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科技市场研究报告
在经济飞速发展的今天，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编整理的科技市场研究报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
科技市场研究报告1
科技的迅猛发展让我们对其进一步进行深入分析和了解变得尤为重要。在这份科技市场研究报告中，我们将重点探讨科技市场中存在的牛鞭效应陷阱及风险控制问题。
一、案例引入
最近，一家科技公司研发了一款新型的测试用电子设备，由于目标市场较为专业化，销量一直不算太高，因此生产规模一直保持小规模。然而，前几天突然涌入了大量询价和购买要求的人，这是市场终于开始被“培育”出来了吗？公司上下非常兴奋，与许多客户达成了供销意向，甚至还收到了一些预定金，并开始批量采购原材料，准备扩大生产。然而热卖仅持续了两天后，市场需求突然降温了。原本急切需要的人不再表现热情，一些已经购买设备的人甚至回来询问退货的事情...
公司市场总监感到疑惑不解，于是与我交谈。经过我的分析，发现这一情况可能是受到牛鞭效应的影响所致。
二、理论回顾
牛鞭效应是现代供应链管理理论中的一个著名问题，也称需求偏差加速放大原理，由美国Haul Lee教授提出。描述了供应链上由于各节点企业只根据相邻节点企业的需求信息决定自己的采购计划和库存，并据以进行生产，导致需求信息的偏差被逐级放大。
按照被普遍接受的观点，形成牛鞭效应的因素主要有：需求预测程序、配额供给、批量订货和价格波动。对于成熟的供应链，牛鞭效应的控制可以借助于全流程的统一决策、ERP系统、既定的数学模型。而对于非成熟的供应链，例如创新频出，供需提供者和供需关系缺乏稳定性的市场，例如科技市场，就需要进一步的分析。
笔者认为与市场结构有莫大的关系。
三、市场结构分析
当市场不成熟，市场信息不透明时，一些市场个体凭借自身的信息获取和处理能力充当代理商，并获得丰厚的超额利润。这些成功的代理商树立了成功的榜样，引发更多市场个体产生强烈的代理倾向。整个市场开始形成一种由代理商推动甚至主导的市场结构。当客户对某种产品提出需求时，由于代理有利可图，得到信息的市场个体都希望通过代理获利，纷纷四处寻购，使得市场上对该产品的需求被放大数倍。真正的厂家误以为需求旺盛，扩大生产，结果只能销售满足最终需求的产品数量。
牛鞭效应的表现主要受到市场成熟度和信息透明度的影响；而在技术层面上，它则取决于市场参与者平均发布寻购信息的数量以及具有代理倾向的个体在这些被寻购的个体中所占比例。一般来说，市场参与者平均发布的求购信息数量在采购者的操作习惯和耐心方面基本保持稳定，而代理倾向则与市场结构相关。
如果采用一种忽略交叉寻购的简单模型，则总需求随寻购链条的增长呈指数增长。随着寻购链条长度增加，新加入寻购者所能允诺的利润空间逐渐减少，链尾市场个体的代理倾向减弱，进一步寻购停止。
牛鞭效应的存在对需求产生了放大作用，由此导致企业可能会错误地判断真正的市场需求，并形成需求驱动的泡沫。这种泡沫会迅速膨胀，然后迅速破裂。
这种牛鞭效应在中国的IT产业界经常可以见到，当年的WebMail技术市场和网站管理系统产品市场，如今的各种防火墙技术市场、SNS、blog网站系统市场，以及各类电子商务解决方案市场等等。
当给一些空有虚名的“高科技企业”打电话咨询与他们主营业务无关的项目时，通常会得到一系列信誓旦旦的回答：“毫无问题，我们可以提供。”然而，在电话挂断之后，这些企业往往会立即展开各种联系，寻找刚刚听说的需求，并希望通过倒卖来获取额外利润。这样的'采购链不断延伸，生产商将收到需求信息迅速暴涨的情况。这正是本文一开始所提到的那家公司面临的困境。
四、规避策略与风险控制
用户需求是直接需求还是引致需求？后者市场比前者更复杂，使企业更不容易识别潜在的牛鞭效应风险，同时，后者往往更易刺激市场的代理倾向，因而具有更大的牛鞭效应风险。比如手机直接卖给最终用户，属于直接需求，一般有其固定需求量或平稳的增长，企业容易判断市场需求变化的合理性;而一种手机故障检测仪卖给手机维修商，属于引致需求，其需求量既取决于手机维修市场的增长，也取决于维修商对维修市场的判断，企业不容易判断市场变动的合理性，面对牛鞭效应，企业更容易作出错误决策。
市场需求既有长期需求，也有短期需求。然而，相较于长期需求，短期需求更不透明、不稳定且风险更高。以对技术成熟的C程序员的需求为例，这是一种长期需求；而针对某一特定软件的使用者，则属于相对短期需求。在一些媒体错误宣传的影响下，对该特定软件人才需求似乎突然激增，各地纷纷开设相关培训班，进一步放大了需求信息。然而，当大量学员完成培训后才发现时机已经过去，工作机会变得难以寻找。
市场结构与市场成熟度也需要精细的考察。相比较而言，市场经济建设早的地区，市场结构经过磨练整顿，渐趋合理，市场心态也比较稳重，比如我国深圳、浙江制造业发达，经济有明确的总体定位，市场内有完善的分工，长期的商业文化也使企业注重自身实力的增长，业务的深化;而如北京、西部城市等地则由于传统思维和市场冲击的共同影响，许多行业心气浮躁，代理之风盛行，很容易形成诱发牛鞭效应风险大的市场结构。
为了应对牛鞭效应风险，我们需要选择适当的风险管理策略。通常，面对风险，我们可以采取四种策略：规避风险、转移风险、减轻风险和承担风险。
回避风险是指在充分评估的基础上，选择不从事高风险项目、推迟扩大生产等策略，以防止受到牛鞭效应风险的损害。
为了转移风险，可以采用灵活的退货合同和细致严谨的预付款销售合同来应对牛鞭效应的风险。通过这些合同，我们可以将风险分别转移给上级供应商和为代理目的的客户。
降低风险是指采取措施减少风险发生的可能性或减轻风险带来的后果。比如，可以选择与经过长期考察、可信任的客户合作，以减少业务风险。此外，还可以为产品开发备选用途和市场，以应对市场需求波动带来的风险。
要求生产商在从事的产业中具备灵敏的风险判断能力，并做好应对突发风险的准备工作，以最大程度地减少风险所带来的危害，在经营过程中积极消除各种风险。
科技市场研究报告2
一、案例引入
一个科技公司开发了一种测试用电子设备，面对专业市场，销量不大，因此产量也属于小规模。前些日子前来询价、要求购买的人突然大增，难道市场终于被“培育”出来了？公司上下都很高兴，与许多客户达成了供销意向，甚至收了一些预定金，并开始批量采购原材料，准备扩大生产。可是热卖了两天后，市场需求又突然降下温来。原先急切需求的，不再热心;一些买了设备的人甚至回来询问退货的事宜。
公司市场总监感到很困惑，和笔者聊起这件事，笔者对这件事的分析是：牛鞭效应在作怪。
二、理论回顾
牛鞭效应是现代供应链管理理论中的一个著名问题，也称需求偏差加速放大原理，由美国Haul Lee教授提出。描述了供应链上由于各节点企业只根据相邻节点企业的需求信息决定自己的采购计划和库存，并据以进行生产，导致需求信息的偏差被逐级放大。
按照被普遍接受的观点，形成牛鞭效应的因素主要有：需求预测程序、配额供给、批量订货和价格波动。对于成熟的供应链，牛鞭效应的控制可以借助于全流程的统一决策、ERP系统、既定的数学模型。而对于非成熟的供应链，例如创新频出，供需提供者和供需关系缺乏稳定性的市场，例如科技市场，就需要进一步的分析。
笔者认为与市场结构有莫大的关系。
三、市场结构分析
当市场不成熟，市场信息不透明的时候，一些市场个体基于自身的信息获取和处理能力担任代理商，并获得丰厚的超额利润。成功的代理商树立了成功的榜样，更多的市场个体会产生强烈的代理倾向。整个市场形成一种由代理商推动，甚至主导的市场结构。当客户对某种产品提出需求，由于代理有利可图，得到信息的市场个体都希望藉由代理获利，便四处寻购，使得市场上对该产品的需求被成倍数地放大，真正的厂家以为需求旺盛，扩大生产，结果却只能卖出满足最终需求的数目的产品。
牛鞭效应从根本层面上决定于上面所说的市场成熟度，和市场信息的透明度;技术层面上则决定于独立市场个体平均会发出多少寻购信息，以及那些被寻购的个体中具有代理倾向的占多大比例。一般来讲，从采购者操作习惯和采购者的耐心来讲，市场个体平均发出的求购信息数基本固定，代理倾向则与市场结构有关。
如果采用一种忽略交叉寻购的简单模型，则总需求随寻购链条的增长呈指数增长。随着寻购链条长度增加，新加入寻购者所能允诺的利润空间逐渐减少，链尾市场个体的代理倾向减弱，进一步寻购停止。
牛鞭效应对需求的放大作用的存在，导致企业对真正市场需求产生错误判断，形成需求引致的泡沫，迅速膨胀，迅速破灭。
这种牛鞭效应在中国的IT产业界经常可以见到，例如中关村的相互轧货，当年的WebMail技术市场和网站管理系统产品市场，如今的各种防火墙技术市场、SNS、blog网站系统市场，以及各类电子商务解决方案市场等等，众多行业都存在着需求被放大的.现象。
如果给一些空手套白狼的“高科技企业”打电话询问一些与他们主营无关的项目，往往得到信誓旦旦的确定“没问题，我们能提供”，而放下电话，那边一般就会立刻发动各种关系进一步寻购刚刚听说的需求，并寄希望于加些利润倒卖过来。求购链不断增长，生产商就会收到暴涨的需求信息。这正是本文开头提到的那家公司的遭遇。
四、规避策略与风险控制
用户需求是直接需求还是引致需求？后者市场比前者更复杂，使企业更不容易识别潜在的牛鞭效应风险，同时，后者往往更易刺激市场的代理倾向，因而具有更大的牛鞭效应风险。比如手机直接卖给最终用户，属于直接需求，一般有其固定需求量或平稳的增长，企业容易判断市场需求变化的合理性;而一种手机故障检测仪卖给手机维修商，属于引致需求，其需求量既取决于手机维修市场的增长，也取决于维修商对维修市场的判断，企业不容易判断市场变动的合理性，面对牛鞭效应，企业更容易作出错误决策。
市场需求是长期需求还是短期需求？短期需求比长期需求市场更不透明，也更不稳定，风险也更高。市场对于技术成熟的C++的程序员的需求是一种长期需求，而对某一种特定软件的使用者则是一种相对短期需求，在一些媒体的错误鼓噪下，仿佛对该特点软件人才的需求突然变得极大，各地纷纷上马相应培训班，需求信息被进一步放大，大量的学员学成之后才发现浪潮已过，工作难找。
市场结构与市场成熟度也需要精细的考察。相比较而言，市场经济建设早的地区，市场结构经过磨练整顿，渐趋合理，市场心态也比较稳重，比如我国深圳、浙江制造业发达，经济有明确的总体定位，市场内有完善的分工，长期的商业文化也使企业注重自身实力的增长，业务的深化;而如北京、西部城市等地则由于传统思维和市场冲击的共同影响，许多行业心气浮躁，代理之风盛行，很容易形成诱发牛鞭效应风险大的市场结构。
应对牛鞭效应风险，还需要选择正确的应对风险的策略。面对风险一般有四种策略：回避风险、转移风险、减轻风险、承担风险。
回避风险则指在判断确切的前提下，放弃火中取栗的高风险项目，暂缓扩大生产，避免遭受牛鞭效应风险的伤害。
转移风险则可以采用便利的退货合同，和详细严谨的预付款销售合同，分别将牛鞭效应的风险转移给上级供应商和以代理为目的的客户。
减轻风险指降低风险发生可能性或弥补风险后果。比如选择经过长期考察可信任的客户，或为产品找到别的备选用途和市场。
承担风险则要求生产商对所从事的产业风险有灵敏判断，做好应对突发风险的准备工作，在经营中消减风险造成的危害。
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