（实用）市场营销论文15篇
在现实的学习、工作中，大家都经常看到论文的身影吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢？下面是小编收集整理的市场营销论文，欢迎阅读与收藏。
市场营销论文1
摘要：顶岗实习工作具体实施管理过程中，存在有制度不规范、管理混乱甚至法律层面的问题。迅速建立和完善与之相关的法律、法规及制度，深入贯彻执行，对于解决顶岗实习的开展具有重要意义。
论文关键词：市场营销专业,顶岗实习,问题,解决策略
一、顶岗实习的实质
我国职业院校一般都要针对在校学生开展课程实习、生产实习、顶岗实习等多种实践教学活动。顶岗实习是职业院校安排学生在企业实际工作岗位上进行的一种带薪生产实践活动。通常安排在学生毕业前进行。顶岗实习不同于其他实习方式的实质在于：它要求实习学生完全履行其实习岗位的所有工作职责、完成岗位工作任务；要求实习所在企业为顶岗实习学生支付相应的劳动报酬。
二、市场营销专业学生社会顶岗实习的状况
（一）企业层面接纳学生顶岗实习状况
在正常情况下，企业对市场营销专业学生的顶岗实习，大多数是持排斥态度，即使个别学生通过各种渠道下到企业的职能科室，也很难得到企业营销人员的指导，没有实质性的实习项目，只是干些杂活，实习效果不佳。一些找上门或愿意接纳学生顶岗实习的单位，主要还是从经济利益上考虑的，比如超市、仓库等单位，学生到这些单位实习，只是充当促销员保管员等廉价的劳动力。
（二）学校层面的学生社会顶岗实习的状况
目前学生的实习单位的安排有两种形式，一是学校统一安排，二是学生自己找单位。学校联系的单位数量少，很多岗位专业不对口，容纳不下众多的学生，所以学校只好要求学生到社会上通过各种渠道自己联系顶岗实习单位，在这其中就存在很多问题：
1. 学生顶岗实习的实际与实习的初衷很难相吻合。市场营销专业学生的实习岗位不同于其他专业。有些企业本身规模很小，只有几名员工，管理上除了一枚公章就没有什么具体内容，学生到这样的单位实习，浪费了时光，其投入不划算。即便实训条件好一些的企业接纳学生，学生只能干一些与营销岗位相关的一般性打杂工作，或从事非营销岗位工作，这种现象从学生反馈的相关顶岗实习信息来看非常普遍.
2.顶岗实习的目标不明确。市场营销专业学生顶岗实习最基本的目标是让学生了解实习单位的营销概况、熟悉营销流程或经营管理特点，从根本上提高学生的岗位适应能力，为今后的就业打好基础。但由于多种原因，顶岗实习的目标没有得以明确，学生顶岗实习归来，对其实习单位的营销过程还是很不清楚，没有站在实习单位的角度上看考虑实习，岗位的适应能力仍然没有提高。
3.没有体验不同行业的营销上的差别。商贸、餐饮服务、建筑、化工、服装加工、机械制造等行业是高职学生就业选择的主要行业，学生在就业前应对以上行业的营销特点有所了解，懂得不同行业、企业营销的具体要求、特点与差别。但学生在顶岗实习的几个月内，一般只呆在一家单位，很少在多家单位进行实习。这与就业时必须熟悉多种行业、不同规模企业的要求相比还有很大距离。
三、市场营销专业学生社会顶岗实习工作中存在的主要问题
1教育内部环境存在存在问题
1.1.1学生顶岗实习效果还不理想。根据对我校07、08届市场营销专业学生顶岗实习现状跟踪调查显示,主要表现在以下几个方面:
(1)实习内容与学生专业对口性较差。很多学生在实习单位从事的只是简单工作，缺乏技术性，与其在学校所学专业完全没有关系.教育部相关的文件规定实习内容必须与所学专业对应,与所学专业相关或相近，但实践当中，由于实习单位岗位有限，而每年实习学生较多，难以全部安排。一般由实习单位进行调整，安排到其他岗位参加实习。根据调查:只有10.55%,同学认为与实习岗位与自己专业非常对口。顶岗实习作为实践教学重要环节,其目的是学生到实习现场参与一定实际工作,通过综合运用全部专业知识及有关基础知识解决专业技术问题,获取独立工作能力,在思想上、业务上得到全部锻炼,并进一步掌握专业技术的实践教学形式。但面对专业对口率如此之低,实习效果着实令人担忧。
(2)整个顶岗实习期间,学生实习系统性较差。当问到“实习累计实践是否达到学校最低要求”这一问题时,97.5%的学生表示能够达到学校最低要求。但当问到“你目前实习单位是您开始实习之后第几个单位”这个问题时,其中有10%学生在为期6个月的实习中没有更换。这说明实习过程的系统性不够。因为实习具有一定的延续性,系统性差势必会影响到实习的效果。
(3)实习考核评价不尽合理,考核过程不严格,量化考核难以实施。该高职学院顶岗实习考核评价内容主要有实习纪律、实习内容、实习报告、实习效果四个方面。首先由学生进行自我评价,企业指导人员对实习过程进行定性考核,最后由校内指导教师临近实习结束时进行综合赋分。从表面上看这种考核似乎十分合理,但由于校内指导教师与企业指导人员沟通不够,这种“结果式”量化考核实施难度较大,大部分教师考虑到学生即将毕业,只要学生实习鉴定上有实习单位盖章证明和评语,一般都给予通过。如此长期以往,不利于顶岗实习质量提高。
(4)实习单位落实主要靠自我推荐为主,实习单位分布广,实习管理难度大。由于学生自我推荐方式可能导致实习单位和岗位难以符合顶岗实习大纲的要求,而这种无序的“分散自主式”实习容易导致学生实习单位分散,导致管理成本和难度增加。
2.顶岗实习的保障体系欠缺
顶岗实习是学生学习期间的一项重要任务，由于实习生仍然是学生的身份，许多企业不愿意承担学生的社会保障责任，一些最基本的实习津贴有时都很难保障。中西部地区一些学校在统计本校营销专业学生的就业率时，往往将实习生的实习工作作为就业率统计，而这些学生从事的岗位根本文不对题，这种顶岗实习充其量是企业使用廉价劳动力的一种变相方式，对于实习生切身利益的保护极为不利。
3.顶岗实习的过程管理困难
顶岗实习必须有计划、有实施过程的监控，而这些管理工作没有企业配合是极难实施的，况且，在学校加强对实习生进行管理过程中，一些企业反对学校教师进入企业走访学生、督促学生的实习工作，从而使实习生顶岗实习过程管理无法有效管理。
4．学生顶岗实习期间同工不同酬
市场营销专业的很多学生在实习期间与正式工人从事的`工作相同，但实际所得比正式工人低很多。学生到实习单位时，单位需派人进行指导，且实习学生因熟练程度不高，工作效率相对较低，工资较少被很多用工单位视为正常现象。
5． 学生、企业和学生三者责权关系不明确
学生到企业后，管理权便从学校转移到企业。由于企业普遍缺乏责任意识和制度约束，学生权益保障的主体责任没有明确，从而导致学生在顶岗实习期间，学生的实习行为和活动得不到合法的保护。这样便造成了学生即是企业的特殊劳动者又是学校的特殊学生。一旦学生在顶岗实习期间出现问题时，便会去找企业和学校，从而引发劳动纠纷。
6.法律不完善政策不配套。 对于“顶岗实习”的学生来讲,实习期间的权益保护还处于“真空”阶段,现阶段我国还没有相关完善的大学生实习制度。有关调查显示:“顶岗实习”的高职营销专业学生一般不主动与用人单位签订实习协议,不了解自己在实习期间的权益到底有哪些。使得一部分大学生受到侵害时,无法通过合法途径维护自己的权益。
同时职业教育发展这么多年来，尽管越来越受到政府和社会的重视，但对于企业来说，国家并没有明确在立法、财政、税收等方面激励企业参与，企业与学校合作的积极性不高，接受学生顶岗实习变成一种难事，校企双方的合作关系也难以长久维持。
四、市场营销专业学生顶岗实习存在的问题的解决策略
1. 强化政府引导和监督职能，切实保障校企全面合作。政府应该发挥宏观调控和指导作用，加强舆论宣传和政策引导等方式，促使企业和学校广泛参与，形成基本的共识和一致的行动。让全社会都来支持和关心职业教育。与些同时还要强化政府的监督职能与监管力度，通过政策引导、制度规范和利益调节等方式，切实保障校企深度融合，为职业院校学生实习创造良好的市场环境。
2．建立和完善法律保障体系，切实保护学生的根本利益。学生本是弱势群体，学生接受职业教育是社会经济发展出必然趋势。顶岗实习制度本质上是职业院校教育的重要组成部分，必须纳入职业教育制度之下，与此同时，学生在企业中从事生产与服务，接受企业的管理和考核，直接或间接的为企业创造了一定的价值，形成了一种特殊的实质性劳动关系，因此相关主体的权益应得到保护，责任应得到落实。建立和完善相关的法律保障体系，明确学校、企业、学生三个主体的责权关系，使学生的实习行为和活动得到合法保障和有效开展。
3．建立大学生维权法律援助中心
高校成立不同层次的大学生权益服务中心,使大学生合法权益受到损害时,都能很快找到维护中心,有效维护自己的权利。
4．建立深度的校企合作办学。校企合作办学条件很成熟。企业之中事实上是蕴含着较丰富的可利用的教学资源，符合高职市场营俏专业学生社会顶岗实习条件的企业也很多，可供学生实习的行业众多，几乎涵盖了顶岗实习的所有岗位与类型。很多规模较大的企业，都有现成的教学或培训资源，在这些企业中，有很多高素质的营销管理人员，体系既规范又全面，有的还设置了专门的培训机构。对企业来说，只要有一定的利润空间，还是有乐于接受与学校共建顶岗实习基地的可能。因为企业在不用下扩大投资的情况下，就能增加部分稳定的收入，何乐而不为。至于现在企业对学生的顶岗实习的排斥态度，主要还是学校没有下决心做这件事，同时没有合理地给予各项投入。
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市场营销论文2
【摘要】客观的分析，区域市场营销在很多方面与企业市场营销存在相同之处，两者间有紧密的联系，但两者在实际运用中又存在一定的区别。经济在发展，客观环境在发生变化，在这样的大背景下两者的关系同样也在不断的发生相应的变化。本文紧密结合客观情况，围绕两者间的联系与区别开展对应的研究和分析，具体阐明了两者间的关系。
【关键词】区域市场经济；企业市场经济；关系
一、相关理论概述
（一）关于市场营销的理论
现代市场营销理论在不断细化、发展和完善，企业市场营销主要是指个人等相关市场主体通过相应的交易行为交换其产品或者相关的价值并满足自身需求进而实现互惠互利的过程。当前市场营销相关的理论以及实践都趋向成熟，并逐步发展成为与其他相关学科联系紧密的系统学科。
现代企业经营的重要内容之一就是市场营销，它兼具企业活动和社会经济活动的双重特性。其内容主要包括市场营销相关的调研、产品相关开发活动、具体的定价活动、相关宣传和促销活动以及售后服务活动等内容。
（二）关于区域市场营销的理论
区域市场营销学理论自20世纪20年代以来得到了长足发展。所谓区域市场重要是指在一定区域经济活动所形成的市场体系。区域市场在形成上主要受到相关区域环境的影响，由于自然以及人文环境的差异会逐步形成形态特征存在差别的区域市场环境。区域市场由于功能标准不同可分为本国区域市场和跨国区域市场。区域市场综合而言存在地域范围上存在跨越地域范围的可能性，因此其实质是区域可以向区际市场进行转换的具有相对流动性的市场。当前，我国区域经济在发展上主要以交通运输条件为依托即交通条件的便利形成生产要素形成相应的规模积聚。
二、区域市场营销和企业市场营销两者之间的关系
（一）相关的联系
具体而言区域市场经济营销通常是以地域作为具体的而实施相关的市场经济活动；围绕生产要素开展相关的市场经济活动是企业市场营销的特点。从这个角度说企业市场营销在某种意义上具有区域市场营销子系统的特征，二者联系密切：（1）区域内各个企业市场营销活动共同构成了区域市场营销体系。（2）区域内企业市场营销同样受到区域市场营销行为的影响。
（二）两者的区别
1、营销产品方面的`差异
（1）在具体的营销产品方面区域市场营销具有相应的系统性特征，区域内相关企业的市场营销的具体产品独立性较为明显，区域营销产品分为整体产品和相应的具体产品，从企业营销角度看其对象主要就是具体的消费品。
（2）从地域的角度看区域营销具有具有一定的局限性，企业营销则比较自由。
（3）区域市场营销提供的具体产品无法实现无差别复制，企业市场营销提供的产品则可以完全相同。产品具有自然形成的差异性是区域市场营销的重要特点之一，而企业现代化的流水线机器生产完全可以为消费者提供无差别的产品。
（4）从排他性的角度区域营销产品不具有排他性，排他性特征在企业市场营销产品上体现较为明显。通常而言区域营销因产品地域性以及系统性特征实现多次营销亦可实现多个消费者进行同时消费，企业市场营销则会因其产品多为有形产品多数情况下只能为一个消费者拥有。
（5）区域营销产品在流程方面较之企业市场营销产品更为复杂，区域营销对象具有明显的系统性特征，在难度、复杂性方面表现的更为突出一些。而企业营销在这些方面却显得稍好一些，在难度方面相对要低一些，在复杂性方面也不较为简单一些。
2、营销主体方面存在差异
从营销主体的角度看区域营销不是单一个体，既可以是区域政府亦可是区域联盟。其营销活动不是具体代表某一个人的利益，但需要区域内企业及政府各部门甚至是个人的协同配合。
3、在营销定价方面存在差异
在具体的区域营销活动中消费者达成与区域营销主体的营销关系不可能瞬间完成，通常需要较长的时间，故而无法实现现金定价，现金也无法作为唯一的依据对区域市场营销获益进行评价，区域文化效应形成的附加值提升无法用金钱具体进行衡量。企业营销活动企业和客户之间是商品和现金交换关系，营销收益的判断可以在交易成功的瞬间得以充分体现。
（三）两者的营销实质
1、竞争是重要基础
从竞争的角度看，市场营销是适应市场竞争、赢得市场份额的必要营销手段。其实质是市场营销客观的承认了买方市场占据主导地位。所以区域营销与市场营销在营销策略的制定方面都要认真考虑竞争对手的具体情况，需求自身存在的竞争优势。
2、要以顾客需求作为营销活动的导向
营销活动出发点和最终目的就是最大限度的满足顾客需求和相关愿望，顾客作为消费主体，可以促成商品使用价值转换为价值。制定营销战略时营销者必须以顾客为中心，通过具体的营销活动调动消费者的消费欲望，从这点上说市场营销相应的手段和措施可以更好的满足客户实施消费行为的愿望和需求。
3、运用好合理的促销手段
营销活动通俗的讲就是促成商品使用价值尽快转化为商品价值的过程。市场竞争越来越激烈，企业营销者、区域营销者都要借助相关营销手段把对应的商品信息传递给消费者，满足和刺激消费者的消费欲望，提升具体的销售业绩。
4、最大限度的实现双赢
双赢是营销活动的根本目的所在，企业和区域营销者通过营销活动获取利润的同时要兼顾消费者利益，这样才能实现长远的发展。盲目追求利润最大化，而忽略了消费者的消费体验，必然不良后果，这样的例子我们看到很多。
三、结语
通过分析不难看出搞好区域市场营销可以促进区域内的各企业市场营销活动，在优化的资源配置中可以实现利润最大化目标；区域内企业在相关营销活动获取相应利润后也可以更好的促进区域市场营销效益的提升。企业市场营销与区域市场营销两者既有联系也存在区别。
【参考文献】
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市场营销论文3
摘 要：传媒营销是以经济学、管理学和市场营销学、行为学为东西，研讨传媒范畴实习的专门学科。电视，包含各类传媒在内，本身作为工业的经济功用，是近十年来才被中国媒体从业者和大众所知道的。咱们从实际出发，从三个方面对中国省级卫视所面对的市场环境及其营销战
关键词：市场营销战略论文
传媒营销是以经济学、管理学和市场营销学、行为学为东西，研讨传媒范畴实习的专门学科。电视，包含各类传媒在内，本身作为工业的经济功用，是近十年来才被中国媒体从业者和大众所知道的。咱们从实际出发，从三个方面对中国省级卫视所面对的市场环境及其营销战略做一番审视和考虑，对开阔视野、制定方针、习惯市场、壮大工业有活跃的含义。
一、敏捷结合资本，赢得宝贵时间
市场化、工业化、集团化是世界媒体工业开展的趋势，也是未来中国媒体工业开展的方向。进入21世纪，经济全球化的趋势不断加强，中国自20xx年参加世界贸易组织后，传媒业更面对来自海外强壮媒体集团的竞赛与应战。20xx年12月30日，国家广电总局《对于促进播送影视工业开展的定见》明确指出了播送影视工业开展的根本思路和要点：强化优势工业。播送影视是以供给内容产品和效劳为主的综合性工业，电视是其龙头和支柱。现在电视的优势和潜力还远没有得到最充沛的表现，需进一步强化：一是要继续坚持现有电视工业运营的持续增长；二是要赶快完结电视工业运营的转型，改动过去单纯依赖广告的运营模式和获利办法，活跃开办付费电视，使之变成电视工业运营的又一主要收入来历；三是要活跃扩展电视节目运营和资本开发，要开展新兴工业，数字技能、网络技能的敏捷开展和应用，使播送影视网络变成以供给内容效劳为主的非常主要的新兴工业，使网络工业赶快开展变成播送影视新的经济增长点。
方针导向，工业跟进，省级卫视适逢做大做强的千载良机。在资本结合和工业拓宽方面，上海文广新闻传媒集团的`领武士黎瑞刚在短短的一年时间里，让上海文广集团变成备受瞩目的新焦点。新闻传媒施行公司化运作，完结了两个根本性改动：一是从为播出而制作，转为市场而制作；二是从一个当地播送电视台，转为面向全国甚至世界华语市场的内容供给商和内容发行商。他们首要做的工作即是打破台与台之间的分隔，结合资本。榜首是对内，如榜首财经，将电视、播送、报纸、杂志、出版全部统一在一个品牌下；第二是对外，经过商业手法来结合资本，不一样资本用不一样办法，对互补性资本选用合资办法。上海文广新闻传媒集团20xx年一系列的协作一向吸引着众人眼球。
二、构建微弱品牌，施行差异化战略
世界已进入品牌竞赛年代，早在1955年，闻名广告人大卫奥戈威就提出了“广告应该是构建品牌形象而进行的长期投资”的观念，从侧面反映了品牌运营在现代公司开展战略中的主要位置。在中国电视界，培养刻画名节目、名掌管、名制片已成共识，品牌运营也引起了媒体公司的遍及注重和开始的运用。这是中国电视业界进步工业化运营水平、增强本身竞赛力、活跃迎候世界传媒应战的一个显著标志。品牌是一个全体概念，是产品或效劳全体形象的高度集中反映，也是一个公司形象的杰出反映，就当时很多的上星卫视而言，各台都有一些颇负盛名的节目，在受众中都享有必定的忠实度或忠实观众。品牌前言――品牌电视，请求电视的频道或节目在质量上、形式上、效劳上、信誉上、市场占有率和市场回报率等方面要有优良的表现。一起品牌前言又意味着一种逾越时空的品位和文明。20世纪90年代以来，中国电视媒体的竞赛和开展，阅历了前期跑马圈地式的开展，进入高水平的品牌竞赛年代，媒体高层现已知道到只要实实在在地把媒体做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未来的市场竞赛。品牌前言战略是前言为了进步竞赛力而进行的，是环绕打造品牌而进行的形象刻画活动，是为生计和开展而进行的全局性的策划战略，是省级电视媒体全体开展战略的主要内容。
差异化战略是指传媒所供给的产品或许效劳要具备独特价值，构成在方针市场上独具特色的吸引力。如湖南卫视靠文娱进军全国、安徽卫视的“电视剧大卖场”、重庆卫视的品牌栏目《生活麻辣烫》等都有很高的收视率。差异化战略对传媒资本、才能有较高的请求，特别请求传媒具备强壮的生产力和营销才能，可以敏捷、精确地把传媒产品或许效劳的价值传递到方针市场上去。因而，对创造性的辨别、强壮的市场开发与立异才能、杰出的质量名誉都是该战略完结必不可少的匹配环节。跟着电视传媒逐渐走向老练，传媒之间的仿照才能和经历不断进步，差异化的可能性空间才会被大大紧缩，传媒只要构筑起满意的跟进壁垒，才会使赢利和市场规模之间的平衡变成可能。依托自己的品牌，省级卫视在市场中才会有恰当的定位和生计开展空间，以彰显本身所特有的并代表浓郁区域文明颜色的鲜明形象，赢得市场和受众的认同和忠实。
三、运用结合营销，拓宽生长空间
结合营销是近年来在市场营销中较为盛行的一种手法或办法，在新的形势下，新的营销理论――4c理论(需求、本钱、便利、交流)请求公司做到：要了解消费者的需求、需求和欲望；了解消费者要满意其需求和需求所支付的本钱，而不要去做所谓的定价策略；考虑消费者便利地购买到产品；主要的是交流。从结合营销的观念看，消费者是处于基位置置的，电视媒体营销与其他产品的最大差异在于它的二次出售过程，即是要把咱们做的节目出售给观众，取得收视率，然后咱们要把观众出售给公司，取得咱们的收益，回收本钱。首要，主要的即是要对观众市场进行研讨，观众即是市场，看电视的人即是市场，咱们把观众和广告商统称为受众，以受众为中心，有必要对受众和潜在受众有深入而全部的了解。受众需求啥?咱们的省级卫视能为受众做些啥?中央电视台做的是抢先的，它有一个专门的市场营销咨询体系，处理很多电视方面的数据：全国电视观众根本状况查询、观众的满意度查询、中央台的节目、当地台的节目、观众的接纳度。体系每个季度进行一次报导。20xx年，央视还启动了品牌生长和广告作用监测体系，这个体系对中国24个主要职业、品牌的知名度、公司的信息、状况，接连地进行监测，每季度供给一次陈述，看各个职业的品牌变化。中央台的总编室和广告部分都投入非常大的精力来做，这一课是许多省级卫视要补上的。在电视职业，收视率是判别节目价值和市场广告价值的度量衡。
结合营销的基地思想是，各种形式的传达手法都可以用来完结媒体所设定的市场方针，而且因为传达方针是以传达者的所欲改动、修正和强化的受众行为为主导，强调了市场导向和受众导向的根底位置，所以根据这种方针所进行的市场拓宽和战略策划才不会误入歧途。
市场营销论文4
篇一：
一、市场营销双语教学模式中存在的问题和成因
(一)教学目标的不确定性
目前我国高校经管专业在市营双语教学的模式方面还存在许多问题，但其中突出的就是教学目标的不确定性或模糊性。传统上对本课程教学目标的理解总是趋于简单或笼统。市营双语教学目标具体可分为社会目标、专业目标、语言目标和能力目标，但是究竟哪个目标的培养应该放在首位目前并无明确的界定。传统认识上的误区还时常混淆了专业目标与语言目标之间的关系，甚至过于强调语言目标在本专业课程的作用。实际上，语言目标只是实现市营双语教学的一种手段而已，但语言目标的达到对专业目标的实现具有不可忽视的推进作用。其次就是如何将学生个人能力与社会发展的大目标有机结合起来，如果这种内在的关系不明晰势必影响学生对本课程学习的参与性、积极性。
(二)缺乏统一或可供参照的双语授课标准
目前市营双语教学的另一主要障碍就是缺乏统一或可供参考的授课模式或标准。无论市营双语授课的模式是以何种语言为主，都应根据本专业的不同和学生知识结构、外语水平的差异而选择不同的授课方式。对于那种浸入型(如全英式)的教学或者是以外语为主导的教学模式其效果存在诸多不同的见解。由于上述学生专业、知识结构和外语水平的不同，学生对外语授课可接受的程度也具有较大的差异，这也是目前制定统一的市营双语授课标准的难点所在。所以如何在保障学生对本专业知识学习理解和掌握的前提下逐渐强化其在外语授课认知中的比重是本课程教学的关键点之一。传统教学上对市营双语教学外语授课比重设定在某种比例之上或范围之内只是一种误解而已。
(三)学生学习的难点与教学的薄弱环节
目前学生在学习中存在的难点主要反映在本课程外语专业原理和术语理解上的困难。学生遇的上述难点也正是市营双语目前在教学上所存在的主要瓶颈。产生这种困难的原因除了缺乏一种合理的教学模式外，还与本课程现有教材的选用有很大的联系，目前市营双语所采用教材主要是从国外引进的全英原版教材，这种纯粹的洋教材究竟能否符合我国的实际也备受争议。关于本课程在双语讲授的薄弱方面，除了外语综合讲授的不足外，如听、说、读、写、译，目前在翻译的专业内容方面也依然薄弱。在市营双语的教学中，教师所做的翻译并不是对教材逐字逐句对应的中文呈现。翻译既可以是笔译，也可以是口译。无论是英译中或中译英实际上也是学生对外语专业原理的一个认知过程。所以加强市营双语授课中的翻译环节的教学对提高本课程双语的整体效果具有重要的意义。
(四)缺乏具有中国特色的适用性教材
学生目前对市营双语外文原版教材的理解还存在一定的难度，所以有必要对现有的外文原版教材进行改革。目前我国高校市营双语所使用的外文原版教材主要是菲利普·科特勒主编的英文版《市场营销原理》(PrincipalofMarketing)。虽然该教材在我国高校经管专业市营双语的教学中起到了较好的效果，但由于本教材内容繁多，案例多以美国或西欧国家为背景，大大增加了学生自学的难度。还有另一种认识上的误区就是把原版教材视为一种不能更改的绝对权威，唯原版而原版选材的要求本身就是一种误导。所以应该根据我国的情况对市营双语原版教材做适当的修改、删减或补充，例如加入必要的中文注解是非常必要的，这样不但可以增强学生对原著的理解，也可以进一步提高本课程双语整体上的学习效果。
(五)现有的考核方式的机械性依然突出
改革市营双语考核制度也是提高学生本课程学习的积极性的关键。市营双语是一门具有独特功能的复合型课程，在教学中不但要符合课程本身特点的要求，而且还要满足学生对本课程在学习上的兴趣，以往教学效果的不显着与本课程的特点有紧密的关系。所以改革目前市营双语教学的考核方式是亟待解决的问题之一。笔者于20xx年6月在调查了广东外语外贸大学南国商学院国际贸易和旅游管理两个专业学生对本课程考核制度和效果的认识，受访的学生对本课程现有考核方式的评价是，认为灵活的占33.9%，但是反映单一和机械的各占35.6%、23.7%。这个调查数据一方面反映了本课程在教学的考核方式方面存在的问题，同时也说明了在这方面的教学还存在较大的改进空间。所以，如何把平时动态学习过程的'考核与期末静态的终结性考试有机地结合起来对市营双语考核方式的改革具有重要的启迪意义。
(六)师资的理论水平、实践经验与外语水平的差距明显
市营双语首先是一门专业课程的授课，培养学生专业和实践的能力是本课程的首要任务，但没有良好的外语表达能力也无法实现上述目标。市营双语的这些特征要求讲授这门课程的教师不但应具有较强市营专业理论水平及实践经验，同时拥有良好的外语综合表达能力。从理论上而言，市营双语教师的专业水平和外语水平两个方面具有同等重要的地位，但现实中在两者不能同时兼得的条件下，教师市场营销专业水平的培养应该是第一位的。目前市场营销双语师资存在的问题突出表现在理论水平、实践经验和外语水平三个方面的差距。目前市营双语师资普遍存在的不足主要体现在2个方面，一是理论水平较强、实践经验不够和外语水平较弱，二是外语水平较强，专业的理论水平或实践经验不足。培养市场营销高素质的外向型人才师资首先必须是本专业在经管和外语方面的复合型人才。目前我国高校在引进这种具有特殊背景的师资人才方面依然存在各种条条框框和限制，许多研究生和博士一毕业就分配在教学的岗位上，实践经验的缺乏反过来也影响到理论水平和外语水平的有效发挥，这也正是本课程目前教学开展的难点所在。
二、市场营销学双语教学模式改进的建议
建立有效的市营双语教学模式是实现本课程教学目标和提高教学质量的基础。要达到上述目标必须对本课程有关的教学内容和要求进行必要的改革。第一、突破传统教学上的条条框框和思想上的束缚是教学改革的重点。如何提高学生本课程学习的积极性和参与性依然是本课程目前亟待解决的问题。第二、只有将学生今后的发展目标与现有的教学要求有机地结合起来才能起到实效。对现有的教学模式和考核方式需要进行不断的探索和尝试。第三、积极引进和培养符合本专业课程特点的师资队伍是市营双语课程教学顺利开展的根本保障。
三、结语
市营双语教学模式必须是一种能符合学生专业技能及社会发展需要，在双语授课比重和教材选用方面能适应不同专业要求，课程开设的时间和课时的设置合理以及师资拥有较强外语能力、专业理论以及实践经验的一种教学体系。建立具有特色的市营双语教学模式需要根据我国的国情进行摸索和创新。提高市营双语教学模式的运作效率必须教研与实践相结合。设立科学的考评制度，掌握本课程双语学习的特点要求，努力提高学生双语学习的兴趣，在双语教学的实践中找到符合我国高校经管专业市营双语的教学模式。
篇二：
一、国内外双语教学模式理论解析
(一)国外双语教学模式
根据《郞曼应用语言学词典》的定义，国外双语教学的模式包括三种:浸入型双语教学、保持型双语教学和过渡型双语教学。
(1)浸入型双语教学:即教师使用非学生母语的第二语言进行教学。该方法虽然能使学生迅速浸入第二语言的教学环境，但也存在一些问题，主要表现为:①对授课教师要求较高，要求其既掌握专业知识，又具有较强的外语表达能力和较高的专业课理论水平;②学生一入校即使用非母语听课学习，缺乏相应缓冲期和适应期，增加学习难度，容易形成“畏难”心理，并逐渐失去学习兴趣。
(2)保持型双语教学:即学生刚入校时使用母语教学，然后逐渐使用第二语言进行部分学科的教学，其它学科仍使用母语教学。该种方法能有效将专业课知识和外语应用能力相结合，同时降低学习难度。但也存在一些问题，主要表现为缺乏浸入式的学习环境，学习效果不理想。
(3)过渡型双语教学:学生进入学校后部分或全部使用母语，然后逐步转变为使用第二语言进行教学。与前两种方法相比，该方法能够降低学生的学习难度，并使学生逐渐进入浸入型的学习环境，达到较好的教学效果。
(二)国内双语教学模式
根据文章作者的经验和观察发现，国内双语教学的模式包括英汉混合型和纯外语型两种。
(1)英汉混合型。英汉混合型采用外文原版教材或外文讲义，讲授和板书过程中中英两种语言混合使用。具体地讲:①PPT制作和板书以全英文为主，讲授部分中英文结合;②从内容角度看，理论部分使用英语讲解，重点概念和案例分析使用汉语讲解。在该种教学模式中，英语和汉语使用比例依据学生英语水平决定;若学生英语水平较高，可以适当提高英语使用比例。
(2)纯外语型。纯外语型采用外文原版教材或外文讲义，全部用英语作为课堂语言进行讲授，并用英语与学生互动。该种模式在国内使用较少，一方面缺乏能进行全英语授课的教师，另一方面学生的英语水平也限制该模式的推广。
二、影响双语教学效果的关键点分析
文章作者通过对已有相关文献的综述发现，影响双语教学效果的因素主要包括以下几个方面。
(一)教师选择
根究理论文献和文章作者的教学经验，合格的双语课教师应具备以下素质:①扎实深厚的专业知识理论基础;②良好的英语表达能力;③较强的课堂掌控能力。由于我国双语教学开展的比较晚，符合以上条件的双语课教师严重缺乏，目前主要师资来源包括:①由境外引进，这类教师的专业知识和英语水平都比较高，但是思维模式和文化背景与国内具有较大差距，在知识传授和与学生沟通过程中容易产生障碍，影响教学效果;②从本专业教师中选拔，这类教师的专业知识储备较好，且能够与学生进行很好沟通，但英语应用和表达能力有限，较大程度地影响双语教学的效果;③从英语专业教师中选拔，该类教师虽具有良好英语基础，但是专业知识薄弱，无法达到双语教学仍以专业知识学习为目的的目标。由于市场营销课程融了较多文化、社会因素，要求授课者充分理解当地文化背景，在双语教师选择上就更加困难。
(二)教材选择
在国内双语教学中，教材来源主要包括以下几个方面:
①英文原版教材。这可以保证学生读到原汁原味的著作，同时也可以避免因译者水平疏忽所造成的纰漏;但是也存在一定问题，首先表现为原版教材的成本较高，增加学生的经济负担，其次还表现为文化背景和思维习惯造成教材编写方式和内容顺序差异，增加学生理解接受的难度。
②国内学者组织编写的外文教材。该类教材虽然符合国内学生的思维和学习习惯，但英语表达很难达到国外原版教材的水平。同时受编者水平限制，教材中容易出现纰漏之处。
③授课教师根据课程需要，结合外面原版教材自行编写的教材或讲义;该教材针对性较强，且符合国内学生的学习和思维习惯，有助于帮助学生提高专业知识和外语水平;但同时也存英语表达不准确、教材内容有纰漏等方面的问题。
(三)课堂讲授
双语课程的讲授一般应采用多媒体进行，清晰合理的PPT课件有助于提高双语课程的授课效果。根据文章作者的教学经验和观察分析发现，许多双语课教师在制作课件时，由于受英语水平的限制，把主要的内容全部复制到PPT上。这样容易造成可将内容繁冗，同时容易混淆主要研究内容，影响学生的理解和接受。文章作者认为，双语教学中PPT的制作应尽量简洁，只列出主要的思路框架，同时配合图片、图表等，帮助学生理解接受课程内容。在具体课堂讲授中，应以中英文结合的方式进行授课。一般来讲，重点概念、重点理论应该用中英文的方式讲解，因为双语课教学的重点仍然为专业知识，英语只是知识传授过程中的媒介。但是案例部分，由于大多数学生的英语表达能力有限。根据文章作者的经验，在案例阅读的部分应以英文进行，但是在讨论总结的时候可以根据学生的英语水平决定使用汉语或英语。此外，学生参与对于提高双语教学效果具有直接影响。根据文章作者的经验，在市场营销的双语课教学过程中，授课教师应尽量设计若干问答题，激发学生进行思考讨论，以提高学生的参与度和积极性。(四)期末考核双语教学由于受专业课知识和英语能力的限制，短期的突击式学习往往效果不理想，因此应该加强对教学过程的控制。在期末考核时，应将平时成绩和期终考试相结合，加大平时作业和平时成绩在考核中的比例，甚至可以达到50%以上。由于市场营销这一学科注重培养学生利用知识分析问题和解决问题的能力，在考核时应避开考察学生的死记硬背能力，而以案例分析、营销方案设计等内容为主。这既可以考核学生对具体知识点的理解运用，又可以考核学生分析问题、解决问题的能力。
三、提高市场营销双语课教学效果的策略思考
(一)选择合适的双语教学模式
通过前面分析可知，根据母语与非母语使用的比例可以将双语教学的模式分为英汉混合型和纯英语型;而根据双语教学开展的时间结点可以将其分为浸入型、保持型和过渡型三种。从实践角度看，国内目前以英汉混合型和保持型双语教学为主，且在英汉混合型教学中，汉语授课所占的比例较大。由于市场营销课程的国际化程度比较高，双语教学的开展显得非常必要。但是究竟应该采用何种形式的双语教学模式，文章作者认为应该根据学生的学习阶段确定。本科阶段的培养目标以学生的基本知识和实践能力为主，基本知识虽然具有国际通用性，而实践能力却以本土性为主，同时加上学生的英语水平有限，文章认为应采用保持型和英汉混合型的双语教学模式。而硕士及博士阶段以理论研究为主，且学生本身已经具备良好的英语能力，应采用浸入式和纯英语的教学模式。
(二)加强双语教学师资力量的培养
目前高校双语课教师的主要来源包括境外引进、从本专业教师中选拔、从外语专业课教师中选拔等。但是由于市场营销双语课程对师资的要求比较高，要求其既具备良好的专业课知识，又要具有良好的英语表达能力，同时还要具备较强的课堂讲授能力。而现有的师资来源基本上都无法满足国际市场营销双语教学的要求，如由境外引进的教师不能很好地了解中国文化背景，无法将营销理论和实践结合;而从市场营销专业和本专业选择的教师又无法满足专业知识和英语表达能力的双重要求。因此，文章认为市场营销专业双语课教师可以从两个途径获得，一是引进在中国成长但在国外接受高等教育的市场营销专业教学人员，最好具有相关专业的博士学位;二是从市场营销专业中选拔优秀青年教师到国外进行为期一年以上的强化训练，提高其外语水平。通过这两个途径获得师资能够完全符合市场营销专业双语教学的需要，并达到较好的授课效果。
(三)选择合适的双语教学教材
教材选择也是市场营销双语教学的难点之一。本人在双语教学中曾选择不同来源的教材，但总体上很难达到理想效果。选择纯英文原版教材，虽然可以让学生接受原汁原味的英语，但编写习惯与国内有较大差距，同时非本土化的案例，也使学生在理解接受上存在困难，严重影响双语教学的效果。而国内编写的双语教材，基本上都是以中国式英语为主，加上编者水平不高和责任意识不强，纰漏较大，很难满足教学工作需要。但根据本人经验，在市场营销双语教学中，可以选用国外原版教材，但教师在备课过程中，应根据国内学生的思维接受习惯对授课内容进行重新组织，同时加入本土化的案例，才可以提高授课效果。
市场营销论文5
摘要：计算机网络技术发展过程中，极大的冲击了传统的市场模式，市场环境也发生了较大的变化。在计算机网络化时代背景下，市场营销发生翻天覆地的变化，必须要正确认识计算机网络时代，才能保证企业市场营销的经济效益。本文首先对计算机网络时代下市场营销背景，然后分析市场营销在这一时代下的各种转变，最后探讨其具体的发展趋势与对策，望采纳。
关键词：计算机网络；市场营销；变革
计算机网络将世界连成一个有机的整体，在经济全球化发展过程中，市场营销理念、营销环境、营销方式等都发生了重要的变化，也对市场营销工作造成极大的冲击。为了能够加快市场营销发展步伐，让企业准确的把握市场的动向，必须对计算机网络背景下市场营销各种变化进行分析，并采取针对性的营销策略。基于此，加强对计算机网络时代下市场营销变革的研究具有十分现实的意义。
1、计算机网络化时代下市场营销背景
第一，经济全球化发展是当今社会发展的必然趋势，每个国家都在积极的开拓国际市场，甚至有些国家国际市场贸易的总额要远远高于国内经济贸易总额。因此，在计算机网络时代背景下，经济全球化发展对于企业生存再说至关重要。第二，线上线下共同发展。在计算机网络背景下，线上市场得到了长足的发展，各个国家线上市场已经基本成型。我国京东、淘宝、天猫等网络也十分的成熟。消费者通过线上交易，然后通过物流将产品送到消费者受众，将网络市场与虚拟市场结合起来。计算机网络给变了消费者的消费观念，有型的市场也逐渐向无形转变，企业则需要顺应时代变化，制定针对性的营销策略。第三，在计算机网络背景下，市场营销环境不断变化，市场的激烈程度也不断提升，并滋生出新的特点。网络市场消除了空间束缚，企业在网络环境中的起点是一样的，同时也让企业之间的竞争不断提升。同时计算机网络市场具有多样化、虚拟化的特点，竞争方面也不单单体现在产品，如果企业想要在竞争中占据主动，必须改变自身的营销策略。
2、计算机网络化时代下市场营销各方面转变
2.1营销环境发生变化
计算机网络时代下，传统的营销模式受到了极大的冲击。网络经济加剧了市场的竞争，消费者交易成本不断降低，企业库存量也随之减少，市场产品周期减少，为企业、消费者双方都提供了更多发展的机会，消费者获得的服务也是更加全面的、优质的。消费者理念在计算机网络环境中发生了很大的改变，消费者的对消费的需求也不断增多，从以往的数量、质量消费观念，逐渐转变为特色消费、个性消费。在科技发展过程中，企业自动化水平不断加深，在短时间内就会被其他企业模仿，加剧了企业之间的竞争。计算机网络环境下，促进了更多新的营销方式，消费者能够通过网络购物平台等，选择自己需要的商品，并通过线上支付，对产品交易率也具有很多的提升效果。
2.2营销理念发生变化
计算机网络化时代背景下，消费者具有更多的选择，能够根据自己的'需要，从相关的网络平台中获取商品的信息，企业必须做出有效的调整，按照顾客就是上帝的理念，不断的满足消费者的需求。从现阶段市场环境来说，市场经济发展的关键在于刺激消费者产生需求，引导消费者进行消费。消费者通过网络参与到市场营销中，通过阿里旺旺等软件与企业消费人员基尼系那个直接沟通，能够将自己的需求传达给企业，企业根据这些需求进行产品升级、调整等。网络市场中具有丰富的产品种类，消费者个性化消费观念也不断增多，通过网络消费比实体店消费更加方便、灵活，更能够满足客户挑剔的需求。这种营销理念的改变，能够帮助企业在竞争中取得先机。
2.3营销策略的变化
营销环境与理念的转变，是为了营销策略能够更好的转变，能够借助计算机网络开展营销活动。传统市场模式下，由于信息来源不足等因素，导致企业不能把握住先机，市场营销策略的长远性发展不足。而计算机网络时代背景下，企业在市场营销过程中，能够运用信息资源，对市场发展走向进行预测，然后调整市场营销策略。同时，现阶段同行企业之间的产品相似度太大，企业竞争也正逐渐向着服务内容方向发展，改变服务理念才是企业立足于市场的根本所在。同时，在营销策略上，必须综合运用各种营销手段，为消费者提供更加优质的服务。同时，现代化营销过程中，企业通过构建有效的网络营销平台系统，让消费者能够直接与企业进行沟通，同时注重技术更新等，提高企业在市场中的竞争优势。
3、计算机网络化时代市场营销发展趋势及策略
3.1市场营销发展趋势
第一，在市场营销理念不断改变过程中，一是要改变市场营销的结构，二是其正向着信息化、数字化的方向发展，三是不断的完善企业营销模式。第二，计算机网络化时代下，消费者的网络消费观念不断完善，在商品选择过程中消费者更加的独立，消费者与企业之间的交易更加趋于透明化，企业营销手段更加多样化，消费者需求也不断增多。第三，产品的传播方式趋于多元化、信息化方向，信息的传播是企业与消费者之间的双向选择，而产品信息传播手段更加多元化、分类更加具体化。
3.2计算机网络化时代下市场营销策略
第一，必须对市场信息进行多方面的收集，并进行准确的判断，结合营销对象制定针对性的营销策略，构建合理的组织框架；第二，应该让消费者与企业都树立正确的市场观，帮助市场形成良性的竞争，确保企业与消费者的合法利益；第三，建立品牌信誉，发挥品牌的效应；第四，通过网络化的高效营销手段，借助于计算机大数据等，提出有效的营销策略。
4、总结
通过上述分析可知，在计算机网络化时代背景下，市场营销理念、模式以及环境都发生了巨大的变化，企业为了能够在激烈的竞争中占据主动，必须对消费者进行有效的考虑，然后制定针对性的营销策略，为消费者提供更加优质的服务，也促进市场营销的可持续发展。
参考文献：
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市场营销论文6
摘要：:通货膨胀使消费者购买行为发生了巨大的变化，随之而来的是企业对于通货膨胀下对市场营销战略的调整，在对通货膨胀进行研究营销战略时要以价格和产品为主线，以此为角度进行战略策划，在研究中要对短期利益与长期利益综合考虑，要对企业利益与社会利益综合权衡，使企业的发展处于良好的社会框架之下并立足于长远目标的实施。本文针对消费者的行为与企业的行为对通货膨胀下企业市场营销的战略进行分析，并探讨有效路径。
关键词：:通货膨胀;营销战略
引言:
通货膨胀这一概念被广泛的用于经济学理论研究中，对于市场经济环境下的通货膨胀始终没有确定的定义，作为一种经济现象，可以用消费物价指数(CPI)、平减指数(GDP)与生产者物价指数(PPI)综合衡量，通常急剧的通货膨胀是由多种因素共同组成的，目前经济学家仍然在探究对于通货膨胀的发生是成本推动的因素造成的，还是有需求拉引带动的，究竟哪种因素的推动能力更大。要在通货膨胀的背景下研发正确的战略对策，需要系统研究并对问题作出正确的判断后再下结论，这样才能符合市场需要并且利于企业长期发展。
一、研究消费者的通胀预期与应对行为
企业在销售时面对的是消费者，消费者对于通货膨胀已有了深刻的认知，并且针对通货膨胀许多消费者有着独到的见解与应对措施，在此背景下企业的营销策略要重点研究并掌握其心理与行为。消费者自身会对通货膨胀有一些预期，他们在短时间内会认为这种情况不会持续太长时间，并且认为通货膨胀的幅度不会很大，政府会采取有效措施加以控制，这种心理会让消费者可以承受商品的涨价，在行为上不会产生过度的变化，但是，如果价格持续上涨并且有大幅度增加的趋势，这种情况会导致消费者采取一定的行为以保证自身生活的继续，对自己的财富是否会因通货膨胀而缩水会感到担忧。另外一些消费者资产存量相对较高，在通货膨胀初期，他们首先想到的是要保证自己的资产可以在通货膨胀期间不贬值，对于这类消费者，在膨胀初期他们的消费行为还没有发生较大的波动，但是股市与楼市也会在通胀期持续低迷，这类消费者会发现他们投资风险也在逐渐走高，投资途径被阻断后的消费行为也会受到影响，针对这类消费者我们要对其进行市场营销战略针对性的调整。相反的一些消费者更加关注如何减轻通货膨胀带来的压力，这就需要改变购买行为，例如某种产品因涨价过高，消费者会放弃购买，转为购买一些价格涨幅不大的相同产品;对于品牌的购买也会随着心理预期放弃心理价值过高的品牌，选择更加实用的品牌。消费者会更加注重产品的性价比，会选实惠又经济的消费行为，同时会改变购买地点，为寻求价格的低廉而减少到豪华商场购物;消费者表现出的行为中还会有对非生活必需品的推迟购买，因此食品成为通货膨胀背景下的消费者的主要购买力。长期的通货膨胀会使房地产与股市以及黄金市场的收益持续走低，消费者为了避免资金的投资风险进而将资产存入较为保险的银行，因为银行会使资金的投资风险降到最低，不论利率的高低，消费者都会选择银行。通货膨胀时间过长会导致通货膨胀结束后很长的时间段中，消费者的消费行为依然没有更改，这种现象会导致新的消费需求不足，对于企业的市场营销战略部署造成困难，工业用户的购买行为也会因通货膨胀的出现而产生变化，在短期内的产品采购会有增加趋势，长期就会寻找替代供应商或相对具有较低成本的替代产品，工业用户的行为会造成供应链重组加剧。
二、研究竞争者的通胀预期与应对行为
宏观环境产生的重大变化是对行业发展与重组提供了重要时机，与企业之间的自由竞争相比，在宏观环境的变化中企业的重组与市场的集中化会更加猛烈与迅速，更加瞬息万变。企业对于通货膨胀背景下的.营销战略的策划要在战略中对同业竞争者在应对策略、竞争面对以及通货膨胀预期上都要格外关注，对于竞争激烈并要提升集中度的企业来说，要更加重视以上的研究问题，一些企业会对涨价的企业在通货膨胀的背景下实施降价的竞争策略，通常会在此时以改善产品质量和降低成本的策略上对竞争对手实行打压，为赢取开阔的市场空间以及顾客数量，拓宽自身市场版图，同时涨价企业会被挤压出竞争位置。
三、政府的通胀控制目标与调控措施
企业在制定战略目标上要时刻关注政府的调控措施，要借助政府所采取的有效措施实现通货膨胀背景下的正确营销，对于一些产品，企业要把握政府对价格不实行管制的机会，在营销战略策划中可以通过自由调价的方式争取市场。而另一些产品，在价格上政府有严格的审批制度，企业在上调价格时必须要经过上报审批的形式获得准许后才可执行，这就需要企业在营销策略的研发中要做好准备工作。另一些产品，政府会采用价格补贴形式弥补企业的经济损失，企业要对营销战略与政府政策有效结合，配合宏观调控，在通货膨胀中坚持市场营销战略在政府控制范围内进行。
四、企业的资源优势与竞争策略
通货膨胀背景下，政府行为、竞争者与消费者都属于外部因素，而在通货膨胀背景下企业的外部因素并不是影响分析的全部因素，对于企业的内部资源也要相应的进行分析，以此来确定在此背景下企业的自身竞争能力从而调整战略，市场的攻击策略的进行需要企业在人力资源、渠道资源、技术资源、资本资源、产品资源以及品牌资源同时对市场扩张予以支持的情况下才可以完成。如果以上资源难以支持企业的扩张策略，就需要企业考虑采取维持策略而不是攻击策略，对于无法扩大市场规模与份额的情况下，要通过维护的方式对其展开营销战略，避免市场的缩减。
五、确定通胀背景下企业营销目标
内外因素分析后，营销战略的研究要确立营销目标，在通货膨胀的背景下对营销目标的定位分为三种:第一种是利润目标，企业的经营要以盈利为目的，因此，在通货膨胀背景下依然要以利润为目标，利润为企业的生存提供了有力保障，有时对于营销战略的部署要以盈利和生存为前提，要勇于面对失去市场份额的可能。第二种是声誉目标，在通胀背景下，客户关系与品牌信誉依然是极为重要的市场资源，要立足于长远发展，所以战略中要有品牌声誉的策划。第三种是竞争目标，要通过利用环境的改变打破格局，突出竞争优势，提升市场排名。
六、策划通胀背景下企业营销策略
首先是产品策略，可以通过对产品进行创新或维持、简化等战略。然后是价格方面，可以通过提高价格、维持价格或降低价格的策略。分销策略也是一种战略计划，要调整分销渠道，减轻成本压力，关注渠道与网点的变化情况。对促销策略的规划是增加广告预算，对广告传播改变其媒体，对于已经建立的品牌形象与产品价值要继续通过广告传递，从而达到营销目标。结束语:综上所述，通货膨胀背景下的营销战略的研究要比市场上简单的涨价或变相的涨价要难，要综合分析多种因素才能获得企业利润空间的提升，降低在通货膨胀下企业所承担的风险，要有相应的执行计划于执行力度，通胀是可控的，所以也会是短暂的，要积极配合政府的调控措施，将企业在通货膨胀下依然有发展前景。
参考文献:
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市场营销论文7
摘要：在我国，虽然市场营销行业一直在探索中发展，通过相关理论的学习和应用发展行业。但是在现实中，依然存在着很多实际的问题，需要更进一步的探索。找到可以推动市场营销的主动力，剖析我国市场营销在发展中的制约因素，针对性的制定出相关对策。如今市场营销在国内的发展，已经迅速展开，在发展中运用优秀的东西，并将陈旧无用的制约性条件排除，需要深入分析解决。
关键词：市场营销；行业研究；制约因素
中国欲在整个世界占有一定的市场地位，为了保持竞争优势，我国需要对市场营销做到充分的认识和研究。放眼全国，要具备地球村意识，并且保持更国际化的市场视野。中国人要想在世界立足，需要凸显自我的文化，做到爱国的同时，担负起社会责任。对各种市场营销资源，进行有效的研究，确保市场营销活动更加顺畅。促进我国市场营销可以更健康的发展，形成更适合我国国情的特色市场营销。
一、我国市场营销行业的制约因素
1.领域过于狭窄，行业存在差别。我国的市场营销行业局限性非常大，企业的产品还有相关服务推销上面都受到一定的局限。影响着我国市场营销的总体发展模式，使得我国的市场营销并没能将自身优势充分展现出来，因为在领域问题上的限制，会影响到市场营销的整个发展趋势。比如个人、社区、政府、国家和民族等这些领域问题上，没有使得市场营销的潜力被充分发挥出来。社会上各行各业的企业，拥有不同的营销意识，企业间的营销理念管理模式都有很大的差异。行业的销售程度而言，民营企业比国有企业更占优势，竞争行业比垄断行业更占优势。如今很多国有企业还是一种没有营销的状态，企业高层并没有比较完善的营销意识，没有设立营销职能部门，就不用谈市场研究或是策略问题。一个太过狭窄的平台，不会给营销提供更好的发展机会。各个领域之间也不会有一个比较良好的交流，无法促进行业间相互提高。市场营销自然就不是受到行业的关注，于是就会忽视推销的重要理念，直接制约市场营销的推广和发展。
2.没有树立品牌优势。在企业内部，一共有两种营销模式，分别是下游营销和上游营销。由高层或营销部门帮助销售部门做的营销，属于下游营销。上游营销人员的主要任务就是，研究和思考未来市场的情况。这对于市场营销来说至关重要，分析清楚未来市场的方向，才可以定位企业形象和品牌理念，最终在竞争中脱颖而出。品牌作为无形资产，在我国市场营销中是非常重要的一个部分。在我国市场经营中，确实缺少上游营销模式，将品牌效应作为一项主竞争力，实现品牌的价值。品牌作为一种无形的竞争力，直接抓住消费者的心理，并通过这种方式扩展忠实的顾客。而如今相似的产品太多，正品被仿冒已经极为常见。这对于正品商品的发展而言，非常不利。现在市场上确实存在相似产品，商家需要注重向客户提供独一无二的品牌服务，在品牌形象上深入分析，注重客户的真实感受，以良好的服务为最终目的，分析我国市场营销行业的发展。品牌经过多方向多维度的发展，原本只被看作是企业资产，而如今已经逐渐被看作是消费者的资产。打造品片效应，符合消费者的消费观念，让品牌成为消费者生活中的一部分。企业需要通过品牌定义，对其产品进行包装，拉近与消费者之间的距离。以顾客为主要的研究方向，深入了解客户的需求，将消费者与产品紧密的联系在一起，才可以真正的.实现市场营销的力量。
3.看重战术却缺乏战略。我国一直都在走社会主义经济市场的道路，至今还在探讨中国的经济命脉发展问题。在问题中寻找发展的方向，需要国家顺应社会的发展，做到与时俱进，适当的对国家政策和经济需要进行调整分析。国家需要考虑到战略的长期性，以及面对特殊情况的灵活性，对市场营销的战略要求更高。我国市场经济环境，使得企业无法预测太远的政策环境变化，所以就把利益先放在眼前。主要的战略计划是对于中短期的发展而言的，还无法做到比较长期的规划。企业为了能够及时的调整战术，而暂时性的使用短中期的发展战略，对于企业而言确实是非常灵活的一种形式。经济发展的速度，太过迅速以至于各个企业没有办法跟上经济发展的节奏，最后就会导致不良的结果。企业会因为跟不上经济环境发展的速度，而错失最佳战略实施的时机，影响企业在市场中的营销质量。市场营销的国际竞争力逐渐上涨，企业由于缺乏长期发展战略与品牌之间的联系规划，以至于企业无法得到一个高速的发展。也没有办法去维持品牌的独特魅力，不注重打造独特的品牌形象，就会导致客户量的流失，在整个竞争中处在比较被动的地位。企业在很大程度上，缺少的不是战略的制定，而是无法跳出原本旧式的思维方式，接受新的战略思想。在一个组织中，进行方向的确立，以及长远性、全局性的谋划和行动，就是战略。在企业内部，对业务管理、人力资源进行相关战略能动化的调整与规划，就是战略思考。国内企业大部分并没有抓住重点，将战思考发挥至最高价值。
二、针对我国市场营销行业制约因素的策略
1.市场营销，运用在环境中的策略。就环境方面而言，需要重视社会主义市场经济的健康发展。就我国营销发展的历程来看，不健全的市场体系、不规范的市场运作等等，都会成为影响我国企业营销的重要原因。在我国市场营销中，不断发展理论的完整性，并且制定更健康的社会经济体制。只有社会主义市场经济得到全面的发展和完善，我国市场营销才会渐入佳境，在国际市场中凸显竞争力，使得企业可以得到更全面的发展。从品牌建设、营销策略等方面进行改进，以得到更全方位的发展。
2.探索实践中的市场营销策略。首先，以发扬本国特色为主，同时吸收西方精华。在发达市场经济基础上，发展了西方的营销理论。当时市场上的产品供过于求，企业竞争非分激烈。我国在引入策略的时候，还处于改革开放初期，各地区经济发展还不平衡，全国性统一的市场还没有真正的形成。在整体上依然是一种，经济短缺的形式，消费者追求的是最基本的消费满足感。当时中国市场营销学的形成条件还没有足够的成熟。因为企业缺少竞争意识，照搬西方的营销技巧，无法使我国市场营销达到有效的价值，最终导致中国的市场在营销中缺乏特色。另外，掌握科学方法，注重理性分析。在我国这样的体制下，因为跟发达国家不相同，市场体系还没有特别的成熟，相关的市场法规并不健全。很多数据都不具备代表性，并不能作为进行企业决策。在一定程度上，营销决策需要注重企业高层对于整个市场的敏感性和预测性。最后，理论与实际进行结合，营销需要坚持创新。中国的市场营销一直都在借鉴西方的营销模式，对中国企业经营中存在的问题进行深入的分析，找到针对性的解决对策，尝试找到中西方相结合的营销实践方式。
三、结语
在国际市场中，中国是一个重要的组成国，中国有责任建设中国特色社会主义市场经济。并在发展过程中逐步完善，发展中国特色社会市场营销体制。为中国社会做贡献，同时赢得中国在国际市场上的竞争力。我国市场营销行业的发展指日可待，在中国特色市场营销行业逐渐形成时，就是中国企业快速融入世界经济的过程，中国市场营销最终会赢得在国际市场上的稳定发展。
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市场营销论文8
一、市场营销专业人才需求以及绿色课程设置的目标
(一)目前市场人才的需求
市场营销人员更应具备社会营销观念、良好的人际交往能力、沟通能力，较强的心理素质与适应性等。鉴于以上分析，独立学院必须根据自身生源的素质特点结合市场对市场营销人员的需求因材施教，合理定位，研制出一套适合独立学院学生的绿色课程。
(二)市场营销专业绿色课程设置的目标
市场营销专业绿色课程设置要体现突出绿色理念、学科交叉、文理渗透、强化能力、简易可行等特点，即要遵循导向性原则、整体性原则、渗透性原则、前瞻性原则及可行性原则。导向性原则是指课程设置要以大学绿色教育的目的、价值取向为目标，全方位体现和提升大学生的环境保护和可持续发展意识。整体性原则要求大学绿色教育各类课程绝不仅仅是模块式的机械堆砌，应构成内在的联系，形成有机的统一整体。渗透性原则主要是基于大学绿色教育是一种理念，必然渗透、融入到各学科专业课程中，藉此对各专业主干课程内容进行调整、充实，才能促使所有学生都受到可持续发展与环保意识的教育。前瞻性原则是绿色教育作为一种培养学生综合素质的教育，课程内容应尽可能地跟上科技发展的步伐，使学生了解环境保护与可持续发展的科技前沿。可行性原则指绿色教育作为一种公共基础教育，它应和环境类的专业教育有所区别。要求大学绿色教育课程的设置应有计划、按步骤地进行，既体现绿色教育理念，又有较强的可操作性。要通过几门课程的学习使学生深刻理解可持续发展的内涵，树立起资源、环境与社会经济发展的协调观。
二、市场营销专业绿色课程体系设置
加强独立学院绿色教育首先应该在教学内容、课程体系设置中得到体现，要开设与专业相结合的课程，要开设与将来从事市场营销工作的学生具备绿色的环境教育基本知识和技能。另外在所有专业的课程中，都应渗透环保知识，更要培养学生环保意识、环境伦理、环境素养。
(一)公共课
绿色教育课程总目标是课程设置体现“文理交融，技能过硬，学以致用，用中求通”，在公共基础课和公共选修课方面，一般开设4－5门绿色课程，重在比较全面地介绍国内外关注的环境问题以及环境治理对策等内容。如从《中国绿色经济发展机制和政策讲座》、《环境保护与可持续发展》、《经济与可持续发展》、《环境学导论》、《环境与人类健康》、《环境与人类社会》和《环境保护概论》等课程中挑选4－5门作为本专业的公共选修课。通过这些课程的学习，使学生具有判断和处理环境问题和有关可持续发展的`初步能力，为今后专业课的学习奠定基础。另外还可将环境教育渗透在不同学科中，在公共基础课中将绿色教育方面的内容渗透在《思想道德修养和法律基础》等课的教学中。绿色教育的意义不仅在于环境知识的学习和环境技能的培养，更重要的是使大学生在接受环境教育的过程中，形成正确的世界观、人生观和价值观。
(二)专业课
除重视公共课程开设外，还应拓宽专业课内涵，注重专业交叉，使各门课程体现绿色意识。一般开设3－4门绿色专业选修课程。《绿色营销学》、《环境管理学》、《企业绿色管理绩效评价研究》、《绿色供应链管理》和《绿色采购管理》等相应课程，将绿色课程诸要素内化于市场营销专业课程教育中，在教学过程中体现环境保护、循环经济、绿色管理、绿色营销的思想，逐步培养学生把环境保护和可持续发展的知识渗透到专业学习中的能力。同时构建本专业除教学平台外的宣教平台和社区平台的绿色实践教学体系。一是邀请行业知名专家进行专题讲座，通过实例、图片等生动活泼的形式，向师生们讲解环境保护的意义，要求大家积极宣传环保、参与环保、实践低碳环保、绿色生活新理念。二是将理论知识与实践紧密结合起来，强化学以致用的意识，激发学生的学习兴趣。鼓励学生参加大学生环保协会以及绿色志愿者的行动，鼓励学生自主组建环保论坛，为大学生学习和宣传环保科技与理论知识，交流环保心得体会，展示大学生环保事件成果等。三是加强实践教育环节，通过观看有关环境问题的新闻背景材料、环境防治成功案例和实地考察，让学生了解环境问题给人们带来的深重灾难及产生的原因和解决的办法，让学生从学习中得到感悟。主要做法是增强企业实习、组织实地考察等。
市场营销论文9
摘要:在科技快速发展和信息爆炸的今天，新媒体正如雨后春笋般地发展。新媒体相较于以前的旧媒体，具有传播速度快，影响广泛等特点，也是目前媒体的发展趋势。分析新媒体对市场营销方式影响及新媒体背景下市场营销方式存在问题，提出新媒体背景下转变市场营销方式的策略。
关键词:新媒体;新媒体特征;市场营销方式
一、新媒体特征
新媒体不同于以往的旧媒体，其表现形式多种多样，具有很强的时代性。总体来说，新媒体特征可以概括为以下几个方面。第一，内容个性化。微博微信的出现，使得新媒体发布的内容越来越个性化，抒发的都是个人的主观情绪，带有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。第二，内容碎片化。由于工作的节奏加快，使得人们大片的时间都用来工作，碎片化的时间增多。因此新媒体为了适应现代人的生活节奏，将内容设计成碎片化的方式，让更多拥有碎片化时间的人去阅读。第三，内容随机性。对于大部分的旧媒体而言，内容都是固定的，有程序的。比如新闻广播就是用来播放新闻，音乐台就是用来放音乐。但是新媒体与旧媒体不同，它的内容具有很强的随机性，微信朋友圈，上一篇还是写实，下一篇就是推销面膜了。因此，在新媒体背景下，市场营销人员需要费尽心思去构思吸引大众的文案。让更多的读者被吸引，从而成为潜在受众者。第四，传播范围广、方式多样化。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛。从微信到微博，再到抖音小视频，都是信息传播的大喇叭。新媒体传播方式更加是多样化的，以前的旧媒体可能通过报纸和电视机去传播信息，受众范围是有限的。但是，新媒体出现后，受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。因此，一旦某个信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在传播和影响着受众。新媒体的传播方式之广、时间之快是旧媒体望尘莫及的。
二、新媒体对市场营销方式的影响
新媒体的广泛普及使得其对市场营销方式影响重大。第一，新媒体促进了市场营销观念的转变。新媒体对于市场营销观念的转变具有很强的影响力。在传统的旧媒体时代，市场营销策略都是以市场营销企业作为主要的营销主体。企业提供怎么样的营销策略，消费者就接受这样的营销宣传。但是在新媒体时代，信息迅速爆炸，信息传播方式也变得广泛而快速。消费者很容易在新媒体时代接触到自己无意中看到的信息，并且接受它们。新媒体的时代让消费者成为营销策略中的主体，需要企业进一步地去揣摩大众的喜好，并且做出一定的转变。观念的转变使得企业不得不做出营销策略的转变，从而让企业拥有更多的受众群体。第二，新媒体促进了市场营销方式的转变。与以往的旧媒体不同的是，新媒体传播范围随着各种社交软件的诞生变得更加广泛，其传播方式是多样化的。受众群体变成了每一个拥有移动通讯设备的人。受众群体可能在微信，微博，在移动电视平台，也可能在今日头条。事情的发酵变得快速而有力。因此，市场营销策略也应当适应新媒体时代的发展，其内容及形式都应当变得更加具有时代性。
三、目前市场营销方式存在的问题
第一，缺乏专业的管理运作人才。专业的人才才能干专业的事情。但是现阶段，大部分市场营销人员并不具备新媒体的运作流程，也不熟悉新媒体的特点和营销策略。尽管在旧媒体时代下，这些营销人员工作能力突出，并且有自己的营销特长。但是在新媒体时代，不掌握新媒体的营销要点，不理解新媒体的营销流程是不可能将市场营销做好的。然而在现阶段，新媒体的专业性人才少之又少，营销人才更是短缺。因此，缺乏专业的管理运作人才是新媒体市场营销目前存在的一个大问题。第二，营销方式单一。在旧媒体时代，营销方式是相对单一的。某衣服品牌的宣传可以通过在电视打广告或者在线下进行促销活动。但是，这种传播方式是有限并且死板的。酒香还怕巷子深。在新媒体时代，只要有网络，有移动通讯设备，即使足不出户也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市场营销策略绝对不能仅限于电视报纸和线下。通过各种移动终端就能传播大量的信息，并且宣传自己的品牌是大部分营销人员都应当学习的方式和方法。单一的营销方式只会让消费者对自己的产品过目即忘，并且白白花费了高额的成本。第三，缺乏新媒体营销的系统规划。新媒体营销需要系统规划，而不只是通过网络来宣传自己的产品或者作品。系统的规划和旧媒体时代的营销策略有一定的联系，旧媒体的营销策略的制定也是有规划有战略的，新媒体的营销策略的'制定也应当是系统的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于专业人才的缺乏，新媒体下的市场营销策略制定往往会显得杂乱无序。因此，在没有系统规划的情况下，新媒体的营销策略不仅浪费了人力物力成本，更使得市场营销策略效率低下。
四、新媒体背景下转变市场营销方式的策略
第一，通过手机进行市场营销。通过手机进行市场营销是新媒体背景下的重要市场营销策略，手机是现当代人不可或缺的一个移动终端设备。通过手机进行市场营销有范围广，速度快等特点。通过手机进行市场营销，可以通过短信推送，抽奖问答，下载APP试用抽奖等等方式去引导消费者对产品的了解。通过手机进行市场营销，可以让广大的受众更快更便捷地了解产品，随时随地成为潜在客户。第二，通过网络手段进行市场营销。网络手段多种多样，通过网络手段进行市场营销，其收益并不会小于通过手机进行的市场营销活动。在现当代，只要有网络的地方，就有市场。因此，开拓市场，就要从网络开始。在科技迅猛发展的时代，网络带给人们更加快捷和便利的生活方式，也成为了人们接触外界的桥梁。网络让我们了解外界，也让外界了解我们。个人尚且如此，企业更是如此。企业要懂得宣传自己，就需要充分利用网络这个媒介。在有网络的各个地方各个角落进行宣传，把握自己的宣传策略，让企业的宣传变得更加有趣更有意义。第三，通过移动电视进行市场营销。移动电视作为移动设备在现当代也越来越走近人们的生活，小到汽车里面的移动电视，大到各种地铁上的广告灯箱等等，都是移动设备的一个宣传载体。良好的宣传策略可以使自身的宣传得到很好的展示。例如公交车和地铁上的移动电视，播出时间长，受众范围广，是一个良好的宣传手段。在专业的设计者眼中，这些地方的宣传效果不会比手机和网络上的宣传效果差。因此，要充分利用这些公共移动设备。第四，通过微信微博抖音等进行市场营销。微博微信等的出现，使得新媒体发布的内容越来越个性化，现阶段微博微信的内容具有很强的个性化，带有很强的主观情绪，并且也有很浓烈的个性色彩。无论是发布的内容还是发布的形式，都具有个人的标签和形象。个性化的内容使得新媒体的市场营销更加有吸引力，可以培养自己独特的受众群体。因此要充分利用微信微博抖音等来进行市场营销。进一步来看，在当代中国，几乎每一个有手机的人都有属于自己的社交平台，有的可能在很多社交平台频繁活跃。因此，通过此类社交平台进行市场营销，会收到良好的效果。但是，宣传要点需要新颖，需要有个性，需要符合大众的审美。良好的市场策略制定者要了解现当代社交平台使用者的口味，迎合这些口味去制定相应的市场营销策略就能够收到意想不到的效果。
参考文献:
［1］孙喜权．新媒体环境下企业市场营销策略分析［J］．商场现代化，20xx，(6)．
［2］雷婷．有效利用新媒体进行市场营销的策略探析［J］．科技展望，20xx，(21)．
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［5］许凯．新媒体时代节能材料市场营销策略分析研究［J］．中国商论，20xx，(4)．
市场营销论文10
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的.品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
(1)中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
(2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
(3)营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
(1)先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
(2)夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
(3)产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
(4)外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
(5)联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
(6)“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM(业务外包生产)方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋.我国中小企业营销策略探索.商场现代化.20xx
[2]王刚, 张燕林.中小企业营销策略探讨. 商场现代化.20xx
市场营销论文11
近几年来，我国电视动画的发展不尽人意。不仅佳作寥寥，更难以形成一条完整的产业链。在动画电影方面，虽然有《喜羊羊与灰太狼》系列获得盈利、《魁拔》系列得到好评，但多数投资人对于我国的动画电影的前景仍呈观望状态。而在这两者的发展遇到瓶颈时，一些具有自身特色的原创网络动画却在网络中创造了不小的影响力。基于目前网络动画良好的号召力和庞大的受众群，若能够辅以有针对性的营销策略，对于网络动画的市场前景乃至我国动画产业的发展都将有着积极的意义。
一、背景：我国原创网络动画的市场发展空间
相比于传统的电视动画和动画电影，网络上的原创动画由于其载体、受众群等缘故，其市场拓展更加容易，且拥有相对较大的发展空间。
（一）低成本的前期制作
对于一部动画电影而言，其前期制作需要投入巨额的资金，20xx年上映的《兔侠传奇》号称投入了1.3亿人民币的资金。①而投资较少的《魁拔之十万火急》也投入了将近3500万人民币的资金。相较之下原创网络动画的前期制作成本要比电视动画和动画电影低很多，大多数只需要百万级的投资就足够完成制作流程。在这种情况下，通过适当的市场运作收回资金，形成良性循环的可能性就更大。
（二）庞大的网民群体
据第35次CNNIC报告统计数字，截至20xx年12月底目前我国网民达到6.49亿，微博用户规模为2.49亿，比例达38.4%；视频网站用户规模为4.33亿，占有率达66.7%。而在网民年龄结构方面，10—19岁网民占比例达22.8%，20—29岁网民占比例达31.5%。②数据表明，在微博和视频网站这两大原创网络动画主要播放平台上，用户规模是相当之庞大的。此外，作为动画片的主要受众，10—30岁的网民共占了全部网民的53.3%。这表明，网络原创动画的潜在受众群应至少在1亿以上，具有巨大的挖掘潜力。
（三）多样、便捷的载体
首先，原创网络动画制作完成后，其第一个传播载体便是各大视频网站。由于在视频网站上观看视频不仅操作便捷，且具有分时性的特点，受众可根据其个人需要进行视频的点播观看；其次，原创网络动画由于其影片时长大多不超过10分钟，故具备了在微博等SNS平台和手机、ipad等移动平台上传播的能力。多样的传播渠道自然创造了更多的盈利机会。
（四）较低的政策壁垒
原创网络动画由于不在电视和院线播放，所以不需要进行严格的审核，也正因如此，其内容本身便可以更加开放、多样。目前在各大视频网站上热播的《十万个冷笑话》系列便是以其大尺度的内容和对白，受到了18岁以上年轻人的欢迎。由此观之，较低的政策壁垒有利于动画创作者填补目前国产动画在18岁以上受众群上的空白，调动起这一年龄段的庞大消费者群体，也有利于在动画中植入更多的商业广告成分，以此达到营销的目的。
二、现状：我国原创网络动画市场推广的发展
（一）昙花一现：早期的原创网络动画
我国最早的原创网络动画，可以追溯至20xx年，Flash动画刚刚在互联网上制造影响力的时候。以小小、bbqi等为主的Flash爱好者们让互联网上的动画迷们对原创网络动画有了认识。但对于当时的网络动画，首先其作者大多数是以个人或者规模极小的工作室为主；其次，作品本身的人物形象和剧情构架多为搞笑或动作的类型，不仅动画形象极易被贴上快餐化的标签，其内容也难以给受众留下深刻的印象。以Flash动画为主的早期原创网络动画不易形成品牌效应，无法有效占领市场，在风靡了几年之后就逐渐从大众眼中销声匿迹了。
（二）探赜索隐：摸索中前进的当今网络动画
不同于以往Flash网络动画的单打独斗，如今的网络原创作品无论从制作组的构成、故事的内容和剧集的长度方面都更加专业化。众多的制作人也摸索出了一些推广和营销的手段，总结起来大致分为以下几个方面。
1、借壳改编
好莱坞的动画电影一般都遵循漫画动画衍生商品的路径发展，先推出漫画，看是否能被市场接受，才转向制作动画③而如今的网络动画，也基本沿用了国外常用的根据漫画改编套路。《十万个冷笑话》便是改编自有妖气漫画网站上的经典之作，而《我叫MT》则是以著名网络游戏《魔兽世界》为蓝本创作的动画作品。这些知名的漫画和游戏在动画制作之前就已经建立了相当的品牌效应，这就意味着，消费者与动画之间在一开始就具有信任的关系，这对于消费者对动画衍生品的兴趣起着至关重要的作用。
2、跨平台整合
由于网络原创动画是以Internet作为载体，故其在网络中的各种平台上都可以以其适合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，该作品在网民群体中形成较大反响后，20xx年5月，乐动卓越以300万元人民币签下《我叫MT》的游戏改编权。④而卡牌游戏《我叫MT：口袋魔兽》在一周内就冲上了苹果付费app和畅销排名的双第一⑤并创造了上千万的收入。
3、广告植入
在如今的电影和动画中，广告植入已司空见惯。而在原创网络动画中植入广告也成了获得广告商赞助最直接的方式。如腾讯动漫负责动画化的作品《尸兄》中，腾讯企鹅的'形象就经常出现在动画中。甚至在台词的编排上，也有明显的广告宣传痕迹。
三、问题：我国原创网络动画商业化营销可能遇到的困难
虽然在目前的大环境中，原创网络动画的营销阻碍比较小，但待到动画有了一定品牌效应的时候，其版权问题和政策壁垒的调整仍可能为网络动画的生存制造较大的困难。
（一）进退两难：版权的谜题
是要更多的收入还是要更多的人气？原创网络动画在发展到一定阶段后似乎总要面对这样的问题。消费者也许会因为动画的风靡去购买网络或实物的衍生品，但当他们被要求付钱去观看一部国产动画或者影片的时候，他们便会考虑再三。虽然如今各大网站都已经开始尝试视频付费收看，但究竟效果如何，或许还需要时间来验证。
对于版权，其在一方面可以对制作者辛苦做出的作品进行保护，而另一方面，它却如同一堵墙，横在制作者与消费者之间，使营销的难度陡然增大。如何处理好版权与消费者之间的关系，是今后动画运营方必须考虑的问题。
（二）如履薄冰：政策的改变
得益于网络上政策壁垒较低的优势，大量的网络原创动画将受众群瞄准至18岁—30岁的年轻人群体，这确实有利于我国动画打开该年龄段年轻人的市场。可是，一旦对网络视频尺度的政策发生改变，对于这些定位于成人的动画而言，则不亚于一场灭顶之灾。对于内容的限制会瞬间让原本受欢迎的作品失去卖点，在如此情况下，就更遑论营销了。
四、未来：我国原创网络动画的营销之路
（一）整合不同平台的资源
充分利用网络动画的特殊性将是决定营销成败的关键点。
首先，在互联网层面上，动画不应只是在视频网站上放映，而是应该拓展至各类网络社交平台上，让网络受众在尽可能多的平台上都能够找到代表该动画的文字或人物形象。20xx年，《十万个冷笑话》在与卡牌游戏《百万亚瑟王》的合作过程中，曾经以该动画中某集的片尾曲《自挂东南枝》为蓝本，发起了对该歌曲的翻唱比赛，并以游戏中的太乙真人卡片等道具为奖品。在这次活动中，动画、音乐、游戏三种元素被巧妙地整合到了一起，就算是平时只活跃于翻唱网站中的网民，也能够借此机会了解《十万个冷笑话》这部动画了。
其次，在移动终端层面上，由于网络动画的适应力比其他的动画、电影、电视剧要强，故运营方需重视在移动终端上相关产品的开发。例如，运营方可以开发相关的app，令受众不仅能够使用碎片化的时间观看动画，在观看完毕后还可以在微博上分享该剧集，或通过动画相关的迷你游戏进行娱乐。
（二）衍生品植入知名产品
对于衍生品，诸如《蓝猫淘气三千问》和《喜羊羊和灰太狼》等电视动画，都是在电视动画形成一定受众群后才将其实物衍生品进行全面发行。在受众未对文化产品形成一定的忠诚度的基础上，很少会有人有兴趣购买实物衍生品。所以，对于投入成本较低的原创网络动画来说，将衍生品植入知名产品是一条较为有效的道路。如动画的人物形象可以作为知名卡牌游戏的人物出现；在大众接触卡牌游戏的同时，自然也就有机会接触动画的人物形象了。
（三）精进内容，平衡植入广告
说到底，对于动画片本身来说，其内容还是左右受众选择的最重要因素。现如今的网络动画大多都掺入了太多当下的流行语或广告语，这些新奇的成分也许能够成为一剂强心针，在短时间内吸引大量的受众，并将他们变成潜在的文化消费者。但如果动画策划者将快餐式的标签放到自己的动画作品上，便很难培养出长期的，忠诚的消费者。所以在动画作品形成一定影响力的基础上，策划者需要深思的就是如何能平衡商业广告对动画内容的植入，以及如何把动画本身做得有内涵，有长期的吸引力。
市场营销论文12
一、我国中小企业市场营销中的现状
1.1营销手段较为落后
目前，我国中小企业普遍采用现代营销理念武装企业，传统营销理念正逐步退出企业发展，新的营销理念被广泛认可。但是，很多企业缺乏对营销的正确认识，不注重市场开拓，信息渠道不健全。同时，由于缺乏先进理论的支撑，片面的认为市场营销就是简单推销，造成营销手段的落后。所以，目前较多中小企业获取市场信息的手段较为落后，仅仅依靠自己的力量，对网络等现代科学技术的利用率低，严重限制企业的健康发展。
1.2缺乏实际的市场营销调研
企业在市场营销的过程中需要大量信息进行支撑，以保证营销决策的科学性和可操作性。但是，较多中小企业缺乏严格的市场调研，对市场数据的分析不足，而且也没有专业人才对市场调查进行预算。所以中小企业的发展缺乏市场营销调研工作，忽视了对宏观环境的综合分析，企业片面注重微观环境的分析。企业在进行营销决策时，只注重对商品成本、销售价格以及企业内部环境的分析，没有对公众和竞争者进行全面分析。所以，很多企业在进行决策时常会出现失误，阻碍了我国中小企业的健康发展。
1.3高层营销管理严重缺失，营销人才不足
随着市场竞争的不断发展，中小企业的高层营销管理人员开始重视营销工作，但是由于外在或内在因素的影响，对营销工作的认识还存在一定程度的缺陷，导致高层营销管理的严重缺失，给中小企业的发展带来一系列隐患。第一，高层营销管理的严重缺失，限制了各部门营销优势的充分发挥。企业的每个生产部门都有着自身的营销方式，高层营销管理的缺失，会阻碍企业整体营销职能的发挥，不利于中小企业的健康发展。第二，高层营销管理的缺失，会使企业失去发展方向，造成营销管理部门决策失误。总而言之，企业竞争的关键因素是人才的竞争，中小企业的发展受到人才资源的严重制约，所以，中小企业必须积极引进人才，建立健全的人才培养机制，促进中小企业的跨越式发展。
1.4未充分发挥网络营销的功能
现代科学技术的发展，推动了网络技术的进步。网络具有即时性、跨越性、交互性等显著特征，它的发展将极大的减轻企业的经济支出，促进企业的发展。中小企业在市场竞争中处于弱势地位，资金来源渠道匮乏，在信息化时代，企业要不断创新营销方式，充分发挥网络营销的重要作用。目前，很多企业对网络营销的重视力度不够。如很多中小企业缺乏战略眼光，满足于企业发展现状，认为开展网络营销多此一举；还有一些中小企业尽管将网络营销提上日程，但是由于对网络营销策略缺乏认识，所以严重影响了网络营销的效果。
1.5缺乏科学的营销战略的指导
市场经济的不断发展使市场竞争日趋激烈，对市场适应力较强的企业及时改变营销策略，掌握了市场先机，但是由于缺乏有效的'指引，中小企业很难获得长远发展。中小企业要在激烈的市场竞争中掌握战略优势，就要充分发挥既有优势，不断增加产量，提高企业的劳动效率，降低企业发展成本，提升企业的综合实力。但是，有一些企业目光短浅，为了眼前利益，对产品质量的重视力度不够，没有长远的营销目标，制约了企业的进一步发展。
二、提升我国中小企业市场营销能力的有效对策
2.1建立完整的市场营销体系
中小企业要建立完整的市场营销体系，必须严格规范工作人员的行为准则，保证营销任务分配到个人。据最新调查研究显示，我国大多数中小企业考核制度陈旧，仍以销售额进行绩效考核，这种做法一定程度上提高了销售人员的积极性和工作热情，有利于企业的发展，但是从长远来看，它导致企业销售人员一切以销售额为标准，忽视了营销策略的制定，不利于企业的健康发展。由此可见，中小企业要建立完整的市场营销体系，保证企业营销工作的后续开展。为了实现这一目标，企业需要从以下几方面着手：第一，企业要改变传统的考核标准，丰富员工考核的形式，将回收款项、客户反馈、销售数量等纳入考核体系中，推动企业员工的全面发展；第二，企业内部要不断进行改革，提高销售人员的工资待遇，同时积极引进企业竞争机制，促进销售人员的发展，为企业的发展奠定坚实的人才基础。第三，企业要建立健全各项规章制度，规范销售人员的行为，使各项行为都在一定的规章范围内进行。第四，中小企业要积极引进业务管理制度，规范企业的业务流程。第五，中小企业要健全制度建设，充分保障销售人员的切身利益，方便例会的开展。除此之外，管理层要不断深入基层，加强对基层工作的管理，同时方便销售人员及时掌握管理层的最新方针政策，保证营销工作的顺利开展。
2.2制定切实可行的营销发展战略
中小企业要制定切实可行的营销发展战略，将促销、产品、价格、渠道等纳入营销战略中。中小企业要对发展形势有一个清醒的认识，及时把握市场情况，充分发挥自身的战略优势，制定符合实际的市场目标，充分发挥自身优势，提高产品的综合竞争力。中小企业在进行市场选择时，要避免与大企业发生直接冲突，根据市场需求制定发展战略，保证产品的多样化，同时提高售后服务的效率，保证消费者的合法权益。除此之外，中小企业要加快产品更新换代的周期，生产适应市场需求的产品，促进企业的长远发展。
2.3组建高素质的营销团队
中小企业要取得跨越式发展，必须组建高质量的营销团队，各位营销人员要相互合作，及时准确掌握市场走势，保证营销计划的科学合理，加强企业处理突发状况的能力。由此可见，中小企业的管理者要不断解放思想，转变传统的人才选拔观念，大量引进高素质的营销人员，充实企业的营销队伍。除此之外，中小企业要加强人才培训，定期对营销人员进行技能培训，提高营销人员的专业素质，促进其综合能力的提升，为中小企业的发展储备专门人才。
2.4完善自身的营销网络
随着市场经济的不断发展，我国逐步建立起完整的是市场经济体制，各经济体之间的竞争日趋激烈。为了增强企业的市场竞争力，企业不断强化自身的营销意识，逐渐建立起完整的营销网络体系。中小企业的管理者要不断解放思想，适应时代需求，紧跟时代发展潮流。以往，中小企业的管理者将网络作为单一的销售渠道，但是为了取得长远的发展，企业要不断创新营销方式，建立起专属于自己企业的营销网络体系。企业在促进自身发展的过程中，要不断完善网络营销体系。企业要充分尊重消费者的权益，根据市场需求的变化细化产品分配，合理安排营销网络的地理、人文等条件。同时，中小企业要科学分析市场变化情况，根据市场需求制定营销目标，实现企业资源利用率的最大化，促进企业的跨越式发展。除此之外，企业要充分发挥现有的营销资源优势，实现资源的优化配置，同时加强企业与市场的联系，形成科学严密的网络营销体系，拓宽产品的销售渠道，促进产品销售，推动企业的跨越式发展。
2.5加强对营销人员的培训，和谐营销文化，组建高素质的营销队伍
中小企业营销人员的素质对企业的发展起着至关重要的作用。企业管理人员要重视营销理念的培养，定期对营销人员进行专业培训，开展专题讲座，提升销售人员的营销意识，同时积极营造企业核心文化，打造和谐健康的企业文化氛围。良好的企业文化是推动企业发展的关键因素，中小企业要积极打造企业文化，为企业的长远发展奠定坚实的思想基础。同时，和谐的企业文化氛围会提升营销人员的素质，有利于高素质的营销队伍的建立，能从根本上推动企业的健康发展。
2.6实施弹性营销管理
中小企业在自身发展过程中，重视公共关系的建立，企业管理模式也趋于人性化，这就是所谓的弹性营销管理。中小企业实施弹性营销管理，能妥善处理各利益集团的关系，促进企业的全面协调发展。中小企业要实行弹性管理，建立与消费者、相关部门以及企业员工之间的合作模式，形成以消费者为核心的营销策略，积极拓展公共关系，激发员工的工作热情，为企业发展营造良好的内外部环境，促进我国中小企业的长远发展。
三、总结
总而言之，中小企业要实现自身的跨越式发展，必须不断完善营销策略，提高企业经营管理水平，使企业在激烈的市场竞争中掌握战略优势。
市场营销论文13
论文摘要：本文阐述了电力营销的市场意义，对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户群，实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。 随着电力体制改革的不断深化，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾，电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题，逐渐成为供电企业的核心业务，这就要求供电企业按照市场规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化运作，采取必要的营销策略，全力提升参与市场竞争的能力，以有效开拓电力市场。
1.电力市场营销的作用及地位
所谓电力营销是指电力产品的生产、输送和销售，并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。供电企业通过制定适当可行的营销策略，包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段，不断提高电力市场占有率，以满足电力客户的需要，实现电力企业的预期目标。而在当今社会，电力市场营销的作用及地位日益明显，概括来说主要体现在以下几个方面：
1.1市场营销关系供电企业生存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。
1.2市场营销影响电力企业规划方向。在市场经济中，电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，在电力企业生产经营中具有导向作用。
1.3市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户，建立面向市场，便捷高效，以客户为中心，协调统一的电力市场营销体制，是供电企业营销工作的重点，切实提高服务质量，缩短业务周期，最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。
2.我国电力营销市场的现状及存在的问题
2.1电力市场竞争日趋激烈。由于国家推广低碳清洁经济能源，居民用电市场存在着巨大的发展机遇，同时也面临着严峻的考验，尤其是天然气，太阳能等逐步进入居民家庭。目前，居民用电市场开拓不足，主要表现在供电企业对市场不敏感，供电产品多年未变，产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的第一文库网发展及消费者的需求。
2.2供电企业营销队伍素质需进一步提升。一是供电企业营销人员结构不够合理，主要由于部分员工年龄偏大，文化程度偏低，对新设备、新技术的操作不熟悉，对新营销管理系统应用不适应。二是郊县及偏远农村供电企业用工管
理落后，少数农村电工营销人员还未从旧的用电管理思路转换过来，大市场，大营销的概念仍很模糊，缺乏服务意识。
2.3电力营销滞后于用户需求。对大量终端用户的特性缺少探析探究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的'正常发育，形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场，无法充分满足居民用电需求。
2.4市场营销手段有限。一是观念落后、责任意识不强。对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，电力市场开发的深度和广度不够。
2.5电力企业内部协作不紧密。电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情，而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功效的延伸上都还存在条块分割，不能统筹作业的现象。
3.创新电力营销管理
当前电力市场营销中存在的上述新问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。
为此，在电力市场营销中应果断摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，及时调整营销策略，才能在市场竞争中取得生存和发展。
3.1更新电力营销理念
一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效开拓市场。
二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心，以用户需求为目的，重点加强电网改造和建设，树立“可靠供电就是优质服务”的观念，完善供配电网络，满足广大用户的需求，同时运用先进的通信、网络平台，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行监控。
三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽可能降低服务成本。
3.2创新电力市场营销策略
一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作
为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。
三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主，以广告促销为辅，采取立体的、多方位促销方式，加强与用户之间的双向信息沟通，向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息，建立和完善各种社会关系，增强用户对电力企业的好感和信任，同时塑造电力公司负责任的企业形象。 四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。
3.3加强电力企业自身建设。
要实现电力市场营销的可持续扩张策略，也必须要加强电力企业自身建设。一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。充分利用市政建设、电网建设等机会，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划，统筹安排，逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提
高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高，营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力营销市场。
参考文献：
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[2]朱家宏;坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设[A];经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会（第四卷）[C];20xx年
[3]骆志华；供电企业电力营销管理策略与实施[J]；科技资讯；20xx年
市场营销论文14
一、市场营销学课程教学引入视频资源的可能性和必要性
1、可能性。很大程度上替代了传统的“推销理念”，尤其在当今社会经济高速发展时期，绝大多数产品都有同类产品或替代产品的情况下，这种理念备受推崇。这种理念上的变革，使得市场营销学的研究对象更加宽泛，不再拘泥于狭义的一线销售，而是几乎涵盖了企业目标制定、市场选择、产品定位与设计、生产与管理、市场调查与销售、市场信息回馈等诸多环节。因此包括影视剧、新闻娱乐、讲座讲坛、自拍恶搞等在内的很多视频资源与市场营销有关。各类视频资源数量巨大，可获取途径众多，各种剪辑工具和技术成熟，另外，大学多倡导教学手段多元化，在政策上予以支持。上述条件为将视频资源植入市场营销学教学中提供了可能性。
2、必要性。当前大学生已是90后为主体，接受新生事物能力很强，并且思路思维异化，甚至被曾带给我们很大冲击的80后称为“火星人”。他们更擅长使用网络，个个是冲浪高手。想用我们传统的授课方式将这样一群“见多识广”的孩子给摁在板凳上认真听讲，很可能是一厢情愿；另一方面，人人都能接触到各类营销，甚至参与营销，有一定营销理论感知和方法技巧，市场营销学课程里不少理论和方法，显得通俗易懂，“技术含量”不够，久而久之，学生可能因此产生错觉，认为市场营销学不过如此，并丧失学习热情。可以说，当前市场营销学课程教学改革势在必行，而作为一种具体的改革措施和激发学生学习兴趣的手段，想方设法将各类视频资源纳入市场营销学课程教学之中显得尤为必要。
二、运用视频资源进行教学需要注意的问题
1、视频素材要合适。视频资源众多，用哪些素材，用来说明哪些问题等，都是在运用视频资源教学时首先要注意的问题。这里可以采取“双轨并行”的原则，即可以根据要说明的问题，有目的地去选取合适的视频资料，也可以通过浏览大量的视频素材，从中发现可以用来说明市场营销学里面某个理论或方法的内容，当然这需要教师特别有心地去搜集，在搜集过程中不停思索，根据视频内容，在脑海里过滤自身既成的市场营销学知识体系，将两者有机对接。需要说明的一点是，某一段视频资料，有时可能不同程度地表现多个问题，教师应该抓住其主要反映的问题，并据此在课堂上给学生做演示，否则可能会显得牵强附会。比如，在讲授市场营销的促销策略时，可以选择周星驰主演的《食神》里面的桥段，能起到很好的效果：现在呢我趁还有一点点时间，想跟大家介绍一下唐朝新推出的“刻骨铭心初恋金银情侣套餐”，孔子和耶稣都说过“初恋无限美”！所以我特别选这个题材，加上高贵的材料每份套餐只卖99块9毛9，连100块都不到。随餐再送你印花一个，只要集满五个印花，再加上99块9毛9，就可以换到刻骨铭心的骨头项链坠子，这个坠子因为经过我食神开光，所以对年轻人有妙不可言的功效！
2、剪辑力求专业。在进行视频剪辑时，要尽量做的专业，这样学生看起来感觉更舒服、顺畅。要保证视频资料剪辑的专业性，要注意两个问题：一是尽量将风格相同或类似的素材放在一起，比如武侠剧最好与武侠剧进行剪辑拼接，如果将武侠剧、现代剧、动画片等不加忌讳地堆放在一起，则看起来非常突兀，感觉不伦不类，势必影响教学效果；二是从技术层面做到音画同步、音量统一、音质与字幕清晰，以及没有剪切明显痕迹等，如果有信息、软件等专业的人手帮忙最好，如没有或不方便请别人帮忙，在现在网络如此发达的情形下，完全可以自己动手，丰衣足食。比如常见的视频剪辑软件有绘声绘影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜级的，非常容易操作。
3、适时讲解点评。视频资料体现出来的与市场营销相关的内容是什么，说明了什么问题，有什么方法和技巧等，需要教师适时作出提示和点评，以引导学生思路，加深其印象。如果视频较长，则播放结束后，宜进行全盘点评。在此期间，可以引导学生互动式交流。
4、布置撰写观后感。依据时间的`长短，视频素材教学可以分为两类：一是间插性视频教学，比如讲到某个问题，可以借助三五分钟甚至更短的视频素材加以辅助性说明；二是专题性视频教学，前文述及的影片《食神》是一部充满营销元素的影片，非常适合整体性播放。第二种情况下，则宜事先给学生布置任务，要求其在观看视频过程中认真思考，提取出与营销相关的元素，并以撰写观后感的形式对这些营销元素进行汇总分析。这种类型的作业，既能激发学生的学习热情，又能促使学生开动脑筋，是提高教师授课和学生学习效果的有效方法。
三、视频资源教学的一种思路扩展
视频资源作为市场营销学课程教学的有益补充，一般是由教师进行素材搜集、整理、剪辑，然后在讲解特定理论和方法时予以采用和展示，达到吸引学生注意、强化学生理解的作用。事实上，完全可以对视频资源教学思路进一步扩展，让学生为主体完成视频素材的搜集、整理和剪辑工作，为增强学生的成就感，可以让学生对视频资料进行配音。可将学生分成若干小组，每组完成一段8～10分钟左右的视频作业，要体现市场营销的理论、方法、技巧等，甚至可以讲述一位营销人物、一个营销故事等等，根据自己对市场营销理论和方法的理解，结合视频资料特征，进行巧妙的情节设计。
实践证明，绝大多数学生都热情高涨，有的学生表现出非常专业的配音水平，有的学生体现出高超的软件自学能力，有的学生体现出非凡的编剧和导演水准。有小组通过对影片《冰河世纪》进行剪辑配音，开展极地旅游营销；有小组通过剪辑《武林外传》等影片，营销房产；有小组通过剪辑《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市场供需主体心理。十分钟左右的视频很短，但是在这个小视频的制作过程中，凝聚着学生对市场营销理论和方法的系统而又深入的思考。
四、结语
社会经济发展至今，灵活采用各类视频资源辅助市场营销学课程教学是非常必要的。这种教学方式能很好地吸引学生注意力，提高教师讲课效果和学生学习效果。但视频资源使用的数量、频次、时机等要合适。其他课程，是否可以借鉴这种方法，则要视课程性质、师生特点、学校规定等因素而定，比如高等数学、数据库原理等课程则很难大量地应用视频资源进行讲授。市场营销学相对特殊的课程性质，决定了可以较大量地采用视频资源教学法，让学生更主动地去发现，去思考，远比填鸭式的理论灌输强得多。
市场营销论文15
摘要：随着社会的发展和市场竞争的加剧，市场营销变得越来越复杂。第二次中央新疆工作座谈会的召开及丝绸之路经济带战略的提出，使南疆进入了跨越式发展的重要历史时期，对南疆高校也提出了新要求。基于此，本文研究参与式教学法在南疆高校市场营销教学中的应用并提出建议。
关键词：参与式教学法;南疆高校;市场营销
随着国家经济体制的改革，社会的经济上升到了一定的高度，市场营销的发展越来越困难。因此，在教育体制改革的背景下，高校市场营销教育面临着改革的局面。南疆高校作为南疆的轴心组织，如何通过改革壮大与发展本身，并提高南疆市场经济，是一个值得思考的问题。所以，在南疆高校中，教师和学生都应该注重市场营销的培养，不断加强自身的学习。
一、参与式教学法的概念
参与式教学法是一种合作式或协作式的教学方法，需要全体师生共同建立民主、和谐、热烈的教学氛围，让不同层次的学生都拥有参与和发展机会的一种有效的学习方式，其目的主要是为了让所有学生都能够积极主动地参与到学习中来。同时，这种教学方式能很好地帮助学生深刻领悟和掌握所学的知识，能够使学生将这种知识运用到实践中。
二、参与式教学法在南疆高校市场营销教学中的应用策略
1.南疆地区属于少数民族聚集区，且经济发展相对落后，一些偏远的乡村地区基础教育更为落后。参与式教学法的应用，适用于南疆高校市场营销教学的过程中，可以帮助南疆地区的经济发展。
树立教学新理念，明确教学目标传统的教学模式是教师讲台上讲课，学生在下面听讲，很少有互动的过程，而参与式教学法的应用需要调动全体师生才能够实行。因此，参与式教学法与传统的教学法有很大的区别。在教学过程中，教师想要发挥参与式教学法的作用就必须树立正确的教学理念，改变原有的旧教学观念，充分认识到教学改革的重要性，充分发挥参与式教学法的作用，这样才能够提高教学水平。此外，教师应该制定明确的教学目标，发挥参与式教学法的优势，使学生成为学习的.主体，帮助学生提高学习效率，明确这一目标，以此将参与式教学法融入教学中。
2.学会运用参与式教学法教学参与式教学法是一个新型的教学方式，教师在教学过程中，要大胆地运用参与式教学法中的教学方式来实施教学。参与式教学法蕴含着多种教学方法，其中有课堂讨论、头脑风暴、示范和指导练习、角色扮演、案例分析、讲故事、辩论等。因此，教师可以选用几个实用的教学方法应用于教学之中。（1）
头脑风暴法。头脑风暴法是指教师先提出某些社会现象或问题，然后让每个学生都提出不同的想法，通过无尽的联想，拓展学生的思维，同时理解和吸收所讲的内容。对于南疆学生来说，我们可以举一个关于南疆的例子。例如，教师可以问，如果你在草原上看到一只羊，你会想到什么？答案让所有学生去想，无论出现什么样的答案，教师都可以把它记录下来，然后进行筛选，并鼓励学生继续展开想象，激发学生学习的热情和积极性。
（2）案例分析法。案例教学方法应该是在教学过程中比较常用的一种，但在参与式教学法中体现案例分析法就比较困难了。对于南疆高校的市场营销教学，同样可以举一个众所周知的例子。例如，教师可以讲述大家经常使用的淘宝，讲述淘宝的成长历程，同时要求每一位学生在写出自己对这个故事中存在的市场营销策略和体现的市场营销的精神。这样可以加深学生对知识的理解与记忆，有利于培养学生的分析能力、解决问题的能力以及决策能力。
（3）角色扮演法。角色扮演，进入情景的学习是比较容易提高学生学习效率的方法之一。学生可以在游戏中学习知识，掌握技能，能够在角色扮演过程中充分发挥自己的才能。在市场营销的过程中，所需要的就是面对面地与别人打交道。例如，在课堂中，教师可以让两个不同班级的学生两个一组，两个人互相推销一支钢笔，看谁能将自己推销的产品卖给对方。当表演结束后，教师让学生反思在推销过程中是否运用了市场营销的相关知识，还是运用了别的方法，把这些写下来。3.建设实践教学基地，提高学生的知识运用能力教学的转变，不能局限于课堂之中，而要懂得走出去。市场营销是一门社会能力，其主要是通过人与人之间的沟通，从而达成目标。在课堂中，理论的知识固然重要，但实践才是唯一的真理。因此，教师可以组织全体学生建立一个营销基地，让学生在课余时间面向社会及学校去推销自己的产品，按照公司制度给予工资和奖励。这样就可以激发学生的动力，同时也可以使学生将市场营销技能充分发挥出来，并检验自己的不足之处，从而让学生对市场营销有更深的认识。
三、结束语
综上所述，参与式教学模式作为一种新的教学模式，在南疆高校市场营销教学过程中有着重要作用。随着社会前进的步伐，市场经济体制不断的改革，南疆高校市场营销教学需要重视参与式教学模式的应用，同时要不断地创新教学模式，让学生更好地参与教学过程，提高实践技能，以适应南疆经济的发展，同时也适应社会经济的发展。
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