市场营销论文（集锦15篇）
在各领域中，大家一定都接触过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。那么，怎么去写论文呢？以下是小编收集整理的市场营销论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场营销论文1
一、夯实高端管理人才基础，强化市场营销
企业在发展的过程中，人是最加宝贵的资源，在当下的市场营销活动当中，如果能够充分发挥人才的优势和潜力，实现他们的最大价值，就可以达到市场营销的最佳状态———人才营销阶段。现代经营的又一重大突破是从资本经营转化问人才经营。在不断发展的这个阶段上，企业管理的重点就是以人为本。在联通企业“三足鼎立”的基本思想中，实行人才经营战略不仅可以牢固企业的基础，而且还可以通过人才这个纽带让效益、业务和服务有机联系在一起。最终达到营销的最高境界。作为市场经济的重要资源，人才和财力、物力一样，都必须做好开发和管理的这项重要工作。在企业自身内部建立起一套完善的人才管理的体制。把人才资源统筹、综合管理。加强人才资源的预测和进行合理的配置以适应市场经济的要求足。还要建立起一套对人才考核、使用和培训的完善体制。按照贡献大小对人才进行原则分配。面向人才市场招募合适人才。通过对人才的在职培训和吸收大专院校的毕业生和政策性的分流等三种形式调整职工的队伍，提高企业整体素质。从基础上搞好三个队伍的见着，建立起一支优秀的管理队伍和技术队伍。重点是要培训出一支有高政治素质、有现代管理远见和具有市场观察力的联通企业家。只有培训处有管理素质的企业家才能发展出有市场竞争力的企业。
二、制定以市场营销为核心的市场战略
企业战略是指对企业的总体发展就行规划，它是企业发展的纲领文件。在制定企业发展的时候，必须要姥姥树立起市场营销的中心地位，是市场营销的思维方式来思考企业的战略。联通企业应该以市场发展为导向，营销为中心，加以网络为基础。它时由效益、服务和新业务三个部分组成的。网络所指的是通信和人才队伍两个部分。所以要用营销观点来论述企业的思想，其中一部分指的是企业成本与收入的关系。是一个典型的营销目标。服务代表的是企业在社会中的形象和地位以及声誉。服务是现代市场营销的一个新型观点，充分体现了现代市场营销的在企业发展过程中的作用。网络基础的硬件就是通信网络，这也是联通竞争的最大优势，它时企业赖以生存的基础所在，反映出了保持网络通信的统一性和完整性的重要性。网络基础的软件部分就是人才队伍。它归根结缔就是人才的竞争的体现，是一个企业保持快速和稳定发展的基石。根据这种“三足鼎立”的战略思想进行具体化。企业就能在当今竞争激烈的环境下保持永远不败地位。
三、实施体验式营销战略
1、体验营销的步骤大致可以列出下面五个:经过各个方面的搜集和整理建立一个消费者的数据库;通过对各种消费者的不同心理了解，掌握他们的细微差异，了解各消费者的消费个性需求;依据不同消费者的需求制定出一套相应个性化的服务体系;提供满足消费者群体或消费者差异化和满意的服务;通过营销活动和方案，进行深层的消费者反馈和和购买力以及消费习惯的了解。2、企业市场营销体验活动的具体内容企业的体验活动的具体内容它包括市对市场的调查、市场分析、目标选择以及市场定位、产品策略、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。对市场的考察相当重要，市场的大小、档次的高低、产品的主要方向以及主要的客户人群决定着营销市场的考察情况和销售计划的方向。3、体验营销主要工作内容。①依据本地的市场大小情况，对市场进行一个切实有效的全面调查，达到对市场动态全面掌握的目的。②根据下达的各类KPE计划和片区经营的情况，做到对KPI的全面和深入的了解和分析，真正落实到片区，达到对各项指标、落实到实处的目的。③根据调查当月的经营实际状况，做好对市场月经营状况的统计，并加以分析，制定出一套完善的影响策划方案，达到对市场进一步了解的目的。④根据制定出的市场营销的战略，制定出相应的宣传营销方案，以及一系列的短程计划。达到抢占市场定位目的.。⑤根据一系列系统分析，掌握对片区市场绩效的全面情况，进行一个汇报和总结，制定相应的奖惩制度，做到奖惩分明、提高员工的工作积极性，达到全面提升市场占有率的目的。⑥根据公司制定的措施，做好营业厅内的宣传和行销工作，达到一个良好的宣传结果;根据新的业务方案进行营业厅的业务体验活动，做到多种形式下的主体营销;根据对开展的工作负责对营销策划和评估达到最佳效果;做好欠费管理工作的各项措施，达到对客户进行话费的催费缴费工作。⑦依据所收集的信息要求，要做到对市场动态了解分析以及对竞争对手了解分析的要求，并将了解信息及时上报市场部，达到知己知彼的状况，以便于制定出良好的经营手段;做好贯彻开展体验活动的各项营销政策，做好公司营销的执行工作，对各级网点开展指导工作，达到真正意义上的营销发展模式。⑧根据对市场掌握和搜集的各项信息进行整合、管理和反馈工作，达到对客户信息的统计分析目的，完善显性信息(系统数据)和隐性信息(如客户咨询但没办理业务，在系统中无法体现的数据)资料库。4、电信体验营销的四个环节。电信体验营销需要做的是四大环节:认知体验、购买体验、使用体验、价值体验，为客户指定出各项不同的体验方案，让他们体验不同方案的不同感受，用积少成多的精神，从产品到服务，从有形到无形，做好每项活动的每项工作。
四、市场营销和通信网络
在市场竞争中规模容量巨大和技术先进是以及覆盖了全国的通信网络联通企业的最大优势所在。联通企业发展始终不动摇的战略基础是保持网络的三性原则。首先我们要建立起一个属于自己的专业采编队伍，建设好各地的信息港和热线，带动其他数据库的壮大和发展，培育新型市场。其次是要鼓励和动员各种专用数据库入网。真正意义上实现联合发展、共同建设、互利共赢、共同服务社会的目的。数据库的大小何信息量的多少以及数据更新的快慢直接影响到企业的发展，同时也直接体现了信息资源建设的标准。要加快统一信息网络建设和信息资源建设的步伐。只有这样才能充分体现出企业的利益所在，才能更好推进信息化的进程。这也是网络营销的特点，要努力不独胆的提高网络当中各项资源的使用调配，提高全网的接通率、电路使用率、交换率。达到增加网上业务流量的目的。
总而言之，体验营销是市场营销在当下发展的一种新形势，这种新的理念为营销创新提供了良好的手段和发展基础。认真学习和体会体验营销中的新理念，必将对我们营销人员在今后电信业工作中产生重大价值和意义。
市场营销论文2
城市轨道交通以其运能大、速度快、污染低、安全、准点、舒适成为城市综合交通的核心。它作为城市发展与演化的必要条件，为城市的可持续发展提供了基础和保障。而对经营城市轨道交通的企业来说，企业生存和发展的一个关键性概念——市场营销，正逐渐被引人、认知和接受。市场营销对于并无有形产品的轨道交通行业是否适用？能否利用市场营销理论制定出适合轨道交通行业的营销策略？
城市轨道交通市场营销主要是通过交易过程来满足人们对客运服务的需要和欲望。企业通过各种营销计划和活动，来吸引最多的乘客，随着乘客需求、欲望的改变，随时调整企业的服务组合，使消费者得到最大的满足。
城市轨道交通企业，无论其规模和实力多大，都不可能为所有乘客提供服务。因为乘客人数众多，分布广泛，而且他们对服务要求的差异很大，企业若想提高其设备与资源的营运效益，最大限度地满足乘客的需要，就必须对客运市场加以细分，并对各细分市场的乘客特性加以分析，根据城市轨道交通的特点，选择最能有效提供服务的细分市场作为企业的目标市场，发展或调整所提供的服务。
1.轨道交通市场细分
市场细分是根据顾客对服务市场需求的差异性，将整体服务市场划分为若干个需求与欲望大体相同的顾客群，使它成为特定营销组合所针对的目标市场。将一个市场加以细分，首先要找出一系列影响乘客需求的细分变数，用于服务市场细分的变数主要有消费者特征变数和消费者反应变数。
1.1消费者特征变数
①人口因素主要包括年龄、性别、收入、家庭人数、家庭生命周期等。
②社会因素包括社会阶层、职业、教育、宗教种族、价值观念、审美观念、风俗习惯等。
③心理因素包括生活方式、生活态度、个性和消费习惯等。
④地理因素包括城市规模、人口密度、气候等。
1.2消费者反应变数
①利益因素乘客所追求的快速、舒适、经济等。
②使用因素包括使用状况、使用频率、使用目的、使用时间、对营销组织的敏感度等。
③促销因素包括广告、营业推广、降价等促销活动。
④忠诚因素乘客对轨道交通绝对忠诚者、不坚定忠诚者、转移型忠诚者和摇摆不定者等。
运输市场的产品是无形的，所以运输市场的细分化有其特殊的表现形式。就城市轨道交通运输市场而言，一条轨道交通线(从甲地到乙地)就是一个运输市场，从甲地到乙地的运输市场里包括了城市轨道交通、公共汽车、出租车、自备车、自行车、步行等多种运输方法。因此，可以根据乘客是否乘坐城市轨道交通，将市场细分为“轨道交通乘客”与“非轨道交通乘客”；再以“使用频率”的高低将乘客细分为“天天使用者”、“经常使用者”与“偶尔使用者”;再以“使用运输工具”的不同将非城市轨道交通乘客细分为“公共汽车”、“自备车”、“自行车”与“步行”等；其后又再依细分变数“意愿”将城市轨道交通市场细分为城市轨道交通改善后“愿意”改乘城市轨道交通的人及“不愿意”的人。
在对各细分市场乘客特征进行对比分析以后，就可以了解人们选择或不选择城市轨道交通的原因，这对改善城市轨道交通服务质量、设计营销组合、提高市场竞争力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。
2.轨道交通营销组合
营销组合主要是各种市场营销手段的综合运用。根据城市轨道交通的特点，有形产品市场营销组合即通常所说的4P组合:产品策略(prod?uct)、分销渠道策略(place)、促进销售策略(pro?motion)和价格策略(price)，同样适用于城市轨道交通的管理。
2.1产品策略
城市轨道交通服务产品就是用以满足位移需要的全部服务，包括乘客到站、询问、购票、检票、候车、旅行、检票、离站或换乘等全过程所得到的服务。
乘客要搭乘轨道交通，首先要了解车站的位置，企业在设置车站出人口时，要方便乘客与公交车的换乘，并设置醒目的指示牌。在乘客进入车站以后，能很容易地找到询问处，各种引导指示标志醒目，服务人员要服饰整洁，礼貌待客，服务规范。乘客在购票时，希望不要等候过长时间，车站在设置售票机、票务室时，应位置合理，在进站的流水线上，最好设置零钞兑换机。乘客购票以后，希望能手持车票快速通过闸机检票口，要求闸机的通过能力与客流量相匹配。乘客到达站台后，希望有一个舒适的候车环境，了解所处的位置，所需到达的目的地及需搭乘的车辆。车辆在行驶过程中，要运行平稳，车辆内整洁舒适，要有与该线路交叉的轨道交通路网图，广播信息要及时、准确。到站后，乘客同样希望能快速检票出站，并希望在不同的街区都有出入口，如需换乘，换乘的方向要明确、距离短、快速。
2.2价格策略
在运输服务中，价格称为运费或票价。轨道交通企业为了实现营销目标，就要设法以低票价吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市轨道交通系统，资助那些能吸引乘客的措施，根据政府的需要对某些特殊乘客实行优惠票价。当然，企业最终定价的目的是使总的运输收入能补偿运输生产费用，并能获取合理的利润。
根据国外的经验和资料，价格表主要有距离相关的价格表、单一价格表、区段相关的价格表、时间相关的价格表、区域相关的价格表、组合式价格表等。上海城市轨道交通主要采用区段相关的价格表，对于运营企业和乘客来说，这种收费方式不算太复杂，也比较合理，但区段的划分有一定的难度，现在主要按照距离的长短来划分区段。
运营企业应设法从运营中尽可能多地获得收入，达到这个目的的唯一办法就是使自己的运营更好地适应不同顾客的需求，从收费系统来看，车票的种类应尽量适应不同的顾客群体，在为乘客提供优质服务的同时，尽可能提高预付票款的比例，上海城市轨道交通票种比较单一，主要以磁卡车票和非接触式智能卡车票(contactlesssmartcard)为主，磁卡车票主要是单程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐渐得到普及。
2.3分销渠道策略
根据城市轨道交通的特点，其分销渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服务质量往往形成乘客对轨道交通服务的第一印象，它的好坏，影响着营销的结果，决定着企业的效益。
作为运输系统的使用者，乘客总是希望购买车票的过程迅速、方便，而对轨道交通企业来说，车票发售的方法也是影响运营公司本身人员数量、设备配置即运营成本方面的因素。现在城市轨道交通系统的`售票方法主要有：
①人工售票方式这种方式要求车站售票点安排较多的人员，乘客在站内停留的时间较长。
②自动售票方式由乘客自己操作购票设备，运营系统只需安排很少的人员来辅助或管理售票处设备，在乘客熟练的程度下，购票的等待时间相对减少。
③系统外售票交通卡的普及，可以把大量购票乘客吸引到系统外购票，避免乘客在车站内耗费时间，同时也减少了车站人员、设备和空间的数量。
2.4促销策略
促销的本质是信息沟通。城市轨道交通企业根据自己的营销目标把确定要传播的信息，通过一定的方式传递给特定的接受者，以启发、推动或创造乘客的需求，从而促进企业提高服务水平和实现营销目标和任务。促销的内容包括广告、人员促销、销售促进、公关等各种市场营销沟通方式，分述如下：
①广告城市轨道交通企业为了把公众的注意力吸引到城市轨道交通系统上来，让公众了解搭乘轨道交通的好处及其服务品质，通常通过电视、广播、报纸、网络等多样化、现代化的媒体来树立城市轨道交通企业的良好形象。
②人员推销由轨道交通企业派员同乘客面对面交流，通过交谈了解对方的反应，针对时间、场合、环境、顾客心理和要求及时调整促销手段，争取服务机会。
③销售促进主要是在做好服务本身之外，为了更好地树立企业形象并使乘客接受城市轨道交通服务而采取的一些其他的附带服务，如在站台、车上提供报刊杂志等。
④公共关系进行公共关系，最基本的方法是提供优质服务。城市轨道交通企业首先要保持车辆内外整洁，服务人员要保持良好的服务态度，当发生故障时，立即通知乘客并解释原因，及时向新闻界提供准确的运营信息等。
3.结束语
轨道交通企业为了在瞬息万变的市场环境中得到发展，就必须在市场营销观念指导下，从分析市场及其环境入手,制定企业的战略目标和计划，规划企业的营销战略，选择相应营销策略并加以有机组合，通过适当的市场营销管理过程，同时对营销的全过程实施有效的控制，最终实现企业的战略计划和营销目标。
市场营销论文3
摘要:工学结合的模式提倡的是“半工半读”的人才培养模式，在该种教学模式下，学生能够及时地将所学到的知识与实践相结合，加深对有关理论的认识，提升自己的实践能力，非常适合市场营销专业人才培养的要求。实践教学是工学结合模式的核心环节，对于市场营销专业的学生而言，工学结合的模式不仅有助于促进学生对理论知识的理解，同时还有助于学生实践能力的提升。
关键词:工学结合;市场营销;教学改革
1引言
“工学结合”的教学模式是一种基于工作过程、教学做同步的人才培养模式，核心是要突出实践教学。实践教学对于学生来说，也是获得专业技能的重要途径。市场营销专业本身是一门实践性较强的专业，“工学结合”的教学模式正好适应了这门学科的特点。但是，目前较多职业院校的市场营销专业的教学模式却无法跟上这一人才培养模式的要求。如何推动市场营销专业教学的改革，以使其符合工学结合的人才培养模式，培养出更多的适应市场、行业、岗位要求的高素质营销专业人才变得尤为重要。
2当前高职院校市场营销专业教学的基本现状
2．1缺乏明确的培养目标
培养的目标决定了学校人才培养的方向，也决定了学校主要的培养教学体系。但是由于市场营销专业它所涉及到的内容比较宽泛，涵盖了市场、管理、业务、经济、文化等各个方面的知识，很多高校对于市场营销专业的定位尚处于探索期，所以定位比较模糊，主要表现在:对于人才培养的方向定位比较模糊，在教学中，没有突出专业性，所教授的专业知识比较宽泛，甚至一些院校的市场营销专业没有重点，没有突出对学生能力的培养。考核学生能力的标准较为模糊，没有形成科学合理的多元化考核评价标准。大多数的高职院校对市场营销专业学生能力的考核仍然以传统的考试为主，没有突出对学生应用能力的考核，这也是造成高职院校市场营销专业学生应用能力较弱的主要原因之一。
2．2缺乏系统性的教学计划
培养目标的不明确带来的直接的影响就是缺乏有针对性的系统性的科学的教学计划。主要表现在:第一，教学重点不突出，课程设置安排不合理。当前市场营销专业的课程设置分为专业技能课、公共课以及专业基础课几类，高校对于这几类课程内容的设置缺乏基本的联系，且有的高校的设置甚至是主次不分，课时的安排没有按照课程的实际需要来进行设置，导致整个的教学设计相对混乱;第二，课程的设置不符合专业的特点，仍然停留在过去传统的以理论学习为主的模式上，且无法适应市场的需要，及时的更新相关的课程学习知识;第三，没有突出对学生实践能力的培养上;虽然各院校一直强调对市场营销专业学生的培养要理论联系实际，但是从教学实践来看，理论教学仍然占据主要的部分，实践课程由于受到各方面因素的制约，操作起来难度比较大，所以很多教师上实践课都流于形式，有的甚至就直接按理论课的上课方式来进行上课。
3市场营销专业教学改革的必要性
随着我国经济改革的不断深入，我国市场对营销专业人才的需求在不断增加，与此同时对市场营销方面人才的要求也在不断提高，为适应市场经济不断发展的要求，市场营销专业教学的改革势在必行。
3．1适应教育改革发展的需要
随着我国教育改革的深入，当前我国高等教育的环境发生了重大改变，高等教育招人规模呈现逐年增长的趋势，从总体的趋势来看，我国高等教育正在朝着大众化的方向发展，因此，高等院校应该要适应教育改革的需要，转变教育观念，从传统的重学术轻实践与职业的教学思维向重实践的方向发展，以培养高素质应技术技能型的市场营销人才为己任，不断提高学生的市场营销实践能力。
3．2实践教学环节较为薄弱，学生技能培养乏力
对于市场营销专业而言，学生的实践能力是第一位的，因此在教学中应该将实践教学摆在突出的位置。但是很明显，当前我国国内多数的高职高等院校都无法真正做到将市场营销专业的实践教学环节摆在首要的位置，某些院校由于教学资源的有限，甚至无法展开实践教学活动，这在某种程度上也限制了学生实践能力的提升。
3．3提高学生就业竞争力的需要
近些年来，随着高校的'扩招，学生的就业压力可以说是一年比一年大，市场对于市场营销专业人才的需求更看重的是其市场的实践经验与能力。因此对于该专业的学生而言，要提高自己毕业后的就业能力，首要的是必须要加强自己的市场实践能力，提高自己的工作技能。而学生要获取市场实践能力，最主要的渠道之一也就是各种实践教学，尤其是毕业实习，这是学生获取实践能力的重要途径。但是，不可否认的是，这样的实践机会相对而言比较少。“工学”结合的培养模式可以为学生提供大量的不受企业条件闲置的实践机会，很多高职高等院校已经开始实践这样的教学模式，并且取得了不错的效果，其采取的主要做法就是为学生开创实训基地。例如建立工商模拟市场、开办学生超市、建设大学生创业园、校园商业街等。这些市场和超市和社会经营的一样，只是不同的是，经营超市以及市场的人员都是在校的大学生，他们通过教师的专业指导，并结合所学的有关市场经营知识，独立的完成经营活动，并且承担相应的风险，通过这样的经营经验，学生的实践能力可以获得很大的提升，对学生就业竞争力的提升也有很大的帮助。
4工学结合模式下市场营销专业教学改革策略
工学结合是以提升学生的技术技能为根本出发点，基于工学结合的模式，市场营销专业教学改革可以从如下方面进行。
4．1构建适应“工学结合”模式的理论课程教学体系
课程的设置从某种程度上也决定了人才培养的方向。要推进市场营销专业教学改革，课程的改革是第一步。工学结合的目的在于使学生的市场营销能力得到切实的提高，合理设置课程是必不可少的环节。为了合理的安排市场营销专业中的课程，既保证学生能够拥有一定的理论知识，同时又能够保证学生实践能力的提升。一方面，可以从市场的需求出发，以市场对该专业的职业资格的要求为标准，合理安排与职业要求有关的课程，让学生能够在毕业之前就能够获得相应的岗位职业资格证书，另一方面，课程开发应该要以工作过程为导向，突出对学生职业能力的培养。在课程体系的构建上，应该要大胆的突破过去传统的以理论教学为主的教学体系，推进课程设置项目化，同时以市场的需要、行业和岗位的需要为导向，着力于提升学生的职业技能以及学生综合素质的提升，以工作过程的需要为出发点，设计符合工作过程要求的教学环节，使得所设计的每一项课程任务都能够最大限度的接近实际的工作环节。
4．2构建适应工学结合模式实践性教学管理体系
在工学结合的人才培养模式，必须要大力推进实践型教学管理体系的改革，着力于推动高校与企业之间的合作，促进校内实训基地的建设与完善。工学结合的人才培养模式，实训基地是最重要的支撑，首先，加强学校与企业之间的合作，目的在于为学生提供更多的与工作过程一致的校外实训的机会，让学生能够进入到真实的环境中提高自己的专业能力;其次，可以打造完善的校内实训基地，需要注意的是，校内的实训基地应该由校企共同参与建设，校内外实训基地要能够形成互补，服务于实践教学的各个环节。最后，要不断推动实践教学中个各种软硬件条件的建设，以支撑营销专业的教学改革。
4．3构建适应工学结合模式的教师队伍建设
推进教师队伍的改革与建设是保证高校市场营销专业教学改革取得成功的重要环节，也是实践教学质量的重要保证。因此构建适应工学结合模式的高素质教师队伍势在必行。要推进教师队伍的改革与建设，首先要不断提升营销专业教师的素质内涵，使其能够适应工学结合模式下的课程教学的要求。其次，不断推进“双师”结构教师队伍建设，大力培养既具有一定的专业理论知识同时又有一定实践能力的“双师型”教师。最后，努力构建“专兼结合”教师队伍，吸引、鼓励具有丰富实战工作经验的技术能手进入学校兼职任课，不断推进师资结构的转变提升师资整体实力。
5结语
工学结合的人才培养模式最主要的就是要从市场的需求出发，突出对学生实践能力的培养，提升学生的创新能力，使学生能够将理论知识与实践的需要相结合，以不断提升学生对理论知识的理解和对岗位的适应能力，满足社会经济发展对专业的营销人才的需要。
参考文献:
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市场营销论文4
一、物流运用的技术低，影响企业的满意度
客户与消费者买好产品后最重视的是货物的物流速度，他们迫不及待的等产品到来，因此企业物流的速度很大程度上影响到企业的竞争力和信誉。当前社会企业的竞争不局限于产品的质量，企业的竞争更体现在物流的速度，因此现在企业的竞争是速度的竞争，速度最快的企业满意度高、利润经营好。货物运输要使用纸箱包装还是耐力高的塑料包装是决定物流技术的因素，企业货物的运输靠优秀的物流来进行，当前的很多企业没有物流体系，没有重视物流的运用技术，最后影响企业的满意度的利润经营。
二、现代物流与市场营销的关系
(一)物流的成本直接影响企业的利润
经营企业的产品仅在物流上的成本占该产品的三分之一或者五分之二，物流成本对企业的经营利润有巨大的影响和作用。物流的成本低，产品的总成本就减少，企业在该产品上投入的支出也会减少，为企业获取的更高的利润。反过来，如果物流成本高，自然而然影响企业的经营利润，很大程度上减少企业的盈利。因此，企业选择的物流方式的成本是决定企业利润高低的关键因素。在卖方卖出的产品价格方面，现代物流管理系统中，每个环节的成本都会直接影响到产品的最终价格。如果物流成本可以得到有效地降低，那么产品的最终价格将会得到明显的下降，企业的总支出也随之降低，产品的市场竞争力也会相应地提升不少。
(二)现代物流的速度直接影响企业的服务质量
看一个企业的服务质量，我们要看客户与消费者是否对该企业满意，客户和消费者满意了就说明该企业的服务质量好。企业选择速度快的物流方式，很快的速度将货物运到客户与消费者手里，才能体现企业的服务质量的好与坏。客户与消费者对一个企业的满意度与信任是决定企业服务质量的关键因素，因此，现代物流的选择直接影响企业的服务质量，直接影响企业的满意度与信誉。市场营销的策略有产品策略、定价策略、促销策略和分销策略，企业的物流管理系统一定要从分销策略出发，保证企业的服务质量。市场营销的分销策略着重现代物流的速度，而企业的服务质量的好坏取决于物流的速度，因此，如果一个企业的产品物流水平高、物流速度快，就能很在大程度上获得顾客的满意度和对产品服务质量的认可度。顾客在短时间内收到产品，取决于现代物流的配送速度，直接影响企业市场营销战略的发展。
(三)现代物流与市场营销有相辅相成的互助关系
现代物流是进行市场营销的基础，现代物流与市场营销的关系已经被以客户满意度为本、积极应对现代市场竞争的企业认可并支持。因此，企业的物流管理应该放在首位，引起企业管理层的重视，在企业的发展过程中有重大的作用。企业卖出自己的产品后选择何种物流方式交给客户与消费者市场营销策略的一种战略方式，企业是以盈利性为目的的机构组织，它的目的是获取更高的利润。市场营销当中首先考虑现代物流方式，决定运输方式，尽量降低物流成本，是一种市场营销战略方式，决定企业的市场竞争的成败。
三、对现代物流的应用对策
(一)明确运输规定与运输技术
企业为了获取更高的利润，为了获得消费者的满意度与信任，必须要有自己的物流管理系统。企业内部要有货物物流管理人员，对卖出的产品分类规定物流方式，尽量减少物流成本，为企业创造更高的利润，使企业在市场竞争获胜，推动企业的快速发展。企业的物流管理系统主要负责货物的运输方式，在不影响企业的'利润收益的情况下，运用最低成本的物流技术和方式，将货物交给买方，有利于增强企业的竞争力。空运虽然效率高，但是成本最高，水运的运费最低，但是速度慢，影响货物到达目的地的速度，因此企业的物流可以选择火车运输方式，火车比水运快，比空运的成本低，是企业物流系统的最好的选择。
(二)明确现代物流的目标
现代物流的目标是在最快的速度，运用最便捷的方式，让自己的服务对象满意。现代物流通过最快的速度，将货物运到目的地，得到客户的满意，增强企业的满意度与信誉。我们将现代物流的目标分层次研究，现代物流的目标最小化的话，现代物流初衷是为企业的利润经营服务，使企业获取更高的利润，最终的目标是获取更高利润的基础上，让客户对其服务满意。
(三)弄清现代物流与市场营销的关系
现代物流与市场营销的关系密切，有相辅相成的互助关系，在21世纪的市场竞争激烈的背景下我们更容易看出现代物流与市场营销的互助关系。新时代的市场竞争需要企业通过自己的市场营销活动，在物流管理系统上争取做到速度最快、成本最低，便于满足顾客的需要，增强企业的竞争力，提高企业的利润。总而言之，市场营销中不能没有现代物流的协助，现代物流的顺利完成也离不开市场营销的分销策略等市场营销策略的指导并管理，因此，现代物流与市场营销的研究不能背离它们之间的关系，在紧抓它们相辅相成的互助关系的基础上，发现更好的营销策略，使现代物流工程得到更好的发展。
(四)节省物流成本，增强企业的竞争力
新时代的竞争是速度的竞争，因此，企业重视企业物流体系的先进性与完整性，制定出营销方面的决策，满足客户的需求，增强企业的竞争力。企业为了赶上市场竞争的节奏，一定要有完整、先进的物流系统，物流的速度能满意客户，推动企业的竞争力度，才能为企业创造更高的利润。
四、结束语
总而言之，现代物流与市场营销的关系密切，现代物流与市场营销的关系在新时代的市场经济上体现出相辅相成的互助关系。我国物流企业的起步较晚，与国外的物流企业相比差别很大，还有很多不足之处。为了更好的促进企业经济的迅速发展，企业必须明确自己的营销目标，选择好物流方式，节省物流成本，把握好现代物流与市场营销的关系。
市场营销论文5
摘要：最近两年，随着社会对网络营销、营销渠道的关注度逐渐升高，营销管理、消费者行为、品牌和产品逐渐成为市场营销学中的几个热门词汇，并成为营销领域中受到重点关注的对象。为了了解我国当前市场营销的研究进展，本文在对市场营销相关内容进行简单介绍的基础上，以我国近两年的相关研究数据资料作为参考和数据来源，对国内市场营销研究进展进行分析，并解析和预测我国市场营销未来发展的主要方向与趋势，希望能够对国内市场营销及其相关研究起到一定的指导作用。
关键词：国内市场营销 研究进展 发展趋势
改革开放后，我国市场经济发展迅速，各行各业发展步伐开始逐渐加快，特别是最近两年，在开放的全球贸易环境刺激下，我国市场营销重视度日益提升，国内市场营销研究变得越来越多，呈现出一片繁荣景象。目前，通过对国外研究成果的不断吸收借鉴和自我的不断实践探索，我国市场营销研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究资料，并有学者对这些文献资料进行了梳理和评价，这对我国市场发展、市场营销及其研究进展的掌握来说具有重要意义。
1市场营销
市场营销，是指以个人或集体的形式通过生产产品、创造价值，并与别人进行自由的交换，从而获得自身所需的一种社会活动。在不断变化的市场环境下，市场营销的最终目的是为了满足消费者的需要，满足企业的利益追求目标，即企业通过向消费者提供其所需的产品或服务，从而实现价值的创造和获取，且企业所创造的价值是消费者所认可的价值，并由消费者所提出甚至于决定[1]。作为一个以盈利为目的的`企业，其应该明白影响消费者做出购买决策和消费行为的因素有很多，如产品质量、价格、服务属性、消费体验、产品需求度等。除此之外，还包括消费者自身的文化、社会阶层、生活区域、接触群体等外部因素。市场营销服务的主体是广大消费者，其构成要素包括市场营销策略、产品、品牌战略、文化、市场细分与定位等。面对广大消费群体的不同需求，要求企业对产品进行不断的创新和研发，从而提高商品的多样性，提升自身核心竞争力，以实现经济效益的增加。
2国内市场营销研究进展分析
关于国内市场营销研究进展的分析，我国一些学者对最近几年具有一定代表性的、核心的相关文献资料及其作者进行了相应的整理和评价。本文借鉴这些成果，从人民大学市场营销相关资料获取所需数据，以分析国内市场营销研究进展，并预测未来研究的发展趋势[2]。
2.1研究对象与研究方法
本文选取全国四大索引文库之一的中国人民大学复印报刊资料，以20xx年～20xx年这几年间转载发表的与市场营销相关的学术论文为研究对象。该文库汇集了人文社科领域相对最为全面的研究成果，包括历史成果和最新的研究动态，以及多学科的基本理论，学者的创新观点、独特观点，营销名家与业内专业大师学说和学术界研究的焦点，能够完整详细地描述出学科的研究进展与发展脉络。因而选择该文库中市场营销部分的文献资料具有一定代表性和说服力，可以很好地保证研究资料的有效性[3]。目前，在该文库中有关市场营销的学术论文从20xx年至今所发表的已达上千余篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分别为124篇、127篇，5年共计601篇。确定了研究对象之后，还需要选择合适的研究方法、分析方法。根据本次研究的属性与内容，决定采用文献计量法，以定量的形式，借助频次分析技术、图表分析技术等多种分析技术，对国内市场营销文献特征进行分析。定量分析考察的指标主要有论文类型、文献来源、文献作者、研究主题、获取数据的方法和参考理论等几项。考察的目的是为了对国内市场营销当前研究的基本特征、研究进展与发展趋势进行全面的揭示、了解和掌握，为我国市场营销的发展提供指导和借鉴，以引导我国市场营销健康长远的发展[4]。
2.2研究结果
通过文献分析的结果显示：在按照索引期刊目录的学科分类标准下，所统计分析的601篇文献中，有152篇发表在了经济学期刊上，有356篇发表在了管理学期刊上，还有一部分发表在了其他不同的期刊目录上，所占比重分别为25.3%、59.2%和15.5%。从20xx年到20xx年这5年中，被人民大学复印资料全文转载篇数较高的市场营销相关刊物，管理学期刊有27种，经济学期刊有19种，综合性学报有7种，统计学期刊有3种[5]。表明国内市场营销的研究资料、相关学术论文主要被刊载在管理学期刊和经济学期刊两类上。论文类型的统计分析结果显示：在所研究的601篇论文中，概念型、描述型、实证型、定性经验型、文献型和规范型六类分类标准的论文占比依次为8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。
可见，实证型论文在总论文中占据比例最高，说明这几年我国营销学领域的学者逐步克服了国内市场营销研究在实证方面的缺陷和不足，缩小了与国际之间的研究差距。
市场营销论文6
一、文献概览
本研究的内容是以国际营销研究理论作为指导理论。国际营销(InternationalMarketing)指外贸企业根据国外顾客的要求，将生产的产品或提供的服务供应给国外的客户并获得经济回报的经济贸易活动。美国国际市场营销学者菲利普R凯特奥拉(PhilipRCateora)认为:国际营销是跨越国界推行一些商业活动，使产品或劳务得以传送到消费者或用户，以获取利润。国际营销是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营活动。国际营销是在市场营销的基础上发展起来的，其发展过程大致经历了三个阶段:出口营销阶段、跨国营销阶段、全球营销阶段。国际营销在本质上与国内营销并无区别，只是特指超越国境的市场营销活动。但并不能因此将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际营销比国内营销具有更多的差界性、复杂性和风险性等。具体来说，存在着以下几个方面的区别:第一，市场营销环境不同。第二，市场营销策略存在差别。第三，国际营销战略及营销管理过程更复杂。市场营销组合理论是SL公司纺织品国际营销方案制定的主要理论依据。1953年，尼尔波顿(NealBorden)首次提出“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，指出市场需求在某种程度上受到“营销要素”的影响，企业为达到既定的市场营销目标，根据不同的市场需求，对这些要素进行有效的组合，以达到提高市场份额的目的。目标营销战略理论是SL公司纺织品国际营销细分市场评估的重要理论依据。美国营销学家温德尔史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市场细分（MarketSegmentation）的概念，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的目标营销战略理论，即STP理论———市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。国内外有关纺织品国际营销的研究大部分集中在国际竞争力比较分析以及国际贸易壁垒的影响方面，因此研究视角相对较为宏观，中国国内研究成果对纺织品国际营销策略略有描述，但依然缺乏微观具体的解析。事实上，企业产品国际营销的情况及风险多有不同，往往不能和行业研究混为一谈，因此，本研究力图将视角指向在某一具体企业，分析其纺织品在国际营销中的发展现状，并为其制定营销方案，为有关学科发展及实践贡献一丝绵薄之力。
二、研究方法
本研究主要采用二手资料法、深入访谈法等方法实现对研究理论及研究内容的支撑，具体研究方法如下：一是二手资料法，二手资料是指特定的调查者按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料，又称次级资料，如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等。在一手资料难以获取的情况下，二手资料构成本研究信息、数据获取的重要来源。这些数据为本研究的'后续开展，即SL公司纺织品国际营销方案的制定打下研究基础，同时也节省了调研时间和调研成本。二是深度访谈法，深度访谈法是指研究者与受访者一对一透过访谈以获得分析资料的研究方法，属于质化社会科学研究方法的一种，研究者直接面对面与受访者互动，透过提问以交换所需讯息。深度访谈法是本研究工作开展的重要研究方法，访谈内容集中在两个方面：SL公司纺织品在国际细分市场上的发展情况，及SL公司纺织品国际营销现状分析。依据二手资料搜集整理及后续待研究问题拟定访谈大纲，为了获取信息的最大弹性，通过半结构式访谈，请访谈对象在既定的访谈范围内自由交谈，具体问题可在访谈过程中边谈边提出，对于提问的方式和顺序，回答的记录，访谈时的外部环境等，没有严格限制，以充分调动访谈对象的主动性，积极性，灵活性和创造性。透过访谈对象的实务经验与观点，了解当前SL公司纺织品各个国际细分市场的整体行业发展情况、SL公司纺织品在这些细分市场上的发展情况、SL公司纺织品国际营销的现状，为后续SL公司纺织品国际市场营销方案的制定奠定依据。
三、结果分析
从1988年到20xx年，中国纺织品的出口总额增速基本稳定，呈现良好市场发展态势。从1987至20xx历年国内纺织品出口总额的情况，可以看出从1987年到20xx年，除少数几年外，中国纺织品出口一直是增长的。另外，中国纺织品进出口商会提供的数据显示（20xx），20xx年1至10月，中国纺织品服装累计出口2484.2亿美元，增幅扩大至6.3%。此外，中国加大采取贸易便利化措施的力度，也有效提高了纺织品货物的通关效率。今年以来，我国纺织品对欧盟、美国出口恢复较快，而对东盟地区出口增速回落较快。海关数据显示，今年前三季度，我国对欧盟出口额为460.06亿美元，同比增长16.37%，增速较上年同期大幅增长10.31个百分点；对美国出口额为352.78亿美元，同比增长7.01%，增速较上年同期增长0.89个百分点；对东盟出口额为260.37亿美元，同比仅增长3.91%，增速较上年同期大幅回落38.83个百分点。中国现有的自主服装品牌很少，同时，中国的服装设计水平远远不及国际上的先进水平，中国也没有国际知名的优秀服装设计师，大多数企业都是仿造国外品牌设计，没有自己的风格，这就使得企业只能跟着国外服装企业，走不出自己的路。同时，国内也缺乏培养优秀服装设计师的环境，没有完善的培养机制，许多有才华的设计师都选择自己创业而不愿意留在服装企业打工，所以中国纺织品服装行业的设计水平一直偏低。缺乏专业人才是中国纺织品服装行业的通病，制约着中国纺织品服装行业的高端发展。亚洲市场是中国纺织品的重要出口基地，又分为东亚市场和西亚市场。东亚市场主要以香港、日本韩国为主，东南亚等国也是中国的主要市场。日本和韩国一直以来都是中国纺织品贸易的重要市场，贸易额在中国的纺织品贸易国家中名列前茅，这两个国家经济比较发达，居民整体收入和生活水平较高，市场的总体购买力较强，而且近几年来中国对这两个国家的纺织品贸易额不断攀升，但是这两个市场对纺织品质量要求相对较高，绿色技术壁垒等限制措施很多。欧盟在世界纺织品贸易中一直充当着很重要的角色，中国又是纺织品出口欧盟最多的国家，一方面欧盟内部市场对中国纺织品形成了依赖，另一方面欧盟又担心中国廉价而又优质的纺织品的涌入会对其自身纺织品产业造成冲击，首先带来的就是就业问题，所以中欧纺织品贸易一直在矛盾中曲折前行。欧盟已成为中国纺织品出口的第二大市场。欧洲地区居民生活及消费水平都很高，购买力强，尤其是对高质量的纺织品需求量较大，另外，欧洲地区执行的纺织品技术标准相对于中国来说更高一些，国内企业要想在欧洲市场取得一席之地，需在产品设计和质量上有所提高。北美主要是加拿大和美国，更以美国为主，这两个国家都很发达，居民消费水平高，购买力强，所以北美市场一直都是世界上最大的纺织品服装进口市场，一直以来都是纺织品贸易公司必争之地，而美国更是重中之重。美国是全球最大的纺织品进口国，美国对纺织品的需求量巨大，而且对纺织品的需求比较多样化和个性化。尽管美国对中国纺织品出口规模有所限制，但是总体上在不断增长。20xx年中国加入世贸组织，中国开始成为美国最大的纺织品供应国。20xx年，全球纺织品配额取消，中美《纺织品与服装协议》（ATC）结束，中美纺织品贸易自由化发展开始，中美纺织品进出口额迅速增长。由于美国的纺织品贸易逆差十分严重，出于对本国纺织品行业的保护，目前美国针对中国纺织品出口的贸易壁垒一直很多，反倾销调查也越来越多，对中国的对美纺织品贸易限制较大。结合SL公司的情况，公司缺乏优秀的、有影响力的设计师，在设计方面无法和国际知名大公司匹敌，所以应该避免与大公司在设计上竞争，产品应该以绿色纯天然的原料为主，面料市场营销采用天然纤维面料，以棉、丝绸、麻为主，舒适、自然、透气，以回归自然为主题，款式则以简单合理、个性较强。以自然的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀，且不拘于流行，总体印象以自然界为基调，同时结合国内的手工艺产品，融入中国元素，走出一条自己的服装品牌道路。SL公司在国际细分上具有如下经营优势：一方面是管理理念新潮、服务意识超前。公司一直坚信顾客就是公司的衣食父母，所以承诺以最优质的产品和最真诚的服务给客户。SL公司从上到下，不管是领导还是普通员工，人人都有使命感，管理人员兢兢业业做好企业日常的管理工作，业务人员更是不辞劳苦，积极努力地开拓市场，发展新客户，同时经常跟客户沟通，了解他们的想法，掌握顾客的购买意向，提供给顾客他们想要的产品。第二方面是人才优势。历经七年发展，SL公司积累了深厚的经验，并培养出一批优秀的企业管理人才和销售人才，公司多次邀请国内外有名的企业家和销售大师讲课培训，并且公费派遣多名企业职工出国学习，参加国外的各种展会，学习不同国家的服装文化、了解不同国家客户的需求。经过多年的积累，公司已经拥有了一批有着先进管理理念的中高层企业管理者和一批拥有丰富销售经验和沟通技巧的业务人员。第三方面是优质产品以及稳定的客户资源。产品质量是公司生存和发展的根本，公司对产品质量的把关一刻也不放松，在国内有着稳定、优质的货源的同时，承诺以优质的产品回馈客户。依靠优质的产品和公司的营销团队，SL公司在国内外拥有一批稳定的客户和合作伙伴。这些老客户是公司业务和订单的主要来源。对供货商，公司承诺双方合作共赢，从不或者极少拖欠货款。因此在采购、销售环节均得到合作伙伴的大力支持和配合。经过这些年的努力，无论是在客户还是供货商中，公司都赢得了良好的声誉，在客户心中建立起良好的产品形象和品牌形象，这十分有利于公司的发展，树立起良好的企业形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地处宁波市，宁波是国家规划的进一步对外开放的十四个沿海开放城市之一，浙江省对外开放的门户和窗口单位。而且宁波市是一个港口城市，航运业发达，20xx年中国港口排行榜中，宁波-舟山港以6.91亿吨的吞吐量成为中国第一大港，目前宁波拥有航运企业124家，航运业发达。所以SL公司能够充分利用宁波市的航运优势发展对外的纺织品贸易。除了政策支持和进口关税的降低，SL公司在产品国际细分市场上的机会还包括：一是经济环境好、技术水平提高。近几年尽管全球遭遇金融危机，但是中国的经济仍然取得了高速增长，经济形势一片大好。另外，随着中国加入WTO后的投资环境逐渐好转和投资领域的开放，大量的外资进入中国，推动了中国经济的增长，同时也为中国带来了较为先进的纺织工业技术，预期未来几年，中国的纺织业技术有望得到大幅度提高。二是国际市场对纺织品需求旺盛。随着金融危机后的国际市场复苏，国际纺织品市场对中国的纺织品需求会逐渐增多，SL公司应该抓住这个机遇，在保持老客户的基础上不断开发新客户。三是跨国文化交流及互联网的普及。国际贸易本身也是跨文化的交流，随着中国改革开放的步伐加深，中国与外国的文化交流越来越多，这也促进了服装贸易的发展，同时互联网的普及和发展为纺织品进出口公司提供了一个巨大的平台，网络成为了一个十分便利的促销渠道。
四、研究结论
SL公司在国际市场已经经历了一段时间的初步发展，在纺织品国际营销方面尚存在一些劣势，主要体现在还未能做到及时与消费者进行有效沟通、产品质量不能令更多消费者满意、较长的营销渠道设置、价格竞争力不足、促销方式略显单一等。从外部来看，贸易保护主义盛行，行业竞争激烈等国际环境也是不容忽视的重要问题，但在整体上，目前的外部条件还是有利的，公司的内部优势也比较明显，例如公司理念较为超前、且具备人才优势等。所以本研究认为SL公司应充分利用外部机会结合内部优势扩大纺织品的出口。从外部条件来说全球金融的复苏，未来一段时间内纺织品市场的需求将会十分旺盛，而且国内政策鼓励、经济环境、技术水平提高等，这些有利的外部条件都是SL公司未来发展的机遇。首先，充分利用互联网络的便捷，发布公司的销售信息，开发新客户，增强与客户的联系、促进产品出口，提高企业的盈利能力；其次，积极参加国外纺织服装展会提高企业的知名度，逐步树立较好的品牌形象、并争取订单；同时，SL公司还应该着力丰富促销方式，并与其他企业联营合作，进一步巩固市场地位。SL公司不能跟其他的纺织品大企业直接正面竞争，所以无差别市场战略并不适合SL公司。差别性市场策略则因为产品的差异化、促销方式的差异化，生产成本、销售成本、管理成本都会很高，对于SL公司这样的小型民营企业也不适合。所以，结合公司的优势，选择土耳其作为公司的目标市场，公司的目标客户群是这些地区中处于中等收入的20-35岁的都市女性，土耳其地理位置独特，横跨亚欧两大陆，与巴尔干、高加索和中东国家联系密切，同时也是世界上主要的纺织和服装生产和出口大国，对各种纺织面料和服装辅料需求很大，因此，SL公司可以在现有的基础上加大人力和资源的投入，争取获得更大的市场占有率。同时，SL公司应该选择避强的市场定位战略，避开与其他大型的纺织品服装公司直接正面竞争，产品以绿色纯天然的丝绸、棉、麻制品为主导，同时融入中国元素，走自己的品牌道路。
市场营销论文7
电子商务时代，市场营销的实质就是建立在计算机信息技术基础上，着眼于信息发展与商品发展的有机结合的商业活动。要实现工商管理中的物流与资金流的有效结合与统一，电子商务的本质首先就是市场营销，而市场营销的本质则是企业根据市场环境的发展和自身条件，通过各种手段和方法，引导商品或服务有效的转移到消费者手中，从而让企业从中获利，同时消费者的需求得到满足。
尽管电子商务有着以上诸多优势，可是我们也应该清楚地认识到，电子商务的发展运用还处在市场初期，传统的营销策略和手段还不能完全抛弃，企业必须在兼顾二者优势的基础上，对现有的营销策略予以优化整合，这样才能制定出更具可行性的市场营销策略。
一、工商管理学中的电子商务与市场营销概念
（一）电子商务
电子商务是指在全球各地广泛的商業贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
（二）市场营销
市场营销简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销环境的变迁，市场营销学理论认为市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。
（三）电子商务与市场营销的关系
工商管理学中，电子商务和市场营销有着紧密的联系，相互依存，相互促进。电子商务是借助对市场信息进行收集和整理来对产品进行推广和销售的。可见，市场营销对电子商务的发展起着基础性作用，电子商务是在传统商务活动的基础上借助信息技术和通讯设备来完成的，同样离不开市场营销。反之，电子商务的发展又对市场营销起到了积极的促进作用，在互联网的帮助下，企业的产品营销是面向全世界进行销售的。
二、发展电子商务与市场营销的'有效途径
（一）加强基础设施建设
网络基础设施是电子商务市场营销的物质保障，企业在建设网络基础设施的过程中，首先要注重对软硬件设备的选择，即企业应该建立一个覆盖面广、安全性高的营销网络，并为网络市场营销提供一个有效的平台；其次，建立高效的市场营销体系，即企业应该加强各部门之间的沟通，并通过商品信息的收集、整合，及时推送生产、销售、售后服务等信息，以保证消费者的基本权益；最后，建立严格的维修管理制度，即通过对网络信息平台的定期检查、维修与更换，保证网络平台的正常运行，提高市场营销的效率。
（二）优化整合宣传渠道
在传统的市场营销宣传中，由于受到技术手段的限制，产品的宣传渠道具有很大的局限性，而在电子商务下，这种局限性被打破了。电子商务突破了地域等因素的制约，把营销宣传的渠道集成到了网上，不仅提高了宣传效率，而且还降低了宣传成本。所以，企业这时就要重新规划原有的宣传策略，重新构筑新的营销宣传渠道，利用电子商务这个高效的交流平台，做好企业网站的建设开发工作，为消费者进入网站了解产品信息提供生动的、具有丰富想象的页面。
（三）不断完善营销方式
企业开展市场营销的方式是多种多样的，除了传统的“线下”营销方式外，“线上”营销的方式也发挥着越来越重要的作用。企业应视具体产品的特点、结合不同的时间、地域和消费群体，分别采取侧重点不同的营销方式。要综合考虑传统与现代、“线下”与“线上”、实体店与电商平台等多种因素的不同需要，要对现有的能够促进企业市场发展的所有营销方式进行优化整合，在此基础上再根据轻重缓急的原则予以区分对待，最终促使每一种营销方式都能为产品走向市场发挥作用。
（四）建立电子商务诚信体系
“人无信不立，业无信不兴”，在现代市场环境下，良好的信誉是企业的无形资产，企业只有在消费者心理树立一个诚信可靠的形象，才能吸引消费者进一步消费，并形成对企业、对商品的忠诚度。企业要想在网络市场营销中建立诚信体系，首先要在企业内部建立诚信文化，加强对员工的诚信教育，并将诚信理念贯彻在企业管理的各个环节；其次，企业还应该利用一定的奖惩制度，对市场营销人员的行为进行监督，从而保证企业用良好的市场营销质量营造良好的市场形象，进而提高市场信誉度。
三、结语
总而言之，经济的发展和技术的进步，极大的推动了电子商务的发展，并开创了商业发展的新纪元，真正的实现了与世界经济发展的接轨。为了顺应电子商务发展的要求，需要改变传统的市场营销策略，这就需要着眼于我国电子商务发展的实际，结合先进的理论和外国的经验，对我国市场营销策略进行改革和创新，为经济的更好更快发展创造有利的条件。
市场营销论文8
1.网络互动教学模式在市场营销教学中运用的意义
(1)网络交互式教学法的应用。
提升学生自主学习的积极性，有助于帮助学生更好的掌握市场营销专业的特点，在知识的理解和应用方面的能力也能获得提升。
(2)实现教学资源的共享。
通过网络互动式教学法，可以打破传统教学活动受到空间和实现限制这一困境，增强教师对学生学习兴趣的激发，网络技术的应用可以实现教学资源的有效共享，丰富课堂教学的内容，提高学生的综合能力。
(3)实现教学的层次性与合作性。
学生的能力有高低，学习的层次也有所同，教学中应尽可能让不同的学生都能接收并获得成效，体现因人而异、因材施教的教学原则。同时，互联网可以满足不同学生的个性发展需求，为其创造合适的学习环境，同时为不同学生进行团队合作学习也创造了空间，群策群力，优势互补，事半功倍。
2.网络互动教学模式在高职市场营销教学中的应用
市场营销专业是高职教学体系中重要的组成部分，以组织营销活动为主要的研究对象，因此在教学的过程中，必须要注重教学活动的实用性和实践性。同时，市场营销专业对学生的学习能力也有着较高的要求，必须要全身心的投入到学习中，才能获得良好的学习效果。因此，网络互动教学模式被广泛的关注。在高职市场营销专业中应用网络互动教学模式的具体操作，有以下几个方面：
2.1教学资源的开发与共享
目前，很多网络教学模式的开展，都是简单的利用计算机技术对教材中的内容进行重组，这无法发挥网络教学的优势，在教学效果上也没有明显的推动作用。从市场营销的教学活动开展来说，教师可以将教学课件、习题、案例讲解等教学资源构成一个个人网站，学生可以通过访问网站对这些资源进行学习，同时对于教师布置的作业，也可以在网站上进行留言和讨论，再由教师做出评价，这个互动的过程可以增加教师和学生之间的沟通，也可以在这种模式下使学生根据自己的兴趣和需求进行学习资源的选择，不仅丰富了教学资源，而且拓展了学生的学习空间，在提高教学效率方面有着显著的提升作用。
2.2互动式教学情境的设计
构建主义理论认为，对于接近真实生活的情境中接触到知识，学生在学习和记忆方面有更显著的效果，因此在市场营销专业的教学活动中，可以根据市场营销专业应用性和实践性比较强的特点，利用专题讨论会、角色扮演等方式，创建与实际生活接近的教学情境，利用网络技术对教学资源进行拓展和丰富，同时也可以利用信息技术展示营销活动的真实情况，从而增强学生的观察能力和思考能力。比如，在学习《服务市场营销》这一课程时，可以利用角色扮演的方式，将学生分为顾客、管理人员、服务员，当冲突发生时，作为管理人员、服务员应当怎样用有效的方式解决矛盾，这是可以引发学生思考的问题。通过这种互动活动，可以让学生对真实的市场营销环境有更多的体验，对于学生日后的就业有着重要的帮助。
2.3网络互动式实战教学
网络互动教学模式的实战教学一般有两种方式，一种是利用多媒体技术，将市场营销专业的课程内容制作成教学课件，其中包括各种图形、文字、动画等形式，使学生可以通过课件的'演示，从视觉、听觉等方面得到全方位的感受，从而提高学生对于市场营销专业知识的理解，也有助于帮助学生在市场营销理论和实务的学习方面更加得心应手；另一种是利用实战操作的方式，将市场营销专业的理论和实务内容制作成一个实战演习的操作软件，学生可以通过该软件，对产品的定价、市场预测、促销、营销等内容进行深入的学习，而且效果良好。
2.4多角色互换式协作学习
网路互动教学模式可以利用计算机技术，实现多个学生针对同一问题进行讨论和学习，以此来增强学生之间的交流，同时也能更好的促进学生对于知识的掌握程度。在多角色互换协作的学习过程中，学生可以分成不同的小组，每个小组可以有4-6名成员，每个小组可以组建一个虚拟的企业，小组的成员以企业中不同的员工身份参与到实践活动中，在虚拟的环境中模拟企业的营销活动。每个项目结束后，小组内的成员角色可以互相调换，使每个学生都实现不同的角色扮演，在小组的合作和讨论中，加深对知识的理解和记忆，也有助于锻炼学生的适应能力，培养学生的团队合作精神。
3.结语
综上所述，新课程改革的不断推进，对高职教育教学质量也提出了更高的要求，而市场营销专业是一个与市场经济连接最为紧密的专业，因此教师在授课的过程中，应当从传统的教学方法中走出来，积极的借鉴互联网技术，通过各种互动教学模式的开展，激发学生参与课堂学习的积极性，也能在教师与学生之间建立起和谐的师生关系，形成轻松、愉快的课堂分为，从而有效的促进市场营销专业教学质量的提升。
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摘 要：信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，但是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，保持盈利能力状态的关键。
关键词：市场营销学年论文
一、市场营销环境的特点
市场营销环境不断地创造新机会和产生危机，市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在：
(一)客观性。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的，企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样宏观或微观环境因素的影响和制约。
(二)差异性。市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同一种环境因素的变化对不同企业的'影响各不相同。企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。
(三)相关性。市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。
(四)动态性。营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的，企业的营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。
(五)不可控性。影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。这种不可控性对不同企业表现不一，有的因素对某些企业来说是可控的，而对另一些企业则可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天则可能变为不可控因素。
(六)双重性。市场营销环境具有双重性，即市场机会和环境威胁并存。营销环境变化，会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的新机会。同时，也可能出现不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战，带来威胁。
二、市场营销环境分析与对策
市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会来影响企业的营销活动， 企业需要适时进行市场营销环境分析，监测跟踪市场营销环境发展趋势， 发现市场机会和威胁， 从而调整营销策略以适应环境变化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市场营销外部环境分析的基本工具，它通过政治的(Politics)、经济的(Economic)、社会的(Society)和技术的(Technology)角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业市场营销活动影响，根据国家政治法律制度、产业经济政策、人文社会环境和新技术革命带来的富有吸引力的领域、未来挑战和威胁，从而准确地制定企业战略目标、产品和市场规划等。
(二)波特五力模型分析法。迈克尔·波特在1980年出版的 《竞争战略》一书中，识别出有五种力量决定一个市场或细分市场的长期内在吸引力，这五种力量是：同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代品，购买者和供应商。企业面临的威胁来自于：细分市场内激烈竞争的威胁;新竞争者的威胁;替代产品的威胁;购买者侃价能力加强的威胁和供应商侃价能力加强的威胁。为应对来自五方面的威胁，企业可采取的对策有价格战、广告争夺战、产品推陈出新、细分市场壁垒、替代品价格趋向、与顾客和供应商的一体化联盟等。
(三)SWOT分析法。麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。SWOT分析法实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而采取增长、扭转、防御和多元化等对策。 市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
市场营销论文10
伴随我国进入经济新常态酒店在此背景下如何能够提高自己的发展速度，在激烈的市场竞争中处于优势就必须要以市场需求为导向，能够根据当前的实际情况制定科学合理的市场营销策略。如何能够在信息时代做好市场营销工作，是酒店管理者们必须要考虑的一项内容。酒店管理中从过去落后的价格营销必须要转变为当前的品牌文化营销。制定合理科学的市场营销策略就需要酒店管理者不断更新思想和理念，依赖于提供更加优势的服务来启动科学的服务管理机制，以提升当前酒店在市场中的竞争力。下面就当前我国经济新常态下酒店管理中市场营销策略中存在的问题进行分析探讨，以便找到有效的解决策略来提高酒店的竞争力。
1酒店管理中市场营销策略中存在的问题
（一）缺乏专业化、规范化的市场营销策略
因为当前我们国家正处于发展阶段，对于酒店市场营销人员的教育存在着水平不统一、教育深度浅的问题，十分缺乏比较专业的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市场营销策略的时候缺乏专业化和规范化，没有形成自己专业有效的营销策略与思路，大多数时候都是模仿和借鉴国际上大型酒店的市场营销策略，这就造成酒店市场营销不科学，不符合当前酒店发展情况使得酒店的管理不能跟上时代发展的步伐。
（二）酒店广告雷同现象严重，缺少差异化
当前酒店管理中进行市场营销的重要手段就是进行广告宣传，借助当前信息时代便利的多种媒介，经过相应的广告制作来将自己的酒店推向目标群体，做到宣传介绍的目的。可是当前在互联网、电视、平面媒体中做的酒店宣传广告雷同情况特别严重，基本上都是大同小异，使得酒店的广告没有自己的个性，缺乏酒店的特色宣传，这就造成了酒店在广告宣传方面虽然投入不小但是收到的效果却很小。
（三）酒店公关营销制度不完善
很多中小酒店在进行市场营销过程中大多都存在着公关营销制度不完善、漏洞很多的问题，通常只关注一方面资源的开发和利用，不能综合考虑全局和对各种资源的综合全面应用，这就使得酒店在经营过程中将众多可应用的资源白白浪费掉。
2酒店管理中的市场营销策略运用
（一）制定合理的广告策略
目前我国已经步入经济新常态时期，酒店要想在管理中制定科学的市场营销策略，第一步必须要制定科学合理的广告策略，应用好多中媒介来做好宣传工作。科学合理的广告策略对于酒店的发展和提高自身的竞争力有着强力的显著作用。
首先，酒店在制定市场营销策略的过程中必须要能够准确的对市场进行定位，将酒店在经营过程中主要服务的消费群体准确的划分出来，进而能够在制定广告的时候更加有针对性，进而提升广告的投放率和收视率。其次，在进行酒店广告营销策略的过程中一定要注重差异化竞争，酒店需要找到自己的特殊和与众不同之处，进而在进行广告宣传和营销的时候能够突出自己的优势和特色，能够应用差异化来吸引更多的消费者。最后，需要在进行广告宣传的.时候选择合适的媒体。当前随着信息时代的道路广告的媒介越来越多，平面广告的形式也变得多种多样，酒店在选择媒体的时候必须首先了解消费者的生活习惯，进而有针对性的选择消费者接触最多的媒体来实行酒店的广告宣传。
（二）科学的公关策略
制定科学的公关策略是酒店管理中实施市场营销策略中的重点项目，如何能够通过酒店制定的科学公关策略，来将酒店日常相关的各种资源进行优化组合，能够经科学高效的酒店公关策划来打造优良的酒店形象，在消费者中树立良好的口碑，增加在消费者中的影响力和顾客对酒店的满意度，发挥着至关重要的作用。而做好就当管理市场营销中的公关策略，首先，酒店必须要做好顾客信息的收集和维护工作，这是前期必须要做和完善的关键项目。顾客是一个酒店能够发展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必须要将顾客信息收集和维护当做必须工作。顾客在光临酒店的过程中红必须通过详细观察和询问其各种生活习惯以及兴趣爱好，做好顾客的个人档案，尤其要保存好顾客的联系方式。其次，酒店要做好全面和体贴的人性化服务，能够在一定程度上满足顾客的多种需求，和传统酒店只提供住宿与就餐两项服务有了巨大的改变，现代酒店已经集就餐住宿、会议集会、商务谈判、婚姻宴请等多种服务于一体。最后，酒店要做好客户回访工作，进而能够让酒店能够实时了解消费者的消费需求。因为顾客的个人信息在不断变化，随着时代的发展顾客的兴趣爱好和各种注意事项都在不断发生着改变，要能够及时进行回访做好顾客的信息完善工作。
3结语
科学高效的酒店管理市场营销策略能够促进酒店在经济新常态背景下快速发展，促进酒店在当前激烈的市场竞争中占据优势，酒店管理过程中高效的市场营销策略能够让酒店顾客盈门，进而利用最少的投入使酒店获得更高的收益。
参考文献：
[1]唐治东.酒店管理中的市场营销策略研究[J].现代营销（下旬刊），20xx（05）.
市场营销论文11
(一)大力实施项目化教学，提高学生创新意识
因为学生在探索过程中的知识层次不同和目的不同，教师要建立新知识和旧知识之间的密切联系，进而提出具体的学习方法，提出启发性的问题。教师要充分利用项目化教学的机会，挖掘一些促进学生思维训练的课题，不断强化，让学生提高创新性。课题的选择既要确保有一定难度，作出一定努力才可以解决;也要具有一定的探索性，需要学生和教师的共同合作才可以完成;更重要的一点就是具有培养学生创新能力的功能。在项目教学开展当中，学生自己发现问题，自己思考问题，独立解决问题，从而养成了独立获取知识的好习惯。要在课程教学中设置多个教学项目，比如在《市场营销学》中，可以设置一个企业到社会搞调查问卷的活动，企业是虚拟的，调查问卷是教师提前设定好的，这样的实践活动，无疑有利于促进学生学习积极性的提高，再通过活动的精心安排和周密布置，让学生对活动开展的效果和过程进行总结，从而培养了学生的创新能力。
(二)提高实践性教学强度，激发创新思维
对学生创新思维的培养是教师责无旁贷的责任，教育的核心就是培养学生的创新金色，不断提高学生的创新能力。市场营销专业是一个实践性非常强的一门学科，要结合专业特点，加大社会实践的实施，作为教学环节非常重要的一环，不断让学生的理论通过实践得以巩固提高，提高学生的动手能力。首先，要加大市场营销专业学生的实践性教学。我们要充分认识到市场营销专业的特点，从入学之初就要注重实践环节的安排，在课程教学过程中，不断增加一些实训机会和在岗的实习，让学生在学习到理论知识之后，能够很快找到验证和加深印象的舞台，不仅仅巩固了理论知识，也锻炼的动手能力。比如，我们的市场营销专业课程在教学当中，为了加深学生对理论知识的运用，可以安排一些以节日为主题的营销活动，像在“情人节”开展的玫瑰花营销活动，让全班同学集体参与决策和执行，包括对活动的具体实施过程进行策划，事前做好调研，进行市场细分，对营销方式进行安排等等，不仅仅提高了学生创新思维的形成，促进了学生创业精神的萌发，提高了课程讲授效果。第二，对学生进行创业培训，提高学生的创业能力，教师要加强对市场营销专业学生的鼓励，通过给他们讲解案例，设立班级创业基金等方式，帮助一些愿意创业的同学建一些实体小店或者实体店，将市场营销专业的课程应用到具体的实体经营中去，在亲身体会的感受中，培养了创新思维和竞争意识，创业能力提高，实践能力增强。第三，积极组织本院和参加上一级组织的科级创新活动，比如参加“挑战杯”比赛等，让学生通过赛事的参与，拓宽思维的'发散性，使学生的思路更加开阔，思维更加发散和灵活，通过对实践对象的研究，了解每一个营销实践的来龙去脉，提高创新能力，为学生参加工作后的实践活动奠定了基础。可以通过一些科技活动，或者参与一些知名教授的讲座课程，或者参加一些学校的艺术和体育等综合社团活动，不仅激发了学生的竞争意识，拓宽了知识层面，也丰富了校园生活，为高校的文化建设提供了创新来源。当前，很多高职院校都参与了全国企业管理沙盘比赛，或者举办了具有本校特色的调查分析大赛、创业计划竞赛等活动，市场营销专业的学生的参与度很高，而且很多学生也取得了很好的成绩。
(三)创新班级管理模式，加强学生创新能力培养
我们传统的教学模式是以辅导员为中心，通过班干部的沟通管理来开展班级工作的管理体制，然而，随着时代的发展，创业、创新成为时代的主题，传统的班级管理模式已不能适应经济社会发展的需要，高职院校的管理者就要适时将创新教育和创新教育引入到我们的课堂。为了达到比较好的学习效果，我们可以将班干部按照公司的模式进行运营，班级是一个公司，而班主任和辅导员就是公司管理的高层，学生干部是公司的中层管理，在运营过程中，也有健全的组织机构，高层管理者要对自己的职责了解清楚，对于公司运营中出现的问题及时协调解决，各中层管理就是公司的人力资源部经理、财务经理等，辅助高层完成对班级的管理，通过这种模式的大胆创新，使得学生加深了对市场营销和公司管理知识的了解，提高了就业水平，达到了培养学生综合素质的目的。
市场营销论文12
一、市场营销学课程教学引入视频资源的可能性和必要性
1、可能性。很大程度上替代了传统的“推销理念”，尤其在当今社会经济高速发展时期，绝大多数产品都有同类产品或替代产品的情况下，这种理念备受推崇。这种理念上的变革，使得市场营销学的研究对象更加宽泛，不再拘泥于狭义的一线销售，而是几乎涵盖了企业目标制定、市场选择、产品定位与设计、生产与管理、市场调查与销售、市场信息回馈等诸多环节。因此包括影视剧、新闻娱乐、讲座讲坛、自拍恶搞等在内的很多视频资源与市场营销有关。各类视频资源数量巨大，可获取途径众多，各种剪辑工具和技术成熟，另外，大学多倡导教学手段多元化，在政策上予以支持。上述条件为将视频资源植入市场营销学教学中提供了可能性。
2、必要性。当前大学生已是90后为主体，接受新生事物能力很强，并且思路思维异化，甚至被曾带给我们很大冲击的80后称为“火星人”。他们更擅长使用网络，个个是冲浪高手。想用我们传统的授课方式将这样一群“见多识广”的孩子给摁在板凳上认真听讲，很可能是一厢情愿；另一方面，人人都能接触到各类营销，甚至参与营销，有一定营销理论感知和方法技巧，市场营销学课程里不少理论和方法，显得通俗易懂，“技术含量”不够，久而久之，学生可能因此产生错觉，认为市场营销学不过如此，并丧失学习热情。可以说，当前市场营销学课程教学改革势在必行，而作为一种具体的改革措施和激发学生学习兴趣的手段，想方设法将各类视频资源纳入市场营销学课程教学之中显得尤为必要。
二、运用视频资源进行教学需要注意的问题
1、视频素材要合适。视频资源众多，用哪些素材，用来说明哪些问题等，都是在运用视频资源教学时首先要注意的问题。这里可以采取“双轨并行”的原则，即可以根据要说明的问题，有目的地去选取合适的视频资料，也可以通过浏览大量的视频素材，从中发现可以用来说明市场营销学里面某个理论或方法的内容，当然这需要教师特别有心地去搜集，在搜集过程中不停思索，根据视频内容，在脑海里过滤自身既成的市场营销学知识体系，将两者有机对接。需要说明的一点是，某一段视频资料，有时可能不同程度地表现多个问题，教师应该抓住其主要反映的问题，并据此在课堂上给学生做演示，否则可能会显得牵强附会。比如，在讲授市场营销的促销策略时，可以选择周星驰主演的《食神》里面的桥段，能起到很好的效果：现在呢我趁还有一点点时间，想跟大家介绍一下唐朝新推出的“刻骨铭心初恋金银情侣套餐”，孔子和耶稣都说过“初恋无限美”！所以我特别选这个题材，加上高贵的材料每份套餐只卖99块9毛9，连100块都不到。随餐再送你印花一个，只要集满五个印花，再加上99块9毛9，就可以换到刻骨铭心的骨头项链坠子，这个坠子因为经过我食神开光，所以对年轻人有妙不可言的功效！
2、剪辑力求专业。在进行视频剪辑时，要尽量做的专业，这样学生看起来感觉更舒服、顺畅。要保证视频资料剪辑的专业性，要注意两个问题：一是尽量将风格相同或类似的素材放在一起，比如武侠剧最好与武侠剧进行剪辑拼接，如果将武侠剧、现代剧、动画片等不加忌讳地堆放在一起，则看起来非常突兀，感觉不伦不类，势必影响教学效果；二是从技术层面做到音画同步、音量统一、音质与字幕清晰，以及没有剪切明显痕迹等，如果有信息、软件等专业的人手帮忙最好，如没有或不方便请别人帮忙，在现在网络如此发达的情形下，完全可以自己动手，丰衣足食。比如常见的视频剪辑软件有绘声绘影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜级的，非常容易操作。
3、适时讲解点评。视频资料体现出来的与市场营销相关的内容是什么，说明了什么问题，有什么方法和技巧等，需要教师适时作出提示和点评，以引导学生思路，加深其印象。如果视频较长，则播放结束后，宜进行全盘点评。在此期间，可以引导学生互动式交流。
4、布置撰写观后感。依据时间的长短，视频素材教学可以分为两类：一是间插性视频教学，比如讲到某个问题，可以借助三五分钟甚至更短的视频素材加以辅助性说明；二是专题性视频教学，前文述及的影片《食神》是一部充满营销元素的影片，非常适合整体性播放。第二种情况下，则宜事先给学生布置任务，要求其在观看视频过程中认真思考，提取出与营销相关的元素，并以撰写观后感的形式对这些营销元素进行汇总分析。这种类型的作业，既能激发学生的学习热情，又能促使学生开动脑筋，是提高教师授课和学生学习效果的有效方法。
三、视频资源教学的一种思路扩展
视频资源作为市场营销学课程教学的有益补充，一般是由教师进行素材搜集、整理、剪辑，然后在讲解特定理论和方法时予以采用和展示，达到吸引学生注意、强化学生理解的作用。事实上，完全可以对视频资源教学思路进一步扩展，让学生为主体完成视频素材的搜集、整理和剪辑工作，为增强学生的成就感，可以让学生对视频资料进行配音。可将学生分成若干小组，每组完成一段8～10分钟左右的视频作业，要体现市场营销的`理论、方法、技巧等，甚至可以讲述一位营销人物、一个营销故事等等，根据自己对市场营销理论和方法的理解，结合视频资料特征，进行巧妙的情节设计。
实践证明，绝大多数学生都热情高涨，有的学生表现出非常专业的配音水平，有的学生体现出高超的软件自学能力，有的学生体现出非凡的编剧和导演水准。有小组通过对影片《冰河世纪》进行剪辑配音，开展极地旅游营销；有小组通过剪辑《武林外传》等影片，营销房产；有小组通过剪辑《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市场供需主体心理。十分钟左右的视频很短，但是在这个小视频的制作过程中，凝聚着学生对市场营销理论和方法的系统而又深入的思考。
四、结语
社会经济发展至今，灵活采用各类视频资源辅助市场营销学课程教学是非常必要的。这种教学方式能很好地吸引学生注意力，提高教师讲课效果和学生学习效果。但视频资源使用的数量、频次、时机等要合适。其他课程，是否可以借鉴这种方法，则要视课程性质、师生特点、学校规定等因素而定，比如高等数学、数据库原理等课程则很难大量地应用视频资源进行讲授。市场营销学相对特殊的课程性质，决定了可以较大量地采用视频资源教学法，让学生更主动地去发现，去思考，远比填鸭式的理论灌输强得多。
市场营销论文13
市场营销专业实践论文
[摘要]市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业，但是如何做好该专业的实践教学，一直是教师不好掌握的方面，通过学生能力的分解，有针对地培养学生的实践能力。
[关键词]市场营销实践教学能力
一、市场营销专业学生需具备的能力
1.基本能力
基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的基本能力。
（1）表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。
（2）礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。
（3）思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。
（4）团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。
2.专业能力
（1）市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据，分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。
（2）市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。
（3）产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命，消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。
（4）公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。
（5）广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。
（6）促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问题可能会伤了自己。
二、市场营销专业能力培养
1.基本能力培养
（1）表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的`锻炼，大部分同学都可以克服自身的弱点，流畅地表达自己的观点。
（2）思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创新的习惯。
（3）团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。
2.专业能力训练
（1）市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进行市场分析，最后以小组为单位制定营销计划。
（2）产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进行改进，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。
（3）公关策划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。
（4）广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，如果有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。
（5）促销策划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销策划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不切实际的地方予以改进，使之更加适合实战。
（6）市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进行评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。
（7）聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身，理论知识丰富而实践经验不足，并没有真正进行过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职教师，给学生们讲一些实践知识，带领学生实习等，来提高学生们的实践技能。
（8）鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经验，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作模式，实践证明，做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好，易被用人单位接受，也能较快地适应工作岗位。
市场营销论文14
寿险公司的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，这种环境并处于连续的变化之中。寿险公司的市场营销过程，就是一种适应不断变化的环境，并对变化的环境作出反应的动态过程。各种环境力量或因素的变化，既可以给寿险营销带来机会，也可能形成某种威胁。因此，寿险公司必须采取措施，监视和预测市场营销环境的发展和变化，准确、细致地认识和把握市场营销环境，并努力使公司的经营目标和市场营销环境各因素保持协调、平衡，才能保证经营目标的实现和公司的健康发展。
寿险企业的市场营销环境，是寿险企业外部与市场营销活动有关的因素与寿险企业内部影响市场营销的因素的总和。因为寿险企业市场营销活动的成败，不仅受外部环境的影响，还受内部因素的制约。寿险市场营销就是要把外部环境与内部因素结合起来，协调发展，取得动态平衡。
一、寿险营销的外部环境
（一）基础环境
１本济环境
（１）经济发展水平。寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长，通过市场机制的作用，寿险企业经营规模就会扩大，经济效益就会提高。反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展速度和规模起决定性的作用。
经济发展水平是一个综合指标，寿险企业在进行经济发展水平分析时，应着重考察以下因素：a、社会购买力；b、消费者收入；c、消费者支出模式的变化。
（２）宏观经济政策和经济体制。经济体制是一切经济活动的前提，宏观经济政策则体现着宏观经济发展的方向，它们必然影响和制约着寿险企业的市场营销活动。随着我国的经济体制由传统的计划经济向市场经济转变，给寿险业带来了巨大的机遇。另一方面，我国寿险企业也应当尽快改变原有计划经济体制下的一套运作模式，提高服务质量和工作效率，以适应市场经济的要求。
２鄙缁嵴治环境
主要包括那些能够强制和影响社会上各种组织和个人行为的政治体制、法律、政府机构、公众团体。寿险企业，作为社会经济的一个微观主体，其营销活动必定要受到政治环境的影响和制约。
（１）政治体制。它制约和规范着各种组织的行为，不管是寿险业还是非寿险业。
（２）各种法令法规。尤其是《保险法》和相关经济法规，不仅规范寿险企业的行为，而且还将影响寿险企业内部险种结构的变化、新险种的开发以及发展速度等各方面。
（３）政府的政策。法令法规一般来说相对稳定，但政府的政策，特别是与寿险企业密切联系的税收政策、产业政策、金融政策等是对许多重大政治、经济问题作出适时、适当的反映，因而对寿险企业市场营销活动的影响更为频繁。
（４）主管政府机构。包括对寿险企业某些业务活动进行管理的政府机构，如工商局、税务局、财政部、中国人民银行等。
（５）公众。这里不是指一般的老百姓，而是指所有实际上或潜在地关注、影响着寿险企业达到其经营目标的能力的公众。主要包括：a、媒介公众，主要是报纸、杂志、无线电广播和电视等影响广泛的大众媒介。b、公众团体。在西方常被称为“压力集团”（presuregroup），指为维持某些部分的社会成员利益而组织起来的会对立法、政策和社会舆论产生重大影响的各种社会团体。例如消费者协会。
３比丝诨肪
由于寿险市场是由那些具购买欲望且有购买能力的人所构成的，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的'形成和目标市场的选择。
（１）人口总量。
（２）年龄结构。
（３）人口的地理分布。
（４）家庭规模、家庭类型及其变动、家庭职能的变化。
（５）人口环境的变化动向。包括：a、人口出生率的变动。b、人口的流动性，即人口的迁移活动。
４鄙缁嵛幕环境
中国的传统文化以小农经济为基础，以宗法家庭为背景形成，是一种重视人际关系、伦理道德的文化，对于我国寿险企业市场营销活动有着极为深远的影响。
此外，我国以及国内各地区的文化教育水平对寿险营销的影响也不容忽视。一般而言，文化教育的普及程度高低与人们接受寿险产品的难易程度呈正相关关系；而就文化教育的深度而言，文化层次较高的人，一般接受新事物较快，容易转变传统的“养儿防老”观念，寿险意识较强，而对于文化层次较低的人来说，则很难转变其观念。
寿险企业进行市场营销考虑文化环境时，应注意以下几个方面的差异，并采用不同的营销方式：
（１）民风习俗、礼仪交往的不同，影响着营销方式的选择；
（２）不同的民族有不同的文化传统和民风习俗、礼仪；
（３）宗教信仰的不同，会导致文化倾向、禁忌的不同；
（４）不同的职业，不同的阅历，在购买倾向上有不同的态度。
５笨萍蓟肪
科学技术深刻影响着人类历史的进程和社会经济生活的各个方面，其中包括寿险企业的市场营销活动。科技进步给寿险企业市场营销活动带来的巨大影响表现在：
（１）日新月异的科学技术在社会生产中的广泛应用，使灾害事故可能造成的人身损毁的伤害程度不断扩大。（２）科学技术的不断发展，将使寿险企业控制风险的能力显著增强。（３）新技术的发展会使人们的消费习惯、行为方式等发生变化，同时会带来新的交易方式、销售手段。
（二）相关环境
１毕费者的风险和寿险意识
消费者包括已购买寿险商品的顾客（投保人）和尚未购买寿险商品的潜在的顾客。
如果寿险消费者具有明确而积极的风险和保险意识，不仅可以为寿险经营提供良好的心理气氛，而且还可促进保户积极配合寿险企业的工作，提高寿险经营的经济效益和社会效益。同时，消费者还可能根据自身风险特点和对寿险的需求，向寿险企业申请特殊种类寿险，或为寿险经营提出各种建议和意见，推动寿险业的发展。此外，消费者若具有较强的风险和保险意识，还能够监督寿险企业的经营活动，从而促使寿险公司提高经营管理水平。
因此，寿险经营者应因势利导，提高消费者认识、估价、处理风险和妥善利用寿险手段管理风险的能力，进而为寿险经营创造一个良好的心态环境。
２本赫对手的状况
寿险市场竞争主要包括两个方面，一是同业竞争，即寿险企业之间在经营规模、险种、信息、服务质量和价格水平上展开的竞争；二是行业间的竞争，即寿险企业同其它行业相互渗透，乃至引起资金转移而产生的竞争。目前，我国寿险市场竞争的格局已初步形成，寿险企业中既有国有独资企业，又有股份制企业；既有中资企业，又有合资、外商独资寿险企业。寿险市场竞争状况日益激烈。这就要求寿险企业增强意识，敢于竞争，重视对寿险市场竞争状态的研究，掌握竞争对手的情况，据此确定经营对策，充分发挥自己打击竞争优势，出奇制胜。
３笔傧沼销中间人
寿险营销中间人是指帮助寿险企业推销寿险商品给最终消费者以及其他服务的机构及人员，具体包括：保险代理人，保险经纪人，营销服务机构（如广告商、寿险咨询机构）及金融机构等。营销中间人为寿险企业推销产品，并提供咨询、广告等种种便利营销活动的服务。寿险企业在开展营销活动时，要综合考虑营销中间人的实力、服务及其它变化，并在营销环境分析时，深入考虑这些因素，与这些力量建立起密切有效的联系，提高营销活动的适应性。
二、寿险营销的内部环境
内部环境实际上是寿险企业的内部与营销活动有关系的因素。换言之，市场营销是企业各个方面工作的综合反映，是企业内部实力的综合体现。寿险公司内部各个部门、各种管理层次之间的分工是否合理、合作是否协调、目标是否一致、是否团结合作等直接影响着公司整体的工作效率，影响着营销决策和营销方案的实施。
（一）寿险经营目标
寿险经营目标，是指寿险企业在充分利用现有经营条件的基础上，经过努力所要达到的经营目的和标准。寿险公司作为市场经济中的一个经济主体，其经营目标就是通过寿险服务，保障社会公众经济生活的安定，实现企业自身利润最大化。上述目标是寿险经营活动的最终目的和行为标准，是寿险企业经营决策的前提和企业经营的指南。
（二）寿险经营策略
寿险经营的内外环境纷繁复杂，尤其是外部经营环境变化频繁且难以预测和控制，如经济周期、科技进步、消费习惯、市场需求等各种因素的变化，都可能严重影响寿险经营活动的顺利进行和经营目标的实现。对此，寿险经营者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保寿险经营的稳定性和经营目标的实现。同时，根据变化了的形势，随时修正和调整经营策略，以适应寿险经营活动的需要。
寿险经营策略的主要内容有：
１笔谐】发策略；
２贝傧策略；
３庇利策略。
市场开发策略既包括原有市场的扩张，也包括新市场的开拓，具体来说有市场浸透策略、市场开拓策略、新产品开发策略以及混合策略等内容。寿险企业在选择市场开发策略时，应根据具体的经营战略、经营市场及其他因素来决定选择其中的一种或同时采用多种策略。
促销就是向消费者介绍和宣传寿险商品和服务以促进和影响人们的购买行为和消费方式。具体包括广告、人员推销、销售促进、宣传和公共关系引导等五种促销方式。每种促销方式都有其长处和不足，寿险公司应将各种促销形式有机地结合起来，形成不同的促销策略，以更好地推进寿险商品的销售。
盈利策略是指为实现寿险经营的利润目标所采取的行动方案。主要包括低成本策略、高收入策略和多角化经营策略。寿险公司根据自身实际情况采用降低业务费用、节约开支、开展新业务、扩大经营规模或是多方位经营等方式来实现企业的利润目标。
（三）寿险企业经营管理水平
寿险企业的经营管理是指对寿险经营各个环节（即展业、承保、赔付、投资），保险代理与寿险信息等活动进行计划、组织、协调和控制活动。
通过对寿险经营各环节的计划和调控，掌握市场对寿险的需求和变化，设计相应的险种和提供费率标准，正确运用寿险资金和增强企业偿付能力，促进寿险企业业务管理技术和经营管理水平的提高，实现寿险企业经营的预期目标；通过对保险代理管理，完善寿险代理环节，从而拓宽承保范围和保证代理业务的质量；通过寿险信息管理，及时掌握国内外寿险市场的动态和行情，为制定寿险企业经营战略提供参考依据，保证寿险展业、承保、赔付和投资决策的科学性。
总之，寿险市场营销环境是由外部环境和内部环境构成的，它们相互作用，相互制约。从本质上说，外部环境是不可控的，而内部环境则可以控制。因此，寿险企业的市场营销活动、寿险企业的内部环境要顺应外部环境的变化，使其构成一个协调、统一的有机系统，共同促进寿险业的良性发展。
市场营销论文15
一、项目化管理在企业营销活动中的作用
(1)增强企业的创新能力，改善项目化管理的模式。创新项目化管理是提高企业市场营销管理效率和水平的主要保证。企业市场营销活动中项目化管理应当要完善该项目专家的评判审核工作，加强项目化管理前期的筹备工作。同时，项目在最初阶段要推行展开严格的招标制度，改善整体项目化管理评估过程的方法，确保准确无误。
(2)建立企业市场营销活动视角的项目化管理新模式。进入21世纪以来，企业的市场营销活动中出现了越来越多更加复杂的新问题。从市场营销的角度来看，市场营销作为总体系统的中介，同时结合着项目化管理的理念和目的，运用项目化管理的方法，对市场营销中的所有相关活动进行整体管理。
二、市场营销活动中实施项目化管理的步骤和方法
(1)确立市场营销目标。企业进行市场营销的最终目标是什么，如何达到这一目标？在企业市场营销活动最初阶段，公司高层应当着重研究制定总体的战略方案，确立所要进入的目标市场以及进入市场的每个阶段的不同方案，对市场份额和销售额进行细化。
(2)制定市场营销调查研究计划。在确立企业市场营销目标后，接下来则要对目标市场以及和其他企业竞争的情况的数据进行着重分析和调查研究。数据的采集内容有：①企业制定的目标市场的市场容量情况；②消费者在消费过程中对质量、外形、价格的喜好；③消费者对市场结构和自身消费能力的理解；④消费者的消费心理和购买目的；⑤消费者的支付行为和习惯；⑥对竞争对手的优势和劣势的情况分析；⑦海外市场则要注意进行对其国家的政治、经济、文化等方面的了解。
(3)制定营销目标包括三个要素。第一，制定具有竞争力的价格和质量地位；第二，通过产品的开发、销售以及流通来统一进行针对定价；第三，做好宣传工作。
三、市场营销项目的执行与实施
(1)市场营销项目的执行。在市场营销的具体操作中，项目化管理的实施一般都从产品设定的最初级阶段开始执行。有了前期的调查和研究，企业的市场营销部门、研发部门以及生产部门需要统一协商并对现有的产品结构进行分析和调整或者重新定位改善。综合具体的每个产品周期予以完善。同时观察市场变化，如果发现新的商机，则需要尽快对新的产品进行投入研究，并在最短时间内进行生产，以确保企业在激烈的竞争中取得明显优势。企业的研发和生产部门同时要根据新产品进行全体调整，改善生产模式和流程，以尽快推向市场，获得先机。同时市场部门也要观察市场动向和消费者的需求，协同会计部门对新产品的成本等方面进行计算，同竞争对手的产品进行比对，及时对新产品的价位进行合理定价。
(2)市场营销项目的实施。在实施过程中，销售部门则需要根据产品的特点、消费者的不同需求以及同行业竞争者的产品进行重点分析。在分销商以及中间销售商中进行严格评估考验，精挑细选出长久的销售团队。同时对各个层次的经销商进行销售培训和提成激励，使得企业在市场营销活动中的销售面速度扩张，占领先机，拥有较大的市场份额。
四、关于对项目的结构调整风险的控制
(1)项目结构的调整。在企业市场营销活动项目中，及时根据市场动向和消费者心理做出判断，对产品结构和营销模式进行调整，可以避免浪费不必要的人工和资金。然而在实际的营销过程中，很多风险是无法避免的，不可控因素相当多，因此，及时发现问题并尽快做出调整，对企业整个营销项目有着至关重要的作用。
(2)项目风险的控制。由于市场风险难以避免，营销市场动向瞬息万变，企业必须对可能出现的潜在风险予以控制。项目的实施过程中，必须对整个可能出现的风险区间进行评估控制，对照市场反应和预测反应，避免较大的误差。由专业的人员进行绩效评估，及时向董事会反映问题。如有风险出现，需要及时执行预先制定的风险控制计划，从而减少企业的损失。
五、发掘企业营销活动中项目管理的优势
(1)被企业忽略的可开发优势。当企业逐步做强、做大，有了自己的优势后，产品的推广和营销则会变得较为自信和容易，销售面也会很容易打开，销售额迅速增长。不少企业因为一个好的产品，会专门投入资金另外成立一个公司，因为之前的调查研究使得他们对该产品相当自信，销售额会有着极大的上升。然而，很难有企业可以做到大多数产品都很受市场青睐。比如罗氏在中国有着数百个产品，但不是所有产品都能在市场中名列前茅。在我国企业中，医药企业处方药的销售额度超过35亿的企业都有着5个以上的'金牌产品，而就是这几个金牌产品可能就占到了企业70%以上的销售额，很多其他优秀的产品可能因为人力、资金的问题没有进行开发。而且手上有了金牌产品，企业自身也因自信和懈怠忽略产品的开发和优势的发掘。在企业规模和资金不够庞大的时候，权利会高度集中，而当企业规模逐渐壮大时，少数人是很难管理整个企业的，而他们依然对于手中的权利无法割舍，从而阻碍了企业的进一步发展。
(2)如何发掘企业的优势。在不同的时期，不同的经营模式，企业市场营销的职责和理念是不同的。整体结构的升级调整需要新的管理模式，同时发掘新的项目管理优势。企业的发展不但可以把对外资本兼并、管理经营，同时也可以对内部的项目化管理的潜力和优势进行挖掘。大多数的情况下，企业在不断壮大的过程中，不但在资金、规模、市场份额上有了巨大进步，还在经营、管理经验上有着深厚的积累，如何发掘自身内部的项目化管理经验优势对于企业未来的经营也起到重要作用。一些非企业主要产品会使企业的资源和人力有所浪费，目前市场上很多企业都仅仅依赖个别产品，所以越是依赖，对此产品的投入就越多，因此很难有精力和资金去对新产品进行开发，新的优势就很难出现。而随着市场的变化，一旦以往的优势产品被淘汰，自身现有的产品又没有被发掘出来，企业就会举步维艰。所以，保持新产品和项目化管理优势的发掘动力，是一个企业长久发展的重中之重。
六、结语
综上所述，在当今日益开放的市场竞争下，国内企业必须发掘营销活动项目化管理的优势，才能更好地促进企业的发展，只有不断地创新，拥有多方面优势，才能在日益激烈的竞争环境中立于不败之地，从而实现企业向更高层次的发展。
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