市场营销论文通用(15篇)
在社会的各个领域，大家都不可避免地要接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。那要怎么写好论文呢？下面是小编收集整理的市场营销论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销论文1
【摘要】 近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
【关键词】加多宝、凉茶
一、茶饮料市场现状及企业的目标任务
（一）茶饮料的发展现状
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
（二）企业的目标任务
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加
强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
二、“加多宝”SWOT分析
（一）自身优势
1.成本优势
企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。
2.文化优势
加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。 成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗 花明又一村”的开阔境地。能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。
3.健康优势
“怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓。在研究消费者对竞争对手的看法中，我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的.定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。所以在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”。
（二）自身劣势
1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机
加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一未知数。同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果。
2.宣传费用的增加
虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大。由于20xx年“加
多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整。但是王老吉在行业内的知名度较大，有很大的市场份额。为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道。同时，不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面下足功夫，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点。
3.包装单一
目前，市场上的加多宝只限于红色罐装，红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论。
（三）机会
1.茶饮料的网民关注度排名上升最快
据调查发现，现在茶饮料的点击率直线上升。同时由于今年跟王老吉的纠纷，提高了品牌知名度。加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力的帮助。
2.竞争对手缺乏品牌推广
高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次。竞争对手对于茶饮料没有明确的市场定位，我们的市场定位非常明确，就是“怕上火都喝加多宝”。
3.年轻人是主力军，市场潜力巨大。
在初期，我们可以借着王老吉奠定的市场基础，来进行宣传，吸引年轻的消费群体。同时利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威胁
行业内部竞争加剧，主要竞争者如王老吉、霸王、何其正等，它们都对“加多宝”形成巨大威胁。“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅，产品定位为熬夜伤神补
元气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为4.5元，何其正为3.0元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品牌知名度基础较深，其市场基础较扎实 ，认知度普遍较高；同时还有新的品牌进入茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁。
三、“加多宝”STP分析
（一）市场细分
1.按购买者年龄细分
据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。
2.按购买地域细分
目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同，超市一般为3.9元/瓶，饭店一般为6.0元/瓶。
3. 按购买行为因素细分
图1：各类饮料消费者购买的情况
由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会，针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者，扩大市场份额。
（二）目标市场选择
1.学生市场
尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户。
2.社会年轻人士市场
经常光顾火锅、超市的年轻人士。
（三）市场定位
红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
四、加多宝的4p战略
（一）产品策略
品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提，抛却“王老吉”势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性。表明了加多宝集团立足“正宗” 矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心 。
（二）价格策略
去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所 降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实限制了其定价。 因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市。以原来相对其他凉茶 偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。
（三）分销策略
渠道首先意味着一种市场利益分配，其次渠道代表着市场操作资源配置方式的全面变化。第三渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的，价值链与终端形态。 “得渠道者得天下”这是商战中经久不衰的真理。一方面，加多宝要加强网络营销，另
一方面要经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、 连锁火锅城或大的企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场。这样一来不仅能借助他们的 品牌推广自己的产品，而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道，一举两得。
（四）促销策略
现阶段，加多宝首当其冲的任务是要趁势借助网络媒体就“王老吉” 事件摆正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳。
五、后加多宝营销战略
时隔15年后王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。 失去王老吉logo的加多宝该怎么办呢？ 以下是加多宝的四个步骤：
（一）未雨绸缪去“王老吉化”战略
迈出品牌重塑第一步，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工。从本质上实现去“王老 吉化”。
（二）渠道掌控全面发力抢占市场尽 显“王 者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。 加多宝一方面巩固其渠道系统稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商，以填补失去的部分渠道商的市场空白。
（三）重拳出击品牌宣传，密集推广发动全方位品牌传播攻势
加多宝在开展电视、地铁广告等，除传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、 微博等社会化媒体获取消费者支持，打造一个立体传播策略。无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势。投入巨资全方位阻击王老吉的消费导向。
（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应
《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到现在，由加多宝冠名播出的《中国好声音》音乐栏目已经播完了第一季。每期节目亮点各不相同备受观众热捧。现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目。加多宝可以继续冠名好声音，也可
以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显。
结束语
从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“ 不 能承受之轻”。然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机。毕竟租赁他人品牌始终都会受人掣肘。品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回家”反目为敌的尴尬。加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观。 漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜。相信通过加多宝的营销策划，以及完美执行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可！
市场营销论文2
摘要：文章从5个方面论述了企业在市场营销中资金回笼的问题，并提出了对策，强调要强化对企业应收账款的科学管理。
关键词：市场营销企业应收账款
进入市场经济后，商品竞争日趋激烈，企业为了生存和发展，一方面要适应社会需求，组织生产适销对路的产品，争取在市场竞争中占有主动地位；另一方面在营销过程中，还要运用赊销方式来保持和扩大销售渠道，开拓占领产品的市场份额。随着赊销方式的普遍运用，目前的“赊销、赊供”已成为当代经济的一个显著特征。企业这种营销方式有利之处在于扩大了企业产品的销路，增加了销售的收入，提高商品市场占有率，带来一定的经济效益；不利之处是给企业形成了“应收账款”，影响到企业资金运转，增加了企业的经营风险。如今，不少企业的应收账款占总资产和流动资金的比重居高不下，严重影响了企业的资金周转，以致影响到企业的正常生产经营。摆在企业营销中的一项重要任务，就是要加强对应收账款的管理，以保证应收账款的回收和合理占用，加快资金周转率，盘活企业的资金和降低经营风险。现就企业解决应收账款的资金回笼问题初探如下：
一、要正视应收账款问题的原因所在
市场经济中，企业营销正常的商品交易不可能每笔交易都是一手交钱、一手交货，而大量存在着商品信用。企业以信用方式对外销售产品（或提供劳务），所形成的尚未收回的被购货（或接受劳务）单位所占用的本企业的资金称为“应收账款”，它属于“商品信用”的一种形式。由于商品经济条件下，企业的供、产、销完全依赖于市场，而市场需求变幻莫测，它要求经营者具备市场变化的应变能力，企业的产品必须应对市场竞争。而不少企业在向市场经济转轨中，缺乏竞争实力，一时拿不出适销对路的新产品，老产品滞销积压。为了促销，大多采取赊销的策略去抢占市场，使大量流动资金被客户占用而无法及时收回。此外，由于现代企业制度使企业家有充分的自由权和经营权，缺乏相应的约束和引导机制。不少企业经营者为追求高收入、高利润，不考虑赊销后所占用资金的时间价值，无视应收账款可能带来的机会成本和管理成本，盲目扩大商业信用，大量赊销，经营方式的短期行为导致了企业流动资金的周转不灵。再者，企业营销的销售和货款回收管理脱节，销售部门和财务部门各自为政，缺乏沟通，形成了欠款明细不明、催款职责不分，致使客户长时间地拖欠赊款难以收回。应收账款管理制度的不健全，造成欠款超过诉讼时段，使企业的权益得不到法律保护，再遇到客户人员流动、地点变更，企业拿不出有力的证据追讨讼诉，从而给企业带来不可挽回的经济损失。客观上商业信用度的衰减，不少企业资金短缺、经营困难，无视国法，不讲信用，对企业之间的往来款项，能拖则拖、能欠则欠，以补充本企业资金短缺困难。形成企业资金长期被他人占用的局面。如今，社会上出现的企业间的.“三角债”现象严重制约着企业的经营和发展。
二、要强化对应收账款的科学管理
市场营销过程中的应收账款是企业应索取的一种权利。应收账款这笔债权是企业未来可能的现金收入，而不是现实的现金流入，它存在着收不回来的可能性。在货款收回之前，所谓的“实现利润”只是账面利润，而不是现实利润。只有在将商品所有权上的主要风险和报酬转移到购货人手中，并收到货款才能是真正实现商品到货币的转换，完成现实利润；否则，应收账款越高，账面利润越大，企业陷入财务困境而不能自拔。在激烈竞争的市场经济中，企业之间相互拖欠，形成的“三角债”现象在社会上形成的恶性循环，不仅使企业陷入困境，还增加了企业纳税义务，加重了企业负担；倘若企业有大量逾期未能收回的应收账款，不能及时转销为坏账损失，还会造成利润的高估，“虚盈实亏”使会计信息产生失灵，对投资决策者产生误导，加大企业经营风险。作为企业经营者就要象抓销售额和抓生产那样，高度重视应收账款的管理。针对客户拖欠货款问题，必须采取切实可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好应收账款的事先防范和监督回收工作。
三、加强资信分析评估，确定客户信用等级
对往来客户的资信进行分析和评估，是控制应收账款大幅增加和形成坏账的有效途径。制定合理的信用标准是客户获得企业商业信用应具备的最低条件，可以以预期的坏账损失率来表示。企业应根据不同的时期、不同的市场环境和不同的销售合作对象的具体情况进行具体分析，制定出不同的信用政策，尽可能缩短企业的平均收款期，减少信用风险带来的坏账损失。企业财务部门应按赊销客户区域建立应收账款的明细账，对赊销业务进行会计核算，定期统计应收账款中各客户的余额、账龄及增减变动情况，及时上报给企业主管和销售部门。为评估、调整赊销额和评定客户的信用等级提供可靠的依据。企业可以通过信用评估机构、往来银行、客户的会计报表及其主管部门等多种渠道获得可利用的分析资料，对客户的品质、支付货款的能力、财务状况等信用状况进行客观公正的评价分析，来判断确定客户的信用等级和确定赊销额度。
四、制定合理的清欠收款政策
应收账款的收款政策是当客户违反信用条件、拖欠甚至拒付账款时，企业所采取的收款策略和措施。实际工作中，因为各个客户拖欠或者拒付账款的原因不尽相同，所以企业也应区别对待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定应收账款政策时，确定宽严界限，要考虑合理适度。要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款的机会成本之间进行核算和权衡。
五、加强应收账款的控制监督
1。明确营销管理中资金回笼的部门职责。应收账款形成的决策者和主要经办人员是债权责任人。规定销售部门对应收账款的安全和资金回笼负有直接责任；财会部门负责及时、准确、全面反映企业应收账款状况，以便让决策层和相关部门制定针对欠款的催收策略。要制定出销售部门和财务部门的分工职责和协调办法。
2。建立内部考核激励机制。建立内部考核责任制不仅要将工资报酬与销售指标直接挂构，还应将应收账款回收额与相关人员的工作业绩挂钩。使之对形成的应收账款、坏账损失承担一定比例的经济责任。赏罚分明，调动催收欠款的积极主动性。
3。建立监督控制机制。
（1）划分赊销额度，确定相关负责人的权限范围。对赊销业务必须严格审查，根据赊销业务量确定不同的审批权限，加强赊销款项的管理，切实掌握控制应收账款额度。
（2）实行专门监督责任制。要指定专人负责，设立专职监督管理机构，对应收账款进行会计核算和控制，及时准确反馈还款信息，以使企业经营者掌握客户情况，适当适时地采取对应措施，加快资金的回笼。总之，重视产品的适销对路，加大应收账款的管理力度，控制赊欠款额的增长，是企业营销管理的一项长期性的制度化工作。企业经营者要加快深化企业的改革，强化内部管理，加大人力资源开发力度，切实将各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平，为企业的正常运作提供资金的可靠保证。
市场营销论文3
【摘要】 近年来中国汽车业发展迅速,国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地,为了在中国汽车市场分得一杯羹,不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性,随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增,作为汽车市场一股新的购买力,市场潜力不可忽视。
【关键词】 女性;汽车;市场营销策略
曾几何时,女司机是“稀缺物种”,旧时的汽车不仅需要机智敏捷,还需要良好的身体素质。最初的汽车点火器是需要转动手柄,方向盘不轻,开车完全是个力气活。如今,汽车已经成为女性的时尚标签甚至如服饰一般,选择不同型号的汽车,代表着不同的品味。
一、女性汽车市场分析
(一)女性社会地位及经济能力现状
新中国成立60年,也是中国女性解放的60年。随着我国经济的增长和政治的发展,越来越多的女性接受高等教育,女性的职业和工作开始进入传统意义的男人领域,她们游走在各种职场,凭借细腻的思维和敏捷的智慧,游刃有余,为事业赢得了广阔的发展天地,充分展现了女性的独立魅力和精彩人生,可以说中国“她力量”开始大行其道。
受教育程度和经济地位的提高,其消费能力和消费决定权利也日益增强。如今,女性消费者已成为市场上最活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用。她们不甘心做副驾驶座位上的风景,正日益成为汽车消费的新兴力量。企业分析女性汽车市场,有助于制定适宜的营销策略,促进产品的销售。
(二)女性对汽车的需求及女性汽车市场现状
汽车和女性联系紧密的事情有三件:一是汽车鼻祖卡尔本茨发明汽车后,其车辆的驾驶试验是由妻子完成的;二是20xx年VOVL在世界上首次提出了女性车的概念,这个被命名为VCC的车型完全由VOVL公司的女性团队完成;三是中国首辆女性车于20xx年三八妇女节正式从上海华普驶下汽车生产线。女性汽车,之所以有此称谓,最重要一点就是,其产品必须以女性为本,根据女性的特点设计汽车的外观和内饰。
女性对车的美观要求较高,靓丽的外观是不变的第一诉求,女性对一辆车有没有好感,很大程度上决定于第一眼的感觉。外观是否被看好排在第一位,这是从时装、化妆品演绎出来的习惯,很难改变。第一眼相不中的车型,无论性能如何好,或者别人如何推荐,一般不再考虑。整体造型小巧、外表靓丽、车身轻盈、颜色艳丽的乖巧小车,通常会受到女性的喜爱,如苹果绿POLO,粉红雨燕、金色骐达、炫酷紫颐达,可爱甲壳虫。男性曾经很轻视女性这一购车概念,认为女性不懂得汽车的内在魅力。,对于女性来说,车不仅仅是代步工具,更是展现自我个性和审美情趣的产物。
和大多数男性驾驶者关注操控乐趣不同,大多数女性除了关注汽车外形,就是关注汽车驾驶起来是否方便以及驾驶时的舒适度。她们在购车选择上不太在意汽车性能方面的因素,大多数女性会选择带后转向助力,方向盘及座椅可调节,自动变速箱等配置的车型。同时视线好不好、座椅是否可调节、后备箱够不够大等这些细节在女性购车时都会引起关注。据新秦调查数据提供,女性对汽车舒适性、易操控性的关注占到被调查者的69%和63%。
二、女性汽车市场消费特点
1.消费的爱美心理。爱美之心,人皆有之,这在女性身上表现的更为明显。汽车之于女人犹如时尚光炫的衣服,是展现她们审美情趣的产物。现实生活中有一半的女车主,购车如购衣一般,以第一眼的感性认识来决定她们购买的车型。在营销界有“7秒定律”的说法,就是说女性汽车消费者会在7秒内决定其购买意愿,而在短短的7秒,色彩因素对购买行为产生的作用占67%。
2.消费的实用心理。这是一种追求商品的实用价值为目的的消费心理。作为一种工具,女性希望她的汽车必须用的得心应手,方便她们的生活,解决她们的难题。女性一般有很多琐碎的小物件需要存放和管理,汽车设计上需要安排存储空间。同时女性还在家庭中承担更多照顾孩子的责任,在内饰设计上她们希望能考虑孩子的特点,专门为孩子设计座椅、安全带和玩具存放地。
3.消费的冲动心理。女性购买欲望受直观感觉影响,容易因汽车商品品名、款式、价格、广告宣传、促销活动、环境因素、服务因素等产生购买行为。她们的购车行为具有很强的可诱导性。在由新秦调查数据提供的汽车广告用词的调查中,女性最喜欢的广告词是“时尚”和“优雅大方”分别占到被调查者中的58.7%和51.7%。
4.消费的犹豫心理。在许多情况下,女性在购买商品时,往往缺乏自信心和果断性。她们会花费较多的时间挑选商品。女性消费者通常是“完美主义者”希望购买的商品能百分之百的符合自己的心愿。女性购车偏好“亲友团”,与男性不同,女性购车时喜欢带着购车“参谋团”。对于车型和颜色她们会自己做主,选出3～4款外形和颜色比较中意的车型,最后由参谋团进行技术把关,将决策权交给参谋。
三、女性汽车市场营销组合策略
(一)产品功效策略
1.汽车厂家可以根据女性的特点设计汽车的外观和内饰。女性对车的美观要求较高,在车的外观设计上,以流线型为主导,色彩应该选择女性所偏好的鲜艳颜色或柔和的色调。女性较男性感性,特别是受过高等教育的女性,对自己,对周围事物的一般要求较高,不论从外部还是内部的.装饰设计,都要做到精致,细腻。
如女性一般着装以裙装为主,车门要低,日本三菱汽车公司成立了一个女性评估小组,由50名女性组成,让她们站在女性的视角来评估正在开发的汽车。评估项目多达300个,大到汽车外观,小到是否能照顾孩子。还有的汽车厂商甚至专门推出为孕妇设计的新车型。
2.汽车厂家可以根据女性的特点进行汽车的功能设计。女性生理特点决定了女性抗风险的能力不如男性,女性汽车的设计尤其要强调安全性能。灵敏的刹车系统、防抱死系统、安全气囊等常见安全装置是必不可少的。比起开车来,停车往往更让女性头疼,在车库里将车挪来挪去也不得其位的女性大有人在,自动泊车装置一定会受到欢迎。很多职业女性穿高跟鞋上班,很不利于踩汽车踏板,在女性汽车设计上可以考虑如何改良刹车,方便女性穿高跟鞋驾车。
(二)媒体组合策略
所谓媒体组合策略,就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。女性购买欲望受直观感觉影响,容易因汽车广告宣传产生购买行为,她们的购车行为具有很强的可诱导性。汽车厂商可以在以女性为受众主体的电视、广播和杂志上投入的经费大大增加。
(三)价格适众策略
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为,一般家庭消费,多由女性操持,她们掌管家庭收支。在我国长期低收入,低消费的环境里,女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。所谓适众:一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润要与经营同类产品的总舵经营者相当。
也许在时下中国讨论汽车“她时代”来临为时尚早,但是有一句汽车广告词记下无妨:“if you meet women’s expectations, you exceed those for men’s”如果达到了女性的要求,一定超过了男性预期的目标。
市场营销论文4
1建筑设计单位市场营销的现状
随着社会的进步，经济水平的发展和社会市场经济体制的发展，上世纪90年代的早期经济体制已经开始落后，目前已经不适应当今的社会市场。在很多大型企业中，人们十分注意单位的声誉问题，地方保护主义的观念也仍然存在在人们的心中，虽然一再强调产品的质量问题，但是还是有大部分的企业逆道而行，当顾客有短时间的要求时，多数企业选择的并不是先审查产品的质量，再销售产品，而是先让产品离开设计部门，再回头审查。
这种现象无疑会给很多人造成损失和危害，先让产品离开设计部门，这就意味着产品在后续的其他过程中发生的差错或问题设计部门将不会承担相应的责任，当产品离开设计部门的那一刻，该产品就已经代表了你的企业形象。在设计过程中，我们常常会要求严密严谨，精确细致，一个规范的技术产品一定是要在精确的设计之下完成的，如果我们将这个过程颠倒，就会造成一些前后矛盾，甚至带来一些危害，更重要的是会给企业的利益带来严重的影响和威胁。虽然表面上，采取这种先出产品再出图的方式可能会满足更多的消费者，在更短的时间内获得更多的盈利，但是长期考虑后，这明显是一种对消费者不利的营销方式，由于产品没有经过准备严密的设计，消费者在使用的过程中可能会存在一定的缺陷，他们会发现预期的产品和实际使用的产品存在一定的差异，从而使产品的回购率降低，但是在很多企业的眼中，他们并没有意识到顾客的回购率会给企业的收益造成多大的影响，所以他们宁愿牺牲顾客的回购率而获得短期的利润。
2建筑设计单位市场营销的研究意义
由于我国目前仍处于发展中国家，经济水平尚未成熟，目前我国的工程建设和产品设计工作仍处于供小于求的状态，建筑界的各行各业的工作量都比较大。由于人才的短缺，大多数建筑师的任务越来越重，他们每天埋头于处理各种各样的设计项目，很难抽身到其他的事情中，对于目前设计行业发生的变化他们更是不会洞察到。在这样的状态之下，他们很容易丢失方向，再加上经济全球化和我国经济体制的改变，我国设计行业的变革似乎是必然的。而作为我国设计行业上举足轻重的力量的中国建筑设计，必然会第一个加入到这次的变革之中。随着国外各大设计行业的发展，我们不仅要对通过经济全球化对国类的经济体制和发展形势做一个全方位的了解，更应该放眼世界，从更加长远的角度分析和考虑我国设计行业的形势。
据相关方面的`统计，在建筑勘察设计方面，到20xx年底，我们已经多达八万两千多人取得了注册专业执业资格，在所有从业人员中，建筑师大约占取了9%的比例。由此可见，我国拥有的建筑师的数量还是比较多的。即便如此，和大多数国外的建筑设计师相比，我国的建筑设计师却明显显得低等一点，造成这一现象的主要原因就是，中国的建筑师缺少对经济全球化的全面认识，缺少对我国当前的经济体制和经济形势的全面了解。因此造成我国设计行业在竞争方式和竞争范围上的重大变革。因此，全面的认清当前的经济体制和经济形势，总结当前市场的经济规律，将形势与理论相结合是建筑创作中的重要环节。
3对设计单位市场营销管理应用的一些建议
3.1明确定位市场
随着经济的发展，大大小小的建筑行业已经越来越多，英雌认清当前的经济市场，给企业明确定位并选择合适的目标市场是关键的环节。在市场选择上，我们首先要清楚自己的任务和目标以及所拥有的特长和所具有的优势，权衡自己的优势和劣势，找到明确的定位，只有这样，才会使自己的市场不断开拓，获得更长久的盈利。
32良好的质量形象的建立
在生活中，当我们想要购买一种产品的时候，我们最先考虑和考虑最多的问题就是产品的质量问题，如果产品的质量不好，会造成什么危害呢?同样的道理，在建筑设计行业，设计是否安全合理也是人们十分关心的问题。虽然说在现在的经济体制下，产品的质量并不是唯一能影响企业盈利的原因，但是，产品质量的好坏却是仍然关系到购买者是否购买该产品的首要因素，还会影响顾客的回购率。毫无疑问当一个产品的质量越好越可靠，顾客购买该产品的可能性就会越大。因此建立一个良好的质量形象在产品营销过程中也十分重要，首先我们要在质量管理方面加强管理，只有严格的管理质量，才能不断的使产品得到完善目前大多数企业都进行了相关的产品质量保障措施，最常见的就是IS -SO 9001质量体系认证工作。
3.3强化产品的自身优势
任何一个产品都有它的特长和优势所在，找到自己产品的优势和独特的功能并加以强化也是产品营销过程中重要的环节。当一个产品出现在我们面前时，最吸引购买者的问题就是这种产品有什么优势呢?与其他产品相比又具有哪些独特的功能呢?所以在购买者面前，我们越来越强化和突出自己的优势特长所在，突出和其他产品的不同之处，也会一定程度上增大购买者购买的可能性。在这方面最明显的一个例子就是08年重庆某设计单位的住宅设计，当时设计市场正处于下滑阶段，设计师们却并不局限与当时的住宅设计，更把公用设计项目相结合起来，不仅保持了自己独有的建筑特色，还得到了更加全面的发展。因此，在市场竞争如此激烈的环境下，我们一定要找到自己的优势和特长所在，确定属于自己的品牌，这样才能取得更好更长远的发展。
3.4强化顾客服务意识
为顾客提供一个良好的服务是销售产品的主要功能，在服务顾客的时候，我们不仅要做到事前服务，也要做到事后服务。积极主动的尽最大的努力为顾客进行服务，尽最大程度的满足顾客的一切需求，尽可能地避免和顾客发生矛盾和摩擦。无论是作为企业的管理者还是企业的基层人员，都应该为顾客提供一个良好的服务。当顾客来电的时候，我们应该在响铃三声之类接听顾客的电话，做到更快的为顾客服务，如果长时间的不接听电话，顾客对我们的印象可能会大大降低。相关研究表明，赢得一位新的顾客和连续为州立顾客不断的服务，前者的花费是后者花费的5倍，由此可见，对顾客良好的服务十分重要。
4结语
由于当前经济的发展、市场的多样化，建筑设计企业之间的竞争也越来越激烈。因此明确自己的市场定位，建立良好的质量形象，强化产品的自身优势以及强认扼页客的服务意识是产品营销过程中的重要手段和方法，只有这样，才会获得更加长远的利益。
市场营销论文5
对于经济市场内部分产销一体化或者间接性经济营销的企业而言，物流管理工作已经成为其进行市场营销的物质基础。当企业在进行实际物流决策时，需要充分将企业内的物流管理机制与企业的营销策略进行结合，并从全局性的角度来进行分析物流与市场竞争之间的关系。
一、物流以及市场营销
企业有意识的进行控制原材料或者经济商品从原产地到具体使用地的一种经营活动。当前阶段物流最为关键的发展目标之一，就是最大化的满足顾客的需求，是其经济价值由原本的供应商上升至顾客群体时，获取最大的经济利润。市场营销，主要是指个人和部分企业在进行制造出商业产品后与其他人进行经济交换，进而满足自我的需求一种，社会管理的全过程。在进行实际发展过程中，市场营销，最为关键的一个目标最为最大限度的满足顾客的需求。
二、物流与市场营销的关系
（一）市场营销对物流的影响
1.经济商品发展策略
从经济商品策略方面来看，物流活动中的采购环节、客源控制和仓库现有数额控制等与之相关的内容。例如，某某企业在进行购买产品原材料与部分配件过程中，因为产品的生产日期以及库存积压的具体情况，此时经济产品的发展战略需要与经济发展计划、库存控制等方面进行有机的调配，进而实现不断调整物流相关活动，使其产品与产品之间发生一系列的变化[1]。
2.价格策略
当时阶段，产品的价格策略贵直接关系到整个物流活动发展的深度以及顺畅性。价格策略中为消费群体进行价格折扣，不仅会影响到产品的最终订货规模，同时一批次的折扣优惠可以有效的吸引消费群体进行扩大消费。此时仓库的工作则逐渐趋向于解决一系列的大宗货物，传送和搬运工作就会变得十分的节能高效。企业若是想签订可以全面满足市场营销与物流的全方位需求的价格策略，就必须要从物流和营销这两个层面进行深入的解析。
3.分销策略
销售渠道是否全面畅通、科学合理对于产品自身而言，具有不可取代的现实作用。为此，必须要时刻保持着生产环节至消费群体这整个环节中的物流活动的畅通无阻。由于当前的流通途径正在进行逐步的优化和调整，在一定程度上影响到物流的具体经济性和发展格局。销售渠道的策略以及物流活动之中的具体需求数量的科学预测、产品外部包装等具有不可分割的关系。只有将此环节中涉及到的所有的内容进行紧密结合。严格遵循法律法规进行执行，进而有效的提高服务质量，才会真正提升分销策略的具体功效。
4.促销策略
当前阶段，部分企业对外部文化宣传、广告等形式的促销活动进行全方位的投资，已经成为当前阶段中提高产品销售量的主要策略。假如物流系统无法及时有效的将产品送到消费者手中，那么其产品的销售量也会得不到有效的扩大。为此，需要相关营销部门与物流部门之间，进行良好的构建一个便于信息迅速传递的机制，不中断的进行信息沟通协调进行开展相关促销活动[2]。整条物流链条需要在时间地点质量以及产品的多元化等方面，由营销部门进行积极的承办。
（二）物流给市场营销的影响
当前，高功效的物流管理活动，可以切实有效的实现产品空间、时间的具体经济效能，进而为企业内部的市场营销创新活动、稳固客源，扩展客源等奠定扎实的物质基础。经济产品在进行仓库储存、商品包装、物流运输、销售等环节时，浪费了大量的时间和费用，为此其物流成本会出现大幅度的提升。
1.分销策略
当企业在进行实际经济营销过程中，如果只是一直提高其经济产品的配送质量和速度，那么企业就可以有效的提高其产品质量、提高其自身的市场占有率。企业若是可以实现产品的配送环节迅速、安全，消费群体可以在短时间内拿到产品，就可以有效的提高顾客自身对于产品服务质量的满意程度，以及自身对于产品的认可度，进而有效的推进了企业与终端消费群体建立的良性长期的合作关系，进而高效的推进企业自身的经济市场营销发展战略的健康有序发展[3]。
2.定价策略
物流管理工作的开展质量与效率可以在某种程度上影响其产品的`最终销售价格。其物流的定价策略也在某种程度上影响着产品的价格策略以及产品的促销策略。企业需要及时调配好市场营销部门以及物流管理部门这两者之前存在的关系，物流部门需要及时有效的将产品的物流信息迅速真实的提供给市场营销相关部门；市场营销部需要再次依据其给出的具体物流信息；进行科学的推算消费群体自身可以接受的物流时间的最大值与最小值；进而制定出科学合理的定价战略。
3.产品策略
当前阶段，当一个企业对其外部的经济产品的外观以及包装进行深入的创新和设计时，必须要将物流这个因素进行考虑进来。充分考虑到其企业内生产出的产品外观以及包装设计对于物流价格的影响。在进行实际运输过程中，产品的便捷性以及安全性。在进行其外形包装过程中，不仅需要做到方便物流的运输活动，同时还需要进一步的进行降低其物流的经济成本。在全面地保护产品的前提下，不断进行推进产品促销功能的发展。
4.促销策略
当企业在对某一个新产品进行开拓市场过程中，其产品要想短时间内抢占市场的相关占有额，其中最为关键的一个因素就在于其产品成本自身的介理以及充足的原材料。当前阶段，企业内部的市场营销部门要想进行优质的促销，就需要与物流管理部门之间形成十分良好的合作关系，使物流与促销员之间进行良性的工作活动。只有如此，企业内部的市场营销部门才可以切实有效的完成经济产品的促销策略，进而全面提升其自身的市场占有率。
三、结语
综上所述，物流与市场营销之间存在着互相作用互相影响的关系。为此，在进行实际市场营销过程中，必须要全面进行加强对于物流管理的工作力度。在进行裁定企业发展的营销决策时，需要充分进行考虑物流在其市场营销中的重要作用。只有全面的认清两者之间的互相依存的关系，才可以完全找到共同发展、相互推进的经济发展途径，企业才可以长期健康的发展下去。
市场营销论文6
摘要：从港口业的特点出发，结合市场营销理论，分析了港口市场营销过程中的4P因素，论述了港口开展市场营销的必要性以及目前存在的主要问题，最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了港口开展市场营销的策略。
关键词：港口市场营销4P策略
近年来，随着我国市场经济的快速发展，贸易量的不断增长，各港口城市为加快发展海运物流业、优化城市经济结构、拉动GDP增长、提升城市综合竞争力，纷纷制定了港口发展规划，加快建设大型化、专业化码头，以提高港口通过能力，扩大港口市场份额。但从目前的发展状况来看，部分地区尤其是在经济腹地交叉、重叠的区域内，由于码头建设速度过快，使得港口通过能力的增长速度快于经济发展速度，出现了港口能力相对过剩、货源市场不足、港口竞争加剧等供需不平衡的现象。在激烈的市场竞争中，各港口为争取更多的航线和货源，必须积极开展市场营销，将自己的服务推介给客户，以赢得市场，在激烈的竞争中占有一席之地。
一、港口业及其特点
港口业属于交通运输业、第三产业和公共服务业，是一个城市门户和窗口，主要从事货物处理(包括接收、理货、分票、堆装、积载、保管、交付、转运、搬移等)、货物装卸以及港口相关的服务(广义上包括引航服务、船舶交通系统、船舶挂靠及进出港口服务、油水等供应、安全服务及“一关三检”等)。港口企业作为港站型物流企业典型代表，其特点是：
1．顾客的广泛性。港口企业的顾客数量众多，类型不同，规模不一，有船公司、铁路和公路运输部门，有众多的贸易企业、生产厂家，还有船代、货代、多式联运企业等。
2．业务的多样性。港口不仅提供水运货物的装卸搬运、仓储、简单加工和货运等物流基本业务和功能性服务，还可提供进出口报关、货运交易服务、信息服务、物流咨询、金融保险代理等物流延伸业务和增值服务。
3．服务的多元性。不同组织形式、管理理念和制度、业务特点的顾客要求港口在服务内容、项目、方法和要求上不尽相同，港口应能为不同的顾客特别是重点顾客提供量身定制的个性化服务。
二、港口市场营销的4P
1．港口市场营销的含义
港口市场营销，或简称港口营销，是港口企业为扩大港口市场份额，提升港口知名度和美誉度而开展的各种市场营销活动，包括市场调研、产品开发、售后服务、顾客意见反馈、产品目标市场选择、价格、渠道、促销决策的确定等一系列与市场有关的企业经营活动。港口企业作为交通运输业的重要组成部分，其产品（位移）是无形的。港口通过提供货物装卸、旅客上下创造产品，同时也实现了价值交换、效用消费和为用户服务。这一过程集生产、销售、消费服务过程为一体，既不能贮存也不能转移。因此，港口市场营销属于典型的顾客导向型营销。港口企业开展市场营销活动，必须依据港口行业特点，根据形势发展来识别不同市场，设计营销方案，用顾客满意为中心的理念来优化港口作业及管理。
2．港口市场营销中4P的内涵
根据麦卡锡的市场营销组合观念，市场营销组合的因素可概括为4P，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。下面结合港口业的特点，简单分析港口市场营销中4P的内涵。
（1）产品（Product）
港口业的产品就是服务。港口服务质量是港口企业生存发展的保证，是企业提高竞争力的源泉。港口服务质量的好坏是决定港口市场营销成功与否的关键因素，是港口开拓市场、占领市场的基石。现在，港口间的竞争已逐渐由传统的价格竞争转变为服务质量的竞争，因此，必须以“服务领先”为目标不断强化服务意识，全面加强服务工作管理、增加服务资源投入，通过创新服务模式、深化服务内涵、提升服务价值、创建服务比较优势，实现港口服务水平的稳步提升。
（2）价格（Price）
价格是市场营销因素中最需要灵活使用，但同时又是最活泼、最不易控制的因素。作为港口为顾客服务价值的体现，港口企业在制定价格策略时不仅要考虑为顾客提供其所期望的最大价值的服务，同时也要为港口自身创造最大化的效益；不仅要考虑政府制定的政策，还要考虑市场的竞争状况；不仅要考虑企业所处的政治经济等环境，还要考虑自身的实力。
（3）渠道（Place）
营销渠道由生产者，中间商和顾客等要素组成。港口物流企业的分销渠道与其他生产实物产品的企业不同，其分销渠道主要通过与港口服务配套的相关单位来实现，以此为基础建立多渠道的营销网络，从而为客户提供多样化、个性化的物流服务。
（4）促销（Promotion）
港口企业可通过适当选择、综合编配广告、品牌营销、人员推销、宣传等促销方式，开展以顾客满意为中心的促销活动，树立港口企业良好的形象。
三、港口营销的必要性及存在的主要问题
1.港口营销的必要性
根据市场营销理论，市场营销学的创立的一个必备前提条件是买方市场态势的出现。目前的航运市场已逐渐从港方市场转变货方市场，货物的流量、流向已经完全市场化，货主、船东在同一经济区域可以选择不同的港口进行运输和挂靠，港口已逐渐从区域内垄断转向区域内竞争，以往“港老大”的时代一去不复返。而且市场越开放，港口间的竞争越激烈。这是经济发展的必然趋势，而且随着经济的发展和市场的规范这种趋势将会越来越明显。在货方市场的大环境下，现在的港口企业必须与生产有形商品的制造企业一样，积极开展市场营销，提升港口在广大客户中的知名度和美誉度，改变过去单靠船东、货主主动找上门的状况。港口的营销能力已经成为影响港口企业生存发展的关键因素之一。
2.目前港口开展市场营销存在的主要问题
受行业特点和以往管理经验的影响，长期以来，港口企业相对重生产，轻市场，市场营销思想意识薄弱，在营销方面的资金投入也相对较少；很多港口都缺乏一支高素质的、经验丰富的营销队伍，尤其是海外营销队伍，更谈不上具备高效的营销技巧了；一些港口大而不强，品牌意识不足，文化建设相对落后。这些都制约了港口的持续快速发展。
四、港口开展市场营销的策略
以下从产品、价格、渠道、促销四因素出发，论述港口开展市场营销的主要策略。
1．产品策略
（1）做好员工培训，提高员工的服务意识，争取最大限度的赢得广大客户的信赖。港口企业要使广大员工尤其是业务一线员工充分认识到服务工作重要性，牢固树立起“服务就是效益”的理念，规范员工的态度、行为、文明用语等，使员工充分重视服务中的细节，强调“态度决定命运，细节决定成败”的重要性，全面提升企业整体服务意识和水平。
（2）全力打造港口企业的服务文化，让服务工作真正滲透到每一位员工的日常工作中。要加强企业文化建设，并将用户的满意程度融入到企业文化之中，全方位树立良好的企业形象，从多方面增强用户的实际感受。
（3）以竞争对手为参照，制定更高服务目标，不断超越。港口应时刻关注竞争对手的服务质量，形成比竞争对手更胜一筹的特色服务。如不断提高装卸效率、压缩船舶在港停时；简化业务流程，提高办单、计费、提货效率；加强货物保管，做好货物交接交付；提高货运质量、减少货运货差等。
（4）根据不同货类装卸、仓储等服务特性，分别建立服务质量体系，包括客户需求分析、服务质量目标、服务质量承诺、服务质量控制、服务质量测评、服务质量改进等。
（5）面向市场，实施精确化管理，充分做好客户工作。港口应面向市场，研究市场，了解市场需要，掌握客户心理，细分客户市场和客户需求，建立客户档案，分清重点客户、目标客户、潜在客户等客户类型，针对不同类型的客户进行差异化的跟进服务，形成本企业特色的优质服务。要制定客户满意度调查表，定期发送给客户，改进服务，满足客户需求，赢得客户信任。同时还要建立客户投诉处理机制，对客户投诉的问题给予及时解决和反馈。
（6）建立服务绩效考核制度和服务缺陷反馈改进长效机制。港口企业应引导公司全体员工关注客户感知，从服务工作的细节入手，主动查找服务工作中的缺陷，及时掌握客户的需求变化，并加以改进，从而提高客户的感知价值和满意度。应以客户感知为衡量标准，将客户满意度纳入年度服务效绩考核指标，并且将服务绩效考核指标按照工作职责进行科学分解，对服务全过程进行监督和考核。
2.价格策略
（1）定价前的成本计算是前提和基础。要认真核算每个货类装卸的单位总成本、固定成本以及可变成本，以成本为基础合理定价。
（2）适应市场和客户需求，尽量简化费目和计费手续，简明费率标准，简洁费率规则，对外仅报一个简单的包干价。
（3）对有强大竞争对手的.货类，因其市场需求弹性较大且竞争激烈，宜采取竞争导向定价法，依据竞争形势和竞争对手价格，在价格上对竞争对手做出及时反应。在定价技巧上，竞争激烈时可适时采取折扣定价、以量定价等办法，以达到扩大市场份额的定价目标。
（4）对处于垄断地位的货类，因其市场需求弹性较小，宜采用成本加成定价法。
（5）从货物运输总成本角度或从货物全程供应链入手，制定码头费率价格。在此过程中应考虑到港口装卸费用在货物全程物流运输费用和贸易成本所占的比重不大，客户主要看重的是货物运输总成本的最低。对部分货类也可适当应用增量分析定价法（实质即降价促销）吸引货源。
（6）适当应用“功能折扣”技巧。如对长期合作的大宗货主增加包干内容或减免部分库存费用；对库存时间较长影响港口企业库场使用的货类，采取“累计制”收费方法，达到一定期限后，库存费率适当增加，促使货主尽快提货，减少港口企业机会成本。
3.渠道策略
（1）充分利用船代、货代的分销能力。船代、货代是港口生产发展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、货代市场，两者相互促进、相互制约。正因为船代、货代与港口之间有着这样密切的关系，而且船代、货代又能够最直接的接触到船东、货主等主要客户，所以选择合适的船代、货代作为港口的分销商，与港口一起进行市场营销活动，能促进港口更好的发展。
（2）积极争取口岸单位的分销支持作用。口岸通关环境的好坏在一定程度上决定了港口发展的快慢，便捷、高效的通关环境能吸引更多货物到港。港口应积极争取海关、检验检疫、海事等口岸单位的支持和配合，适时推出一些便利的通关措施，争取提供全天24小时船货通关服务，简化通关环节，优化通关流程，降低通关费用，方便货主和船东。
（3）大力发挥铁路、拖车、驳船等集疏运系统的网络优势。铁路、拖车、驳船等集疏运系统网络健全与否对港口的发展至关重要，完善的集疏运系统是港口稳定老货源和吸引新货源的关键。因为港口作为供应链中的一个结点，主要提供装卸和仓储服务，而目前客户需要的是遍及整条供应链的全方位服务，因此港口应与各集疏运系统建立稳定的供应链关系，加强对上下游客户的营销推介。
4.促销策略
（1）品牌促销
随着港口企业之间的竞争日趋激烈，品牌作为无形资产已越来越被企业所重视。港口企业在由传统装卸服务向综合物流服务转型的过程中，应树立品牌意识，做好品牌定位，制定统一品牌战略，积极开展品牌营销。
1）VI——视觉识别。对港口自身品牌进行全方位的形象策划，包括港区标识、办公楼装修、员工工作服、员工工作牌、员工对待客户程序以及港区对外宣传资料、名片等。
2）MI——理念识别。树立客户至上、诚信为本，为客户提供24小时服务的理念。
3）BI——行为识别。从码头操作到业务管理行为要统一规范，给客户一种规范化、标准化的印象。
4）NI——网络识别。建立具有自身文化风格的网站，宣传介绍港区情况和有关便利措施。
（2）整合促销
1）公关宣传。针对不同客户、不同地区分别召开有针对性的推介会。
2）广告促销。积极参加一些专业展会，争取加入集装箱协会、货代协会、物流协会等行业组织，获取更多行业信息，增加行业内知名度。也可在专业报刊杂志上刊登宣传广告。
3）人员促销。成立客户服务小组、对不同的船公司和货主分别跟踪，采取统筹协调、分工负责的方式。建立与各船公司、货主的日常联系制度，定期上门走访或电话沟通，及时解决客户在码头操作中存在的问题，及时向船公司和货主通报情况，增加其对港口的信心。
参考文献
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[2]邹俊善．现代港口经济学．北京人民交通出版社1997．
[3]程国金．港口市场营销组合策略探讨．港口装卸20xx年第5期．
[4]港口物流企业在不同发展阶段的营销策略．水路运输文摘20xx年第4期．
市场营销论文7
一、高职市场营销专业实践教育教学的现状
(一)高职市场营销专业人才的供求矛盾及本质
经济的发展，必然产生人才的需求。第三产业的发展，使得服务、管理、销售方面的人才需要不断增长。市场营销专业在全国人才市场需求排行榜上历来高居前列，便是明证。但是，通过问卷调查，我们发现，企业对高职市场营销专业培养的人才是不满意的。泉州25家企业关于“大专院校培养的市场营销专业人才毕业后能否直接为企业所用”项目调查显示:只有16%的企业选择“可以”，32%的企业选择“基本可以”，52%的企业选择“不可以”。关于“您是否希望所招聘的市场营销人才不需要再教育和专业培训便可直接上岗(只需简单的产品和企业知识培训)”项目调查显示:91%的访问者选择“是”。从调查中可以看出，市场营销专业人才出现了学校的“供”与企业的“求”之间的矛盾。出现这一矛盾的本质原因是学校培养的市场营销人才不能满足企业的需求，市场营销人才的实践能力需要进一步提高，学校培养模式还存在一定问题。
(二)目前高职市场营销专业实践教学存在的问题
1．对实践教学环节认识和重视不够一方面，不少高校认为实践教学环节是服务于理论教学的，所以在制定人才培养方案时，还是以理论教学为主，实践教学为辅。在较少的实践环节中，很多高校的实践形式又非常单一，往往以案例分析和讨论、模拟撰写市场调研报告等简单的方式实践。另一方面，由于实践教学特别是校外实习环节组织和实施的难度大、周期长、学生安全难以保障等客观因素存在，高校对实践教学环节更是不加重视。这样培养出的学生必然不会实务操作。
2．理论教学体系与实践教学体系相脱节学校制订的人才培养方案，往往是前几个学期进行理论教学，最后一个学期全部安排实践教学。学生学习过程中，有理论没有实践，有实践却又忘记了理论。无形当中，理论教学体系与实践教学体系相脱节，不能实现二者的无缝对接。
3．教师实践能力不足和教师结构不合理实践教学环节，要求教师具有理论知识的储备和相当丰富的实践教学经验与能力，既能够用理论知识解决学生面对的实践困惑，又能够用丰富的实践经验指导学生的实践工作。但是，这种“双师型”的`教师少之又少。很多市场营销专业的教师都是从大学毕业后直接从事教育工作的，从学校毕业到学校工作，理论知识相当丰富，但由于没有在一线企业工作过，实践经验与能力严重不足。
4．实践教学体系考核评价不规范不少教师对实践学习的考核最终以理论、卷面成绩的形式进行，这种缺乏对实践过程和实践能力考核的方式是单一和片面的。有些教师虽增加了对平时工作表现的考核，但却缺少关于学习能力、技能提升等方面的考核。在校外实习环节上，由于企业的因素不可能同时容纳一个班级甚至多个班级的实习学生，所以往往采用分散实习的方式。分散实习更增加了考核的难度，因为不同实习企业的评价标准不一致，考核严格程度不同，这使得对学生的实践考核评价无法横向对比。
5．校内实训投入不足，校外实习内容表面单一由于校内实训投入资金较多，效益短期内难以体现，市场营销专业的校内实训基地在人力、物力和财力投入上大多捉襟见肘。在校外实习环节，由于涉及到企业的商业秘密和其它敏感数据，一般合作的企业不会让学生接触实质的岗位工作，如接触客户、营销策划、开拓市场等，学生只能从事一些基础性的简单工作，比如收银、理货、导购等。这种实习内容表面单一，不能综合有效提高学生的实践能力。
二、构建高职市场营销专业实践教育教学体系的创新模式
(一)更新思维，深化课程改革
高职院校应该更新思维，打破学科教育体系，减少理论教育学时，增加实践教育学时。理论教学坚持“适度够用”原则，减少不必要的理论教学并增加实践环节，深化课程改革，使理论教学与实践教学的比例达到1∶1。
(二)理论教学与实践教学体系融合，实现无缝对接
第一，要构建岗位需求为导向的教学体系，使理论与实践教学体系有机融合。要根据市场营销专业特色和企业岗位需求要素来确定学生应具备的职业能力，在这个基础上制定人才培养方案和课程改革目标。要注重教学的模块化设计，根据“基本素质模块、专业素质模块、岗位所需技能模块”标准来确定总的教学比例，也可用这一标准来确定具体课程中的理论实践比例。第二，总的教学比例和具体课程中的理论实践比例确定后，要设置循序渐进的实践教学体系，并细化每学期应完成的能力培养和目标以及对应的具体实践项目和内容。
(三)深化校企合作
可以考虑把企业引进校园，共同开展校内销售、实习操作，甚至可以共同开发教材、设置课程和制定人才培养方案，共同出资创建超市、营业厅等实体店，进一步使理论教学与实践教学体系融合，实现无缝对接。
三、创新实践教学体系有效实施的保障条件
(一)完善人才培养方案人才培养方案是创新实践教学体系的战略基础。学校要充分认识该专业岗位所需的实践技能，要主动与合作企业共同完善人才培养方案。
(二)组建实践教学能力强的师资队伍学校要培养更多的“双师型”教师，并且聘请企业资深人员授课，做到“专兼结合”，不断优化结构，组建实践教学能力强的师资队伍。
(三)规范实践教学考核评价体系校企要共同建立和规范实践教学考核评价体系，对每项指标予以量化，做到有章可循。在对学生客观公平评价基础上，不断调动学生实践积极性。
(四)创建专业特色的实训室学校要创建专业特色的实训室，如营销仿真实训室、企业沙盘模拟实训室。校内实训能够弥补校外实训基地的不足，让学生在娱乐中理解和运用知识。
市场营销论文8
传统的市场营销专业的教学是以教师、教材、教室为主的，并没有真正考虑中职生的学习需要，也不重视开发他们的智力与潜能，更不看重他们对市场营销专业的认识，导致大多数的中职生并不重视市场营销专业的学习活动。再加上大多数中职生本身并不喜欢学习，所以他们在毕业的时候出现了理论知识匮乏、实践能力不足、创新能力不够等多种问题，这些问题的客观存在也使得中职生在市场竞争中处于劣势地位，而网络环境能够有效改变这些传统的教学劣势。下面，笔者从创设教学情境、整合教学资源、理论结合实践三个层面，讨论网络环境下中职学校市场营销专业的教学改革方向。
一、创设教学情境
大多数中职生在过去的学习生活中受到的挫败感比较强烈，他们选择进入中职学校学习市场营销专业只是为了获得一份工作，对市场营销这门专业并不了解。而在传统的教学活动中，教师过于重视理论传授，且多以单一的“灌输法”来展开教学活动，使得中职生并不喜欢学习市场营销知识，进而导致市场营销课程的教学效率十分低下。而网络时代的到来能够为中职生创设形象、生动的教学情境，为他们尽可能还原或再现相似的场景，这就有利于吸引中职生的注意力，激发他们的学习兴趣。就如在“营销中的物流管理”中，我在网络上搜集了一些“双十一”“双十二”等多种节日中物流传递的照片。学生在看到这些照片的时候，都觉得十分亲切，因为他们也常常在这些节日中进行网络购物，也就涉及了物流问题。在看到学生的注意力被这些照片集中起来以后，我直接提问：“营销中的物流又是如何进行的？”学生根据自己的网络经验都纷纷展开了议论。他们认为，营销中的物流过程应该是接受订单、从仓库中发货、物流公司接单进行运输、收件人收货。对此，我并没有直接否定与肯定，而是让学生换位思考，思考企业所展开的物流运输问题，同时辅以沃尔玛的物流配送与管理的案例进行了教学。如此一来，学生的学习兴趣便得以大大提高。
二、整合多种教学资源
网络技术有着其他教学方法无法比拟的优势，即它能够突破时空限制，整合多种教学资源，进而充实市场营销的教学内容，使市场营销的教学变得更加全面。另外，中职学校的教师长期从事理论研究工作，他们很少会参与企业实践，甚至有一些教师根本不具备实践经验，这就不可避免地出现教师所传授的市场营销知识与企业的实践活动出现脱节的现象。而网络则可以为中职生提供及时的、最新的`资料，保证中职生所学到的市场营销知识与时代接轨。就如在关于“公关促销”的教学中，我在网络上搜集了不同企业的公关促销策划方案，有保险公司、房地产公司等多种行业，这可以让学生了解不同行业所设计的公关促销活动的异同点，从而总结出公关促销活动成功策划的规律。如此一来，不仅可以充实市场营销的教学内容，弥补教材不够具有针对性的问题，还可以让学生对公关促销知识的理解变得更加容易。
三、理论结合实践
中职学校的教学目的是为了培养一批符合社会企业需要的技能型人才，但是，长期以来，中职学校市场营销专业的“知行脱节”问题使得中职生并不具备高超的实践技能，而在网络环境下，教师可以利用实际的企业市场营销工作流程来进行教学，让学生了解这些理论知识与实际工作之间的异同点。如果条件允许，教师还可以利用网络技术直接展开仿真训练，让中职生直接模拟企业员工参与市场营销工作。我校有一个网络实训基地，在这个基地中，学生可以在网络的支持下模拟真实的企业展开市场营销活动。同时，我也会常常在网络上搜集一些企业家的讲座视频，以及企业真正进行市场营销的实际案例，让学生在这些实例的支持下学习市场营销理论。
总而言之，网络环境是21世纪的时代特征，在这个时代背景下，教师必须改善自身的教学方式、优化教学内容等，使得中职学校的市场营销课程变得更加具体、及时、科学，真正实现“教、学、做”的统一。为此，教师应该利用网络为中职生创设具体的教学情境，充分考虑中职生的认知特点，激发他们的学习兴趣，使市场营销课程真正围绕学生的兴趣与需要进行；教师要利用网络整合多种教学资源，突破教材、教室等限制，保证市场营销课程内容的全面、多样、充足；教师要利用网络实现理论与实践的统一教学，切实提高中职生的技能水平。
参考文献：
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［2］包月姣.网络环境下市场营销专业教学改革［J］.科教导刊（电子版），20xx（11）.
市场营销论文9
1.《市场营销》课程项目化教学改革的必要性
在“后金融危机时期”，伴随着中国经济转型和产业结构的升级，企业要想更好地生存与发展，必须立足市场，以满足市场需求为前提，做好市场营销。正因如此，企业急需既懂现代市场营销理论，又能很好地进行市场营销运作的高素质人才。然而，目前高职高专的市场营销课程教学普遍侧重于理论教学，存在着脱离实际、不注重实操能力培养的弊端，难以培养出真正符合企业及市场需求的有用人才而项目化教学正是一种以职业岗位为课程目标，以工作任务为中心，通过设计项目，让学生参与其中，教师对项目完成过程指导和控制来实现“教、学、做、评”合一的一种教学方法。项目化教学有助于改变传统教学中以理论讲解为中心的教师“一言堂”式的教学模式，强调“以学生为主体，以教师为引导”，注重学生解决实际问题和创新能力的培养，体现了我国髙职课程改革的新思路D
2.《市场营销》课程项目化教学的实施策略
2.1以项目为核心进行课程设计
工程施工招标务实、建设工程施工招标文件的编制、开标评标定标、建设工程施工合同订立、建设工程施工合同管理和仿真练习等八章构成，理论知识较多，不便于学生职业能力的提升。通过工程招投标、合同管理的工作项目为教学主线，整合了知识体系，共设计为建筑市场的认识、建筑工程招标、建筑工程投标、开标评标定标工作和建设工程合同管理工作五大教学项目。在整个课程及每个教学项目的职业能力目标中，又分为知识目标、能力目标、素养目标三部分，以着重通过课程教学全面提升学生的职业能力，具体见附表1。
2.2项目化教学实施模式
实施“项目教学法”要做到以下几点：第一，要求学生做好查阅资料、自主学习等实施项目前的必要准备。第二，教师要对项目进行针对性的备课，不能仅仅照搬课本的理论知识。第三:"(，在项目的践行时，教师要做好学生的分组、监督、指导、检查、评价的工作，操作过程注意循序渐进，调动学生参与的积极性。第四，项目完成后，师生可以一起归纳出一些有价值的观点、结论，总结共性的技巧、经验，用于指导以后的学习并加以推广。下面结合我院商务系电子商务专业《市场营销》课程中“促销策略”教学内容的项目设计为例,对项目化教学模式进行说明：
2.2.1从实际出发，抓住社会经济热点，拟定项目
20xx年12月19日，“世纪港湾”商业中心在秦皇岛市盛大开业，人驻其中的全市首家全球购跨境电商体验中心受到市民的广泛关注。该跨境电商体验中心是福易电子商务有限公司“线下体验，线.h消费”020模式下的线下体验店，消费者不仅可以登录福易电商网站直接在线购买商品，还可以在跨境体验中心感受真实的商品。通过扫描商品的二维码进人福易网站，然后在线支付，在家等待商品送货上门，体验真正的跨境直购。福易电商平台在3月8日推出了“女神节”活动，全面开展营销推广。由此，教师引导学生开展实训项目，带领学生参与到电商平台“女神节”的线上线下推广活动，并根据消费者的反馈，设计体验中心“五一小长假”期间的活动的营销推广方案。
2.2.2教师讲解关键知识点，指明项目的研究方向，提出项目要求
①理解与掌握促销策略组合的内容；②掌握促销方式及组合策略的方法和技巧；③能够运用所学理论，综合运用各种促销方式开展促销活动。
2.2.3组建项目任务小组，落实项目分工
①学生按找4-6人自由结组；②每组同学分别对跨境电商体验店作进一步了解，认真把握其“女神节”的线上及线下营销推广策略；③对周围跨境电商体验店的消费者进行问卷调查，分析消费者对其“女神节”推广活动的广告、营销策略的看法并评估其效果；④为跨境电商体验中心设计“劳动节”活动的推广和促销方案。
2.2.4在班级交流、讨论各组的营销方案，老师对项目结果进行评定。
2.3项目化课程的评价体系
本课程建议采用过程考核与结果考核相结合的'方法，学生的最终成绩可以由理论认知(40%)、参与性项目（50%)、课堂讨论与平时考勤（10%)三方面构成。重点考核学生态度和职业能力，尽量做到客观公平。
①理论认知的评分主要依据期末终结性考试。②参与性项目主要考核教学单元中项目任务的参与和完成情况，包括:分析报告的规范性、针对性、逻辑性和创新性;案例分析的参与程度、分析条理、知识的应用等;演示或汇报的表达能力、仪表仪态以及分析报告(或PFT)的完成质量等。③课堂讨论与考勤根据实际上课表现实行。
总之，教学评价不仅仅要关注学生学习的结果，考察学生对知识、技能的理解和掌握，还要关注他们在学习过程中情感与态度的变化和发展。
3.《市场营销》课程项目化教学应该注意的问题实施项目化教学法，应该充分发挥教师的主导性作用和学生的主体性作用，将理论知识适时、适度地融入到技能训练之中，在实施过程中需要注意以下问题：
3.1处理好教师的“讲”与学生的“学”之间的关系除了必要的基本概念外，教师切忌大量讲述枯燥的理论知识，教学过程应立足于加强学生实际操作能力的培养，由实践到理论，使学生通过感性认识升华到理性认识。教师不仅要关注“教什么”，还要关注“如何教”，尽量拓展学生的“自由度”，使得学生可以自主思考、小组协作解决项目完成过程中产生的问题。
3.2加强项目化活动设计，提高学生学习兴趣高职院校的学生人学成绩相对较低，学习自觉性较差，首要问题就是激发学生的学习兴趣,改变学生学习积极性不高的问题。因此,在项目设计中，教师要注意难易适中，鼓励学生根据所学知识检测实际操作流程，注意将课堂学习、自主学习、小组分工合作、经验交流探讨及老师指导等相结合，提髙学生的参与积极性，实现“教、学、做”一体化。
3.3注意过程激励以及项目的点评总结老师在完成项目后适当的总结和点评，可以使学生哪里做得好，哪里还有不足，以及如何去改进。对于学生的不足，在点评中要委婉的提出，更多要看到学生的进步和提高，注意遵循“人人要发展，但不一定同步调;人人要提高，但不一定同程度”的原则。
4.《市场营销》课程项目化教学实施的条件保障首先，学校要加强对教师的培训。
项目教学不单使教师的角色从过去的知识传授者转变为教学的策划者、组织者、引导者和教学项目的开发设计者。要在职业学校里全面推行项目教学法，必须加强对教师的培训，使专业教师真正达到“双师型”教师的要求和标准。
其次，学校还要加强专业硬件方面的建设，包括校内实训基地(营销综合实训室、ERP实训室、谈判实训室等），用于学生进行商品推销、模拟商务谈判、营销诊断与策划及团队合作等实训需要。
最后，要对教学资源进行逐级整合，形成包括教学活动设计、教学大纲、演示文稿、案例、习题试题、网络课程等在内的素材库。只有学校不断加大教学设备、设施的投人，加强实训基地建设，培养双师型教师，项目化教学才能落到实处。
5.结束语
高职院校学生的职业能力的高低，充分反映了学校办学质量的水平，更是对学生走出校门、走向工作后的职业发展有着至关重要的意义。当前，全国的职业院校都正在为培养高素质劳动者和技术
学生通过完成具体的营销项目，体会营销策略的运用规律，感受市场细分、选择和定位的真正含义，并在此基础上有目的地训练营销技能，从而构建完备的市场营销理论知识体系。课程设计的具体思路可归纳为：充分调研企业，了解人才需求(需求导向)--根据企业能力要求制订学习目标(切实可行)--结合课程理论，设计学习项目（行动导向)--选择多元教学手段，提高教学效果(激发学生兴趣)--评价教学效果，进行教学反思(循环改进教学)。在课程内容安排方面，可以将教学内容划分为“认识市场营销”、“市场环境分析”、“市场细分、选择和定位”等不同的工作任务，创设工作情景，确定具体的项目。选择“合适的项目”需要教师对企业进行深入地调研、按照教学目标仔细筛选、精心设计，既要与书本的知识紧密结合，又要突出技能培养。一般来说，好的学习项目应该满足以下条件:首先，该项目具有一定的实际应用价值;其次，与教学中的理论知识紧密相关，学生有能力按照所学知识计划、实施项目；再次，项目难易适中，学生可以在老师的指导下克服、处理项目中出现的问题;最后，项目工作能够取得明确的工作成果，使学生的团队合
技能人才而努力着;这其中学生职业能力的培养应诙始终贯穿于学校人才培养工作中。工程招投标与合同管理这门课程自20xx年课程改革设计以来，经过3年多的课程实践，取得了良好的教学效果。通过“项目驱动”使学生们对课程知识产生了学习兴趣，变被动为主动的了解学习专业知识，从而提升了知识能力；通过“任务考核”使学生们运用专业知识解决了职业岗位中的具体实际工作任务，锻炼了专业能力，并进而通过小组竞争、成员协作培养了他们遵纪守法、诚实守信等职业基本素养能力。
潘洁
河北外国语职业学院商务系河北秦皇岛066311
市场营销论文10
市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，校内实训超市和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。实践教学是高等院校根据专业培养目标的要求，有计划地组织学生以获取感性知识，进行技能训练，提高综合素质，培养创新精神及实践能力的各种教学形式的统称。在整个教学过程中，实践教学具有理论教学不可替代的作用。所以为以培养应用型专门人才为主的管理类学科专业，特别是市场营销专业，更需要适应社会需求，不断深化实践教学改革，提高人才培养质量。实训是培养和提高学生技术应用能力的重要途径，是提高教学质量、实现学生培养目标的重要保证，是支撑专业建设和人才创新的重要手段，在高等职业教育中具有非常重要的地位。在市场营销专业方面，开展超市实训，对培养学生理论联系实际的能力、实践与创新能力，对促进学生个性发展具有十分重要的意义。同时也是结合《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》等文件精神，以科学发展观为指导，以提高办学条件形成鲜明特色为目标，以满足培养高素质技能型专门人才需要。
一、目前市场营销专业实训现状
目前市场营销专业主要建立模拟商务谈判室、模拟实验室等相关的实训室，虽然能满足市场营销专业学生一定的模拟训练的需求，但是对于该专业学生真正与实际社会经济市场相衔接，还有一定差距，没能让学生置身于现实市场学习客观实际的市场经济运转的技能、技巧，而超市实训能很好地实现这方面的需求。
二、超市实训在市场营销专业的应用设想
(一)建立学校内的实训超市
超市实训作为市场营销专业教学的其中一个环节，是学校教学设施的一部分，可以考虑在学校的主导下，以集资的方式建立校内实训超市。以学校为主要力量，在老师、学生里面筹集资金的形式。从目前学校周边的超市情况来看，创建一个超市，约需80平方米左右场地，可以由学校无偿提供;另需启动资金约5 万元人民币，可以学校名义出资3万元，市场营销专业所在二级学院出资1万元，剩下1万元通过集资方式筹集。
(二)学生分级参与实训
超市主要经营日常用品、文具、饮料和零食。一方面可方便教职工和学生的生活需要，另一方面成为学生市场营销实训实践的场所。超市从组织货源、超市店内布置、广告宣传、店内导购、收银、进销存账务等工作都是全面由学生组织参与及日常管理，通过实践，把市场营销原理与实务课堂知识全面与实际工作有机结合。拟计划市场营销专业的所有学生按班级年级参与超市经营实训，学习超市商品类别、商品铺设、促销、收银、会计账目等方面的专业知识。具体安排设想如下：
1.组织结构
超市的经营管理主要实行总经理(店长)责任制，除董事会成员由学校代表、老师和学生代表共同组成以外，其他成员全部在学生中通过选举产生。具体部门设置设想如下：
2.学生分级参与
大一主要学习市场营销的基本理论知识，大二开始主要以各个部门基层员工形式(主要以商品行政人员、门店经营员和市场部业务人员的形式)参与超市经营;大三则主要以管理人员(各部门部长、店长)的形式参与。从而让市场营销专业的学生从超市经营的各级层面更好地理解超市的`市场经营，更好地掌握经营中的营销技能、技巧。超市在学生实践锻炼方面将发挥重要作用，让学生在模拟的市场模式中学习体会市场营销的知识技能，充分将理论知识与实践结合，更好地理解专业知识，提升市场营销的实操技能，为将来就业、创业打下良好的理论、技能基础。
3.考核评估
学生参与超市实训后必须进行相应的考核评估，才能在实际工作中不断总结，不断学习提高，才能更好地掌握市场营销工作中的各项技能、方法。考核工作主要由指导老师根据学生参与实训的具体工作表现在各个方面做出评价。主要评估内容设置如下：
(三)专业老师进行实训指导
教师是教学的主导方面，市场营销教学质量的高低在很大程度上取决于教师的素质和业务水平。根据各阶段实习学生数量情况，平均落实到整个教研室每一个专职教师。因校内实习由学院统一安排指导老师，将超市实训指导落实到每位专业老师，由专业老师指导学生参与超市实训。为了更好地实现指导工作效率，每位老师安排10个学生为宜。
市场营销论文11
1以市场细分理论为依据
做好招生宣传。优质的生源质量是学院蓬勃发展的重要前提，因此招生宣传是独立学院营销的前沿。虽然生源大战不可避免，但由于国家办学拨款方式没有改变，因此，生源问题并没有对一般学校产生太大影响，只是存在于重点大学抢夺顶尖学生，独立、民办院校抢占一般生源两个极端。
1.1明晰目的意义，明确宣传内容。高校招生宣传工作的意义在于让社会、家长、考生了解学校、信任学校，进而报考学校，考生只有在填报志愿前充分了解高校的招生政策和实际情况，才能够按照自己的条件，正确、合理地选择学校和专业。考生的满意和招生质量的提高才能使高校在竞争中立于不败之地。招生宣传的内容涵盖广泛，政策与实操相交织，主要包括：招生政策、学校概况、专业介绍、招生章程和招生计划、就业情况、学生在校奖贷学金、校园文化，生活服务和素质拓展等情况。
1.2明确市场定位，找准宣传对象。从招生市场中寻找到独立学院的坐标，为学校争取到尽量多的市场份额。根据学校的实际情况，细分招生市场。独立学院的招生录取批次安排在本科三批，同本科一批、二批的院校相比，独立学院的招生起点较低，生源质量较差。由此，独立学院的招生目标人群应定位在成绩徘徊于本科与专科之间或三本与二本之间的考生。避免不惜一切手段和代价抢抓生源。
1.3扩大营销渠道，实施主动营销。学校依据人际传播、电子传播、印刷传播等媒介的特点和优势，在不同时段巧妙搭配、综合运用，通过最佳途径，在最佳时间发布招生信息，最大限度地扩大辐射面传递学校的招生信息，使学校的.信息最大限度地深入人心。选派政治素质高、业务精通、责任心强、服务意识好的人员，准确解答考生和家长提出的各种问题，真正使招生宣传工作见到实效。
2以顾客满意度为核心
做好就业市场调查。学生对学校的满意，社会对学生的满意，直接影响到学校的生存。就业率高低是各种因素对独立学院综合影响的结果。就业市场的开发与利用是提高就业率的重要渠道。做好就业市场应站在提高学生和社会满意度的角度去思考。
2.1树立顾客满意思想，提高就业工作时效。独立学院树立顾客满意的思想，要以用人单位和毕业生的利益为中心，采取积极措施保护用人单位和毕业生的利益，求得用人单位和毕业生的真正满意。要细致地搜集毕业生和用人单位的信息，适当甄别，减少双方信息不对称；加强对毕业生的就业教育和职前教育，使毕业生就业时有比较清晰的择业定位和职业规划；提供完善的法律、制度保证机制，减少违约风险；加强对毕业生入职适应的教育服务工作。
2.2加强市场分析，搞好市场定位。独立学院要凝练特色，找准需求，准确定位。独立学院要在系统的毕业生就业市场环境调查分析中，了解市场的需求状况和需求层次并判断未来发展趋势，为学校制定和调整人才培养方案提供依据；了解毕业生自身的就业需求，引导毕业生实现人生价值。分析潜在目标市场的规模、发展前景，有针对性地开拓适合独立学院学生特色的新市场。
2.3整合就业渠道，实现全员营销。独立学院应该调整宣传策略，做到有层次、有重点的宣传。一般层面的宣传可以通过网络和印刷品来进行；对合作企业和潜在合作企业定期邮寄宣传资料；对重点合作企业要定期回访，了解企业对毕业生需求量和需求种类的变化及对毕业生的要求和毕业生在企业的工作状况，组织学生到企业开展实训，让学生和企业之间增进了解。
3以市场营销理论为指导
进行高校人力资源管理。从营销角度讲，人力资源管理是独立学院的内部营销，是影响办学成败的重要因素。1970年，著名未来学家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾预言：“未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的和服务。”定制营销策略需要以市场为起点，发现和挖掘客户的个性化需求，以制定综合的市场营销组合策略，实现顾客价值和企业效益的双赢。因此出现了高校人力资源，即顾客、成本、便利和沟通。
3.1顾客。主要指顾客的需求。教职工就是学院的顾客，学院领导必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供服务。要了解教师、行政人员和后勤服务人员的职业发展倾向，为其提供适合的发展道路。只有当他们清楚自己的前途时，才可能尽心尽力贡献自己的才智，并与学校建立长期合作的关系。
3.2成本。指企业生产成本和顾客购买成本，要考虑教职工工资待遇的合理性。独立学院应遵循“效率优先，兼顾公平，淡化身份，强化岗位，注重实绩，强化考核”的指导思想，建立薪酬分配机制，提高薪酬水平的总体竞争力。3.3便利。指为顾客提供最大的购物和使用便利。营销理论强调企业在制定分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己的方便。这就要求独立学院创造舒适的生活环境，便利的交通条件，良好的人际关系，为充分发挥教职工的积极性打下良好基础。
3.4沟通。指企业同顾客应通过积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业、顾客关系。这就要求独立学院应彻底更新观念，改革传统人事制度中不合理的部分，树立“以人为本”的人力资源管理和开发理念，建立和健全科学的人力资源绩效管理体系和激励机制，优化用人环境。
总之，随着市场经济的发展，教育运行机制不可避免地也要不断改革以适应经济发展的需要。独立学院在其管理上必须要引入营销思想，增强服务意识。市场营销理论在独立学院管理中的运用，就是在充分考虑组织自身、产品、市场特点的基础上，把市场环境分析、市场细分、选择和定位、产品设计、开发、定位和促销、品牌创建与管理等营销原理借鉴和应用到学校的日常事物和规划上，从而为实现高等院校的发展目标服务。
市场营销论文12
《专业导论》课程是为进入大学的新生特别开设的专业引导课，该课程简明扼要地介绍了专业发展基本情况(过去、现在和未来)、专业课程设置、专业人才培养目标以及关于专业学习的基本要求等，使学生对专业发展的历史与现状有一个比较清晰的认识，为大学专业学习打好基础。《专业导论》课程的基本要求是，通过本课程的教学使学生认识专业的性质、特点，以及当前专业对所培养人才的要求，了解专业发展方向、培养目标、教学内容和就业及上升通道，树立正确的专业思想和学习观，确立学习目标和掌握学习方法，为今后的专业学习打下良好的思想和方法基础。
一、抓好新生入学后的“早期教育”
大学一年级新生处于重要的转折期，如何改变学生被动学习的定式，培养其自主学习能力;如何激发学生科学研究、探索的兴趣，培养其初步的应用创新能力;如何让学生学会运用市场营销专业材料、撰写论文及表达成果的能力;如何提高学生对市场营销专业的总体认识和未来就业前景的规划，是教学过程中迫切需要解决的关键问题。
抓好新生入学后的“早期教育”可以引导大学生的学习和生活，缩短他们对大学生活的适应期。专业导论课是将专业教育、思想教育、就业教育等融为一体的课程，进行专业导论课教学是一种有效的“早期教育”手段。市场营销专业是我院的重点发展专业，主要课程有管理学、微观经济学、宏观经济学、市场营销、消费者行为学、统计学、会计学、经济法、市场调查、财务管理、国际市场营销、管理信息系统。市场营销专业的培养目标是：本专业培养德、智、体、美全面发展的，面向珠江三角洲和广东地区经济社会建设事业第一线，从事商品销售、营销管理以及商务策划领域工作，具有市场营销专业基本知识、基本理论和较强实践能力的高级应用型专门人才。
二、《市场营销专业导论》基本情况
《市场营销专业导论》是市场营销专业的`必修课。市场营销是一门新兴的交叉学科。本课程主要讲述市场营销的基本思想和研究方法以及基本内容和理论框架、市场营销的学科性质、市场营销的基本概念、理论基础及市场营销的分类、特点，并能够合理运用。《市场营销专业导论》是市场营销专业必修课程，是本专业低年级的入门导入课程。通过本课程的教学，培养学生的市场营销意识，了解市场营销的基本内涵，掌握市场营销的基本领域和职业取向，为专业学习和后续课程的学习提供一个专业基础。初步形成良好的专业素养，在态度上养成良好的市场营销意识，并产生对市场营销领域和学科的认同感，并在一定程度上掌握今后专业学习的方向和良好的学习目标，为个人专业的职业发展提供导向。
目前进行的12级市场营销专业共4个班，每班人数平均52人，共209人。该课程32节课，16周，每周1次课，两节课。16节理论16节实训。目前我们有两名老师承担着该课程。每一次上课两位老师共同参与，分主讲和辅助，若是讲座课，每次留出15分钟的时间回答学生在学习过程中遇到的问题。
实训课程一般6-8人一组，每组自选组长一名，老师进行实训指导，主要要求每组根据《市场营销专业导论实训指导书》设计实训方案，方案的内容主要是将公司的产品和品牌如何传达给目标顾客。做成一个PPT和WORD文档，进行小组讲解，学生和老师提出问题，该小组成员现场解答，以此为据进行打分，方案设计的分数也就是组长这门课程本学期的成绩，而组员的成绩由组长给出。这样就和现代企业的人力资源管理有效的结合了起来。
三、教学改革的主要内容
1.市场营销专业认识教育。国内外市场营销专业的发展状况;市场营销专业发展历史与专业定位;市场营销专业与相关专业、学科之间的关系;市场营销专业的人才培养目标定位(对本专业学生知识、能力、素质的要求);市场营销专业教学计划及学分安排(培养手段与培养方式);市场营销专业课程体系设置;市场营销专业教学资源介绍。
2.市场营销专业学习与发展教育。市场营销专业能力渗透;市场营销专业的深造通道;市场营销专业的就业前景;市场营销专业培养方式导引。
3.市场营销专业导论课程教学模式设计。市场营销专业导论课程创新型、应用型教学模式开发设计;体验式、模拟式、互动式教学模式应用研究。具体包括：①双向交流教学法。避免教师知识传授过程中“一言堂”，充分发挥教师课堂教学的主导作用和学生学习的主体作用。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。②自学精讲教学法。把学生的自学能力与老师的精讲有机结合，以老师精讲为主，学生自学为辅。对于学生自学的内容要加强指导，包括指导学生制定自学计划，作好自学笔记，提供自学参考书目，批阅自学心得体会，检查自学效果等。③营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。④模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动，融知识性与趣味性于一体，以达到掌握营销的本领、技能和方法策略的目的。⑤多媒体教学法。把现代化的视听工具，如电视录相、幻灯片、电影、多媒体动画等引入课堂教学，通过人机交互系统使学生足不出校就能领略到真正的市场营销运作过程。多媒体教学是一种很先进的教学手段，能从根本上解决传统教学形式的呆板性和课程的繁琐枯燥问题，使教学活动变得直观、生动、活泼、内容丰富，不仅给学生开阔了眼界，学到了书本上和讲授中难以学到的东西，而且也方便了教学，减轻了教师的劳动强度，提高了教学的水准。⑥社会实践教学法。把校内课堂教学延伸到校外现场教学的一种方法。市场营销专业的实践性和可操作性，决定了学生学习知识的过程也是一个运用知识的过程，教师应有意识地指导学生利用多种机会从事社会实践，锻炼自己本领。
四、存在的不足及解决的措施
项目在运行过程中由于师资的匹配不够科学合理，对项目的实施造成了一定的不便。缺乏有实践企业工作经验的老师参与进来。
我们建议在师资方面，大力引进具有营销实践经验的老师参与进来，学历和职称方面可以适当的降低一点，这样就可以保证专业导论课的实施，因为专业导论课更多的强调的是专业，专业的就业、发展、薪资、岗位等知识只有在一线从事营销的工作人员才更加具有发言权。
市场营销论文13
摘要：为了提高在市场上的竞争能力，中国电信企业虽说对自身内部结构进行了相应的调整，并取得了一定的成效，但是内部改制工作还存在着很远的路要去走，其主要问题不仅仅是对于表面形式的改革，其最重要的是从企业的根本出发，发现改进不合理的经营机制；必须注重市场的走向，使资本得到合理的周转，并且做好与客户的沟通，提高自身内部的管理。为了使电信企业占有更多的市场提高自身的竞争能力，本文特此对于目前形势下电信市场所存在的问题给予分析，并且对于今后的营销方向给出一定的创新。
关键词：新形势；中国电信；市场营销；营销策略；策略创新
一、引言
自从中国加入了WTO之后，中国电信所面对的就不仅仅是国内的对手了，目前，加入WTO为期5年的过渡期已经结束，中国电信在许许多多的对手面前该如何发挥自己的优势使自己立于不败之地呢？中国电信现在所面临的重中之重的问题就是要去考查国内外市场的变化，并根据市场的变化制定出相应的营销策略。
二、中国电信市场营销问题
通过对中国电信所占有的市场的考察，当前中国电信的市场存在三大主要问题：第一：经营过程中责任划分不细，各种活动纪律组织不到位。对客户人群没有明确的划分以及在广告宣传的目的不明确致使中国电信在营销策略上存在不足。市场上的用户根据不同的标准可以划分为不同的群体，一般来说可以分为个体和家庭，但是基于消费能力的差别，又可以划分为高中低三个层次，对于家庭的营销策略，可以把固话、手机、宽带三种方法相结合，对其进行创新。这样简单的把客户划分为不同的群体，不能够满足现在消费者追求个性化。广告宣传的具体目的不明确，效果不好，造成中国电信在广告宣传的投入要远远地高于其他运营商。由于中国电信不能很好地对其旗下的代理商进行综合全面的管理，严重地影响了其市场的发展需求。第二：新用户的价值还有很大的挖掘空间。中国电信新增的客户群体大都是家庭固话，而这中间的使用消费者，主要是老年人，其消费能力有一定的局限性，这严重地制约着中国电信市场的发展。第三：跟不上当今社会宽带发展的潮流也是其问题之一，中国电信本来就是宽带行业的领头羊，但是对于其他运营商的竞争，只是采取一些保守的政策，不能够及时的了解用户所需，不仅不能够站在竞争的优势地位，还会使一些潜在的用户倾向于选择其他运营商。
三、新形势下中国电信市场营销策略创新研究
1.体验式营销策略能够实现用户的亲身体验是电信行业的重中之重。这种营销策略比较能够使客户表现出其内心的所需，以便于企业能够更好的掌握市场的走向，采取应对的策略，使客户的流失率降到最低。以下几个方面能够达到这个目的。第一、要使客户有体验产品的急切心情。体验式营销使客户能够在体验产品的过程中，真真实实地感受到产品的好坏，对客户产生一种心理暗示的作用。触屏手机作为电信的终端产品，客户刚开始接触它时，可能对于触屏这种概念还是存在疑惑的，但是当用户实际的操作之后，就会产生一种急切拥有的意识。第二、要提高客户宾至如归的情感。在体验过程中，情感就会流露出来，真正地使体验式营销转变成对客户情感的挖掘。所谓的情感营销也就是通过营造一种舒适的，能使客户身心愉悦，满足客户需求的一种环境，使客户的内心情感得到宣泄。只有达到这种营销的要求，将冰冷冷的销售转化为客户的主观意识，电信产品才能在竞争中立于不败之地。2.组合促销策略在对电信产品进行销售的过程中，要根据其不同于其他产品的技术要求，用户的特征的不同，采取不同促销手段相结合。针对于一些技术含量高，专业性强的业务，或者是新开发的.产品来说，就需要技术人员与营销工作人员相结合，面对面的向客户推广介绍，必要的时候还要进行现场的演示。而针对于市场上普遍存在的，大众普及率比较高的低端产品，应该更多的采取媒体广告营销。电信产品如要在现在市场的竞争中占据优势，就要对不同的电信产品根据市场的走向进行重新组合分配，包括产品的元素构成，产品与服务，进行重组改进，进而形成满足客户需求的营销策略，从而实现组合营销，实现企业利润的提高。3.人员营销策略销售人员的综合素质能力，是中国电信在市场新形势下站住脚步的根本因素。由于长时期的注重基础的建设，而对营销方面的投入比较薄弱，这就导致了现在营销人员的综合技能不如其他部门工作人员专业，这就导致了现有的营销人员除了进行一些基本的工作之外，很难达到市场销售的高要求。针对于现有的困境，中国电信必须招兵买马，找一些专业的营销人员，并对其进行专业的培训，使其树立其服务的新概念，从心底里缔造一套适合企业产品销售的概念，通过综合素质的提高使其能够拿下客户，扩大市场的规模。对于人才的合理利用，进行人员的调整，使管理和营销的队伍壮大起来也是必不可少的步骤。在中国现有的电信销售人员只是仅仅占据了总销售人员的一小部分，这之中还有跟多的是等待客户去上门的销售，而真正能够主动出击去营销产品的人员，简直是少之又少。
四、结语
中国电信企业必须要认清自身所存在的不足之处，正视外部市场所带来的竞争压力，掌握好市场的走向，充分地发挥自身的优势，改善自身的不足，汲取其他企业的教训，合理的制定能够使自己处在行业领头羊地位的营销策略，只有这样才能够是企业获取最大的利益，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
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[2]黄汉高.中国电信农村市场营销渠道模式探析[J].企业家天地下半月刊:理论版,20xx(11):52-53.
[3]张威.浅谈中国电信企业的市场营销策略[J].黑龙江科技信息,20xx(29):108.
市场营销论文14
电子商务时代，市场营销的实质就是建立在计算机信息技术基础上，着眼于信息发展与商品发展的有机结合的商业活动。要实现工商管理中的物流与资金流的有效结合与统一，电子商务的本质首先就是市场营销，而市场营销的本质则是企业根据市场环境的发展和自身条件，通过各种手段和方法，引导商品或服务有效的转移到消费者手中，从而让企业从中获利，同时消费者的需求得到满足。
尽管电子商务有着以上诸多优势，可是我们也应该清楚地认识到，电子商务的发展运用还处在市场初期，传统的营销策略和手段还不能完全抛弃，企业必须在兼顾二者优势的基础上，对现有的营销策略予以优化整合，这样才能制定出更具可行性的市场营销策略。
一、工商管理学中的电子商务与市场营销概念
（一）电子商务
电子商务是指在全球各地广泛的商業贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
（二）市场营销
市场营销简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是指企业的.具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销环境的变迁，市场营销学理论认为市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。
（三）电子商务与市场营销的关系
工商管理学中，电子商务和市场营销有着紧密的联系，相互依存，相互促进。电子商务是借助对市场信息进行收集和整理来对产品进行推广和销售的。可见，市场营销对电子商务的发展起着基础性作用，电子商务是在传统商务活动的基础上借助信息技术和通讯设备来完成的，同样离不开市场营销。反之，电子商务的发展又对市场营销起到了积极的促进作用，在互联网的帮助下，企业的产品营销是面向全世界进行销售的。
二、发展电子商务与市场营销的有效途径
（一）加强基础设施建设
网络基础设施是电子商务市场营销的物质保障，企业在建设网络基础设施的过程中，首先要注重对软硬件设备的选择，即企业应该建立一个覆盖面广、安全性高的营销网络，并为网络市场营销提供一个有效的平台；其次，建立高效的市场营销体系，即企业应该加强各部门之间的沟通，并通过商品信息的收集、整合，及时推送生产、销售、售后服务等信息，以保证消费者的基本权益；最后，建立严格的维修管理制度，即通过对网络信息平台的定期检查、维修与更换，保证网络平台的正常运行，提高市场营销的效率。
（二）优化整合宣传渠道
在传统的市场营销宣传中，由于受到技术手段的限制，产品的宣传渠道具有很大的局限性，而在电子商务下，这种局限性被打破了。电子商务突破了地域等因素的制约，把营销宣传的渠道集成到了网上，不仅提高了宣传效率，而且还降低了宣传成本。所以，企业这时就要重新规划原有的宣传策略，重新构筑新的营销宣传渠道，利用电子商务这个高效的交流平台，做好企业网站的建设开发工作，为消费者进入网站了解产品信息提供生动的、具有丰富想象的页面。
（三）不断完善营销方式
企业开展市场营销的方式是多种多样的，除了传统的“线下”营销方式外，“线上”营销的方式也发挥着越来越重要的作用。企业应视具体产品的特点、结合不同的时间、地域和消费群体，分别采取侧重点不同的营销方式。要综合考虑传统与现代、“线下”与“线上”、实体店与电商平台等多种因素的不同需要，要对现有的能够促进企业市场发展的所有营销方式进行优化整合，在此基础上再根据轻重缓急的原则予以区分对待，最终促使每一种营销方式都能为产品走向市场发挥作用。
（四）建立电子商务诚信体系
“人无信不立，业无信不兴”，在现代市场环境下，良好的信誉是企业的无形资产，企业只有在消费者心理树立一个诚信可靠的形象，才能吸引消费者进一步消费，并形成对企业、对商品的忠诚度。企业要想在网络市场营销中建立诚信体系，首先要在企业内部建立诚信文化，加强对员工的诚信教育，并将诚信理念贯彻在企业管理的各个环节；其次，企业还应该利用一定的奖惩制度，对市场营销人员的行为进行监督，从而保证企业用良好的市场营销质量营造良好的市场形象，进而提高市场信誉度。
三、结语
总而言之，经济的发展和技术的进步，极大的推动了电子商务的发展，并开创了商业发展的新纪元，真正的实现了与世界经济发展的接轨。为了顺应电子商务发展的要求，需要改变传统的市场营销策略，这就需要着眼于我国电子商务发展的实际，结合先进的理论和外国的经验，对我国市场营销策略进行改革和创新，为经济的更好更快发展创造有利的条件。
市场营销论文15
摘要：市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节，企业要想取得利益，只要首先将商品推销出去，才干经过出售赢得利益，为企业的开展供给资金。市场营销的技术和办理办法以及营销中存在的疑问都是企业应当要点重视的。经过市场营销，企业可以取得社会对企业商品的需要程度以及商品的报价上升空间，了解社会需要的意向，并且依据花费需要拟定切实可行的营销战略。企业经过市场营销，最大极限的挨近花费集体，了解他们的花费需要，经过市场需要出产有关商品，以期占据先机，赢得自动权，取得利益。如今的企业大多数都非常重视商品的出售环节，大都建立了专门的营销部队，并且对营销人员进行专业的训练，自动探究新的营销办法。可是企业依然存在营销方面不抱负的情况，在市场营销中存在许多疑问。笔者联系自个的见识和实习，对这方面的疑问进行了解析。
关键字：市场营销；企业市场营销现状
现代企业要想在经济全球化和剧烈的市场竞赛中赢得自动和先机，取得生计和开展，就要在市场营销方面满足企业出售环节的需要。 企业只要在这一环节进行战略和办法的立异，才可以顺畅的完结企业的出产使命， 才可以健康持续的开展企业。
一、市场营销概述
简单来说，市场营销首要是指企业为了顺畅完结出售环节而进行的促销活动，是企业联系自个所把握的市场信息和客户源，对花费者进行商品介绍，以期前进出售量的一系列活动的总称。市场营销要处理的是怎么完结企业的出售使命以及怎么添加企业商品市场占有率的使命，有时它对企业的生计和开展可以产生决定性的含义。中国进行经济体制的变革今后，企业的办理形式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化办理方面也取得了极大的前进，可是这些依然不能保证中国的企业可以在国际市场中顺畅应对应战。一起，市场营销在中国的开展时刻尚短，中国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题首要包括以下几个方面：
（一）观念改变疑问杰出
这类疑问首要是长久以来中国企业出产活动中的办理所致使的。本来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的出产和推销观念，不能及时改变营销理念；企业中大多数的职工依然以为市场营销以及出售作业仅仅是出售部分的使命，与他们无关；企业在出产时，通常疏忽市场需要环节，企业各个有关部分不能有用的和谐在一起协同作战；在推销环节上照搬别的企业的战略，致使企业出售情况不抱负。有些企业尽管也开端重视市场营销，但未真实构成现代的营销理念，对市场需要、花费者和竞赛对手重视程度不行，严重制约了企业的进一步开展。
（二）短少高本质营销部队
营销人员的本质和营销窍门直接关系到企业营销的成果，关系到企业出产能否顺畅进行。可是如今一些企业疏忽关于市场营销人员专门的技术训练和营销观念的更新，致使企业营销人员的本质不合格。
如今依然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真实的知道营销理念的现代内在，没有认识到市场营销的价值所在。有的营销人员短少科学的营销常识，疏忽对各方面资本的使用，通常凭经历作业，市场营销的随机性强，而纪律认识和团队营销认识薄弱。尤其是企业大多数都短少高端专业的营销办理者。
（三）开发新市场的才干缺少
关于企业而言，顾客是天主，只要顾客进行花费，企业才干持续生计和开展，花费是社会出产的关键环节。可是如今在市场营销中， 对于顾客的市场开发和效劳体系的建造才干上对比欠缺，在全部营销体系中短少这一关键环节。这是企业短少花费集体的一方面因素。有的企业面临市场开发的使命却无从下手， 只重视本来已开发的市场，疏忽对现代花费者的需要研讨与市场调查，不能招引更多的花费者。这些约束了企业市场营销的水平缓企业的开展。
（四）企业短少体系的市场营销机制
市场营销活动是企业活动的一部分，隶属于全部企业的出产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需依据企业的实际情况拟定营销战略。可是营销活动又是相对独立的作业，直接面临外部市场环境，具有本身的开展变化规则，有专门的营销部分和营销人员。企业在建立营销部队时，有时会疏忽对全部营销体系的建立。比方大多数的营销人员的隶属疑问，如他们归谁办理，向谁担任，听谁指挥。如今有的企业的营销人员部队松懈，纪律不严，这首要因为企业在这方面的办理制度无体系、无规章。企业对市场营销实习 的重视远远大于对全部营销体系的重视。这样一来，营销活动中的许多疑问也日益凸显出来，比方商品的售后效劳疑问，商品的花费集体疑问，市场前景疑问等。这些都是因为市场营销机制的不完善形成的。
二、处理对策
市场营销的终究目的是自个或企业可以获取利益，它的根本办法是满足顾客的需要和愿望，发现需要并满足需要，从而发明价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业经过了解顾客的需要，竞赛对手的情况，采纳非常好的效劳来满足顾客的需要，一起企业取得尽可能
多的报答。市场营销对中国企业市场营销对中国企业有着非常重要的效果，在如今市场竞赛鼓励的情况下，在当时供大于求的买方市场环境下，在花费需要日益多元化的今天，企业只要不断强大市场营销的才干，经过营销观念立异和营销机制的完善，一起运用的科学信息获取渠道和有用的营销战略，才干习惯开展变化的国内外市场环境，满足花费者的需要，前进企业的经济效益 ，保证企业的开展。为此，笔者联系自个的作业实习，为企业市场营销体系的建立提出了一些主张，期望有所帮助。
（一）建立科学的现代营销理念
随着社会出产的开展和科技的前进， 社会出产出来的商品不只品种齐全，并且质量极高，每个出产者都进入到市场上进行竞赛，出产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。曩昔的以报价战制胜的营销观念无法保证企业的开展，并且不合理的报价战会危害企业的久远开展，如今的市场竞赛将会愈加重视技术战，无论是商品的技术含量，仍是出售的技术含量。企业要想拥有杰出的开展前景，有必要在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观念，发现花费者的需要，为企业占据市场打下根底。现代的营销观念，具体体如今以下三个方面上：
1.经过完善效劳质量进行营销作业。 这种理念请求企业经过供给令顾客满足的效劳来招引花费者，并构成企业的固定出产方针，以获取企业赢利和企业名誉，将效劳顾客的效果侧重体现出来。这种效劳表如今从商品出产及至售后效劳的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的准则下，统筹顾客需要的各个环节，完善有关的'效劳机制，为企业赢得久远的顾客源。
2.使用现代网络技术打开营销活动。现代社会互联网技术的遍及，使得企业经过网络进行营销成为了实际。网络营销首要是企业的市场营销部分和人员凭借计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新式的营销形式吧，凭借强大的互联网体系，并且使用网络开展订单搜集、订购、出售、送货、结算等事务。这种营销办法的无穷优势正在日益凸显出来。
（二）优化市场营销战略
企业在拟定市场营销战略时，首要应从以下三个方面加强布置。
1.品牌营销。企业应致力于建立自个的招牌商品，打造优势品牌。这就请求企业既要设计好商品 ，又要保证花费者的需要。
2.效劳营销。在进行营销时，一定要重视于前进效劳顾客的质量。企业不只要供给顾客满足的商品，并且要供给顾客满足的效劳，这种效劳将会构成企业的软实力，为企业招来更带的花费群。一起企业要立异效劳办法，比方企业可以使用互联网与顾客坚持信息交流和交流，完成互动式营销。
（三）加强营销活动的体系性办理作业
当时中国企业在市场营销中的疑问，请求企业可以完善营销办理作业。企业只要将营销作业合理、有序的安排起来，一起企业的各部分作业进行交流和和谐，才干有利于完成企业的营销方针。 企业应当加强对有关部分的分工办理， 规定好部分的权责， 才干使企业在面临市场环境变化时可以愈加敏捷和准确的作出反应，增强市场生计才干和竞赛才干。企业只要加强对市场营销安排体系、市场信息办理体系的办理作业，和谐各部分的分工，才干充分发挥企业的整体攻防才干，最大极限地扩展市场份额。
（四）组成高本质的营销部队
市场营销人员是企业在市场营销作业竞赛中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销部队的水平直接关系着企业的营销成果，因此，企业应当在引进营销人才的一起，经过不间断的训练前进营销人员的技术，一起也要采纳有力的办法，在营销作业中奖赏领先，提拔后进，加大部队的联合度，组成专业 常识丰厚、作业才干强、联合协作的常识型营销部队， 才干使企业越做越强。
总归，企业要想在市场营销中制胜，就要为花费者供给高质量的商品。在供给有价值商品的根底上，选用有用的营销手法和高质量的效劳，才干招引顾客。企业的市场营销作业要着眼久远，从企业的战略出发，仔细、准确的剖析市场环境，建立有对于的企业市场营销体系，聘任高本质的营销人员，凭借现代化的各种信息交流和效劳办法，打好企业的营销战。
参考文献：
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