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销售岗位职责及管理

时间：2024-06-03 13:51:33 销售我要投稿

销售岗位职责及管理实用（15篇）

　　在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编精心整理的销售岗位职责及管理，欢迎大家分享。

销售岗位职责及管理实用（15篇）

销售岗位职责及管理1

　　职责描述:

　　1、销售区域及人员管理

　　2、销售绩效及指标管理

　　3、销售预算及费用管理

　　4、账款管理

　　5、销售政策制度文件管理

　　6、经销商管理

　　任职要求:

　　1、熟悉办公软件

　　2、本科以上学历

　　3、2年以上相关工作经验

销售岗位职责及管理2

　　岗位职责：

　　1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务；

　　2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系，及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度；

　　3、准确分析客户需求，配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案；

　　4、负责与客户商务条款的的制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

　　5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；

　　6、完成公司下达的销售目标和任务。

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，计算机或市场营销或物资采购相关专业，3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验；

　　2、熟悉软件项目销售的流程，了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式，有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的客户资料积累；

　　3、具备良好的`销售理念，敏锐的市场洞察力，具备积极挖掘客户需求的意识，具备较强的沟通能力，较强的把握客户的能力；

　　4、热爱销售工作，勤奋好学，肯吃苦，具有开拓精神，能承受较大的工作压力；

　　5、具备高度的团队协作意识及敬业精神，善于处理人际关系，亲和力强；

　　6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

销售岗位职责及管理3

　　职位描述：

　　技能要求：

　　区域销售，大客户销售，外贸，软件销售，销售顾问，销售

　　岗位职责:

　　1、通过电话、上门、展会、邮件、网络等多种形式，销售外贸管理软件、工艺品行业erp软件；

　　2、软件产品演示、客户关系开发与维护；

　　3、公司提供部分客户资源，顾问式销售模式；

　　职位要求：

　　1、良好的商务谈判及沟通协调能力；

　　2、良好的学习能力与自我管理意识强；

　　3、良好的抗压能力、抗挫折能力，适应出差；

　　4、有相关外贸行业或工艺品行业经验优先；

　　5、跑步、徒步等运动爱好者优先。

　　欢迎有销售志向的人员加入我们，提供完善培训与晋升空间！

　　★加入亿星团队，还将享有以下薪酬福利：

　　1、多级别不同的定岗定薪、公开公平职业上升通道；年度至少13薪，

　　完善的培训机制，在职期间不定期组织管理软件、不同主题的'职业技能等专业系统培训学习，

　　鼓励员工快速成长，与公司实现双赢，

　　优秀员工评选、表彰、奖励；

　　2、基本福利：

　　5天8小时工作制，缴交五险一金，

　　全勤奖金（一年4500元），

　　工龄奖金（在职每满1年，次月起增加200元，每年往上递增），

　　享有国家法定法规节假日：带薪年假、带薪病假、及各种法定假期（产假、婚假、哺乳假等），

　　享有亿星特别爱心假：带薪生理假、带薪探亲假、带薪公假（家长会、志愿者义工等）；

　　3、团建活动：

　　季度部门活动、不定期球类运动、不定期户外运动、端午节趣味包粽子、中秋博饼、尾牙晚宴等；

　　4、贴心的员工关怀：

　　公司自备餐厅（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、点心、咖啡等），

　　生日会、乒乓球、羽毛球运动球场，

　　女神节礼金、生日礼金、结婚礼金、生育礼金等。

销售岗位职责及管理4

　　岗位职责：

　　1、负责分部的筹建（选址、装修、团队组建等）；

　　2、根据公司的经营目标，制定适合当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场；

　　3、全面负责分部在当地的市场合作与宣传，提高公司品牌在当地的`知名度和信誉度；

　　4、带领分部员工完成销售指标、督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历；

　　2、具有3年以上金融行业营销经验和2年以上团队管理经验；

　　3、具有较强的经营管理能力、良好的组织发展能力和有优质的客户资源；

　　4、具有较强的市场敏感性、市场开拓能力和资源整合能力，具有创业开拓精神；

　　5、具有组建团队、带领团队和凝聚团队的能力。

销售岗位职责及管理5

　　1、根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;

　　2、分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;

　　3、有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;

　　4、持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展;

　　5、跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;

　　6、协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

　　7、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

　　8、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

　　9、负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

　　10、评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

　　11、关于新渠道开发的.策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

　　12、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

　　13、各类业务合作协议文本的拟订与报批。

　　14、完成部门领导安排的其他工作。

销售岗位职责及管理6

　　1、在部门领导下开发国内市场;

　　2、负责国内原材料销售团队建设;

　　3、负责销售费用的使用与控制;

　　4、开发和维护新老客户

　　5、做好客户的'售前、售中及售后的服务工作;

　　6、负责来访客户的邀约接洽工作;

　　7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

销售岗位职责及管理7

　　1、起草单位工作计划总结，并作好单位重要会议记录;

　　2、起草、存档整理总经理签发文件;

　　3、单位管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，单位总体运行配合;

　　4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录;

　　5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行;

　　6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

　　7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

　　8、设计并完善单位人力资源结构;

　　9、完成单位人力资源的'日常招聘工作;

　　10、完善单位绩效考核制度。

销售岗位职责及管理8

　　职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。职责描述：

　　1、负责新金融（信贷公司、消费金融，P2P等）行业大客户的销售经验，提升用户体验和客户满意度；

　　2、了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；

　　3、主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题；并推动后台运营团队改进服务；

　　4、向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；

　　5、分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的'行业开发建议；

　　6、从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，5—8年以金融领域信贷、互联网金融行业经验，拥有互金客户关系资源者优先考虑，拥有风控行业背景优先考虑；

　　2、具备优秀的商业分析、行业研究能力；

　　3、积极、乐观、热诚、开朗，善于跟客户的各部门、各层级交流；

　　4、结果导向并具备一定的领导能力，拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。

销售岗位职责及管理9

　　岗位职责

　　1、负责销售业务员每日的工作检查、监督工作；

　　2、负责与人力资源部门对接业务员考勤、绩效考核等相关工作；

　　3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　4、负责接听和处理客户来电问题，并及时转告相关客户经理；

　　5、以电话、email等方式解答客户对公司软件产品、金融相关知识的咨询

　　6、协助销售经理做好内部事务及各种部内会议的记录等工作。

　　7、完成领导临时交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、学历不限，有相关工作经验者优先考虑，欢迎优秀应届毕业生；

　　2、具有良好的'沟通表达能力，工作积极主动。

　　4、良好的语言表达能力和与人沟通的能力；

　　5、普通话标准；

　　6、计算机专业、通迅专业的优先考虑。

　　7、有很强的服务意识；良好的沟通能力和团队协作精神，能够接受挑战和压力；

销售岗位职责及管理10

　　职责描述:

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

　　3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

　　4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训;

　　6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

　　任职要求:

　　1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

　　1、有丰富的'客户开发经验和一定的客户资源;

　　2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

　　3、有丰富的互联网广告销售经验;

　　4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

　　5、有独立的营销策划能力;

　　6、有良好的协调、沟通能力。

销售岗位职责及管理11

　　1通过地推、网络、电话等方式销售线索收集，后续销售线索的跟进、面销；

　　2要约客户面谈，了解客户其真实需求，最终签订合同并收款

　　3管理和维护客户关系，完成老客户销售指标；

　　4发展方向：大客户销售专员—————销售经理————销售总监————地区负责人———股东

　　任职要求：

　　1大专及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工商管理及相关专业；

　　2热爱销售工作，愿意在挑战和压力中赢得销售机会；

　　3具有强烈的`服务意识和责任感，正直、积极、热情，计划性强；

　　4具备良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，

　　5能够接受2—3天左右的经常性出差；

　　6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；

　　薪酬福利：

　　1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；

　　2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假

　　3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。

销售岗位职责及管理12

　　工作职责:

　　1、负责全球飞书云服务项目订单的回款管理工作;

　　2、在合同签署完成后,及时为每个项目建立回款进展台账;

　　3、统计全球各个销售区域的回款/开票计划,并将相关数据及时、准确地转发给销售、销售经理;

　　4、针对无法按时回款的订单,确认无法回款的.原因,并针对性地提出解决方案;

　　5、对接集团部开票组,及时完成开票。

　　任职要求:

　　1. 财务管理、会计学、统计学、经济学、国际贸易、国际金融、英语等专业;

　　2. 英语可以作为工作语言。

销售岗位职责及管理13

　　职责描述：

　　1、拟定销售目标及工作计划并进行实施；

　　2、参与制定销售政策；

　　3、制订楼盘市场推广计划，并参与实施；

　　4、对销售人员日常管理及绩效评估，拟定管理制度并实施；

　　5、负责销售人员的.销售技能培训；

　　任职要求：

　　1、大学统招本科以上学历（经济管理、营销等相关专业尤佳）；

　　2、6年及以上楼盘销售工作经验，其中应具有3年及以上管理经验（大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳）；并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况；

　　3、精通楼盘售流程、销售技巧；熟知房地产政策及当地房地产市场情况；

　　4、具有较强的沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

　　5、性格开朗外向。

销售岗位职责及管理14

　　岗位职责:

　　1、遵守宝马要求及经销商政策,积极进行宝马汽车销售;

　　2、按照经销商的'要求,提供热忱、专业的汽车销售服务;

　　3、为宝马客户进行长期、热情的专业客户关怀;

　　4、努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩。

　　任职要求:

　　1、汽车或营销专业优先;

　　2、性格开朗,良好的沟通能力,具有团队合作意识;

　　3、优良的职业形象,掌握商务礼仪和着装知识;

　　4、具备驾驶执照;

　　5、有4s汽车展厅销售经验优先;

　　6、有高档汽车销售经验优先考虑。

销售岗位职责及管理15

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

　　2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

　　3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

　　4、有一定计算机及英语基础;

　　5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

　　6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

　　7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

　　8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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