销售经理岗位职责优秀

时间:2024-03-11 13:14:19 销售 我要投稿

销售经理岗位职责优秀

  在充满活力,日益开放的今天,岗位职责的使用频率呈上升趋势,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪?下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责优秀,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售经理岗位职责优秀

销售经理岗位职责优秀1

  1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

  2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

  3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。

  4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

  5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的`公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

  6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

  7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

  8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。

  9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

  10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

  11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。

  12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。

  13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

  14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售经理岗位职责优秀2

  职责描述:

  1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售,面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的'业绩目标;

  2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度;

  3.强化腾讯智汇通互联网品牌。

  任职要求:

  1.国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

  2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

  3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

  4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

销售经理岗位职责优秀3

  1、负责管理、监督、评估客服部的各项日常工作;

  2、负责处理京东、天猫等各大平台的`售前、售中、售后问题;

  3、及时处理各种投诉及突发事件,带领团队做好售后服务,关注淘宝的规则变更并据此及时作出调整。

  4、完善考核体系,针对客户反馈信息,不断提高服务水平,做好内部团队激励工作。

  5、不定期培训组员,带领团队提高成交率、服务品质、降低退款率及投诉率;

  6、合理安排客服人员的工作及排班,对整个客服团队的管理、监督。

销售经理岗位职责优秀4

  1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

  2.达到或超过月收入和销售指标

  3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

  4.晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

  5.每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求

  6.按每日工作计划进行日常工作

  7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向

  8.合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围

  9.必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交

  10.支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的'展厅十步骤流程

  11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入 DMS

  12.通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意

  13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一辅导和培训

  14.收集团队绩效,进行每周会议

  15.执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标

  16.重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力

  17.通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师

  18.鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果

  19.12小时内处理客户抱怨和投诉

  20.与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅

  21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

销售经理岗位职责优秀5

  1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。

  2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的。

  3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施,合理安排商品排面,陈列方式,保持规范清晰的价签系统,给顾客以良好的视觉感受,实现商品的最大销售。

  4)监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进意见。

  5)熟悉库存管理流程,能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。

  6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程。

  7)了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的.原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。

  8)掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具。

  9)能应用IT系统工具和相关报表,分析经营信息及营运信息。

  5)监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货。

  6)负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销。

  7)负责门店从商品进店至销售的质量控制。

  8)通过POP,海报等各种促销标识及道具,为顾客营造新鲜,有吸引力的购物氛围,从而最大限度地激发顾客的热情。

销售经理岗位职责优秀6

  -发掘并把握销售机会点,与客户达成合作意向、签单,完成销售任务;

  -深度了解分析客户需求,为客户提供对应营销解决方案,拓展业务合作板块;

  -协助、监督、保障项目的落地与顺利实施;

  -不断加强客情建设,提升客户满意度;

销售经理岗位职责优秀7

  1、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

  2、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的`问题。

  3、参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

  4、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

销售经理岗位职责优秀8

  1、承接公司的整体销售目标和规划,结合公司的产品特性,制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划;

  2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务;

  3、负责团购、新通路客户的.客情关系的。建立;

  4、根据团购和新通路销售策略,对费用的支出进行管控;

  5、完成上级交给的工作任务,并及时向上级汇报。

销售经理岗位职责优秀9

  销售经理的岗位职责

  直接上级:营销总监

  销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。

  作为销售经理,还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。此外,强将手下无弱兵,销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。

  销售经理的'岗位描述

  在上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。

  一、销售经理的岗位描述:

  1、市场调研和分析

  做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险

  2、制订营销策略

  营销策略可以长期指导企业的营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展

  3、组建销售队伍

  负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队

  二、日常管理:

  负责销售渠道和客户的管理,以及对应收账款进行管理

  三、制定销售代表岗位职责:

  1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

  2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

  3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

  5、制定、调整销售运营政策;

  6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

  7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

  8、协调销售关系;

  9、调整销售区域布局及业务评价。

  xx标典科技开发有限公司

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销售经理岗位职责优秀10

  1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

  建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

  2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

  销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

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