保险培训的心得优秀(15篇)
当我们有一些感想时，马上将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编为大家整理的保险培训的心得，希望能够帮助到大家。
保险培训的心得1
时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参与了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的熟悉。
培训的第一天我们很有幸参与到人众人的素养拓展训练，虽然身体力行都感到疲乏，但却布满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、士气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在表达。参与的每一个嬉戏，都是小组成员才智的结晶，从极速60秒到煽动人心，从七巧板到危险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。
一天半的拓展训练告知我们一些道理：
1、团队的胜利，不肯定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓舞和加油，否则即便这个人的力量再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人胜利，并不能代表一个团体的胜利，而团体的失败，则肯定是每一个人的失败。
2、在工作和生活中会遇到许多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而有效地提高工作的效率。
3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。
4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的`留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将布满阳光;假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。
其次天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的非凡的经受、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。我很感谢公司给我这次培训的时机，也非常珍惜这次时机，由于它不仅是提升我力量与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度打算一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，虚心仔细地听取各位教师的精讲!
这样的时机，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。这次培训虽然完毕了，但我的新的征程才刚刚开头。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积存，将理论学问进展有效的实践。
保险培训的心得2
虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。
1、从工作中的实例动身，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最终抒发对将来工作的'展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。
在日常的工作中，我们将会不断总结阅历和教训、不断学习和提高，通过这几天的培训使我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。
保险培训的心得3
这次我有幸参加了保险公司的培训课程，我感到收获颇丰。在课程中，我不仅对保险的基本知识有了更深入的理解，还学到了如何有效地推销保险产品。
在培训课程中，讲师通过生动的案例，深入浅出地讲解了保险的基本原理，让我对保险的重要性有了更深的理解。同时，我也学到了如何根据客户的需求，为他们推荐适合的保险产品。我还学习了如何有效地与客户沟通，以及如何处理客户反馈的问题。
通过这次培训，我不仅对保险有了更深入的理解，还增强了我的销售技巧。我学会了如何保持自信，如何向客户展示我们的产品，如何处理客户的反馈，以及如何维护客户关系。这些技能将对我未来的`工作产生积极的影响。
总的来说，这次培训课程对我来说是一次宝贵的学习机会。我不仅学到了保险知识，还提高了我的销售技巧。我相信这些技能将对我未来的工作有很大的帮助。
最后，我要感谢保险公司提供了这次培训机会，希望以后还有更多这样的机会。
保险培训的心得4
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓!
记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实.
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的'寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟!
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能!
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险培训的心得5
作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。
培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。
最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。
通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：
第一，注重细节，产说会要做到精细化
一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布置、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。
第二，会前准备是重中之重
X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。
第三，保证晨会、总结会的经营
对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场
高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的.宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自我完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。
第四，每个人都要对产品烂熟于心
对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。如果能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户服务。
第五，提前进行话术锤炼
当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。
除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。
1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备POS机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。
2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。
3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。
在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。
在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。
培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。
写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢X总给予的机会，感谢。
保险培训的心得6
x年x月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富裕的土地上的成长历程，亲身经受了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经受了一波三折。我经受了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在XX年x月7日彻底地转变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开头了一步一步地实践着始终在我脑海里游览的想法和始终渴望一次系统的组训培训的时机，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训时机。可以说这个培训时机在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛但这一切随着培训时机的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好快乐的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习力量、演讲力量、组织力量、沟通力量、治理力量、企划力量、分析力量、问题诊断力量，这些力量为我开展工作翻开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，使我的人生增色不少。
在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不愿意、不协作、不解困惑(20xx 学会感恩,与爱同行 感恩节活动方案及文案)、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经受了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司XX年其次期组训岗前班的成员。”
在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。
感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。
感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。
无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀,他将为我将来的.学习和工作供应了方向和提升的明确目标。
通过本次的学习有几点主要的体会如下：
(1)产品说明会的创新
在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。
营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。
客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意表达在以下几点：
1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。
比方：给予投保单为心愿卡。
2、增加一丝产说会的消遣性质。比方：欣赏性、趣味性。
3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟悉的平台。
比方：介绍嘉宾根本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。
4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生严密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。
5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。
保险培训的心得7
我最近参加了一次为期两周的保险培训，感到受益匪浅。这次培训由一家知名保险公司组织，旨在提高保险销售人员的销售技巧和职业素养。
在这次培训中，我们学习了保险基础知识、销售技巧、沟通技巧、客户关系维护等方面的内容。讲师是一位有着多年从业经验的资深保险代理人，他通过生动的案例和互动式的教学方式，让我们更加深入地了解了保险和销售技巧。
在培训过程中，我深刻地认识到了保险的重要性。保险是一种为未来风险提供保障的方式，可以帮助我们应对突发事件，如意外事故、疾病等。通过学习保险基础知识，我更加清楚地了解了不同类型的保险产品，如人寿保险、医疗保险、财产保险等。同时，我也学会了如何根据客户的需求和财务状况，为客户推荐合适的保险产品。
在销售技巧方面，我学会了如何与客户建立信任和良好的沟通。通过与讲师的互动和交流，我学会了如何深入了解客户的需求，从而更好地为他们提供解决方案。此外，我还学会了如何处理客户的异议和拒绝，以及如何制定有效的销售计划和策略。
通过这次培训，我也发现了自己在销售方面的不足之处。例如，在沟通技巧方面，我需要更加注重倾听客户的`声音，了解他们的需求和疑虑。在销售策略方面，我需要更加细致地分析客户的需求，制定更加个性化的销售计划。
总之，这次保险培训对我来说是一次宝贵的经历。通过学习，我不仅提高了自己的销售技巧和职业素养，还更加深入地了解了保险和销售行业。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的能力，为客户提供更好的服务。
保险培训的心得8
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于的新时代女性，授课风格：专业、时尚、，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。如何让团队做大做强，：
1、的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，技巧是不可少的，其中技巧是最基本的技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如
①邀名厨讲课，请主妇来听；
②邀中医专家讲授如何让小长高长胖，吸引做的；
③家长带子女参加亲子；
④新人签约；
⑤经营客户服务中，各种不同意义的'创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
保险培训的心得9
一、培训时间
20xx年XX月XX日
二、培训单位介绍
XXXX保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
三、培训内容
本次我培训的岗位是XXXX保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。
保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。
了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道保险在健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍XXXX保险产品并力促成交。
纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!
在培训期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
四、培训收获与体会
做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。
做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的`生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。
做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
五、培训总结
在XXXX保险公司培训的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
保险培训的心得10
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，进步了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
二、态度比才能重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国开展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己探究，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。）多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的`，最最棒的〞——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假设把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个容易被回绝的行业。在这接下来一个月的市场理论过程中，我们可能会被人回绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场理论一方面可以让我们加深对业务的理解、对市场的理解、对保险业务员的理解；另一方面可以通过理论，磨练意见，增强抗压才能，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场理论，端正自己心态，在自己勤奋下实现目的，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！
保险培训的心得11
不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、结合自身的专业学问努力学习一线业务
就以实习生的身份被安排到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关怀，为我支配华考当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了伴同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点阅历，不管怎么样，信任我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。
二、乐观参加公司的培训学习。
中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有英勇地面对困难，才能不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，擅长找出工作中的问题所在只有这样，每天才能多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果
一个实习生，作为一个新人。还有许多地方需要进一步去学习，去转变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱!对于作为一名出单员来说，不单单只是录入一张保单那么简洁，由于对于一个保险公司来说，出单员保单的录入是对于一张保单保险业务的开头，若出单部分消失问题，对于客户的新车上牌，车辆年审，以及出险理赔等后续工作都会有所影响，所以保单信息录入的精确性是重点中的重点。
随着公司业务的顺当开展，我在这个勇于创新、不断进取的大环境里，渐渐地成长着，并在专业学问和业务技能上有了肯定的进步。现就将年工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。乐观仔细参与公司组织的各项学习，并且细心领悟，化为自己的'思想武器。
现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，一个直接面对客户，需要急躁和细心的工作岗位，所以我时刻留意自己的言谈举止，对待客户热忱大方，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通沟通时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必需仔细认真的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨仔细的态度来完成，督促自己更快更好的熟识把握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，虚心谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作力量。在这段时间的工作中，自己还存在着很多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更具体的向客户介绍等等。
保险培训的心得12
我非常荣幸参加了公司组织的20××年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：
一是如何带领好一支团队?
二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?
三是作为职业人如何性格×、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的`努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从××进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20××年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断×。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格×是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记×自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把PICC做的更大更强。
保险培训的心得13
8月3日，我很幸运能够参加为期20天的天水国寿新人育成体系签约培训班。在这几天里，我全身心地投入学习，并受到培训老师的关心和教导，对保险知识、工作态度和销售技巧等方面有了全新的认识和了解。下面我将从以下几点谈一下我的心得体会。
一、培训紧凑，张弛有度。
经过这几天的培训，我们每个参训学员都深刻体会到了成功之路的简单性，这要归功于销售精英们的精彩讲解。他们的`教导让我们认识到：实现成功并不复杂。
他们个个业绩不凡，但所讲的案例都是身边的人，道的也都是身边的事，在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加具体、生动。
二、端正态度，虚心学习
"态度决定一切！"只有当我们内心深信学习的必要性和重要性，才能更有动力地工作。我们应该从点滴小事做起，踏实地完成工作。与公司的同事们多沟通、多交流，从他们身上获取更多营养和灵感，因为每个人都是老师，每个人身上都有独特的闪光点和优秀品质值得我们欣赏和学习。
积极向上的态度是个人进步的重要保障，良好的心态本身就是一种宝贵的财富。我们可以比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，这样就离成功更近一步。我在参加培训班时也深刻体会到了这一点。
三、讲求合作，团队至上
成功是一个逐渐积累的过程，辉煌的背后不可能是偶然。即使一个人再勇敢强大，也难以面对四个人的攻击！通过这次培训和期间的娱乐活动，我们学员更加凝聚在一起，我深刻地体会到团队通力合作所带来的巨大影响！
四、认准目标，把握机遇
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进，这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值，从价值中慢慢实现自己的目标，这也算是我的个人工作信条。
这次培训结束了，但是对我来说却收获颇丰。老师们的精彩演讲，学员们欢声笑语，都让我深感共同努力为了美好的未来的重要性。让我们一起加油！
保险培训的心得14
很荣幸能够参加这次保险培训。我要特别感谢单位给予我这个学习机会，我非常珍惜。这次培训不仅帮助我增长了业务知识，更重要的是锻炼了我的业务能力，为将来的工作奠定了扎实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对——人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
学会给予别人赞美是一种重要的沟通技巧。当别人拒绝时，我们需要善于理解客户的真实意图。学会推测客户内心的想法，例如当客户表示自己没有足够资金时，可能有四种情况。在这种情况下，我们需要根据实际情况采取不同的对策，合理运用适当的语言，努力争取到每一个客户的支持和认可。
在与客户进行有效沟通时，我会充分倾听、表达和提问。我将成为客户的忠实听众，以真正了解他们的需求，并确保有效沟通。我将用心倾听并全神贯注地与客户互动。不论对待任何一个客户，我都会真诚对待，毫不保留。我会站在客户的立场上考虑问题，始终以客户为中心，为他们提供最好的服务。只有这样，才能建立良好的客户关系并赢得保险业务订单。
有责任心、服务至上。我们不断自我提升，锻炼心智，深刻理解保险业务的重要责任，并将这种压力转化为动力。这样，我们才能更好地开展保险业务工作，为客户提供优质服务，向他们介绍最适合的保险产品。
追求卓越。我们要不断提高自己的'心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然仅仅是短短两天的培训课程，但是老师所传授的知识给我带来了巨大的收益。我的心境得到了极大的开阔，这些知识将对我终身受益。通过这次培训，我更深刻地意识到保险业务并不难，虽然任务可能艰巨，但我有了更多的信心。这次学习也使我坚定了信念，指引着我要持之以恒地修行。在今后的工作中，我将不断加强学习，并将所学知识应用于实践。同时，我也会向更多客户推荐优质的保险产品。
保险培训的心得15
很早之前就听伴侣反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力量作好一名业务代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特殊的问候把我带进了迎新会上。多么新颖的企业文化，连鼓掌都有特殊的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、专心得不够的时候，总喜爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有力量。总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实把握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是：胜利者总是以最乐观的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒。
每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个盼望和订立一个目标，因为它们是督促人们向前的最大动力。只要有盼望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻消失了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗。有伴侣的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的关心，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们专心去体会才能成就的吗？让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
学习了顺驰、万达、万科等标杆企业的胜利管理阅历，虽然涉及的内容都是招商、房产之类的阅历之谈，很少有物管的内容，但是我认为管理内在的东西是相通的，特殊在这市场经济的大浪之下，优胜劣汰的社会里，标杆企业透析出的企业文化与人才培育管理而推波企业至高峰的关键所在很是值得我们借鉴。
在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行业过渡，如何在这样的形势下以低成本获得高收益，企业文化是关键之一。
首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、敬重信任、业至高峰的关键所在很是值得我们借鉴。
在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行业过渡，如何在这样的形势下以低成本获得高收益，企业文化是关键之一。
首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、敬重信任、相互关爱的企业文化：顺驰对“信任并敬重每一个人，永不满意的挑战精神，鼓舞创新主动变革，制造奇迹的团队精神，共同进展，共享胜利”的核心价值观坚决信仰，对核心价值观的偏执、执行和对违反核心价值观的人和事的零容忍，已将其核心价值观贯彻至每一个员工，并溶化至每一员工的血液中，让其坚决核心价值观是企业文化的灵魂，是他们每一人的性格，是他们做一切事情的动身点和根本，是他们共同的'信念，共同认可深信不疑的原则，并让其在这的信念、原则下塑造信任、敬重的文化氛围的渲染并使每一员工都有高度的责任心和仆人翁的心态，这不能不说这个优秀的企业给他的员工制造了一个良好的文化氛围。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和敬重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的体现出。
其次，我们要构建高效的团队组织：任何胜利的企业都需要一种心理的分散力，一种全员的骄傲感。这团队产生的斗志、分散力，是来自企业良好的文化氛围，包括给员工供应一个实现幻想的阶梯、供应事业进展的空间、对待不同人事的同一标准和原则等等。同时需针对不同的公司实行不同的团队管理模式：
自我管理型团队：指由—人组成，他们的责任范围包括掌握工作节奏，打算工作任务安排，支配工间休息，彻底的自我管理型团队甚至可以选择自己的成员，并让成员相互进行绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美国这种管理模式明显节省成本，提高工作效率和员工满足度，所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等闻名大公司广泛采纳。（建议人员流淌性比较频繁的工程部可以采纳这样的管理模式）。
多功能型团队管理模式：这指是为完成某项特定任务而来自同一层级，不同部门员工而组成的团队。公司往往消失同一部门很团结，因为有全都的利益，而且常常在一起，而部门间却因存在利益关系，且缺少沟通、沟通而无法形成和谐气氛。我们应当熟悉到一个企业的进展并不是一个部门的团结即可，而是需全体员工具有全都的向心力和为共同目标奋斗的分散力。所以多功能型团队就是为了处理部门间问题，需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅制造了良好的人际关系。
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