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设计方案

时间：2024-04-27 13:28:16 设计我要投稿

(荐)设计方案6篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(荐)设计方案6篇

设计方案篇1

　　一、活动目的：

　　愉悦身心，过一个健康、快乐、充实而又有意义的节日。

　　二、活动时间：

　　三月七日

　　三、活动地点：

　　xx山

　　四、参加人：

　　学校党政工负责人、全体女教师、学校宿舍生活教师、食堂女职工。

　　五、活动形式：

　　爬山观景，愉悦身心。

　　六、活动具体安排如下：

　　1、早上九点前赶到学校，统一集合。

　　2、九点整从学校出发，开始爬山。

　　3、爬山活动结束之后统一用午餐，下午自由组织活动。

　　七、活动组织机构

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：学校全体党政工负责人

　　分工：

　　活动的策划：xxx

　　活动的实施负责人：xxx

　　车辆、生活的联系人：xxx

　　摄影、报道：xxzx

　　安全负责人：校保安队

　　注：活动中注意安全，最好穿轻便的'平底鞋，自备饮料，爬山过程中以自己的体力量力而行，如有不适可适当休息。

设计方案篇2

　　一、活动目的：

　　1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升;

　　2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度;

　　3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

　　二、活动主题：迎双节，办卡有礼、加油抽奖

　　三、活动时间： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、活动地点： ####四个加油站

　　五、整体思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传;

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置;

　　3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户;

　　4、 5月25日，布展(条幅、奖品)到位，为活动造势;

　　5、活动举行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

　　6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况;

　　7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

　　六、活动内容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动(详见店内广告)。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的大抽奖活动。

　　3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖;

　　4、奖项设置及奖品见附件。

　　5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

　　七、氛围营造;活动主场布置：

　　1、各站于醒目处悬挂条幅(公司统一制作);

　　2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;

　　3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

　　八、广告宣传及费用预算：

　　1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元

　　2. 报纸宣传：亚太广告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元*1万条= 350元

　　短信内容：

　　4. 网络宣传：

　　5. 电话预约：

　　a 潜在的'客户电话通知购买。

　　b 重点加油卡顾客，电话回访。

　　6. 微信息消息推送

　　九、责任划分：

　　1、活动总调度：

　　2、活动应急指挥：

　　活动策划组织：

　　活动营销宣传：

　　十、任务分解：

　　序号事项责任人

　　1 确定活动方案，制作任务单

　　2 奖券、奖箱、拍照、网络宣传

　　3 落实加油卡和积分卡广告宣传

　　4 奖品采购、调度、盘点、入库

　　5 督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势;

　　6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差;保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动;本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。

　　7 十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序

　　8 广告宣传(报纸、微信、短信、电视台等)

　　9 处理紧急情况和突发事件。

设计方案篇3

　　一、企业所处的发展阶段

　　企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

　　1、对于处于发展初期阶段的企业

　　在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

　　2、对于相对成熟的企业

　　在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。

　　二、企业所处行业的销售模式

　　不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的.直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。

　　1、针对行业客户的解决方案营销

　　解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。

　　2、针对快速消费品的渠道销售

　　快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。

　　3、针对服务、金融等行业的直销模式

　　销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。

　　三、销售人员所处的层级

　　不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。

　　1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。

　　2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

　　3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。

　　四、其它要注意事项

　　在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。

　　1、避免面面俱到，重点不突出

　　在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。

　　2、避免随意调整，注重严肃性与延续性

　　很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。

设计方案篇4

　　我们常说“幼儿园一日生活即学习”“幼儿园教育和保育不可分割”“学习、游戏、运动、生活不能过于割裂”，这些理念对于托班教育而言尤为重要。在学习和使用托班新教材《婴幼儿教养活动(试用本)》的过程中我发现，新教材不仅打破了以“小主题”呈现的方式，将生活、游戏、运动与学习有机融合，还充分贯彻了《上海市0～3岁婴幼儿教养方案》中提出的“教养融合——保育和教育紧密结合”的理念。

　　托班幼儿的发展特别快，在发展前期、中期和后期差异较为明显，新教材的活动编排顺应了托班幼儿发展的阶段性，即根据入园适应阶段、发展阶段和托幼衔接阶段进行编排。

　　不同阶段具有不同的教养重点，如在入园适应阶段开展的活动以稳定情绪、愿意参加集体生活、培养生活习惯为主：在发展阶段结合幼儿的兴趣点开展更多的自主游戏；在托幼衔接阶段则根据幼儿的已有经验开展一些探索性活动，并鼓励幼儿做力所能及的事。

　　入园适应阶段对于托班幼儿来说尤为重要，因为在经过分离焦虑期后，幼儿能否在入园适应阶段初步稳定情绪并愿意参与集体活动，决定了幼儿接下来能否较好地适应幼儿园的生活，与教师和同伴建立亲近的关系。我选择了新教材中入园适应期的“拍泡泡”活动，在对该活动进行设计和组织的过程中，我对新教材的特点以及如何创造性地使用新教材有了更深入的体会。

　　一、新教材体现了整合性和有效性

　　“拍泡泡”活动抓住了托班幼儿的兴趣点，因为五颜六色的肥皂泡泡是幼儿熟悉和喜爱的`，整个活动内容围绕着“泡泡”而展开，其中整合了关于动作控制、语言表达、比较大小和观察颜色等方面的学习内容。

　　当幼儿追逐着教师吹的泡泡在草地和山坡上奔跑时，当他们抡起手臂去抓拍泡泡时，大肌肉动作得到了锻炼；当他们看到教师的打泡泡枪可以变出那么多神奇的泡泡时，所有幼儿的探索欲望被激发了，大家都跃跃欲试，开始尝试着自己打泡泡，手部小肌肉的协调性由此得到发展；当幼儿跑累了随意地在草地上休息时，和教师说一说关于泡泡的事，念一念关于泡泡的儿歌，语言表达能力也得到了提高。

　　新教材中有许多类似于“拍泡泡”的户外活动，这样的内容设置完全考虑到托班幼儿的年龄特点。因为这一阶段的幼儿喜欢参与肢体活动，在户外开阔的自然环境里活动，那些分离焦虑严重的幼儿也变得开心起来，并乐于投入到活动中。

　　与相对封闭的教室相比，户外更自然、随意的环境能给幼儿带来安全感，在心理安全的状态下观察泡泡的变化给幼儿带来了种种新奇的体验，幼儿的观察、学习和互动也变得更有效。

　　二、新教材有利于教师发挥主观能动性

　　新教材的最大特点在于它的开放性为教师发挥主观能动性创造了可能，教师在使用新教材的过程中不是被动的“执行者”，而是积极的“创造者”。在对新教材的活动内容进行重新设计和演绎的过程中，教师对于新教材内容的理解也逐渐加深。

　　“拍泡泡”原先的活动流程是将幼儿自己打泡泡的环节放置在最后，然而我在实践中发现，托班幼儿具有初步的自我表现意识，他们想做自己喜欢的事情，他们并不满足于跟着教师一起追泡泡、拍泡泡，纷纷要求自己来打泡泡。面对幼儿积极投入活动的热情，此时让他们坐下来和教师开展认知泡泡的环节显然是不适宜的，于是我调整了活动流程，先满足幼儿自己探索的愿望，待他们充分体验到玩泡泡的乐趣后，最后再进一步开展认知活动，促进和提升幼儿的认知经验。这样的活动设计让幼儿在整个活动过程中始终保持着快乐和满足的情绪。

　　三、新教材促进了良好师幼关系的形成

　　托班幼儿在气质类型、情绪表现和认知能力等方面存在个体差异，设计活动内容时应尊重幼儿的个体差异并考虑到个体的发展需求，开展活动过程中要更多关注幼儿的个体需要，不要有过多的集合或训诫，不要有过多的一致性行为，更不要有过多的无所事事的等待。因此，新教材建议插入式的小组活动更符合2～3岁幼儿“思维存在于动作之中”的年龄特点，这样不仅让每一个幼儿有更多机会直接与事物接触或在活动中获得认知学习，还能够让教师更细致地关注幼儿的学习过程，关注幼儿的群体和个别需要，从而给予最恰当的帮助，师幼互动会变得更有效，师幼关系会变得更和谐、更亲近。

　　在“拍泡泡”活动中，教师成为幼儿的“玩伴”，和幼儿一起体验追泡泡、拍泡泡和打泡泡的乐趣：同时教师也是“引导者”，观察幼儿的游戏表现，了解幼儿的游戏愿望，然后提供相应的支持。整个活动过程中教师和幼儿全情投入，特别是个别从来不愿意参与集体活动的幼儿也加入到了“拍泡泡”的游戏活动中，这对教师和幼儿来说都是一次难忘的体验。

　　当然，新教材体现出的“内容整合、活动独立”的课程理念，对于长期习惯于以“小主题”方式开展活动的教师来说是一次观念上的颠覆，需要一段适应时间，并相应进行调整。教师只有自己先理清思路、理解新教材，才能更好地实践新教材，甚至创造性地用好新教材。另外，开展新教材中的插入式小组活动还需要校园环境氛围、更多的硬件和软件等各方面的支持，只有这样才不至于使插入式小组活动流于形式，真正实现新教材的应有价值。

　　附：活动设计方案

　　托班入园适应期活动：拍泡泡

　　观察要点

　　观察幼儿参与活动的兴趣如何?是否能跟着教师一起念儿歌?在活动过程中每个幼儿的活动量如何?情绪状态又如何?

　　活动准备：人手一把小青蛙打泡泡枪。

　　活动过程

　　一、看泡泡

　　1．教师带领着幼儿来到户外宽敞的草地和小山坡区域，鼓励幼儿先在软软的草地上跑跑跳跳，在小山坡上爬爬滚滚(适应环境、舒展身体)。

　　2．教师出示小青蛙打泡泡枪，请幼儿猜猜是什么玩具，教师进行示范，打出许多泡泡(激发兴趣、引出活动)。

　　二、拍泡泡

　　1．师：泡泡飞呀飞，飞走了；宝宝追呀追，追上去，拍一拍。

　　2．教师连续打出泡泡，鼓励幼儿追泡泡、拍泡泡(教师尽量朝各个方向打泡泡，避免幼儿互相碰撞)。

　　3．师：宝宝追到泡泡了吗?拍到泡泡了吗?追到泡泡了，轻轻拍一下，泡泡不见了。

　　三、打泡泡

　　1．人手一把小青蛙打泡泡枪，让幼儿自己打泡泡，满足游戏愿望。

　　2．师：泡泡枪拿拿稳，先让小青蛙喝点“水”，大拇指和食指齐用力，泡泡出来啦(提示方法、积累经验)!

　　3．师：你的泡泡枪打出泡泡了吗?打出了什么样的泡泡呢?你打出来的泡泡飞到哪里去了?

　　四、说泡泡

　　1．师：宝宝跑累了，老师也跑累了，我们一起在草地上休息吧。你们说一说，老师打的泡泡哪个最大?哪个最小?哪个泡泡飞得高?泡泡碰到宝宝的小手会怎么样?太阳公公照一照，泡泡变成什么颜色了?

　　2．师：(和幼儿一起念儿歌)泡泡飞呀飞，宝宝追呀追；轻轻拍一下，泡泡不见了。

设计方案篇5

　　项目概述

　　以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。

　　关键词：社区O2O 微信公众平台水果碎片化目的：1、提高团队的实战及协作能力2、直接获得经济效益

　　3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台

　　项目分析

　　1、市场分析

　　1.1、市场概况：

　　微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发APP服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。

　　1.2、市场前景：

　　利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

　　1.3、市场定位及目标：

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；

　　写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。

　　2、项目背景

　　2.1、项目提出的原因：

　　2．1．1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 2．1．2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电

　　话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。 2.2、项目运作的可行性：

　　微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 2.3、项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 2.4、项目的主体简介：

　　4.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　4.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。

　　线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 4.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　4.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　4.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。

　　2.5、项目流程规划：第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　第二阶段：调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员

　　第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　竞争对手分析

　　市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势：

　　xxx：注册是xx果事科技有限公司，总部在xx，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。xxx区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有xxx电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在xx，xx点抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库片区应该在xxx方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。

　　缺陷：不能取消订单，xx区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上 1、配送，晚上下单要到明天配送。

　　2、百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在xx，xx年成立。货源由深圳总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。PC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。3、缤果水果：总部位于中山坦洲，20xx年11月13号开张。主要模式门店加微信下单方式。微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。

　　5、本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为主，20xx年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。PC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。相比之下项目的优势与劣势：

　　优势：物流团队商圈的完全覆盖性及服务的.时效性（合理的调配中心），社区资源整合（消费者、物业甚至商圈内的商家），合作者有一定本地资源（人脉及社区资源）：中珠房地产集团。

　　劣势：品牌影响力，平台的体验感，信任度及运营经验、系统。

　　自身条件分析

　　1、团队人员能力：

　　运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等策划：平台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务：每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾物流：进货和出货包装：按小票捡货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量），果篮包装，礼盒包装等收银：导购：

　　2、平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　3、费用预算：（人民币，单位：元）