设计方案常用（6篇）
为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的'
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
设计方案 篇2
一、活动背景及目的`：
20xx年4月22日是第xx个世界地球日，今年的活动主题为“珍惜地球资源，转变发展方式--提高资源利用效益”。为了提高公众节约集约利用资源意识，培养幼儿从身边小事做起的环保意识，展现万婴幼儿、老师、家长的良好精神风貌，万婴教育机构将在4月19日开展“节约资源，保护环境，我是地球小卫士”的环保主题活动。我们人类只有一个地球，让我们一起来爱护她，保护她。
二、主办单位：
省妇联、文明办
三、承办单位：
xxx方园、公共频道
四、活动时间：
4月19日(周日)上午9点半-11点半
五、活动地点：
橘洲公园
六、活动对象：
万婴东方园幼儿及家庭、公园游客
七、 活动准备：
1、人员：园内1位负责人，40组家庭、5位指导老师(含后勤)
2、环保物品：禁烟标志和“环保小卫士”胸贴(统一印制)、环保宣传口罩(自制)、环保纸袋(自制)
八、 活动流程：
1、乘坐地铁或公交车出行，并在车上宣传环保，媒体跟踪采访
2、开场歌舞，主持人宣布活动开始
3、领导致辞
4、宣读倡议书
5、分组活动，媒体跟踪采访
6、活动结束
九、注意事项：
老师以及幼儿需着园服，佩戴“环保小卫士”胸贴，幼儿需家长陪同参与，注意交通安全以及活动现场安全
设计方案 篇3
活动目的：
1、了解食品卫生与饮食安全相关知识。
2、在学校注意一些食品方面的安全。
活动过程：
班主任谈卫生安全常识：
一、注意饮食习惯及饮食卫生
培养良好的饮食习惯，注意饮食卫生。食前便后应洗手，瓜果应用洗涤灵、清水冲洗干净后再吃。养成不偏食、不挑食、不吃零食的好习惯。
二、路边小吃拒入口
不购买路边饮食、零食，远离疾病。
三、不买包装不完整、标示不明的食品。
四、不吃隔餐鸡蛋、牛奶。
五、买回家中的食物，应分类分区存放;生、熟食分开。
六、够买食品时要进行选择，不购买“三无食品”。没有商标的食品不能买;没有生产日期的食品不能买;没有生产厂家的.食品不能买。
七、进入秋季，饮食特别注意不要过于生冷，以免造成肠胃消化不良。应当多吃一些温性食物。蔬菜瓜果类的，如冬瓜、萝卜、西葫芦、茄子、绿叶菜、苹果、香蕉等。
八、你还知道哪些关于食品卫生安全方面的知识?
四人小组讨论
推荐一人进行演讲比赛
给优胜队颁发小礼品
九、班主任活动总结
此次活动同学们积极参与，知道了不少关于食品安全的问题，那么在此之后，请同学们切实做起来，做一个有知识的健康人!
设计方案 篇4
教学目的：
1、了解贝多芬创作《月光曲》的经过。
2、学习抓住环境特点，体会课文思想感情的方法。
3、想象第9自然段所描绘的景象，有感情地朗读。
教学难点：
想象第9自然段所描绘的景象，体会课文表达的思想感情。
教学过程：
一、谈话导入：贝多芬为兄妹俩弹奏的第二首曲子就是《月光曲》。
二、直视课题，找到文章的中心部分来学习。
1、默读课文，画出盲姑娘两次弹奏曲子的有关句、段，读一读，说说贝多芬开始在小路上“散步”，而后来“飞奔”回客店的原因，体会贝多芬的感情有哪些变化？（默读回答：贝多芬走进茅屋，为什么弹完一曲，又弹一曲？）
2、快速浏览，找出哪自然段是写《月光曲》的？（第9自然段）
3、默读第9自然段，边读边想像，用简笔画的形式画出给你印象最深的画面。
（1）展示学生的图画，找课文中的语句读一读，进行评价。
（2）下面请同学们听一段音乐《月光曲》，看着图画或闭上眼睛说说你看到了什么？
4、有感情地朗读第9自然段，回答问题。
（1）皮鞋匠听着琴声，好像看到了什么?他为什么会看到这样的景象？
他好像看到了在大海的水天相接处，月亮升起来了。海面上洒满了银色的月光。月亮越升越高，穿过薄云。忽然，海面上刮起了大风，卷起了巨浪，被月光照得雪亮的浪花一个连一个朝着岸边涌过来。他之所以会看到这样的景象，是因为乐曲使他产生了联想。开始音乐可能逐渐增强，使人联想到月亮升高，穿过微云。再后来，音乐可能高昂激越，使人联想到月光下风起浪涌。
（2）盲姑娘“仿佛也看到了”月光照耀下大海的变化，这说明了什么？
哥哥看到妹妹脸上恬静的表情和睁得大大的眼睛，想到她可能也看到了月光照耀下的波涛汹涌的.大海。盲姑娘从来没有看到过这样的景象，她当然不可能产生像她哥哥那样的联想，所以只是说她“仿佛也看到了”
三、《月光曲》是在什么情况下写的？
板书：听→看→弹→听→看→又弹
文章哪几自然段写的这个内容？（2——5）
设计开放性的问题，让学生想象回答。
同桌分配角色朗读兄妹俩的话，说说当时贝多芬又是怎么想的？为什么没有回答盲姑娘的话？（读6——8段）
四、填空
1、贝多芬没有回答姑娘的话，只是借着清幽的月光，按起琴键来。当时他想到了_________想到了_______________想到了______________。（出示投影，学生口头填空）
2、小结：这些都与什么有关？（环境）
板书：月光穷兄妹。
3、说说当时贝多芬又是怎么想的？为什么没有回答盲姑娘的话？
“贝多芬没有回答”这是一个内涵非常丰富的句子。
设计了一个开放性的问题：“贝多芬为什么没有回答盲姑娘的话？”
学生的回答有可能性和合理性就对，老师不要限制。
可以回答各种可能：
①贝多芬默认了。
②贝多芬谦虚。
③贝多芬怕人知道，会有很多人来看他。
④贝多芬创作《月光曲》进入情境，没有听到盲姑娘的话。
⑤贝多芬急着要把《月光曲》弹出来，顾不上回答。
⑥贝多芬认为遇到了知音，非常激动，说不出话来。
⑦是课文省略，下文“让我再给您弹一曲吧”就是回答。
五、总结全文
说说通过读课文，你了解到了贝多芬是一个什么样的音乐家？（热爱人民，同情穷人，热爱大自然。）
六、朗读欣赏——评读
①自由朗读自己喜欢的段落。
②指名读，讲评。（让学生适时互相点评）
注意：整篇课文的朗读应该是徐缓的、抒情的，只有个别地方如描写风起浪涌的大海，朗读时才用高昂的语读。要注意表达人物的迫切心情，皮鞋匠因买不起入场券的抱歉心情，盲姑娘安慰哥哥时的体贴、懂事，贝多芬来时的诚恳、热情，盲姑娘听完一曲后的赞美、惊喜，贝多芬见盲姑娘猜出自己后的愉快、激动，都要读得恰如其分，真实感人。
七、作业
1、有感情朗读课文。
2、背诵课文最后三个自然段。
设计方案 篇5
提高农民和职工收入是富民工程的根本，是解决农业、农村和农民问题的关键，是我们工作的重中之重。《关于提高农民和职工收入的设计报告》，在充分调查研究的基础上形成，切合了当前社会主义现代化新农村建设中的核心问题，此项选题具有十分重要的意义。为此，对该项设计的评价也是很重要的，设计方案必须科学、合理、适应当前的实际情况，可行性、可操作性强，才能达到增加农民收入、富民强区、加快经济社会发展的目的。下面，我对此项设计的评价如下：
一、该设计是在认真调查研究的基础上形成的详实方案
该设计方案是在《关于提高滨湖区农民和职工收入的调查报告》基础上分析、总结得出的。调查报告根据当前农民和职工收入的现状、国家对现代化新农村建设的要求等方面，在周密调研的基础上归纳整理，产生了比较详实的材料。在滨湖区各镇农村中广泛开展调查活动，主要采取了发放问卷、召开座谈会等形式，在调查的方法上由点到面，既从宏观上分析了滨湖区农民和职工收入的大致情况，又召开了座谈会个别听取意见，从微观上分析了各类从业人员的收入现状及影响收入的主要原因。因此，撰写者所写的调查材料思路清晰，客观公正，比较全面，对下一步设计方案的写作奠定了较坚实的基础。
具体来看，撰写者在调查、收集资料方面作了很大的努力，形成了非常翔实的数据资料，并经过理性分析和归纳整理，有理有据，通过纵向、横向的比较，得出了比较正确的调查结论：滨湖区现阶段农民和职工收入稳步增长，居民生活质量得到明显改善，收入渠道日趋多元化，人均收入具有一定的比较优势。另外，调查报告也指出了我区农民及职工收入现状中存在的几个方面的差距以及影响收入增长的主要原因，分析得比较周密到位，符合我区实际情况。因此，本人认为该调查结论是正确的、可信的，使设计方案有了明确的目标，为《关于提高农民和职工收入的设计报告》的写作打下了良好的基础。因设计方案是在调查的基础之上而成的，对调查报告的评价只做简单的梳理，不做更多的评价。
二、对设计方案的评价
该设计方案，在周密细致的调查基础上，从滨湖区农民和职工收入现状出发，明确了主要目的，并遵循了以人为本、全面协调可持续发展的原则，该设计方案理由充足、依据可靠，具有较强的实用性和可操作性。
（一）关于设计方案可行性的分析：该设计目标明确、思路清晰，逻辑性强，具有一定的可行性。主要表现在：一是目标定位明确合理，且根据从业人员的不同分层次、分类型地提出目标。二是滨湖区农民和职工收入的基数不低，近年来经济持续增长，加上领导重视，农民和职工收入增长具有了外部条件和思想基础。三是该方案提出的各项措施有重点、有分层次，分别从思想认识、经济增长方式、政府与企业的角色、弱势群体、投资渠道等各方面提出意见建议，比较全面中肯。四是适应了当前建设社会主义新农村的需要，具有现实意义和实践价值。
（二）关于设计方案创新性的分析：增加农民和职工收入，这是一个了老问题，但从它的重要性来讲，应该是一个常讲常新的问题。该设计方案跳出了讲增收就提加大政府投入的框框，而从宏观的角度，就当前的热点问题出发，从经济增长方式的转变、增收机制的建立等方面来提出设计。微观上撰写者更加关注弱势群体和居民投资渠道以及劳动者的素质，在设计的角度上有一定的突破和创新。
三、改进设计方案的几点建议
《关于提高农民和职工收入的设计报告》总体上来说是好的，符合我区实情、内容丰富、措施得当，具有一定的价值。但本人认为，如果可以按照以下内容进行改进，可以达到更好的效果。
（一）明确实施农民和职工增收的对策取向
该设计报告通篇谈了提高收入的对策建议，细化量化的建议措施很多，但缺乏大局性目标性的定位。建议在提出具体措施前界定一下我区农民职工增收的目标对策取向。可以以“保低”、“扩中”“促高”为基本取向，定位不同收入阶层的发展方向。
“保低”：实施富民工程的重点和难点在于提高低收入阶层的收入水平，主要包括老弱病残、劳动能力低，缺乏市场竞争力的农民，以及面广量大的纯农户等。对这些最低收入阶层的弱势群体，要给予重点关注。消除绝对贫困，确保其最低生活保障，并创造条件逐步提高其收入水平。
“扩中”：中等收入阶层是经济主体和稳定的消费群体，是社会的“稳定器”。我区实施富民工程重要目标是培育出稳定的中产阶层，形成“中间大、两头小”的良性社会结构，从根本上保证社会稳定和经济发展，加强引导和督促，切实提高职工收入水平。
“促高”：一个国家和地区的经济发展，精英阶层的领导作用是不可忽视的。尽管在分配领域中，要兼顾效率与公平，避免和防止过度的贫富分化。但在发展领域中，要充分激发各类人的创业动力，使其成为发展经济的主力军。不断提升高收入阶层对经济社会发展的贡献度、不断提升高收入阶层对经济发展的'拉动作用，创造更为宽松的发展环境。
在此对策取向的基础上再提出各项措施建议，设计的思路会更清晰、目标更明确，各项措施也会更有针对性。
（二）完善措施，在增加农民的工资性收入的同时增加投资收益和财产性收入。该设计方案对农民的工资性收入从管理、保障、机制建设等方面提出了详细的对策建议，但对现阶段农民增收的热点：农民的投资收益和财产性收入、村级集体经济股份合作制改革、土地流转制度改革和完善等问题却没有提及。
第一，要突出鼓励农民自主创业。提高农民投资收益和财产性收入，这是当前寻求农民增收的重要突破口。滨湖区有一批较好的区位、历史和文化优势，有一批具有“创业冲动”的人，这是我们潜在优势和基础，要保护好、挖掘好、调动好、激励好这批人的创业积极性，大力培育和弘扬创业精神，积极扶持农民创业，提供良好的创业平台、创业环境、创业政策。
第二，要突出推进村级集体经济股份合作制改革。加大对原有的村级集体经济组织产权制度改革的力度，把部分集体资产的产权直接量化到农户。
第三，要坚持土地承包制度改革，规范完善土地流转责任制度。
（三）完善结构，理清思路，突出重点。该设计内容丰富，建议措施全面而翔实，但重点不够突出，条理还有待清晰化。本人认为，完全可以把相关内容再作整合，理出思路，突出重点。在明确了增收的对策取向之后，可以分以下几个方面来提出设计：
一、强化调控，打造农民和职工增收的良好环境。
二、深化改革，增加农民的工资性收入、投资收益和财产性收入。
三、加快发展，扩大农民的就业空间。
四、锐意创新，提高农民的社会保障水平。
该设计中的各项建议措施可以放到这几点中加以说明。既理清了思路，又没有繁杂之感。农民和职工增收这一课题就其本身来说尚有很多问题还需继续研究和探讨下去。建议撰写者在课题研究过程中，重视社会实践，关注当前农村中的热点、难点、焦点问题，深入积累，提高归纳、综合分析能力。
设计方案 篇6
一、活动目标
1、初步尝试在有一定空间范围的游戏进程中按物取数，学习点数。
2、体验抓小鱼、拔萝卜及给小动物喂食的乐趣与成功感。
3、在游戏过程中渗透数的集合、动物习性（爱吃食物）、礼貌待客等知识。
二、活动准备
1、小猫二只，小羊三只，喂食盆若干；小熊胸饰、坐垫每人一份。
2、场地布置：胡萝卜地、鱼塘。
三、活动过程
（一）参观场地，了解菜地与鱼塘的各种植物、养殖物。
1、宝宝，你们是谁？我是谁呀？叫我一声！
2妈妈带你们去我们家的菜园和池塘里看看。
3、这是什么呀？有多少胡萝卜？（丰富词：许多）4、我们家还有池塘，里面养着什么？谁爱吃小鱼？
5、菜园、池塘看完了，我们先回家去吧。
（二）初步感知游戏内容
1、今天我们家来客人了，看看是谁呢？（出示小猫和小兔）
2、引导幼儿和小猫小兔打招呼：我们和小猫小兔打个招呼吧，该怎么说？
3、客人来了，我们家有什么好东西可以招待他们的？
4、我们就去菜地和池塘找点东西，不过听到妈妈的铃声，你们就要马上回来哦！
5、教师带幼儿去菜地拔萝卜，池塘抓鱼。
6、教师敲小铃，引导幼儿回来。
7、你找到了什么？准备给谁吃？谁准备了和他一样的东西举起来给妈妈看看。
8、小结：小猫最爱吃鱼，小兔最爱吃萝卜。
9、把你们准备的东西来喂给它们吃吧。
10、你喂一点鱼，他喂一点鱼，大家都喂一点鱼，现在小猫有许多鱼啦，小猫真开心！
11、听！小兔子也在表扬你们呢，它说：你喂一点萝卜，她喂一点萝卜，大家都喂一点萝卜，它也也许多萝卜了，谢谢你们！
12、小兔小猫肚子吃得饱饱的，它们要回家了，我们和它们说什么？（再见）
（三）按物取数
1、"喵…..喵…..喵……"猜猜看是谁呀？（被你们才对了，又来了一只小猫）
2、刚才我们说小猫喜欢吃什么？
3、小耳朵听好咯：一只小猫喂一条鱼，我们去池塘抓几条鱼？（一条鱼）
4、伸出手指头做做看"一条鱼"，记住是一条鱼，我们走吧。
5、教师儿歌引导：宝宝宝宝轻轻走，跟着妈妈抓小鱼，小鱼小鱼抓几条？小鱼小鱼抓一条。
6、教师带领幼儿玩小鱼游游戏：我们先和小鱼做个游戏吧，许多小鱼游来了，游来了，游来了，许多小鱼游来了，快快捉牢。
7、熊宝宝们，小鱼抓几条？把你的小鱼举起来给妈妈看看是一条小鱼吗？
8、熊宝宝真能干，都抓了一条鱼，我们去喂喂小猫吧。
9、幼儿喂食，教师引导幼儿说：小猫请吃鱼。
10、你喂一条鱼，他喂一条鱼，大家都喂一条鱼，小猫有了许多鱼，他说要带回家和爸爸妈妈一起吃，我们和它说再见吧。
11、"小熊乖乖，把门开开"（出示三只小兔）小兔子来我们家了，我们拍拍手欢迎欢迎。
12、来了几只小兔子呢？我们来数一数吧。
13、我们有没有小兔子爱的东西呀？
14、一只小兔子吃一个萝卜，三只小兔子吃几个萝卜呢？
15、教师一边出示喂食盆摆在小兔子前面一边引导幼儿数数：一个萝卜，二个萝卜，三个萝卜。要几个萝卜？
16、伸出手指头做做看，记住我们要拔三个萝卜噢，走吧。
17、儿歌引导：宝宝宝宝轻轻走，跟着妈妈拔萝卜，萝卜萝卜拔几个？萝卜萝卜拔三个。
18、歌曲《拔萝卜》引导快的幼儿坐下来一起唱唱。
19、熊宝宝们，萝卜要拔几个？
20、把你的萝卜放在地上排排队，数一数看看是不是3个？
21、请一名或两名错的.幼儿来喂喂：你拔了几个胡萝卜？你去喂喂看。
22、总结：三只小兔子要喂三个萝卜，如果不够可以在去地里拔三只小兔子要喂三个萝卜，多出来了可以放回地里。
23、熊宝宝们是不是急着要来喂小兔子了呀？现在就请熊爸爸帮忙，爸爸摸摸你的头，你就来喂一喂吧。
24、幼儿逐个上来喂，教师引导每只兔子吃一个萝卜。
（四）结束
1、小兔子今天真开心，他说要请熊宝宝去他家玩，你们去吗？
2、播放欢快音乐，幼儿跟着教师出教室。
活动亮点：
1、根据小小班幼儿的年龄特点，让幼儿在抓小鱼、拔萝卜以及给小动物喂食的游戏中按物取数和点数。
2、游戏情景的不断变化是吸引小小班幼儿兴趣和注意
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