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4S店销售经理岗位职责

时间：2024-05-26 11:31:45 销售我要投稿

[合集]4S店销售经理岗位职责

　　随着社会不断地进步，很多场合都离不了岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的4S店销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

[合集]4S店销售经理岗位职责

4S店销售经理岗位职责1

　　1、部门费用审核、监控。

　　2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

　　3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

　　4、领导开展部门员工业务培训。

　　5、领导开展部门员工业务培训。

　　销售市场分析、销售策略制定。

　　1、掌握当地的汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。

　　2、制定公司的'销售计划，完成公司销售目标。

　　3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

　　4、资金、库存情况监控。

4S店销售经理岗位职责2

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1.全面负责公司业务经营管理工作，落实完成上级下达的销售和售后等业务经营指标；

　　2.负责制定公司年度经营计划，并落实完成；

　　3.负责建立健全公司的组织管理体系，指导业务部门具体工作；

　　4.建立并维护好公司同政府机构、供应商及重要客户的良好关系；

　　5.加强企业文化建设，维护好社会公共关系，树立良好的企业形象。

　　岗位要求：

　　1.全日制大学本科及以上学历，车辆工程、机械、市场营销、工商管理等相关专业；

　　2.具有5年以上大型汽车经销商集团4s店管理经验，或知名高端汽车品牌4s店同等岗位3年以上管理经验，具备丰富的销售和售后业务经验；

　　3.良好的语言表达和沟通技巧，反应灵敏、做事积极，能够处理突发事件；

　　4.优秀的`组织领导能力和客户服务意识，高度的责任感和敬业精神，能够承受工作压力。

4S店销售经理岗位职责3

　　1.根据公司年度整体目标分解月度目标，制定销售计划，完成公司经营目标; 2.充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策;

　　3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会; 4.落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的'培训工作;

　　5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

　　6.本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

　　7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。

4S店销售经理岗位职责4

　　1、协助总监制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　　2、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的`调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　　3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

　　4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标，控制成本费用;

　　5、制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度;

　　6、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估;

4S店销售经理岗位职责5

　　职位描述：

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、分析市场潜力并确保其潜力得到挖掘；

　　2、将大区或厂方下发的销售目标清楚地划分至下属；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标；

　　5、为保证客户满意度和忠诚度提供支持，包括处理棘手的'客户投诉；

　　6、持续监督包括但不限于销售量和销售收入以及其它条线目标完成情况；

　　7、监督销售领域的经销商业绩对比数据；

　　8、销售人事管理，包括人事需求，岗位职责描述岗位要求、录用等；

　　9、负责与售后等相关部门的协调工作；

　　10、组织经常性的销售管理活动；

　　11、完成领导交代的其它临时性任务。

　　职位要求：

　　1、汽车、营销或相关专业大专以上学历，5年以上销售经验，2年以上销售管理经验，有相关商业行政管理、相关法律和政府政策的知识储备。

　　2、认同公司和品牌价值观；

　　3、工作认真，耐心细致，自信，能承受工作压力，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力和沟通能力等，具有自觉主动性，积极进取，性格开朗且具有团队激励品质；

　　5、计算机熟练，懂商务礼仪知识。

4S店销售经理岗位职责6

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解：

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标。

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩：

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标：

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

　　6、每月制定销售分析报告。

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划。

　　8、监督和衡量部门人员的`工作效率，并定期进行绩效评估。

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

4S店销售经理岗位职责7

　　1、汽车新产品上市（要求对新产品定位人员培训上市计划）

　　2、主持销售部工作的全面开展与管理工作；

　　3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训；

　　4、部门制度及工作标准的制定和完善；

　　5、负责市场信息的`收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略；

　　6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动；

　　7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核；

　　8、每月制定销售分析报告；

　　9、对销售部的进、销、存的管理；

　　10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度

　　11、传达公司各新政策，并严格督促执行，保证各项工作顺力无误展开；

　　12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；

4S店销售经理岗位职责8

　　职位描述：

　　一、岗位职责：

　　1、协助总经理制定年度、季度、月度销售计划，完成厂家和集团下达的销售指标；

　　2、根据总销售任务，制定阶段性展厅销售计划、网络销售计划、水平业务销售计划，监控各项工作进度完成情况；

　　3、监督展厅、网络销售情况，及时做好活动总结；监督销售部的.各项工作流程及管理制度执行情况；

　　4、对销售情况进行数据分析，及时发现问题并制定相应政策；

　　5、根据市场情况、厂家政策、自店库存制定市场营销活动；

　　6、为销售部和销售顾问制定阶段的销售目标，指导并监督主管人员做好销售培训计划；

　　7、组织召开每周例会，做好本周工作总结、下周工作计划等。

　　二、职位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业，5年汽车行业销售类工作经验，3年以上4s店同岗位销售管理经验；

　　2、具有良好的市场敏感度、销售计划性、数据分析能力和协调沟通能力；

　　3、工作认真负责，具备现代化销售管理理念和持续优化意识；

　　4、逻辑清楚，反应及时，具备独立解决问题能力和良好抗压性；

　　5、可接受外派。

　　三、福利待遇：

　　五险一金商业保险

　　节日福利国内外旅游

　　福利补助年度体检

　　带薪年假免费午餐

　　生日贺金月度6天调休

　　四、工作地点：

　　周口市

　　4s店销售经理岗位职责4

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

4S店销售经理岗位职责9

　　1、配合总经理建立车辆销售业务战略，完成集团及厂方下达的各项销售经营指标，定期向总经理及厂家报告经营和管理工作；

　　2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构，对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进；

　　3、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的`应对方案；

　　4、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

　　5、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；

4S店销售经理岗位职责10

　　职责描述:

　　1、根据公司下达的销售任务，制定销售战略和销售计划;

　　2、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略;

　　3、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标;

　　4、标准、流程的实施与控制;

　　5、向公司汇报经营和管理工作。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，汽车或市场营销专业优先;

　　2、5年及以上汽车行业销售经验，其中至少2年的销售管理经验;

　　3、了解汽车行业市场、具有扎实的汽车方面的专业知识;具有深入的`营销知识;熟悉业务流程及厂家关于销售的相关政策，具备基本的财务和法律知识;

　　4、具备敏锐的市场洞察力，出众的团队领导能力和发展他人的能力，较强的组织、协调能力，良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力;

　　5、通过主机厂测评认证的优先。

4S店销售经理岗位职责11

　　1、根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存计划。

　　2、保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率。

　　3、基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略。

　　4、协调相关资源，领导下属员工完成销售目标。

　　5、负责销售流程标准执行，指导销售顾问正确的'开展业务

　　6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通。

　　7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作。

　　8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

　　9、团队建设和人员培养。

4S店销售经理岗位职责12

　　1、在汽车营销行业协助项目经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。

　　2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。

　　3、利用掌握的咨询项目的`流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。

　　4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。

　　5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。

　　6、主动对项目新成员进行TTT，并保证项目实施的质量。

4S店销售经理岗位职责13

　　1、负责展厅及车辆卫生;

　　2、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

　　3、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报;

　　4、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

　　5、协调销售顾问和其它部门的工作;

　　6、完成上级领导交给的`其他工作。

4S店销售经理岗位职责14

　　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

　　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的'管理监控，并推进改善;

　　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

4S店销售经理岗位职责15

　　1.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标，对公司客户满意度负责;

　　2.根据公司年度目标，制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;

　　3.根据市场竞争状态，提出产品宣传，市场调研和市场开发计划,开展各项活动，做好市场分析、管理及促销;

　　4.根据市场需求制定合理的定单需求，合理安排库存车辆及资金的运作，充分运用公司的.资源;

　　5.负责制定并实施本部门各岗位的培训计划;

　　6.合理控制本部门的季度及年度费用;

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