销售图书有新招

销售图书有新招

　　阳春三月，杨柳抽出新生的嫩芽，树枝上还遗留着春雨的“杰作”，一切事物都显得那样蓬勃，那样富有生气……在这生气勃勃的季节里，我们学校举行了第二届的“图书超市”，提高同学们的读书热情。

　　活动在各班的叫卖声中开始了，我没有很焦急地去买书，而是看看我们的同学卖书到底有什么“新招”。通过仔细观察，我发现了同学们的“销售新招”有以下几种。

　　各班都派出了“形象代言人”和“宣传大使”，一位举着醒目的“招牌”，上面写着几句宣传语，都无非是什么“让书籍成为大脑的营养品”“xx班超级大优惠”“xx班买10元可抽奖”之类的宣传语。另一个则大声叫卖：“xx班超级大优惠，好书多多，欲购从速。”不少顾客“未见其人，先闻其声。”马上去了那个班了，看来，这招还挺有用的嘛！

　　“抢客”推销

　　一位销售员给他的顾客推销这些书，无奈，那位顾客看不中他想要的书，正准备离开时，另一位销售员又来到了顾客面前。她满脸笑容地对那位顾客说：“这里没有您合意的书，请到我们班的摊位吧，那里有很多书，保准有您满意的。同时，还可以获得好吃的零食或文具哦。这边请！”顾客就这样被这位销售员“抢”走了，这招真高！

　　黄皮树了哥——不熟不吃

　　相信这句耳熟能详的话，大家一定听过不少次，但这竟能用到销售中，让我们一起来看看。一位销售员，手中拿着几本准备销售的书籍和一些零食。突然，见到一个熟人，连忙迎上去，给他一些零食，和他聊着天。突然，话题一转，转到卖书上。“你还没买书吧，看看你这么英俊，应用知识武装自己。来，这本《海底两万里》可以开阔我们的视野，价钱也不贵，只要5元。不要犹豫，快买吧！”“但是，我不需要……”“就当你帮帮兄弟忙，这是我的销售任务……”“好吧，5元，给！”就这样，他成功地销售出一本书。

　　这次图书活动，既提高了同学们的读书热情，又培养了同学们的销售技能，使校园里涌现出一个个“小销售员”，真有意义！

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