设计方案

设计方案(集锦10篇)

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　活动背景：

　　责任感反映着一个人的精神境界和思想品德，是刻苦学习、努力攀登的强大动力， 是不懈奋斗、追求卓越，将才学奉献给社会的重要保证。每个学生都应肩负着对自己、对他人和集体、对家庭、对社会与国家等的责任。在众多优良品质中，责任感 是那样朴素而又十分可贵。 但从学生的日常行为来看，存在着种植涣嫉谋硐郑憾宰约貉暗囊蟛桓撸删托枨蟮停吐梢馐短副。钭郧磕芰∑; 遇事只顾自己，很少考虑到他人和集体，事不关己，高高挂起;对父母长辈没有礼貌，对同学没有热情;对自己生活的环境不爱护，破坏公物等等，他们的责任感日 益淡薄，令人担忧。因此从细节入手，培养学生的责任心，树立起学生强烈的责任意识刻不容缓。

　　活动目的：

　　1、情感目标：

　　通过本次主题班会，以提高学生对责任问题的认知能力、自我教育能力和实践能力，为形成正确的世界观、人生观、价值观打下基础。

　　2、认知目标：

　　通过本次主题班会，使学生明确对自己、对他人和集体、对家庭、对社会与国家等应尽的责任行为，增强学生集体观念和主人翁责任意识，建立团结友爱、积极进取的班集体。

　　活动准备：

　　1、 先在同学中间征集有关“责任”的主题班会标题，从中选出最佳的主题班会标题(以学生选出的主题标题为准);

　　2、在学生中选出主题班会的主持人;

　　3、 让学生收集有关责任的事例和名人名言;

　　4、主持人准备“最美司机吴斌”的感人事迹;

　　5、 诗歌朗诵;

　　6、动员全体同学围绕主题做好发言准备。

　　活动流程：

　　一、导入(以最美司机吴斌的感人故事引入“责任”)

　　二、主题：责任与我们同行

　　1、大事小事显责任(初步了解责任的范围)

　　(1)请学生交流自己搜集的有关责任的事例，引出何谓“责任”。

　　(2)什么是责任?

　　2、名家名言说责任(感受责任)

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　　3、七嘴八舌谈责任——“如何肩负起自己的责任?”(学生讨论，代表发言)

　　(1) 对自己负责：

　　(2)对家庭负责

　　(3)对他人和集体负责:

　　(4)对社会与国家负责

　　4、实际行动尽责任(中学生守则)

　　从身边的'小事做起，切实地培养责任心。

　　(1)热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，努力学习，准备为社会主义现代化贡献力量。

　　(2)遵守学校纪律，遵守公共秩序，遵守国家法令。

　　(3)热爱集体，爱护公物，不做对人民有害的事。

　　(4)按时完成作业，无抄袭、无考试作弊现象。

　　(5)认真值日，保持教室、校园整洁优美。

　　(6)尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，不骂人，不打架。

　　(7)体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动，关心照顾兄弟姐妹。

　　三、总结

　　诗歌朗诵：略

　　结束语：

　　水因为有了岸的约束，才会优美地汇成河流。

　　责任对于人就像水有了岸一样。责任是承担忧患的力量; 是缓解纠纷的机智;是宽容别人的度量; 是克服斤斤计较能屈能伸的一种大气。责任不仅能给予他人以满意和快乐，而且还会使自己更美丽、更高尚。

　　同学们，你们是祖国的未来，你们的道路任重而道远，唯有树立责任意识，让责任与我们同行，你们才能取得更大的进步，才能拥有更好的发展。就让我们从捡起自己脚下的纸屑开始，从每天的清晨开始，做一个有责任感的人! 脚踏实地，拼搏奋斗，你们一定可以成为祖国有用的栋梁!

设计方案 篇2

　　1 后浇带的概念及其功能

　　在现浇整体式钢筋混凝土结构中，只要在施工期间保留的临时性变形缝，即称为施工后浇带。施工后浇带按功能分为后浇沉降带、后浇收缩带和后浇温度带，分别用于解决高层主楼与低层裙房间差异沉降、钢筋混凝土收缩变形相减小温度应力等问题。这种后浇带一般具有多种变形缝的功能，设计时考虑是以一种功能为主，其他功能为辅的原则。这就是利用“后浇带”办法控制裂缝，并达到不设置永久性伸缩、沉降缝的目的。

　　2 高层建筑地下室底板后浇带的施工技术

　　2.1 模板

　　后浇带的堵头板要根据接口形式制作，按后浇带部位钢筋的大小和间距，在模板上钻孔安装钢筋，检查模板的位置是否与设计相符，使用木模时要刨光并刷脱模剂，模板封口不能有缝，以防止后浇带处混凝土跑浆1出现蜂窝孔洞。

　　2.２ 混凝土配比

　　后浇带混凝土强度宜用比原混凝土强度提高一级的无收缩混凝土，无收缩混凝土可用普通水泥掺膨胀剂或使用膨胀水泥在实验室试配，确定合适的配合比，旌工时严格按配合比计量。

　　2.３ 施工工艺

　　后浇带施工时，必须凿除接缝处的浮浆，凿毛表面，充分洗刷清除缝内杂物，特别是底板处杂物一定要清理干净后才能支模。如果是泵送混凝土，润泵砂浆一定要按要求运出施工部位，不能浇筑在后浇带内。

　　后浇带的施工时间应根据不同类型的后浇带确定。沉降后浇带宜在建筑物沉降稳定后再施工混凝土，伸缩后浇带由于先浇的混凝土水泥品种、水灰比、养护条件不同，必须待收缩完成后进行，一般以施工后60d为宜。由于工期特别困难时，也不宜早于28d。

　　后浇带混凝土浇灌必须连续从两个方向浇灌，在中间合拢且不留旌工缝。混凝土倾落高度超过2m时，应用串筒、溜槽，防止混凝土离析。后浇带振捣应用机械振捣，振捣时间为l０～30s，以混凝土开始浮浆和不冒气泡为准，避免漏振、欠振、超振，特别是有梁的地方，由于钢筋较密要特别注意，可以准备小直径的振动棒。

　　后浇带混凝土终凝后应立即养护，在养护期间应保持混凝土表面湿润。夏季应覆盖草袋浇水，防止太阳曝晒：冬季采用蓄热养护，防止混凝土冻融。养护时间不少于28d。

　　2.4 后浇带底板的施工处理

　　根据设计要求后浇带板筋一般为厚板筋的.双倍数量，因后浇带板底筋数量多，给后浇带砼施工前的清洗工作带来困难，为了方便后浇带板底筋的清洗，避免板筋长期受积水的浸泡，后浇带底板必须预先进行麓工处理。充分利用后浇带地梁梁底加深部位作为后浇带板的集水坑，在后浇带底板面上做1％的坡度使底板积水能流入地梁底，及时排水避免了因后浇带底板积水而腐蚀板底钢筋。

　　3 高层建筑地下室底板后浇带施工过程的常见问题及原因

　　3.1 常见问题

　　底板后浇带常常因为作业条件差，难以清理完善，后浇混凝土难以保证质量，而使地下室地梁、底板的混凝土截面受损、下部钢筋失去混凝土保护，使后浇带成为结构薄弱带。

　　清理底板后浇带时，在密集的梁、板钢筋中进行凿剔、出渣等清理作业，作业条件非常困难，稍不慎会凿破板底的防水保护层、损坏下部的防水层。有的工程底板后浇带封闭后变成了地下室底板堵漏的主要对象，还有的工程底板后浇带随着混凝土的封闭即出现细小的泉涌现象，个别工程先后反复清理、隐蔽检查多次方才最终验收合格。

　　3.2 原因分析

　　底板后浇带位置低洼，位于建筑物相对最低洼处，非常容易汇集积水、淤泥、垃圾等。

　　后浇等待的时间长(伸缩后浇带不少于42d，沉降后浇带在主体封顶之后封闭，需要几个月甚至一年多)，清理维护工作量大，费用高。因疏忽维护而使之成为积水池、垃圾坑。

　　管理手段不到位，缺乏有效的监督、制约手段。后浇带到期准备封闭时，因清理作业条件困难。不愿作大的清理投入，忽视质量，草率了事。

　　在进行方案设计时，对排渣、清淤问题考虑不充分，没有设计排水、排渣通道，污水、杂物落入后，不能够顺利排出，积淀成害。尤其是在横穿后浇带的地梁位置，形成深深的泥水渣池，密集的地梁下部钢筋被埋在很深的沉积物中，清理条件极其困难。

　　防水保护层上没有设置隔离层，剔凿后浇带中混凝土、砂浆废渣时，凿破板底防水保护层，损坏防水层。

　　后浇带止水构造设计不当。有些设计者将中埋式止水钢板设计成向下弯折的形状，这是错误的，向下弯折的止水钢板并不能盖住上升的水流，反而会给清理工作造成障碍，使钢板下侧难以清理完善。

　　4 高层建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点

　　4.1一般高层主楼与低层裙房高层建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点

　　一般高层主楼与低层裙房的基础同时施工，回填土后场地平整，便于上部结构施工。对于上部结构，无沦是高层主楼与低层裙房同时施工，还是先施工高层，后施工低层，同样要按施工图预留施工后浇带。

　　4.2 对高层主楼与低层裙房连接的建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点

　　对高层主楼与低层裙房连接的基础梁、上部结构的梁和板，要预留出施工后浇带，再用微膨胀混凝土将它浇筑起来，使两侧地梁、上部梁和板连接成-个整体，二者差异沉降量就较小一些，这部分差异沉降引起的结构内力，可由不设永久变形缝的结构承担。

　　在施工后浇带处，混凝土虽为后浇，但钢筋一般不宜断开。如果梁、板跨度不大，可一次配足钢筋；如果跨度较大，可按规定断开，在补齐混凝土前焊接好。

　　后浇带的配筋，应能承担由浇筑混凝土成为一整体后的差异沉降而产生的内力，一般可按差异沉降变形反算为内力，而在配筋上予以加强，钢筋应保证准确位置而连续不断。

　　对于板，单层钢筋下应设置垫块，双层钢筋应设置支架对于梁，底部钢筋亦应加垫块，上部钢筋一般直径较大可不用支架。施工后浇带的断面形式应考虑浇筑混凝士后连接牢固，一般宜避久留直缝。对于板，可留斜缝；对于梁，可留企口缝，而企口缝又有多种形式，可根据结构断面隋况确定。

　　后浇带两侧宜采用钢筋支架铅丝网或单层钢板网隔断钢筋支架的钢筋直径及间距设置视构件断面大小而定，以支撑稳定为原则，铅丝网的网眼一般不宜过大，以避免灌注混凝土时跑浆，如网眼偏大，可在网外粘贴一层塑料薄膜并支挡固定好，以承受灌注混凝土时的挤压力，并保证不跑浆，待混凝土凝固后，薄膜即可撕去，钢筋支架亦可除去，而铅丝网则留在后浇带两侧，即永久留在后浇带内。

　　采用钢筋支架铅丝网隔断，后浇带两侧混凝土应局部干硬一些，塌落度小一些，既保证搓捣密实，又不跑浆，使1侧面混凝土强度和其它混凝土一致。在浇注混凝土前，应将后浇带处侧面混凝土凿毛，清刷干净，底部碎屑清除彻底。增大配筋率减小钢筋直径即细筋密配有助于减少裂缝。

　　结束语

　　后浇带在地下底板工程中的应用越来越普遍，通过多年来的实践，按照规范要求灵活设计，严格按图精心操作，细致施工就可避免结构出现问题，完全可以达到结构自防水的目的。

设计方案 篇3

　　1设置科学的培训目标

　　酒店招聘员工目的就是要员工从事某个岗位。如果员工的职能和预期职务之间存在一定的差距；消除这个差距就是酒店的培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，这些都是以培训体系分析为基础的。

　　明确员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距；即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

　　2选择合理的培训内容

　　在明确培训目的后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。

　　1知识培训

　　在这里输入你的内容，注意不要用退格键把所有文字删除，请保留一个或者用鼠标选取后直接输入，防止格式错乱。是组织培训中的第一层次。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。同时，要系统掌握专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要使酒店员工熟练地掌握前台接待知识，不经过系统的知识培训是达不到要求的；要培养一个酒店的大堂副理，没有系统的知识培训是不可能实现的。虽然知识培训简单易行，但容易忘记，仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

　　2技能培训

　　这是酒店培训中的第二个层次，也是目前酒店内最重视的一个培训项目，是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如摆台，铺床等等。招进新员工，都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。

　　3素质培训

　　是组织培训的最高层次。此处“素质"是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能；而素质低的员工，即使已经掌握了知识和技能，但可能不用。

　　这三个层次的`培训内容，究竟选择哪个，应视不同受训者的具体情况决定。一般来说，酒店管理者偏向于技能培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之问的差异所决定的。

　　3确定合适的培训日期

　　酒店应在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。有的酒店把计划定在生产淡季以防止影响酒店经营，殊不知因为未及时培训却造成了服务质量下降，客人投诉增加，代价更高。

　　员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下有下列四种情况之一时就需要进行培训。

　　第一，新员工加盟组织；

　　第二，员工即将晋升或岗位轮换；

　　第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工；

　　第四，满足补救的需要。

　　另外，在下面两种情况下，必须进行补救培训。

　　第一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其他各方面的，不得不招聘了不符合要求的职员，特别是酒店在招保安的时候，经常遇到这样的难题；

　　第二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽如人意。

　　4选择适当的培训方法

　　酒店培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、角色扮演法等等，有其自身的优缺点，往往需要各种方法配合起来，灵活使用。

　　5选择培训教员

　　师资质量的高低是酒店培训工作质量好坏的一个重要因素。培训师可由酒店部门经理或富有经验的管理人员兼任，也可以聘请其他单位的专家、学者等人员做培训教师。培训师是受训队伍的领队与教练，职能是执行培训计划、传递信息，而不是控制人员。

　　培训能否获得成功，在很大程度上取决于培训师的素质与能力。所以要把选择培训师作为重要任务，纳入培训计划。

设计方案 篇4

　　本文在介绍了汽车保险的分类的基础上，以一辆3年车龄的捷达为例，假定车主为31岁5年驾龄女性，车辆用途为上下班代步，以此进行了汽车保险方案设计。

　　1 汽车保险的分类

　　1.1 基本险

　　⑴车辆损失险。车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。

　　⑵第三者责任险。被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

　　⑶机动车交通事故责任强制保险（交强险）。国家法律规定实行的强制保险制度。交强险的目的是为交通事故受害人提供基本的保障。

　　1.2 附加险

　　⑴盗抢险。全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的.保险车辆。此种情况需经县级以上公安刑侦部门立案侦查、证实，满3个月未查明下落。包括保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。

　　⑵车上人员责任险。投保本保险的机动车辆在使用中，发生意外事故，致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

　　⑶玻璃单独破碎险。投保本保险的机动车辆在使用过程中，发生本车玻璃单独破碎，保险人按实际损失赔偿。

　　⑷自燃损失险。投保本保险的机动车辆在使用中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损失所支出的必要合理的施救费用，保险人负责赔偿。

　　⑸不计免赔特约险。车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔偿。

　　⑹车辆停驶损失险。保险车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车身损毁，致使车辆停驶而产生的损失，保险公司按规定进行以下赔偿：1）部分损失的，保险人在双方约定的修复时间内按保险单约定的日赔偿金额乘以从送修之日起至修复竣工之日止的实际天数计算赔偿；2）全车损毁的，按保险单约定的赔偿限额计算赔偿；3）在保险期限内，上述赔款累计计算，最高以保险单约定的赔偿天数为限。本保险的最高约定赔偿天数为90天，且车辆停驶损失险最大的特点是费率很高，达10%。

　　⑺无过失责任险。投保车辆在使用过程中，因与非机动车辆、行人发生交通事故，造成对方人员伤亡和直接财产损毁，保险车辆一方不承担赔偿责任。如被保险人拒绝赔偿未果，对被保险人已经支付给对方而无法追回的费用，保险公司按《道路交通事故处理办法》和出险当地的道路交通事故处理规定标准在保险单所载明的本保险赔偿限额内计算赔偿。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

　　⑻车载货物掉落责任险。承担保险车辆在使用过程中，所载货物从车上掉下来造成第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁而产生的经济赔偿责任。赔偿责任在保险单所载明的保险赔偿限额内计算。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

　　⑼新增加设备损失险。车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车上新增设备的直接损毁，由保险公司按实际损失计算赔偿。未投保本险种，新增加的设备的损失保险公司不负赔偿责任。机动车附加险都是针对主险中保险条款的责任免除而言的，投保这些险种可以使汽车保险更加完善，投保险种更加全面，发生事故后可以解决的更加全面。

　　2 汽车保险方案设计

　　2.1 基本信息

　　车型：捷达GIX，车龄3年。主驾驶员性别女性，年龄31岁，驾龄5年。车辆用途：主要上下班使用。

　　2.2 保险方案设计

　　车辆主要是上、下班使用，所以主要行驶区域选择就可以，主驾驶员的驾龄较长，车辆以往的出险次数少，说明安全性较强，所以选择提供基本保障的险种就可以。

　　⑴车损险：建议选择免赔的率2，免赔额500元。

　　免赔的率2的保费系数和免赔比例都属于中等档次，特别适合驾驶技术稳定，既往出险记录少的客户选择。这样在发生交通事故时，例如驾驶员负全部责任事故责任免赔10%。同样免赔额500元的保费系数和免赔比例也属于中等档次。选择这样的免赔的率和免赔额，车损险的保费会有相应的折扣，既节省了小挂小蹭后到保险公司理赔的时间，又节省了保费，同时大的风险仍然可以由保险公司承担，无后顾之忧。

　　⑵第三者责任险：建议选择20万限额。

　　⑶盗抢险：建议投保。

　　⑷车上人员责任险：视具体情况而定。

　　⑸玻璃单独破碎险：建议可以不投保。

　　⑹自燃损失险：建议不投保。

　　⑺车身划痕损失险：视具体情况而定。

　　其他险种：建议不必投保，如有特殊需求可以适当选择。

设计方案 篇5

　　边坡岩体的综合分区及稳定性评价

　　1边坡岩体的综合分区

　　根据现场工程地质测绘资料，结合边坡危岩体评价结果，对场地地质灾害分布情况进行了分区［1］。1)Ⅰ区(浅层滑坡分布区)属于滑移式危岩。在勘测区内存在3处，受197°～213°∠42°～75°结构面控制。该结构面呈舒缓波状，无充填，贯通性好，倾角变化较大，与坡面形成顺向坡，产生滑移式破坏，其中以1070m平台形成的滑坡最为典型，破坏规模最大。2)Ⅱ区(松散崩塌堆积体)为松散岩块分布区。主要分布在各级开挖平台边缘、边坡上部，以孤石、坠石和落石为主，该区分布广泛，破坏规模不大但危害极大。3)Ⅲ区(碎裂岩体)以倾倒式危岩和坠落式危岩为主，在各级边坡已产生明显位移和松动。4)Ⅳ区(层状、块状岩体区)为相对稳定区，只有局部有坠落式危岩存在，危险较小。

　　2边坡岩体的稳定性评价

　　根据已揭露的边坡及附近的地质情况综合分析，矿体位于向斜构造的核部，围岩倾角较大;围岩体节理裂隙较发育，大多比较破碎，现场可以看出，岩层中各级结构面发育，节理、小断层以及软弱岩层夹层都有出露，对边坡的开挖以及以后的稳定造成了一定的影响。边坡危岩体以块状～碎裂状结构岩组为主，含构造破碎带，蚀变破碎带，岩体多见角闪变粒岩，其强度相对较高，风化带、裂隙破碎带的分布较集中。总体而言，边坡危岩体稳定性较差。边坡可能的破坏模式有沿大倾角结构面的局部崩塌破坏、浅表层的滑动破坏、近圆弧的复合破坏等。由于危岩体的节理裂隙非常发育，在人工爆破振动力、暴雨、暴晒冻胀等外部因素的作用下，发生较大规模的整体滑移式倾倒、坠落崩塌的可能性较大。

　　边坡治理工程设计参数的选取

　　边坡稳定性分析计算所采取的抗剪强度指标是依据《富蕴蒙库铁矿边坡地质灾害勘查报告》［1］来进行选取的，设计参数选取表见表1。

　　边坡综合治理工程方案设计

　　1Ⅰ区治理工程设计

　　1)治理工程措施的选择。Ⅰ区部分地段沿岩体的软弱结构面产生过顺层滑动，采用岩质边坡平面滑动稳定分析计算模式［2］，计算方法为极限平衡法。本段边坡的治理采用预应力锚索进行支护［3］。2)锚索工程措施设计。a．按1∶0．75的边坡坡度修整坡面，使坡面达到一定的平整度。b．素喷C20细石混凝土一层，厚度5cm，挂8@200mm×200mm的钢筋网，再喷射厚度为5cm的C20细石混凝土一层［4］。c．锚索在坡面上的水平间距为3．0m，竖向间距为4．0m。d．锚索由8束15．2mm的1860MPa高强低松弛钢绞线组成，自由段采用外套22mm聚乙烯管作防腐处理，其锚固段长为8．0m，每根的最大抗拉力为11．8t，每个锚索孔的抗拉力为93．8t。锚索张拉力按抗拉力的75%考虑，即张拉力为70．4t。e．锚索孔直径为130mm，锚索与水平线的夹角为20°，锚索孔所灌注浆液采用纯水泥浆液，浆液水灰比为0．35～0．40。f．锚具采用OVM锚具系统，该锚具由锚环、夹片、锚板和螺旋筋组成。1000kN级锚索采用OVM15-8型锚具，张拉千斤顶用YCW150型。g．锚索承压板为正方形，宽度为1．0m，厚度为20cm，内配14mm钢筋网一层，C30混凝土浇筑而成。h．锚墩上台面400mm×400mm，与锚索轴向垂直，高400mm(含承压板厚度)，锥角35°，采用C30混凝土，锚墩内设8mm间距为80mm的圆形钢筋圈3层，钢筋两端采用搭接焊。i．钢筋混凝土面板设置泄水孔，其水平间距3．0m，竖向间距4．0m，呈梅花形布设。泄水孔直径为49mm，深10．0m，下倾15°，孔内插42mmPVC花管。

　　2Ⅱ区治理工程设计

　　Ⅱ区所采取的.工程措施为一次性清除处理，其清除施工工序和方法如下:1)采用人工或机械设备一次性清除松散崩塌堆积体。2)施工时先从边坡顶部的1150m平台开始，从上到下依次对各级平台以及平台边缘进行清理。3)对于大块的岩石需就地进行机械或静态爆破解体后方可运出。4)清除堆石时，严禁乱清乱堆，能通过边坡平台及时运走的，不得清推到下一级边坡平台，以免滚石伤人。5)岩块石的清理应分区分段进行，清理工作应做到合理有序、互不干扰。

　　3Ⅲ区治理工程设计

　　Ⅲ区为碎裂岩体区，在清除边坡体坡面上的部分已松动岩块的基础上，进行边坡坡面的修整，然后，采用喷锚网支护措施对边坡进行加固治理［4］。1)边坡按1∶0．45的坡率进行刷坡;岩石边坡体潜在破裂面按50°考虑。2)锚杆为132钢筋，C20细石混凝土的厚度为150mm［4］。3)锚杆采用132Ⅱ级热轧螺纹钢筋制作，每根锚杆的长度为4．5m～9．5m，边坡剖面斜面上共布设锚杆9排～10排。4)锚杆倾角为15°，采用矩形排列，锚杆横向间距2m，竖向间距2m，均为全长粘结性锚杆。5)锚杆孔直径为90mm;锚杆孔水平方向的孔距偏差不大于50mm，垂直方向的孔距偏差不大于100mm。6)锚杆孔采用M30水泥砂浆灌注，注浆直到孔口冒浆时为止。7)面板采用单层配筋，钢筋直径为8mm，钢筋间距为200mm，钢筋保护层厚度不小于25mm。8)坡面泄水孔采用42mmPVC花管，间距4．0m×4．0m，深10．0m，下倾15°，梅花形布设。9)C20细石混凝土厚度为15cm，分2次进行喷射，所形成的素混凝土面板每间隔20m左右设置竖向伸缩缝一道，伸缩缝宽度为3．0cm左右［4］。

　　4Ⅳ区治理工程设计

　　Ⅳ区治理措施以危岩清除为主，辅以坡面清理。对清理过程中所形成的岩腔用C20细石混凝土嵌补，部分节理裂隙发育地段素喷C20细石混凝土进行岩面封闭处理。Ⅳ区边坡坡脚均在61°～64°之间，刷坡坡率应控制在1∶0．50～1∶0．55之间。

　　结语

　　1)蒙库铁矿露天矿北帮边坡目前已经进行了综合治理，从根本上解决了边坡变形给安全生产带来的隐患，实现了企业经济效益和社会效益的良好组合。

　　2)高边坡综合治理工程应在保证安全的前提下，兼顾技术可行，经济合理，便于施工。

　　3)对于大型高边坡治理工程，首先通过现场实际情况分析，确定不同的区域，然后针对不同的稳定区域，进行分区治理。

　　4)露天矿生产爆破是对边坡稳定性产生影响的主要因素之一，良好的控制爆破措施可以提高边坡稳定性，并且减少边坡维护费用。

　　5)高边坡危岩崩塌整治设计必须在充分分析研究地质资料和现场条件后进行设计，并需进行“动态设计”，以达到最佳治理效果。

设计方案 篇6

　　【设计理念】

　　《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”因此本课的设计在凸现阅读自主性的同时，体现了阅读教学的三个层次：感悟、积累、运用。这是一篇语言优美、生动有趣的散文诗。圆圆、绿绿的荷叶给夏天带来清凉，给小水珠、小蜻蜓、小青蛙和小鱼儿们带来了快乐。学生对语言文字的学习，犹如呀呀学语一样是从模仿开始。教学时，我重在尊重学生的主体地位，引导学生在读正确、读流利、读懂的基础上，读出自己的体会与感受；指导学生读、思、议、演。同时，联系生活实际创设他们熟悉的生活情景，进行形式多样的语言实践活动，启迪学生的智慧，激发想象，学习课文的表达方法，帮助他们学习、积累、感悟语言，正确理解和运用语言。使学生的语言组织能力与表达能力有所提高，从而真正成为语文学习的主人。

　　【教学目标】

　　知识与技能目标：

　　1．认识“荷、珠”等12个字；

　　2．正确、流利地朗读课文，感知课文内容，感受语言的优美。

　　过程与方法目标：

　　1．借助拼音读准字音，结合直观形象的动画以及学生的生活经验理解词句的意思，体会荷叶给小伙伴带来了欢乐。

　　2．培养学生的想象能力以及语言的运用、表达能力。

　　情感态度与价值观目标：

　　在体味小伙伴的快乐心情的同时，感受夏天和大自然的美好。

　　【教学重点】

　　识字；正确、流利、有感情地朗读课文。

　　【教学难点】

　　1．识记一些较难的字：摇、蹲、篮；

　　2．在朗读中，感受出小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿的快乐心情，发挥想象，深入理解课文内容，感受荷叶给大家带来的快乐和夏天的美好。

　　教法：创设情境，朗读感悟。

　　学法：读一读；找一找；想一想。

　　【教学准备】

　　多媒体课件。

　　【教学过程】

　　一、情境导入，揭示课题

　　1．同学们，今天，老师给大家带来了一位新朋友，想知道它是谁吗？让我们一起看看吧！（播放“风中的荷叶”视频）

　　【此处荷塘中随风舞动的荷叶比荷叶图片更易引起学生的视觉感，运用动态课件更有利于激发学生学习课文的兴趣。】

　　2．一起告诉老师，我们的新朋友是谁？它是什么颜色，什么形状？（引导学生用自己的话描述）

　　【在学生展开想象的同时，教给学生观察植物的方法，与课文中的描写相呼应。】

　　3．通过预习，你们知道课文是怎样描写荷叶的呢？（指名读第一自然段）荷叶圆圆的、绿绿的，多美呀！喜欢吗？让我们一起把荷叶的美读出来吧。

　　仿说词语：圆圆的

　　4．从你们的朗读中，老师感觉到了你们对荷叶的喜爱。这节课，我们就来学习第14课《荷叶圆圆》。板书课题：引导学生用形声字的特点认读识记“荷”，指导写“叶”。齐读课题：荷叶/圆圆。

　　【随文识字，字不离词，词不离句是低段语文教学应遵守的语言规律。】

　　二、初读课文，识记生字

　　1．（老师板画：荷叶）这美丽的荷叶啊，不仅我们喜欢，一群可爱的小伙伴也喜欢。这些小伙伴呀，在来之前派圆圆的荷叶来考考大家的预习情况。

　　2．看，生字宝宝坐着荷叶向我们走来了，你认识它们吗？（课件出示）谁愿意当小老师领着大家读一读。注意指导学生读准后鼻音（晶、坪、膀、停）和翘舌音的字（珠、翅）。

　　3．瞧，调皮的小青蛙来了，拿走了生字宝宝，你能把生字宝宝的拼音帽子找回来，并大声地读给大家听吗？

　　4．谁能告诉大家你用什么方法记住了哪些字？

　　猜字谜──

　　（1）月亮在旁边：膀（2）人在小亭边：停

　　（3）一天一天又一天，每天都有红太阳：晶

　　看动作猜字──摇（扌）蹲（足）

　　利用形声字（形旁表意，声旁表音的特点）──

　　加偏旁：珠、坪、透、翅、膀、蹲、嘻；

　　换偏旁：（蓝）篮

　　（课件出示）区别填空：

　　（）天（）球摇（）

　　竹（）（）色（）晶晶

　　【引导学生借助已有的识字方法自主识字，发挥学生的学习主动性。同时通过了解“蓝”字的本义（可提取染料靛蓝的几种植物的统称）和“篮球”的发明，重点让学生利用形旁表意的特点准确区分并运用“蓝、篮”。】

　　5．这些字要藏在词语中考考大家，这次还会读吗？想不想来一次小比赛？男女生赛读。

　　三、研读课文，感悟表达

　　1．生字关顺利通过，同学们表现真好！老师奖励大家看一段影片，仔细看故事中出现了哪些小伙伴？

　　（老师板画：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿）

　　过渡：这段影片就是根据我们第14课拍摄的.，欣赏了视频的直观美，我们再来读课文，感悟文章的语言美。这样我们才能编出更多的儿歌、故事让大家分享。

　　2．请你快读读课文，把文中的小伙伴找出来吧！用“”划出小伙伴的话。想一想：这些小伙伴为什么喜欢荷叶？

　　【视频的直观美给学生留下初步的感官印象，但要真正领悟文中的意境美、音韵美、形象美还是要读文感悟，使学生真正体会到文章语言的精妙，得到了语言文字之美的熏陶。】

　　3．学习第二自然段。

　　（1）谁来把小水珠的话读一读。

　　（2）（板书：摇篮）“摇篮”是做什么用的？想象一下宝宝躺在摇篮里，妈妈轻轻摇晃着摇篮，会有什么感觉？

　　（3）想想小水珠为什么说荷叶是它的摇篮？它是怎么做的呢?用“△”标出写小水珠动作的词语。（躺、眨着）

　　（4）同学们，如果现在你就是小水珠，此刻，躺在又大又圆的荷叶上，眨着亮晶晶的眼睛。微风轻轻地吹，荷叶随风摆动，摇来摇去，你在荷叶上滚来滚去，感觉会怎样？请你带着这种感觉读课文。

　　（5）圆圆的荷叶就像宝宝的摇篮，小水珠躺在荷叶上，多舒服，多开心，多幸福啊！这么美的景色，这么舒服的摇篮，让我们和小水珠一块再去感受一下吧！齐读第二自然段。

　　（6）想一想：小水珠为什么喜欢荷叶?（因为荷叶给小水珠带来了快乐，所以小水珠喜欢荷叶）

　　4．一起来回忆一下我们刚才是怎么学习小水珠的？

　　（1）把课文读准确、流利；

　　（2）用“△”标出写小伙伴动作的词语；

　　（3）再读课文，并想一想：小伙伴为什么喜欢荷叶？

　　现在，你们用这个方法自主阅读其他段落，然后选择一个你最喜欢的小伙伴，告诉大家：它说了什么？做了什么？为什么喜欢荷叶？

　　5．生汇报：

　　我喜欢（ ），它（ ）在荷叶（ ），它说：（ ）。

　　（根据学生的回答相机指导）

　　A、小蜻蜓：

　　（1）谁愿意把小蜻蜓的话再读给大家听，小蜻蜓把荷叶当成它的？──停机坪。停机坪是做什么用的？（看图片）

　　（2）为什么说荷叶是蜻蜓的停机坪？能不能说是蝴蝶的停机坪呢？为什么？看，小蜻蜓立在荷叶上，展开透明的翅膀像什么？──飞机，怪不得小蜻蜓把荷叶当成它的──停机坪。

　　（3）如果此时荷叶上是蝴蝶，荷叶是它的什么？（课件出示动画蝴蝶）引导学生想象。（舞台、展示台）

　　（4）你们现在就是小蜻蜓带着动作（立、展开）把第三自然段读一读。

　　B、小青蛙：

　　（1）“歌台”指什么地方？为什么说荷叶是青蛙的歌台呢？现在讲台就是“歌台”，谁当小青蛙加上动作读一读第四自然段。

　　（2）小青蛙像个大明星一样在荷叶上唱歌，除了呱呱唱，他还会唱什么歌词呢？（想象训练）

　　（3）小青蛙唱得多开心啊，谁来读。那么咱们来一次比赛，看看是男生读得开心，还是女生读得高兴。

　　（4）荷叶还是谁的歌台？（小鸟……）如果小青蛙在荷叶上跳来蹦去，它会说荷叶是它的什么？（跳板、舞台）

　　C、小鱼儿：

　　（1）你用过“凉伞”吗？为什么要用呀？凉伞为小鱼儿遮住了什么？

　　（2）小鱼儿在凉伞下干什么呢？（游来游去、捧起）“笑嘻嘻”说明它的心情怎样？

　　仿说词语：笑嘻嘻亮晶晶

　　（3）你此时就是小鱼儿会怎么做，怎么说？我们一起来读一读，让我们分享小鱼儿的快乐吧。

　　（4）荷叶还会是谁的凉伞？（小虾、小鸭子、泥鳅、小朋友……）

　　【以读代讲，引导学生在读正确、读流利的基础上，抓住重点词语感悟、品读，展开想象的翅膀，领会课文描述的情境，感受字里行间的美，感受夏天的美。】

　　四、拓展学习，巩固练习

　　1．这篇文章你读懂了吗?那老师要来考考你：

　　荷叶是小水珠的（ ）；荷叶是小蜻蜓的（ ）；

　　荷叶是小青蛙的（ ）；荷叶是小鱼儿的 （）。

　　2．多可爱的荷叶呀，为小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小鱼儿带来了快乐。老师也希望你们能像荷叶一样，为你的爸爸妈妈、爷爷奶奶、你的老师同学、你周围的人带来开心和快乐。好吗？

　　3．让我们一起再来读读课文，感受文中小伙伴的快乐和夏天的美。

　　3．拓展练习：

　　（1）“争当小诗人”看图说句子。

　　说：“荷叶是我的。”。

　　（2）“展示台”想一想，荷叶还会给谁带来了快乐？请大家说说：

　　小蝴蝶说：“荷叶是我的。”小蝴蝶在荷叶。

　　说：“荷叶是我的运动场。”在荷叶。

　　小朋友说：“荷叶是我的。”小朋友。

　　说：“荷叶是我的。”。

　　【借助课件创设情境，使学生在诵读中感悟，在轻松的氛围中理解，既有趣，又有效。从读到说，由仿到创，读练结合。启迪学生的智慧，激发想象，学习课文的表达方法，积累、感悟语言，正确理解和运用语言，使学生的语言组织能力与表达能力有所提高，从而真正成为语文学习的主人。】

　　4．这节课老师和小朋友们一起触摸了生机勃勃的荷叶，觉得真开心！大自然里美妙的东西还多着呢。同学们课余时间可以用亮晶晶的眼睛里去观察，还可以展开丰富的想象编儿歌、编故事呢。

　　5．欣赏儿歌《柳枝长长》，仿说儿歌。

　　五、课后练习：

　　背诵课文，试着仿写儿歌

设计方案 篇7

　　一、课程开发的背景

　　目前，小学儿童感知陶艺尚处于初步发展水平，他们对陶艺的空间、材料和技能的感知有很大的局限性。小学生的观察力是其感知觉发展的高级形态，也是以其感知觉发展水平为基础的。有研究者针对小学低中高年级学生的观察品质进行比较分析，发现小学低年级儿童在观察的精确性方面，他们只关注事物的大致轮廓与整体特征，不能作精细分析和细节把握。在目的性方面，小学低年级儿童的随意性和抗干扰能力较差，无法保证长时间的持续观察。他们感知事物常常跟着兴趣走，不按教师的要求去感知，所以显得凌乱、不系统，缺乏顺序性。

　　在20xx年教育部颁发的《九年制义务全日制小学美术教学大纲（修订版）》中指出：“有条件的学校可增加陶艺的教学内容”。随着陶艺教育的不断推广和普及，陶艺教育的价值日趋显著。小学陶艺教学寓造型于游戏之中，寓情于泥性之中，寓美于独特的形式、质感之中，寓德于陶文化之中，寓创新于动手之中、实践之中。用“泥”塑型，既符合儿童爱玩泥巴的天性，又能开发人的大脑，提高学生的审美能力、实践能力和创新能力、想象能力，同时它使学生找到了发展个性、开发潜能、实现自我的天地。正是如此，陶艺课有别于传统的美术创作或技法训练，而是一项在文化与整体发展统摄下的一种综合性极强的工艺美术课题。

　　二、课程目标

　　玩泥是孩子的.天性，通过泥巴可以变化出千姿百态的陶艺的作品，变出富有动手习惯、乐于探究的人。但毕竟还是儿童，他们的审美能力、实践能力和创新能力、想象能力远不及成人。针对如上特点，就需要在低年级教学中注重对其观察力的引导和培养。由于兴趣和情绪状态在低年级儿童的感知中有重要作用，教师需要增强教学环节的趣味性和操作性，使学生怀着浓厚的兴趣和积极的情感去观察、体验。我认为要注重以下几点：

　　1.在陶艺教学活动中，通过引导学生运用揉，团，搓，捏，接等方法自由地改变形体，从而激发其探索陶土塑造新方法的浓厚兴趣。这样，眼，脑，手等诸方面的协调使创新意识，创造思维，实践能力得到和谐的发展。

　　2.在陶艺教学活动中，通过对原始陶艺，民间陶艺和现代陶艺作品的欣赏，激发学生创作的思维与灵感，特别是通过富有生活情趣的儿童喜闻乐见的创作主题的设置，引导儿童在休闲性的创作活动中，陶冶性情，培养健康的审美情趣和良好的品德情操，从而使学生对三维空间的观察力，想象力及创造力等得到综合性的锻炼。

　　3.在陶艺教学活动中，通过引导学生进行资料采集与整理，问题的探讨与分析等合作与独创相结合的学习体验，及对泥料粘合，釉色处理，焙烧温度，旧陶的保护及修补等的初步认识与尝试活动，促使学生在艺术创作活动中萌发科学的精神。

　　三、活动方案的具体目标

　　1、知识与技能的目标：

　　了解陶艺知识，学会欣赏各种优秀的陶艺作品。

　　掌握各种基本的创造技法和成型方式。

　　2、过程与方法的目标：

　　（1）能够以日常生活学习物品为载体，进行创造性思维。

　　（2）经历从收集资料、发现问题、尝试探究、初步解决问题到成果展示交流的过程，感悟创造的思想和原理。

　　（3）通过相互交流增强学生表达、交流和合作的能力。

　　3、情感态度与价值观的目标：

　　我国的陶艺艺术源远流长，让学生走进陶艺、了解陶艺、喜欢陶艺、创作陶艺是一件刻不容缓的事情。普通的泥巴通过他们双手的塑造就变成了一件件富有生命的作品。在简单有趣的过程中提高学生的想象能力、创造能力和动手能力/同时，这也是培养学生爱国主义的载体。

　　四、课程内容

　　(一)课程内容的组织形式

　　陶艺内容根据学生的年龄特点、认知特点、兴趣特点、能力特点来设计的相应活动，同时也尽量挖掘学校和社区周边的资源和可开发的教学内容，开展活动。

　　陶艺教学得到校领导和全校师生的支持和喜爱，特别是学生的欢迎，有专用教室和专业设备，为陶艺教学的开展奠定了基础。

　　陶艺教学的内容不是孤立的，在教学中将语文、音乐、技术劳动、自然、美术等学科整合在了一起，体现出课程内容的综合性。

　　（二）单元说明

　　1． 在“瓷海漫游”单元中,各班班主任先让学生通过搜集的图书和实物欣赏生活陶艺和现代陶艺, 感知陶艺工艺的艺术美和实用价值,以陶冶学生的情操; 再请校内外陶艺方面的专家开设陶艺知识讲座, 以激发学生的学习兴趣和积极性;然后发动队员上网查询资料,下载相关图片,制作信息卡, 分组将搜集到的资料和图片设计成电脑小报, 贴在“学习园地”进行展示和评比;最后在班会课上进行“走进陶艺世界”大赛。

　　2． 在“成型方式”单元中, 各班先让学生了解陶艺的各种工具与材料, 再带学生去参观陶艺的作品, 然后让学生欣赏各类陶艺作品。目的是为了让学生的个性得以充分展示。

　　3．在“陶艺作品”单元中,举办陶艺作品特色展示进行交流和作品赏析活动，目的是为了让学生体验创造的快乐,享受成功的喜悦，同时培养学生发散性思维的能力和提高学生再探究的水平。

设计方案 篇8

　　一。说明

在春天的这个主题活动中，宝宝们在对大自然观察的同时。也开始注意观察身边的小动物。万物复苏，小动物们也开始活跃了，它们最能吸引孩子们的注意和兴趣。我们要通过开展这个宝宝最感兴趣的主活动。引导他们了解与小动物相关的简单知识，通过各种形式多样的游戏活动引发他们关心小动物、关爱小动物的情感。

　　二。教育目的

　　1。观察几种小动物，知道它们的名称。学一学它们的叫声，听音乐模仿几种小动物的走路姿势。

　　2。在教师的帮助下，学习照顾小动物的'简单方法，知道它们爱吃什么。

　　3。萌发关爱小动物的情感。

　　4。学习儿歌、手指点画的方法、表现小动物的主要特征。

　　精彩活动

　　活动一：动物的家

　　目标：1。布置不同的小动物的家，能分辨出不同动物的家

　　2。学习当小动物的爸爸妈妈，照顾小动物，并能与小朋友分享环境

　　准备：1。在娃娃家中布置小猫、小兔、小狗的家。

　　2。请幼儿将家中的小动物玩具带到幼儿园中。

　　过程：1。引导幼儿进入活动区，认识不同小动物的家。

　　2。请幼儿自告奋勇包出自己想当哪个小动物的爸爸妈妈。引导他们爱玩玩具，细心照顾动物 宝宝，鼓励他们与动物玩具说话表达自己的情感。

　　徐美家当小猫的妈妈，她能仔细的抱着小猫对它说：“宝宝乖，妈妈亲亲你！妈妈给你吃东西

　　啊！”对小猫照顾的特别认真细微

　　恬恬当小兔的爸爸，他带小兔到外边去做游戏还教兔宝宝双脚跳。嘴里还说：“你两只脚一起

　　跳，快跟我学！”脚色语言运用相当好

　　3。带宝宝游戏后，将它们各自送回

设计方案 篇9

　　通过教学使学生认识正方体、长方体、圆柱和球，建立空间观念。

　　教学内容分析：本节课的内容是学生在日常生活中已经接触过一些关于长方体、正方体、圆柱和球的物体的基础上教学的。因此，课堂教学中，根据学生已有的生活经验和学习内容，创设学生喜欢的情境，组织生动活泼的活动，使学生对所学知识进行感知和体验。

　　学情分析：学生的空间概念比较差，在教学中多出示模型和相应的事物来让学生看一看、摸一摸，使教学更直观，容易加深学生的理解。

　　教学目标：1、知识与技能：能辨认正方体、长方体、圆柱和球，并知道他们的名称。

　　2、过程与方法：学生动手实践，让他们经历对熟悉实物的分类、观察、触摸等过程，从而形成对长方体、正方体、圆柱、球的感性认识。

　　3、情感态度与价值观：培养学生主动探索的精神和与人合作的意识，初步了解数学和生活的密切联系；通过各种活动增强孩子的参与意识及学习数学的兴趣。

　　教学重点：初步认识正方体、长方体、圆柱和球的实物与图形，建立空间观念。

　　教学难点：长方体和正方体的区分。

　　教学设想：兴趣是最好的老师，是学生主动学习、积极思维、探求知识的内在动力。上课伊始，创设学生喜爱的兔博士送给同学们装满礼物的神秘的百宝箱的情境，激发学生学习知识的情趣和探求新知的欲望。

　　接着通过分一分、说一说、看一看、摸一摸、推一推，找一找、玩一玩等一系列活动，让学生操作感知、汇报交流。活动中让学生眼、手、脑、口等多种感官参与，充分调动了学生学习的自主性和积极性。

　　教学方法：整个课堂教学采取小组合作的形式，增强学生的参与意识，培养学生协作精神和创新意识。

　　教、学具准备：长方体、正方体、圆柱和球等各种形状的物体5个百宝箱，每组4个小方块，4种图形的图片

　　课型：新授

　　课时安排：1课时

　　教学过程：

设计方案 篇10

　　一、项目简介

　　为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。

　　二、网络营销环境分析

　　1. 网络营销宏观环境分析

　　1.1. 人文与社会环境

　　互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。

　　1.2. 经济与科技环境

　　随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的`发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。

　　2. 网络营销微观环境分析

　　2.1企业内部环境

　　韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　2.2.顾客群体

　　韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性

　　2.3竞争对手

　　以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎

　　欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。

　　三、市场分析

　　1. 目标市场分析

　　在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1优势

　　2.1.1在业内的知名度及影响力很高。

　　它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

　　2.1.2成熟的电子商务发展模式。

　　韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

　　2.1.3优质的服务态度。

　　据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

　　2.1.4优越的买手制度

　　韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。

　　2.2劣势

　　2.2.1线下销售缺乏

　　韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

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