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大区销售经理的基本岗位职责

时间：2024-05-21 13:12:12 销售我要投稿

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大区销售经理的基本岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编收集整理的大区销售经理的基本岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区销售经理的基本岗位职责

大区销售经理的基本岗位职责1

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的'能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区销售经理的基本岗位职责2

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售经理的基本岗位职责3

　　1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识；

　　2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作；

　　5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长；

　　6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的.营销战略规划；

　　7.区域销售队伍的建设与培养等。

大区销售经理的基本岗位职责4

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的'编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区销售经理的基本岗位职责5

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的.大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的基本岗位职责6

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标；

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的'准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实；

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核；

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

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