销售岗位职责及管理精华（15篇）
随着社会一步步向前发展，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家整理的销售岗位职责及管理，欢迎大家分享。
销售岗位职责及管理1
岗位职责：
1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务；
2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系，及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度；
3、准确分析客户需求，配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案；
4、负责与客户商务条款的的制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；
6、完成公司下达的销售目标和任务。
岗位要求：
1、本科以上学历，计算机或市场营销或物资采购相关专业，3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验；
2、熟悉软件项目销售的流程，了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式，有一定的'政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累；
3、具备良好的销售理念，敏锐的市场洞察力，具备积极挖掘客户需求的意识，具备较强的沟通能力，较强的把握客户的能力；
4、热爱销售工作，勤奋好学，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；
5、具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强；
6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。
销售岗位职责及管理2
岗位职责:
1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;
2.分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;
3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;
4.持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展;
5.跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的'制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;
任职要求:
1.大专及以上学历;必须具备健康管理、客群50岁以上老年群体同行销售管理经验，不具备此项者，请勿投递，谢谢!
2.熟悉呼叫中心行业标准和各项指标;
3.有较强的团队开发、辅导、管理能力;
4.具有自我激励和团队激励的能力。
销售岗位职责及管理3
一、拜访潜在目标客户，向客户提供课程咨询，达成购买意愿并促成订单；
二、掌握订单进度，通过电脑系统记录客户讯息及反馈意见；
三、有效维护客户资源，提供优质的.课前课后服务，保证客户满意度，达成长期合作；
四、按时完成业绩目标并达成各项绩效考核标准；
五、上级交待其他工作。
任职要求：
一、本科及以上学历，熟悉教育培训行业；
二、具有项目分析和市场判断能力，组织协调及团队管理能力；
三、积极主动自信，具备较强的市场开拓能力、能承受较大的工作压力；
四、具有强烈的事业心、精力充沛，身体健康、乐观自信、富有开拓精神，有打造狼性团队经验和能力；
五、有与研究院共同进取、共同创业、长期发展共同拼搏的精神。
销售岗位职责及管理4
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会信任你从而永久变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅熟悉。
一、充分打算，事半功倍。
在每次通话前要做好充分的打算。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要打算相应的营销脚本。心理上也要有充分的打算，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”
二、简洁明白，语意清晰。
通话过程中要留意做到简洁明白，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清晰，引起准客户的爱好。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
三、语速恰当，语言流畅。
语速要恰当，不行太快，这样不但可以让对方听清晰所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避开出现说错话而没有准时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，由于微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
四、以听为主，以说为辅。
良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有把握权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简洁越好，是非型问题是的。以安闲的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。五、以客为尊，巧对埋怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的埋怨。那么，如何处理埋怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争吵。其次，必须清晰地了解客户产生埋怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，假如客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就马上为客户解决假如在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完善!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热忱，激情，自信!特殊是在教学工作计划和客户的沟通，要留意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的打算，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
xx老师说：“问题是我们的老师。”销售是个很好玩的工作，每日都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人常常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或懊丧，觉得又遇到了一个非常困难的问题有的人会非常的乐观和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的'东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据详细情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心倾听，乐观探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、娴熟的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过很多个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的留意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要留意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，制造一个自己的舞台!
销售岗位职责及管理5
1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。
2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。
5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。
6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。
7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。
8.各类业务合作协议文本的`拟订与报批。
9.完成部门领导安排的其他工作。
销售岗位职责及管理6
工作职责:
1、负责全球飞书云服务项目订单的回款管理工作;
2、在合同签署完成后,及时为每个项目建立回款进展台账;
3、统计全球各个销售区域的.回款/开票计划,并将相关数据及时、准确地转发给销售、销售经理;
4、针对无法按时回款的订单,确认无法回款的原因,并针对性地提出解决方案;
5、对接集团部开票组,及时完成开票。
任职要求:
1. 财务管理、会计学、统计学、经济学、国际贸易、国际金融、英语等专业;
2. 英语可以作为工作语言。
销售岗位职责及管理7
1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；
2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的.合作模式，完成合作伙伴发展目标；
3）制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；
4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；
5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；
销售岗位职责及管理8
岗位职责：
1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善；
2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实；
3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展；
4、年度海外销售策略执行的跟进；
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表；负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案；
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；
8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
任职资格：
1、必须有手机行业海外销售管理经验；
2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；
3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；
4、具有良好的.数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；
5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。
公司福利：
1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。
2、员工生日礼金及定期生日party。
3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。
4、带薪享受法定节假日。
5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。
6、公司提供部门活动经费100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶时间16：00—16：10）。
8、每年组织一次免费体检和旅游。
销售岗位职责及管理9
岗位职责:
1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;
2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;
3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;
4、协助处理各种合规、投诉事宜。
任职要求:
1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;
2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;
3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的.理解;
4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;
5、持有基金从业资格证。
销售岗位职责及管理10
职责描述：
1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；
2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；
3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；
4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；
5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；
6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。
任职要求：
1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；
2、具备优秀的'商业分析、行业研究能力；
3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；
4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：
1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；
2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；
3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；
4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；
5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；
6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。
任职要求：
1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；
2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；
3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；
4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。
销售岗位职责及管理11
1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；
2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款
3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；
4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东
任职要求：
1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；
2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；
3具有强烈的服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；
4具备良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，
5能够接受2—3天左右的`经常性出差；
6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；
薪酬福利：
1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；
2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假
3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。
销售岗位职责及管理12
主要工作职责:
1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。
2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。
3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。
4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。
5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。
6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。
7、完成部门领导交办的`其它工作事项。
任职资格:
1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;
2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。
3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。
4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。
销售岗位职责及管理13
1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;
2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;
3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;
4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;
5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度
6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。
7、配合营销总监完成其他管理工作。
8、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。
9、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。
10、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的.问题予以协调解决。
11、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。
12、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。
13、1参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；
14、2统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；
15、3制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；
16、4负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；
17、5负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作。
销售岗位职责及管理14
岗位职责:
1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;
2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;
3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;
4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;
5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;
6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;
7、其他临时工作
任职要求:
1、大专及以上学历,医学专业
2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;
3、性格外向,沟通、协调能力强;
4、热爱市场工作,喜欢挑战;
5、能适应出差
销售岗位职责及管理15
高薪诚聘仓储操作运营经理 仓储操作运营经理
职位描述：
根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；
负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；
管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；
对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；
协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；
处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；
负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。
岗位要求：
本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；
熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；
优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。
仓储操作运营经理
职位描述：
根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；
负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；
管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核；
对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的'研究改善工作；
协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；
处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；
负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。
岗位要求：
本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；
熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；
优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。
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