《我是“小小推销员”》教学设计资料

时间:2024-06-04 13:23:55 设计 我要投稿
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《我是“小小推销员”》教学设计资料

  作为一名默默奉献的教育工作者,编写教学设计是必不可少的,借助教学设计可以更大幅度地提高学生各方面的能力,从而使学生获得良好的发展。优秀的教学设计都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的《我是“小小推销员”》教学设计资料,希望能够帮助到大家。

《我是“小小推销员”》教学设计资料

  【学习目标】

  1、指导学生初步学习推销的方法。

  2、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。

  3、给学生以商品推销的初步体验,感受成功的快乐。

  【学习重点】

  同学习目标1、2。

  【学习难点】

  同学习目标1、2。

  【学习关键】

  要创设商品推销的情境,激发学生推销商品的积极性,指导推销的方法,让学生真切地体验和表现推销角色。

  【教学时数】

  1课时。

  【课前准备】

  1、每人准备一两件小商品,可以是吃的、玩的、用的……,也可带产品说明书。

  2、推销商品的录像片。

  3、推销知识、方法或某些推销故事。

  【教学过程】

  一、介绍方法

  现代社会是个飞速发展的社会,我们各行各业的人都要推销自己,推销自己的商品,才能使自己立于不败之地。

  1、那么怎样进行推销呢?请把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题,讲给大家听好吗?

  2、听老师讲《一个推销员的故事》,边听边想:你喜欢故事中的推销员吗?为什么?你从中受到什么启发?

  3、看录像《推销员的信心》,你又受到什么启发?

  4、组内讨论:

  同学们,刚才我们不仅听了同学的发言,而且也听了故事,下面我们从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法吧。

  (内容:详细介绍、特点性能)

  (表述:清楚流畅、生动形象)

  (态度:亲切自然、热情有礼)

  二、激发兴趣

  同学们带来了很多“小商品”,你想让你手中的物品也得到别人的喜爱,让别人心甘情愿地把它买下来吗?那我们今天就试着做一名“小小推销员”吧!

  三、精心准备

  1、熟悉商品:

  ⑴同学们手中都有一个你喜欢的小商品,你要从哪些方面去了解它、介绍它呢?怎样去了解呢?

  ⑵生讨论、交流,总结得出:

  我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备,做到心中有数。那就请同学们从这几方面入手,按一定顺序做推销准备吧!

  2、找出产品最能打动人的地方,准备做精彩的描述:

  请同学回忆本单元学习的说明方法,想想你推销时用那种说明方法最合适?请找出产品最能打动人的地方,准备精彩的描述。

  3、面对“顾客”,你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品,请做好充分的准备。

  4、思考“顾客”,针对产品会提出哪些质疑,你将如何解答。

  四、小组试卖

  1、请同学们自由组成商品交易小组,在小组中试着推销你的商品,一个同学介绍的时候,其他同学要认真听,听完后请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。

  2、认真聆听同学们的建议,合理采纳,对顾客提出的问题,耐心解答。

  3、请每组选择一种商品,组内合作给商品设计推销语言,精彩的广告语,制作广告牌,设计推销方式,进行推销展示。

  五、班级特卖场

  1、每组选出最优秀的“推销员”,推销自己的产品。

  2、顾客认真聆听“推销员”的介绍,对产品提出质疑。

  3、耐心、机智地回答“顾客”的问题,抱着对既对消费者负责,又对产品负责的态度:

  教师适时点拨、鼓励,激发学生推销的兴趣,改进推销方法,提高推销水平。

  六、总结评比

  1、组织学生进行评议,指出每一组的优、缺点,提出改进意见。

  2、你认为怎样才能做一名优秀的推销员?

  3、评出最佳推销员、最佳广告语、最佳广告牌、荣誉顾客等,采访他们成功后的心情,使学生体验成功的快乐。

  4、师总结:

  同学们,我们在推销商品时,不仅要详细了解商品的特点和性能,而且要表述清楚,生动形象,态度要亲切自然,热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的,有兴趣的同学,星期六试着上街帮小商店推销一种商品,找一找推销成功的体验吧!

  七、特别推荐

  课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》:

  不少人以为这是一本讲推销技巧的书,其实这里讲了一个故事,通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在一个市场环境之下,如何对待他人,如何约束自己,如何克服困难提高自己,最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书,是一本讲道德的书。正因为如此,它被译成十八种文字,在世界各国产生了极为广泛的影响。

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