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销售岗位职责及管理

时间：2024-06-02 16:57:46 销售我要投稿

(精选)销售岗位职责及管理

　　在生活中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编整理的销售岗位职责及管理，欢迎大家分享。

(精选)销售岗位职责及管理

销售岗位职责及管理1

　　主要工作职责:

　　1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

　　2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

　　3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

　　4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

　　5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

　　6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

　　7、完成部门领导交办的其它工作事项。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的.零售管理经验;

　　2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

　　3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

　　4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

销售岗位职责及管理2

　　岗位职责:

　　1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;

　　2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;

　　3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;

　　4、协助处理各种合规、投诉事宜。

　　任职要求:

　　1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;

　　2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;

　　3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的`法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解;

　　4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;

　　5、持有基金从业资格证。

销售岗位职责及管理3

　　岗位职责:

　　1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);

　　2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报;

　　3)负责重点工作的追踪、监控;

　　4)负责协调几地业务工作及人员的安排工作;

　　5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等;

　　6)负责事业部文档管理工作;

　　7)领导交代的'其他工作。

　　任职要求:

　　1)较强的沟通能力、亲和力;

　　2)抗压能力强;

　　3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

销售岗位职责及管理4

　　岗位职责：

　　1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；

　　2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；

　　3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；

　　4、年度海外销售策略执行的跟进；

　　5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；

　　7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；

　　8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；

　　9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

　　任职资格：

　　1、必须有手机行业海外销售管理经验；

　　2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；

　　3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；

　　4、具有良好的`数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；

　　5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。

　　公司福利：

　　1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。

　　2、员工生日礼金及定期生日party。

　　3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。

　　4、带薪享受法定节假日。

　　5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。

　　6、公司提供部门活动经费100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶时间16：00—16：10）。

　　8、每年组织一次免费体检和旅游。

销售岗位职责及管理5

　　岗位描述

　　1、负责确定公司保险销售产品并对销售渠道状况进行调研评估;

　　2、负责对所有管辖的客户进行日常维护和理赔服务;

　　3、负责与保险业务相关的项目调查，提交分析报告;

　　4、负责客户投保手续的办理、完成签订保险合同、售后服务等工作;

　　5、负责为客户识别和评估各阶段面临的风险，提出分散风险的建议;

　　6、负责与客户一起审核并评估方案的可行性;

　　7、负责帮助客户选择合适的保险承保人;

　　8、负责编制保险类投资计划和保险类资产管理;

　　9、负责团队的组建;

　　10、负责新人的培训、管理、激励等。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、过往年收入15万以上;

　　4、没有寿险行业从业经验;

　　5、具有很强的.进取精神和团队合作精神，有持续学习的能力;

　　6、具有良好的沟通能力和开拓市场能力;

　　7、具有一定的管理能力。

销售岗位职责及管理6

　　1.全面负责公司产品的市场开发,客户管理和产品销售组织工作,贯彻销售策略,确定目标市场和市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施;

　　2.根据企业近期和远期目标、协调各部门关系,制订销售预策,提出产品价格政策实施方案,并组织销售人员贯彻执行;

　　3.每周在总经理主持下,进行销售周报会议,分析销售动态,销售成本,市场竞争发展状态、新客户发展状态;

　　4.经常保持与客户的密切联系定期走访客户建立长期稳定的良好协作关系,掌握客户意向和需求;

　　5.参加公司收款分析会议,负责客户拖欠款催收组织工作;

　　6.制定部门工作程序,严格控制费用开支,监督销售费用的`使用,建立业务档案;

　　7.监督本部的环境管理、方针目标的实施,组织本部学习环境、安全卫生相关制度;

　　8.其它相关工作。

销售岗位职责及管理7

　　工作职责:

　　1、负责全球飞书云服务项目订单的'回款管理工作;

　　2、在合同签署完成后,及时为每个项目建立回款进展台账;

　　3、统计全球各个销售区域的回款/开票计划,并将相关数据及时、准确地转发给销售、销售经理;

　　4、针对无法按时回款的订单,确认无法回款的原因,并针对性地提出解决方案;

　　5、对接集团部开票组,及时完成开票。

　　任职要求:

　　1. 财务管理、会计学、统计学、经济学、国际贸易、国际金融、英语等专业;

　　2. 英语可以作为工作语言。

销售岗位职责及管理8

　　职责描述:

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

　　3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

　　4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训;

　　6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

　　任职要求:

　　1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

　　1、有丰富的客户开发经验和一定的客户资源;

　　2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

　　3、有丰富的互联网广告销售经验;

　　4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

　　5、有独立的`营销策划能力;

　　6、有良好的协调、沟通能力。

销售岗位职责及管理9

　　职责描述：

　　1、分析识别重要客户群体，作出分类

　　2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

　　3、制定重要客户销售政策和价格体系

　　4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

　　5、提供重要客户的增值服务

　　6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

　　7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

　　8、改善整体服务追求客户最大满意度

　　任职要求：

　　1、流体，机械，机电相关专业毕业

　　2、至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

　　3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

　　4、很强的'营销技巧和商业才能

　　5、清晰的分析能力，办事目标明确

　　6、优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在苏州长期工作

销售岗位职责及管理10

　　职责描述:

　　1. 为业务部门提供数据支持,包含数据的梳理、统计、跟踪、分析;

　　2. 协助进行销售费用管理、监督及报告,围绕公司考核指标开展销售管理支持工作;

　　3. 销售合同管理、回款预警;

　　4. 会议协调及落实;

　　5. 上级安排的`其他业务相关工作。

　　任职要求:

　　1. 大专及以上学历,专业不限,财务及营销类专业优先;

　　2. 有2-3年业务支持相关经验,熟悉office办公软件;

　　3. 对数字敏感,具备良好的沟通能力及逻辑思维,善于总结优化工作方式。

销售岗位职责及管理11

　　一、目的：

　　围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

　　二、销售人员职责岗位：营销总监

　　营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的.第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

　　1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

　　11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

　　12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

　　13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

　　14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售岗位职责及管理12

　　我九月中旬刚接触xx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫工作不能蛮干，要实干、精干、巧干同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系

　　1、对于老客户要坚持联系、熟络关系、争做伴侣、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的'处理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。留意下月在客户拜访上多下功夫，提高劝说力，多观察、多倾听、多尝试对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话沟通方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的沟通模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位沟通与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同提高，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成果到达部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!