(集合)大区销售经理的岗位职责
在现实社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编帮大家整理的大区销售经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大区销售经理的岗位职责1
1、和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订月/周销售计划。
4、确定实时的销售政策和设计销售模式。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道的开拓和管理
9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；
10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；
11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；
12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；
13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；
14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；
15、负责展厅及车辆卫生；
16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；
17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；
18、负责协调好展厅所有人员的工作联系；
19、协调销售顾问和其它部门的工作；
20、完成上级领导交给的其他工作。
21、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；
22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；
23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；
24、根据一线工作销售人员的`反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；
25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。
大区销售经理的岗位职责2
岗位职责:
1、 完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。 对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发
2、 给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)
3、 对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定
4、 配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、 完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。
任职要求:
1、 本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先
2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验
大区销售经理的'岗位职责3
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的'各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区销售经理的岗位职责4
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的维护和服务;
4、对添加剂产品的研发方向提供必要的'信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队;
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;
3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;
待遇:提供有竞争力的薪酬体系。
大区销售经理的岗位职责5
1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的`能力；
5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区销售经理的岗位职责6
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的.发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区销售经理的岗位职责7
岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的'各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
汇报对象:销售部总经理
晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总
任职要求:
1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;
3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;
4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。
大区销售经理的岗位职责8
一、岗位概述：
大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位，负责管理大区销售团队，制定销售策略，完成公司销售目标。
二、主要职责：
1.销售管理：负责制定大区销售计划，并监督执行，确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系，维护现有客户，并积极开拓新客户。负责管理销售团队，培训和激励团队成员，提高销售团队的。
2.市场分析：负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等，以便及时调整销售策略。
3.客户关系管理：负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
4.渠道拓展：负责拓展和管理大区内的各类销售渠道，包括经销商、代理商、合作伙伴等，建立完善的销售网络。
5.风险管理：负责管理销售风险，包括合同审核、账款催收等，确保公司利益不受损害。
6.内部协调：负责与公司内部其他部门保持良好的沟通，确保销售工作得到必要的支持和协助。
7.报告与定期向上级领导提交销售报告，总结销售业绩和存在的问题，提出改进建议。
三、任职要求：
1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上销售工作经验，有成功的大区销售经验为佳。
3.知识：熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识；具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。
4.素质要求：具有较强的领导力和团队协作能力，良好的职业道德和素养；具备较强的`工作责任心和敬业精神。
四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标：
销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法，定期对大区销售经理进行绩效考核。
五、职业发展：
大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位，是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员，往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要，为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位，需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中，需要不断学习进步，不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化和公司发展的需要。同时，大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会，是一个值得投入和追求的岗位。
大区销售经理的岗位职责9
工作内容
1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。
2、负责市场调查、数据分析和预测。
3、负责市场信息的收集、整理和反馈。
4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的'开展工作。
5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。
6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。
任职条件
1、有一定销售管理工作经验。
2、具有一定市场开拓能力。
3、具有良好的商务谈判能力。
4、具有一定的文字表达能力。
大区销售经理的岗位职责10
任职要求：
1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；
2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；
3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；
4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。
5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。
职责：
1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的`维护和开发；
2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；
3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；
4、具备市场分析能力及判断力；
5、有相关工作经验两年优先考虑；
6、自带车和持有驾照者优先考虑；
大区销售经理的岗位职责11
岗位职责:
1、冷链系统的方案推广
2、医院经销商渠道开发
3、项目招标管理
任职要求:
1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源
2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑
3、了解医院科室,特别是检验科、血库等
4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域
5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜
职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。
大区销售经理的岗位职责12
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的'IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区销售经理的岗位职责13
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的'主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
大区销售经理的岗位职责14
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研
7： 定期向主管领导提交工作计划和总结
8： 负责销售资料的监控和准备
9： 完成上级领导交办的临时性工作
10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的'公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
11： 严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排
大区销售经理的岗位职责15
职责描述：
1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。
2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验
3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；
4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；
5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。
6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的'客户网络关系，有同行业工作经验者优先。
7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
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