销售心得体会简短【实用11篇】
当在某些事情上我们有很深的体会时,可以记录在心得体会中,这样能够给人努力向前的动力。应该怎么写才合适呢?下面是小编为大家收集的销售心得体会简短,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售心得体会简短1
x月份就过去了,我对这个月的销售汽车的工作也到了要总结的时候了,在汽车店里做销售,我个人也是有一些收获的。以下就是我x月份销售工作总结:
x月份初,我给自己定了一个月份销售计划,现在月底了,我计划大部分都完成了,还有一小部分是没完成的,但大体还是可以的。这个月我依靠自己销售技能售出了三辆车,这个月的提成我拿到了。我在跟客户谈汽车的时候,着重的关注客户的需求,在介绍汽车的时候,也会选择性的介绍,针对每一个客户喜欢的车型不同,把店里面他们喜欢的单独调出来介绍,进而动之以情晓之以理的把车售出去,最重要的就是要根据客户心理出发,不能太激进了。
x月里,我自己还去买了销售相关的书看,帮助自己补充销售漏洞,把不会的'技巧学过来,在面对客户的时候就能够更好的为他服务,把店里的车销售出去,为店里进账。销售讲究的还有就是沟通,这是我很重视的一个点,因为在上月我就因沟通不到位,把有跟客户得罪狠了,当时就是因为说话没有技巧,胡乱说一通,本月我就吸取前一个月的教训,把说话的艰难好好练了几遍。每天回到家就是对着镜子不停的练习,看很多的关于与人沟通的书。做销售一行必须要能有吸引客户的本事,不然只能旁观,售车那是很难的。
这个月面对来电看车的客户,都是保持得体的微笑,随时服务客户。对买了车的客户,我进行了多次联系,帮助他们及时解决问题,同时做好汽车情况追踪,对客户进行服务到底。我对自己销售的能力有了更好的理解。本月销售我取得很好的成绩,我更加意识到客户的重要性,所以我对下月的销售有足够的信心。
x月份工作虽已结束,但是在x月份获得的收获,让我变得更加自信,也更加好学了。我始终认为只有自己能力不断的提高,才有更大的机会去接触更高层的销售。现在的我对汽车销售越来越感兴趣,回想自己在x月份努力的成果,我深深的觉得自己可以把这工作做好。我相信这月的经历是为我之后的工作奠定更好的基础。未来的工作我会更加需要努力,只为可以做好销售,为汽车店带来更多的利益。
销售心得体会简短2
经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例,对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训,体现了公司对员工素质培训的注重,以及团队建设理念的注重,在这两天里,我体验了作为一名军人的荣耀,从站军姿,行军礼,到跑步,每一个动作都要做到位,做到统一规范,队列整齐,口号响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的'团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,xx之歌的学习,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了在润华发展的奋斗目标,做好个人定位,在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在栾总离开时,我们体人员为栾总演唱润华之歌,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了x总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的,在这次培训中,产品知识的培训是非常丰富的,从汽车基本知识,到展厅接待需求分析,以及装具的相关业务等课程,让我们更加认识到作为一销售人员掌握好知识是多么的重要,只有掌握了产品知识,才能更好的给客户讲解,让客户认可我们,这就需要我不断提升自我价值,严格要求自我,时刻提醒自己做好每一项销售流程,做好客户满意,在以后的工作台中,我会不断努力,不断学习,为做一名优秀的销售人员而努力,为做一名忠诚的润华而奋斗,我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。
销售心得体会简短3
大家好,很开心能和大家一起分享我的销售心得。
销售做久了,自然是没有性格,没有个性了,时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问,大多都很年轻,几乎是清一色80以后的独生子女,这批人的性格要强,阅历很浅,知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了,客户对房产的知识也越来越了解,因而也越来越挑剔了,于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应该如何理性地看待这个问题呢?其实这个问题只是表面现象,多年以后随着社会历练的增加,销售经验的丰富,自然就好了。那么既然是表面现象,其实就不是很重要,重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢,这是一个很难回答,也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧,能了解到客户真正的需求之所在的时候,在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话,下来的第二步就变得既简单又琐碎,说简单的.原因成交概率相对已经很高了,说琐碎是因为下来的合同,质量等对一些未定因素的承诺,是很繁琐的。当然了解客户需求的时候,一定要学会拒绝,而且在这个过程中你必须要拒绝,在你认为比较恰当的时机,对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露,谈判的逐步深入,这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!
销售心得体会简短4
销售培训是帮助销售人员提升销售技巧和销售能力的过程。通过参加销售培训,我获取了许多宝贵的知识和经验,并且在实践中不断总结和提升。在此,我将分享我在销售培训中的心得和体会,希望对广大销售人员有所启发和帮助。
首先,销售培训让我明白了销售的本质。在培训中,我们深入学习了销售的基本原理和技巧。销售并不局限于简单地推销产品,而是一个与客户进行交流、理解和满足需求的过程。我们需要通过有效的沟通、建立信任和寻找共同利益来达成销售目标。只有真正理解销售的本质,我们才能在实践中更好地应对各种情况,提高自己的销售能力。
其次,销售培训教会了我关于客户关系的重要性。在销售工作中,建立并保持良好的客户关系至关重要。通过销售培训,我学会了如何建立长期合作的客户关系。这不仅可以帮助我们提高销售数字,还能为我们带来更多的商机和口碑宣传。培训中,我们学习了如何主动与客户保持联系、提供售后服务和解决问题。通过关注客户需求、积极回应客户反馈,我们能够建立起长久的合作关系,为公司带来更多的回报。
第三,销售培训让我认识到了销售策略的重要性。在培训中,我们学习了各种销售策略和技巧,如情感化销售、解决问题销售和个性化销售等。销售策略能够帮助我们更好地洞察客户需求,制定合适的销售方案。通过了解客户的痛点和利益,我们能够更有针对性地推销产品,提高销售成功率。销售策略不仅能帮助我们赢得客户,还能为我们开拓更广阔的市场和竞争优势。
其次,销售培训教会了我重视个人发展和成长。销售培训并不仅仅是为了提升销售技能,更是为了培养我们的个人素养和能力。在培训中,我们学习了时间管理、团队合作、自我激励等方面的技巧。这些技能不仅能帮助我们在销售工作中更加高效和灵活,还能够促进我们个人的成长和进步。销售是一个高度竞争的行业,只有不断学习和提升自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后,销售培训给我提供了与同行和专家交流的机会。在培训中,我们与来自不同公司和行业的销售人员进行了广泛的.交流和探讨。这些交流不仅帮助我们了解不同行业的市场情况和销售策略,还能够为我们提供宝贵的借鉴和启示。同时,培训中的专家讲座和分享也让我们得到了许多专业知识和经验。这些交流和学习的机会使我感到非常荣幸和收获满满。
综上所述,销售培训是提升销售人员销售能力和素质的重要途径。通过销售培训,我认识到了销售的本质,学习了个人发展和客户关系的重要性,掌握了各种销售策略和技巧,并且获得了与同行和专家交流的机会。通过不断学习和实践,我相信我能够在销售工作中取得更好的业绩和成就。同时,我也希望能够将我的心得和体会与更多的销售人员分享,为他们的成长和发展尽一份力量。
销售心得体会简短5
作为一名销售工作者,我自20xx年x月入职一来,在这x年的时间里,一直在销售的这条道路上拼搏、努力,试着在这一行业中开辟出自己的道路出来。
在这一路上,作为一名销售的新人,我在工作中遇到了很多麻烦,也深深的体会到了在这份工作中需要面对的问题。
如今,作为一名的销售,在总结和反思了自己的工作之后,我心中也有许多的感触。在此,我对自己对销售的感受和体会记录如下:
一、对“自我”的认识是基本
作为一名销售,加强对“自己”的了解是工作前最重要的准备。当然,这个“自己”并非是指我个人的情况。对自己的了解,只能影响我对自身行动的判断。但我深知,自己作为xxx公司的一名销售,代表的却并不仅仅是个人这么简单。在销售的任务中,我们代表的是公司,是我们的产品和业务!我们的一举一动,每一句话,都代表着客户对我们公司的服务的感受。
为此,在工作中,我必须加强对“自己”的了解。知道“自己”有哪些,也要知道客户端需要哪些,将两者对上线之后,才能顺利的开始销售。
二、提高服务能力
就我个人的感受而言,销售与服务业差不多。在工作中我们必须让顾客对我们的服务满意,我们必须仔细的处理客户和自己的关系,并为客户提供最好的服务。
为此,我在工作空闲的时候也丝毫没有停下自己的学习。关于如何服务客户,怎么加深与顾客的交流方法和技巧我都已经学习了很多。但我也从中进行了很多的调整,在工作中凭借自己的经验和感受选择了最适合自己的工作方式。
三、扩展知识面
与客户的沟通上,因为要面对的客户各不相同,为此,在工作外,我也一直在扩展自己的认识,考虑一些客户可能会感兴趣的话题和知识。在这些方面,尽管我大部分的事情都没有去深入,但多多少少的都了解一些。
这些对自身的扩展,不仅帮助我更融洽的处理了客户之间的`关系,也更加紧密了一些客户之间的关系,无论是对销售还是对老客户的维护上,都有着不错的效果。
回顾自己这么久以来的工作,收获的方面其实听杂乱的。为此,在今后的工作中我还要加强对自己的反思和总结,更加有序的树立自己,好让在今后的工作中我能更有效的动用这些知识和技能的储备,取得更好的成绩!
销售心得体会简短6
年底了,就进入了冲刺销售的时候了,本次冲刺销售,我很努力的进入公司销售成果的其次,这真的是我很难想象的一个结果,这可让我觉得惊喜了。果真努力不会被白费的,所以感谢对这次销售工作的冲刺,让我拿到如此好成果。
进入年底,我们销售员就要为成为公司的销售冠军而努力,所以要冲刺。在这场冲刺的过程中,很辛苦,是以前所不能比的苦,每天的工作特殊的'繁重,为了卖出一件产品,我要想尽各种方法,要每天的拉客户,嘴皮子都要说破了。一旦有产品卖出去,我还要搞好售后的服务,这样才能保证客户的权益,也才能留住客户。为了能够让销售的业绩不停的往上升,我不得不每天都要制定自己的个人安排,把每一步的销售安排都要想好,并且写下来,这样一来,我整整冲刺的这一月来,我不知道用废了多少张纸,不知道自己制定了多少的安排,只为冲刺最终的业绩。在这次冲刺的时候,虽然目标是往销冠前进,但是我也知道会很难,不过我还是拼尽全部的力气,只为让自己的整个销售业绩可以再上去一些,至少要比以前要高。
销售工作本身就不好做,我做了这么久销售,始终以来的成果都不算好,这次虽是冲着冠军而去,但是更多的是在突破自己,从这个过程中去看自己有多少的实力,是否还能在提高一点,结果真是出乎我饿意料,带给很大的一个惊喜。过程的苦不言而喻,但是得到的结果却是我不太敢想的,拿到整个销售的其次名,已经是我目前最高的成果了,而且这也证明我是真的努力了,也是真的尽力了,终归销冠也不是每个人都能做的,除了努力以外,多少还是要天赋的,实力自然也是很高的。回顾一个月的努力,终于没有把努力都白白给奢侈了。那些日子的熬夜做方案,不断的策划活动,不停找寻客户,这些事情直到现在又重新给了我一个理解,让我更懂得工作肯定不能太安逸,不去前进一步,都不知道下脚点在哪里。做任何事情肯定要先尝试,才能知道自己适不适合,实力高不高。很感谢这次对销售的冲刺,让我对销售又有了另一层理解,我会把这次的经验作为将来推动前进的一个动力的。
销售心得体会简短7
工作一年来,我的感受很深,见到的人,遇到的事,对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中,更加成熟、自信,这一切离不开领导的信任,离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色:一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中,我或许不是最优秀的,但我肯定是最用心最努力的。
回想几年前,由于刚生完小孩,整个心思都放在小家伙身上,每天的生活也是围绕着他,照顾孩子的过程辛苦忙碌,但是的时候,我还是觉得自己的生活单调乏味,离开工作的日子里,觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大,我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜,一步一个脚印,我由最初的一名导购员成长为如今的店长。
刚开始,我很担心自己是否有能力挑起这个担子,担心销售额上不去,担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我,相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试,看自己到底有没有这个能力。今天的我,很庆幸当初没有放弃。一路走来,我不断挖掘自己身上的潜能:与不同阶层的顾客交流,外出学习先进的经验,带领本店的员工搞好销售。
近一年来,我经常在工作中反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己,要在服装行业立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟才三十岁,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让职工满意,我系统的学习了服装行业的相关知识,全面提高自己,力争在语言表达的能力上有突破,在协调关系的能力上有突破,在组织管理的能力上有突破,在完成工作的.标准上有突破。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的能力。
作为一名店长,我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作,一方面要严抓管理,另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先,理的不是制度、不是流程,而是心态,是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础,实际情况为主,客观环境为辅,培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念,加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识,也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化,而是把这个品牌形象充分本土化,和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识,加强相互学习,才能取长补短,相互辅助。
就教师工作而言,对内要指导工作,制定任务,监督应运,分析应运中存在的问题,对出现的问题及时解决,提供必要的帮助;对外要不断加强宣传,追求更高的美誉度和认知度。
店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人,是整个店铺的关键人物,是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题,并及时解决;他还是一个优秀的培训老师,员工的榜样,能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励,做员工的拉拉队长,挖掘员工的内在潜能,激发员工的工作热情。
总结过去是为了更好地面向未来。在今后,我将继续克服困难,勇于开拓,把金利来的工作搞好,带领大家努力完成好公司下达的工作任务。
销售心得体会简短8
怀着一种空杯的心态,我有幸参与安徽盐业举办的营销学问与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了具体介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,好用性和操作性强,采纳互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中驾驭更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简洁谈谈我的心得体会。
一、自信念+诚意+有心+合作心
信念是人办事的动力,信念是一种力气。每天工作起先的时候,都要激励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信念,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚意,心态是确定一个人做事的基本要求,必需抱着一颗真诚的心,恳切的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会敬重你,把你当挚友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素养的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。到处留心皆学问,要养成勤于思索,擅长总结销售阅历。机会是留给有打算的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点改变都要去了解,努力把握每一个细微环节,做个有心人不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持协作。总的一句话,耐性细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你驾驭产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友情,熟识客户的'经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有打算的,有安排的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信任的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正相识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个主动的心态,要有信念,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
销售心得体会简短9
时光荏苒,时间从未为谁逗留,转眼间,我们已是一名大三的学生了。作为一个和营销相关的广告学专业学生,一向以为销售是件很容易的事,但很多事情往往就是看着简单,做起来难。我选择的工作是手机销售,两个月的时间,总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索,我认为,销售的目的不能单单是为了推销产品,更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后,找到了自我所需要的产品,就会产生一个满意度,他们对产品的满意度越高,也就表示对店铺的满意度越高,这样貌带来的后续利益会更高。并且,当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉,这证明了,又一个相信你的人出现了。
所以,作为一个称职的销售员,不能仅仅为了利益而盲目推销产品,或硬是把客人不需要的东西推销给客人,这会让客人产生反感的感觉。可是,站在员工的角度,我们应当为店铺制造更多的利益,这就需要我们认真地观察了。例如,一个客人进来是要买手机外壳的,这时我们能够趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了,若这时不经意地对客人说:你的手机膜都磨花了,需不需要更换一个。
让客人注意到这个问题之后,就很有可能为店铺增加利益,同时也满足了客人的需要。除了销售,我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务,我觉得作为一个合格的销售员,当我们应对售后问题的时候必须要微笑,要耐心地解决,不能让顾客的不满情绪扩大,从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外,我觉得这个假期,我学到更多的是如何与别人沟通,如何融入这个社会,如何控制自我的情绪。一开始进入,可能运气比较好,就很轻易地把手机推销出去了,可是当我还沾沾自喜地时候,困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情景,毕竟手机属于高档耐用品,顾客在选择上,购买上就异常谨慎,并且都想要买到物廉价美的手机,所以,都会选择压价。
作为一个新手,我就显得异常软弱,异常容易退步,基本上顾客站硬一下立场,然后要选择离开的时候我就会妥协,低价卖出手机。但之后我学会了作为一个销售员,不能轻易地让顾客压价,要态度强硬一些,讲价时注重把自家手机的优点展示出来,点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候,必须不能慌张,要先挽留顾客,再做下一步的工作。另外,怎样调整心态是很关键的`,当你两三天都没销售出手机时,必须不能泄气。虽然,当你看着自我的同事在不断不断售出手机,你会有一种很焦急的心境,可是,光焦急是没有用的,此时,更需要我们调整心态,以最进取最乐观的心态去等待时机。
这是个充实的假期,两个月的社会实践锻炼让我成长了许多,让我感受到了社会与学校的不一样,感受到了工作的艰苦,接下来的日子,我必须要发愤图强,好好装备自我,以最佳的状态步入社会。
销售心得体会简短10
大家好,我是一名房产销售人员。
在销售过程中,做好房产销售,做一个好的销售员并不是一件简单的事,往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程,都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高,人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中,除了要求户型及小区配套外,还会挑绿化,挑物业,甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来,如果我们项目没有好的品质,没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计,明厨明卫,双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段,户型是无可挑剔的.,可也有客户对价格还是接受不了。
当然,在销售过程中,也会遇到一些困难。有的客户喜欢,并认可我们的地段,却接受不了价格。由于资金短缺,很多客户只有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型,在销售过程中没有成功。
前一段时间,我接待了一位德国客户,看了一个多月房子的他来到我项目,给他简单介绍了我项目的位置和环境,就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交,定下了一套双阳台的户型。他非常认可我们的地段,觉得城市中心的位置,我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化,对中国文化有着浓厚兴趣的他,更是看中了我项目与天心公园相连,舒适的自然环境,享受繁华中的宁静。
德国客户的成交,让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作,努力让自己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验,一步一个脚印,每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
销售心得体会简短11
首先,非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年,但对于营销的真正含义还是认识不深,通过这次广州培训,让我有了更深的了解。
21世纪的今天,社会的步伐越来越快,市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下,我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“Topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后,结合我们的`日常工作实际情况,谈谈如何做好一个“Topsales”的几点粗浅认识,以便和大家共同学习和交流。
一、如果对自己的产品知识都不熟,谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他,把他当作你的好朋友,一定要对它有信心,它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想,要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌,提升自我的价值。这就必须转变自己的思想,严格要求自己,时时地提醒自己,我还可以做什么,我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话:失败乃成功之母!其实我认为它是错误的,应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户,其中的原因何在,是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等,检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员,必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友,提升客户的满意度,让他来帮你推介。一个客户如果和你买车,不仅是对你的产品有兴趣,而且对你服务也非常的认可。可以这样说,我们现在可能都存在这样一个现象,客户订车交了钱以后,我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高,客户很多小的要求可能都不能满足,这样就使我们失去诚信,让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友,让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户,让他们成为我们的朋友,时时地关心他,问候他,让他得到满意的服务,有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
以上几点可能说的不是充分,希望领导和同事给予宝贵的意见和提议,以便更好的学习和交流。谢谢!
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