战略方针。我们必须重视珍贵的自然资源，如热带雨林、海岸、红树林沼泽、热带农业、温泉、火山区等等。西海岸的新开发项目应建立在现有的地形地貌和自然景观的基础上，并应在建造建筑物之前首先建立宜人的绿化环境。

　　从经济、生态、文化和社会的各角度看，可持续发展不仅仅只是生态问题。本规划将如下十个可持续发展要素作为城市规划和设计的重点考虑对象，并提出相应策略：

　　水资源，空气和噪声，土地，自然和生态，交通和可达性，能源，垃圾处理，传统和再生，风险和安全以及社会质量。

　　1．建立海口市市场开发机构

　　2．便利、高效和舒适的旅游交通系统

　　3．综合现有的旅游设施

　　4．多样和吸引人的旅游活动和线路

　　5．针对不同时间长短和不同方式的旅游逗留布置多种旅馆类型

　　．可举行各种活动的宜人绿化海滩和公共空间

　　7．促进水上休闲活动和水上运动

　　四、视觉轴线、空间结构和海滨门户景观

　　从长流新区向北和向西伸向海岸的两条主轴线和多个绿化通廊打通海滨和内陆之间的视线走廊。

　　南北向的绿化轴线串起一系列陈列艺术品和雕塑的花园，一直延伸到海边形成游艇港湾。轴线东侧的节日广场将是西海岸文化艺术和节庆活动新的中心，可与海南欢乐节、沙雕艺术节和国际电影节等结合。从半圆形的围合式广场向海滩形成开放的扇形，一幢拥有剧场、多维影院、艺术文化展览以及餐饮功能的开放式特殊建筑物形成广场空间的焦点。沿广场建筑用于商业、旅游服务和办公。 西向的城市轴线与海口火车站相系，结合商业、办公、居住和旅游功能，使得城市空间得以向海滨伸展。在轴线指向的海滩处，门户大厦结合游艇码头和水上运动学院形成海口门户水上广场。门户大厦是海口的海上门户标志性建筑物，它由低层的商场，中段的办公和上部五星级宾馆组成，具有超凡的海上景观。沿着栈桥连接门户大厦的地段座落着各式住宅与商店及餐馆。

　　近海滩布置低层旅游度假设施，周边布置旅游居住和商业办公等多层建筑，并有联排住宅的中等密度相间。旅游住宿由各种建筑类型和功能的公寓旅馆、半独立和独立住宅度假村所组成。它们分短期、中长期、商务会议、第二处住宅等功能类型。要注意在海滨布置足够的短期旅游住宿。

　　“海口碧望角，热带九花园”总体规划设计了吸引人的海岸线，绿化中的多样化和各具特色的城市区域。城市节点沿海岸线序列布置，使其长度合理和易于辨认。

　　五、水系和绿化景观结构

　　西海岸既有沿海滨的水域和近海的湿地，也有内海湾、河流、河塘、湖泊及河滨湿地等，水体和绿化景观极其丰富多样。

　　根据其特点，本规划充分尊重现有的海岸线，丰富水体绿化景观和海滨公共空间，构筑丰富和优美的滨海郊野城市轮廓线。以现有和新设置的多种绿化景观和水体为主，多条生态走廊从内陆的长流城市新区延伸到海滩，形成可持续发展的蓝绿生态框架。在这一框架中，以旅游度假功能为主的小尺度邻里组团散置其间，避免发展成为连续的线性城市区域。改造部分水系，改善整体的水系统和地表水质，以适用于旅游，娱乐和运动等。

　　六、道路交通系统

　　由于西海岸的多条道路正在建设或将要建设。在充分研究现状和规划的道路情况的基础上，规划对少量道路有所调整，主要是为了更好地适应自然地形和生态景观的需要。

　　良好的公共交通系统是必不可少的，特别是从火车站至城市节点、海口市中心和美兰飞机场。除短途水上巴士外，可考虑水上快速交通系统。我们建议使用特快轮渡以连接西海岸的重要节点、海口市中心和东海岸地区。

　　近海滩沿线设立靠站较频繁的海滩旅游公共交通线，可采用电动汽车或者有轨车系统。

　　沿海兴建林荫人行道和专用自行车道，增加安全性，鼓励人们使用这类交通 工具。

　　在城市里很少有停车设施。车辆经常停在人行道上。这无论对车辆和行人都不利。我们建议制定相应措施以改善停车状况。每块开发地块必须提供一定数量的停车车位，可根据不同建筑的功能建在地下、地上或建筑物内部。

　　七、花园介绍

　　(1)海口园

　　海口园位于秀英港与长秀居住区之间，以秀英港西侧现状和规划中的栈桥为起点，是海口市中心区到西海岸休闲黄金旅游带的过渡地段，从海口历史城区、中心城区到海口园形成了连续的城市凝集结构。这一园区十分适宜发展高档住宅区，并且开发建设已具有一定的规模。

　　与这里面向海滩的阶梯性地形相结合，打通多条通往海滨的视线走廊，相应布置道路坡形绿化，营造怡人的海滨景观。道路两边均列植林带并在局部地带布置绿化广场。

　　在海口园的中心地带，布置一个购物中心并同医院一起在空间焦点处形成城市标志。购物中心位于海岸滨海大道主入口的前端，医院位于城市结构二个方向的交汇点和城市港口西部的栈桥前端。 栈桥是海口湾重要的海上标识之一。

　　(2)小溪园

　　小溪园东起长秀高尔夫球场西至五源河，这个地区的休闲区和居住区面海而建，漫长海滩区的西部在小溪处结束。小溪园由于小溪自身的弯曲形状而颇具特色。小溪园中心是一条弯曲的道路，连接不同的用于长期和短期居住的低层住宅区。为了强调绿化风貌，这些住宅都处于密集的树丛之中。 园区内的溪流两旁布置了热带植物园、高尔夫球场等项目。

　　(3)海角园

　　海角园东起五源河西至新海村，海角园内的建筑物须后退于平均海平线的150米后。主要建筑的高度低于周边树木的高度。只有在特殊地段兴建标志性高层建筑，用来提升海岸线的特征和方向感。该园区的主要布局：

　　以绿色通道如公园和绿化道连接内岛的居住地和海岸，开辟公众海滩。 通海道路的尽端均为景观公园，并设置了停车设施。景观公园包括小型建筑，例如商店，酒吧等。

　　五星级酒店位于中心位置，面向港口和大海。 人造山丘成为眺望海湾和海口城市天际线的观景点。

　　通过新开一些溪流，增加流水量,防止现有河流的沙砾继续向西流失。

　　(4) 门户园

　　门户园位于火车站、码头和现有村庄之间，在中部连接了码头、商业街、火车站和城市新区，海滩在码头处结束，这是乘火车到达海南岛的第一印象。 这片区域布置了海滩中唯一的高层标志性建筑，象征着灯塔。

　　这片城市新区位于大海和内陆湿地之间，建立在砂基半岛上。提供了多种密度的居住环境，形成了人性化的小尺度居住空间。

　　沿海设有一条可一览海景、休闲、锻炼的林荫道，林荫道在码头处结束。码头后是一系列商业旅游办公服务设施。在码头墩柱的结束处，一座娱乐功能的建筑成为环视热带绿色海滩的场所。

　　在南侧的中心湖地带，沿海滩设置一个特殊星级的国宾馆，通过两侧现状和规划的河道形成岛屿，保障安全。

　　(5)百花园

　　百花园由二部分组成。一部分是有一条中心道路的小区，这条中心道路通向部分保留的现有城镇，沿中心道路布置住宅和旅游住宿建筑。底层为商店和餐厅。小区面貌表现出老城区的魅力，同时满足现代生活标准。

　　海滨的新建筑为旅游住宿建筑，风格典雅。不同的立面朝向大海和人行道。 另一部分形成了通向北部湖泊的边界。由于这个原因，曲线形街道成为其特点。

　　在现有村庄附近也是旅游住宿区，由二条主要道路同车站相连。

　　海岸线休闲区建设的原则是：大部分建筑不超过周围树木的高度；主入口与滨海大道相连；海滩对旅游者和居民开放，道路沿线一半的长度应保持开敞。

　　(6)群岛园

　　设计基于现有的湿地特征，水面较多，建造了许多作为豪华别墅的小岛，其水面与中心湖和海面相连。并且把原有农田划分为城市的街区。通过开挖现有的河道，并用挖方土垫高地块这种最经济的方法建造岛屿。

　　保持这个区域内的天然湖，以建造新岛作为高级或标准住宿区，保护野生动物原有的生态环境：鳄鱼岛。湖面能用于进行水上训练活动，例如小型帆船，（风筝）冲浪运动等等。

　　与海岸平行的各种旅游胜地应保持当地自然和绿化特点，它们会成为大海和碧望角中心绿化地带的连接带。

　　(7)三角园

　　三角园位于百花园和半岛园之间，是周围滨海旅游度假和生活区的中心服务设施，包括商业教育设施、五星级宾馆、办公楼和公共停车场。

　　在内海湾附近的小村落主要适合居住使用。环绕的运河给那些想拥有游艇的居民提供了极佳的条件。

　　八、盈滨半岛水系改造，东水港改进建议

　　结合海口火车站沿海区和盈滨半岛的开发，将逐步改造盈滨半岛的水系，使这里形成独一无二的水上旅游和水滨居住胜地。

　　改造后的盈滨水系将水体类型的多样性：平静的海湾、中心的湖泊和其他内陆湖泊。中心湖适于小船通行。三条现有和规划中的河道沟通了外海与内海湾的水系。

　　为了保护西海岸西部海岸海滨旅游空间的完整，保护盈滨半岛的生态环境，将改进现规划中的东水港布局，将东水港码头置于盈滨湾南岸，根据海岸的现状轮廓，盈滨半岛沿海岸处理成海滨生态绿地，结合休闲运动和旅游居住功能。 为了解决港口水域可能出现的污染问题，设立水闸，与内陆的水滨旅游居住区域之间建立屏障。

　　九、实施步骤

　　由于在绿化环境中设立小型邻里组团，“海口碧望角，热带九花园”的投资策划和分期实施具有极大的灵活性。

　　在总体上，实施阶段由东向西分为五步：

　　第一步，近城市中心的海口园和小溪园已有部分地块实施，应首先完成实施。

　　为吸引投资、及早形成西海岸的空间特色，节日广场的周边建筑先得到启动，以其极具特色的空间形态和恰当的功能布置吸引大量的投资商。

　　第二步，在小溪园西侧的海角园应完成实施，与此同时启动盈滨水系的改造。

　　第三步，完成盈滨水系的改造，实施海口火车站西侧的门户园。启动项目为海角门广场和门户大厦。启动五源河的治理和景观塑造。

　　第四步，在盈滨半岛水系改造的基础上，开挖中心湖，实施沿海的百花园，并实施三角园作为盈滨半岛南部的启动项目。

　　第五步，继续实施和完成群岛园，奥林匹克园和半岛园。

　　进一步的投资和实施步骤将在可持续发展的框架下得到研究和优化。

设计方案 篇5

　　〖复习导入

　　上节课我们初步学习了课文，谁来说一说，课文讲了一件什么事?(指名回答)

　　下面，我们就来具体分析课文。

　　〖速读课文，给课文划分段落

　　指名由学生回答，不要拘泥于一种方法，只要说的有道理，就应当给予肯定。

　　〖讲解课文

　　一、学习第1自然段

　　1、小男孩怎样来到高尔基面前的?

　　(从两方面想：一是小男孩想给高尔基照张相片，贴在他们的墙报上。二是高尔基突然接到小男孩扔进的纸团，得知是一名少先队员为自己拍照，让门卫放小男孩进来。)

　　2、突然是什么意思?说明什么?

　　(一眨眼的时间内发生的，说明高尔基一点儿也不知道会发生这样的事。)

　　3、用突然一词说一句话。

　　二、学习第2～5自然段

　　1、读第2～5自然段。

　　2、门卫为什么不让小男孩进高尔基办公室?

　　(从二方面想：一是高尔基工作很忙正在读书也是他的工作;二是不让人进来打扰高尔基是门卫的责任。)

　　3、高尔基在很忙的情况下让小男孩进来说明什么?

　　(这是破例，是对小男孩特殊照顾，也说明高尔基对少先队员热忱的关心和爱护。)

　　三、学习第6～11自然段

　　1、这一段主要写了什么?(写小摄影师给高尔基照相。)

　　2、小摄影师给高尔基照相时的动作、神态和语言是怎样的?请将它们画出来。(6、7、9、10自然段中的部分语句)

　　3、朗读画出的语句，从这些句子中，你读出了什么?

　　(仔细打量知道小摄影师观察细致，也含有思考的意思。摆弄很久小摄影师不停地摆弄相机，为拍照作准备，同时让高尔基多次调整坐态;哭着走远说明小摄影师出于礼貌不能用高尔基胶卷，想马上回家取胶卷;上车走了是小摄影师因为自己耗费了高尔基许多宝贵时间而悔恨，对自己一时疏忽而懊悔。)

　　4、高尔基在照相时动作、神态、语言是怎样的呢?将这些语句画出来。(7、10、13、15自然段中的部分语句。)

　　⑴ 朗读画出的语句。

　　⑵ 吩咐是什么意思?文中谁按谁的`吩咐?从吩咐这个词中你体会到什么呢?(口头指派或命令，一般指上级让下级干什么或长辈让晚辈干什么才使用它。高尔基按小摄影师的吩咐。小摄影师吩咐高尔基，让高尔基多次调整坐态，占用他很多时间，他任其摆布，听从吩咐，说明他对下一代的宽厚慈爱和关怀。)

　　⑶ 从画出的其它语句中你读懂了什么?

　　(从面带微笑说明他对下一代的热忱慈爱，当小男孩哭着说忘带胶卷时，高尔基赶紧站起走到窗口大声喊道：我给你胶卷说明高尔基对少年儿童热爱的感情非常强烈;从高尔基见小男孩，不见记者的态度上，说明他对下一代的成长非常重视。)

　　5、这段又一次出现突然这个词，读含有突然一词的那句话。这次突然说明什么?(情况急剧变化。)

　　6、再用突然说一句话。

　　四、读第12～15自然段

　　1、小男孩会再来吗?

　　(再来可能性大。理由有两点：一是小男孩给高尔基照相的强烈愿望促使他必然来;二是高尔基如此热情接待他，配合他，他相信自己再来仍会受到高尔基热情接待。)

　　2、高尔基工作很忙，他不接待记者，却希望小男孩再来这说明什么?

　　(对少年儿童的关怀和深深的爱。)

　　〖总结全文

　　作者写小摄影师给高尔基照相这件事，分别写了小摄影师和高尔基的语言、动作、神态，从中我们体会到高尔基对青少年一代的关心和爱护，希望同学们不辜负老一辈的殷切期望，努力学习，天天向上。

　　〖板书

　　小摄影师

　　男 孩 对比衬托 高尔基(关心爱护)

　　想进去 放进来

　　摆弄 微笑

　　坐、哭 站起来

　　跑 喊

设计方案 篇6

　　一、承办单位：

　　政治系

　　二、活动宗旨

　　展示当代青年学生内强素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺，帮助学生开拓视野，陶冶情操，全面提高自身素质。

　　三、比赛内容

　　1、形象展示（60分）：规定6个系列的服装，即校园装、中式服装、晚装、运动装、休闲装和职业装。其中前3个系列为必须展示的服装。此外，每位选手在后三个系列中，任选1个系列进行展示。

　　在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的.理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。

　　2、才艺展示（40分）：选手可在比赛中展示歌唱、舞蹈、乐器演奏等方面的特长。

　　四、报名及注意事项

　　报名对象：限身高1.60米以上，每单位不超过5名（XX年参加此项目比赛获奖的同学原则上不参赛）。

　　各参赛队设领队1名，各参赛队需在规定时间内到承办单位领取参赛证号。

　　参赛选手需自备4个系列的服装、鞋、化妆品及相关道具。比赛细节规则在预备会宣布，比赛顺序由领队抽签决定。

　　五、奖项设置

　　一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。另设最佳形象奖、最佳展示奖、最佳才艺奖各1名。

　　六、时间地点

　　报名：XX年10月20日前将参赛选手名单报政治系团总支。

　　比赛：XX年11月中旬。

　　地点：王营校区会堂

设计方案 篇7

　　电子商务商业规划方

　　成员：

　　案 ——项目：姐妹淘艺饰品店

　　20xx年5月7日

　　饰品店商业规划书

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、 公司简介

　　（1）公司名称：姐妹淘艺

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

　　涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、 团队概述

　　我们公司的.四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　戴勤（2312701031）

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　杨娇（2312701007）

　　职务：市场营销总监

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

　　姚婷婷（2312701018）

　　职务：财务主管

　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　职务：产品服务

　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　　二 、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

　　可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

　　2、市场机会及环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的．

　　（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。 启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

　　网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

　　（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

　　尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；

　　另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

　　（四） 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

　　（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

　　家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.

　　如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

　　3、市场竞争分析

　　项目说明：

　　（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

　　（2）技术水平:国内领先

　　（3）所处阶段:产业化阶段

　　（4）专利情况:实用新型和外观设计

　　（一）产品优势

　　此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间）， 它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉， 让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活 ，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

　　特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

　　▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

　　（二）行业前景

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头. 这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

　　（三）用途

　　壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

　　四、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　1、服务细则

　　承诺:

设计方案 篇8

　　一、引言

　　在市场经济环境中，劳动者通过转让劳动力的使用价值来实现其交换价值。因此，劳动力作为一种商品，薪酬是其交换价值―即“价格”的体现。而商品的价格通常由其供求关系决定，这意味着劳动者的薪酬首先由劳动力市场的供求情况决定。

　　除了作为劳动力的供给者，劳动者的另一身份是“社会人”，社会人的“需求”一直是一个重要的社会科学研究课题，1943年，美国心理学家Abraham H. Maslow（1908-1970）通过对人的行为和心理的系统研究，建立了一个从生存、安全、社交、尊重到自我实现的需求模型，即马斯洛需求层次理论。劳动者为了满足这些生存和发展的需求，就必须获取足够的劳动力交换价值，这对劳动力的价格将产生一定水平上的要求，因此，劳动者的需求是劳动力价格的重要影响因素。

　　而且，供求关系和劳动者的需求之间存在着相互影响，当供求关系不紧张，劳动力市场供大于求，劳动者处于“竞争上岗”的地位时，劳动者的需求首先是满足基本的生存需求，其他更高层次的需求会被暂时压缩甚至放弃；而反之，当供求关系紧张，劳动力市场供小于求时，劳动者处于“待价而沽”的地位，这意味着劳动者的基本生存需求将很容易得到满足，此时，劳动者将提出更多的安全、社交甚至更高层次的需求。因此，劳动力的价格，即劳动者的报酬，实际上意味着在供求关系和人的需求的相互博弈中寻求着合理的'平衡。

　　二、生产工人的供求关系和需求研究

　　1.从“民工潮”到“用工荒”

　　上世纪80年代，随着国家经济改革措施的推进和一系列宏观调控政策的颁布，大量农民工进入东南沿海等经济相对较发达的大城市务工，当时农民工的这种进城务工风潮被称为“民工潮”，从市场供求关系来看，民工潮意味着大量的劳动力进入市场，供求关系处于供大于求的状态，丰富的劳动力供给企业的发展壮大提供了强有力的帮助，给城市的经济发展注入强劲动力。

　　20xx年以来。我国沿海地区逐渐产生用工荒现象，20xx年7月15日《南方周末》报道《中国国情重大变化：遭遇20年来首次“民工荒”》，文章介绍，20xx年春节后福建省晋江市工业企业开工率80%-85%，其中陶瓷行业的开工率不足50%，珠三角加工制造类企业的工人缺口20xx年高达200万人；而长沙3月份以来进城做保姆的农村妇女减少了70%……。此后十年间，“用工荒”现象愈演愈烈，在历年的春节前后表现尤为激烈，且用工荒的现象逐渐从沿海地区向内地扩大，缺工类型也在逐步多样化。

　　20xx年，根据经济观察网2月28日《刘福垣：用工荒是很正常的》文章报道：据广州市人力资源市场服务中心调查，广州今年节后用工缺口将达12.33万人。而中部城市武汉市也面临同样的问题，据武汉市人社局调查统计测算，今年武汉企业缺工9万到11万人，比去年增加1万到2万人。而参考人社部网站7月17日发布的《20xx年第二季度部分城市公共就业服务机构市场供求状况分析》发布的部分城市岗位需求和求职排行榜数据（表一），用工荒的严峻形势可见一斑。

　　而在愈演愈烈的用工荒现象中，技工荒的矛盾尤为突出，国际劳动组织的研究成果显示，目前发达国家技术工人构成中，高级技工以上者已占35%以上，中级占50%，初级占15%。相比之下，20xx年底我国高技能人才占技能劳动者额比例仅为25.6%，与发达国家的水平相比还有明显距离。高技能人才的短缺已经是国内各行业、各地区普遍存在的现象，例如，20xx年，苏州市全市技术工人初、中、高级比例为36：56：8，与制造业发达国家高技能人才比例相去甚远。而有关调查显示，今后两三年中，北京市的技能人才缺口总量达60万人，其中，高级技工、技师、高级技师的缺口约为13万人，产业发展与升级受到制约。

　　用工荒、技工荒的形成有经济发展、政策导向、劳动者结构变化和需求变化等多种因素，但其直接导致的一个结果是使得地区和企业不断提高劳动者的薪酬福利水平，尽可能的吸引和稳定劳动者，缓解用工缺口。

　　2.“新生代”劳动者的显著变化

　　劳动者结构变化和需求变化是催生用工荒的一个重要原因。当前构成劳动者主体的16岁-30岁的人群，主要出生在上世纪80年代、90年代，他们成为当今的“新生代”劳动者，他们在社会特征上与上一代劳动者（上世纪60-70年代）有着明显不同。

　　（1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年义务制教育以来，从1990年到20xx年，我国劳动人口以小学文化程度为主体提升为以初中文化程度为主体，据有关统计资料，1990年高中及以上文化程度劳动人口总规模为8400万人，仅占劳动人口总数的13%；而20xx年同口径人口总规模达到1亿8000万人，占劳动人口总数的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代劳动者的基本素质有所提高，同时，这也使得新生代劳动者提高了对外界的感知程度，产生了更多的社会渴求和个人意识。

　　（2）就业动机发生显著变化。随着社会经济和政治条件的持续改善，大量的新生代劳动者就业动机不再是家庭生计，而是个人在城市中的生存与发展。家庭经济的持续改善，使新生代劳动者不必承担过多的维持生计和养家糊口的压力。而受教育程度的提高、城市的快速发展、网络生活的飞速进步、以及对传统的农业技能的不熟练，都使得使新生代劳动者更加倾向在城市中能够获得稳定的生存、持续的发展和更多的个人成就。