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设计方案

时间：2024-03-29 09:12:16 设计我要投稿

设计方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案3篇，希望对大家有所帮助。

设计方案

设计方案篇1

　　班会缘起：

　　经过调查问卷发现：全班54名学生中，知道父母生日的同学占9%，会家主动帮助父母作家务的占6%，经常与父母沟通谈心的占 2%，在节日时向父母送礼物以示祝贺的占 2%……这些数字说明，学生的亲情意识淡薄，只知享受，不懂感恩。因此，需要加强对学生进行亲情教育。

　　班会目的：

　　1使学生了解亲情，感悟亲情，理解亲情，学会感恩。

　　2丰富学生的俄生活和情感积累，激发学生的亲情意识，由己及人，培养对亲人，对他人，进而对祖国的感情。

　　活动准备：

　　1准备节目，搜集相关的文章，歌曲，主持人准备串联词。

　　2制作相关课件。

　　3营造班会氛围：装饰教室，张贴对联等。

　　4邀请学生家长参加班会。

　　活动过程：

　　（班会正式开始前播放音乐《懂你》主持人在音乐声中入场）

　　主持人开场白：

　　甲：一曲《懂你》把我们带到母亲身边，带到母亲暖暖的情谊中。

　　乙：是啊，人生在世，谁无父母，谁没有沐浴过父母的养育之恩。人从呱呱坠地，到长大成人，那已不能离开父母的呵护，教诲，影响和扶持？

　　甲：子女的一个个足迹，那一个不印记着父母的深深情谊；子女的`一步步成长，哪一步不浸透着父母的殷殷心血？

　　乙：父母养育子女，并不仅仅是为了传宗接代，延续生命，更主要的是还是后浪推前浪，一代省一代的厚望

　　甲：父母对子女的感情是人世间最真诚，最无私，最深厚，最崇高的感情。为人子女者，你读懂这份感情了吗？

　　乙：你读懂这份希望了吗？

　　（合）：长春市一五八中学二年四版“懂你”主题班会现在开始。

　　第一篇，创设情境，走进亲情

　　1配乐散文：《奇迹的名字叫父亲》

　　甲：有一个朴素但伟大的名字叫父亲。

　　乙：有一种朴实但真诚的情感叫父爱。

　　甲：他用沾满泥巴的双脚位女开采一条平坦开阔的路。

　　乙：他用粗糙干裂的双手为儿女撑开一张着风挡雨的伞。

　　甲：父爱无言，却博大深沉。

　　乙：父爱无语，却真挚长久。

　　甲：下面请欣赏配乐散文《奇迹的名字叫父亲》

　　2听后随感

　　甲：读一篇好文章如实甘甜的奶酪，越品越有滋味。

　　乙：读一篇好文章如茵醇香的美酒，历久弥香。

　　甲：好文章是圣洁的清泉，可以涤荡心灵。

　　乙：好文章是睿智的大师，可以导航思想。

　　甲：这篇《奇迹的名字叫父亲》让你的心动了吗？让你的情动了吗？

　　（乙提示学生随意谈感受）

　　3情景剧：《握住母亲的脚》

　　甲：母情的爱如一条奔腾不息的大河，永远不会懈怠和停止。我们的爱只是一条喧嚣浮躁的小溪。常常会停滞和断流。

　　乙：母亲用它的手指量着我们的脚板长大，那双手曾无数次濯洗过我们的脚丫。可是同学们，你为母亲洗过一次脚吗？你握过你母亲的脚吗？下面请欣赏情景剧：《我住母亲的脚》

　　甲：可怜天下父母心！父母对我们的复出，一辈子都嫌不够，我们对父母的回报，一瞬也会成为永恒。同学们，今天晚上，让我们也握一握母亲的脚，为母亲洗一次脚吧。

设计方案篇2

　　1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

　　2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

　　3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的`市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。

　　下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。

　　一、我国化妆品在网络营销的现状

　　随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。二、公司简介

　　美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。

　　三、产品细谈

　　在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：

　　功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

　　特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

　　算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

　　与传统促销的区别

　　四、网络促销

　　（一）网页策略

　　网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

　　1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

　　2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。

　　3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

　　（二）产品策略

　　1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

　　2、产品的市场涵盖面要广

　　3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

　　（三）促销内容

　　1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

　　2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

　　3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

　　网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体

设计方案篇3

　　一、XX路路面改造

　　施工部署铣刨1--5cm原砼路面→喷洒乳化沥青粘接层→局部沥青混凝土补强→喷洒封层油→喷洒乳化沥青接粘层→满铺玻璃纤维格栅→铺设4cm厚中粒式沥青砼路面下承层AC-16→喷洒乳化沥青接粘层→铺设3cm厚细粒式沥青砼路面上承层是AC-13→升检查井及雨水篦。

　　在铣刨后路面面层与沥青砼面层之间喷洒乳化沥青粘层，以充分保证两层之间的连接和防止水分的渗入，加强路面的整体性。（局部出现表面严重破损，用4cm厚AC-16沥青砼补强。）

　　二、改造设备、工作人员

　　铣刨机（2m）一台、摊铺机一台、压路机三台（二台双钢轮，一台胶轮）、清扫车一台、乳化沥青联合洒布车一台、水车一台、运料车捌台、交通车三台、小型机械（切割机、吹风机、手持凿岩机等）四台、交通安全设施（锥桶500个、标志牌10个）、机驾人员28名、辅助人工50名。

　　三、施工技术方案

　　（一）整体工艺流程：

　　交通管制→确定施工范围→拉毛铣刨→处理坑槽→清扫、清洗→洒粘（透）层油→洒铺封层→铺第一层沥青砼→洒铺封层→铺第二层沥青砼→检查井处理与升井→标线→撤除交通管制→开放交通。

　　（二）现场准备工作

　　根据《公路养护安全作业规程》等有关规定，设置交通管制的标志标牌；确定施工具体作业范围，清理作业范围内的施工障碍物；各种施工机械设备到位并安装调试处于良好的工作状态。

　　（三）具体施工技术

　　1、铣刨（拉毛）

　　铣刨前划线标示铣刨范围，为保证砼表面露出新的结合面和平整度，铣刨机需更换新的刀坐和刀头，铣刨深度要求为0.5～1.0cm，铣刨机作业时要检查铣刨厚度及效果，要求铣刨不要过深，不留夹层。

　　2、清扫、清洗

　　路床清扫要求床面不留灰，没有浮动粒料，边口部位用钢丝刷清理，松动粒料应及时清除。清扫前先用人工清理路床，然后用清扫车清扫，最后人工用吹风机清除路床灰尘及碎料或用水车配合高压水枪冲洗完成。

　　3、洒乳化沥青透（粘）层和封层

　　采用普通乳化沥青，在铣刨层面上洒布粘层油。乳化沥青用量为0.4～0.6l/m2（沥青为0.2～0.3kg/m2）。乳化沥青要洒布均匀，乳化沥青车要保证性能良好，管道通畅。施工时要配合熟练的操作手，喷洒均匀，不露白、不流淌、不污染人行道板和路缘石。乳化沥青洒布后乳化沥青被粘破处要及时补洒。乳化沥青破乳前严禁车辆在其上行驶。

　　乳化沥青封层采用联合封层车进行施工，其乳化沥青用量为0.8～1.2l/m2（沥青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石洒布完用胶轮压路机碾压1～2遍。

　　在完成上述工艺时要注意两点：

　　第一，沥青混合料。沥青混合料采用商品沥青砼，由西安拌合站购置。要求砼到场平均温度不低于150度；

　　第二，摊铺、碾压工艺。

　　首先，摊铺要求如下:

　　摊铺前应检查摊铺机各部分运转情况，确认完好并有预防措施。调好螺旋布料器两端的自动料位器，并使料门开度、链板送料器的速度和螺旋布料器的转速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用铝合金线材校核平整度，注意拼缝处要紧密，防止夹料，产生划痕。摊铺机在摊铺前应进行液化气燃烧预热至大于120℃，这样可避免沥青混合料遇到小于30℃温度的金属器物产生附着结块。

　　在每台摊铺机下垫与松铺厚度等厚的方木，并用水准仪检测横坡是否满足要求，调整好摊铺机的导向控制系统。上面层摊铺厚度采用平衡梁走钢丝的厚度控制方式。摊铺前两侧钢丝放样完成。

　　设专人指挥运输车辆缓慢倒车，在距摊铺机10-30cm处停住，不得撞击摊铺机，影响平整度；签收驾驶员从后场带来的《沥青上面层出料单》；卸料时分三次起斗，以减免混合料离析；并做好相应记录。

　　根据试验段施工，确定松铺系数为1.30。松铺厚度由摊铺负责人用带刻度的钢钎插入摊铺层量测厚度。及时将数据反馈给摊铺机操作手，由摊铺机操作手调整传感器来有效控制摊铺厚度并兼顾平整度。

　　沥青混合料摊铺温度宜大于150℃，路表温度低于10℃时，不能摊铺。

　　采用一台ABG423摊铺机作业，摊铺时夯锤等级为Ⅱ级。当摊铺机前有3台料车等待时,方可进行摊铺。摊铺厚度及振捣频率等一致。摊铺速度控制在2.5m/min左右。摊铺机应尽量连续匀速摊铺。在现场用小推车把废料收集，统一运回拌和场，严禁随处丢弃，污染现场。

　　其次，碾压要求如下：

　　碾压原则：“紧跟慢压、先边后中、高频低振、匀速少水”。设置专人记录碾压段落位置及碾压时间。采用的压路机碾压组合方式及说明（表3）

　　说明：

　　（1）一台双钢轮初压时均采用半宽碾压（每台压路机均在摊铺搭接处多碾压一轮宽）。

　　为避免碾压时混合料堆挤产生拥包，碾压时应将驱动轮朝向摊铺机；碾压路线及方向不应突然改变；压路机起动、停止必须减速缓行，不准刹车制动，注意压路机要先启动再开振动，先停止振动再停止行驶；压路机折回不应处在同一横断面上。在整个碾压过程中，压路机后退时沿前进碾压的轮迹行驶，折回的地点应呈阶梯形，并保证初压、复压和终压的'回程不准在相同断面处，前后间距不少于1m；碾压接头处注意重复长度，宁愿多振压些距离，也要保证接头处压实度。

　　压路机碾压时梯队作业，每次重叠1/3轮宽，在搭接纵缝处要重复碾压1轮的宽度，避免漏压。压路机碾压时的行驶速度，DD-110初压速度控制为1.5－2KM/h，DD-110、复压速度均控制为3－4KM/h，胶轮压路机4-6KM/h。

　　压路机采用洗涤剂加入水中，以稍起泡沫为宜。压路机在压实时尽量少喷水，数量以不沾轮为度，尤其是碾压停机换档、折头时，要提前停止喷水。若压路机钢轮表面有锈迹，事先准备帆布铺在下面层表面5-8m长，供压路机在上面往复滚动除锈。

　　四、施工标志设置要求

　　1、施工安全标志设置依据：根据JTGH30-20xx《公路养护安全作业规程》要求正确设立标志标牌；

　　2、施工方必须在施工进场前2天、撤场前1天，落实人员、车辆、标志及材料的准备工作；

　　3、施工期间，施工方应加强对警示标志设置巡查与管理；

　　五、安全保障措施

　　1、做好安全预案，杜绝事故发生；

　　2、施工期间必须遵守《公路养护技术规范》的有关规定，建立健全安全管理网络，加强施工现场的安全管理；

　　3、施工人员在施工现场要穿反光背心，安全员要配戴显著标记，遵守有关操作规程，做到文明施工，不违章操作；

　　4、所有作业人员和车辆要按路政和交警规定办事，要服从管理；

　　5、恶劣天气下一般不施工；