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医药销售经理岗位职责

时间：2024-05-18 14:39:16 销售我要投稿

医药销售经理岗位职责精华(15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的医药销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

医药销售经理岗位职责精华(15篇)

医药销售经理岗位职责1

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的`目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责2

　　任职资格：

　　1、大学专科及以上学历，医药相关专业优先

　　2、有处方药药品销售推广经验者优先

　　3、优秀的沟通能力和学习能力

　　4、善于团队合作，工作积极主动，勤奋踏实，勇于创新并乐于接受挑战

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等办公软件

　　6、区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略；

　　7、做好销售人员指导、培训和管理工作；

　　8、根据辖区内销售目标，带领销售团队执行销售计划，完成销售指标与任务；

　　9、组织、开展学术活动，维护良好的客户关系，积极宣传推广公司的`产品；

　　10、收集并整理目标市场和客户信息，分析并反馈市场和客户需求；

　　11、稳定辖区内市场的同时，不断提高公司产品市场占有率。

　　岗位职责：

　　1、根据市场策略开展学术推广，代表公司参与各项学术活动，传递产品及医学信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提供合理化建议

　　3、定期拜访目标客户，建立维护客户关系，改变客户处方习惯，培育发展重点客户，扩大产品市场份额

　　4、掌握医学和产品知识，在所推广产品的专业方面进行卓有成效的交流，使公司产品得以妥善合理地应用

　　5、根据公司标准，建立客户档案，定期提交各类销售报表

　　6、协助领导交办的其它事项

　　8、3年以上工作经历，有管理经验，大专以上学历，医学、药学等相关教育背景优先；

　　9、有医务渠道等相关销售工作经验者优先。

　　10、对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力；

　　11、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司的销售管理原则；

　　12、具有较强的市场开拓能力，较强的谈判能力；

　　13、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力和团队合作精神。

医药销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的.组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

　　2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经历者优先;

　　3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;

　　4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

　　5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

　　6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

医药销售经理岗位职责4

　　性别：不限

　　岗位职责：

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动；

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作；

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的沟通能力和谈判技巧。

　　医药销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的'方向和进度；

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好；

　　2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应；

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。销售经理岗位描述（模板三）

医药销售经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的'推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售经理岗位职责6

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　岗位要求

　　1.掌握一定的生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

　　2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的.知识和技能；

　　3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

　　4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

　　5.具有团队合作精神和一定的领导能力；

　　6.具有较强的抗挫扛压能力；

　　7.具有很强的推广销售能力；

　　8.具有一定的工作经验。

　　医药销售经理发展方向

　　医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售经理岗位职责7

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的`成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责8

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的'推销计划,组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

医药销售经理岗位职责9

　　1、对所负责集团旗下所有的`酒店的协议销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行商、企业、协议单位、异业联盟等。针对企业团体、大型旅行社、代售渠道、分销平台做好产品推介，达成协议合作，开发拓客渠道。

　　2、维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　4、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

医药销售经理岗位职责10

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的.解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责11

　　1、要求普通话标准流利；

　　2、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解；

　　3、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，维护与客户长期良好的'合作关系；

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

　　6、有责任心；

　　7、能够长期稳定工作；

　　8、有药品或医疗器械销售经验者优先考虑。

　　9、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力

　　岗位职责：

　　1、将医院、医生以及合作商家的联系对接到我们平台；给厂家、代理提供服务增加销量。

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

　　5、向医务人员推荐培训使用妙手医生APP医生专用版，并跟进医生后续使用服务客服问题。

　　任职资格：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上临床销售工作经验者优先；

　　3、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

医药销售经理岗位职责12

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的.需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

医药销售经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的'学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竞争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的'销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责15

　　1、管理辖区的OTC主管、商业代表及OTC代表的日常工作，并拟订本区域的年度、季度、月度销售计划、市场操作方案，上报省经理批准后实施；

　　2、定期对OTC主管、商业代表及OTC代表的客户进行协访、检查和指导，并在绩效评定中给予考核；

　　3、负责与核心连锁、核心商业的对接，推进与连锁、商业的合作，负责渠道药店的.铺货、店员培训；

　　4、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，策划和参与门店、社区的各类活动，市场氛围营造；

　　5、负责渠道药店的铺货，店员培训，客户问题的收集、反馈、解决；

　　6、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门；

　　7、完成由上级交办的其它工作事宜。

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