市场营销论文（必备）
在日常学习和工作生活中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。写起论文来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的市场营销论文，欢迎大家分享。
市场营销论文1
对于一家出版企业而言,扩大整体规模似可以通过扩张出版领域来实现,但就每个领域特别是市场趋于饱和的传统出版业而言,目前已很难通过扩张规模来获得更大收益。出版企业若想实现持续、稳定的发展,必然要竭力提高出版物的赢利水平。而提高利润并不是简单地靠提高出版物定价可以实现的,而是应通过改善出版策略、优化产品结构、提高单品种的性价比来实现。对现代出版企业而言,市场需求已成为一切经营活动的出发点,服务细分市场、出版物的精细化、点对点营销已成为现代出版的要求。现代出版需要选题策划者以市场为导向,实现选题从市场中来、产品到市场中去,通过分析市场、研发新产品,以避开同质化产品,去占领和扩大本版图书的市场份额,并以市场为导向进行全程精细化营销。另一方面,一些出版企业虽然也重视出版物营销渠道的建设,但并不是运用现代营销理念从战略和全局的高度去建设、管理营销渠道,出版物营销渠道建设的决策和执行权依然属于销售、市场部门,在这种情况下建设起来的出版物营销渠道的终端往往只是书店、书商或网络,并无特色。同时,对出版物营销渠道的管理、维护、拓展,往往仅凭单个片区业务员的个人把握,缺乏全局性的指导思想,容易出现管理混乱,加上业务员业务素养的参差不齐,这都是导致出版物营销渠道萎缩不畅、效率低下、管理粗放、问题诸多的原因。现代出版物营销渠道的建设与维护,客观上要求营销渠道具有精细化、可控性。出版企业面对激烈的市场竞争,需要分析、研究自己能为之最有效提供产品和服务的细分市场,并定制每个细分市场的产品开发和营销方案,开发精细、可控的出版物营销渠道,以取得市场领先地位。基于市场营销的选题策划—兼谈策划人才培养与可控性营销渠道建设何莉谢福统郑霄阳福建科学技术出版社,350001,福州本文拟从差异化的角度出发,就选题论证机制、选题策划人才培养、品牌选题差异化策划及可控性出版物营销渠道建设这几个方面作些探讨。
1构建贴近市场的选题论证机制
被誉为“竞争战略之父”的美国著名管理学家迈克尔波特(MichaelE.Porter)在他的《竞争战略》一书中提出,任何企业要想在竞争中获胜并取得长期的竞争优势,可以选择三种基本战略,即:成本领先、集中化和差异化。国外很多专业出版类企业都有各自鲜明的特点,与其他竞争对手存在差异性,这是长期竞争之后的必然选择,业内都尽可能避免同质化竞争,也就脱离了恶性竞争。出版企业通过差异化的产品或对目标市场的定义,把自己与竞争对手区别开,使目标受众能够更加准确地认知自己。对出版企业来说,作好选题论证是决定出版物质量的第一步。基于市场营销的差异化选题策划,要求策划者(策划编辑、市场营销人员)必须具备较高的选题策划素养,站在统揽全局、高屋建瓴的高度,具备专注和坚守的精神,找准自己拟策划领域的细分市场,寻找选题的差异性,设法提高选题的单品种效益。选题策划差异化战略能够使出版者的市场定位更加清晰:做什么样的产品?为哪些读者服务?选择什么样的作者?做出来的产品有哪些特色?走怎样的销售途径?如何巩固品牌?产品线如何延伸?在图书市场竞争日趋激烈的形势下,出版企业的选题论证必须基于市场调研。策划者可以根据出版企业的专业特色和优势以及自身所具备的专业结构、知识水平,围绕专业不断延伸和拓展新选题。出版企业的选题论证应由编辑部、市场部、销售部、总编办、出版企业领导、书店营销骨干、企业内外智囊团或专家学者库等共同完成。选题策划应经受多方位、多维度的审视和考查,从而真正使选题贴近市场、贴近读者。此外,选题策划报告应附有详尽的市场营销方案、全程营销计划(步骤、保障措施、目的等)。笔者在策划、论证“新手的烘焙宝典”这一选题时,就从细分读者市场入手,以“烘焙新手”为读者对象,以“自己动手”为出发点,在作者物色、内容细节安排、图书整体设计、加配有实际操作步骤的DVD光盘、宣传营销以及后续产品的扩充和延续等诸多方面,充分运用针对市场的差异化选题策划方式。《新手的烘焙宝典》出书后数月在当当网、开卷数据的烘焙类畅销书排行榜上一直名列前茅,获得较大成功。
2培养面向市场的选题策划人才
一位著名的图书策划人曾说过:“对于出版社而言,其发展的核心竞争力关键是人才和怎样让这些人才充分发挥出他们的能量。”的确,当今出版界最炙手可热的是策划人才和营销人才。面向市场的选题策划人员可以通过建立以选题项目负责人为中心的运作机制来培养。选题策划者作为项目负责人,对策划选题、物色作者、编写提纲步步跟进,对出版物的装帧、印制、发行、宣传、售后服务等进行差异性、独特性的全程策划,并统一协调项目的启动、生产和市场营销,共同承担项目风险和项目收益。通过多个策划项目的不断运转和实践,选题策划者的社会活动能力、创新能力、组织能力、沟通能力、协调能力和统筹能力都能得到锻炼和提高。项目负责制使选题策划者的责、权、利有机统一,有利于针对每个项目在市场竞争中采用差异性的灵活战术。项目负责人要熟练把握选题策划各个环节的市场化运作模式及手段,针对每一个项目的特点,量身定制不同的营销策略、创新内容和形式。在生产经营的各个环节,围绕出版企业的品牌和形象,通过差异化竞争和创新思维,提供灵活的个性化服务,培养作者和读者的认同感与忠诚度,创造和提高服务价值。如何让优秀的策划人融入出版企业文化,不流失,有冲劲,并将企业发展作为自己团队的共同事业,是出版企业的一个大课题。虽然选题策划者的成长和创新能力的提高离不开有效的经济刺激,但作为积累、传播文化的出版企业,一定要有人文理想和社会责任感。现代出版企业要以人为本,从培养人、造就人的高度出发,建立科学、公允的评价体系和分配机制,调动选题策划者创新的积极性和主动性,为选题策划者创新能力的培养提供不竭的动力和制度保障。现代出版企业的选题策划者主要从事内容生产,追求的是尊严、荣誉、成就感和自我目标的实现,出版企业要创造有利于员工获得更高层次满足的机会。要搭建创业平台,对员工的`出版职业生涯进行规划管理,在充分考虑其兴趣、特长和能力等综合因素的前提下,为他们量身定制一条符合自身志趣和出版企业发展需求的职业道路。出版企业还要充分放权,让选题策划者在市场调研、选题策划、编辑发行等环节上有更大的自主权,让他们在工作中应对机遇和挑战,体验成就感。出版企业还应根据出版企业人力资源管理战略目标和选题策划者本人的职业生涯规划,定期开展各种业务培训。
3目标市场的品牌选题差异化策划
通过品牌战略使自己能够在竞争中处于有利地位,在维护老读者的同时,开发出大量的潜在读者,树立良好的品牌形象,是现代出版企业的发展之路。塑造出版品牌是一个渐次推进、长期积累、逐渐发展的缓慢过程,并不是仅靠出几本畅销图书就能实现的。现代出版企业要遵循市场规律,对出版物市场格局进行立体化的探究,结合有效的市场点差,确定自己的发展方向,从而找到自己有能力开拓的领域,出版自己独有的标志性出版物。目标市场的差异化出版物品牌选题策划就是要通过市场调研、分析,探寻有别于同类产品的突破口,根据本出版企业的策划力量、编辑水平、作者资源,策划、打造具有自身鲜明特色、能在市场立足、最好是独家的选题,并围绕这类选题不断巩固、挖掘和延伸。在特异性选题的创立和品牌延伸方面,福建科学技术出版社近年来在建筑装饰类选题方面颇具特色,该类图书连续三年在开卷数据排行上的同类图书市场占有率中位居第一,其中最具特色的就属“室内设计模型库”系列选题,形成业内独一无二的品牌书系,并围绕这一品牌不断研发、挖掘新选题。同样在福建科学技术出版社,有位策划编辑独辟蹊径,在花卉选题中选择“兰花”为突破口,自己养兰、研究兰,不仅成为养兰专家,而且广交兰友、物色作者,精心打造了系列兰花书、畅销兰花书,取得了社会效益和经济效益的双丰收。值得一提的是,目标市场的差异化品牌选题的不断研发、巩固、延伸,是现代出版企业品牌战略的重要步骤,品牌延伸的目的是实现品牌整合、利于市场推广。品牌延伸战略可使新产品借助成功品牌的市场信誉,较为容易地进入市场。出版企业可以通过一个好的出版物品牌进行品牌延伸,先打造单本(或单套)出版物品牌,再策划丛书品牌,然后巩固同一类别品牌,最后体现出版企业的整体品牌,即从“点”到“线”再成“面”地打造品牌。
4建设具有可控性的出版物营销渠道
使出版物得到读者认可,实现出版企业经营的利润最大化,是出版企业经营的首要任务,也是出版企业营销战略的重要课题,因此必须对出版物销售渠道的结构、中间商的作用与分类、销售渠道的选择与管理、出版物的分销方式等进行深入研究,以筛选、维护、调整、构筑对出版企业最有效的销售渠道。而出版物营销渠道的可控性是现代出版产业发展的客观要求。目前,不少出版企业并没有贯彻整体营销的理念,企业内部各部门独立作战,没有在整体营销观念的指导下建立科学的选题论证制度。其实,现代出版物的营销并不是哪一个部门的营销,而是各部门团结协作的整体营销,出版企业内部每个部门都是营销链条上不可或缺的重要环节。现代出版企业应该树立全局性的出版物营销渠道建设、管理的理念,自觉主动地对出版物营销渠道进行控制。现代出版企业应树立市场竞争理念,要敢于对出版物营销渠道进行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的畅通,实现有效销售。现代出版企业应该把出版物营销活动包括渠道管理活动上升到企业一级的高度,在组织结构上保证营销活动的规划性、目的性。出版企业要培养自己优秀的出版物营销渠道管理人员,提高他们规划渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有条件的出版企业应建立可控制的渠道网络,成为整个产业链的组织者、推动者;规模较小的出版企业要加快收缩战线,强化专业特色和产品差异性,通过与终端直接链接,构建扁平化渠道网络。现代出版企业要根据出版物定位、目标市场、经济情况等进行规划设计,以保证其体系的科学合理。
营销渠道的可控性首先要求整个渠道体系是有序和可控的组合。从可控性特征来衡量,保持一定的渠道密度有利于竞争形成和有效控制,但出版物营销渠道过密极易导致过度竞争,引发难以控制的市场混乱局面。可控性要求整个出版物营销渠道体系中的任何一个成员都是可控的,这是整个出版物营销渠道体系的质量保证。因此在发展出版物营销渠道时要对其经营理念、经营业绩、营销水平、管理能力和合作性等关键要素作出评价和分析。现代出版企业要善于用差异性、独有性的出版物带动其他产品进入出版物营销渠道,还要善于用差异性、独有性出版物的供货和营销支持等手段来提高对出版物营销渠道的可控性。还可以引入竞争机制,让分销渠道相互竞争,既可以提高销售业绩,还可以达到制衡和控制的目的。前面谈到的福建科学技术出版社的“室内设计模型库”系列图书在推向市场的过程中,就是充分发挥了差异性品牌优势,从而赢得了市场青睐。该类图书在品牌创立初期,便挖掘并发展了建筑类图书的直销渠道。该类图书高定价、图片化的特征,决定了最直接的读者就是设计师,即直销渠道最直接的终端就是设计师。针对图书特点确立专业渠道,通过可控性分销渠道来运营,福建科学技术出版社的“室内设计模型库”品牌很快就在设计师群体里确立起来。由点及面,很快新华书店等渠道也开始关注,外销渠道也建立该类图书的市场由此打开。
现代出版物营销渠道的可控性、精细化建设不应局限于传统书店,网络、馆配、邮购、超市、电视购物、直销、特供,甚至是宾馆、饭店、机场等,都可建设可控性、精细化的出版物营销渠道。另外,出版企业可以采取各种形式来加强同出版物营销渠道的合作,通过建立新型的、基于共同价值目标的出版物营销关系,从而控制渠道,更好地使其为我所用。
市场营销论文2
一个企业的核心业务是市场营销，而市场营销的关键前提是做好项目管理。所谓项目管理，就是项目管理者在有限的资源条件下，使用系统的观点、方法和理论，管理项目包含的各项工作，对企业市场营销工作计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。但是，目前大部分企业还没有认识到项目管理在市场营销方面的意义，不能根据实际需求合理安排工作，或项目管理不规范，不能为实现市场营销目标提供帮助。作为企业的管理人，应该从企业发展目标出发，把项目管理应用到市场营销实践过程中，不断丰富项目管理模式，使市场营销工作顺利开展，增加企业利润，避免企业风险，以保证企业健康有序运行，促进社会主义经济又好又快发展。
1项目管理在市场营销中应用面临的挑战
1.1项目管理模式缺少系统性和专业性，团队总体水平低
随着社会主义市场经济的不断发展，企业管理者也意识到了项目管理在市场营销实践中的重要性，但是由于国内可借鉴的经验较少，项目管理模式还存在很大的问题。［1］项目管理模式不成体系，专业性不高。在现代企业经营中，企业管理者只重视项目管理表面的应用，没有完善的体系和规章制度，项目管理人员缺少专业操作，导致项目管理不能达到预期效果，对市场营销实践起不到推动的作用。
1.2忽视项目管理在市场营销实践中的作用
根据调查显示，大多数企业管理者忽视了项目管理在市场营销实践中的作用，没有把项目管理模式应用到市场营销实践中。这主要是因为企业对项目管理的概念理解不到位。项目管理主要指项目的管理者在有限的资源条件下，通过系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效的管理。在项目的设计、制定和实施等各个环节，都要进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的最终目标。［2］项目管理这个概念是第二次世界大战后期发展起来的，是现代重要的管理技术之一，尤其是在全球化经济的背景下，市场的繁荣发展，企业数量不断增加。在这种情况下，没有重视项目管理在市场营销中的应用，就不能增加企业竞争力，容易被市场淘汰。
1.3企业管理者思想传统，前期缺少风险意识
进入21世纪，全球经济动荡，国内众多企业不堪一击，被迫合并或宣告破产，企业管理者思想传统、缺少风险意识是主要原因。对于一些国有企业或20世纪的民营企业，经历了鼎盛时期后危机意识薄弱，加上管理者思维停滞不前，不能及时满足市场需求。企业管理者思想传统，甚至有些管理理念仍是计划经济模式。在企业日常运营中，由于管理者思想守旧，管理模式就会落后。如国有企业中，石油化工产业的管理模式没有量化，工资固定，人员消极工作，给管理加大难度，可能导致工作效率低下，供不应求;另外，企业管理者缺乏危机意识，在市场营销前期没有风险意识。项目管理包括涉及风险管理，主要指项目可能遇到各种不确定因素。没有良好的项目管理体系，直接导致项目风险管理不到位，不正确的和不合时宜的市场营销方案，会导致投资风险，造成浪费资源。［3］
2项目管理在市场营销中实践的现实意义
首先，项目管理应用到市场营销实践中，可以保证市场营销顺利进行。项目管理运用到市场营销实践中，可以降低风险，保证市场营销有序进行。在市场营销的前期，项目管理部门通过调查分析，制定符合消费者需求的方案，为营销方案的成功提供保障。其次，可以增加工作效率，保证企业目标完成。通过前期的调查研究，规划最佳市场营销方案，大大提高工作效率，降低风险，保证企业目标顺利完成，为企业发展提供保障。最后，可以促进企业结构统筹，繁荣社会主义市场经济。项目管理在市场营销后期，可以分析有利因素和不利因素，找到企业发展的目标，提高管理水平，实现优化结构调整，使企业更平稳运行，促进社会主义市场经济繁荣发展。［4］
3如何实现项目管理在市场营销实践中的应用
3.1完善项目管理系统，增加其专业度
企业运营的各个环节都需要系统的规划和专业的部门。完善项目管理系统可从两个方面着手。一方面，企业管理者应根据市场需求，制定相符合的企业管理系统。在这个过程中，通过学习国外先进市场营销和项目管理的概念，加上数字化技术，不断优化项目管理模式，适应市场需求。这个范围要涉及项目管理各个环节。另一方面，在团队建设过程中要注重提高员工的市场知识和先进营销思维，运用数字化管理，丰富内容，提高业务操作水平。这里要求项目管理团队和市场营销团队的知识互通，便于各项工作有序进行，以团队的专业性带动提升企业管理系统的专业性，使企业管理模式更加先进，树立良好的`企业形象，使市场营销实践更加容易。
3.2明确项目管理概念，重视其在市场营销实践中的作用
各企业管理者自身要提高对项目管理概念的理解，通过组织学习等方式把这个概念向每一个员工宣传，以提高对项目管理的重视程度。提高项目管理概念的同时也要注重分析其在市场营销实践中的作用。通过学习领会概念和两者的联系，借鉴国内外在这方面的案例，学习成功方法，找到存在的问题，结合自身发展目标和市场需求进行改革。在这个过程中，项目管理部门与市场营销部门需要相互配合。第一，市场营销方案不断变化，在方案制订前，两个部门应该共同商讨，分析营销计划各项数据和目标的可行性，使方案有最佳效果。第二，在营销计划执行过程中，项目管理随时做好调查，从企业发展的角度分析，市场营销部门也要根据盈利情况进行分析，保证市场营销方案后续进展，防止片面性。第三，市场营销活动结束后，项目管理部门要对这次营销方案的效果进行分析，总结经验教训，为日后新营销计划的制订更合理做准备。
3.3企业管理者改变思维模式，增加风险意识
企业管理者根据时代要求，树立先进管理思维，为企业各项管理工作顺利开展做保障。这里要求企业管理者摒弃传统的计划经济管理思路，逐步学习先进的管理模式，可以自己在网上学习，也可以去专门的管理培训班。在管理的各个方面，以人为本，采用数字化管理模式，规范员工日常工作标准，注重提高员工工作积极性。重视开展项目管理中风险管理这项工作，时刻树立风险意识。企业自身在制订市场营销方案前，要认真分析经济形势，根据项目管理修改营销方案，降低风险。在经济大环境下，更要树立危机意识，防止优胜劣汰。经济环境的复杂性，有时会产生经济危机。企业要跟上时代潮流，不断改革创新模式，提高自身市场竞争力。
4结论
社会主义经济的发展，越来越要求企业创新营销模式。每个企业管理者都应该着手改革管理模式，分析面临的问题，找到相应的解决措施。除了上面的措施外，企业还可以运用互联网信息化手段，将项目管理应用到市场营销的实践中，实现项目管理智能化，促进市场营销实践更好地开展，不仅对企业自身发展有长远意义，对中国经济发展的活力也贡献了一分力量。
参考文献:
［1］施永华.项目管理在市场营销中的应用分析［J］．经营管理者，20xx(20):251.
［2］袁琪迪，高寒.试论如何采用项目管理方式推动市场营销工作［J］．经营管理者，20xx(9):272－273.
［3］武强.项目管理在A电力市场营销策划中的应用思路［J］．山东工业技术，20xx(12):167.
［4］张德辰.项目管理在市场营销实施中的应用［J］．商场现代化，20xx(14):95.
市场营销论文3
一、吉林银行市场营销的特点
要想做到成功营销，就需要适时适地的推销。三是银行营销的风险性：吉林银行营销的外部环境是不断变化的，并且货币和信用是经营的对象，比较的特殊，那么在纷繁复杂的市场环境中，吉林银行就会出现很多的营销风险，其中，信用风险是最经常遇到的，不管是哪一家银行，都可能出现贷款人都贷款无力偿还的事情。此外，市场利率的变化，也会让银行面临一系列的价格风险；政府政策的调整，会让银行面临政治风险；客户需求的改变，会让银行带来市场结构风险等等。相较于一般企业，吉林银行面临的风险都比较大，如果没有做好营销风险规避问题，就会对吉林银行的正常健康发展产生营销。因此，营销人员在营销活动中，就需要对这些可能出现的风险特别注意。吉林银行需要深入探索和研究市场营销，对其他银行市场营销理论和技术进行充分借鉴，对营销管理进行有效开展，实现银行竞争力得到提高的目的。
二、吉林银行全面提升营销管理的策略
（一）实施客户为中心的营销战略随着时代的发展，市场供求状况出现了改变，竞争结构也发生了变化，这样银行的经营管理也发生了变化，原来是以产品为核心，现在已经将客户为中心。吉林银行借鉴了其他国外银行的成功经验，将企业形象战略引入了进来，营造一种良好的企业形象，将自己的个性体现出来，这样就可以有效提升企业文化，实现银行竞争力增强的目的；但是我们需要注意的.是，企业形象战略的战略重点是企业，它是将企业向市场上更好的推销，但是这种理念显然不是将客户作为中心的，这样客户的多层次需求就无法得到满足。那么就需要将其升级为CS战略，也就是顾客中心论。这种营销策略立足于顾客，将顾客价值反应出来，通过为客户创造价值，扩大企业价值。（二）实施关系营销战略，建立客户经理制关系营销是非常重要的一种营销方式，指的是对与客户的关系进行肱骨，通过优质的服务，来与客户长期联系，这样就可以在广大群体中营造一种良好的口碑。具体从这些方面来进行：一是建立客户关系管理系统：通常情况下，主要有四个部分组成了客户关系管理系统，分别是业务处理系统、客户联系中心系统、银行应用系统以及数据分析管理系统等，业务处理系统主要是将一个平台提供给客户，以便处理各种金融产品和服务；客户联系中心系统主要是提供一种服务渠道，以便提高营销人员的服务质量。银行应用系统主要是提供一个接口，来促使客户关系管理系统可以有效连接到其他的系统，对信息资源进行共享，促使数据分析管理中心可以正常的运行。数据分析管理中心系统则是有效的连接业务处理系统和客户联系中心系统，这样就可以将客户分析结果提供给银行的管理层以及业务分析人员。二是建立客户经理制：国外，将客户经理称作为关系经理，它指的是吉林银行聘用的金融营销人员，这些人员特别专业，所有的金融产品和服务都是通过客户经理向客户推销的，发挥的是桥梁和纽带的作用，来有效的连接银行和银行客户，这样可以对银行的市场进行更好的开拓。
三、结语
通过上文的叙述分析我们可以得知，吉林银行经过近些年的发展，取得了不错的成绩，为吉林经济社会的发展做出了突出贡献；但是其他银行的不断进入，给吉林银行的发展带来了很大的挑战和竞争，在这种情况下，就需要充分重视市场营销管理，将其提升到战略角度上来，开拓市场，扩大客户人群，促进吉林银行更好更快的发展。
市场营销论文4
一、情景教学在实际营销课程的应用
1.情景模拟环境的构建
在实际的营销课程教学中，根据课程的实际需要进行合适的情景模拟，情景模拟的环境越接近真实环境越好，情景模拟内容来自实际的营销工作，学生运用自身的知识和经验就能更快地掌握新知识。但是，情景模拟教学还要注重构建情景的完整性，使学生得到更加充分的展示机会。例如，模仿企业的合同谈判情景。情景的构建还要具有一定的挑战性、科学性、合理性，使学生产生学习兴趣以及迫切想解决问题的欲望，开阔学生思维，为解决和分析问题打下良好基础。
2.任务布置以及角色分配
首先，教师布置任务，针对情景模拟的内容对学生进行分组，学生要熟悉自己角色的专业技能、理论知识以及任务。接受任务时，小组要对教师布置的任务进行分析，对情境中可能发生的事情进行预估，制订相对应的解决方式。其次，各小组之间要多与教师沟通，教师及时纠正和指导，充分发挥学生的潜力和能力，使学生具有独立思考的能力，进一步提高学生对市场营销问题出现时分析和解决问题的能力。
3.情景模拟过程
准备工作就绪后，根据实际任务要求模拟企业进行谈判，按照实际企业谈判的程序进行，从见面、谈判开始、磋商、谈判结束、合同的签订等流程做好记录。未上台进行角色扮演的学生要对上台的学生进行评判，从礼仪、语言、谈判技巧、策略等多方面作为完成任务的评判标准。整个过程中，教师要发挥主导作用，对整个情景模拟提供信息和引导，然后进行评判。
4.情景结束后的总结和评价
在情景模拟结束后教师要及时对全过程进行总结评价，指出其中存在的，值得其他组借鉴的优点以及不该出现的问题，使学生可以方便总结和对缺点进行改正，为以后的情景模拟打好基础。教师要做好全局把控工作，在情景模拟完成后进行总结，分析其中出现的问题，找到出现问题的原因，保持良好的成绩，使情景模拟教法的效果不断提高。
二、情景模拟教法在实际营销专业教学中应该注意的问题
1.要贴近实际，情景创立要真实、合理
在情景模拟教法中，情景的`设立要真实、合理、贴近实际，这是能否达到预期目标的重要因素。首先，情景的创立要有代表性，具有典型性，要有丰富的理论基础做保证，对情景设计还要进行整理，使学生简单易懂，还要注重情景的挑战性，激发学生的解决问题的欲望，最后要注意情景的连续性和系统性。
2.师生角色定位要精准
在情景模拟中，教师不要过多地干涉学生的模拟过程，只要在一旁对情景的设计、运行进行总结和指导。学生能否很好地融入角色是情景模拟能否完成的有效前提。所以，情景模拟一定要师生定位精准。
3.明确目的，准备充分，内容多样不单一
情景模拟都要明确教学目标，针对教学目标进行设计与安排，由于课堂时间有限，前期的准备工作就要在课下由学生自行完成，充分调动学生的积极性。教师则要做好场景的准备工作，对整个情景模拟的方案进行编制及把控，确保得到良好的效果。情景模拟应该丰富多彩，如即兴发挥、团队辩论、现场营销以及企业体系仿真充分发挥学生主观能动性，进一步提升教学质量。
三、结论
情景模拟教学时法，教师应积极评价和引导，使学生的理论知识得到巩固，找出问题的原因，发现其中的不足，总结经验，提升能力，提高综合素质。
市场营销论文5
1.客户攻关
众所周知，无论是怎样的销售工作，其所面对的都是客户，而在电力施工企业市场营销的过程也中，客户也就业主，因此与业主建立起良性的合作关系将是电力施工企业市场营销的基础保证。在与客户的沟通过程中首先应该将企业的优势、长处向客户展现出来，以客户的满意度作为评价标准，同时客户的满意度也体现出了他对企业的要求与期望，如果电力施工企业能够给业主带来优质的服务让其满意，这样将大大地提升业主对企业的信任感。与此同时，企业也将得到更多收获项目的机会，从而得到实现利益的途径。当然仅仅是一个客户或者是若干客户是远远满足不了电力施工企业业务需求的。因此电力施工企业应该将手头的客户进行整合，从而构建出一个相对稳定的客户群体，而在客户群体不断扩展的过程中，电力施工企业也将获取更多的资源，在“维持老客户，巩固新客户”的过程中电力施工企业的营销道路也将变得越来越宽，同时企业也可以获取更加丰富的发展资源，从而让企业达到更高的层次。
2.差异化营销
差异化营销不仅仅是一种营销方法还是一种营销理念，通过差异化营销让电力施工企业的特色彰显出来，这样将达到“扬长避短”的效果，同时也能够吸引业主的目光，让企业能够占据主动。差异化营销主要从以下几个方面来实行：
2.1渠道差异化
在销售界有一句经典的话语：“渠道为王”。由此可见渠道对于市场营销的重要性。电力施工企业通过采用区域营销一体化的策略来体现出渠道差异化，这样就能够让企业的整个营销与地域特点形成紧密的联系，从而让电力施工企业占据主动并提高自身的竞争能力。在实行区域营销一体化的过程中可以让企业与业主进行直接的沟通，这样就让整个销售与总部化营销形成了鲜明的对比，从而提高了实际的营销质量与效果。
2.2品牌差异化
如何在众多施工企业中脱颖而出，其中关键的一点便是让业主对企业品牌给予认可，从而提升企业在业主“心目中的地位”，这样将大大地提升企业拿下项目的成功率。施工企业可以借助社会活动来稳固其本身的形象，以此来形成品牌效应，再通过一些细致的点缀，比如企业网站、企业文化等来吸引业主的目光，同时在这个过程中企业应该注意利用自身的特色，以企业特色为基础从而让品牌差异化得以实现。
2.3销售人员差异化
销售人员是电力施工企业拓展市场的先锋，如果要体现出销售人员差异化，首先就要对销售团队的每位员工进行全面的分析，结合他们的`特点分配他们相适应的任务。同时企业应该注意培养中层管理人员，并对人员结构进行优化，以此来体现出人才之间的差异化，形成层次化的人才阶梯从而让销售工作能够更好地展开。
2.4服务差异化
电力施工企业的产品就是其自身的服务，服务差异化也将是提升企业竞争能力的重要因素。从客观角度上看电力施工企业服务所涵盖的范围很广，但是工程质量是其中最根本的核心内容。也就是说电力施工企业的服务核心就是向业主提供高质量的工程方案、工程设计以此来满足工程项目的要求，同时向业主展示高质量的施工设备，以此来提升业主的关注度。
3.落实投标工作，提升企业的竞争力
投标工作是电力施工企业市场营销的重要一环，因此必须要将投标工作落实好。投标过程中存在着很大的技巧性，为了让企业能够在投标活动中更胜一筹，就需要结合实际情况来对一些客观因素进行把握，并根据实际情况采用相应的策略提升投标的成功率，主要策略如下：（1）采用合理的手段对利润进行控制。在工程完成周期、工程质量水平都接近的情况下，只有适当地降低报价才能够吸引到业主的注意，这将大大地提升电力施工企业的中标概率。（2）对投标文件进行合理的编制。在投标文件的编制过程中应该对相关的细节进行把握。在采购文件上应该仔细阅读，全面理解并吃透文件，以此来摸清楚整个文件的意图。一旦发现问题如文件叙述不清，就需要及时进行处理，防止出现双重报价。（3）在投标的过程中要展现出企业良好的施工方案。（4）进行合理的工期设计以此来吸引业主的注意力。（5）结合实际情况，利用不同的报价手段攻克业主，提高夺标的成功率。
4.结语
在我国经济飞速发展的情况下，电力行业也受到了极大的刺激，得到了极大的促进。与此同时，我们也看到了当前市场竞争的白热化，这无形中给电力施工企业带来了新的挑战与压力。通过完善市场营销策略，落实投标工作让电力施工企业的竞争能力得到提升，从而促进电力施工企业的发展，为企业带来更加丰厚的经济效益，让电力施工企业能够达到更高的层次。
市场营销论文6
【摘要】市场营销阅历百年开展，也在不断演进。在出产观念到社会营销观念，公司对顾客概念的了解在改动，公司与顾客之间的联系也不断改动。而顾客联系办理的理念恰是公司日益注重与顾客树立杰出的联系和进步顾客忠实度的状况下发生的，一起它跟着现代信息技能、电子商务的呈现开展的越来越快。
【关键字】顾客联系办理；营销办理；4P
CRM是营销观念演进的成果。市场营销经过近百年的开展，跟着社会出产力的不断进步，市场营销的观念也在不断演进。在出产观念到社会营销观念的开展演化过程中，公司对顾客概念的了解在不断加深，公司与顾客之间的联系也不断得到加强。而顾客联系办理的理念恰是公司日益注重与顾客树立杰出的联系和进步顾客忠实度的布景下发生和开展起来的，一起它跟着现代信息技能、电子商务的飞速开展而日益成熟。
出产观念。出产观念认为，消费者喜爱的是随处能够买到的、报价低廉的商品。出产导向型的公司将精力首要放在进步出产效率和扩展分销网络上面。出产观念发生的布景是商品需要大于供给，因而顾客最关心的是能否买到商品，而不是关心商品的细微特征。这时顾客在商品的交流中是处于被动位置，他们没有更多的挑选地步。
商品观念。商品观念认为，消费者喜爱高质量、多功能和具有某些特征的商品，在商品导向型的安排里，公司老是致力于出产优质商品，并不断改进商品，使之日臻完善。奉行商品为导向的公司在设计商品时很少让顾客介入。由于它们信任公司自身知道该怎样设计和改进商品。在以商品观念为导向的公司里，公司仅仅片面地将自个设计的商品强加于顾客，顾客的需要没有真实得到表现。
推销/出售观念。推销观念认为，假如不对消费者进行劝说的话，他们是不会足量地购买某一公司的商品。因而，该公司有必要主动推销和活跃促销。推销出售观念是在现代化的工业经济中，出产才能己经大大进步的条件下发生的。这时大多数市场都是买方市场，卖方不得不拼命地抢夺顾客。顾客或许是潜在顾客受到很多电视广告、报纸广告、直接邮递广告、推销电话的攻击。在这种状况下，尽管公司现已意识到顾客的重要性，可是它们还没有意识到要经过深刻知道和了解顾客来获取顾客资本。推销/出售观念为主导的公司在与顾客交流时，更注重向顾客灌输自个的商品信息，听取顾客的意见却做得远远不够。
营销观念。营销观念认为，实现公司的各种方针的关键在于正确断定方针市场的需要和愿望，并且比竞争对手更有用、更有利地传送方针市场所期望满意的东西。营销观念依据4个首要支柱，即方针市场、顾客需要、结合营销和盈余才能。首先，一个公司不行能在每个市场运营和满意各种需要，有必要挑选与公司才能相匹配的方针市场进行效劳，也即是要有对于性地挑选顾客群。其次，营销观念请求公司从顾客观念出来断定顾客需要，顾客的需要包含了5种类型：标明晰的需要、真实的需要、未标明的需要、令人愉悦的需要、隐秘的需要。
公司要了解顾客的各种需要，就要与顾客树立联系，从与顾客打交道的过程中，获取各种顾客信息，并对这些信息进行归类、总结、发掘。公司火急了解顾客需要是顾客联系办理发生的重要原因之一。再次，营销观念请求公司所有的部分都为顾客的利益效劳，这即是结合营销。结合营销请求各种营销功能，包含推销人员、广告、商品办理、营销调研等等有必要互相调和。一起，营销部分也有必要与公司别的部分很好地调和。顾客联系办理结合内部的各种资本为顾客效劳观念恰是源于结合营销。终究，营销观念的首要意图是协助公司获取赢利，而顾客联系办理的首要意图也是加快公司赢利与优势的进步。在营销观念期间，公司知道怎么去寻觅方针顾客市场，发现方针顾客需要地点，并且经过内部资本去有用效劳顾客，然后进步本公司的盈余才能。在这个期间，公司开端意识到了解方针市场顾客需要的重要性，并把顾客需要摆在公司营销活动的'基地。
社会营销观念。社会营销观念认为，公司的使命是断定诸方针市场的需要、愿望和利益，并以维护或许进步消费者和社会福利的方法，比竞争者更有用、更有利地满意方针市场的需要。社会营销观念请求营销者在营销活动中考虑社会与品德问题。他们有必要平衡公司赢利、消费者需要和公共利益三者的联系。同样，顾客联系办理（CRM）在效劳办理这一块，请求公司不光要为现有的顾客、消费者效劳，一起也要考虑到公共利益。在顾客面前树立起有社会品德责任感的公司形象，能使顾客为其运用该公司的商品而感到骄傲和骄傲。在社会营销观念期间，公司与顾客的联系现已超出公司仅仅为顾客供给杰出商品朋及务的规模，公司愈加注重经过树立自个杰出的公众形象来加强与顾客之间的联系，而作为顾客也期望为自个供给商品朋及务的公司是一个具有社会责任感的公司。
综上所述，顾客联系办理是在营销观念的基础上开展起来，可是它又跟着公司对顾客含义了解的加深而得到拓展，由于顾客不只包含消费者、供给商、分销商、内部雇员，并且还包含对公司的生存与开展有着严重影响的政府部分、传媒、参谋和咨询专家、股票市场等。这些影响者对公司的效果尽管不是直接，可是它间接地对公司形成潜在的和无穷的影响，一起，有必要注重社会的长期、整体利益。
顾客联系办理表现了市场营销组合的变迁。1990年，美国专家劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4c理论，对比传统的4P与4C，传统的4P理论认为，应以恰当的报价、恰当的途径和各种形式多样的促销手段将商品送到顾客的手中。可是依据4P理论的营销决议计划通常缺少有力数据支撑，使得公司在进行营销决议计划，对谁是顾客，啥报价合适这些顾客，哪些途径对顾客获得商品/效劳更便利等状况都不是很明白，所以公司在促销活动方面的尽力都白白地被浪费了，更不行能真实经过了解顾客需要来进步顾客满意度与忠实度。
顾客联系办理表现着由传统4P营销理念向着崭新的4C营销理念的改变。当一个公司知道谁是真实的顾客以及他们在做啥时，那么他就也许愈加高效地和他们打交道。CRM使得传统4P向着愈加靠近顾客的4C改变成为也许。经过CRM体系，公司能够将市场营销决议计划树立在以顾客为基地4C理论之上。首先，它会让一个公司明白地知道谁是顾客、那些是有利可图的顾客，这些对公司奉献有多大。并依据这些详实的数据，公司能明白知道到应该为哪些顾客供给效劳。其次，CRM体系能使公司真实了解顾客的需要，包含未标明的需要、隐秘的需要、令人愉悦的需要。公司依据顾客的需要，不断削减顾客获取商品的本钱，增加获取商品/效劳的便利性，终究与顾客进行有用的交流，让顾客发生顾客认知价值，终究为公司发明丰盛的赢利。
综上所述，CRM理论是在营销理念基地改变为以顾客为导向的基础上发生和开展起来的，它从顾客的需要和需要出发，认为顾客发明价值为方针，以赢得顾客信任为主题，以与顾客树立继续杰出安稳的联系为意图，终究到达顾客忠实，然后实现公司与顾客的调和与共赢。经过上面的论说，本论文对顾客联系办理做如下的总结：
第一，顾客联系办理能够从三个层面来了解。其一，它是包含了现代市场营销理论的运营办理理念。其二，它是集成了Intemet和电子商务、多媒体技能、数据仓库和数据发掘、专家体系和人工智能、呼叫基地等领先信息技能的商务解决方案。其三，它是融入了市场营销、出售办理、顾客关心、效劳和支撑等模块的应用软件体系。第二，顾客联系办理是市场营销观念演进的成果，它是在公司将顾客摆在营销活动的基位置置、日益注重改进与方针顾客联系的条件下发生、开展而来的。第三，顾客联系办理表现着营销组合从4P向着以顾客观念、顾客价值为起点4C的变迁。
【参考文献】
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市场营销论文7
摘要：近年来，我国处于最需要营销人才的时期，市场缺口率大。然而我国又处于最缺乏营销人才的时期，实用人才率低。本文旨在指出当前人才培养模式的现状及其原因，并对新形势下以市场需求为主导的高职人才培养模式做出探索和研究。
关键词：营销人才；培养模式；市场需求；探索研究
1市场营销人才需求状况
据20xx年第二季度市场人才需求报告指出，市场营销类职位高居榜首，占市场需求比例的20.52%，而供求比却为市场最低，仅为0.51。可见市场需求和岗位空缺都很大，意味着市场对营销人才需求层次和能力素质提出了越来越高的要求。这同样也是未来5-10年高职院校改革和创新的目标。
2当前高校人才培养模式与现状
2.1理论体系完善，实践培养欠缺
据20xx市场人才需求报表来看，企业选择应届毕业生的比例为20.52%，表明企业对学生有无工作背景的看重，而这恰恰是我国高职院校培养学生的缺失。我国的高职院校市场营销专业依旧停留在课堂讲授，书本案例教学，实践教学也大多停留在校园，听从授课教师的安排，缺乏系统性。
2.2校企合作频繁，缺乏深度融合
近几年众多高校都在尝试人才培养模式的革新“，工学交替”“、企业订单”等模式应运而生，但其实际效果一般。问题是由企业和高职。院校的目的不同导致的。高职院校认为通过企业的实践锻炼，可以提高学生的专业认知度和实践动手能力，而企业则认为学生只是来实习，并非长期工作，只让他们接受一些简单的劳动力工作，接触不到企业运作的核心内容。这样的校企合作效果可想而知。
2.3教师理论丰富，缺乏企业锻炼
当前高校的专业课教师，文化素养和学历水准已经很高，尤其在江浙入职的门槛已经为博士。但是，高职教育的目的是培养应用型、实用性的技术人才。由于大部分教师没有一线的行业、企业的实践背景，导致他们不了解行业动态，一线工作经验的缺乏又使得其实践教学缺乏依据，只能依托书本的.案例进行实践教学，教学效果也就无从谈起。
3改革与探索
基于岗位需求探索及多家用人单位调查和毕业生工作反馈，就人才培养模式做出以下探索：
3.1课程体系的建设
3.1.1增加通识教育课程在大一学习阶段适度增加通识课程比例，根据专业发展需要，可增开艺术欣赏、传统文化等课程，提高营销专业学生的综合素质。帮助学生确立正确的营销价值观与健康的身心，为当今社会培养具有正确义利观和职业良心、职业精神的现代营销人才。
3.1.2对专业进行方向分类根据专业核心课程与相应职业岗位相融合的指导思想，将市场营销职业岗位群分为三个方向，即调查策划类、产品营销类、客户服务类，为每个方向设置相应的职业岗位课程，并重点区分核心课程。完善专业内容的全面性和就业岗位的多样性。
3.1.3建立地域特色课程体系根据当地行业、企业需求，设置相对应的特色课程，形成鲜明的特色。以芜湖地方经济为例，可根据奇瑞汽车集团，设置相应的《汽车营销管理学》、《汽车营销实务》、《汽车市场需求研究》等课程。并依据市场需求变化和行业企业发展变化优化和调整课程设置。
3.1.4建立仿真实训与实战相融合的实践教学体系职业教育需要确立以实践教学为主导的教学理念，对其实践教学进行整体设计，构建仿真实训与营销实战相融合的实践教学体系，由学生独立成立营销小组，完成教师布置的任务。例如，在校内外组织成立学生跳蚤市场，让学生熟悉营销过程，并且培养学生创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，为学生与社会接轨提供经验。
3.2考核形式的多样化
高职院校专业考核要求从职业岗位技能出发，围绕课程整合和教学设计形成的不同学习项目和模块单元，制定相应的考核标准，注重过程性评价，构建过程性评价与任务完成业绩性评价相结合，并引入第三方评价，即企业评价，通过岗位实训、工学结合等教学活动，由企业给学生以评价，构成一个以职业素质为导向的新型考核体系。
3.3校企合作多样化
3.3.1校企合作共同开发课程、编写教材、参与教学目标制定企业人员的加入，可使课程教学内容体现行业、社会最新动态,并适时引入“双导师制”，即校内导师和企业导师。分别负责课程学习和实践锻炼。
3.3.2“校中厂”的建立学生将参加校内超市销售服务，并以超市为实训基地，开展商品零售、推销、策划等课程，在以超市工作人员为实训指导教师，进行全真操作，提高学生的实践能力，并以此为辐射点，在校内可建立多个实训基地。
3.3.3“企业订单班”模式创新目前学校和企业的最主要的合作方式就是企业订单班。创新在于加强合作的深度，打破原有私利模式，寻找到双方合作的切入点，使企业、学校成为利益共同体，积极探索合作的有效途径，并且本着优势互补，合作共赢的原则，建立长期的合作关系。
3.3.4双师教师团队建设高校与本区域的企业紧密合作，共同建设专兼结合，结构合理的双师型教师队伍，鼓励支持在校教师挂职工作一线，了解当前的市场形势，另外，聘请一批企业的“能工巧匠”参与到课程体系建设和日常实训教学中。在经济迅猛发展的今天，市场营销专业人才培养模式必须打破已往的模式，遵循社会、企业的需要。本文对新模式进行了部分的探索和研究，从课程体系建设、考核方式、课外实践活动、“以赛代练”模式、校企合作多样化等几个方面做了阐述，希望能对新时期市场营销人才培养模式起到借鉴作用。
参考文献：
[1]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].齐鲁师范学院学报，20xx（3）.
[2]杜艳，李亿，张亚丹.市场营销专业人才培养模式改革研究[J].现代商贸工业，20xx（1）.
市场营销论文8
【摘要】在高职院校的教学系统中，市场营销这门课程作为重要的组成部分，受到了学校领导以及教师的高度重视。从市场营销课程的教学内容到教学模式来看，传统的教学手段不能有效的满足学生的学习需求，因此我们需要进行改革。文章通过对市场营销课程教学的探索研究提出了一些改革方法，希望能够帮助我们高职院校市场营销课程的教学有效地提高教学质量。
【关键词】市场营销；改革；高职院校
高职院校的市场营销课程的教学模式一般以课堂教学为主，但是随着教育的发展，我们的教学模式也发生了变化。高职院校实施素质教育的主要渠道也是通过课堂教学完成的，因此，在市场营销的教学过程中我们需要更多的联系实际，致力于提高学生获取知识和实践能力的提升。我们需要对高职院校市场营销课程的教学方式进行改革，培养出适应社会需求，符合现代人才标准的市场营销方面的专业人才。
一、着眼应用，改善课程评价体系
在高职院校市场营销课程的教学过程中，根据市场营销这门课程的特点，我们对学生的成绩测试以及评价应当采取多方位考核、综合评价的模式。对笔试和实践操作采取不同的方式进行，建立全新的市场营销课程评价体系。对学生成绩的考核应侧重于学生的营销能力以及专业技能水平，其中从实践操作的考核评价角度而言可以分成两部分，第一是能力测验，也就是在完成每一阶段的学习只收，随堂进行一次实践操作，可以将学生分成小组，然后组织学生进行一次关于市场的调查，包括对调查方案的设计、调查的主题以及调查对象和调查方式等等。然后由任课教师给出对学生的评价标准，先组织学生小组之间进行互评，然后根据实践结果，由教师再进行最后的评价。第二是对学生综合营销能力的测验，也就是在最后完成市场营销课程的学习之后进行的要求学生相对独立开展的一次测验。我们的市场要求我们在教学方式上要做出改革才可以使得我们的教学更加符合社会的需求。因此，在市场营销课程的教学过程中如果仅仅立足于高职院校的实际情况还是不够的，还要综合考虑市场需求，对市场进行积极的探索。这样，才可以保证我们在教学过程中把握正确的发展方向，将我们的`学生培养成为具有高技能的综合型人才。因此，我们需要明确我们的教学目标，在教学过程中构建完善的评价体系需要我们具备对学生营销能力培养的专业模块，对教学方法进行创新，重点突出实训教学。只有这样，我们才可以在对学生的评价过程中进行改革，让我们的教学模式与我们的评价系统相适应。实际上，市场营销课程学习的是一种具有较强实践性的营销能力，需要学生在生活中能够灵活运用。因此，我们对学生的评价应当以社会实践为原则，这样我们才可以逐渐提高学生的专业技能，完善课程的评价体系。
二、丰富方法，完善教学实践体系
在高职院校市场营销课程的日常教学过程中，我们要想提高教学效果，就是转变传统的教学模式，也就是要对现代化的教学手段进行充分的利用。在课堂教学中，我们应当对广告、营销大赛相关资料视频等进行分析，增加学生们对市场营销的认识，从而提高市场营销课程对学生的吸引力。这就是在教学方式上进行丰富带来的好处，能够通过这些实际的例子引发学生在学习过程中的思考，激发他们主动探索市场营销的学习规律和实践技巧。而且，通过课上教师对教学方式和内容的丰富，将课堂教学的趣味性进行了有效提升，从而为学生营造了一个良好的学习氛围。这些丰富的教学方式都是以一些现实情况为基础的，因此也增加了学生对于市场营销知识在实际中运用的深刻理解。从而，不论是在课内，还是在课外，学生都能够对市场营销有自己的认识，在实践当中都可以从容的利用自身具备的解决问题。对教学方式的丰富是一个探索的过程，是对教学体系的不断完善的过程。市场营销课程在高职院校的教学当中是一门必修课，而且对于提高学生步入社会之后的竞争力具有重要的作用，因此我们应当注重对教学体系的不断完善。由于一些学生在学习市场营销的时候比较被动，因此我们应当开放教学模式，建立自主的市场营销教学体系。例如，对考核测试进行相应的改变，以往的闭卷考试往往使得学生在学习过程中马马虎虎，考前临阵磨枪，考试之后没多久就将所学的知识忘得一干二净，从而无法使学生获得更好的营销知识，或者是无法检测出学生真实的市场营销能力。因此应当在教学过程中增加对市场营销模拟大赛等相似活动的开展，让学生们能够通过实践来学习市场营销知识，从而切实提升他们的专业技能。
三、联系企业，强化实验实训建设
高职院校在进行市场营销教学的时候为了让学生有更多的机会接触实践，除了在教学中对教学模式的改变和完善，还应当积极联系校外企业，争取与企业的合作，为学生提供更多的社会实践机会。因为与企业的合作给学生带来的是更加贴近社会需求的实践，这对于学生市场营销能力的提升帮助是课堂教学所不能比拟的。因此，学校首先要考虑学生的实际情况与学习需求，然后积极联系合适的企业，争取在企业中为学生创建一个具有专业特色的实训场地。这也是对高职院校市场营销课程教学的一种完善，通过强化的实践教学来提高学生对市场营销知识的应用能力。但是一般来说，企业要想为学校建设一个实训场地，需要较大的投资，因此，在目前的情况下，高职院校应当积极与企业合作，争取通过以合作的形式获得对学生实践实训的帮助。这样，我们就可以逐渐强化对于市场营销实验实训教学的强化。在与企业共同为学生建设实训场地的过程中，校方应当充分利用企业所提供的个各类先进的条件和设备，在提高自身学生市场营销能力的同时，争取在与企业的合作过程中为双方带来更多的利益。例如，我们可以计划设计与中国邮政通信公司的合作，建设一个学生实训基地。但是这需要学校与企业寻找一个恰当的时机进行商讨，因此，高职院校应当努力提升自身的教学水平，首先将学生培养成为具备较强市场营销理论知识的人才，然后以此作为筹码吸引企业的合作。同时学校应当对教师队伍进行强化，增加对任课教师的培训，使其在教学过程中能够发挥更大的作用。另外，学校还可以争取企业合适的领导作为学校市场营销实训的任课教师，这样可以为学生传授更多的实践经验和技巧。综上所述，在高职院校的市场营销课程教学过程中，为了提高教学质量，为学生提供一个良好的学习环境，保证学生能够在学校学习期间获得更多的市场营销知识技能，提高实践能力，应当积极探索教学改革的方式和方法。从自身条件、社会条件出发，一方面提升自己的教学水平，一方面寻求企业的合作，争取通过对教学的改革切实有效提高市场营销这门课程的教学水平。
参考文献
[1]刘涛.以“校企合作,项目导向”的高职院校《市场营销基础》课程教学改革研究[J].企业导报,20xx,(20):137-138.
市场营销论文9
一、政治法律环境
(1)中国与东盟国家自由贸易区的建立促进该地区经济贸易国际化。广西与东南亚国家越南相邻,随着该地区经济政治的深入合作,政府接待、商务交际会进一步发展,将在很大程度上促进高端白酒的市场需求。
(2)20xx年国家立法禁止酒后驾驶,对高端白酒需求影响有限。这一法律的实施,人们在饮酒行为方面变得更加理性,商务人士和政府官员等高端白酒消费群,很多都拥有专门的驾驶员,这一政策对白酒的总体需求影响很小。
二、经济环境
(1)广西经济整体向上快速发展。全年全区生产总值(GDP)9502.39亿元,按可比价格计算,同比增14.2%,CPI涨3%,经济增速创近3年来新高,连续9年实现两位数增长。工业化、城镇化水平明显提升,社会主义新农村建设取得明显成效。广西经济发展的稳定性和协调性明显增强,这将极大的促进食品,特别是高端白酒市场的需求。
(2)人民收入水平不断提高。20xx年全区城镇居民人均可支配收入达到27359元,年均实际增长8.2%。中产阶级以上的人群越来越多,由于商务等方面的需要,他们有支付能力消费更多的白酒。据有关部门统计,仅就广西白酒消费市场看,每年消耗白酒29万吨以上。数据表明,近年来高端白酒销量占整个白酒行业的1.2%左右,销售收入约占白酒行业总数的15%以上。
(3)高档酒店增多。消费高档白酒的地方往往是高档餐饮店,而广西地区高档酒店和餐饮店在这几迅速发展,为高档酒的消费提供了方便。在高档酒店消费的消费者,对酒类的档次会有明显的要求,他们不会选择在这种场地消费低档酒,在一定程度上极大的推动了高档酒的需求。
三、社会文化环境
(1)广西地区消费习惯。
五粮液为宴用、送礼的占有份额最高品牌、其次为茅台、金六福等等。家庭饮用则为地方特色酒居多,泸州老窖、剑南春、金六福、浏阳河其次。消费者佳节送礼送得最多的是五粮液、茅台以及一些滋补的养生酒,价格偏中高档。最喜欢喝清香型白酒的消费者比率最高,达到41.4%;其次是最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率也达到33.8%;最喜欢喝米香型和酱香型白酒的消费者比率分别为8.6%和7.6%;喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消费者也占6.0%。可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。
(2)各地级市的消费习惯具有明显差异。
市场特点的不一样带来的是消费群体的消费状况之间存在差异,消费状况之间的差异进而带来白酒销售市场的不同表现。在桂林,浓香型和米香型酒占据着市场主导地位,老桂林有一定的市场,五粮液、剑南春的走势较好,茅台在桂林的市场份额较小。梧州所处的位置比较特殊,气温比较高,所以梧州人消费的白酒度数就相对低一些;而且消费白酒的香型也由以前的浓香型向米香型在转变。在柳州,茅台、五粮液和剑南春市场表现一般。
(3)价值观念。
随着环北部湾经济的发展,以及西部大开发的进一步深入。人们对于消费高档品牌白酒需求越来越强烈,当地人不断把消费高档酒作为生活品质的一种象征,把高档酒作为高层次商务交流的一种介质。
四、科学技术环境
(1)物流系统不断完善。
广西地处西部地区,交通问题一直是制约当地经济发展的`头等因素,但近年来,国家不断的投入公路、铁路等基础设施的建设,交通更加便利。当地的高档酒少,很多高档白酒需要从外地引进。而快速发展的物流体系大大促进该地高档酒运输的便利性。
(2)信息网络技术的完善。
市场需求的快速反应对于把握市场动向极其重要。互联网技术的不断提高与网络覆盖整个广西。高档白酒厂商能对当地市场的变化与行为作出较为快速的反应,对于厂家能够更加合理的制定营销策略,增加高档白酒市场容量,促进高档白酒的消费。
市场营销论文10
1．我国电力市场营销技术
最后，我国发展战略的要求，目前我国最重要的发展战略是可持续发展，这一战略蕴藏着很多内容，各行各业都囊括其中，电力企业作为我国的主体企业，自然也要在这一战略背景下发展。因为我国的市场经济体制确立的时间还不长，因此电力市场还有很多制度等不够完善，如果不改变方法策略，只会使电力企业离走向正轨的道路越来越远，进而影响到我国国民经济的发展。电力系统主要由几大部分组成，发电、输电、变电以及配电等，这些部分是既有连续性，有具体有统一性，是一个完整的整体，另外，因为电力行业自身就是需要投入大量的资金以及技术，只有合理的市场营销技术，才能保证电力市场的投入有所得。
2.电力市场营销技术的创新对策
2.1观念创新
一是亲情营销观念，要认清用电客户是牵动一切电力活动的源头，是电力企业的衣食父母。从而实现从用户思维向客户思维，从粗放型管理到向制约性管理，从皇帝的女儿不愁嫁思想到市场竞争中找饭吃思想转化。从以往的依赖意识和任务意识向市场意识、风险意识、竞争意识、创新意识和业绩意识转化。建立敞开式办公的客户服务中心，从细微入手，如放置免费的用电宣传资料、饮水、报纸等，为用户提供舒适的办事环境。加之温馨的文明用语，热情的.服务态度，会大大加强供用双方的感情交流，缩短彼此之间的心灵距离。二是知识营业观念，21世纪知识经济不同于20世纪的工业经济，智力资本将成为重要资本，决定着企业面向未来的竞争优势。它高度重视知识、信息和智力，在日益激烈的市场营销中取胜。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应改变，应树立知识营销观念。提高供电营销科技含量，实现销售无纸化操作，建立完善的用电管理系统，实现营销服务的自动化。通过现代化协同办公信息网络，建立起与客户信息相互交流的桥梁。
2.2市场创新
实施灵活的价格政策。价格是市场的灵魂，要充分利用价格杠杆，制定鼓励用电的价格，想客户之所想，急客户之所急，保证客户连续、稳定使用电力。维护客户利益，减轻客户用电成本，以专业精神，指导客户合理配置设备容量、节约资金和电费，重视配电无功补偿。要对电力市场进行细分析，对不同类别的客户争取不同价格政策。具体做法：
①鼓励多用电。设定最低用电消费标准，制定平均用电水平。超过平均用电水平，用电量愈多，价格愈低。
②对高耗能企业适当给予电价优惠。
③不同电压等级，不同负荷率，峰谷不同时段的电价要不同。
④清理和整顿各种形式的加价，取消供电中间层，努力实现城乡同网同价。
2.3营销创新
柔性营销。即企业适时灵活的调整营销活动以适应并满足个性需求的一种方法。采取这一营销方法要求企业改革以往高度统一、程序标准化的集中管理，实行面向实际、灵活性的分散管理。虚拟经营就是一种可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的资源。客户的增加、服务终端的延伸，用户要求和需求的改变，内部工作量的增大，导致内部经营环境改变。在这种形势下，要根据自身的特点，借助外部社会资源，实行人员或功能的虚拟，发挥社会力量的作用，实现供电营销职能虚拟延伸。网络电力营销。即在互联网络开展营销活动的一种方法。电力企业可通过互联网络传播电力商品信息，在网上实现电力商品销售和服务。
3.结语
综上所述，可知电力市场实行市场营销技术是市场经济发展到现阶段必然的选择，也是使电力企业获得长久发展机遇的必然要求。电力市场营销技术管理创新的对策有很多，其中最关键的就是要更新关键，让所有的电力行业从业人员都意识到营销管理的重要性，也要培养大量的优秀人才，这是市场营销取得成功的最重要的措施。
市场营销论文11
20世纪90年代初，飞速 发展 的国际互联网(Internet)促使 网络 技术 应用 的指数增长，以下是“网络市场营销环境论文”希望能够帮助的到您！
众多的企业已深刻地认识到 经济 全球化和网络化的最佳途径是发展 电子 商务；从Internet、Intranet到WWW等概念的提出，从IBM的E-business(电子商务)到北大方正E-government(电子管理)等解决方案的出现，都标志着 现代 企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表明， 目前 网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且预计到20xx年，互联网络市场的规模可高达1．3兆亿美元以上。有理由相信，随着Internet、WWW的迅速发展，企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及，集 计算 机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的主要方式；不久的将来，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场” 时代 即将到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。
网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。
一、网络环境下市场性质的变化 分析
在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在：
1、生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。
2、市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。
3、市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。
二、网络环境下消费者行为的分析
由于电子商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，使当代消费者心理与以往相比呈现出新的特点和趋势：
1、个性消费的回归。在过去相当长的一个 历史 时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内，个性消费是主流。只是到了近代， 工业 化和标准化的.生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另外，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品很少，个性被压抑。但当消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量上还是在品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多，变化也更多。逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而且还包括其他的延伸物，这些延伸物及其组合各不相同。消费者对商品和服务的要求将会越来越多，从产品设计到产品包装，从产品使用到产品的售后服务，不同消费者将有不同的要求。这些要求还会越来越详细、专业，越来越个性化。现代顾客追求 时尚 、表现时尚；追求个性、表现自我；追求实用、表现成熟；注重情感、容易冲动。这些要求是传统的营销媒体所难以实现的。传统的强势营销以企业为主动方，轰炸式的传统广告和高频的人员推销是其主要特征；而网络营销是种“软营销”，其主动方是消费者，营销者通过网络礼仪的运用从而获得一种微妙的营销效果。
2、消费需求的差异性。不仅仅是消费者的个性化消费使 网络 消费需求呈现出差异性。不同的网络消费者因所处的 时代 、环境不同而产生不同的需求，不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。所以，从事网络营销的厂商要想取得成功，必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这种差异性，并针对不同消费者的特点，采取有针对性的 方法 和措施。
3、消费行为的理性化。首先，富裕的消费者从“招摇”的消费转向了“开明”的消费，质量和价值将成为他们主要的考虑因素；即在公平价格上的高质量，尤其是品牌。他们想用最可能低的价格买到质量最好的产品，因此，价格仍然是 影响 消费心理的重要因素，即使在发达的营销技术面前，价格的作用仍然不可忽视。其次，明智的购买者希望全面了解产品，包括其对个人和 社会 的效益。通过产品和服务的信息交流，消费者对价值的追求得到最大的满足。购买者获取信息的方式在某种程度上能改善购买经历，因此获取信息的过程也产生价值。信息是 经济 活动中主要的价值创造者，有了它，购买者将越来越倾向于在更充分了解信息的情况下做出决定。购买者想要的产品不仅要表现其功能，而且还要让他们了解相关的信息和知识，并且符合他们关于价值的新想法。一个实时的信息系统是把以知识为基础的价值交付给未来消费者的唯一载体，以此满足消费者对“高价值”的追求和继续节俭的愿望。
4、注重技术的购买行为。随着知识、信息和 电子 技术的快速进步，产品更加复杂，购买者更加老练，产品生命周期更短。人们期盼实时交付，并在任何时间、任何地点都能得到，大量的消费者希望能够在家里通过“电子小屋”购买产品和服务。随着“键盘文化”的 发展 ，更多的人越来越依赖电子手段获取产品、服务和娱乐。 现代 电信系统对于有效的市场竞争至关重要。时间和便利性已是关键因素，对未来的消费者来说，时间是最宝贵的通货。 企业 必须利用最尖端的技术方式，以最快的速度提供产品和服务。
5、消费主动性增强。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。网上消费者行为往往比较自主，独立性强。消费主动性增强来源于社会不确定性和人类追求心理稳定和平衡的欲望。消费者不仅对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”的营销沟通感到厌倦和不信任。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行 分析 比较，从中获得心理上的平衡，减轻风险感和购后产生后悔感的可能，增强对产品的信任和争取心理上的满足。现代化的顾客不仅需要了解信息，常常还要作为整个营销过程中的一个积极主动因素去参与产品的设计、制造、运送等，充分体现现代顾客个性化服务双向互动的特性。公司要实现个性化的顾客服务，应将它的主要顾客的需求，作为产品定位的依据纳入产品的设计、制造、改进过程中。让顾客了解整个过程实际上就意味着企业和顾客之间“一对一”关系的建立，这种关系的建立为小企业挑战大企业独霸市场的格局提供了有力的保障。
6、消费心理稳定性减小，转换速度加快。现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现，消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者的心理转换速度进一步加快。
7、网络消费的层次性。网络消费本身是一种高级的消费形式，但就其消费 内容 来说，仍然可以分为由低级到高级的不同层次。在网络消费的开始阶段，消费者侧重于精神产品的消费，到了网络消费的成熟阶段，消费者在完全掌握了网络消费的 规律 和操作，并且对网络购物有了一定的信任感后，消费者才会从侧重于精神消费品的购买转向日用消费品的购买。
8、网络消费者的需求具有交叉性。在网络消费中，各个层次的消费不是相互排斥的，而是具有紧密的联系，需求之间广泛存在着交叉的现象。
三、营销理念的变化 分析
1、传统的市场导向观念转变为 网络 化的顾客导向营销观念。在传统的市场营销观念中， 企业 所遵循的是市场导向，由于技术手段的制约，企业无法了解其所面对的市场中的每一位消费者的实际需求，也无法针对每一位消费者来设计其独特的产品。因此企业传统的营销做法是：将所面临的目标市场在很大程度上看成是同质性市场，也即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征，在通过市场调查之后，企业便根据统计结果中出现频次最高的需求特征来设计产品，最终将这些产品通过广泛的销售渠道推向市场。消费者的个性化需求早已被企业营销者抛至九霄云外去了。然而在网络化 时代 ，企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了质的变化。网络顾客的个性消费意识增强，他们不仅按个性选购商品，而且对商品的要求也越来越高，甚至开始要求厂商为自己定制产品。这种个性消费的 发展 将促使企业重新思考其营销战略，以消费者个性需求作为提供产品和服务的出发点。随着 计算 机辅助设计和遥控技术的进步， 现代 企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力，这一能力的增强为个性化营销奠定了基础。但要真正实现个性营销还必须解决庞大的营销费用 问题 。网络的出现为这一难题的解决提供了可行的途径。企业的各种销售信息在网络上以数字化形式存在，可以以较低的成本发送并能随时根据需要进行修改，企业与消费者可以在网上交易，部分中间的流通环节被取消，降低了销售成本，另外，企业可以不受时间、地域的限制，在全球范围内进行原材料采购，能够以较低的价格获得原材料，这些都使庞大的营销费用得以节省。
2、传统的同质化、大规模营销转变为个性化、一对一营销。适应于第二次 工业 革命崛起的巨型公司，如福特公司、通用公司、杜邦公司等是传统的同质化、大规模营销最典型的例子。这些公司充分利用大批量生产的规模 经济 效益，在世界范围内生产标准化部件和产品，以标准质量产品占据市场份额，同时投入巨额资金进行广告宣传， 影响 消费者的偏好，抢占市场份额，赚取巨额利润，然后凭借庞大的资金和销售渠道，打入其他领域。但是，随着网络时代的来临，网络顾客由于受 教育 程度和文化知识水平的提高，其购买需求和购买行为更加个性化。工业经济时代那种同质化、大规模的营销方式将越来越不适应网络时代的消费者需要，为了更好地为客户服务，迫使厂家不得不 研究 消费者的个性化需求。“顾客是上帝”成为企业营销行动必须遵循的准则。
3、从异动单向的市场营销转变为同步互动的市场营销。传统的营销活动都是单向的，即营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如媒体广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息输送，再以各种各样的调查研究 方法 来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是分离、异动的，使信息的发送与反馈之间不可避免地存在较明显的“时滞”，从而影响了企业的决策。在网络环境下，消费者开始对传统的“填鸭式”营销沟通方式感到厌倦和不信任，他们要积极主动地寻找与商品有关的信息，网络则提供了企业与顾客双向同步交流的通道。潜在的消费者可以借助网络的帮助与销售人员对话，了解感兴趣的产品与服务，提出问题。销售商则根据顾客的信息反馈对产品进行改造或推出新产品，充分利用网络高度互动性的新型营销方法，使营销管理者在进行市场调研、产品设计生产到最后服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系，真正实现同步互动营销。
4、营销管理从分散、独立的过程发展到统一的协同工作过程。在传统的营销管理中，企业营销的各个环节由不同部门和人员负责，消费者和企业之间缺乏合适的沟通渠道，沟通成本过高，消费者只能对现有产品提出建议或批评，对处在概念阶段的产品则难以涉足。网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业各职能部门之间互动。计算机网络使分工和合作得以有效结合。其一，利用先进的信息化技术与网络，企业可以对整个营销过程进行实时监控，并进行不断调整；其二，网络系统提供充分的交流环境，技术、产品和价格信息可通过网络瞬间传递给世界各地的员工和客户。网络反馈信息经分析后通过企业内部网传送至生产第一线，可即时生产定制的产品；产品定价也可通过网络反映给消费者；销售人员可以进入公司内部网，获得产品性能、价格变化的最新信息；公司专家系统帮助销售人员了解销售困难与解决方案；销售人员可以对具体项目提出建议与意见，营销部门和企业其他部门之间保持持久的合作，从而充分有效地发挥营销的功能。
市场营销论文12
一、培养高质量毕业生的需要
每年毕业的高职生的数量越来越多，但是存在的一个问题是，一方面一些毕业生找不到合适的工作，另一方面一些用人单位又难以找到合格的毕业生，因此必须通过课程建设培养出高质量的毕业生。教学活动应该从以“教”为中心转向以“学”为中心，使学生成为教学活动的主体、中心。二、课程定位及特点市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是高职高专市场营销与策划专业的核心基础课程，也是其他经济管理类专业的重要专业选修课。本课程的主要任务是为培养适应区域经济发展需要的高素质技能型专业人才服务。通过理论与实践紧密结合的教学过程，使学生掌握必要、够用的营销理论基础知识和初步的营销实践技能，并初步具备一定的职业素质和能力。此外，本课程也为企业营销策划、国际市场营销、服务营销等后续相关专业课程的学习，奠定重要的理论知识基础和营销思维方式基础以及实践能力基础。市场营销课程的特点是具有较强的趣味性、应用性和操作性。课程教学中也存在一些难点，主要是在市场营销教学过程中，如何能让学生掌握这门课程的理论精髓，并具有较强的应用能力，一直是困扰市场营销教学的难题。
二、课程内容的设计
1.课程内容设计的理念与思路。以工作过程为基点、以项目为导向、以任务为驱动，贯彻“教高”16号文件“实践技能培养为主，理论知识够用为度”的基本原则。在内容选择上，应该做到“适度、够用”。这需要一个科学合理化的标准来衡量课程体系内容，我们可以采用“双证书”来进行评价。教学内容根据营销岗位而来，根据实际工作过程中需要的营销知识、技能与素质来设计课程，教学过程即一个完整的工作过程：情境导入—提出任务—分析任务—基本知识—现场讨论—执行任务—老师点评—共性分析—任务完善—扩展训练。
2.课程内容设计的整体构想。根据完成实际工作任务的知识、能力、素质的要求，从学生职业能力培养的基本规律出发，遵循教、学、做一体化的原则，以创新的教学思想，整合教学内容，打破原有的学科体系，采取“项目导入，任务驱动”的新模式，有针对性地把课程内容按照“三大部分”、“六大项目”以及“十大实训任务”的切块进行教学，教学内容与对应的.工作项目和任务紧密联系，以任务的完成情况作为衡量学习效果的主要依据。
3.课程内容的具体安排。课程的具体内容包括营销基础知识、营销操作实务、综合技能训练三大部分。第一部分课时14学时：知识一，市场与市场营销；知识二，市场营销观念的演变；知识三，市场营销的新发展。简单明了的讲述和阐明市场营销的概念、现状和发展。第二部分课时28学时：项目一，市场分析；项目二，选择目标市场与优化市场营销组合；项目三，产品策略；项目四，定价策略；项目五，渠道策略；项目六，促销策略。整合教学内容在基于工作过程的课程体系开发过程中，要注意课程体系内各环节内容之间的关系。应该围绕市场营销专业的职业能力核心，以培养专业技术应用能力和岗位工作技能为主线，对课程内容进行优化衔接、定向选择、有机整合课程内容并合理排序。这是一个职业教育课程体系开发的关键问题。第三部分课时24学时：实训一，培养职业意识与营销理念；实训二，调查问卷设计与撰写市场调查报告；实训三，SWOT分析法实战运用；实训四，探究消费者购买行为；实训五，市场细分、目标市场选择、市场定位实战训练；实训六，新产品开发研究与策划；实训七，价格策略实施；实训八，渠道开发与维护训练；实训九，促销策略实战训练；实训十，综合实训。通过单项实训与综合实训相结合、课内练习与课外练习相结合、情景模拟与外出实践相结合的“三结合”方式完成十大训练任务。
三、课程内容的重点与难点
重点内容主要有：市场营销的相关概念和新兴营销理论；市场调查与分析(环境、消费者及组织市场分析等)；目标市场战略及市场营销组合策略；营销计划制定与实施。教学过程中的难点：理清整个营销工作过程的脉络；4P与4C营销组合策略的理解与应用；营销基本技能的培养。
四、课程教学改革
改革的基本目标是适当减少理论知识的教学，做到以必须、够用为度；同时强化实践教学、能力培养，为培养高素质技能型人才奠定基础。课程教学改革的主要做法：一是组织学生开展多种营销知识竞赛，注重知识的实用性和趣味性，同时开展综合性的营销知识应用活动；二是组织学生开展商品展销活动，让学生更好的了解营销的过程与特点；三是开展工学结合的营销创业活动，先让学生开展模拟销售，然后开展实物销售，以锻炼学生的实际销售能力，提高学生的综合素质。
五、课程教学方法与手段的创新
1.教学模式设计与创新。通过设置多层次、不同内容的实践教学项目，使学生亲自体验实际工作流程，让学生主动地观察、发现和解决实际问题，尽力让学生能够零距离上岗。
2.在教学方法上的创新。除了传统的讲授法、案例法等方法外，我们在基于工作过程的教学方法方面采取的措施主要有读书活动、小组作业、探究式教学活动、角色扮演、软件模拟、企业现场教学法、调查访问法、开展营销活动等。
3.在教学手段上的创新。不断改善和更新多媒体、实验室的教学设备和设施，为模拟真实的营销环境和企业工作环境创造良好的条件。
4.考核方式上的创新。学生的学习成绩主要有以下几部分组成：一是理论教学部分闭卷考试(在全校考试周进行，成绩占40%)；二是实践教学部分采取开卷、课堂答辩、技能操作等方式考核(课程教学结束时随堂考试，成绩占40%)；三是平时成绩(作业、实训报告、考勤等)占20%。在考核评价方面，以工作任务为中心的课程决定了其评价的多样性。可以采取教师评价和学生互评相结合、过程评价和结果评价相结合、课内评价和课外评价相结合、理论评价和实践评价相结合、校内评价和校外评价相结合的评价方式。以上学生成绩的组成部分中不同程度的包含了这些评价方式。
市场营销论文13
一、面临的困境
1、营销意识淡薄，缺乏品牌支撑。在欠发达地区，受传统生产方式的影响，能够意识到品牌问题的农民朋友寥寥无几，营销观念淡薄，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的原因所在。其实在这些地方具有地域特色的农产品并不少，但注册商标的很少，没有意识为地域农特产品创造品牌，缺乏强力品牌支撑，就难以区分同类产品，竞争优势无法突显，结果只能是靠销售原料农产品为主和价格竞争，最后大家都赚不到什么钱。
2、信息不灵，对市场缺乏分析能力。在市场经济条件下，市场复杂多端，信息瞬息万变，但在欠发达地区农村，信息还不够发达，对农产品的市场供求状况基本都不了解，还没有形成符合市场规律的信息传递渠道，信息的传递效率和共享度低，农民不能在最短时间内了解到市场上最新的供求信息，加之农户缺乏市场分析能力，从而不能为产品找到好的市场机会。
3、市场组织化程度低，农产品质量不高。在这些地区农产品生产以分散的家庭经营、单家独户的.生产经营模式为主，市场信息不对称，农产品进入市场难，风险大，产品运销环节多、成本高，难于形成规模效益；农民专业合作社运行不规范，整体带动能力不强；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，但标准化程度低，产品质量差异大。
4、营销手段匮乏，市场功能低。销售渠道狭窄，农产品的商品率低；批发市场少，而且整体水平低，本地市场规模较小；渠道主体薄弱且环节多，市场基础设施差，市场功能低，尤其是批发市场，绝大部分批发市场还处于低水平运作状态，只具备了初级市场的功能，严重制约着农产品的销售。
5、龙头企业带动力不强，农产品精深加工程度低下。龙头企业肩负着外联市场、内联农户、辐射和带动农民增收的重任。然而，广大贫困地区的龙头企业普遍规模偏小，生产集中度不高，农产品加工基本处于低级、粗放、零散的状态，带动农户的能力有限，无法把分散的经营户组织起来实现产、加、销一体化经营；产品就地加工消化比例低、精深加工严重不足。
二、营销对策分析
1、树立市场营销观念，走品牌营销的路子。要从传统观念转变为以市场需求为中心的现代市场营销观念上来，变“生产什么，消费什么”为“市场需要什么，我才生产什么”。要树立品牌意识，结合当地特色和实际，充分挖掘有利资源，打造能够叫得响的自有品牌；积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率，充分发挥品牌作用。
2、强化政府服务和引导，建立完善农产品市场营销信息系统。在市场经济时代，信息就是财富，要建立专门的农产品信息系统，建立信息采集、发布的渠道，运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析，定期向农民提供市场各种农产品的供求信息，引导农民调整产业结构，减少农业生产的盲目性，参与市场营销，增强销售的主动性。3、大力发展农民专业合作社，提高农民的市场组织化程度。要加快发展农民专业合作社，创新农业生产经营体制，引导农民专业合作社健康规范有序发展，增强辐射带动能力，降低农户分散经营的成本，提高农民的生产经营水平和市场组织化程度，增强农民抗御市场风险能力，带动农民增加收入；要培育农村经纪人队伍和代理商、中间批发商，扩大营销规模，提高交易效率。
4、积极探索新的营销模式和渠道，拓展农产品销售网络。要积极探索新的营销模式和渠道，千方百计地拓展农产品销售网络。一是开展农产品网络营销。有效解决时空矛盾，充分发挥营销渠道的地点和时间效用，降低农产品流通成本，克服农产品易腐、储藏周期短、损耗大等自身特点所引起的流通问题。二是开展农超对接和农社对接。有条件的地方要尝试将田地与城镇大型超市和社区直接联系起来，既可以降低农产品的销售成本，增加农民收入，又可以降低居民的消费成本，实现农民与城镇消费者的双赢局面。
5、发展壮大龙头企业，延伸农产品产业链。要发展壮大龙头企业，做大做强，形成品牌开路、实力为本、外联市场、内联基地和农户的现代化龙头企业；要发展农产品精深加工，延长产业链，增加农产品的附加值，让农产品市场营销的各个环节都能有利润分享；要完善农户与企业的利益分配关系，建立自愿平等、利益共享、风险共担的利益联结机制，激发双方的合作热情，使其具有旺盛的生命力和较强的辐射带动力。
三、结论
综上所述，在市场经济和信息化迅速发展的形势下，欠发达地区农产品市场营销面临着诸多现实难题，这些地区必须结合当地的实际情况，掌握市场的发展规律和行情，全面规划，多方联动，共同努力，形成合力，才有可能突破农产品市场营销困境，助跑农民增收。
作者：冯玮 单位：陕西省宁强县农经站
市场营销论文14
一、高职院校市场营销职业技能竞赛开展的不足
职业技能竞赛对于高职院校的发展具有重要的指导作用，但是各院校在具体的竞赛工作开展方面还有很多不足之处，这些问题在那些市场营销专业学生少或者地处经济不发达地区的地方性高职院校（尤其是民办院校）身上体现的尤为突出：
（一）对职业技能竞赛功能认识错位，重功利轻投入部分高职院校在职业技能大赛的功能认识方面重奖牌和名次，片面地给老师定任务下指标，而在相关投入方面却做的很不到位。比如：对老师只下任务不提报酬，只关注学生的培训不关注教师的培养，对专业实训条件改善和实践基地建设关注和投入不够等。此外，还有部分指导教师仅仅把指导技能竞赛作为积攒职称评审条件的手段，更有部分学生只是把参加技能竞赛作为换取“考试不挂科”“评优评先”的砝码，在这种功利认知指导下的技能竞赛很难取得理想的效果。
（二）职业技能竞赛相关工作机制不完善部分高职院校对职业技能竞赛工作方面的主动性不够，尚没有形成一套有效的工作机制。例如，对参赛选手遴选机制不完善，对参赛教师和学生的激励制度不明确，对竞赛工作的考核制度缺失等，很难带动指导教师和学生参与职业技能大赛的积极性。
（三）实践教学体系不完善，职业技能竞赛靠“应试”性培训部分高职院校的市场营销实践教学体系极不完善，缺乏有企业工作经验的营销实践指导教师，校内实验实训条件严重不足，那些地处商业不发达地区院校的校外实践更是难以实现。所以，他们的营销技能竞赛培训工作就必须等到“竞赛规程”出台后才能展开，为了取得理想的名次学校不惜让指导教师和参赛学生停课集训，甚至对参赛学生做出“考试不挂科”“评优评先”的许诺。这种培训机制下学生和教师都是仓促上阵，效果可想而知，而且容易造成职业技能竞赛和常规教学的冲突。
（四）技能竞赛训练重个别轻全面，遴选机制不完善出于组织方面的考虑市场营销职业技能竞赛往往严格限制参赛（队）名额。因而。目前的技能竞赛还只能面向一小部分“优秀”分子。但是很多高职院校尚未能形成一套成熟的遴选机制，参加集训和竞赛的往往都是学生干部或者是部分教师或领导的关系户。在实践过程中我们还发现其中有一部分同学会以“参加大赛”为借口逃课、违反校规校纪，在学生中产生了一定的负面影响。因而，目前的职业技能竞赛并没有能够真正带动学生的全面参与和训练，这与开展职业技能竞赛的初衷是相悖的。
（五）生源素质低且参差不齐，参赛积极性不高最近年随着高职生源的逐步减少，部分院校（尤其是地方性民办高职院校）开始面临生源紧缺的问题。为了获得充足的生源，他们开始想尽一切办法（诸如：自主招生、免试入学、校长实名推荐等等）开发生源。但随之而来的便是生源素质低下、水平参差不齐，学习兴趣不高，对参与职业技能竞赛更是漠不关心。此外，相当一部分高职生都是独生子女，他们习惯了以自我为中心，缺乏尊重他人和与人沟通协作的能力。这些都与市场营销技能竞赛小组合作、较强的学生能力和高度自信的要求相去甚远。
二、促进市场营销职业技能竞赛健康发展的对策
面对高职市场营销技能竞赛工作的诸多问题，作为职业技能竞赛的'组织方的教育主管部门和参与方的高职院校都应该做出努力，逐步完善工作机制，只有双方共同努力才能促进此项赛事的健康发展，进而发挥其应有的功能。
（一）竞赛组织方面为了确保职业技能竞赛的权威性和导向性，使得市场营销职业技能竞赛沿着正确方向前行，作为教育主管部门有着责无旁贷的义务，本人认为其必须履行好两个方面的职责：1。紧扣岗位需求，完善竞赛体系由于市场营销职业技能竞赛工作刚刚起步，相应的竞赛体系还不够完善，作为主办方的教育主管部门当务之急就是要密切联系行业和企业紧扣岗位能力需求，做好顶层设计，逐步完善竞赛体系。根据市场营销的岗位能力需求，分别设计更具针对性的竞赛项目，尽快推动形成地市级竞赛体系，增加竞赛层次，提高竞赛的频率，丰富竞赛内容，进一步扩大职业技能竞赛项目的覆盖面。2。做好组织保障，确保公平公正职业技能竞赛权威性取决于其结果是否公平公正，作为教育主管部门在市场营销职业技能竞赛中必须做好组织保障。在竞赛方式及软件设备的选择、承办方的确定、竞赛规则的制定，评委的构成和选择、成绩的公布、申诉和仲裁程序的设立等方面都要把好关，杜绝竞赛中的歪风邪气。
（二）竞赛参与方面作为职业技能竞赛参与方的高职院校必须正确认识大赛，积极的发动和组织学生参与大赛，才能推动大赛的健康发展，进而带动学生技能培养工作的推进。
1。正确认识职业技能竞赛，树立正确的竞赛观要想开展好市场营销职业技能竞赛工作，首先要对其有一个客观的认识，树立正确的竞赛理念和活动观念。要看到职业技能竞赛在参赛选手的职业素质、职业精神、职业道德以及综合职业能力考核方面的作用，也认识到它并不能包治百病，解决学生职业技能培养方面的所有问题。因而，一切为了竞赛，为了竞赛抛弃一切的做法也不可取。应该树立通过大赛“显质量、找差距、促发展”的竞赛观念。
2。完善实践教学体系，将技能竞赛融入人才培养计划市场营销职业技能竞赛的根本目是促进学生营销技能的培养，但这个目标的最终实现需要有一个完善的实践教学体系为保障，只有把技能竞赛工作融入到营销专业的人才培养计划中去，使同学们真正掌握了职业技能，他们才会有信心积极的参与职业技能竞赛。
3。完善校内竞赛机制，带动全面参与为了鼓励同学们积极参与职业技能竞赛，各高职院校应该加大对职业技能竞赛的宣传并建立一套完善的校内职业技能竞赛机制。首先，可以根据市场营销岗位能力需求在校内或校际间设置专业性的职业技能竞赛项目（例如，营销策划大赛、推销技巧大赛，广告策划大赛，沙盘模拟大赛等等），增加大家参与职业技能大赛的机会；其次，完善针对指导教师和学生的技能竞赛激励机制，鼓励同学们积极参加技能竞赛，例如，对专业课教师指导技能竞赛计算工作量，并作为职称评定和评优评先的重要参考依据；对于学生的竞赛成绩赋予学分或记入学籍档案等。第三，对校内的职业技能竞赛工作进行规范化管理，制度化，常态化。第四，通过校内竞赛的形式公开遴选省级以上赛事的参赛选手，增强学生参与技能竞赛的积极性和荣誉感。
市场营销论文15
［摘要］“市场营销学”作为一门系统地研究市场营销活动规律的学科，它不仅理论性与实践性的结合度高，而且应用性极强。市场营销作为飞速发展的信息时代里的热门行业，相关企业较为关注市场营销人才是否有较高的信息素养和运用信息技术的能力。与将信息化手段应用于中职市场营销教学，可以很好地培养学生的信息技术技能，与传统教育教学来比更具有交互性，可以使学生在课堂中更好地与教师互动，也可以更好地开展中职市场营销教学。
［关键词］信息化；中职；市场营销
信息时代的迅猛发展，不仅冲击着中国经济的发展，对现代化教育的方式方法也产生了极大的影响，这对中职教育教学也提出了新的要求。本文将通过分析中职学生的特点等方面，客观地论述信息化手段与中职市场营销教学相结合的必要性，并就如何在中职市场营销教学中运用信息化手段进行了研究。
一、信息化手段与中职市场营销学教学相结合的必要性
信息化教学手段对中职市场营销教学起到了重要的促进作用，转变了教师的教学思想和学生接受知识的认知，让学生可以通过媒体接触更多的知识，学习更多的营销方法。在信息时代飞速发展的背景下，社会需要大批能将市场资源信息化的人才。而将信息化手段应用在教学中可以有效地培养学生的相关素养，进而促进学生对信息收集、整理的能力，还可以让学生把大数据与市场营销进行结合，全面地帮助学生提升综合能力。再加上中职生作为特别的群体有突出的学习特点。他们已经有了踏入社会的意识，所以求知欲望十分强烈。而且相比较高中生，他们的独立意识和自主意识已经有很大的增强，对未来的危机感也十分强烈，所以迫切想要掌握一技之长。采用信息化手段进行教学更有利于激发他们学习的兴趣，提高他们的学习效率，促进他们养成良好的学习习惯和有自己特色的学习方法。
二、市场营销教学与信息化手段相融合的要求
（一）教学理念要更新，师资水平要提高。要想将市场营销教学与信息化手段融合，就必须抓住关键所在，提升教师的信息化教学能力。学校应该构建中职教师信息化发展平台，为中职教师进行一定的教学信息化能力培训，以此来提升中职教师的教学理念，提高他们的专业教学水平，适应中职营销信息化教学的改革与发展。
（二）要加强教学硬件、软件的配备及运用。完备的硬件投入以及最新的软件配备和运用是信息化教学的基础和前提。数字化作为教育信息化最本质的特征，要求具备条件的学校建立电子阅览室和多媒体教室等，并且双网信息要能覆盖到全校，保证在硬件基础方面为教育教学起到良好的.促进作用。同时硬件的完备是为了更好地进行软件建设。所以，中职院校应该开设更多软件课程，以及通过这些软件为中职市场营销教学提供帮助：ERP、SAS。由传统教学方式转变为信息化教学最关键的地方就是应用这些设备。要鼓励教师积极使用现代化教学硬件、软件，逐步使其由“要我用”转变到“我要用”。
（三）注重学生专业能力的培养。将信息化手段应用于中职市场营销教学中是为了更好地培养学生的信息素养、综合实践能力以及学生的创新精神。对教师应该利用实践来对学生的商务谈判、销售、客户关系管理等能力进行培养。提升学生对专业能力的重视与提升意识。有效地在校内外课堂中培训学生专业能力。对此可以采用模拟软件和网络社交软件在课堂上进行演示，并通过这些软件切实提升学生的商务谈判、销售、客户关系管理能力等。
三、信息化教学应注意的问题
（一）信息化教学与传统教学要有机结合。将信息化手段应用于中职市场营销教学中，除了使教师的讲课方式更富有情趣外，还可以激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，从而活跃课堂气氛，提高学生的学习效率。而传统教学，例如老师利用“快闪”的方式将课程知识点通过H5或者PPT进行展示，这种方式可以有效地让学生在短时间内将知识点进行记忆，同时教师应该针对这些知识点完成板书，让学生在知识点记忆之后再进行关联，这样有利于学生更好地学习知识，全面提升学生的素质与能力。
（二）防止过度信息化带来的不利影响。信息化教学带来惊人成果的同时，更要深刻反思信息化教学带来的不良影响。例如，计算机设备的辐射对身体的伤害、长期看屏幕对视力的影响，以及长期使用信息化教学导致学生书写能力下降、强烈地依赖网络导致思考问题的能力减弱等。
总之，在将信息化手段应用于中职市场营销教学方面，中职教师还要不断地努力尝试和探索，教师只有不断地学习与提升自身的能力，高效运用各种软硬件，才能使学生的各种能力得到切实的提升，也只有将信息化手段合理地应用在市场营销教学中，才能真正地推动信息化教育的进步与发展，帮助学生更好地成长，为社会提供需要的人才。
参考文献：
［1］王宏伟，全吉成，刘宇，等.关于信息化教学手段的几点思考［J］.教育教学论坛，20xx（43）.
［2］马巧娥.解析高职市场营销专业学生创新能力的培养［J］.现代营销（下旬刊），20xx（8）.
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