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销售岗位职责及管理

时间：2024-06-03 11:24:37 销售我要投稿

销售岗位职责及管理锦集(15篇)

　　在学习、工作、生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的销售岗位职责及管理，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售岗位职责及管理锦集(15篇)

销售岗位职责及管理1

　　职责描述:

　　1. 为业务部门提供数据支持,包含数据的梳理、统计、跟踪、分析;

　　2. 协助进行销售费用管理、监督及报告,围绕公司考核指标开展销售管理支持工作;

　　3. 销售合同管理、回款预警;

　　4. 会议协调及落实;

　　5. 上级安排的其他业务相关工作。

　　任职要求:

　　1. 大专及以上学历,专业不限,财务及营销类专业优先;

　　2. 有2-3年业务支持相关经验,熟悉office办公软件;

　　3. 对数字敏感,具备良好的`沟通能力及逻辑思维,善于总结优化工作方式。

销售岗位职责及管理2

　　职责描述:

　　1、负责公司移动端销售平台的系统建设及运营推广;

　　2、负责公司重点渠道/项目的追踪指导及推动工作;

　　3、负责专属经纪公司的日常业务管理,组织推动分支机构开展销售有关工作;

　　4、部门其它相关工作。

　　任职要求:

　　1、全日制本科及以上学历;

　　2、产险公司或中介公司3年以上工作经验;

　　3、执行力强,具有较强的.工作韧性及团队协作能力、沟通能力和文字表达能力;

　　4、熟悉销售管理,具有创新发展思维的优先。

销售岗位职责及管理3

　　职位描述

　　1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

　　2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

　　3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

　　4、具有较强的.逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

　　5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

　　6、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

　　7、完成上级领导交付的其它工作。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,工商管理、市场营销等相关专业;

　　2、3年以上同行业工作经验,有销售管理工作经验者优先考虑

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际交往能力、协调能力,分析和解决问题的能力。

　　4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

销售岗位职责及管理4

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

　　2、起草、存档整理总经理签发文件;

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的`其他工作;

　　7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

　　8、设计并完善单位人力资源结构;

　　9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

　　10、完善单位绩效考核制度。

销售岗位职责及管理5

　　1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　2.公司销售团队的`组建、培训、指导与激励。

　　3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　9.完成部门领导安排的其他工作。

销售岗位职责及管理6

　　岗位职责：

　　1、负责团队、部门成立初期筹建规划

　　2、负责团队内部制度规划及管理

　　3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训

　　4、负责团队销售渠道开拓及规划

　　5、个人及团队kpi考核

　　任职要求：

　　1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳

　　2、有良好的.团队协作能力，一定的抗压能力

　　3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的公司

　　4、思维敏捷、有创新意识

销售岗位职责及管理7

　　岗位职责：

　　1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务；

　　2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系，及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度；

　　3、准确分析客户需求，配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案；

　　4、负责与客户商务条款的的'制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

　　5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；

　　6、完成公司下达的销售目标和任务。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，计算机或市场营销或物资采购相关专业，3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验；

　　2、熟悉软件项目销售的流程，了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式，有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累；

　　3、具备良好的销售理念，敏锐的市场洞察力，具备积极挖掘客户需求的意识，具备较强的沟通能力，较强的把握客户的能力；

　　4、热爱销售工作，勤奋好学，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；

　　5、具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强；

　　6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

销售岗位职责及管理8

　　职责描述:

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

　　3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

　　4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训;

　　6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

　　任职要求:

　　1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

　　1、有丰富的.客户开发经验和一定的客户资源;

　　2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

　　3、有丰富的互联网广告销售经验;

　　4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

　　5、有独立的营销策划能力;

　　6、有良好的协调、沟通能力。

销售岗位职责及管理9

　　岗位职责:

　　1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);

　　2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报;

　　3)负责重点工作的追踪、监控;

　　4)负责协调几地业务工作及人员的安排工作;

　　5)负责协助事业部总经理做销售制度的.建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等;

　　6)负责事业部文档管理工作;

　　7)领导交代的其他工作。

　　任职要求:

　　1)较强的沟通能力、亲和力;

　　2)抗压能力强;

　　3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

销售岗位职责及管理10

　　1.根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

　　2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

　　3.管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；

　　4.对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的.研究改善工作；

　　5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

　　6.处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

　　7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

销售岗位职责及管理11

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

　　2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

　　3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

　　4、有一定计算机及英语基础;

　　5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

　　6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

　　7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

　　8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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销售岗位职责及管理12

　　职责描述:

　　1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;

　　2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;

　　3、了解客户需求,收集相关的市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;

　　4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的.客户需求意见和产品建议;

　　5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;

　　6、完成团队日常管理和梯队培养。

　　任职要求:

　　1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;

　　2、具有优秀的团队建设能力;

　　3、具有金融行业资源者优先。

销售岗位职责及管理13

　　岗位职责:

　　1、负责公司产品在国内市场的开拓工作，与渠道客户建立长期而稳定的合作关系;

　　2、负责公司产品在国内市场机会点的挖掘，销售与市场推广策略的执行;

　　3、运用各种销售工具、调动公司资源开发和维护客户，完成销售指标;

　　4、维护客情关系，了解市场动态及其他友商的销售策略、渠道布局、价格体系等市场信息;

　　5、负责客户应收账款管理及客户信用等级监控，建立和完善客户资料。

　　岗位要求:

　　1、通信、电子工程、计算机相关专业本科以上学历;

　　2、5年以上it渠道或it行业大客户相关工作经验，有团队管理经验更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相关知识;

　　4、熟悉存储产品产业链情况，有丰富的'上下游人脉资源，良好的业界口碑，

　　5、需要对行业趋势有深刻的认知和分析能力，较强的逻辑思维、换位思考能力。

销售岗位职责及管理14

　　1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；

　　2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款

　　3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；

　　4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

　　任职要求：

　　1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；

　　2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；

　　3具有强烈的服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；

　　4具备良好的团队合作精神，优秀的`沟通、协调、组织与开拓能力，

　　5能够接受2—3天左右的经常性出差；

　　6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；

　　薪酬福利：

　　1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；

　　2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

　　3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。

销售岗位职责及管理15

　　1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；

　　2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；

　　3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；

　　4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；

　　5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

　　6、负责海外营销系统激励机制，考核方案的`制定及执行，持续改善;

　　7、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实;

　　8、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展;

　　9、年度海外销售策略执行的跟进;

　　10、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。

　　11、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案;

　　12、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;

　　13、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;

　　14、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。

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