职场想跟上司谈加薪的技巧与原则

职场想跟上司谈加薪的技巧与原则

　　1、个人与公司双赢准则

　　通常许多人只单纯的想要加薪，但却忽视了他们的工作表现是否值得一次加薪的机会。他们往往单纯的期待着加薪（“就应该给我加薪啊！”）。往往陷入这种误区中时，就会让你觉得在公司格格不入。因此，这种想法是不明智的。而最有效地办法是：将你所做的工作同公司的最佳标准相比较，进而衡量你的工作表现价值。如果你能在真正意义上达到了其中一条标准，那么你的老板自然会尽他们所能给你加薪，因为对于他们来说，你的价值巨大。

　　2、时机和地点至关重要

　　时机很关键。如果你的上司正处于压力中或者因工作头大时，你这个时候去向他们讨要加薪，那么，本来可能到手的加薪机会也会不翼而飞。

　　3、擅于使用数据说话

　　掌握对你有利的事实。在与你的上司加薪谈判前，尽可能掌握更多对你有利的信息数据，通过这些数据对比显示如果你在该职位，能够为公司带来多大贡献。

　　4、是否少了你不行

　　这里有一条简单的黄金法则：如果假设你明天就要离开这家公司，你的离开是否会给该公司造成巨大损失？如果说你的离开毫无影响，那么就代表你没有任何要求加薪的筹码。诚实客观地看清自己对于公司的价值，然后再“有据可循”的谈判。往往实际情况中，真正对公司有举足轻重价值的人不会意识到这一点，反而是部分自我感觉良好的员工经常夸大自己。

　　5、切勿固步自封

　　真正到了谈判桌前的时候，不要总下意识的走极端，着急提出的你认为公司可以接受的限度。始终给出模糊的薪水期待值，让公司作首先“出价”的一方。相比你自己，或许他们所身处的岗位，更能看清和评估你的价值所在。抓准机会再“出击”。

　　6、换位思考

　　如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那么你将有更大的机会实现加薪的目标。举例来说，相比于整个行业大市场来说，你可能收入相对较低，但是公司或许现在的金融状况无法支付匹配你市场价值的薪资。因此，不要急于立刻去要求加薪，而是应该对你的老板说：“我理解现在我的职位无法立刻加薪，因为公司现在资金状况也不好。但是当公司有了更多的资金储备时，可否我们再来谈一下我的加薪问题？”短期内，或许无法满足你想要的加薪要求，但是作为一名更能为公司着想的员工来说，长此以往，你就会得偿所愿。

　　7、别总想着钱

　　正常来说，许多公司总会有无法以“钱”的形式给你加薪的阶段，但是这并不意味着你就无法从其他方面获得“加薪”。考虑一下要求更多的股份，更多的假期，新职责分配，升职或者更灵活的时间分配。谨记在谈判中要灵活应对。

　　8、不要“突袭”老板

　　公司管理层通常会进行季度、年中和年终工作表现评估。作为员工，确立期望达到的工作表现目标，以便在评估会议能够提出加薪的要求。在评估会议的前几个月和前几周，向你的直接上司核实你是否达到了这些预期目标。切记一定要反复确认与老板确定具体日期和时间，谈判加薪的事宜，不要让他们觉得很意外。给予老板或者管理层充分的时间考虑和处理你的加薪请求。

　　9、奖金作替代

　　老板们深知，无论他们如何隐藏每个人薪资数值，最终所有人总会知道的。这就是为什么他们有时候会不愿意单独提高一个职员的基本工资，因为他们不想引起有关“不公平”的麻烦。然而，每当提起奖金时，老板们总能更加灵活的处理。刚进入公司时，你可以要求一份签约奖金。公司或许无法满足你13万美元的入职工资期望，但他们可能会给你12万美元，但外加1万的签约奖金。

　　10、切勿贪小失大

　　许多人犯得最大错误之一就是：他们往往只看到了眼前的机会能使他们最多赚到多少钱，却忽视了能在长期内使他们获益更多的机会。你23岁时，无论你是赚4。2万还是4。6万，对于你的生活来说，已经几乎没有任何区别意义了。一个人通常在30岁到50岁之间时，能够达到他们潜在的最高收入水平。但至关重要的是，不要被短期内的高额获益蒙蔽了双眼，从而失去了能够使你在长期内成功的机会。

　　升职加薪的职场技巧

　　第1招：按部就班地行动

　　事业成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。其实，对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时，避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它：从接到任务的第一时间起，在自己的行事历上用醒目的符号标注出截止的日期，并把任务均匀地分配在日程之内。

　　这样做，不但每天可以轻松地做完部分工作，而且由于时间的充沛，所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美。因为有惰性的人一定是先松后紧，最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事，那样的效率与业绩，是不可能超越一贯按部就班地行动的人的。

　　第2招：永远现在进行时

　　绝不要给自己一个理由，说服自己把工作交给下一个小时。永远以“现在”这两个字来想问题，把“明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了，做个“我现在就要开始工作”的人，哪怕只是拿起电话，和客户说说你刚才想到的那个创意，让他觉得你是一个主动的热情的服务者。工作在此时此刻，是让我们保持战斗欲望的行动力。

　　第3招：把你的闹钟拨快10分钟

　　迟到其实是一件让人烦心的事情。要不是贪恋早间那最珍贵的5分钟睡眠时间，谁愿意不吃早餐、不化个精致的淡妆就出门，慌里慌张地去面对打卡机无情的判决呢？很多人知道自己喜欢拖拉的毛病，但却不知道怎么解决。

　　其实这个秘密很简单：你把你的闹钟拨快10分钟即可。记住，无论是家里的钟还是手腕上的表，甚至连电脑的时间也不要落下。千万不要小看这短短的早10分钟的时间，它给你设定的可是一个提前的助跑机会，让你在别人还没启动的时候，就已经开始发力冲刺，不知不觉中你就成为了工作面前最主动的那个人，同时拖延的毛病也在不知不觉中消失。你还想什么呢，马上就动手，从拨快手表开始吧！

　　第4招：礼遇新人主动占尽先机

　　很多公司都有个不成文的规定，在新同事到来时，大家都会送一点小礼物表示欢迎。但不少人是礼物照送，但流于形式，并不想彼此真正成为朋友。而对于一个连身边的人都懒得结交的人来说，更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今这个社会，完全是靠人际关系网来工作和运作的，需要别人帮忙时，从何向别人主动开口？

　　下次有新入职的同事到来时，不妨当面递上一张自己做的卡片，除了自我介绍之外，再附上一段你的祝福语，简简单单，就赢得了别人的心。它的好处在于你以后的工作中，都会得到大家不遗余力的帮忙。几句温暖的话就可以收买到人心，为自己轻松编织一张人际网，占尽了主动的先机，何乐而不为呢？

　　第5招：一杯咖啡时间

　　有时候，我们认为把自己的工作分摊出去，不免有“支使”他人之嫌，即便把工作交给了别人，但由于个人理解与处理问题的角度不同，他人所做的工作汇总到你这里时，你会遗憾地发现，你们好像说的根本就是两回事。你可能因此而后悔当初不如自己把事情干了算了。

　　且慢，埋头苦干似乎真的不太吃香了！当下一个任务下来时，你可以召集大家开一个小会，把自己对任务的理解面对面、最大限度地传递给合作者。在整个项目的进行中，你需要做的也许就是找出一点空余时间，和每一个项目执行者一起喝杯咖啡！这样做，好处是可以让大家都有时间去处理每个人手上的要完成的工作，又能及时地沟通，随时调整彼此支持力度的侧重点。看，一杯咖啡时间，就是这么简单而已！

　　第6招：开门见山地陈述观点

　　在这个竞争激烈的职场上，和你一样具备了相当专业实力的人实际上很多，在质素相仿的一群人中，抓住机会脱颖而出，才得获得更好的发展空间。

　　拐弯抹角或耐人寻味的提问方式虽然可以使人觉得你含蓄和温和，但它的反面代价也是巨大的。因此，不管你自认为多么谦逊，也请不要在会议上说类似我的想法不成熟，只是提议大家参考一下诸如此类的话，那会使公司上下的人在内心里给你打上不信任的分数。一个人的自信是非常有渗透力的，所以在你需要把自己的设想与观点摆在桌面上时，开门见山，少兜圈子会为你赢得主动权，奠定自己在高层心目中的地位。

　　第7招：让桌面永远保持干净

　　这可以说是最容易做到的一件事，但又是坚持下来最困难的一件事。桌面上杂乱的文件、记事本，电脑上厚厚的尘土，乱丢的签字笔，会让一切看上去都毫无头绪，负面的情绪稍一累积，就会勾起惰性的滋生。

　　办公室里总有些另类人，把一切都打理得井井有条，办公隔断内生机勃勃，有花有草有小鱼；桌面上永远一尘不染，连鼠标都闪闪发亮。另类人之所以另类，他的高明之处在于：坐在如此整洁舒适的小小天地里，便会油然而生一种对工作的依恋之情，一花一草一桌一椅，都可激发他的工作状态。能把公司照看成小家的人，一定特别愿意提早来上班，就先从给花草浇浇水、喂喂小鱼、清新整洁的环境开始一天的工作吧，也是提高主动性的小窍门。

　　第8招：3分钟之内结束私人电话

　　谁也不能避免在上班时间接听几个私人电话，但到底有多少人能控制自己在和朋友家人沟通完正事后，不接着开始无边无际的闲聊呢？

　　一天的工作时间就那么长，学学那些为自己制定了规矩的职场先锋吧，比如，约定自己的私人电话时间绝不会超过3分钟。原因是私人的事情难免会影响你的情绪，不管是愉快的，还是不轻松的话题，都会让自己暂时脱离工作的状态。所以，在3分钟之内结束，避免自己被琐事干扰，对自己和工作都是一种负责的主动态度。

　　职场升职加薪攻略

　　一、如何开口提加薪升职

　　1、不要只拘泥于工资单和职位

　　如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费补助等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱之心。

　　2、对自己的绩效要有具体表述

　　除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，这些资料尽量数据化，表格化，这样上司在看的时候一目了然，会很节省彼此的时间。此外，还要记录你在本职工作外所完成的任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处等，这都对你的升职加薪有积极意义。

　　3、表达真诚

　　和老板谈加薪要做好两手准备，万一加薪要求被拒，可以礼貌地咨询老板自己哪些方面做得还不够，以让他在了解你的同时，对你产生信任。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要表现出对企业的忠诚。

　　二、升职加薪小技巧

　　1、不止让老板看你的业绩，更要看到你的责任心

　　许多人经常感叹自己的能力并不输给获得升职加薪的同事，但总觉得好运似乎就是差临门一脚。“让老板看见你”，不只是看见你的业绩，更包含了你对上司与同事间的责任心，你是否是个以团队为重而非一个自扫门前雪的人。不少人对于老板交办很多杂事表示反感，会觉得“当初录取我时，也没说要帮老板订机票、汇账款、打字、打文件”，因此而萌生退意。但如果我们能够正面思考，这些都是证明自己责任心的时机。

　　2、时时与老板沟通，恰到好处地宣传自己

　　首先，把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的表格，发送给老板，告诉他如果有意见，请在某某日前反馈，不然就照计划走。

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