品才网>设计>设计方案

设计方案

时间：2024-03-19 12:50:50 设计我要投稿

实用的设计方案[经典10篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的设计方案[经典10篇]

设计方案篇1

（一）艺术活动：

制作不倒翁

　　（二）活动目标：

　　（1）通过制作不倒翁，巩固和运用在科学课中学到的科学知识。

　　（2）通过制作不倒翁发展幼儿的动手能力，创造能力。

　　（3）激发幼儿在艺术中享受科学带来的乐趣。

　　（三）活动准备：

　　1、蛋壳、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。

　　2、彩笔，剪刀，胶水，及时贴等等辅助材料。

　　3、范例几个

　　（四）活动过程：

　　1、出示范例，边玩边说科学课结束时的儿歌导入课题，引起幼儿参与的兴趣。

　　2、观察范例，请幼儿说说自己观察到的不倒翁的制作过程。

　　（1）请幼儿摇一摇不倒翁，发现不倒翁的肚子里首先要有东西，使其有重量。

　　（2）发现一下，在不倒翁肚子里的东西如果很少不倒翁能否不倒？

　　（3）不倒翁制作应该先进行那一步，然后呢？为什么？

　　（4）讲讲自己打算制作的不倒翁的样子是怎么样的？

　　3、分组制作不倒翁，让幼儿根据自己的喜好选择自己喜欢的小组进行制作。幼儿制作过程中，教师进行及时、适时的指导，对能力差的幼儿进行示范，及时发现有创意的幼儿进行表扬。

　　4、进行讲评活动。先让幼儿与小伙伴之间互相说说自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教师进行个别讲评，尤其那些能力差的幼儿，注意发现他的作品的优点，以激发其自信心。

　　5、与不到翁一起跳舞结束课程。（健康歌的曲子进行伴奏，儿歌是：左摇摇，右摇摇，头儿小小，脚儿圆圆，头轻脚重一起来做运动，左推不倒，右推不倒，左右摇晃真呀么真可爱！

　　教育随笔：

　　陶行知说过：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中学习，在学习中不断的丰富知识，教育契机隐藏在幼儿的一日生活各个环节，每个细节。

　　元旦日日临近了，每个班都沉浸在元旦节目的排演中，大班双语剧的排演中，需要个西瓜的道具，用什么做呢？思来想去决定用气球吹上一定量的气，然后外加装饰，可是气球吹起来后，发现气球太轻了，自己就动了，怎么办呢？孩子们说：“里面加点东西，让它重点不就行了吗？是呀，于是我放掉了里面的气体，把在奇妙的植物主题中幼儿带来的种子和孩子们一颗一颗地放气球里去，然后把口扎紧放到了桌子上，这时，李鑫杰小朋友喊道：”老师，老师！气球不跑了，还左右摇晃起来！和我家的那个玩具不倒翁一样！可不是吗！气球象不倒翁一样左右摇晃起来，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子们又发现科学的奥秘了。我马上问：“为什么气球不跑了？刘力源说：”它肚子里有种子，沉了！我又问：“为什么气球不倒了呢？孩子有点答不上来了，一个个自言自语地说：“为什么呢？为什么呢？”过了一小回，杜琳林嘟囔着有点不自信的说：“气球的的底是圆的，还有它下面有种子沉了压的气球不倒下。”我表扬了刚才发言的孩子，同时对孩子们说：“我也很想知道它为什不倒？刚才小朋友说和不倒翁一样，明天把自己有不倒翁玩具带来咱们一起发现不倒翁为什么不倒，好不好？”孩子们异口同声的说：“好！

　　就这样一堂科学课形成了，在孩子们探索到不倒翁不倒的`科学道理后，又产生了动手制作不倒翁的想法，于是一堂科学和艺术整合的课程形成了。

　　在艺术课制作不倒翁的过程中，幼儿兴趣盎然，积极参与，这时，邹宇轩小朋友大声喊：“老师老师！不好了，不倒翁倒了！我连忙过去，原来鸡蛋装上种子等东西后，并不象想象中的那样摇晃起来，反而是往那推向那倒，我一看马上明白了，原来放入的种子由于没有固定，鸡蛋歪向哪，其内的种子一起就过去了，所以起不来，我故意装做没有办法的样子，着急的说：“那怎么办呀？”孩子们附和着：“对呀！怎么办呢？孩子们哑然了了一会，潘泰说：“让种子不跑不就行了吗？”这一提孩子开了锅一样的七嘴八舌的说开了：“用东西压住！”不行，不行！口小东西进不去！”老师！老师！有了，用双面胶带呀！”老师老师！用胶水粘！”我没有给予他们答案，我说：“孩子们，有这么多的好办法自己去试试吧！”在尝试操作中，孩子们即既要考虑别把蛋壳弄破了，考虑酸奶瓶口的大小，又要想办法把其内的种子固定，孩子热火朝天的做着，操作的结果最后出来，简单有效的方法是把种子装进蛋壳（或者）后，然后倒上适量的胶水，让胶水把种子固定在底部。制作现场一片狼籍，有破碎的蛋壳，有废弃的胶带，有各色的剪纸……

　　制作过程中，孩子们在学习中操作，在操作中又学到了和巩固了知识。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、初步知道瓶和瓶盖的作用，能根据瓶口的特征（大小、有无罗纹等）选择合适的盖子。

　　2、能积极尝试拧紧瓶盖，获取拧、按的技能，发展手部动作。

　　活动准备：

　　设置小鹿的家，布偶小鹿妈妈，教师和幼儿共同收集各式带盖子的瓶子和罐子。

　　活动过程：

　　1、用情境小鹿妈妈请小朋友帮忙引出话题，并引导幼儿讨论盖子的作用。

　　（1）提问：“小朋友看看，谁到我们班来做客了？小鹿妈妈正准备带鹿宝宝们出去旅游。她准备了许多有用的东西放进瓶子里，可是不小心瓶盖子全乱了，这下该怎么办呢？鹿妈妈真着急呀！没有了盖子，瓶子好用吗？为什么？

　　（2）引导幼儿讨论瓶盖的作用：没有了盖子，瓶子里面的东西会掉出来，会被弄脏，用时不方便，吃的东西就会变的不卫生。

　　（3）教师提问引起幼儿动手操作的兴趣：“谁来帮助小鹿妈妈呢？

　　2、幼儿动手操作，尝试根据某种特性为瓶子选择合适的盖子。

　　（1）提问：“小朋友都愿意帮助有困难的人，那我们今天就来试试。看谁能为小鹿妈妈找到最合适的盖子并盖紧。”教师观察幼儿是如何尝试给瓶子选择盖子的。

　　（2）幼儿将先盖好盖子的瓶子送给鹿妈妈（老师）检查，是否正确配对并盖好了。

　　（3）启发幼儿谈谈是怎样为瓶子找到合适的盖子的。

　　提问：你是怎样为瓶子找到好朋友瓶盖的？

　　为什么这个瓶盖正好能盖上呢？

　　找一位没配好的幼儿提问：你的瓶子找到好朋友了吗？为什么没找到？再找找看，（教师拿起一个不配的）问：这个行吗？为什么不行？

　　教师小结：瓶盖和瓶口正好一样大才能盖上。

　　（4）幼儿再次尝试用拧、按的.方法盖瓶盖。

　　小朋友，现在我们再换一个瓶子来找瓶盖朋友，找到后，想个办法把它盖紧。

　　幼儿操作。

　　提问：1请一位小朋友拿着盖好瓶盖的瓶子出示给大家看，提问：你的瓶盖盖紧了吗？你是怎样用你的小手把盖子盖上的？（旋上、转上）。你是用拧的方法，为什么这个瓶盖要拧？你们发现瓶盖和瓶口有个小秘密吗？里面有一圈一圈的叫罗纹。有罗纹的就要拧。是不是你们每个小朋友都用拧的方法呀？

　　2请一位按瓶盖的幼儿出示瓶子。提问：你的瓶盖是拧上去的吗？你是怎样盖瓶盖的？这个瓶盖有没有罗纹？（没有）我们就用按的方法，要用点劲！

　　3、用情境方式结束：鼓励幼儿大胆尝试将盖好盖子的瓶子送给小鹿妈妈。

　　教师以小鹿妈妈感谢小朋友的口吻进行小结：“谢谢小朋友帮了我的大忙，你们的小手真能干，为每一个瓶子找到合适的盖子，而且会用拧、按的方法盖瓶盖子，这下我可以带宝宝出去玩了，小朋友再见！

设计方案篇3

　　从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

　　一，项目的前期定位策划：

　　即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

　　二，项目的推广整合策划：

　　包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

　　三，项目的销售招商策划：

　　包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

　　全程策划核心流程

　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

　　1、项目投资策划营销;

　　2、项目规划设计策划营销;

　　3、项目质量工期策划营销;

　　4、项目形象策划营销;

　　5、项目营销推广策划;

　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

　　7、项目服务策划营销;

　　8、项目二次策划营销;

　　房地产策划人的六个职能

　　随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?

　　从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

　　1、医生的职能

　　就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

　　2、法律顾问职能

　　为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

　　3、财务专家职能

　　房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

　　4、导演的职能

　　房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

　　5、船长的职能

　　认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

　　6、环境问题专家

　　这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

　　7、房地产策划师国家职业资格

　　房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

　　20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

　　房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

　　20xx年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

　　8、房地产策划的地位和作用

　　（1）、地位

　　第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

　　第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的.案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

　　第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

　　（2）、作用

　　第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

　　第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

　　第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

　　第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

　　此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

设计方案篇4

　　一、素质教育目标

　　㈠知识教学点

　　1、学习生字词，能流利有感情的朗读课文

　　2、初步感受古典文学的语言特点。

　　㈡能力训练点

　　继续练习引导学生抓住事情的前因后果。

　　㈢德育渗透点

　　理解“石猴”勇敢顽强、一心想着大家的品质，受到教育。

　　㈣美育渗透点

　　体会作为古典四大名著之一的《西游记》的语言美和古代劳动人民的丰富想象力。

　　二、学法引导

　　㈠教师教法

　　导读法

　　㈡学生学法

　　自学讨论法

　　三、重点、难点、疑点、及解决办法。

　　㈠重点

　　理清事情的前因后果，体会美猴王勇敢顽强、无私无畏的品质。

　　㈡难点

　　读通读懂句子，培养阅读古典小说的语感。

　　㈢解决办法

　　通过小组讨论，教师相机点拨，结合朗读课文理解问题。

　　四、课时安排

　　1课时

　　五、教具学具准备

　　多媒体课件及小说《西游记》

　　六、师生互动活动设计

　　㈠教师活动设计

　　1、从介绍我国古典名著入手，激发学生兴趣。

　　2、启发学生交流自学成果，鼓励他们提出自己的问题。

　　3、有重点的讨论学生提出的问题，相机点拨学生理文章的前因后果。

　　㈡学生活动设计

　　1、自己查找资料，自学课文，提出自己不能解决的问题并靠自己弄懂课文的内容。

　　2、通过小组合作讨论，解决自己不能解决的问题。

　　3、通过朗读，加深对古典文学的认识。

　　七、教学步骤

　　㈠揭示课题

　　1、你们谁看过《西游记》，在这部小说中，给你留下印象最深的是那个人物？（孙悟空）

　　2、谈谈你对孙悟空的了解。

　　3、你知道孙悟空是怎样成为美猴王的吗？今天我们就学习一篇新课文，了解孙悟空变成美猴王的经过。

　　㈡初读课文，了解大意，扫清文字障碍。

　　1、大声读课文，把句子读通顺，读不懂的地方画出来。

　　2、边读边想，这篇文章讲的`是一件什么事？

　　㈢交流自学情况。

　　1、文章讲的是一件什么事。

　　2、你有哪些不懂的问题，提出来与大家一起交流。

　　（主要解决字词问题，扫清文字障碍。）

　　㈣自由读课文，你喜欢那些句子，画下来，说说你喜欢的理由，并把它们有感情的读出来。

　　㈤交流自己喜欢的句子。

　　说说为什么喜欢这些句子，并有感情地朗读这些段落。

　　交流时教师相机点拨，让学生领悟古典名著的语言特色。

　　1．四面更无树木遮阳，左右倒有芝兰相衬……通灵之意

　　（这几句交待顽石生成的环境，文字清新，很美）

　　2．那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉……朝游峰洞之中。

　　（这几句写石猴活动，机灵可爱，语言对仗工整很有意思。）

　　3．“他瞑目蹲身，将身一纵……明明朗朗的一架桥梁。”

　　（这一段写石猴入洞的情景，敏捷可爱。）

　　㈥课外阅读扩展

　　有兴趣的同学可以读一读《西游记》，准备好召开一个《西游记》故事会，看谁讲的故事最精彩。

　　板书设计：

　　猴王出世——一块仙石——迸裂产石猴——成王

设计方案篇5

　　第一部分实施激励的意义

　　员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。

　　正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。

　　第二部分制定激励方案的指导思想

　　一、理论分析

　　1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标。

　　2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。

　　3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

　　4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。

　　二、激励体系与激励作用

　　1、激励体系

　　2、激励作用

　　三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：

　　第三部分激励措施

　　一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制

　　（一）完善福利

　　1、为员工上三险。

　　2、为辛苦工作一年的员工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。

　　3、20xx年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工计算，年预算为1.4万元。

　　4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。

　　5、培训

　　季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。

　　（三）成就激励制度

　　1、授权

　　（1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。

　　（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工

　　作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。

　　（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。

　　2、业绩竞赛

　　（1）20xx年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。

　　（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。

　　（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。

　　（4）各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。

　　（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。

　　3、目标任务沟通

　　（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。

　　（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。

　　（4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　4、群策群力

　　做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。

　　5、表扬员工

　　（1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。

　　（2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员

　　工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。

　　（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们

　　的工作相当出色就行了。

　　（4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

　　有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。

　　对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。

　　（5）只重结果，不重过程。

　　管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的.工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。

　　（6）企管顾问史密斯(Gregory Smith)于《CEO Refesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。

　　6、将绩效评估和员工发展紧密结合

　　将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。

　　（四）机会激励

　　1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备干部；二来也是对员工职业生涯的规划。

　　2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。

　　3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。

　　二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制

　　1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。

　　2、赋予员工工作崇高的使命

　　（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。

　　（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

　　3、用企业愿景激励员工

　　（1）现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用。

　　（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。

　　4、构造超我激励机制的一个有力武器就是公司内刊。

　　（1）从2季度开始，人力资源部负责建设公司内刊，在各部门建立通讯员队伍。

　　（2）稿酬为：每字5分，每张照片10元。

　　（3）内刊每季度出版一次，为网页形式。

　　三、构造公司内部人文环境

　　（一）关怀激励。

　　1、了解是关怀的前提，作为一名部门经理，对下属员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。

　　2、部门经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。

　　3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。

　　4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并送人民币200元。

　　（二）团结协作氛围激励

　　公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为去死吧！

　　（三）领导行为激励。

　　1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。

　　2、而激励效应更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于

　　律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。

　　（四）集体荣誉激励

　　1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。

　　2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。

　　3、通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量。

　　4、评选两个优秀部门，一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐。

　　（五）年终激励

　　每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。

　　（六）外出游览

　　每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。

　　四、把员工视为“合伙人”

　　（一）公司致力于建立与员工的合伙关系，以将爱生谊联所有员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展。

　　（二）“员工是合伙人”这一政策具体分为二个计划：

　　1、利润分享计划

　　（1）员工工资每年在爱生谊联工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。

　　（2）每年年末每位员工应分享的利润= （本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润

　　（3）应分得的利润以年终奖的形式发放。

　　2、雇员持股计划

　　（1）在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2:8原则，可以让公司关键的20%的员工分享一部分股份。

　　（2）等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司股票。

设计方案篇6

　　活动目标：

　　引导幼儿根据自身生活经验，按照自己规定的某一标准对服装进行分类，发展观察力和思维能力。

　　活动准备：

　　材料、用途、性别、不同的服装的图片；分类盒、分类图表、操作材料人手一份。

　　活动过程：

　　1、师扮小熊推货物（服装）出场，要开服装城。

　　谈话、讨论并观察货物架上的服装

　　“你们平时看到过什么服装？”

　　“我的货架上有些什么服装？”

　　2、分两层展示

　　请小朋友将你手中的.各种服装分两层展示

　　（1）幼儿第一次操作

　　① 教师提出要求：先把分类盒隔成两层楼，幼儿把服装图片放在桌子上，仔细看看有什么共同或不同点，。然后把服装分别放在两层楼中，要把所有的服装都分完，还要想一想、说一说自己为什么要这样分。

　　② 幼儿分四组操作，教师观察指导。

　　③ 组织幼儿交流讲述。

　　你是怎样分的，为什么？按服装的什么来分的？

　　幼儿讲述，教师在上面展示幼儿的分法，并与全体幼儿一道验证分类是否正确。

　　（2）幼儿第二次操作

　　每一组幼儿根据自己组的分法，派一个代表把操作结果登记在分类表中。师生按分类表小结。

　　3、分三层楼

　　（1）幼儿第一次操作

　　② 要求：幼儿把图片拿出，分类盒分三层，幼儿仔细观察相同或不相同处，分的时候可以和小朋友们一起商量再放入。

　　③ 幼儿操作后交流结果

　　④ 各组派一名幼儿把分类方法登记在表格中

　　（2）幼儿再次操作，对自身不合理的分法作调整

　　4、分四层楼

　　同上

　　教师引导幼儿看分类表对三次分类进行全面总结：如两层楼可按肯定和否定的方式来分，三层楼可按季节来分等，分四层楼可按材料质地来分等。

　　活动结束：

　　小熊感谢小朋友们为它帮忙把货物进行了分类幼儿继续操作如可不可以分成五层楼。

设计方案篇7

　　摘要：近年来，随着人们的消费意识的提高，对商品房的质量越来越重视。影响建筑缺陷因素众多，而利用当前广泛发展的信息化技术，将建筑缺陷条目和质量管理作业流程进行数字化并管理，是解决这一问题的有效方法。基于此，开发覆盖房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系统，包括PC端和移动终端两部分，能够及时、完整地跟进各项目、各楼栋、各户、各房间、各缺陷点的处理，保证缺陷全生命周期的跟踪、控制和回溯，全面实现建筑产品质量的精细化管理，促进建筑产品服务品质的不断改进。

　　关键词：智能楼宇；缺陷管理；系统设计

　　中图分类号：TU991文献标识码：A

　　近年来，房地产业伴随国家和区域经济的飞速发展，已成长为各地区经济的支柱产业，房地产市场供求两旺，商品房的品质、科技含量、生态环境和人文价值等大为改善。随着商品房的日趋完善和发展，在市场经济下，人们的消费意识和维权意识逐渐提高，对商品房的质量越来越重视。而对于开发商来说，对开发的房屋产品实施全生命周期质量管理，不断提高建筑产品的质量，超越客户期望，进而塑造自身品牌和信誉也是在市场竞争中致胜的决定因素。

　　1房屋建筑缺陷全生命周期管理系统背景与目标

　　影响建筑产品质量的缺陷因素众多，包括影响业主“适用”功能的质量问题，如：厨房、卫生间、起居厅、首层公共大堂、私家花园、管井布置、保温冷桥；影响业主“使用”功能的质量问题，如：地下室渗漏、厨卫渗漏、屋面渗漏、外窗渗漏、外墙渗漏、管道渗漏、门窗密封等；观感性质量问题，如内墙空鼓开裂、外墙空鼓开裂、外墙砖脱落、外墙涂料污染、楼板开裂、门窗划痕污染；空间尺寸偏差质量问题，如开间、进深、净高、方正、平整度、垂直度等。如此众多的缺陷种类及条目，当项目规模不断扩大时，将更趋复杂，如果仅仅依靠人工巡查、反馈、判定、整改和问题分析，极易造成建筑质量管理的混乱，管理人员和操作人员也无法实现对所有缺陷处理进程的及时跟踪和处理，部分操作人员由于缺乏监督导致缺陷上报的延误甚至漏报，因此往往在时间和成本上会造成不必要的浪费。而利用当前广泛发展的信息化技术，将上述建筑缺陷条目和质量管理作业流程进行数字化并管理，是解决这一问题的有效方法。基于这一背景，开发覆盖房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系统，包括PC端和移动终端两部分，能够及时、完整的跟进各项目、各楼栋、各户、各房间、各缺陷点的处理，保证缺陷全生命周期的跟踪、控制和回溯，全面实现建筑产品质量的精细化管理，促进建筑产品服务品质的不断改进。楼宇住宅缺陷管理系统设计目标具体如下：①巡检人员和执漏人员能通过移动终端实时、真实、规范、图文并茂地记录巡检问题和执漏结果；②能实时将现场巡检发现的问题同步发往相关部门及施工单位，按照既定好的时间节点跟进问题整改情况；③业主收房时能即时记录和上报问题，并能实时了解收房问题的整改情况，便于信息实时互通；④后台数据库记录所有移动终端反映的问题，通过后台可实现要求的数据分析，为提高施工管理质量提供详细的数据支撑，对施工问题类型占比、施工单位质量好坏等进行汇总分析。

　　2楼宇住宅缺陷管理系统的设计原则

　　2．1标准化、开放性原则

　　完全遵循系列的国际、国内技术标准和行业标准，采用开放的、标准的协议及接口，并保证服务的实体之间能够安全地互联互通，不会造成互操作问题。

　　2．2高效、易用、可互操作原则

　　方便操作员和用户操作；便于系统兼容，方便和其他系统互联互通；具有良好的可伸缩性，并且充分考虑用户的易用性问题，为用户提供操作简单、易用的系统。

　　2．3可扩展性和兼容性原则

　　根据企业新需求，能够扩展管理系统的功能，能够支持不断增长的用户数量；具备良好的操作系统兼容性、异构数据库兼容性、新旧数据转换能力、异种数据兼容性、应用软件兼容性以及硬件兼容性。

　　2．4风险最低化原则

　　依据相关的法律法规，房屋缺陷管理系统采用完备的管理、技术安全保障体系，系统接口设计经过严格的渗透测试，将各种风险降到最低。

　　2．5整体安全原则

　　在房屋缺陷管理系统建设过程中将以整体安全为原则，在提供可信身份认证服务的基础上，满足应用系统对信息安全、网上操作行为安全的各种需要。

　　3房屋建筑缺陷全生命周期管理系统设计方案

　　3．1业务数据管理

　　（1）建筑缺陷类型管理。建立建筑缺陷种类和条目，建筑缺陷类型数据由拥有建筑缺陷类型管理权限的业务计划人员进行维护，应包括对类型数据的增加、删除、修改、查询操作。

　　（2）房产项目数据管理。对房产开发项目信息进行维护管理，包括项目信息的增加、修改、删除、查询操作。

　　（3）房屋数据管理。对房屋数据信息进行维护管理，包括房屋数据信息的.增加、修改、删除、查询操作。

　　（4）业主数据管理。对业主数据信息进行维护管理，包括业主数据信息的增加、修改、删除、查询操作。

　　（5）物业公司数据管理。对物业公司数据进行维护管理，包括物业公司数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　（6）施工单位数据管理。对施工单位数据进行维护管理，包括施工单位数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　（7）地产相关部门数据管理。对地产相关部门数据进行维护管理，包括地产相关部门数据的增加、修改、删除、查询操作。

　　3．2业务配置管理

　　（1）建筑平面图配置：支持对建筑平面图的点击（触击）精确定位、数据关联及事件触发功能，方便工程人员和业主进行房屋缺陷记录。

　　（2）内部执漏流程配置：工程人员查验施工过程中以及户内存在的问题，通过移动终端以图文的形式记录，上传至后台服务器，同步下发至相关部门及施工单位，软件按照既定的时间节点跟进问题整改进度。

　　（3）对外执漏流程配置：实现电子化记录交房问题，业主通过录入用户名密码登录收房界面，记录收放过程中的问题，并上传至服务器，系统自动将问题下发至相关部门整改，并实时反馈维修进度，提供维修前后的图文说明，让业主实时了解收房问题的情况。

　　（4）任务提醒方式配置：对内部执漏流程、对外执漏流程中各任务分配的提醒方式进行设置，如对巡检任务、执漏任务的邮件提醒、系统信息提醒等提醒方式进行配置。

　　3．3内部执漏流程管理

　　（1）巡检任务管理：编制巡检计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（2）巡检过程管理：工程人员通过移动设备进行巡检，并记录巡检结果。

　　（3）巡检结果管理：实现对缺陷检测记录的审核功能。

　　（4）执漏任务管理：编制执漏计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（5）执漏过程管理：工程人员进行执漏，并将执漏结果通过移动设备进行记录。

　　（6）执漏结果管理：对执漏结果进行管理，对逾期未完成的执漏任务按逾期级别上推到不同层面的领导。

　　3．4对外执漏流程管理

　　（1）缺陷上报管理：业主可通过移动设备对房屋缺陷进行记录，并实时或批量上传到系统。

　　（2）执漏任务管理：对业主上报缺陷进行确认，编制执漏计划，通过任务提醒分配到相应工程人员。

　　（3）执漏过程管理：工程人员进行执漏，并将执漏结果通过移动设备进行记录。

　　（4）执漏结果管理：对执漏结果进行管理，对完成的执漏任务即时通知业主再次验收，对逾期未完成的执漏任务按逾期级别上推到不同层面的领导。

　　3．5系统安全管理

　　进行系统级安全设计、密码安全性设计、系统平台部署安全可靠性设计和网络安全设计等，确保系统安全可靠运行。设计方案的性能指标：①采用集中部署的方式，应至少能满足1000并发用户的登陆及使用。具有较好的人机交互，易于部署，操作简单；②系统能跨平台运行（支持WindowsServer20xx标准版（缺省），以及IBMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系统），支持基于数字证书的安全身份认证；③PC客户端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系统，支持IE、火狐、谷歌等主流浏览器；④移动客户端Apple版软件支持iOS5以上操作系统，支持在iPhone、iPadmini等移动手持设备上部署；Android版软件支持An-droid2．1以上操作系统；⑤系统要求具有良好的扩展性和兼容性。

设计方案篇8

　　摘要：小学数学教学设计是面向教学系统，解决教与学的问题，为促进学生学习和成长而设计的一个系统过程。教学设计不仅是一门科学，而且是一门艺术。作为一门科学，它必须遵循一定的教育、教学规律；作为一门艺术，它需要融入设计者诸多的个人经验，并根据教材和学生的特点进行再创造，同时灵活、巧妙地运用教学设计的方法与策略。

　　关键词：小学数学教学教学设计教学内容学习方式

　　教学设计，亦称教学系统设计，是面向教学系统、解决教学问题的一种特殊的设计活动，是运用现代学习与教学心理学、传播学、教学媒体论等相关的理论与技术，分析教学中的问题和需要，设计解决方法，试行解决方法，评价试行结果并在评价基础上改进设计的一个系统过程。它是课堂教学的蓝本，是落实教学理念和指导教学行为的方案，是提高课堂教学效率、促进学生全面发展的前提和保证。小学数学教学设计是一门科学，必须遵循一定的教育教学规律，依据课程内容、学生特征和环境条件，运用教与学的原理，策划师生的学习互动活动；它是一门艺术，必须融入设计者的丰富经验，分析教学中的问题和生成的可能，设计出有效的数学教学方法。

　　一、优化教学内容设计，找准教学设计的基本点

　　优化教学内容，要根据教学目标和学生实际，运用现代化的教学手段和教学方法，对教材进行整合、开发、创新处理，降低教材的难度，减缓知识的坡度，使教学内容更趋于合理，让教材的教育教学功能得到充分体现，切实提高教学效率。

　　1.处理好四维目标。义务教育阶段的.数学课程，根据《基础教育课程改革纲要（试行）》，结合数学教育的特点，确立了“知识与技能”、“数学思考”、“解决问题”和“情感与态度”等四维目标，体现了数学教学不仅是为了提高学生的基础知识和基本技能，而且要使学生在数学学习中获得基本的数学思想方法和应用技能，体会数学与社会生活的联系，加深对数学的了解，产生浓厚的学习兴趣，提高学生的数学素养。

　　2.设计好教学目标。教学目标既是教学活动的出发点，又是努力的方向。小学数学教学目标不仅包括知识和技能，还包括数学思考、解决问题，以及学生对数学的情感与态度等方面的要求。对目标的不同理解会形成不同的教学设计，从而形成不同水平的课堂教学。在进行小学数学教学设计时，要紧紧围绕“三维教学目标”，即“从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”这三个维度设计教学内容。在设计中要做到既重“知识”又重“技能”；既重“过程”又重“方法”；还要重“情感、态度、价值观”，注意“三维教学目标”是一个不可分割的整体。

　　3.组织好教学内容。教材是教师教学的一种依据，是学生从事数学活动、实现学习目标的重要资源。教材内容是一个静止的知识库，与学生接受知识的动态过程不可能完全吻合。有效地组织教学内容是教学设计的一项重要工作。设计前教者要分析教材的编写特点，领会编者的意图，把握教学内容在整个教学体系中的地位和作用。要根据学生的认知规律，注意知识的呈现顺序，即先出现什么，再出现什么，要分析教学的重点和难点。在设计相应的练习时，要加强练习题的针对性、有层次性，真正达到知识形成、巩固与应用的目的。所以教师要从学生实际出发，创造性地使用教材，大胆取舍教材内容，打破章节顺序，进行有选择的、科学的再创造、再加工，合理优化教材结构。

　　二、积极倡导自主合作、探索的学习方式

　　新课程标准提出：“动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的主要方式。”即授之以“渔”而非授之以“鱼”。

　　学贵有疑，主动学习的核心是探索，探索活动始于提出问题，教师应鼓励学生在具体实践操作活动中独立思考，踊跃地发表自己的意见，让学生敢于提问和善于提问。爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”因为解决一个问题所运用的知识和技能是前人所总结和积累的，而提出一个新问题则需要想象力和创造性思维。一个善于提出问题的学生往往是一个有主见的人，一个思维活跃的人，可以说善于提出问题就意味着迈出走向成功的第一步。

　　三、优化学生学习方式，找准教学设计的关键点

　　教学目标能否实现，很大程度上取决于教师教学方法和学生学习方法的选择是否恰当。教师要重视学法的指导，让学生的学习方法产生实质性的变化，提倡“动手实践、合作交流、自主探究”，逐步改变教师讲、学生听、不停练的局面，促进学生创新意识和实践能力的提高。

　　1.动手实践。动手实践是学生学习数学的重要途径和方法之一，在小学数学教学中起十分重要的作用，它是用外显的动作驱动内在的思维活动，从中感悟、理解知识的形成，体会数学学习的方法与过程。在教学设计中，教师要结合教材特点、学生年龄特征，恰当地运用直观操作，师生互动，让学生运用多种感官学习。

　　2.自主探究。探索是数学的生命线。探究性学习应成为课堂教学实施创新学习的重点。学生学习数学知识的过程，应是主动地构建知识的过程。创设有效的探索场，是学生进行有效探索的前提和保证，教师要对教学内容进行有效开发，勇于创新，在吃透教材、吃透学生的情况下，不断创设行之有效的探索场。

　　3.合作交流。当今时代科学研究的主要方式是集体研究，通常组建研究小组，按一定的方案，合作有序地研究并最终达到研究的目的。合作学习体现了教学活动中各动态因素的多边互动，尤其是生生互动，对于发挥学生的学习积极性、主动性、创造性有不可替代的作用。在教学设计中要合理设计合作交流活动，当学生自己独立解决某个问题遇到困难，需要他人帮助时，主要在教学的重点与难点处，在知识易混淆处，在概念、公式、规律的探索与归纳的过程中，而且要对合作交流中可能出现的情况加以预测与估计，为它们预设好通道，预留足时间，才能收到事半功倍的教学效果。

　　总之，新时代的数学老师应以新课程标准的精神为指导，灵活运用和恰当选择教学方法，在数学教学中注意培养学生学习数学的兴趣、自主探索合作的能力、激发学生的求知欲的能力。在使学生成绩获得提高的同时，也享受到学习的乐趣，体会到知识的有用性和知识创造的价值，从而尊重知识，热爱学习。

设计方案篇9

　　摘要：在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。

　　关键词：房地产；营销策划方案；方案设计；方案践行

　　房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。

　　一、房地产营销策划方案设计内容

　　1、风格上的设计

　　房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

　　2、环境上的设计

　　这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

　　3、户型上的设计

　　在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

　　4、物业上的设计

　　物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的`效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

　　二、房地产营销策划方案践行要点

　　1、注意以营销策划方案为基础

　　在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

　　2、注意适当调整营销方案

　　房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

　　3、注意丰富营销措施

　　房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

　　结束语：

　　房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

　　参考文献：

　　[1] 喻艳莉.平顶山市房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].市场论坛，20xx，（12）：53-54.

　　[2] 赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

　　[3] 陈洁芳.浅谈提高房地产营销策划效果的有效途径[J].世界华商经济年鉴·城乡建设，20xx，（2）：321.

　　[4] 马妮娜.20xx楼市新政策下的房地产营销策划思考[J].宿州学院学报，20xx，25（9）：21-22，90.