房地产销售活动策划方案

房地产销售活动策划方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的房地产销售活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产销售活动策划方案1

　　一、目标

　　时光荏苒，一年一度的圣诞节临近。旨在加强员工间的情感交流，展示太东地产的企业形象，计划在圣诞节当天举办一场圣诞聚会，向员工和顾客传达圣诞的美好祝愿。

　　二、主题

　　展翅飞翔传送美好

　　三、对象

　　全体员工（除项目留守人员外）

　　四、时间

　　20xx年12月25日（周三）下午3:00-6:00

　　五、地点

　　太东·时尚岛咖啡厅及前广场（充分利用公司自有物业，降低活动成本；同时营造太东地产的企业精神，增强现场销售氛围）

　　六、筹备与形式

　　1、圣诞树：从时尚岛销售部借用圣诞树，按照活动需求提前准备所需的装饰物品。

　　2、品饮糕点：将圆桌和椅子排列在前广场形成一个圆圈，员工们可以边享用烧烤和蛋糕，边参与各种活动或观看演出。

　　3、互换圣诞礼物：请每位员工准备一份物美价廉、创意独特的圣诞礼物，并在礼物上贴上编号和签名，方便在后续的互赠环节中辨识来源。

　　4、其他节日氛围的营造：为每位员工发放印有太东Logo的圣诞帽；活动现场进行简单的装饰，营造出欢快活跃的节日气氛；播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞歌曲。

　　七、活动安排

　　1、许愿祈祷：为每位参与者分发一张精美的`圣诞贺卡，让他们写下自己的圣诞愿望，并将其悬挂在营销中心的圣诞树上，接着闭眼许愿。

　　2、互动环节：包括音乐抢椅、现场猜歌（抢答）、拍七令（报数到七的人需轻拍下一位，若出现错误则需即兴表演）等活动。可设立小奖品以提高员工参与的积极性。

　　3、年会节目预演：提前在这次活动中试演地产年会的节目，让表演者有机会熟悉舞台氛围，并接受观众的意见反馈。

　　4、深情互赠：将所有的礼物堆积在一起，所有参与者轮流抽取礼物，并向提供者的赠送人诚挚地表示感谢。

　　5、梦想启航：公布太东地产的发展愿景，领导层在挂着这个愿景的大型氢气球的横幅上签字，全体员工一同放飞气球，合影留念。

房地产销售活动策划方案2

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于竞争，且乐此不倦;

　　3、头脑敏锐，不拘传统;

　　4、感性认识和理性认识相处融洽;

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

　　2)展现楼盘的综合优势;

　　3)体现楼盘和谐舒适生活;

　　4)直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的'重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

房地产销售活动策划方案3

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9、18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　　l中秋晚会

　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　　晚会内容：

　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的'温馨情怀。

　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　　现场互动环节：

　　1、现场制作月饼

　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　　3、月饼的味道家的味道

　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　　4、词语置换

　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　　l“望月”酒会

　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

　　关于本次晚会节目的一些设想

　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

房地产销售活动策划方案4

　　前言

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　　商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的`最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售(招商)目标

　　2.销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　(一)项目入市时机及姿态

　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　(二)价格定位及价格策略

　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　(一)宣传策略主题

　　1.个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　(二)宣传媒介组合

　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产销售活动策划方案5

　　1、产品的调研

　　只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

　　（1）物业的定位;

　　（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;

　　（3）目标市场的分析;

　　（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;

　　2、市场的调研

　　或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　　在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　　（1）区域房地产市场大势分析;

　　（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

　　（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

　　（4）与未来竞争情况的分析和评估。

　　3、企划的定位

　　定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

　　寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

　　4、推广的策略及创意的构思

　　房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

　　房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

　　5、传播与媒介策略的分析

　　有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　　整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

　　（1）不同媒体的效应和覆盖目标;

　　（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

　　（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

　　（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

　　（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

　　（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;

　　（7）户外或其他媒体的分析;

　　（8）不同的媒体组合形式的分析。

　　6、阶段性推广总体策略

　　房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　　7、阶段性广告和媒介宣传

　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错，整合传播。

　　（1）广告的重点;

　　（2）广告的主题和表现手法;

　　（3）各类媒体广告的创意与制作;

　　（4）媒体的`发布形式和频率;

　　（5）整合传播的策略;

　　（6）媒体发布的代理。

　　8、阶段性促销活动的策略

　　促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

　　（1）促销活动的主题;

　　（2）促销活动的计划和实施监督;

　　（3）促销活动与销售执行的引导、建议;

　　（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。

　　9、阶段性公共关系的策略

　　善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

　　10、定期广告效果跟踪和信息反馈

　　广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。

　　11、定期跟踪竞争对手的广告投放

　　所谓知已知彼，百战不贻。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

　　12、推广成本预算和费用监控

　　广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

房地产销售活动策划方案6

　　一、活动时间

　　6月x日～6月x日；

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0.89？房子的.前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产销售活动策划方案7

　　一、项目分析

　　天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

　　上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

　　1.市场情况

　　大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

　　从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。

　　然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

　　而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

　　综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

　　2.客源情况

　　本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

　　针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

　　①周边居民

　　金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

　　②市政拆迁户

　　上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

　　③外来工作者

　　上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

　　二、策划思路

　　关键问题是：怎样才能做大众情人呢?

　　无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的'广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做"大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。

　　怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

　　想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：

　　"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。

　　记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

　　星期五公社行销由来……

　　70年代，公社年代。

　　80年代，开放年代。

　　90年代，自我年代。

　　00年代，个性年代。

　　今天，个性群体共存的矛盾年代!

　　现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

　　我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没

房地产销售活动策划方案8

　　一、活动背景

　　中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

　　二、活动时间：拟20xx年9月29日晚

　　三、活动形式

　　1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!

　　2、活动地点：公司大厅前门

　　3、参加人员：公司全体员工

　　四、活动详情

　　1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

　　说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

　　2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

　　3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。

　　2、游戏互动：

　　1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

　　①现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

　　克牌，一张扑克牌代表10分。

　　②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。

　　④每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

　　否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟

　　①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟

　　①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

　　③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟

　　①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

　　②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟

　　①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

　　②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟

　　①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的'队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品

　　得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具

　　音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

　　队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

　　烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程

　　1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

　　2、18:20每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

　　3、18:30—21:00游戏互动。

　　4、21:00之前整个活动结束。

　　“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

　　中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

　　聊城广播电台

　　时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场

　　活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

　　1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)

　　活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

　　2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

　　主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

　　3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

　　5、广播电台宣传

　　1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

　　格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

　　4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

　　信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

　　1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。

　　2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元

　　食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)

　　3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产销售活动策划方案9

　　一、营销概览:

　　房产业，非同儿戏，购房者的决策过程严谨而复杂，这就决定了地产营销的深度、难度和挑战性。要想在这个领域取得卓越的成效，得有深厚的内功和坚韧的决心，不能靠一时的灵机一动。

　　二、创新思维:

　　为了打造强大的竞争力，我们需要在创新思维上形成共识:

　　1.自信雄心勃勃；

　　2.竞争无畏，乐此不疲；

　　3.敏锐的思想，不落俗套；

　　4.感性和理性的融合；

　　5.重视过去，立足现实，着眼未来。

　　三、构想架构:

　　我们的构想围绕以下几个要点展开:

　　1.打造品牌形象，凸显品味和理念；

　　2.全方位展示项目的优越性；

　　3.展示项目的和谐舒适生活环境；

　　4.直击目标客户的消费需求和生活方式。

　　四、实战步骤:

　　我们的操作流程包括:

　　1.建立形象定位：对项目进行全面评价，揭示其高端定位的各个方面。

　　2.主要卖点：对项目进行全面分析，找出四个方面的主要卖点。

　　3.绘制效果图纸：根据开发商的要求和推广需要，绘制整体和独立的效果图纸。

　　4.广告诉求：明确表达我们希望传达给客户的十二个信息要点。

　　5.广告阶段划分：将广告推广分为三个阶段，根据各个销售阶段的不同要求和工程进度，合理分配广告资源。

　　6.广告表现：设计独特的揭幕仪式，积蓄人气，创造期待。预售前一周开始更新售楼处和样板间的周边装饰，直至开盘那天盛大开幕，让公众眼前一亮。

　　7.首期广告内容及时间安排：制定一系列详细的.准备工作，涵盖多个方面。

　　五、卖点提炼:

　　为了更好地推动销售，我们需要明确以下几点：

　　1.行销要求：深入理解消费者的需求，制定相应的销售策略。

　　2.消费者背景分析：深入了解消费者的购买动机和原因。

　　3.完美行销：精心打造产品特色，吸引广泛购房者，展示项目的价值和前景，严格选拔和培训销售人员，营造良好的销售氛围。

　　六、广告推广策略:

　　我们的广告推广策略分三步走：

　　1.引导期：搭建户外看板，引起顾客关注；做好现场准备；制定合同、预约单等；进行人员培训；发表引导广告；销售人员入驻。

　　2.公开期及强销期：吸引早期潜在客户，搭配多种媒体宣传，激发购买欲望；定期总结销售成果，修正策略；定期举办活动，提高销售信心；详细计划宣传单的派发；提前安排活动和人员；充分利用假客户制造热销气氛；及时总结销售成果，奖励优秀员工；设置销售目标，激励员工；密切关注补足、成交、签约等情况；主动联系客户，了解他们的反馈。

　　3.持续期（最后冲刺阶段）：继续追踪客户，挖掘潜力；利用现有客户推荐新客户；跟踪退订客户，了解他们的真实想法；坚持到4.保持高昂的斗志，确保销售目标的达成。

　　只有按部就班地执行这个方案，房地产营销才能立竿见影，硕果累累。

房地产销售活动策划方案10

　　活动目的

　　☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。

　　☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的`情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。

　　活动策略

　　在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。

　　活动名称：

　　“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华活动时间：9月22日—9月24日活动地点：项目营销中心

　　活动人群：

　　项目业主、认筹客户，意向客户

　　活动内容：

　　月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈

　　活动安排：

　　20xx年9月22日

　　手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈

　　20xx年9月23日

　　手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈20xx年9月24日

　　兔子香包DIY，猜灯谜

　　活动内容：

　　活动一

　　活动时间：20xx年9月22日活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜

　　手工宫灯彩绘DIY在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。

　　趣味猜灯谜

　　在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　精美冷餐

　　冷餐那可以已中秋的相关食物，如桂花糕，月饼酥等小糕点，搭配花茶等饮料。

　　活动二

　　活动时间：20xx年9月23日

　　活动形式：手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜

　　月饼制作DIY月饼制作DIY区域，提供各种形式的月饼馅料，邀请月饼师傅现场制作表演。

　　中秋茶会

　　在营销中心设置月饼茶会，邀请客户参与，现场吃月饼品茶。

　　趣味猜灯谜

　　设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　活动三

　　活动时间：20xx年9月24日活动形式：兔子香包DIY，猜灯谜

　　兔子香包DIY在营销中心设置兔子香包DIY，共到访客户，业主现场制作。

　　趣味猜灯谜

　　设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，可以获得宫灯，兔子玩偶等中秋小礼品。

　　活动布置

　　月圆吾家中秋美陈

　　营销中心宫灯装饰

　　在营销中心外立面及通道，安装悬挂宫灯。

　　活动礼品

房地产销售活动策划方案11

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的'现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；

　　但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、x：x主持人开场白

　　2、x：x节目

　　3、x：x楼盘项目/家电产品介绍

　　4、x：x节目

　　5、x：x有奖问答

　　6、x：x节目

　　7、x：x发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1—2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞x0支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

　　2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

　　3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）

　　4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）

　　5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）

　　6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）

　　7、地毯、台布：约X元（开发商）

　　8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约X元（开发商）

　　11、其他费用共计X元

房地产销售活动策划方案12

　　一、活动名称：购房抽车库

　　目的：刺激销售

　　思路：

　　如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一

　　活动内容：

　　选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

　　二、活动名称：网上房源，一线牵

　　目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

　　活动目标客户群：年轻客户

　　思路：

　　网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

　　活动内容：

　　选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

　　三、活动名称：早起的风景更动人

　　目标：直接刺激销售，聚集现场人气

　　思路：

　　年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

　　活动内容：

　　在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

　　四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

　　目的：促进销售

　　思路：

　　能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

　　活动内容：

　　因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

　　五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展

　　目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

　　思路：

　　摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

　　活动内容：

　　与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

　　六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

　　目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

　　思路：

　　眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

　　活动内容：

　　地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

　　七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案

　　目的：强力促进销售

　　思路：

　　促销的本质是让利，所以直接的`过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

　　活动内容：

　　选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

　　八、活动名称：环城单车游

　　目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

　　思路：

　　现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。

　　活动内容：

　　此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

　　九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送

　　目的：老带新，新老客户齐欢喜

　　目标客户群：新老客户

　　思路：

　　老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。

　　活动内容：

　　选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

　　十、活动名称：三湖春天——家庭总动员

　　目的：和谐社区氛围，传达社区文化

　　目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

　　思路：

　　以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

　　活动内容:

　　元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

房地产销售活动策划方案13

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　20xx年9月份

　　地点：

　　凯悦城售楼处

　　准备：

　　职业顾问电话邀约、外面截流

　　三、活动目的：

　　1、促进开盘成交客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：

　　望景送情意，中秋礼上礼

　　六、场景布置：

　　(时间开盘的前一天)

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的.前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300

　　元)

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　　6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　(时间：开盘前一天准备到售楼处，1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等

　　B、时间：20xx年8月30日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　八、活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

　　不可预算费费用500元

　　共计费用：4600

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