市场营销实训报告
随着人们自身素质提升,报告有着举足轻重的地位,报告具有成文事后性的特点。在写之前,可以先参考范文,下面是小编收集整理的市场营销实训报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
市场营销实训报告1
姓名:袁永兴 学号:20091614 专业:车辆工程 前言
改革开放以来,逐步实现了有计划经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了,企业之间的竞争越来越激烈。市场的营销模式和环境都随着社会经济的不断发展而变化。所以我们要实时了解跟营销相关的信息,为我们以后能更好的工作学习提前做好准备。
实践时间:20xx年11月14日下午14:00--16:00
实践者:袁永兴
实践地点:昆明市北市区中汇商业中心
实践目的:
此次时间的目的主要是在于学生学了总这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个方面。增强实战经验,在实际的买卖活动中学会个人能学会更多营销技巧和实际销售策略,积累更多的经验。提高分析市场,挖掘数据的能力。了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
实践内容:
在老师的带领下,对中汇商业中性进行参观实践。了解营销学理论和发展趋势,认识营销相关概念、营销信息、传递的特点,为接下来的课程学习增加感性认识。
实践分析:
在昆明这块土地上,大大小小的商业中心数不胜数,真正能满足居民要求的寥寥无几。中汇商业中心正是在金融危机的阴影下,以一个稀缺者和领先者的姿态出现,经过一年的时间成功的经营向昆明来诠释自己娱乐中的恩华以及社区商业与国际商业接轨的梦想。入驻商业中心的沃尔玛霖雨路店,是首当其冲的主力店。除了沃尔玛外,还有麦当劳、国美电器、耐克、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九
药房、屈臣氏、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户入驻商业中心,此外还有许多各种各样的小商铺。整个商业中心为消费者提供了生活的'必须品和休闲娱乐场所,方便了生活,促进了商业。
中汇商业中心是融合了购物、购物、休闲、餐饮、娱乐、文化为一体的超级市场。在选址方面商业中心也是拥有较高的优势,它位于昆明市中心北市区,北京路和霖雨路的交汇处东南侧,周围有多个小区。还有周围住宅区的居民,周末也会来这边购物、休闲、娱乐。庞大的消费群体和城市的飞速发展,促使商业中心附近地区的教育和医疗配备完善,道路通达,交通便利。优越的地理位置决定了中汇是一个极具黄金价值的商业区域。
商业中心的建筑以汇集许多店铺的大厦向四周散开,在这里沃尔玛超市占了大半面积,它处于二楼和三楼,超市的入口在三楼出口在二楼。拥有各种商品的超市处于不高不低的位置,方便了消费者。一楼则是开放式的各种店铺,还有就是卖吃的类似麦当劳等店铺。四楼以上就是一些娱乐休闲场所,例如健身房之类的。停车场处于负一楼,四楼的一部分。负一楼还有一部分是国美电器,其入口就是在大厦的左侧,非常现眼的位置。大厦外表由玻璃装饰,整个结构设计简单但独特。在大厦的墙面上可以看到各个大型店铺的招牌,这使人们在很远的地方就可以看见,对吸引顾客有一定的帮助。前面是一个几百平米的广场,经常有店铺在这里做促销活动。其他商业活动区域就处于这栋大厦的附近,也是很现眼的建筑。
由于沃尔玛超市的存在,周围的许多居民选择了在这里购物,在这里不仅有日常用品,服装首饰等许多商品,而且还有新鲜的水果、蔬菜、肉类和海鲜。由于沃尔玛的商品种类繁多,所以有一定的划分方式,商品的摆放有层次感,基本上,它的商品分为全国性商品、地方性商品以及进口商品三种。以卖场来区分商品,分为生鲜食品,、服装、生活用品、日化用品、家电、饮料杂货。同时还在商品的陈列上考虑了视野高度宽度,粘贴标价重点以及陈列的丰富感,这样消费者就容易找到自己想要的商品了。沃尔玛的商品许多商品有不同的档次适合各类消费者,这样一个有品质保障的商场每个人都会选择。还有许多周围区域的人们也会选择在这里购物,购买一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃尔玛的带动下周围的这些商业也急剧上涨,从而形成了一个完善的商业区域,购物的首选地。从带头企业沃尔玛的营销方式我们可以看出来,每个企业要想发展好就要必须跟上消费者的脚步,即使采用正确的营销方式。
当然,现在的中汇商业中心也不是没有问题,我觉得还有很大的改进空间,把这些问题解决了还能够吸引更多的消费者来购物、休闲娱乐。绿化太少,应该适当调整绿化,在停车场上排保安指挥出入车辆,方便消费者的进出入,把停车
场安排得有序,这样就不会出现拥挤的现象,特别是现在这种时代,私家车很多,人们都喜欢开着车去购物。还有就是商场应该加强对货物的管理,是同类场频的多样化,给消费者更大的选择空间,加大促销的力度,把一些陈旧,不新鲜的产品进行处理。加强对理货员的培训和商品陈列的管理,使商品摆放有层次感,顾客能找得到想要购买的商品。各个大型的商铺对销售人员要有一定的考核和培训,提高销售人员的能力、素质与服务态度,让消费者有一种亲切的感觉。商业中心的管理部门应该监督商家销售商品的价格,做到不虚报价格,让消费者能够以合理的价格买到自己想要的商品。还有就是对那些不合理的商铺进行管理,特别是进行促销活动时在广场上应该合理安排位置,让商业中心有一个良好的秩序,不仅方便管理,消费者也能够有一个良好的购物环境。
实践体会:
通过这次对中汇商业中心的市场营销学实践,让我知道理论和实践的差别是很大的,我们学习要把理论和实践相结合起来,这样我们才能够更深的理解知识。这次实践让我更好地了解到市场营销的奥妙,也让我学会了很多,是我受益匪浅。我们这次是到中汇商业中心参观实践,在这个过程中给我印象最深的就是沃尔玛超市了。一到中汇大厦就可以看到许多大卖场的招牌挂在墙上,走进商业中心,可以看到各种各样的商品,这些店铺都是开放式的,只有一米多高的隔板隔开,消费者从旁边走过就可以对其中的商品一览无余,也还有一些店铺是封闭的,但它们都是采用玻璃门和玻璃墙面,在外面也可以看到其中的商品。我觉得这样做是一种很好的营销方式,许多人都是因为沃尔玛这样的大卖场才到这里购物,而沃尔玛在二、三楼,这就要经过这些商铺,在这过程中消费者难免会购买一些非计划内的商品,这就促进了销售。商业中心也经常搞促销活动,在我们参观的时候就有一些商家在广场上进行促销活动,处理一些压仓、断码的商品。而沃尔玛则是每天都有活动,他们多一些即将过期或消费者喜爱的食品进行低价处理,以达到处理并销售的效果。这些处理的商品都集中在过道中央专门的柜台,消费者一眼就可以看到。至于一些日常用品,沃尔玛则是采用买一送一的销售方式,他们把一些销售状态不是很好的商品作为赠品来处理,这不仅可以吸引消费者还可以减少仓库的货物积压。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,例如袜子、抽纸等,让消费者无时不刻都在他们的销售范围内。沃尔玛的入口在三楼而出口这在二楼,这是消费者必须走完整个商场才能出去,无形中增加了许多消费者非计划内商品的购买。各个商场的货物都是按类型合理安排摆放的,方便了消费者,也易于管理。总的来说,通过沃尔玛这中汇商业中心的主力商场来看,整个商业中心的销售模式是很完善的。
做营销就是要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,要随时留意市场的变化,并推断下一步这个市场的需求,主动提前做好推广计划,要事事进行竞争,这样才能在竞争中不被淘汰。
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁,成功的企业都是知道持续不断的观察并适合变化着的环境。
市场营销实训报告2
项目名称:
市场营销综合素质训练
时间地点:
周一至周二:早上8:05—11:35下午2:00—4:45地点:商务谈判室
周三:早上8:05—11:35下午2:00—4:45地点:口译实训室
周六:早上8:05—11:35地点:口译实训室
项目名称:
一、创新与时间管理能力训练
实训内容及小结:第一节实训课是由雷晨光老师带领我们上的,其次老师给我们讲解了些对于在营销方面的专业理论指导,让我们在时间管理方面有了更深层次的了解,之后我们又做了一个小游戏,主要是通过打破固有思维来发现问题并去解决问题。在此过程中老师也例举了许多相关的例子,例如公司内部问题练习等。同学之间也开始互动起来大家集思广益共同猜出游戏答案这些也都培养了我们对于不同问题的发散性思维以及创新能力。在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
二、沟通能力训练
实训内容及小结:第二节实训课则是由彭越老师指导我们上的,同样在课前我们也进行了一次心理小测试也伴随着一些相关的游戏。为我们接下来的课题沟通能力训练做了一次沟通前的准备。在这次的沟通能训练上我们了解到要想顺利的与他人完成沟通首要的一点就是树立自己的信心,相信自己能拥有一副好口才,能够成为一位沟通高手。这样才能完善自身的一些缺陷,增强自己的沟通能力。因此任何工作往往都不是一个人的`事情,而是一个团队在完成一个项目所以在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是非常重要的。
三、积极心态与诚信素质训练
实训内容及小结:第三节课是由肖永平老师为我们上的,与上两节课一样我们也进行了一次心理小测试以及相应的游戏还有同学间的互动和诚信测试。课上老师让我们对于“成功是因为什么”以及在社会中是否应该讲求诚信这一的问题做了思考,老师说做营销其实也就是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一个有诚信的人,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一次当但他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。课上同学们积极发言竞相提出自己对于这一问题的看法。期间老师也讲了许多相关的例子,这让我们明白心态决定一切积极地心态是很重要的。
四、心理承受能力及增强自信心训练
实训内容及小结:最后一堂课则是由陈世伟老师带领我们上的,课上我们进行了一次简短的推销表演以及朗读短句子。推销表演以及上台朗读短句子从本质上来讲就是一种体验式学习,让同学通过训练项目,经历心理挑战的锻炼有助于自己教育自己,自己发现不足并努力完善它。
总结:
这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对于营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实训经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好的面对未来。同时我也相信只要通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当临绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在于社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,快速融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
最后在这里我想说一句:因为有你们相伴相随,所以在实训的每一天都过得很快乐也很充实如果可以,往后愿我们继续一路同行。
市场营销实训报告3
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的.选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力,通过询问,上网搜索,外出调研等等来计划我们的报告书,有困难大家都一起解决了。由于明确分工,我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
市场营销实训报告4
一实训简介:
我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶,结果是满意的,过程更是丰富的,我们在实训楼前摆放好我们的酸奶,共十箱,然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者,我们采取买一箱35元,一盒1.5元的方式来更快的卖出产品,一箱是24盒,以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元,在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的,两箱散的,共赚了22元,我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。
二市场分析:
首先我们针对目标是学生,酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品,而且便利,对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择。而且xx优酸乳也是知名品牌,我们抓住消费者心理,价格比市
场上要便宜7~8元,这就是吸引顾客的亮点。
三执行情况:
20年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的`促销活动,我们分工合理,有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹,我们把条幅挂的很显眼,首先要吸引顾客的眼球,然后把我们搞促销的目的告诉大家,绝对是以最低价销售。销售过程很顺利,我们的付出也得到了相应的回报。
四收获及感受:
劳动了一天我们的成果很可观,我们也很高兴,虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少,我们深深体会到团结就是力量,为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情,在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受,我们在成功卖出最后一箱的时候,我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会,我想我们还会做的更好。
市场营销实训报告5
1、实训目的
训练学生掌握市场营销理论实务,熟练掌握营销技能
2、实训时间
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、实训内容
本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司,然后进行一系列的营销策划,从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了:战略分析,产品管理,产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域,我们分别选择了自己的目标市场,然后进入该市场进行相应的实训内容。
4、实训过程
这是我第一年的成果,品牌知名度没有打的很响,开拓了俩个市场。
第二年主攻东北市场,华北竞争压力太大,所以选择了放弃,没有贷款,资金也比之前多了。
第三年广告打的太猛,导致资金减少,东北地区竞争压力大,广告打的猛也无济于事,单子都拿的很少。
第四年完全惨淡经营,因为没有贷款,所以用来打广告的钱太少,品牌知名度不高,导致都拿不到单子,只能眼巴巴的看着单子被抢走。
5、实训总结
刚开始接触这个软件时,有点手足无措,虽然之前有接触企管的沙盘,但营销的软件和它有些不一样,于是我便慢慢摸索起来。起初以为每个步骤要按照顺序来,后来才知道原来也能不按照顺序执行,刚进这个软件的时候,我通常会看看各个市场高档品,中档品,低档品的需求量,再选择进入哪个市场。起初我随便点鼠标,把所有能研发的引进的技术全部开发,然后就开始投广告,广告的投放量决定着你能拿单的多少,一开始不知道如何投放广告,后来老师有讲先前学长留下来的经验,我们就知道如何打广告。广告打的太多可能会破产,太少可能会拿不到单,这就意味着要好好考虑这个问题,我一般是看我所选择的市场低档,中档的品牌要求,然后打广告,再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量,然后以一点的`优势压倒竞争对手,这样子就可以拿到单子。然后再生产,我一般是把单子都拿完了再生产,这样会比较节约生产次数。
这次考试前,我暗下决心,要从一开始时就按需投资,尽量节省资金,以免重蹈覆辙。这次我先开拓了华北地区市场,谨慎地投放广告、研发,当品牌知名度略高于中间商要求时,便迫不及待地投入市场,抢占先机,于是第一年度公司运转良好,并赚了不少钱。我利用这些资金开辟了东北地区市场。第二年刚开始时,我自以为资金丰厚,便疯狂地申请合作,等到拿到订单、准备发货时,才发现存货不够了,而且资金根本不够生产那么多产品,公司一下又陷入绝境。但我并没有坐以待毙。我把库存的中档货抛售了,将换来的资金用于生产低档产品,将低档产品发货后,再生产中档产品。这样来回折腾了几次,终于把低档产品按时发给对方,但生产次数已经达到极限,虽然还有足够的资金却不能生产中档产品了,最终因高档产品不足、无法发货而违约,信用等级也由AAA降为AA。第三年我重振旗鼓,有规划地申请合作、生产产品、按时发货。经过努力,终于有所收获,我的信用等级又升为AAA。到第四年时,华北和东北地区的竞争者突然多了,我投入一些资金,提高品牌知名度,但还是不能跟别的公司相抗衡。我决定广撒渔网,对华北、东北地区的所有超市和商场都发送了合作申请,怎奈对手太强大,而且他们的实力都很强,他们的品牌知名度竟然比我多几十,这年我的订单很少,销售业绩败下阵来。我所有的合作申请都以失败而告终,导致我第四年的销售额和利润率都为0。考试结束了,我的成绩又是不理想。究其原因,一是我太心急,没有考虑全局、统筹规划。在资金和存货都不充分的情况下盲目申请合作,导致公司无法正常运转,差点破产。二是我目光短浅,只顾眼前利益,没有考虑到长远利益,不应该过分看重现金持有量,。而是应该将闲置资金充分利用起来,开拓新的市场、提高品牌知名度,提高自己的竞争力。三是定位错误我坚持“薄利多销”的理念Ы低档、中档产品的价格都订的很低,致使利润太少虽然卖出不少产品,但获取的利润不高,我应该根据市场的实际情况和竞争对手的定价来适时、适当地调整价格。进而取得高利润。虽然这次市场营销综合实训的结果并不理想,但我依旧很开心。首先,是体验了一次当老板的感觉,当交易成功时,心中是无比的兴奋,让我对以后的营销工作产生了浓厚的兴趣。其次是这次实训使我对市场营销的认识真正做到了从理论联系实际,不仅巩固了书本上的知识,还学到了很多书本上学不到的东西,让我感受到知识海洋的浩渺宽阔。希望以后还有机会参加类似的实训活动,以提高我综合运用所学的理论知识来分析和解决问题的能力。
市场营销实训报告6
实训简介
我们公司销售的产品是xx优酸乳,分为原味和草莓两种口味,xx优酸乳口味级佳,老少皆宜。我们公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空,共盈利22元。
市场分析
我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场,所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主,男生喜欢的一般是原味,女生喜欢的一般是草莓味,所以我们公司一共提供两种口味,尽量来满足消费者的需求
执行情况
我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕,我们公司的宣传部提前去做了一条横幅:市场营销专业xx牛奶促销,以此来吸引我们学校学生的目光,表明我们的立场说明我们的身份,让消费者了解我们,然后在我们公司经理的.领导下,开始了我们的促销。
收获及感受
虽然这只是一场小小的促销,虽然盈利也很少很少,虽然对于我们来说是一个小事,但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦,收获了更多的经验;付出了一些金钱,收获了更多的经历,提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。
市场营销实训报告7
一、实习时间
20xx年1月10日20xx年1月14日
二、实习地点
20xx年1月10日实习地点在唐山市远洋城;
20xx年1月11日、12日实习地点在唐山学院北校区A座101。
20xx年1月13日实习地点在唐山市丰南区惠达陶瓷股份有限责任公司;
三、实习目的
1.使学生了解现代营销的实际情况,进一步巩固所学的理论和专业知识,培养和提高学生对营销的兴趣和认识。
2.接受一次企业营销管理人员的基本训练,为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
四、实习内容
20xx年1月10日,今天是我们实训的第一天。我们在远洋城做了一次市场调研,我们主要对各种商品的促销方式以及促销的内容做了一次简单的了解,其次我们通过对促销员的询问了解了一些关于销售的技巧。通过这次的调研我们可以看到现在的企业都在以各种促销的手段来扩大产品的销售量,这启示我们营销人员必须认真研究消费者的需要以及竞品的促销手段,这样才能在市场竞争中获胜。
20xx年1月11日,今天是实训的第二天,今天我们聆听了唐山骨质瓷有限公司的总经理张志全的关于营销主题的讲座。这次讲座主要有推销自己、推销产品、企业文化对品牌打造的重要性以及诚信对企业成功的关键性作用四个方面展开。通过这次讲座我们对一些营销案例有了初步的真实接触,其次也是我我们懂得发展自己的重要性,做到要做事先做人。
20xx年1月12日,今天是实训的第三天。昨天的关于营销主题的演讲主要涉及的是张总的个人经历以及他自己总结的销售经验,而今天的讲座将涉及市场营销的专业知识。这次讲座是中国电信唐山分公司高主任给我们做的实习演讲。高主任毕业于市场营销专业是我们的前辈,而且有着丰富的经验。他提到业务员的业绩要靠四方面的因素即能力、关系、勤奋、团队。其中,由以团队为重,优秀的人员往往出自优秀的团队。而且,他认为对于一位销售人员来说,胆量也是其成功的不可或缺的因素。胆量需要经历不断的锻炼,最好有一次刻骨铭心的事件。但是,胆量的历练最重要的还是源自一个人的自信心,所以在做事情的时候有意识、有目的地培养自己的自信心也很重要。在谈到销售时,他讲到了市场营销策略中核心内容4P即产品、价格、渠道、促销和4C即顾客、成本、方便、沟通,将这二者结合起来才能真正的懂得营销从而制定正确的营销策略。然后,我们同高主任进行了提问式交流,对于营销这门学科的实践有了进一步的理解。
20xx年1月13日,我们实习的最后一站是位于唐山市丰南区的全国百强企业唐山惠达陶瓷集团。经历过数小时的颠簸之后我们终于来到了惠达陶瓷集团的门口,随后我们便随着向导一起进入了唐山惠达陶瓷集团的展馆。该展馆内展出了近百件惠达陶瓷集团的各种卫浴产品。整洁干净的环境、先进现代的卫浴设计,深深了吸引了大家的目光。惠达陶瓷集团的营销策略及营销渠道都成为同学们关注的重点。然后,我们与唐山惠达陶瓷集团的人力资源部的马部长进行了长达一个多小时的问答式交流。从马部长的口中,我们更多的了解到了惠达集团的'经营理念及营销策略,对于我们日后的学习实践及工作都有极大的帮助。之后由惠达集团的工作人员带领我们参观了惠达集团的生产车间以及生产流水线,通过对生产车间的参观以及工作人员的讲解,是我们对陶瓷的生产流程有了初步了解。在我们参观生产车间期间,惠达陶瓷的每个生产流程都有严格的产品检验设备,可见惠达集团的经营理念,严把质量关全心全意为顾客着想。从中也可以看出惠达始终在努力树立企业的良好形象,打造陶瓷世界第一的品牌。
五、实习收获和体会
首先,这次实习启发和引导我们多观察、多思考、多实践,增强了我们的感性认识,提高了我们的实践能力。其次,经过为期四天的认识实习,我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售,它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进,这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的,需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践,在实践中锻炼自己,不断摸索其中的门路。最后,通过这次实习增强自己对营销更浓厚的兴趣,提高了自己观察、思考和实践能力,更加坚信了自己对营销专业的选择。一直以来自己对营销策划就感兴趣,经过这次实习人自己体会到了策划的重要性,增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的,只要怀着一颗求知与不服输的心,相信自己一定能成功。
市场营销实训报告8
当今是社会经济社会,每一行业都需要对口知识与技能,实际上是要求我们在掌握知识之余,还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限,学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会,让我们有亲身感受的时机。事实表明,虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多,有以下这些:
首先,创业就要注册一家企业,但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业,首先又要考虑市场需要,只有考虑市场需要才能规划企业,而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要,确定企业性质、规划企业发展的方向,进而设计产品,设计产品的包装,最后生产产品、推销产品。
产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作,比如调查市场。要如何才能收集到可靠,准确的资料,我们又可以采取多向调查方法,比如:问卷调查,访谈,实察相结合等。调查了市场需求还不够,还要分析市场,确立消费者的喜好产品,认定企业产品的主流。只有生产的.产品符合消费者普遍的要求,才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产,还要寻求销路。
生产产品也不是一个单一的过程,除了市场调查以外,还需要产品的设计,产品的包装,而这些又要成立设计部门,由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。
创业是维艰的,一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的,远不止这些,企业还要通过社会广告来提高企业的形象,企业中还涉及到人员的招聘,人员的培训,财务核算,管理等许多事情,还有紧急对策,众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。
所以要创业、守业就要做到“人无我有,人有我优,人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限,我节省了许多的细节,报告到此结束,有不足之处还望指点。
市场营销实训报告9
一、实训介绍
本次实训产品为,xx牌优酸乳系列;分别为红色盒装草莓味、白色包装原味。本次实训由漯河职业技术学院经济贸易与管理系市场营销专业一班全体学生完成。
二、市场分析
经过我们公司开股东大会讨论得知,本次消费产品为酸奶系列,为快速消费品。据调查,河职业技术学院为全日制大专学校,每逢星期天漯河职业技术学院的实训广场的在校师生流量为最大值。所以经讨论决定;在星期六星期天漯河职业技术学院实训广场展开一次别开生面的一次大促销活动。本次我们公司十名成员每人一箱酸奶,全部搬到实训广场进行整体促销。
三、执行情况
20xx年4月13日星期六。我们coco公司的成员早早搬着产品向漯职院的实训广场走去出发。并扯出醒目的条幅(市场营销专业酸奶促销)以来吸引顾客。这次促销活动我们把每箱的酸奶定价为35元人民币。每盒酸奶标价为元。就此在漯职院展开了为期一天的大促销活动。
四、收获及感受
经过了一天的艰苦征程,我们的酸奶终于买完了,当我们卖完那最后一箱优酸乳的那刻,我体会到了一种巨大的成就感。这是我第一次买东西,虽然我们这次的赢利并不是很大。我们公司联合起来,一共挣了22元人民币,但是给我们的并不仅仅是物质收获,收获最大的.还是我懂得了当今社会的人民币不好挣啊!这才了解到我们的课本知识在社会实践中并没有起到那么大的作用,我们才真正的理解到理论和实践结合的重要性!
市场营销实训报告10
实训简介:我公司以促销的形式利用周六周日的时间,在我校实训广场销售优酸乳,题名为市场营销专业,牛奶促销。产品共十箱,以廉价的销售形式吸引广阔消费者,这次的实训追求的不是利润最大化,而是让我们了解了销售的技巧,以及作为卖方的个人感受,我公司成员利用了这次实训的时机让消费者推出某某乳酸乳此产品,某某乳酸乳为青年消费者喜好,所以我公司在校内做牛奶促销。
市场分析:经过此次的实训,让我明白了销售不单单是销售商品,首先,要了解顾客的心理,顾客的需要,主要以顾客需要为前提才出现市场,买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。
对于我们公司这个市场来说,我们的销售面窄而短,市场面窄,销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的,吸引了少量顾客,我公司的销售对象为漯职院学生成员,我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格,所以,经过市场分析,我们还是选择以廉价销售吸引顾客。
执行情况:某某年4月13日,在我校实训广场,公司全体员工,首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行,有管零卖的,有上前推销做介绍的,以及收银的,在销售过程中,有些顾客对我们的产品有些质疑,会疑心我们的商品是否真假,但是通过我们的讲解他们最终购置了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒,而另八箱那么以35元的价格销售完毕。
收获及感受:经过此次的`实训让我深深地体会作为卖方,不单单卖的是商品,还有顾客的满意。以及,要让顾客对我们的商品产生购置欲望,和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼,明白了一个企业要团结,共同进步,共同开展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的开展,所以希望我们的实践时机更多,从而让我们得到更广泛的经验及收获。
市场营销实训报告11
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的不足,通过实习锻炼自己,培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、实习公司简介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集销售、服务于一体,产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来,始终坚持"与时俱进,诚信经营"的方针,牢固树立"质量第一,安全第一"的思想。以诚信为根本,以质量求生存,以安全求效益,以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨,以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。不过,在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识,慢慢的对工作开始上路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先,先了解了公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等,阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次,了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况,这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后,工作虽然没能够上手,但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人手不够的时候,也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动,积极的参与市场调查当中,进行市场调研工作,同时给我们分配工作任务,下达为期一个月的目标任务,所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动,推动门店销售人员的销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,在这个过程中也是有很多的学习,不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时,我们穿上导购员的制服,个个都精神抖擞,信心百倍,笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目的'各色商品外,导购员也是你不能不看的"陈列"。经理耐心教导我们,作为一名称职的导购员,首先就得抛掉"没有人"这个想法,而且要改掉各种不好的行为动作,因为导购员就是活生生的"陈列品",也是公司的门面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的体现,所以要时刻提醒自己,做到最好,这样才能赢在起点,提升公司的形象。经过经理的教导,大家改掉了那些小毛病,以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流,不仅对整个的销售过程也有一定的了解,也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中,针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题,假如顾客回答的是"是",那就离我们的销售就基本能成功了,也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中,不仅要尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道,我们面对的是各样的顾客,要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题,从而引起顾客的兴趣,促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程,并不是一个人的表演舞台,做好互动能够增加我们产品的信服力,是顾客关注我们讲解内容最好的途径,也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客,而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,获得某种程度上的满足感,最后用执着触动顾客的可怜心,有利于顾客产生冲动购买行为,更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同时也感受到了一个公司,一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决,使得自己的能力不断地提升,感觉自己学习到了很多的东西,成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习,即收获了知识,也让我想成为一名优秀的销售员,必须要学会销售技巧,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用。总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。还有要具有很好的沟通能力,沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多,连看问题的角度,思考问题的方式也逐渐开拓,这与实践密不可分,让我再一次感受充实,感受成长。
1、要有较强岗位意识。
作为一名毕业生,毕业后走向社会,大多是从事一线工作,有劳动性的,有营销性的,基本上都要从基层做起,这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用,干一行,爱一行,专一行,是一种岗位责任,是一种职业品质,用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任,就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作,兢兢业业的去做,只有这样,才能磨练和增强他们的岗位责任感,这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力,遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力,一方面来自向导师们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力,在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力,寻找相关途径
来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验。
增强社会经验,也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时,别人很自然要问到你有无工作经验,这道门槛拦住了不少大学生。因此,顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼,更重要的是通过实践增强工作能力,增加工作中的沟通和适应能力,增强做人的才干;实践出真知,实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证,这对今后走向社会,应聘岗位时,无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能。
营销是一门科学,更是一门学问和艺术。科学的营销手段,能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时,选择一个好的企业,特别是市场营销做的好的企业,对实习学生来讲,无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下,企业员工综合素养有较大提升。企业一席话,证明营销出效益,营销出人才,营销促发展的硬道理。因此,我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练,去锻炼,在实践中增长营销才干,增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖,似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句"时间过得真快"的感慨!我属于芸芸众生中的一员,我也难逃这世俗的侵染,混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月,六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程,脑海里留下了深深的印迹,在这里我学会了很多,也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了,几个月的实习生活也划上了圆满的句号,我们也将正式走出学校,走进社会,这段实习生活是一个很好的锻炼机会,他让我真正的懂得了学校和社会的不同,也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了,想问题不在那么简单,我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识,更让我学会为人处事,我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历,这是一段充满幸福和快乐的旅程,这是一段充满挫折与反思的人生,这是一件我们一生用心珍藏的礼物,这一切必将是我生命中不朽的记忆,必将是我生命中无与伦比的财富,我会继续努力为自己的将来打好基础,去创造我自己的传奇!
市场营销实训报告12
通过这几周的实训课学习,在老师的指导下向行业学习知识,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力,在学习的过程中可以学到很多东西,学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。
首先,老师让我们一个班分成了7个组,1个甲方,6个乙方。然后,一个组就是一个团队,一个团队里面就有各部门和CEO组成,然后是选择公司名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称,我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、LOGO、理念等。
接下来,老师先是让我们学习了课本前面的基础知识,让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.
在实训课开始,我们团队要明确团队的目标,团队创建必须要面向目标,根据目标对团队进行组织安排,我们要根据不同的能力的成员进行组合,每个人都希望找到自己合适的位置,一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用,让团队成员之间相互融洽,发挥最大整体效应与潜能。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识,将理论与实践相结合,提高我们的实际操作能力,把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系到实际深入到各个方面,了解市场营销的工作规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的经理,可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状,我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技,我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请,我们见面首先做自我介绍,我是聚灵科技的销售部经理,然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出,能很好帮助贵公司解决问题,给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任,最后拜访完以后我们收尾致词,这次我们沟通的很愉快,希望我们能更好地合作。
我们进行了拜访以后我们小组进行了总结,我们知道在拜访客户互相沟通时与客户确认商机,了解客户的需求,将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的需求个过程,在此过程中,应同时向客户呈现自己企业的优势,解决客户顾虑,达成对解决方案的`共识获得客户的认可,支持和行动承诺,并建立客户信任。
我们在第二轮客户拜访总结我们了解到甲方企业需求软件开发,我们公司要作出解决企业的问题实现了企业的利润最大化,探讨的解决方案是了解各订单生产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件,下一步待解决问题是实现企业的目标。
通过以上二次拜访以后,我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题,宝乐集团的面谈人员向我们讲述了他们所在的问题,我们公司也对他们的疑问进行了回答,在下一次面谈中,我们也准备对他们的信息部门的负责人进行一个面谈。
在项目中期,经过前期与甲方的沟通,我公司分析当前局势变化,判断客户态度和竞争分析,同时分析客户的采购决策流程,并制定相应的销售流程和应对策略。我们公司知道客户的要求是公司所必须知道的问题,而每个部门的需求信息也有可能不一样,因此,在对客户进行拜访时对每个部门的关键人做了不同层次的沟通,也明确了各个部门所扮演的角色。见客户高层是复杂销售成败的关键动作,面对不同的人要有不同的对策,充分看到顾客的心理,资源的充分利用,人员的沟通和互信很重要,这样才能发挥最大的价值要时刻关注对手的动向,面对竞争者要使用一定的策略攻击和防守明确竞争者优缺点。
我们在第三次拜访完后,我们小组进行了营销环境分析,这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了,在进行分析营销环境时,我们一起思量,每个人都说出自己的想法,不管意见是否一样,我们最后都会统一意见。当然我们也针对其相应的营销环境作出看我们小组的营销战略。
实训课结束的最后一天,我们各个小组都上台展示自己小组的成果,甲方要从六个小组里面选出其中三个小组好的方案再进行谈判。当我听见接下来的小组的展示时,我突然觉得他们有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点,而促使我们各小组间的取长补短吧。可当,老师点评时,在她们眼里我们好像没有了任何优点,完全都是我们的不足,怎么说我当时心情呢?不过越听越觉得老师说的有道理,特别是在点评我们小组的时候我们都听的很认真,害怕错过一点。不知怎么的虽然老师说了我们小组的不足,没有一点赞赏,可是我们没有灰心,我们每个人心中都已立志,并且都是要做好下一次的实习任务。
其实在这次实训中收获也挺多的,一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践都有所提高,圆满地完成了实践任务。这次的实训,把书面知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理论,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终生受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。这几周的实训课过的很充实,而且有机会将我们在书本上学到的东西应用到实践中去。
【市场营销实训报告】相关文章:
市场营销实训报告07-03
市场营销实训报告12-02
市场营销模拟实训报告07-03
【精】市场营销实训报告07-03
市场营销实训报告【荐】02-14
【荐】市场营销实训报告02-12
市场营销实训报告【精】02-12
市场营销实训报告【推荐】02-12
【推荐】市场营销实训报告02-12