广告活动策划精品（15篇）
广告活动策划1
武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。
三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。
一、市场背景分析：
1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。
2、市场竞争分析：
当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：
A、乐百氏：
优势特点：
a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
b、广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。
c、产品质量较好。
d、拥有稳定消费群。
e、市场点、面较广。
B、太阳神：
优势特点：
a、广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。
b、产品质量较好。
c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。
C、健士霸：
产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。
D、其他：相比之下势头较弱，略过不提
3、产品问题点／机会点：
A、产品问题点：
a、各竞争对手实力雄厚；
b、产品进入市场晚；
c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。
B、市场机会点：
a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；
b、产品质量上乘，价格适中；
c、广告与营销的同步运作；
d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消费者状况调查及分析：
A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。
B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。
C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1、市场定位：
A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；
B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水
C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。
2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。
3、广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。
四、营销策略：
1、营销思路："推拉"相结合
推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
2、销售目标：
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：成功地切人市场。
中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的`指名购率。
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3、市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。
五、广告目标：
1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。
3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4、提高市场获利能力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。
1、硬广告：
A、电视：
a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。
b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。
B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。
C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。
D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。
E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。
F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。
2、软广告：
A、新闻发布会。
B、文化衫。
C，参加大型商品展览会。
C、与经销商、部分零售商的联谊会。
※特别公关活动推荐：(未计入预算内)
街角拍照，征求认领：
5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片’中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。
七、经费预算：
1、硬广告：
A、电视、15"
a、有线台：
第一期(每天2次)l1、84万元七五折：8、88万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
b、武汉台：
第一期(每天2次)16万元八折：12、8万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
B、报纸：
14万元
C、车身：20万元
D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元
2、软广告：
A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元
C、公关活动10万元
八、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1、电视广告以一星期测定1次。
2、不定期以问卷测定。
3、每月开消费者座谈会1次。
广告活动策划2
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并
在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的`运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：
（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）
（2）创意
（3）制作广告
（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）
（5）媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：
（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划
（2）广告代理公司按其需求制作广告
（3）通过媒体传达给消费者
（4）使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程：
（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想
做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。
（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。
（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内
（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。
（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？
广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
广告活动策划3
西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！
一、广告目标
本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
1、企业提出的目标
（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标：
（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、企业、市场情况分析
(一)可口可乐公司概况
西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地
（二）主要产品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
（三）企业优势
中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
〔四〕面临威胁
⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用.
⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费群体。
（五） 消费者及市场分析
许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
1、 商品定位
商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、 市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、 市场细分
潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。
三、广告对象
㈠产品定位
可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。
㈡潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：
⑴思想叛逆、前卫的高中生
⑵有部分收入的大学生
⑶年轻业务人员
⑷高级职员
⑸从事公关工作人员
⑹城市个体户
⑺其他有收入，追求时尚的人
⑻来华旅游、出差的人
四、广告地区
本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的'市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。
五、广告战略
六、广告战术
七、广告主题，
主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想, 它通过广告信息的传播, 直接明白地表现广告主的意愿。因此, 广告设计、创意文案以及广告表达方式, 都应符合主题的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。一般说来, 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础, 广告目标策划又是确 立广告主题的依据, 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系, 也有区别, 成为相互影响、依存、制约的有机整体。
创意是为了表现广告主题的, 因而确立主题是创意的基础, 创意就是构思。有好的创意, 才可能制作出好的广告, 所以说创意是广告策划成功的重要因素。
西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。
另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。
总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。
八、广告预算和广告设计制作
(一)广告预算表
本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。
（二）广告设计制作项目表
九、广告效果监测
如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。
以下几个问题必须按计划落实 :
(1) 广告效果监督 ;
(2) 广告反馈的管理 ;
(3) 广告 ' 计划要因情况变化而合理调整 ;
(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。
广告活动策划4
一，公司的“宣传和推广”
作为一家新成立的广告公司，我们应该善于宣传推广，打造自己的品牌，扩大自己的影响力。
1、根据公司的业务定位，会提供一些行业内有经验的业务员，给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司主流客户。我们可以从当地的报纸和媒体上了解到哪些公司投资了大量的广告，如房地产、学校、政府和企业单位、装饰公司、医药等。我们可以掌握所有这些公司，根据他们的心理特点制作一份商业传单或名片，形式可以适当创新。对于高质量的大公司，业务经理应该亲自拜访，找到他们广告的负责人，互相沟通，体现公司的专业精神和价格竞争力。
3、建议在办公室做有特色的生意。要求价格很低，吸引人气，让工作人员忙起来，不要让大客户来办公室就觉得生意清淡。比如彩印，复印。
4、创建新闻亮点和主题。积极参与一些大型活动，如公益活动或技术支持、广告支持等命名活动，提升公司知名度。
5、做电视宣传片。制作新颖的企业形象宣传视频，在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内大型活动，及时找到相关主办方参观并发放传单，如房车节、集体装修展、世博等。
7、许多小企业可以去商业集贸市场和商场分发一些名片在市场比较显眼的地方贴一些宣传单，比如五金、机电、建材、家具、食品等等，有很多大品牌的地方，可以联系他们的代理商。
8、利用报纸进行宣传。在公司现有的报纸资源上做广告，不断跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动独立、灵活、覆盖率大。网络推广的渠道和方法很多，所以制定一个系统的、可操作的网络推广方案非常重要。
二、公司内部运作流程
1、专业广告公司为客户提供“广告”产品，其服务一般包括以下五个部分：
（1）市场调研（主要是市场调研和市场分析）
（2）创造力
（3）制作广告
（4）业务沟通（与客户、制作公司、研究公司等。）
（5）媒体购买
2、广告作品应经过以下步骤：
（1）广告主委托广告代理机构制定广告计划
（2）广告代理机构根据需要制作广告
（3）通过媒体与消费者沟通
（4）让消费者购买或形成一定的认知
3、广告公司服务流程：
（1）AE（客服人员）通过对市场和广告主的了解，广告主希望广告的需求和愿望传达给广告公司，公司的能力和想承接业务的'信息传达给广告商。广告公司通过广告策划会、广告表演会、制作会形成营销和创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后做广告，购买媒体。
（2）客户简报客户简报的参与者包括：客服人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应参加简报。
（3）广告公司首次提案会议在广告公司内部召开
（4）通过战略发展过程，公司逐渐形成了针对客户委托的产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、时间表和广告预算。
广告公司的战略委员会审查其战略。战略审查委员会由广告公司各部门的负责人和高级人员组成。
审核的目的是确保策略的准确性和可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
（5）在正式提案会上，广告公司对客户委托的广告业务提出相关方案，并取得广告主的同意。提案可分为年度计划或单项活动计划。
广告公司的提案是提案会议前所有活动的总结，以显示对客户业务的重视。提案得到客户认可，应对其策略和创意进行沟通调查，包括概念测试、剧本测试和效果测试。
广告公司的目的不是通过提案，而是保证服务质量，赢得客户的长期信任。
（6）最后一个阶段是广告执行阶段。
广告活动也要进行：媒体投放、广告效果监控、消费者反馈等等。
广告活动策划第三章为了在我校营造一个良好活跃的校园文化艺术氛围，以《宿舍里的那些事》为主题的微视频大赛策划书，对美好的大学生活进行了一点一滴的描述和记录，激发了学生对视频创作和编辑的兴趣，促进学生积极学习计算机知识和技术，为他们的才华和创造力提供了展示平台。欢迎学生积极参与。
一、活动主题
我的大学和你一起去
二、活动方式
视频创作剪辑
三、活动时间
11月15—11月20日
四、活动地点
E1A108教室
五、活动对象
怀化大学的所有学生
六、进入的形式
班级中由几个学生组成的团队或个人是报名参加比赛的单位。作品数量没有上限。将作品以电子邮件附件的形式发送到说明书的电子邮件地址，并在邮件中注明“作品名称、部门、班级、团队领导和成员的联系方式（或个人联系方式）”。
七、工作要求
1、作品的主题是美好的大学生活和学习。可以自己拍照，也可以从影视剪辑中截取或合并多个剪辑，自己匹配上面的图片、音乐、声音等素材。
2、作品一定要有明确的主题，原创，内容积极，心态健康，不涉及任何政治色彩。
3、作品可以用幽默和幽默的形式表现出来。创作的作品不一定要水平高，但严禁恶搞、抄袭。一旦发现，作品将被取消资格。
4、这项工作的时间限制在15分钟以内。
八、活动流程总结
1、和班上几个同学组成的团队或个人报名参加比赛；
2、确定参赛名单后，我们会通知参赛同学做一个简单的视频剪辑训练，让同学们更好的了解如何制作视频；
3、所有参赛学生将在活动期间制作作品并将其发送到指定的邮箱；
4、优秀作品由相关人员评选并鼓励获奖；
5、活动未尽事宜另行通知。
九、活动的具体过程规划
1、相关部门负责宣传这项活动，让每个学生都了解这项活动，知道如何参与这项活动。具体是在课堂上宣传，让想参加的同学填写表格参加，分个人报名和团体报名。（报名团体的同学也可以亲自报名，奖项可以重复，但作品不能重复）
2、请熟悉视频剪辑的老师或学长给想参加活动但不会剪辑视频的同学简单培训一下。
3、指定学生在指定的时间内将条目发送到指定的邮箱。此外，正文附有简要介绍。
4、请美术系专业人士认真评判作品，打分。颁奖结束后，将作品名称和评分作者的联系方式发送给主办方。
5、统计一等奖和其他奖项的公布和奖励情况。并在新浪博客设立专栏展示。
十、奖项设置
一等奖
两个二等奖
13个三等奖
最佳特写奖
最佳效果奖
最佳创意奖
十一、奖项评选标准
创意新颖，主题清晰，内容健康，画面清晰，声音清晰，画面流畅稳定，屏幕标准。
计算机部综合科权益部和质量发展部
广告活动策划5
我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习,我对广告有了进一步了解和认识。也知道了怎么和小组成员更好地沟通交流，更好的分工和合作。也学会了人与人之间更好的交流。知道了什么叫团队，怎么样才能调动所有成员的积极性，更好的做到预期的目标。
说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的整个流程我们也不太清楚。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。而在整个策划中，刚开始我们都无法找到一个合适的主题。找不到我们选的商品品牌的切入点，最后在老师的帮助下和我们所有小组成员的共同努力下，我们成功的'找到了切入点。而在做调查问卷和调查报告的时候，我们想得不够仔细，最后导致我们花费了大量的时间和精力做了一些没有意义的工作。之后，我们吸取经验，取得了一些比较大的成果。而在广告创意的想法中，我们多次讨论，各诉己见，最后达成一致，虽然离我们的预期目标还有一定的距离，但无疑这也是一种进步。而在此期间，我们的沟通和交流都比较多和成功，小组成员都很好的表达了自己的建议和意见。所以，我对我们小组还是比较满意的。
通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。
我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后,令我们感受到了团结的力量和团结的重要性,让我们不断的思考不断的学习,学习许多新事物,学会到分析,调查,增加对别人的信任,沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长!她工作负责且积极,常常把最重的工作都留给自己,并且会听取我们给予的意见,直到大家达到一致的共识.这次活动能圆满完成,最大功臣就是她了!
这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，
要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。
广告活动策划6
一、策划构想：
既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次"亲密接触"，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的'七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
二、活动执行方案(初案)
1、炒作阶段：3月10--30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后
a、100--200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。"对上号"的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
D、大型海滩篝火晚会
3、节目播出及活动报道：
浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。
QQ娱乐频道醒目位置图配文报道
QQ直播频道同步播出
都市快报、青年时报、今日早报、每日商报、图配文报道
广告活动策划7
专业:
班级：
姓名：
一、广告市场的分析
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1.市场分析
企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目
标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。
2.产品分析
(1)途用：送礼、自己喝
(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料
(3)命名：具有情切感的中国名字
(4)包装：采用时尚的风格，包装精美
(5)口味：果香浓郁、口感柔和。
(6)价格：零售价3元
3.产品优势
色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4.产品劣势
量少；品种少。
5.竞争对手分析
统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料
市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。
二广告战略
1.广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的'蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2．广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3.广告地区
这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。
在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。
4.广告实施阶段
20xx年5月~20xx年5月
三、广告策略
1.广告主题
“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2.广告诉求方式
从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意
广告场景：略
4.广告媒体
（1）媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配
将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配
电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
四、广告预。
电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。
五、广告效果预测
广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
xxx
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1、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。
2、活动目的通过“饮奶送健康”———赠送《乳品与人生》的'节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；
3、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章
4、活动时间20xx年1月8日————20xx年2月21日（活动共计：45天）
5、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动
6、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。
7、活动目标6亿备注：
（1）较去年同期增长12
（2）不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特
8、活动说明
（1）随箱赠送《乳品与人生》一书
（2）礼品盒
（3）计划20xx年12月18日开始，投放量20xx万册，投完为止。预计投放时间约20天。
（4）合计费用：6950万，投入产出比：377
9、活动说明促销信息
即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国20xx万册限量赠送先买先得送完即止
10、活动告知
1、线上：TVCLCD户外
2、线下：a主题海报，b空白海报，c吊旗，d堆头围，e手提袋，f礼品盒，g生动化陈列。
11、活动告知
1、线上：TVC
2、线下：主题海报
填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国20xx万册限量赠送先买先得送完即止
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一、活动背景：
1.五一期间汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着五一的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.五一黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过5月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4. 5 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在5月份进行集中释放。
二、活动目的：
1.本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。
2.以“五一”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过五一长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的'销售业绩。
4.5月份遗留下来的意向客户，加上5月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升 月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建“xx车友会”或“xx自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日五一十礼相迎“
四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
5月21日——30日预热期内订车的用户，可参加 月1日— 月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对五一试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
(一)活动时间、地点：
20xx年 月1日—7日
(二)活动形式：
订车促销+店内活动
(三)参与对象：
4S店
4S店微博、微信收听用户
4S店合作广播收听用户
4S店合作报纸阅读用户
5.街头、户外散客
6.相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：5月21日——30日
(一)广告宣传
1、广播：
xx4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
xx4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
xx4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
(二)店铺宣传
1、无线媒介：
xx4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
(三)客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
(一)进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
(二)进店2——幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款， 0%中奖，幸运抽取。
(三)进店3——五一礼
凡是在活动期间的每天上午 点和下午16点准时派发五一红包礼，红包派发方式从面额600元发至 0元的售后服务工时费现金券，先到先得。
(四)试驾——纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
(五)促销1——特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)
(六)促销2——订车礼
5月21日——30日预热期内订车的用户，可参加 月1日— 月3日店铺订车抽奖。
精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
(七)促销2——购车礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
(八)促销3——现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(九)促销4——欢乐礼
拼图游戏
游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)
凡是xx4S店的客户，在“五一”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
广告活动策划10
广告主题：水资源的保护与节约
广告目的：
1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；
2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；
3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。
宣传重点：
1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的`，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。
3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。
4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟
大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。
5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。
广告目标对象：
1.广大公众；
2.污染水资源的厂商、企业；
3.对于水资源改善具有影响力的政府部门；
使用场合：
1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2.网络传播
3．户外传播
广告活动策划11
一、广告目标
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社。
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%。
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度。
3、会员发展规模达到500人。
二、目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%。其次为3~4天，占34%。5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上。其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间。攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间。速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内。31%的大学生能够承受251~450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%。其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多。至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
（二）价格定位
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内。31%能够承受251~450元的费用。能够承受450元以上的仅占7%。
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（三）俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释：
XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。
红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。
2、俱乐部个性形象定位：
年轻活跃激情
3、俱乐部品质定位：
自信，勇敢，坚毅，诚信，合作
4、俱乐部核心广告语：Trymybest！
5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;
Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。
四、广告诉求策略
（一）广告诉求对象
第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。
第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。
（二）诉求重点：Trymybest！
通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。
（三）诉求方法
针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的.感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。
五、广告表现策略
（一）广告主题
根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！
通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。
（二）广告创意策略
从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。
（三）广告表现要求
风格：COOL运动活力四射激情迸发
基调：激情刺激浪漫
色调：亮丽跳跃
六、广告媒介策略
（一）广告媒介总体策略
从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。
（二）广告投放区域选择
根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。
（三）媒介选择
根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州有线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌、候车亭：文一路、教工路
海报、传单：各大高校信息栏
（四）媒介组合
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。
（五）发布频率
XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。
广告活动策划12
一、活动背景
和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。
二、活动主题
文明校园，你我同行
三、活动目的及意义
彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。
四、活动时间
20xx年5月10日
五、活动地点
咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道
六、活动对象
基础医学院10临床本二班全体成员
七、活动流程
㈠活动前准备工作阶段
1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；
2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；
3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。
㈡活动进行阶段
1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；
2、两点半活动正式开始,各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；
3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。
㈢活动后期阶段
1、负责人为此次活动写活动总结；
2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的'不足之处和从中吸取的经验教训。
八、注意事项
1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；
2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；
3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；
4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；
5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。
活动预算
1、水桶15个
2、抹布30块
3、砂子100张
4、小刀或铲子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15个
广告活动策划13
前言
伴随着信息技术的不断推广和应用，网络越来越被广大人们所重视，尤其是广告成熟的今天，网络广告业，逐渐发展成为又一大宣传企业形象、刺激消费的载体。
一、媒体介绍
泰州公交广告目前的载体有：掌上公交、公交网站、站台显示屏、车厢内广告。
二、媒体特点优势
1、掌上公交载体，目前每日点击率超过20xx次，具有受众主动和一对一接触的特点，可开放广告资源广。整体核算战略成本低，收益颇丰，可开发资源有：
①启动页面可加上广告推广。
②进入页面的公交提示和导乘页面，可加上广告滚动显示。
③地图页面可加上店名和附近美食搜索。
2、公交广告网站，目前点击率相对比较低，相对于其他载体，没有太大受众主动接触的特点。网站还需要进一步建设，增加吸引受众的平台。
3、站台显示屏，价格低廉，但其影响与效果却不可小看，它是过往行人视觉停留时间较长的广告位置，对于等公交车的人群来说更有超级的信息吸引力，适合在上面做品牌推广短期商品促销宣传活动信息等。
4、车厢内广告，相对于车身广告而言车内广告优势在于车内空间封闭，受众量大流动性强，信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具有亲和力、视觉效果好、制作快，大大加强了目标人群对产品的深刻性，便于宣传，加大竞争优势。
三、媒体广告投放费用
1、掌上公交
①启动页面广告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3个月）。
②进入页面广告滚动（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。
③地图页面广告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。
2、公交广告网站
3、站台显示屏（20xx元/1个月）。
4、车厢内广告每块（20000元/年，16000/半年，10000元/3个月）。
四、宣传办法及目的
1、为了达到更好的广告投放效果，首先可在公交站台的地图页面增加掌上公交的宣传力度。
2、可打印发放广告新媒体的宣传。
五、市场开拓
1、我们有大量的广告合作老客户，可以继续沟通拜访。
2、不同的'品牌及产品具备不同的市场需求，吸引客户针对自身产品及品牌特征考虑公交新媒体的优势。
广告活动策划
现在是一个广告社会，各式各样的广告让您眼花缭乱。什么电视广告、手机广告、网络广告、路边小广告，只要您想得到的，基本都有人做出来了。然而为什么有的广告能达到很好的效果，宣传的产品也可能一夜爆红，有的广告却花了钱毫无作用，还让大家厌恶呢？这就是广告策划的原因。好的广告策划书是一个广告成功的前提。
广告策划书该怎么写，有什么格式，或许对外行人来说有点陌生。下面我就介绍下广告策划书的书写格式。完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：
（一）前言；
（二）市场分析；
（三）产品分析；
（四）销售分析；
（五）企业经营目标；
（六）企业市场战略；
（七）阻碍分析；
（八）公关战略；
（九）广告战略；
（十）媒介战略；
（十一）广告预算及分配；
（十二）广告统一设计；
（十三）广告效果预测。其中最关键的在于市场分析和阻碍分析，这两个是广告能否推出去，能否达到预期效果的关键。其次要对广告的方案、战略高度和经营目标做一个统筹，才能到达预期效果。
总之，广告策划书是广告宣传的灵魂。而一份好的策划书也不是嘴上说说那么简单，我介绍的也只是皮毛。广告策划书那是市场、销售、产品、公司战略的体现，是一个公司长远发展和市场影响力的前提。
广告活动策划14
一、活动背景及活动目的：
为了给我校广大广告爱好者提供一个学习平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。
二、时间： 10月20日19：00——21：00
三、地点： 1301
四、参与人员：广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。
五、主题：1.广告欣赏学习大会。2.新老生交流。
六、活动前期准备：
1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分图片宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好
2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持,可以一老生一新生）
3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等）
4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答答对者奖励一小礼品。，找8-----10个平面广告。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。
5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持）
6、办公室负责会前会员签到。负责礼品的.采购，棒棒糖3包60根。
七、活动流程：
（一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。
（二）7:00大会正式开始：主持人致前言。
（三）观赏正式开始。
(四)大会结束。
八、活动预算：
宣传板：广告设计的制作费用
礼品：3*10=30
活动预期效果：让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。
广告活动策划15
一、活动背景：
在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。
二、活动主题：
“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”
三﹑活动时间、地点：
时间：12月12日晚上7：00-9：00
地点：书香阁学术报告厅
四、举办单位：
社团联合会创业协会、法学社文法学院分团委、学生会
五、活动对象：
社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。
六、活动方式：本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。
七、活动具体流程：1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。
2、创业协会会长戴啸致活动开幕词
3、文法学院学生会讲话
4、校学生会副主席社联常务讲话
5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的`本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。
6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片）
7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。
8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。
9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。
八、活动宣传计划：
1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼）
2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片）
3、活动宣传时间12月8日-12日
九、活动奖项设置：通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品
十、活动经费预算：横幅：4*6*2=48元
资料复印费：12元左右
矿泉水：10元
活动奖品：40元左右
拉赞助交通费用：10元左右
预计费用120元左右
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