大区销售经理的岗位职责

时间:2024-06-05 16:30:04 销售 我要投稿

大区销售经理的岗位职责精选(15篇)

  在现在的社会生活中,越来越多地方需要用到岗位职责,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。到底应如何制定岗位职责呢?以下是小编为大家整理的大区销售经理的岗位职责,欢迎大家分享。

大区销售经理的岗位职责精选(15篇)

大区销售经理的岗位职责1

  岗位职责:

  1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

  2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

  3、开拓市场,负责辖区内客户关系的'开发、建立与维护;

  4、负责辖区内代理商开发与管理;

  4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

  6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

  7、团队销售管理

  岗位要求:

  1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

  2、有销售管理经验

  3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

  4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

  5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

  6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

  7、 适应出差

大区销售经理的岗位职责2

  1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的`发展提供建设性建议。

  任职资格

  1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;

  2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的岗位职责3

  一、工作目标:负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益;在事故发生时,负责第一时间予以沟通解决。

  二、岗位职责:

  1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度,坚决服从销售经理的指挥,与公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去执行。

  2、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。

  3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

  4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

  6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

  7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道,依照建立并完善区域销售网络,加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

  8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

  9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。

  10、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系,争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可,同时树立良好的企业形象。

  13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识,抓住并创造学习机会,努力提升自己的知识技能水平。

  14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字,随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度,坚持诚信经营,信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报,及时发现问题、分析问题,解决问题。依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度,确保管辖区域市场环境的'有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

  16、应建设并培育销售队伍,提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员,形成业务评估体系,帮助选拔、补充、发展销售团队,为公司业务发展培养和储备人才,努力打造一支优秀的销售团队。

  17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具,预测市场销量,制定销售计划,并细化到各县市。结合各县市实际情况,帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商,结合各村实际情况,将任务细化到每个村屯(锁定重点客户),并做好销售统计和销售分析,并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据,根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险。积极深入市场,及时的反馈产品质量信息,并及时将结果反馈给科研等相关部门,提出产品开发、改进建议。

  18、完成公司领导交办的其他工作任务。

  三、 大区销售经理的工作权限

  1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

  2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

  3. 有权组建自己的销售团队,并对此有人事任免权。

  4. 根据公司下达的销售任务,依据负责区域各地的实际情况,有权将任务细化到各地。

  5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

  6. 报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

  7. 按照公司原则,有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

  8、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。

大区销售经理的岗位职责4

  职责:

  1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

  2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

  3、负责大型客户的维护和服务;

  4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

  5、组织、培养和管理大区销售团队;

  要求:

  1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

  2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;

  3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

  待遇:提供有竞争力的'薪酬体系。

大区销售经理的岗位职责5

  1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。

  2、主持销售部门日常工作事务,合理调配人力、物力等资源。

  3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

  4、处理与公司其他部门的关系,与其他部门有效合作。

  5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

  6、寻求部门新的利润增长点。

  7、组织本部门员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。

  8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

  9、组织对本部门的人员培训。

  效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

  7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

  8: 负责销售资料的监控和准备

  9: 完成上级领导交办的临时性工作

  10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的`公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

  11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

大区销售经理的岗位职责6

  一、岗位概述:

  大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位,负责管理大区销售团队,制定销售策略,完成公司销售目标。

  二、主要职责:

  1.销售管理:负责制定大区销售计划,并监督执行,确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系,维护现有客户,并积极开拓新客户。负责管理销售团队,培训和激励团队成员,提高销售团队的。

  2.市场分析:负责收集和分析市场信息,包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等,以便及时调整销售策略。

  3.客户关系管理:负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系,了解客户需求,提供优质的售后服务,提高客户满意度。

  4.渠道拓展:负责拓展和管理大区内的各类销售渠道,包括经销商、代理商、合作伙伴等,建立完善的销售网络。

  5.风险管理:负责管理销售风险,包括合同审核、账款催收等,确保公司利益不受损害。

  6.内部协调:负责与公司内部其他部门保持良好的沟通,确保销售工作得到必要的支持和协助。

  7.报告与定期向上级领导提交销售报告,总结销售业绩和存在的问题,提出改进建议。

  三、任职要求:

  1.学历背景:本科及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。

  2.工作经验:5年以上销售工作经验,有成功的大区销售经验为佳。

  3.知识:熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识;具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力;掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

  4.素质要求:具有较强的领导力和团队协作能力,良好的职业道德和素养;具备较强的工作责任心和敬业精神。

  四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标:

  销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法,定期对大区销售经理进行绩效考核。

  五、职业发展:

  大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位,是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员,往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要,为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位,需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的'能力。在担任该岗位的过程中,需要不断学习进步,不断提升自己的能力和素质,以适应市场的变化和公司发展的需要。同时,大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会,是一个值得投入和追求的岗位。

大区销售经理的岗位职责7

  1、和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订月/周销售计划。

  4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

  5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、销售业绩的'考察评估。

  8、销售渠道的开拓和管理

  9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

  10、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;

  11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

  12、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;

  13、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;

  14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;

  15、负责展厅及车辆卫生;

  16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

  17、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;

  18、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

  19、协调销售顾问和其它部门的工作;

  20、完成上级领导交给的其他工作。

  21、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在城市范围内执行;

  22、完成公司制定的销售计划,达成城市业绩;

  23、负责签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调车辆运输等事务;

  24、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

大区销售经理的岗位职责8

  工作内容

  1、负责落实本区域的市场销售计划制定,开发、管理、维护销售渠道。

  2、负责市场调查、数据分析和预测。

  3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

  4、负责城市合伙人的'开发与维护工作,以及租赁式业务的开展工作。

  5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

  6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

  任职条件

  1、有一定销售管理工作经验。

  2、具有一定市场开拓能力。

  3、具有良好的商务谈判能力。

  4、具有一定的文字表达能力。

大区销售经理的岗位职责9

  工作职责:

  1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售指标;

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率;

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;

  5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户,尤其业主客户关系;

  6、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

  任职要求:

  1、大专及以上,专业不限,25岁以上;

  2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力

  3、基本掌握办公电脑水准

  4、严谨、认真,工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理

  岗位职责

  1、负责管理所辖大区市场,持续开发中老年群体目标客户,开发和布建渠道,制定销售方案,完成销售目标;

  2、掌握市场动态,不断开发中高端客户并与其建立良好关系,建立客户档案,做好客户关系的维护与管理;

  3、根据客户需求,制定不同销售方案,全面完成销售目标;

  4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作;

  5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系;

  6、负责本区域销售团队的'组建、培训等管理工作,营造有战斗力和学习力的团队氛围;

  7、定期召开销售会议,对工作进行总结及梳理;

  8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况,并及时做出相应调整;

  9、完成上级交办的其他工作。

  任职要求

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业,30-40岁,八年以上营销管理工作经验,有管理过多省区市场的经验;

  2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力;

  3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力;

  4、具有高度的工作热情和责任感;

  5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源,在知名大型消费品公司工作过优先;

  6、适应高频度出差和高强度工作。

  岗位职责:

  1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。

  2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式,落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。

  3、根据公司业务安排,需出差。

  岗位要求:

  1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。

  2、渴望无限发展平台,有强烈愿望改善经济。

  3、大专或以上学历,熟悉日化行业销售日常运作,有三年以上日化行业工作经验。

  4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。

  5、严格按工作流程规范带领团队运作,认真贯彻履行职责,品德端正,沉稳务实,作风正派;

  6、具备良好的语言表达和商务谈判能力,能适应中短期出差。

  7、熟悉所负责区域市场状况,有良好客户资源者优先考虑。

大区销售经理的岗位职责10

  职责描述:

  1、专科以上学历,工业自动化或机电一体化等相关专业。

  2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

  3、有强烈的销售意愿,积极进取的工作精神,为人热情、诚恳、稳重,有敏锐的洞察力;

  4、有较好的文字能力,有一定的标书编制经验;

  5、人际交往和协调能力强,能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

  6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的.客户网络关系,有同行业工作经验者优先。

  7、有吃苦耐劳的工作精神,身体健康,能适应经常出差。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:3-4年经验

大区销售经理的岗位职责11

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售经理的岗位职责12

  岗位职责:

  1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

  2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

  3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

  4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

  5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

  6、负责渠道促销方案的`制订

  7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

  8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

  汇报对象:销售部总经理

  晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

  任职要求:

  1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

  2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

  3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

  4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区销售经理的岗位职责13

  1、负责制定和实施部门销售计划、目标;

  2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;

  3、对外沟通,对市场进行全面分析;

  4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5、负责合同审及投标书的制作审批;

  6、对区域内的客户进行科学管理;

  7、对部门客户账款进行调控催收。

  任职资格:

  1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;

  2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;

  3、具有较强的.沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

  4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

  5、较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;

  6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的能力。

  7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区销售经理的岗位职责14

  岗位职责:

  1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;

  2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。

  3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;

  4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;

  5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;

  6.对区域内的客户进行科学管理。

  任职要求:

  1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强;

  2.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;

  3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;

  4.较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售信息的能力;

  5.有很强的团队领导力和执行力。

  岗位职责:

  1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立,需求引导和挖掘,商务关系维护和推进;

  2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作;

  3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

  岗位要求:

  1.本科及以上学历,计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可;

  2.语言表达思路清晰,善于学习、勤奋、形象气质佳,具备基础的计算机操作水平(熟练使用word,会撰写PPT,具备一定的营销和财务知识为佳)。

  一.工作内容:

  在公司营销中心负责人的领导下,负责区域市场的日常销售、监管工作,开发和维护渠道客户,完成业绩指标。

  1、在营销副总经理的领导下,根据公司下达的指标,执行并完成相关的销售任务

  2、联系辖区内客户,做好日常拜访工作,建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

  3、维护和巩固现有渠道关系,做好渠道的指导、监督工作,淘汰资信不良的代理、经销

  4、及时回收公司应收账款,防止呆帐坏帐 。

  5、搜集分析市场和客户信息,了解客户需求,协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

  6、收集竞争对手的各种信息,针对公司的销售策略给予积极的建议

  7、建立客户档案(终端和渠道),完成相关销售报表(周报、月报)

  8、制订合理完善的出差计划,并定时就完成情况进行汇报

  9、控制成本,合理使用各项销售费用

  10、遵守各项规章制度,所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

  11、积极参与公司的各项活动,跨部门项目需与各部门同事密切配合

  12、认真学习相关产品知识,及时总结和积累销售工作中的经验,并与销售部的同事共同分享,不断提高业务素质和水平。

  13、交办的`临时性事务

  1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

  2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;

  3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

  任职资格

  1、大学专科或以上学历,有燃气表相关目标客户群经验优先;

  2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况;

  3、具有先进的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

  4、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差。

  5、工资组成:基本工资+提成

大区销售经理的岗位职责15

  岗位职责:

  1、冷链系统的方案推广

  2、医院经销商渠道开发

  3、项目招标管理

  任职要求:

  1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

  2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

  3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

  4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

  5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

  职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

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