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设计方案

时间：2024-03-29 10:22:55 设计我要投稿

设计方案6篇（精品）

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案6篇（精品）

设计方案篇1

　　教学目标

　　知识目标：在朗读中理解课文内容，感受课文准确、形象的语言。

　　能力目标：揣摩课文表情达意的写作方法。情感目标：从文章充满儿童情趣和友爱真情的故事中体会作者难忘故乡、眷恋故乡、热爱故乡的感情。

　　教学难点、重点：

　　1、从文章充满儿童情趣和友爱真情的故事中体会作者难忘故乡、眷恋故乡、热爱故乡的情感，揣摩作者表情达意的写作方法。

　　2、学会品读、鉴赏文章优美的词句和段落，并积累下来。

　　教学流程：

　　一、创设情景激趣导入

　　1、师：思乡是一个永恒的话题，也是一种难解的情怀，从李白的“举头望明月，低头思故乡”到杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”无不抒发着浓浓的思乡之情。对于离开故乡多年的游子来说故乡更是难忘的，这节课我们就跟随作家刘亚舟一同走进令他难忘的故乡。板题

　　2、师：本单元以“热爱家乡”为主题来选材，这是本单元的第二篇主题课文，让我们继续感受作者思乡之情。

　　3、师：下面让我们看一下本节课的学习目标。这节课让我们带着这些学习目标来学习。

　　二、预习导学明目标

　　1、师：请同学们打开预习导学单，检查小对子完成情况。

　　指名读导学单各题。

　　2、师：下面让我们带着对文章的初步了解走进文本。

　　三、探究提示研新知

　　1、师：请同学们浏览课文，想：课文主要写了几件事？用小标题标出，小对子交流，一会汇报。

　　2、生：课文写了四件事：江边洗澡、雪地喂鸡、打跐溜滑、争野鸭蛋。

　　3、师：哪一件事给你印象最深？请在小组内边读边画出好词好句，并把感受写在下面。请看大屏，请同学们带着问题品读课文，然后小组选同学汇报。

　　4/师：首先让我们来到夏日的江边，和作者一起感受那一份夏日的清凉快乐，哪一组愿意汇报第一件事。生：老师，我们小组汇报第一件事，我们小组找到了一个拟人句，一个夸张句，从这两个句中我们感受到了鱼多，“追逐，啃咬”写出了小鱼的可爱淘气。

　　5、师：那么在这样的小河洗澡有什么感受？

　　生：快乐

　　生：高兴

　　6、师：你能带着这样的感受读一读吗？

　　练读、指读、齐读

　　7、师：对于一个六、七岁的孩子来说，雪地喂鸡也是令人快乐的，哪一组汇报这一件事？生：老师，我们小组来汇报，我们觉得这一部分动词用得好，把“我”认真喂鸡的过程写出来了。例如：扫、拎、站、守“

　　8、师：真会学习，谁能用“首先。。。接着。。。然后。。。”把喂鸡的经过说一说？

　　9、师：是呀，作者恋故园，思故土，最难舍的还有那份浓浓的乡情，还有两件事哪个小组来汇报？生：老师，我们小组汇报第三件事，我们找到了一些好词好句“流星般地、声色俱厉、吆喝。。。我急了，两只小拳头像擂鼓一样，打在他那虽是隔着狗皮帽子，但仍觉出硬硬的头顶上。。。。”这些让我们体会到了“我”的贪玩、顽皮、不懂事。

　　10、师：这是课文的重点段，为了帮你们更好地学习，请看学习提示。

　　出示学习提示学生再汇报时主要抓住人物的动作、神态、语言，来体会人物的性格特点和精神品质，我：顽皮、贪玩、不懂事。叔叔：不善言辞、淳朴、善良、关心他人。从而感受浓浓的乡情。

　　11、师：作者写这件事单单是来自冰天雪地的游戏的快乐吗？还有什么？

　　生：叔叔对我的关心，乡亲之间真挚、淳朴的情感。

　　12、师：作者用灵动质朴的语言为我们描绘了一个个童趣盎然的故事。最后一件事哪个小组来汇报。生：老师我们找到了一个比喻句，体现了花朵，颜色鲜艳。还有两处心理活动，表达了对儿时伙伴的怀念和不该与铁柱争鸭蛋后悔。

　　13、师：在作者和铁柱身上你找到自己和朋友的影子了吗？

　　14、师：难忘的悠悠往事，难舍的缕缕乡情，是什么让作者思念故乡？

　　生：儿时游戏的快乐。

　　生：儿时的'友谊。

　　生：父老乡亲之间真挚的情感。

　　15、师：同学们，我们把这几个故事连起来比较一下，作者对这四件事是平分笔墨的吗？生：不是，有详有略。

　　16：什么样的应该详细？

　　生：写人与人之间真挚情感的。

　　生：突出中心的。

　　生：突出文章主题的。

　　17、师：这份乡情，才使作者与故乡的那份情愫难以割舍，所以作者把后两件事写得更详细，我们写作时，如果文章要叙述几件事，一定要做到主次分明，详略得当。

　　18、师：这四个故事，其实就是作者记忆中的四个片段，请同学们浏览课文，作者怎样将四个故事连起来的？

　　生：过渡段。

　　19 、师：大家说说过渡段有什么作用？

　　生：承接上文，引起下文。

　　20、师：是啊，如果把一个个故事比作一颗颗珍珠的话，过渡段就是珠线，把散落一地的珍珠串成了一篇精彩而完整的文章，同学们在写文章时注意过渡段的运用。

　　21、师：这恍如昨日的幸福记忆，在作者眼中像什么？

　　生：珍珠。

　　用多媒体出示第一段

　　22、师：作者为什么用珍珠比喻童年生活记忆？

　　生：珍贵而美好。

　　齐读

　　23、师：结尾部分作者又是怎样抒发对故乡怀念之情的？

　　出示最后一段

　　24、师：是呀，一系列的回忆，作者的思乡之情达到了高潮，结尾省略号有什么作用？生：话未完，意未尽。

　　生：给读者留下意犹未尽的感觉，好像作者的思乡之情永无尽头。

　　25、师：月是故乡圆，景是故乡美，人是故乡亲，作者那悠悠的童年往事浓缩为四个字，你认为什么最恰当？

　　生：难忘故乡

　　生：思念故乡

　　26、师：同学们，让我们在体会文章表达情感的同时，也学会珍惜自己的童年时光，将来这些美好的回忆也将成为你记忆中

　　四、检测达标提技能

　　略

　　板书设计

　　12、难忘的故乡

　　江边洗澡

　　略

　　雪地喂鸡略思念故乡打跐溜滑详争野鸭蛋详

设计方案篇2

　　设计意图：

　　动物是人类的好朋友，与人们的生活密切相关，而喜爱动物又是孩子们的天性。此活动故事情节简单，充满童趣,形象鲜明突出,容易引起幼儿学习的兴趣，且游戏融入教学活动过程中,符合幼儿的年龄特点和学习特点。正如《纲要》中所述：“既符合幼儿的兴趣和现有经验，又有助于形成符合教育目标的新经验；既贴近幼儿的生活，又有助于拓展幼儿的经验。”小班孩子年龄小，独立性差，常常爱模仿别人，他们的思维仍带有直觉行动性，主要依靠动作进行，需在亲身体验、探索中去发现事物的特征。

　　活动目标：

　　幼儿通过本活动，产生对动物的兴趣，愿意亲近小动物，加深对小动物的`关爱；能运用各种感官，初步了解自己喜欢的几种动物，并能进行简单的分类；知道动物是人类朋友。幼儿对“小动物”认识的已有经验水平和潜在的发展水平之间还有距离,我制定了以下本次活动所要达到的目标:

　　1、引导幼儿在模仿小动物的活动中获得快乐。

　　2、培养幼儿大胆地用自然音说话、正确发音并能够表演出几种典型动物的叫声和动作。

　　3、培养幼儿的观察力、记忆力、创造力、模仿力和口语表达能力。

　　活动前的准备：

　　1、课前请家长利用休假日带幼儿到动物园、动物市场观察、认识各种小动物。

　　2、搜集各种有关动物的故事、图书、图片、影碟资料，充实到各区域角。

　　活动中的准备：

　　1、小动物声音，动作特点课件。

　　2、小动物头饰。

　　一日过程：

　　1、听辨声音，模仿动作。在生活活动时间播放声音课件，让孩子们倾听辨别：“你都听到了谁的声音”？激发幼儿的兴趣，启发孩子仔细倾听分辨各种声音，有意识地让幼儿模仿所听到的小动物的动作，给幼儿一个创造性地表达、表现的机会。通过用耳朵、用脑、用手、脚、用身体来体会，内化着自己的理解，为一日活动做了铺垫。

　　2教育活动时间：表演故事，复习巩固。《纲要》指出：“教师在教育过程中应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”“儿童语言学习是开放而平等的学习。教师和幼儿是构造愉快学习和交流过程的共同体”。小班幼儿基本上是以模仿性游戏为主，要在成人的不断提示启发下才能展开游戏。在表演时，我也加入到游戏中，既担任着 “兔子裁判员”的职责，又能够适时指导幼儿表演。在游戏中，我不时使用鼓励性的语言和体态进行暗示性的帮助，与孩子共同参与，享受快乐。幼儿在游戏过程中反复感受、反复体验，以突破难点。

　　3、户外活动时间：举行动物运动会。在总结的过程中，我对每个（组）幼儿给予鼓励性的评价，及时肯定、表扬其表现。此活动内容体现了根基性、直接兴趣性、人文性、情境性、活动性、整体性与发展性，课程组织遵循了相互作用（师生互动、生生互动、个体与集体互动，幼儿与环境互动）原理，始终以动静融合的形式展开：倾听声音（静）——模仿声音动作（动）——欣赏故事（静）——表演游戏（动），符合幼儿身心发育特点，易于幼儿在轻松愉快的气氛中接受。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、认识本课生字，能正确书写每一个生字。

　　2、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

　　3、在教师的指导下，画自己的家乡。教学重难点：正确书写生字,指导朗读.教学准备:课前学生留心观察自己周围的生活环境,在脑海里留下印象.

　　教学过程:第一课时

　　教学内容:

　　认识生字,通过观察插图,指导学生有感情的朗读课文.

　　教学过程:

　　 (一)导入

　　新课听录音----韩红的一首歌曲《家乡》.你们的家乡在哪里呀?指名说说你的家乡是什么样子的?今天老师领大家一起去看看你们的同龄伙伴的家乡.

　　 (二)初读课文,认识生字.

　　1﹑学生借助拼音,自由读课文.

　　2学生看插图,教师范读课文.

　　3再读课文,说说涛涛山山青青的家乡分别在什么地方?

　　4分小组完成两个任务,

　　①标出自然段;

　　②画出生字所在的.词语.

　　5指名分自然段读课文,随机板书词语.

　　那么宽

　　鱼和虾

　　赤着脚

　　捡贝壳

　　草原

　　奔跑又绿又密

　　一匹

　　城市

　　楼房

　　男孩子

　　爱家乡

　　6自由认读生字,不认识的字同桌互相讨论.

　　7组织多种形式读词语.

　　8出示生字,分小组用自己的经验和方法分析生字的字形.

　　9全班交流,共同矫正.

　　(三)精读第二自然段,指导感悟

　　1抓住美的景色,指导欣赏.图上画的是什么地方?有什么景物?小朋友在做什么?你喜欢吗?

　　2抓住美的语言,朗读感悟.

　　(1)教师范读,学生看图欣赏,整体感知语言的美.

　　(2)学生自由朗读,画出最喜欢的句子读一读,说说为什么喜欢.

　　(3)指导朗读重点词句,“那么那么”的句式,表达了对大海的喜爱.“一艘艘”“装满”要重读,体现鱼虾很多.

　　3看图介绍涛涛的家乡.

　　(四)小组合作学习其他自然段

　　(五)汇报学习

　　(六)总结布置作业

　　(七)教后反思：

　　第二课时

　　教学内容:

　　指导书写,巩固生字;完成课后练习.

　　 教学过程:

　　 (一)复习

　　(二)教写生字

　　1认读生字.

　　2小组合作学习:怎样记住这些生字?

　　3汇报交流,指导书空.

　　4指导书写.

　　5针对写字中的不良现象进行指导.占格不当:要顶天立地.指导写好

　　市

　　男

　　贝比例失调:

　　偏旁占的位置太大,影响字体美观.指导写好

　　爱虾

　　笔画错误:

　　增减笔画,改变笔画.指导

　　原

　　跑

　　质疑

　　(三)巩固练习

　　1读生字,用生字口头组词.比一比,看谁组的词语多.

　　2完成课后练习.

　　(1)读句子,说说你发现了什么.

　　(2)指名读.

　　(3)思考讨论:你还能说出这样的句子吗?

　　(4)说给大家听.

　　(四)朗读课文,背诵自己喜欢的段落.

　　(五）结布置作业.

　　(六）教后反思：

设计方案篇4

　　1网络划分

　　本信息化工程将信息划分为4层：第1层为实时控制系统，第2层为非控制生产系统，第3层为生产管理系统，第4层为管理信息系统。遵循规范技术要求，各个系统的信息划分为实时控制区、非控制生产区、生产管理区、管理信息区。结合本工程的信息控制管理分区情况，对本工程信息化网络也进行了相应的划分为三张相互隔离的网络。

　　1）实时控制专网：包括工程安全监测系统和调度监控系统。实时控制专网结构主要是基于TCP／IP的生产控制类数据业务，数据流基本恒定，速率要求不高，业务实时性较强，其中遥控遥调更与安全直接相关，可靠性要求较高；对安全性有较特殊要求，不仅要求可靠，原始数据还要求保密。从应用范围来看，属于较特殊的一类窄带业务。本工程控制专网的站点有：调度中心、头水电站枢管理站、9座泵站、13座调节阀室（分水口）、36座检修阀室以及3处隧洞安全监测站点。

　　2）非控制生产和生产管理网络（业务内网）：主要是工程所涉及到的日常办公所需系统，包括行政管理系统、办公自动化系统、设备管理系统等。非控制生产区的所涉系统速率要求较高，业务实时性不强但突发性很强，且要求有较高的安全保密性。本工程非控制生产区的站点有：调度中心、头水电站枢管理站、9座泵站、天脊分水口调节阀室、潞城分水口调节阀室、漳泽分水口调节阀室、店上调节阀室、小山头调节阀室、翟店分水口调节阀、集店调节阀室（共两座）、上庄调节阀室及天河调节阀室。生产管理区定义为应用网。要求有较高的实时性高，对安全可靠性无特殊要求。本工程安全Ⅲ区的站点有：调度中心、9座泵站、13个调节阀室（分水口）、36座检修阀室。

　　3）管理信息网络（业务外网）：主要是各级管理人员访问Internet，查询、发布有关工程信息，同外部进行交流沟通的主要渠道。

　　2通信方式

　　目前，现代通信网的三大支柱是光纤通信、卫星通信和无线电通信。对于三种通信方式针对本工程做以下比较。

　　1）卫星通信。相比地面通信，卫星通信具有通信距离远，通信费用与通信距离无关，不受地理位置偏僻、人烟稀少和高山沙漠等恶劣环境影响，覆盖面积大，能进行多址通信，广播分发，通信线路稳定可靠，通信质量高，组网灵活简单，适应性强，机动性好等特点。

　　2）无线移动通信。利用公用移动通信网络无需自建，只要申请为用户即可；GPRS通信网络覆盖面广，扩容无限制，接入地点无限制，具有极强的可扩充性；按照用户接收和发送数据包的数量来收取费用，费用低廉；传输容量大，理论最高数据速率可达170kb/s，完全能满足监控数据传输速率的需求；良好的实时响应与处理能力，与短消息服务比较，由于GPRS具有实时在线特性，系统无时延，可以很好地满足系统对数据采集和传输实时性的要求；安装在室内，没有引雷部件，不需要作防雷处理。缺点是网络覆盖可能存在信号盲区。

　　3）光纤通信。光纤通信本身具有许多突出的优点：a）频带宽，通信容量大。b）损耗低，中继距离长。c）抗电磁干扰。d）无串音干扰，保密性好。虽然，光纤通信具有初期投资较高的缺点，结合工程实际情况及全线自动化的任务的特点，本工程推荐选择光纤通讯系统。

　　3网络结构

　　1）网络结构的选择本工程网络结构主要采用星形，树状结构进行比较。树形网络是由多个层次的星型结构纵向连接而成，树的每个节点都是计算机或转接设备。与星型网络相比，树形网络总长度短，成本较低，节点易于扩充，但是树形网络复杂，与节点相连的链路有故障时，对整个网络的影响较大。针对本工程输水线路特点及全线信息化的要求，通过沿供水线路敷设的光纤连接的方式，形成大环网带小环网的树状网络结构。合理选择关键线路上的主通信汇集站点，并与调度中心组成工程通信主干网。各个主站点分别与所辖分支站点构成小环网。这样小环网发生故障时，不影响主环网的正常运行。

　　2）网络结构设计根据本工程的输水线路特点、调度要求及三类网络环境的划分情况，拟建立2条主干通信线路形成大环网，以主干线路的主要站点为汇集点的9个小环网。主干通信线路1：头水电站枢纽管理站→北耽车泵站→辛安泵站→庄头泵站→韩家园泵站→北甘泉泵站→潞城分水阀室→官庄泵站→店上调节阀室。主干通信线路2：官庄泵站→漳泽调节阀室→长治市漳河管理局。9条小环网根据主干通信线路9个主要站点分为枢纽支线；总线1＃、2＃支线；平顺支线；长治支线；黎城支线；店上支线及屯留1＃、2＃支线。

　　4备用通信

　　本工程监控体系覆盖范围广，监控对象种类多，传输数据对通信要求各不相同，对通信网络有极高的可靠性要求，同时还需要兼有经济性，这些特点决定了本工程监控系统的通信网络不能采用单一的通信方式，需设备用通道。备用通信在工程的典型站点租用公网专用通道与调度中心之间通信，作为数据传输的通道。工程站点有：头水电站枢纽管理站、北耽车泵站、辛安泵站、庄头泵站、韩家园泵站、北甘泉泵站、潞城分水阀室、店上调节阀室、漳泽调节阀室、官庄泵站、长治市漳河管理局。

　　5通讯传输方式

　　1）“三网合一”。方式采用三网合一光纤以太网交换机接入设备，以光纤传输技术进行高速数据交换，实现数据、视频、语音等业务的灵活接入，通过一对光纤完成整个工程信息化的'传输。

　　2）“三网分离”方式。采用工业以太网交换机组成通信系统的内网部分。交换机提供多个以太网接口，用于传输内网的调度监测系统和安全监测的内容。各个站点视频监控系统采用视频服务器的方式接入站点工业以太网交换机中，由调度中心统一解码管理。电话调度系统在调度中心通信机房设置一套驻地话音网关设备，该设备与调度中心的程控调度交换机相连；在各个控制站点设置接入语音网关及普通电话机，语音网关直接接入站点的100M工业网络交换机。根据工程特点，本工程网络传输采用“三网合一”的方式，在2个大环网及9条小环网中各采用一对光纤，共计22芯，另考虑10％的备用，故采用24芯光纤。

　　6结论

　　针对本工程多泵站、多阀站的梯级调度模式，对各类不同的站点进行合理的网络划分，采取不同的网络环境结构，采用三网合一的光纤通讯传输方式将网络布设成树状网络，最终实现整个工程的合理调度，提高工程安全运行的可靠度。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1、通过赞美同伴的积极评价，培养和增强学生的自信心。

　　2、通过赞美他人，学会欣赏他人，同时也感受被同伴欣赏的快乐。

　　3、增强班级凝聚力。

　　活动过程：

　　尺有所短寸有所长

　　取长不短相得益彰

　　取人之长补己之短

　　一、导语：

　　同学们，看你们这一张张可爱的小脸，就如同一朵朵盛开的童子面茶花，如果你肯笑一笑，相信这朵花会开得更灿烂、绚丽，不信，你试试看！好美！真心希望你们天天快乐，笑口常开！

　　可是，在咱班的日常生活中，有不少同学内心也有烦恼，而这些烦恼大多来自于同学间的相处，有的甚至提出要求调换同桌。那么同学之间究竟应该如何相处，才能消除烦恼，使自己快乐起来呢？这正是我们今天要来解决的问题。

　　二、故事启发，学习欣赏

　　下面再请大家听听《长颈鹿和小羊》的童话故事。

　　很久很久以前，一只长颈鹿和一只小羊碰到一起，长颈鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大摇大摆的走到小羊面前，高傲地对小羊说：“小不点，你在干什么呢？要不咱俩比谁本领大吧”。小羊说：“比就比，谁怕谁呀”。长颈鹿说：“看，那棵树上有许多果子，我们看谁能吃到果子”。小羊说：“好的”。结果长颈鹿个子高，很容易就吃到了果子。而小羊个子矮，又不会爬树，自然吃不到果子。儿童网站

　　又过了几天，小羊和长颈鹿又碰到一起。小羊说：“我们再比比谁的本领大吧”。长颈鹿又高傲的说：“手下败将，比就比，这次由你定”。小羊说：“前面有一个花园，花园里有好多花，我没看谁能采到花”。结果，小羊个子矮，它从栅栏里爬进去，很容易就采到了花，而长颈鹿个子高，没办法进到花园，也就采不到花。

　　提问：听了刚才的故事，你们心里一定会有不同的感受。谁来说呢？

　　主持人：是呀，每个人身上都有闪光点，值得别人学习。美好与自信，都源于你对人生一往情深的欣赏。欣赏是一种心境，欣赏是一种发现。我们应该学会欣赏他人。今天我们就以《学会欣赏》为题开一次主题班会。

　　三、实例讨论，学会欣赏

　　老师希望我们学会欣赏他人，那到底应该如何欣赏一个人呢？这儿有几种行为，请同学们谈谈你怎样欣赏他们。

　　（1）小刚趁同桌不注意，悄悄地取走了她放在书包里的十元钱。

　　点评：欣赏也是有原则的，小刚偷拿加别人的钱，这种行为极不道德，我们不能欣赏；小刚通过自我教育，知错改错，这一点值得我们欣赏。

　　（2）考试卷发下来了，欣欣得了“优”，他十分开心，而丽丽呢，只得了个“良”，她十分难过，伤心地哭了。哭过之后，丽丽擦去脸上的泪水，面对自己做错的题，她重新思索，实在弄不明白的`，她又去请教欣欣，欣欣呢，也没嘲笑丽丽，而是耐心地为她讲解，一遍又一遍，直到丽丽真正明白为止。（请问你们怎样欣赏他们？）

　　学生交流现实生活中的欣赏。学生表演！

　　四、优点“轰炸”，实践欣赏

　　主持人：看来同学们的认识也有所提高，那我们就来看看身边的同学，从他们身上发现闪光点，来欣赏他们，优点大家说，来个优点“轰炸”如何？谁先来说。

　　（单个同学举事例说明。）

　　主持人：赠人玫瑰，手有余香。欣赏别人，是一种给予、一种馨香、是一种沟通、一种祝福。接下来我们邀请几位同学做嘉宾上场，请大家来欣赏他们，帮他们找优点。

　　主持人：被人欣赏是一种快乐、幸福，能找到自信，会更加努力。那我们欣赏某个人以后应该怎么样呢？

　　学生思考并交流。

　　五、诗歌朗诵，升华欣赏

　　是啊，看来欣赏的确是具有一种神奇的力量。请我们班的朗诵小能手为大家朗诵这首小诗歌，大家掌声欢迎！

　　附：《欣赏是一种神奇的力量》

　　细细地欣赏自已周围的人与事，

　　你会发现生活本来就很美好。

　　欣赏是一种神奇的力量，

　　它会冲洗掉你内心的嫉妒和烦燥。

　　你能欣赏别人学业的精湛，

　　你的成绩也会步步樊高；

　　你能欣赏别人品格的纯正，

　　你的心胸也会像大海一样掀起波涛。

　　你能欣赏大地的每一道晨曦，

　　你的心情就会被彩云围绕；

　　你能欣赏天空中的每一丝细雨，

　　你就会有一个明净而清新的头脑。

　　你能欣赏自己点点滴滴的进步，

　　你的前程就会被金色的阳光笼罩；

　　你能欣赏父母遗传给你的各种特点，

　　你就具有世界上最赏心悦目的容貌。

　　欣赏是一种神奇的力量，

　　它使你充满自信，永不烦恼；

　　欣赏是一种神奇的力量，

　　它使人铁人生更绚丽，生活更美好！

　　六、总结：

　　这首诗真正道出了欣赏的作用，希望同学们从小学会宽容，学会欣赏，培养广阔的胸襟，学会与人共处，团结合作。

　　人，不能完美无缺，寸有所长，尺有所短。每个人身上都有自己的长处或闪光点，关键在于你能不能发现，能不能以欣赏的眼光看待自己。学会欣赏吧，你会发现生活是如此美好，是如此的幸福快乐。

设计方案篇6

　　电子商务商业规划方

　　成员：

　　案 ——项目：姐妹淘艺饰品店

　　20xx年5月7日

　　饰品店商业规划书

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：姐妹淘艺

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

　　涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　戴勤（2312701031）

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　杨娇（2312701007）

　　职务：市场营销总监

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

　　姚婷婷（2312701018）

　　职务：财务主管

　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　职务：产品服务

　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　　二、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　网上购物总的'潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

　　可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

　　2、市场机会及环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的．

　　（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

　　网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

　　（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

　　尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；

　　另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

　　（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

　　（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

　　家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.

　　如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

　　3、市场竞争分析

　　项目说明：

　　（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

　　（2）技术水平:国内领先

　　（3）所处阶段:产业化阶段

　　（4）专利情况:实用新型和外观设计

　　（一）产品优势

　　此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

　　特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

　　▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

　　（二）行业前景

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头. 这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

　　（三）用途

　　壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

　　四、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　1、服务细则

　　承诺:

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