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销售岗位职责及管理

时间：2024-06-02 16:34:43 销售我要投稿

销售岗位职责及管理[优选15篇]

　　在日常生活和工作中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编收集整理的销售岗位职责及管理，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售岗位职责及管理[优选15篇]

销售岗位职责及管理1

　　岗位职责：

　　1、负责团队、部门成立初期筹建规划

　　2、负责团队内部制度规划及管理

　　3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训

　　4、负责团队销售渠道开拓及规划

　　5、个人及团队kpi考核

　　任职要求：

　　1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳

　　2、有良好的团队协作能力，一定的抗压能力

　　3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的'公司

　　4、思维敏捷、有创新意识

销售岗位职责及管理2

　　1、根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;

　　2、分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;

　　3、有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;

　　4、持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展;

　　5、跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;

　　6、协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　7、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

　　8、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　9、负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　10、评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　11、关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的.拟订。

　　12、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　13、各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　14、完成部门领导安排的其他工作。

销售岗位职责及管理3

　　主要工作职责:

　　1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

　　2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

　　3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

　　4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

　　5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

　　6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

　　7、完成部门领导交办的其它工作事项。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;

　　2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

　　3、具备敏锐的市场洞察力、严密的'分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

　　4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

销售岗位职责及管理4

　　岗位职责:

　　1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);

　　2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报;

　　3)负责重点工作的追踪、监控;

　　4)负责协调几地业务工作及人员的`安排工作;

　　5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等;

　　6)负责事业部文档管理工作;

　　7)领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1)较强的沟通能力、亲和力;

　　2)抗压能力强;

　　3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

销售岗位职责及管理5

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的`装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售岗位职责及管理6

　　岗位职责：

　　1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务；

　　2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系，及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度；

　　3、准确分析客户需求，配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案；

　　4、负责与客户商务条款的的制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

　　5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；

　　6、完成公司下达的销售目标和任务。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，计算机或市场营销或物资采购相关专业，3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验；

　　2、熟悉软件项目销售的`流程，了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式，有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累；

　　3、具备良好的销售理念，敏锐的市场洞察力，具备积极挖掘客户需求的意识，具备较强的沟通能力，较强的把握客户的能力；

　　4、热爱销售工作，勤奋好学，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；

　　5、具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强；

　　6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

销售岗位职责及管理7

　　岗位职责:

　　1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;

　　2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;

　　3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;

　　4、协助处理各种合规、投诉事宜。

　　任职要求:

　　1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;

　　2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;

　　3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的'法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解;

　　4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;

　　5、持有基金从业资格证。

销售岗位职责及管理8

　　职责描述:

　　1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

　　2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

　　3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

　　4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

　　任职要求:

　　1、大专以上学历;

　　2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

　　3、有良好的'语言表达能力和服务意识;

　　薪酬待遇:

　　1、五险一金;

　　2、节日津贴,公司下午茶。

　　3、年度旅游,团建活动。

销售岗位职责及管理9

　　1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;

　　2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;

　　3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;

　　4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

　　6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

　　8、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　9、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　10、负责专卖店经营管理能力提升的`调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　11、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　12、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

　　13、1参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　14、2统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　15、3制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　16、4负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　17、5负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作。

销售岗位职责及管理10

　　1.根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

　　2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

　　3.管理各项目运输工作以及对承运商的'运营情况进行监督和考核；

　　4.对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

　　5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

　　6.处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

　　7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

销售岗位职责及管理11

　　岗位描述

　　1、负责确定公司保险销售产品并对销售渠道状况进行调研评估;

　　2、负责对所有管辖的客户进行日常维护和理赔服务;

　　3、负责与保险业务相关的项目调查，提交分析报告;

　　4、负责客户投保手续的'办理、完成签订保险合同、售后服务等工作;

　　5、负责为客户识别和评估各阶段面临的风险，提出分散风险的建议;

　　6、负责与客户一起审核并评估方案的可行性;

　　7、负责帮助客户选择合适的保险承保人;

　　8、负责编制保险类投资计划和保险类资产管理;

　　9、负责团队的组建;

　　10、负责新人的培训、管理、激励等。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、过往年收入15万以上;

　　4、没有寿险行业从业经验;

　　5、具有很强的进取精神和团队合作精神，有持续学习的能力;

　　6、具有良好的沟通能力和开拓市场能力;

　　7、具有一定的管理能力。

销售岗位职责及管理12

　　岗位职责：

　　1、组织客户研讨会，了解客户管理需求、业务流程需求，组织销售团队交付业务需求调研、差异分析报告；

　　2、在项目范围内，根据客户需求，引导客户并提供行业最佳实践建议，制定相应销售解决方案并实施；

　　3、主导销售模块与其他模块、与周边外围系统的集成方案的制定及实施；

　　4、主导销售模块相关系统配置、系统测试、系统权限设计等工作；

　　5、主导销售模块相关定制化开发需求的分析、方案制定与实施；

　　6、制定销售模块相关数据迁移策略，编制数据收集模板，组织相关用户进行业务数据收集；

　　7、组织销售模块业务上线相关工作；

　　8、负责销售模块用户的.培训工作并形成相关培训文档知识库；

　　9、负责跟踪系统实施中的问题清单并及时分配加以解决；

　　10、负责组织销售模块团队日常工作，把控团队项目交付的质量与进度。

　　岗位要求：

　　1、八年以上SAPERP销售模块实施及项目管理相关经验；

　　2、至少主导1—2家大型油气集团公司SAPERP系统建设项目；

　　3、熟悉油气行业上下游一体化业务，熟悉油气行业SAP最佳业务实践；

　　4、具有S/4HANA项目实施经验者优先；

　　5、熟悉SAP销售相关子模块知识及业务集成点；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行业解决方案者优先；

　　7、法语或英语沟通流利，能够中文工作交流者优先；

　　8、良好的团队合作精神、负责任的工作态度和高度的敬业精神；

　　9、可以适应中长期国外出差。

销售岗位职责及管理13

　　1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的.采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

　　2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

　　3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

　　4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；

　　5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

　　6、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善;

　　7、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实;

　　8、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展;

　　9、年度海外销售策略执行的跟进;

　　10、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　11、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案;

　　12、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;

　　13、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;

　　14、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

销售岗位职责及管理14

　　1.回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机;

　　2.设计院和大系统商的前期收集开发工作;

　　3.协助经理前期工作，分层次的'跟进工作;

　　4.作为销售储干，能力和时机单位认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。

销售岗位职责及管理15

　　1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；

　　2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款

　　3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；

　　4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

　　任职要求：

　　1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；

　　2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；

　　3具有强烈的服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；

　　4具备良好的团队合作精神，优秀的`沟通、协调、组织与开拓能力，

　　5能够接受2—3天左右的经常性出差；

　　6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；

　　薪酬福利：

　　1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；

　　2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

　　3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。

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