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销售经理岗位说明书

时间：2024-10-27 20:21:41 晓凤销售我要投稿

[实用]销售经理岗位说明书13篇

　　随着社会不断地进步，需要使用岗位职责的场合越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的[实用]销售经理岗位说明书，欢迎阅读与收藏。

[实用]销售经理岗位说明书13篇

　　销售经理岗位说明书 1

　　1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

　　2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

　　3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

　　4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的.建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

　　5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

　　9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

　　11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

　　12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　销售经理岗位说明书 2

　　1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

　　2、传达上级领导的.指示和要求，并监督实施；

　　3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

　　4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

　　5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

　　6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

　　7、负责展厅及车辆卫生；

　　8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

　　9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

　　10、负责协调好展厅所有人员的工作联系；

　　11、协调销售顾问和其它部门的工作；

　　12、完成上级领导交给的其他工作。

　　销售经理岗位说明书 3

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的`关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　销售经理岗位说明书 4

　　1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。

　　2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的'销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。

　　3、执行上级下达的销售政策。

　　4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

　　5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

　　销售经理岗位说明书 5

　　1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作

　　2. 提报年度销售预测给营销副总；

　　3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

　　4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

　　5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

　　6. 营销网络的开拓与合理布局；

　　7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8. 合理进行销售部预算控制；

　　9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

　　10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

　　11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　12. 预测渠道危机，呈报并处理；

　　13. 检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　14. 按推广计划的.要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

　　15. 按企业回款制度，催收或结算货款。

　　销售经理岗位说明书 6

　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行；

　　2、负责本部门的'销售运作，包括计划、组织、进度控制；

　　3、协助营销总监制定销售计划、销售政策；

　　4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；

　　5、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　6、建立和管理销售队伍、合理分解销售目标；

　　7、指导、监督本部门进行客户开拓和维护；

　　8、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；

　　9、收集销售信息，组织完成公司年度销售目标；

　　10、客户投诉处理及特殊销售情况处理；

　　11、考核直属下级并协助制定绩效改善计划；

　　12、对本部销售人员进行销售培训和指导；

　　13、完成领导临时交办的其他工作。

　　销售经理岗位说明书 7

　　1、参与制定所负责区域全年/半年/季度/月的业务规划(业务包含但不仅限于：出货指标、品牌项目推广、新品上市、明星品打造等)，能够负责业务规划的落地实施，负责区域样板活动打造、负责推动并协助区域市场团队人员进行品牌项目活动落地执行，对负责区域出货业绩指标负责；

　　2、能够与区域重点客户的运营/采购负责人保持比较紧密的工作沟通，能够整合多种活动类型方案，负责活动方案的制定、谈判与落地跟进；

　　3、负责区域市场团队赋能带教、协助并推动区域市场团队人员对品牌项目落地执行，能够调动团队的主动能力性和积极性，持续性激励团队拿结果；

　　4、结合区域业务开展对大区培训师的日常工作安排，对团队成员的招募、考核评估有建议权，辅导团队成员拿结果，解决简单的'团队冲突；

　　5、在跨团队业务上有一定的专业判断，传承公司团队文化；

　　6、能繁为简，将品牌的项目以易于理解的方式表达出来，提升负责区域团队工作效率。

　　销售经理岗位说明书 8

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标；

　　2、负责销售部的全面工作，及时对各岗位职责和工作标准提出修订建议；

　　3、制定年、季、月汽车销售计划并负责实施；

　　4、负责组织销售部员工的'经营能力和素质培训；

　　5、组织相关人员参加各类培训，负责培训结果的检查和培训人员的管理；

　　6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划，并定期联系业务；

　　7、督促有关人员按规定及时向厂家反馈各种信息、报告和公司领导要求的报告；

　　8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；

　　9、负责客户投诉的管理。

　　销售经理岗位说明书 9

　　1.负责新客户的开发，能对客户进行产品演示、业务需求整理及商务洽谈等工作

　　2.负责销售管理过程中的日常工作(如：谈判、签单、开票、对账、申请资源等)，并跟进及汇报项目销售进展

　　3.具备较强的`沟通交流、口头表达、演讲能力,有一定的演示讲解技巧和经验；

　　4.具逻辑性强，敏锐的市场触觉，语言表达能力强；

　　5.踏实、勤奋，具备较好的团队合作经验，有一定的组织、协调能力；

　　6.完成每天的工作日志，拜访报告，能够适应一定的出差。

　　销售经理岗位说明书 10

　　职责描述：

　　1、负责公司产品2-3个区域在otc系统的销售、陈列及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、负责所负责区域的'客户维护并扩大公司产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、 2年以上基层医疗、连锁、药店销售经验；

　　3、主营品类：医用耗材、家庭护理类。

　　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　6、有责任心，能承受较大的工作压力；

　　7、有团队协作精神，善于挑战。

　　销售经理岗位说明书 11

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写；

　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

　　销售经理岗位说明书 12

　　职责描述：

　　1、针对有海外投资、移民规划的高端客户提供相应评估、咨询及规划。详细解答客户关于出国移民等各类事项，并能根据客户需求点，制定出完善合理的移民申请方案。

　　2、通过市场信息的收集和反馈，为公司更具市场竞争力提出合理化改进建议。

　　3、利用自身销售技能、沟通技巧和专业知识，有效发掘潜在客户群体，促进签约业绩；

　　4、指导客户完成申请材料的.递交和国内外认证流程，以高水准、高质量的服务顺利完成各项流程。

　　5、完成公司月度、季度、年度考核任务，达成晋升。

　　职位要求：

　　1. 大专以上学历，2年及以上市场营销经验，有移民、房地产、留学等工作经验者优先；

　　2. 具有优秀的市场拓展能力、营销能力和销售技巧；

　　2. 谈吐稳重、高雅，具备卓越的沟通能力和说服技巧；

　　3. 较强的自我学习能力（因公司不断开发新项目，需要顾问有较强的持之以恒的自我学习能力）、自我激励的良好心态，能够承受较大的销售压力；

　　4. 乐于接受挑战，勇于承担工作压力，并有良好的团队合作精神。

　　福利：公司提供上岗培训及专业业务知识培训，直到员工完全胜任工作。

　　公司实行合伙人式的管理制度，和员工一起进步，共享利益。

　　收入：

　　薪金由基本工资+绩效奖金组成，根据业绩发放奖金，具体情况面议。

　　1、达到基本考核要求：年薪20w以上；

　　2、达到中级考核要求：年薪20-40w以上；

　　3、达到高级考核要求：年薪80w以上。

　　另：首月开单即获加薪1000元/每单，开单奖1288元/每单，新人奖3888元和5.5%佣金（大于7万元/每单），季度开3单，除以上奖励外，另可获12888元旅游奖金和5天带薪休假。

　　销售经理岗位说明书 13

　　1、参与制定企业的'销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业销售目标，完成销售的培训与考核书包；

　　3、管理维护老客户关系，积极开拓新市场、新客户，扩大公司业务量；

　　4、组织市场调研与分析，关注区域与行业市场的特点与发展趋势、客户需求变化情况；

　　5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；

　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；

　　7、完成上级的其他工作

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