设计方案

[优选]设计方案9篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　湖南省某市餐厨废弃物处理项目位于该市荷塘区新市村(南郊垃圾填埋场西北侧)，项目总设计规模为日处理餐厨废弃物(包括地沟油)300吨，拟分2期实施，其中：1期工程达到日处理150吨，2期工程后达到日处理300吨的规模。项目1期工程估算总投资7320.27万元。目前项目引入社会资本招标谈判工作已经完成，签订了PPP合同。

　　PPP项目方案设计包括技术方案及技术路线的选择、运营管理模式、PPP具体方式、回报机制等诸多方面。在该市餐厨废弃物PPP项目中，在PPP实施阶段各方皆高度关注项目工艺技术方案的合理选择，以实现资源化利用程度更高、处理成本更低，将有限的财政资金用于更多的公共服务项目，实现社会资本和政府方双赢。

　　近年来，随着食品安全事故频繁发生，餐厨废弃物不规范处理引发的“地沟油”“泔水猪”等危及食品安全和卫生防疫问题备受社会各界关注。20xx年国务院颁布《国务院办公厅关于加强地沟油整治和餐厨废弃物管理的意见》，要求各地加强对地沟油和餐厨废弃物的整治工作，确保民众的食品安全得到保障。餐厨废弃物含水量高,有机物含量高，油脂含量及盐分含量高，有毒有害物质(如重金属等)含量少，但腐烂变质速度快，易滋长细菌和繁衍病毒，使得如填埋、焚烧、堆肥等传统垃圾处理技术不能适用于餐厨废弃物，因此餐厨废弃物的处理一直是城市垃圾处理的一大难题。

　　随着经济的发展和城市生活水平的提高，餐厨垃圾产生量越来越大，成为影响市容环境卫生和市民食品安生的重大因素。在某市政府常务会议和食品安全工作会议上，市政府作出了餐厨废弃物的统一回收及处理的决定，从源头上杜绝潲水油、地沟油流向老百姓的餐桌。

　　方案设计：处理端前移

　　项目研究阶段，咨询机构和业主单位初步选用的工艺技术路线是餐厨垃圾综合利用处理技术，采用湿式、中温厌氧消化工艺。即“分选预处理+湿热水解+厌氧消化+沼气发电”工艺，主要产品为工业油脂和沼气(用于发电)。在委托北京金准咨询有限责任公司组织专家对项目的工艺技术方案进行论证时，专家提出如果工艺回收的工业油脂和收集的地沟油数量足够，需共同建设深加工装置;湿热水解后分离出的固性物可采用高温好氧发酵技术制肥料;视湿热水解后固性物进入厌氧发酵系统的多少，可考虑分别选用高温厌氧或中温厌氧技术。如固性物全量进入后续厌氧发酵系统，应考虑添加其他碳源废物进行混合发酵。项目生成的沼气建议优先考虑厂内热源利用，当沼气量过剩时，可以考虑发电。项目运行产生的沼渣建议运至附近填埋场填埋，建议项目产生的污水结合当地污水处理厂或填埋厂渗滤液处理单元的实际情况进一步论证。同时，专家提出工艺方案最好考虑处理端的前移较少成本。

　　经论证后，由于该工艺技术路线存在所需投资大，产沼气效果不明显，沼渣沼液难处理，存在资源化程度欠佳，收运成本、排污处理成本偏高和政府补贴负担偏重等问题，政府方决定考察、选择新的工艺技术路线。

　　最后经考察论证，项目选用“餐厨垃圾源头预处理+环保收运+末端高温生物降解制取生物质燃料和餐饮废弃油脂生物柴油转化的一体化处理”工艺，并配套物联网监控管理应用。

　　新工艺通过餐厨垃圾的前端分类预处理(前端油水分离、固液分离结合人工分选)，将餐厨垃圾固形物与餐饮油污水实现源头分离，固形物含水率由80.75%降至70%左右，消除了运输过程中的污水渗漏污染环境问题，同时也大幅度降低了运输成本;针对餐厨垃圾固形物，将经过预处理的餐厨垃圾通过高温生物降解机，运用高温生物降解技术进行干燥、减重、减容(减量率达到85%)后加工成生物质燃料出售;同时将废弃油脂转化为生物柴油，即可杜绝地沟油的回流餐桌。项目实现了最大可能的资源化利用。

　　新工艺充分考虑了处理端的前移，资源化程度更高，处理成本更低。具有如下的优势与创新：

　　(1)解决了餐厨垃圾收集难的问题。通过在大中型餐馆、食堂和食街安装固液分离和油水分离等前端预处理设备的前端布点，将管理重心前移，实现餐厨垃圾的源头上控制，有效解决了收集难的问题。

　　(2)有利于推行垃圾从末端治理向全过程控制转变，促使从源头减少餐厨废弃物产生量。

　　(3)将打击地沟油的重点从传统的防止流通转变为从源头上控制。

　　(4)减量率高。通过源头分类预处理、末端高温生物降解，实现了餐厨垃圾的快速减量处理，减量率达85%以上。

　　(5)资源化利用程度高。餐厨废弃物的源头上控制，配合隔油池的改造，提高了油脂回收率，并较大程度转化为生物柴油，其质量符合国家标准，经济性好且市场接受度高，其资源化程度比生产工业油脂高;生物质燃料热值高达4000大卡，可广泛应用于农业、养殖业、工业水泥窑等。餐厨废弃物经高温生物降解后制成生物质燃料，资源化程度高。

　　(6)进一步改善了环境卫生。通过对大中型餐馆、食堂和食街原有的隔油池进行配套改造，并实行统一管理，改善了以往的隔油池的“脏、乱、差”形象;通过安装前端收集和预处理设备，使餐厨垃圾的油、水、渣3分离，并通过密闭式环保运输，杜绝了传统模式所产生的'运输环节的“跑、冒、滴、漏”现象。

　　(7)利用物联网技术进行监控和管理，打造了收集、运输、工厂处理全过程的电子监控平台，使物料的流向清晰可控，提高了项目公司管理效率和政府监管效率。

　　运营模式：项目收、运、处一体化

　　餐厨项目的运营模式是PPP方案设计中的主要内容之一，关系到项目运营能否达到PPP实施目标。该类项目运营模式一般有两种，一种是具体的收运作业通过招标委托一家或几家企业来负责，收运的餐厨垃圾再由取得资格许可的企业进行无害化处理。如北京、宁波等餐厨项目;另一种是收集、运输、无害化处理由一家企业来负责整体实施。如兰州、西宁等餐厨项目。

　　从国内各地餐厨项目实施情况来看，收运和处理两个环节的分开产生了部分问题。

　　项目在进行专家评审时，专家组提出的意见是一体化的运营模式符合该项目的工艺技术路线，同时应明确餐厨垃圾与地沟油都归投资人收集。地沟油和餐厨垃圾应分开运输，各餐饮单位必须安装封闭式的油水分离器。考虑收运利益关系的复杂性，餐厨垃圾处理厂建成后，需要将现有的非法收运单位和个人纳入项目统一安排。从制度上，政府方应建立相关的法律法规和收运制度，各部门配合采用法律、行政和经济手段，从源头上解决收运问题。经济和投资上应考虑餐厨垃圾的分类收集和源头减量，提高所收集餐厨垃圾收集的质量。同时，收运系统既要重视硬件的建设，更要重视收运的监管和管理体系的建设。

　　模式选择：BOT

　　该市餐厨废弃物处理项目实施方案编制阶段，在进行方案设计时，研究考虑政府是否参股到PPP公司。政府参股到PPP公司一般主要基于以下几个方面考虑：

　　(1)基于政府监管目的：一般政府基于监管目的则象征性入股即可，某市已制定完善的餐厨废弃物管理办法，已无必要以入股方式增强项目监管。

　　(2)作为投资引导，增强社会资本信心：垃圾处理行业投资人市场非常成熟，经市场调研不少投资人看好该项目，政府没有必要为吸引社会资本提供额外支持。

　　(3)政府资金是否需要投资盈利：该项目是需要财政部门使用财政资金提供部分收运补贴，如果政府资金投入部分需要投资盈利，将导致政府角色混乱，政府方在该项目中将既是裁判员又是运动员。

　　通过充分论证，该餐厨废弃物项目投资可完全由社会资本承担，市政府资金可优先用于其他基础设施建设。因此该项目采用BOT方式来具体实施。

　　回报机制：合理补贴，以油补运

　　餐厨废弃物处理的特点是收运阶段难度大，成本高，没有收益，终端处理和产品生产阶段有经营收益，特别是废弃油脂生产生物柴油的收益较高。根据该项目特点，在进行项目回报机制设计时只对项目的餐厨废弃物收运进行补贴，项目终端产品生产不给予补贴。政府要求社会资本利用自身专业和技术优势进行创新和开发，提高产品质量，增加项目收益，用终端产品的利润弥补收运中的部分成本，落实PPP项目的物有所值，最终实现双方的共赢。

设计方案 篇2

　　游戏名称蹦蹦跳跳接力

　　适合年级小班

　　幼儿人数20日游戏时间20分钟

　　游戏目标1.培养幼儿团结合作精神，体会游戏带来的乐趣

　　2.理解并遵守游戏活动规则，掌握基本图形

　　3.促进幼儿手眼协调性发展蹦跳能力

　　游戏材料场地布置

　　创意说明通过游戏的形式让幼儿发展蹦跳的联系，发展小班幼儿的'身体协调性

　　游戏规则1.5人一队，两队一组

　　2.每次两队一起开始，看到圆圈单脚跳，方块双脚蹦，走完一程的人跑回起点拍一下下一个人的手，然后再开始

　　3.队员依次进行，在游戏中跳错的人须返回重来

　　4.两队中后完成的一队被淘汰，胜利的一队和下一组胜出的一队再进行该活动，直到剩下做后一队

　　游戏过程1.师以开火车的形式将幼儿带入活动场地

　　2.师让幼儿观察地面上的图形，吸引幼儿的兴趣

　　3.师向幼儿介绍游戏名称《蹦蹦跳跳接力》

　　4..师向幼儿介绍游戏规则

　　5.师请部分幼儿示范进行游戏

　　5.幼儿自主进行游戏，师巡回指导

　　6.师对幼儿进行鼓励，并对游戏进行小结

　　7.师以游戏“老狼老狼几点了”结束游戏，将幼儿带回教室

设计方案 篇3

　　目标：

　　（1） 能用“水可以用来”的句式，说出水的各种用途；

　　（2） 能积极参加游戏，动脑筋说出与他人不同的水的用途；

　　（3） 知道水的重要性，懂得节约用水；

　　准备：

　　有关水用途的小卡片

　　过程：

　　（一） 谈话导入

　　1、 口渴了怎么办？（喝水）

　　2、 水可以喝，还能干什么呢？

　　（二） 出示背面卡片，交代游戏规则与玩法

　　1、 任意翻依仗卡片，根据内容用“水可以用来”的句式说出水的`用途。

　　2、 注意听别人的发言，及时应答。

　　3、 教师小结：水在我们生活中十分重要，离开水，人们便不能生存。我们小朋友要注意节约用水，保护我们的水环境。

　　（三） 幼儿游戏

　　1、 个别幼儿上来翻图，集体应答。

　　2、 鼓励语言流畅及表达有创意的幼儿。

　　（四）鼓励幼儿说说卡片以外的水的用途，能说出不同答案。

设计方案 篇4

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

　　可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

　　一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

　　1.市场定位

　　可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

　　2.定价及价格链模式

　　可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

　　3.营销渠道

　　（1）营销渠道的划分

　　营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

　　（2）可口可乐公司渠道的定义

　　首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

　　（3）渠道划分

　　经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

　　（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

　　虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

　　二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

　　1.顾客为导向

　　现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

　　2.定价和价格链系统设计

　　4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

　　（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

　　（2）定价和价格链设计

　　经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

　　3.渠道营销设计

　　合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

　　首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

　　三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

　　1.实施计划

　　“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的'时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

　　第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

　　2.实施方案

　　（1）产品上市前期

　　首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

　　（2）上市初期

　　业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

　　（3）持续活动阶段

　　主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

　　3.实施评估

　　产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

　　四、结束语

　　本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

　　参考文献：

　　[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

设计方案 篇5

　　活动目标

　　1.简单区分小鸡、公鸡和母鸡的外形特征。

　　2.了解鸡的生活习性。

　　3.培养幼儿关爱小动物的情感。

　　活动准备

　　1.ppt课件：小鸡的一家

　　2.ppt课件：小鸡是怎么出生的

　　3.声音：公鸡打鸣，小鸡叫，母鸡咕咕叫。

　　活动过程

　　1.听辨游戏：这是谁的声音？

　　播放声音：公鸡打鸣，小鸡叫声，母鸡咕咕叫声。

　　让幼儿听声音分辨是谁在叫。

　　2. 认识小鸡。

　　（1）课件演示2

　　（2）鼓励幼儿看一看小鸡的眼睛在哪里呢？

　　让幼儿知道：小鸡的耳朵，在眼睛后面有两个小洞，

　　被羽毛盖住了，是鸡听觉器官的开口。

　　（3）找一找小鸡的耳朵、鼻子在哪里？身上的毛看上去怎样呀？

　　学一学小鸡的.叫声。

　　3.比较公鸡和母鸡的不同之处

　　（引导幼儿有顺序地观察）。

　　小结：公鸡和母鸡一样的是他们都有翅膀、两条腿、鸡冠，

　　不一样的是公鸡的羽毛比母鸡的羽毛漂亮。

　　公鸡头上有高高的鸡冠，每天早晨打鸣，而母鸡的鸡冠比公鸡的鸡冠小，

　　会咕咕叫，会下蛋。

　　4.讨论：小鸡是怎么出生的？

　　课件演示：小鸡是怎么出生的

　　 母鸡生下的蛋经过一定时间的孵化就变成小鸡了

　　（帮助幼儿理解小鸡一家的关系）。

设计方案 篇6

　　一、教学目标：

　　1、能仔细观察画面，注意细节，大胆讲述小猫贪吃的不同神情。

　　2、能理解"贪吃"的含义，根据故事情节进行思考，大胆想象故事内容。

　　3、体验阅读的乐趣。

　　二、教学重难点：

　　能够仔细观察画面并能运用自己的语言讲述画面内容。

　　三、教学准备：

　　大图书《贪吃的小猫》、一段《猫》的动画片；

　　四、教学过程：

　　（一）导入活动、观看动画片

　　1、小朋友，我们先来看一段动画吧。动画片中的小猫在做什么？这是一只怎样的猫啊？（谗嘴的、贪吃的猫）2、今天老师带来的这本书也是有关小猫的，我们一起来看看，好吗？（出示大图书、遮住书名）画面上有谁？这只猫看起来怎么样，它在想什么？你觉得它跟刚才动画片中的小猫会一样吗？它看见美味的食物会做什么？（指读书名《贪吃的小猫》）。什么是贪吃呢？（特别喜欢吃，特别能吃，吃东西没节制等）3、看，贪吃的小猫探头探脑地出现了。猜猜，这本书会讲贪吃小猫的什么故事呢？（看封面预测故事）

　　（二）阅读讲述，展开活动

　　第1页：画面上有谁？小猫在做什么？我们一起来学学，小猫贪吃的样子。（请幼儿学一学：高兴得尾巴翘起，嘴巴鼓着，眼睛盯着，怕你抢了它的香肠。）妈妈和小女孩的动作和表情怎样？妈妈知道小猫在偷吃香肠吗？小女孩知道吗？谁能把这件事连起来说一说？

　　第2页：看看，接下来发生了什么事？谁能把这件事跟刚才一样说一说？教师根据图中的文字进行小结，以便给孩子下面阅读予以暗示作用。（贪吃的小猫后腿踮起，前腿搭在购物袋上，眼睛瞄着面包，嘴笑眯眯的……。）

　　第3页：妈妈又买了什么东西，小猫还会吃吗？我们一起来把这件事说一说好吗？这次，小猫吃得如何？你是怎么知道的？（小猫吃得很得意，它摸着肚子，抿着嘴巴，舔着舌头。）学一学小猫写得意的样子。妈妈在做什么？小女孩在做什么呢？

　　第4页：换种方式，让幼儿进行阅读：教师讲述内容，并引发幼儿思考以下问题。

　　小猫的动作和表情怎样？它的心里会想什么？这时侯是什么天气？你是怎么知道的？

　　第5页：接下来妈妈买了什么？小女孩是什么表情？她为什么要把巧克力袋抱得紧紧的？

　　第6页：贪吃的小猫在干什么？谁来讲讲这时候的小猫又是怎样？小猫吃得开心吗？从哪里可以发现？（它双手相握，歪着头，嘴角翘得很高。）小猫为什么这么开心？这时候妈妈在做什么？她知道小猫偷吃吗？小女孩呢？

　　小猫偷吃了妈妈这么多好吃的.，妈妈会怎样？如果你是妈妈，你会怎样对付这只贪吃的小猫？

　　第7页：这次，妈妈买了什么？妈妈的表情怎样？她知道小猫偷吃 吗？她是怎么知道的？小猫还会继续吃下去吗？

　　第8页：谁来讲讲小猫是怎样吃的？（它四肢伸长，把头钻到了购物袋。）妈妈呢？妈妈看到小猫偷吃东西为什么不生气反而高兴呢？

　　第9页：怎么回事？什么东西撒了一地？小猫哪去了？我们一起来看看。

　　第10页：小猫怎么了？（毛、胡子都竖起来了，张着嘴辣死了……）小猫为什么这么难受？它究竟吃了什么东西？贪吃好吗？为什么？（以日常生活实例引导幼儿不贪吃）

　　（三）师幼阅读，体验分享乐趣

　　1、师：刚才我们看图阅读了《贪吃的小猫》这个故事，有谁愿意把它连起来讲一讲？

　　2、我们一起来读读这本书，看看它到底是怎样说的？（出示文字，教师与幼儿一起阅读文字，体验分享乐趣）

　　3、小结：今天我们阅读了《贪吃的小猫》这个故事。知道贪吃的危害。那我们小朋友能不能贪吃呢？小朋友你们喜欢怎样的小猫，游戏《猫捉老鼠》结束活动。

设计方案 篇7

　　评析需要从招标文件的各个方面进行论证，以便对招标文件进行合理的评价及选取。例如以房地产企业开发运营经营招标书我们可以进行成本控制评析：

　　首先，所谓经营成本的控制分析，是指在经营成本的形成过程中，定期对成本件支情况所进行的差并分析。即通过成本评支与原订标准和计划目标的对比分析，发现偏差，寻找原因，采取对策，使成本形成过程始终处于控制状态，确保企业成本计划和成本降低计划得以实现。

　　经济体制改革以后，我国的工业企业为了强化经营机制、加强成本管理、健全和完善企业内那的经济责任制，普遍推行了责任成本制。责任成本制是与经济责任制相结合的一种成本管理与控制办法。按照分析原则，将各项成本指标分解划小，落实到有关单位和个人，这些单位或个人即成为某些成本指标的责任者。即他们应对自己所管辖范围内的可控成本承担责任。可控成本是指责任者能够预测、计算和控制的各种成本。因此，所谓责任成本就是责任者（单位部门或个人）能够对之进行预测、计算和控制的各项可控成本之和。

　　形成责任成本应具备如下三个主要特征：

　　①是责任者能够预测的有关耗费；

　　②是可以计量的耗费；

　　③是可以控制和调节的耗费。

　　实行责任成本制，企业把执行成本计划，降低生产经营成本的责任落实到每个责任者，从而调动了企业各部门以及每个职工在成本管理方面的积极性。责权利的紧密结合，能使企业成本的发生得到全面的监督和控制，使成本管理落到实处。责任成本制是企业成本控制行之有效的一套管理体制。虽然各行各业生产经营方法有很大差异，成本形成过程也各具特色，成本责任制的贯彻执行方法不尽相同，但一般来讲大体上应按如下步骤进行。

　　1．确定目标成本 这里的目标成本有两个含义，其一是成本计划执行阶段．通过成本预测，考虑企业生产经营条件所确定的目标成本；其二是企业内各责任者按谁承担谁负责的原则所划分的责任成本。前者是成本预测与成本计划编制阶段应做的工作，后者便是用于成本控制的成本责计制的首要内容。

　　（l）责任单位的划分 责任成本制的第一步工作，便是根据企业内部各部门及职工的工 作性质和成本发生的关系程度，划分各种不同的责任单位，并明确各责任单位可以控制的成本与费用，建立各责任中位的责任成本指标考核形式和奖惩办法。

　　划分责任单位的标准不在单位大小，凡是管理上可分，责任。可以辨认，成绩可单独考核的单位，大至公司、工厂、部门，小至科室、班组、个人都可划分为责任单位或责任者。房地产业的企业组织规模差别很大，经营形式也大相径庭。成本责任单位的划分当然也不可千篇一律。一般来讲，具有建筑设计、施工能力的较大型的开发公司，其责任单位可划分为如下几类：

　　①物资供应部门 其主要任务是进行物资材料采购，实现合理储备；保证按时、按质、按量供应施工生产需要；保证材料物资的安全完整。

　　物资供应部门又可根据具体情况划分为更小的责任单位。有些成本指标甚至可分解到个人。如按材料类别区分为：金属材料、建筑材料、装饰材料、车配件等。建筑材料还可细分为水泥、砂石、砖等。按业务性质划分为：计划、采购、仓库等部门。

　　②施工技术部门其主要任务是编制施工组织设计方案；贯彻执行施工方案中所列的降低成本技术组织措施；及时办理工程设计变更商洽；管理施工进度、质量，保证按期、按质完成任务等。施工技术部门可采取栋号甚至是区、片包干的办法将责仔单位划分得更小。

　　③劳动工资部门 劳动工资部门的主要什务是加强劳动管理，改善劳动组织，合理利用人力，严格控制非生产用工和无产值用工；加强劳动定额管理，严格执行劳动定额；管理人工成本，记录工时，制订及执行降低人工成本措施等。

　　④开发部门开发部门主要任务是进行市场分析，承揽开发任务，参与投标招标，组织征地拆迁，协助企业经理进行项目决策等。开发部门也可分项目将成本责任单位划分得更小。

　　⑤财务分理部门财务部门的主要任务是组织、汇总、编制企业的降低成本计划并考核其完成情况，严格成本开支范网和财政纪律，控制开支标准，实行成本监督检查，及时进行成本核算，开展成本分析。财务部门应按各成员分行业务将成本指标落实到各业务小组或个人。

　　⑥经营部门 经营部门主要任务是经营管理好企业的现有业务。主要业务有房屋租赁、修缮及房屋销售。经营部门的成本责任中位应按经营性质和经营管理对象尽可能的划小划细。

　　（2）目标成本的确定及分解目标成本即经营成本应达到的预计水平。目标成本是衡量实际成本节超的标准。房地产企业确定目标成本通常有如下几种方法。

　　①分管法 即把公司、分公司、各科室、各部门的费用开支计划汇集起来，经过补充、修改审定后，把成本费用开支计划和指标分管结合起来作为指标，然后按责任成本的划分分解到三级各有关部门，实行指标分管。这种方法多适用于非定额开支的成本费用控制。

　　②预算法 即对生产费用支出事先编制预算，成本开支控制以预算为标准，如开发工程的工料费开支，均以施工预算为目标成本，把工料费开支水平控制在施工预算之内。

　　③定额法 对某些成本项目，如施工管理费开支、工具消耗费等，应以定额为依据，制定控制标准，以此作为目标成本，控制成本开支，称之为定额法。

　　2．实施过程控制成本形成过程控制的内容有两个。其一是对成本开支范围及成本开支标准的监督控制，其二是对成本计划执行情况的控制分析。

　　（1）成本开支的监督控制 企业的成本管理部门，应以国家的有关规定和企业成本计划中的目标成本、各责任单位分摊的责任成本为依据，对经营成本形成过程实施有效监督与控制。监督其超定额消耗、超标准开支、超越成本开支范围以及超过目标成本等方面的情况和问题。为此，企业应建立和健全各项成本管理制度，如前述的责任成本制，还有成本开支审批制，材料管理的限额领料制，工具管理的个人承包制，以旧换新制等等。

　　（2）成本计划执行情况的控制分析 成本计划执行情况的控制，是在经营成本形成过程中，通过对成本开支的差异分析，揭露矛盾、予以纠正的控制分析过程。这种分析一般是成本管理部门定期进行的。对房地产开发企业而言，成本差异分析一般包括如下内容。

　　①材料成本差异分析原材料实际支出偏离计划的差异分析。

　　建筑工程材料费用一般占成本总额的6O％以上，加强材料成本差异分析，对于降低房地产开发成本具有重要意义。材料费支出脱离计划的偏差由用料数量变化和材料价格变化两部分构成。原材料数量差异是指原材料实际消耗偏高定额的差异。包括材料质量变化、型号规格变化、材料加工工艺改变、建筑设计变更等引起的原材料用量的增加或减少。；数量差异一般是采用定额用料制实施管理的。定额用料制也叫限额领料制，它要求在施工时，必须把材料消耗控制在该项工程的消耗定额之内。定额用料有三种形式：

　　a．按分项工程实行定额用料。即以施工班组为单位，按不同工种的施工项目实行定额用料；

　　b．按丁程部位实行定额用料。即以工程的基础、主体、装修、设备安装等为施工阶段，以混合施工队伍为用料对象实行的定额用料；

　　C．按单位工程实行定额用料。即对一个单位工程的`全部材料用量实行定额。各定额单位，对材料使用数量以定额为依据实行“材料定保”，即包工包料、一次定死、完工结算。节约发奖，超额扣除。

　　②材料价格变化反映厂原材料外购实际价格与外购计划价格的差异，即材料采购成本的差异。材料采购成本由材料买价、运杂费、采购保管费、损耗费构成。材料价格变化有些对企业而言是不可控成本差异，有些是可控成本差异。不可控成本差异，如材料市场价格的涨落等，是客观因素造成的，一般按用料对象分摊到单位工程上去，有些也可分摊到建筑工区。可控材料成本差异，如采购过程的损耗费、运杂费等，应按责任单位分摊为责任成本。按企业的管理条例进行处理。

　　③工资成本差异分析由劳动效率和劳动工资构成的成本反映的是企业经营成本中的活劳动消耗。在成本项目中，它们是以工资成本的形式出现的。由于劳动效率的波动、劳动工资的变化最终会引起工资成本的差异。工资成本差异分析是成本控制分析的重要内容。劳动效率是指劳动的生产效率，即单位时间内生产某种产品的数量。显然，劳动效率越高，单位时间生产的产品办越多，每个单位产品分摊的活劳动消耗越低，产品成本也就越低。因此，提高劳动效率是成本管理的重要内容。建筑施工及建筑修缮业的劳动效率是用劳动定额来考核的。企业应当按核定的劳动定额定期检查分析施工生产班组、工区乃至分公司劳动定额完成情况。

　　工资成本差异分析的另一项内容就是劳动工资基金计划的执行情况分析。国家实行百元产值工资含量包干后，企业的工资总额随生产经营的经济效益好坏而浮动。不过对有些部门如房地产经营管理部门，仍然按核定的工作量定编的人数核定企业的工资总额。无论工资总额如何核定，企业都应当编制年度、季度工资基金计划。在计划执行过程中应定期对其执行结果进行阶段性的差异分析，结合成本责任制，考核各责任中位工资成本差异。

　　④间接费用差异分析。间接费用指企业管理费、固定资产折旧费、生产工人的计时工资、管理人员工资等。间接费用差异包括耗用差异、效益差异和数量差异三种。

　　耗用差异反映的是实际间接费用与间接费用预算值的差异。

　　耗用差异=实际间接费-间接费预算值

　　效率差异反映的是按定额工时和实际耗用工时制订的间接费用预算差异。

　　效率差异=（实际工作小时-定额工作小时）×每小时固定费预算值

　　间接费用差异=耗用差异+效率差异+数量差异

　　对于自身没有建筑施工队伍、不具备施工生产能力的某些房地产开发公司，以及没有修缮维护队伍、不具备房屋修缮能力的房产经营公司，间接费用差异分析往往只进行第一项，即耗用差异分析。

　　（3）责任成本的控制分析 实施责任成本制的企业，应在成本形成过程中对责任成本的发生实行有效的控制。

　　责任成本拧制应着重从各责仔单位内部入手，同时应配合公司的协调与指导。因而，责任成本控制应包括公司测控与各责任单位自控两个层次的控制分析。

　　①公司对责任成本的控制公司对责任成本的控制作用主要在于管理、指导、督促、协调诸方面。其具体工作包括如下内容：

　　A．推行以质量、成本、产量三大指标为核心的经济责任制；

　　B．设立内部仲裁机构，及时、合理地调停与裁决各责任单位间责、权、利方面的纠纷；

　　C．制定内部结算价格，保证责任成本核算的正确性；

　　D.设立责任成本统计核算管理机构；

　　E．制订各责任单位评价与考核标准、奖罚办法，加强责任成本执行效果的考核与控制。

　　②责任单位对责任成本的控制 责任单位应对其内部发生的责任成本施行更直接、更有效的控制。由于各责任单位工作性质不同、成本责任内容不同，其控制内容与方法自然不一样。一般来讲，各责任单位的成本控制应做好如下工作。

　　A．密切结合本单位的工作实际，制定各种成本降低措施与成本计划。如物资供应部门的材料设备采购成本计划、物资保管的损耗率降低措施，施工生产部门的合理利用原材料、材料综合利用措施，提高工时利用率，降低活劳动消耗计划，开发经营部门的开发成本降低计划等。

　　B．为每项成本降低计划和降低措施制定考核指标与标准。考核指标是成本控制效果的定量描述，考核标准是各指标应实现的目标。为了对自身的责任成本控制效果有客观的评价，各责任单位应按公司规定的指标标准要求，结合自身工作性质进一步完善与分解，尽可能分解到具体的工作岗位与责任者。如管理部门的管理费用指标应分解到各有关科室，材料损耗率降低指标应分解到具体的材料项目或材料仓库，租赁成本应视分工的管辖范围分解落实到具体的栋号。

　　C．为每项成本降低计划和成本控制标准制订切实可行的控制办法。

　　责任单位应结合自己的工作性质、责任成本考核内容制订一整套成本控制和管理办法。虽然各责任单位工作性质不同，实施办法各异，但一般来讲，房地产行业成本责任单位常用的控制管理办法有预算法、定额法、制度法和分析法四类。

　　预算法：按预先计算的费用预算施行控制的方法，力求使实际责任成本费用单项和总额均低于或接近预算费用。

　　定额法：按国家、上级主管部门和公司自己制定的定额施行控制的方法。定额法特别适用于物资供应和劳动工资的责任成本分析。

　　制度法：按国家规定的财经制度和企业规定的有关规章制度对成本开发范围和额度施行分理与控制的方法。

　　分析法：对比实际成本与计划成本，定期进行差异分析、揭示矛盾、发现问题、寻找对策，采取措施的控制方法。

设计方案 篇8

　　方案，即在案前得出的方法；将方法呈于案前，即为方案。幼儿园大班音乐游戏设计方案，我们来看看下文。

　　幼儿园大班音乐游戏设计方案《贴烧饼》

　　本资料由幼教廖老师分享，如需配套音乐请加扣扣：一零一四四八二八四一

　　（备注：音乐分为A、B两段，B段音乐做为追逐跑的背景音乐。）

　　一、演唱部分动作建议

　　A段乐曲演唱时幼儿拉手向一个方向走，中间一名幼儿做各种看、找等动作。

　　游戏玩法建议

　　1、演唱歌曲部分：幼儿边唱边围圆圈走，中间的幼儿做四处张望的动作。

　　2、当唱到“尝”时，圆圈上的幼儿两两相抱变成“烧饼”，中间的幼儿要设法抓到落单的幼儿，而落单幼儿则需要设法不让对方抓到。

　　3、当音乐进入B段时，启发幼儿相互“解救”落单儿的幼儿，促使游戏的难度加深。

　　二、教学活动建议

　　【活动目标】

　　1、掌握游戏的规则和玩法，能在情境中跟随音乐边唱边进行游戏。

　　2、在游戏难度加深时，能机智灵活的?救人，并保护自己不被吃掉。

　　3、体验游戏的快乐、和同伴团结协作。

　　【活动过程】

　　1、开始部分

　　谈话导入，引起幼儿兴趣。

　　(1)教师自我介绍，请小朋友介绍成都的传统美味小吃。

　　(2)观看视频《舌尖上的开封》，了解开封小吃“烧饼”的制作过程。

　　2、基本部分

　　(1)在情景创设中熟悉童谣节奏和歌词内容。

　　指导语：a、今天我们一起玩一个关于烧饼的游戏：（听歌谣、讨论歌词）。

　　b、灰太狼也想吃我们香香的'烧饼，你们敢不敢试—试和灰太狼一起玩这个《贴烧饼》的游戏？ c、先听我讲游戏的玩法和规则：…．．我讲明白了吗？谁还有问题？

　　d、开始游戏：（引导幼几拉一个大圆圈围成一个烤炉）烧饼咸烧饼香，烧饼圆圆像太阳；烧饼咸烧饼香，烧饼烤好我先尝；（谁落单谁被灰太狼吃掉）

　　(2)跟音乐玩3-4遍游戏，逐步感知游戏规则。

　　在游戏过程中发现问题及时引导、纠正，强调游戏规则。

　　如：只有两片烧饼贴在一起才不会被吃掉，三人抱在一起是犯规。

　　(3)加深游戏难度，增加“救人”环节：

　　指导语：“我们不能看着小烧饼被灰太狼吃掉，我们要想办法救他啊！”

　　增加新的玩法和规则一一一教师示范游戏、讲解规则，玩3—4遍。

　　3、结束部分：邀请客人老师共同游戏，活动自然结束。

　　三、友情提示

　　1、在游戏活动环节，教师可以逐步加入游戏元素，先帮助幼儿了解在“尝”时要快速两两结伴的游戏玩法，并游戏。然后再加入B段中相互“解救”的游戏玩法。

　　2、可以配合“家乡美食”主题活动，引发幼儿对各种特色美食的兴趣，帮助幼儿了解不同美食、小吃的特点。

设计方案 篇9

　　虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在‘重产品，轻服务’的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。

　　据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。

　　此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为4.64分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（4.08分）、快捷的.流动性（3.32分）及贴身的咨询服务（2.84分）。

　　“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的产品线。”招商银行人士表示。

　　据介绍，在定价原则上，招商银行公司理财业务紧盯投资市场收益率，通过强大的投资专家团队及其团队运作，力争为客户设计带来高于市场平均收益率的产品。同时，该行还实行差异化定价策略，根据客户的风险承受能力差异化地设计产品并报价，理财收益率随着客户所承担风险的不同而变化。

　　“价格在公司理财市场至关重要，为了争夺客户，许多银行大幅降低甚至牺牲自身利润，最后只能是‘赔本赚吆喝’。”据招商银行人士介绍，招商银行意识到只有立足于产品和服务，才是企业长远制胜的关键所在。因此，该行更重视为客户提供全面而丰富的产品线和优质的服务——建立了“岁月流金”、“黄金周”、“点金池”等常态化产品体系，并将产品的购买渠道拓宽到柜面、网上银行、电话银行，让企业客户“想买就买”。