做生意的谈判技巧

做生意的谈判技巧

　　做生意的谈判技巧一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判

　　如果谈判是在某一方的所在地进行，对这一方来说是主场谈判，对另一方来说是客场谈判;

　　如果在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地谈判。

　　做生意的谈判技巧二、个体谈判与集体谈判

　　如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加，则这一方便是个体谈判。

　　如果一方是有两个以上谈判者参加谈判，这一放便是集体谈判。

　　做生意的谈判技巧三、纵向谈判与横向谈判

　　纵向谈判：在确定主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题解决一个问题，直至谈判结束。

　　横向谈判：在确定谈判的主要议题后，开始逐个讨论预先确定的问题。对于有分歧的问题暂时搁置，讨论其他问题，甚至会全部都确定下来。

　　做生意的谈判技巧四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判

　　让步型谈判：又称软式谈判，即谈判者随时准备让步以达成协议，希望通过谈判签定双方都满意的协议，参与者更看重双方友好关系的确立与维持，而对本次谈判的利益看得较轻。

　　立场型谈判：又称硬式谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的较量，认为态度越强硬最后的收获越多。

　　原则型谈判：又称价值型谈判，谈判双方注意与对方的人际关系，尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。

　　做生意的谈判技巧五、国内谈判与国际谈判

　　做生意的谈判技巧六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判

　　公开谈判：谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开

　　半公开谈判：谈判的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。“故作神秘“

　　封闭式谈判：有关谈判的一切都不披露。“无可奉告“

　　做生意的谈判技巧七、面对面谈判、电话谈判和书面形式谈判

　　做生意的谈判技巧八、对边谈判与双边谈判

　　做生意的谈判技巧九、长期谈判与短期谈判