市场营销论文（精华）
在现实的学习、工作中，大家总免不了要接触或使用论文吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是小编收集整理的市场营销论文，希望能够帮助到大家。
市场营销论文1
摘 要：引言 伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前绝有的方式破坏着地球，人们赖以生存的环境日益恶化，大自然给了人们深深地报复。大自然的报复使人们觉醒起来了，绿色需求便逐步由计划转为现实，越来越多的人感到了环境的重要性。
关键词：市场营销策划论文发表,营销策略分析论文投稿
1引言：伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前绝有的方式破坏着地球，人们赖以生存的环境日益恶化，大自然给了人们深深地报复。大自然的报复使人们觉醒起来了，绿色需求便逐步由计划转为现实，越来越多的人感到了环境的重要性。20世纪90年代以后，全球范围内掀起了一场规模宏大的绿色革命。人们努力寻求一种污染小，资源利用率高的营销模式，绿色营销就顺应局势出现了。绿色营销是在市场营销的基础上发展起来的。从营销活动的过程来看，绿色营销和市场营销没有什么不同。都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划和营销计划、制定市场营销组合策略等。从营销性质来看。市场营销是为了满足市场需求，从而获取利润的活动;绿色营销也是为了满足市场需求，不过这个需求是“绿色”的，不仅仅注重社会效益，还增加了环境效益、资源效益等，从而或得企业的效益。也可以这么说，绿色营销是一种“绿色”的社会营销。绿色营销的最终目的是可持续发展，而实现可持续发展。而实现这一目标的准则是注重经济效益、消费者效益和环境效益三者的统一。因此，企业无论是在战略管理上还是战术管理上，都必须从促进经济可持续发展这个基本原则出发，在生产销售产品时，不仅仅要满足消费者利益和赚取企业的利润外，还要考虑社会效益、环境效益、资源效益，不能以浪费资源来换取利润，要为子孙后代谋利，给他们留下资源。
2绿色营销和市场营销的区别
2．1营销出发点的差异
市场营销总体而言，它是为企业服务的，是以提高企业自身产品的生产效率和产品的质量，从而降低产品的生产成本，提高企业的经济效益为出发点。市场营销中，只要有客户需求，企业就会根据这些需求，来进行生产活动;而绿色营销作为现代市场发展的产物，它在原来市场营销的基础上，将营销中心放在客户身上，以经济市场为核心，是一种结合社会需求而建立的市场营销。在保持和增加消费者的情况下，实现企业的经济利润、消费者的满足、社会的经济利益和环境的保护的共赢。绿色营销不仅仅是根据客户有这个需求，还要判断这个需求是否安全、卫生、无公害，是不是有利于生态环境的建设，是不是可以保证经济效益和环境效益双结合，是不是符合我国的“可持续发展战略”。
2．2营销目的的差异
市场营销的目的是为了通过满足客户的需求，来实现企业经济效益的'满足;而绿色营销不仅仅是通过满足客户的需要来实现企业当前的经济效益，还要考虑企业的长久利益、环境效益，不能以损害环境可、来换取经济效益，要实现环境效益和经济效益共赢。
2．3营销策略的不同
(1)产品策略不同:市场营销主要是为了满足消费者的需求和利益，只考虑产品怎么迎合客户的要求;而绿色营销不仅仅要考虑客户的需求，还有考虑生产的产品是不是“绿色”产品，它选择的原材料是不是无污染的，生产和生产结束后，是不是有污染的，会不会对环境造成污染。市场营销主要注重产品的性能、质量、成本和利润;绿色营销不仅仅考虑产品的性能、质量、成本和利润，还注重产品的生产过程是不是无污染，要求在生产过程中，注意能源的合理利用，还注重是不是有污染，造成环境破坏;市场营销中对包装的使用只是为了保护产品不受损害，方便客户使用，还可以美化商品;可绿色营销使用包装不仅仅考虑要保护商品，方便客户使用，还要考虑包装材质选择的是什么，是不是符合“生态包装”，是不是过度包装，包装使用完后，应该怎么消除或回收，怎么减少包装对环境的污染。
(2)价格策略:市场营销只考虑产品的成本和企业的利润两个方面，价格的拟定不会体现别的方面;绿色营销不仅仅考虑产品的成本和企业的经济利润，还要考虑企业缴纳的“污染者应付费”、“环境有偿使用费”。因为我们使用了大自然的资源，对环境造成的污染，我们需要进行一定的补偿，还要准备一部分资金用于治理环境，另外我们生产的产品原材料选择了环保类型的原材料，所以导致产品的成本会高于原有市场营销下的产品价格。但是我们在营销状态下，产品使用的包装没有原来的那么多，在一定程度上也减少了一部分成本，所以两种营销状态下的产品价格，没有一定的判断，谁高谁底。
(3)销售策略:市场营销选择销售途径，会考虑那种途径更快到达客户手里，哪种途径更省钱，哪种途径可以使企业的利润得到最大化;绿色营销会首先考虑哪种销售方式没有或者污染更小，哪种方式可以最大的降低能耗。
市场营销论文2
摘要：网络经济时代推动市场营销模式实现创新开发，并扩大了营销范围，同时也在网络技术与经济的影响下，导致市场营销管理受到环境变化的重要影响，利用网络技术进行的不正当营销行为与竞争行为越来越多。在深入分析网络经济时代带给市场营销管理的机遇和挑战基础上，针对性地提出市场营销管理在网络经济时代应有的转变策略，能够有效推进市场营销保持科学发展。
关键词：网络经济时代；市场营销管理；机遇；挑战；转变
市场影响管理在目前快速发展的网络经济时代中，受到了巨大的影响。网络经济时代的高速发展，直接使人们的生活方式产生了根本性的转变，对营销环境也造成了重大的影响，不仅给市场营销管理带来了新的机遇，同时传统市场营销管理也面临着巨大的挑战。市场营销管理要注意积极把握机遇并采取有效措施做出改变来迎接新的挑战，促使市场营销管理高效快速的健康发展。
一、网络经济时代给市场营销管理带来的机遇
（一）创新型市场营销模式可能被开发
在传统营销模式当中，涉及众多环节，从产品的生产到最后的消费，中间一般都经历非常多的环节和流程，但是其中很多环节都是不必要的，只是增加了人工成本与时间，耗时耗力的同时还将环节当中额外增加的成本转移到消费者的消费成本当中，不利于市场营销的良性发展。但是在网络经济时代发展过程中，在信息技术的利用下，促使市场营销模式当中的很多营销环节被直接取消，实现营销模式的有效改进，节约营销成本。在互联网信息技术的广泛利用之下，电子商务发展迅猛，利用网络渠道把产品从厂家直接通过快速的物流方式销售给最终消费者，省去很多中间环节，促使市场营销管理更加高效化。在网络经济时代，先进的信息化水平也实现了物流信息化，进而推动物流行业的快速发展，并在信息化手段的利用下，实现运输过程当中涉及的货、人、车都能够统一集中化管理，促使运输成本进一步降低，并与此同时提高了效率。通过客户服务、物流决策以及业务流程等相关过程全面实现信息化的管理，在统一调配过程中加快资源的全面整合，科学现代化的物流管理基础上，促使营销环节不断削减，实现创新型市场营销模式的全面开发。
（二）市场营销范围扩大化
在传统市场营销管理当中，物流是直接增加运营成本的主要来源，在重大成本负担的压力下阻碍企业的进一步发展和提高竞争力。在网络经济时代，通过互联网技术的全面利用，加快电子商务的发展，而电子商务涵盖了实物流、商流、资金流以及信息流等多方面的综合系统体系，并着重在物流管理相关环节进行全面信息化管理，实现迅猛的发展。在物流管理的快速发展中，市场营销管理的市场化程度更高，营销的时间范围和空间范围得到全面的扩展，商家能够一天24小时实现全天候的营业，延长了营销事件，并在互联网技术的特点之上，实现营销网站的全球化访问，促使营销范围全面扩大，一个具体的产品能够不够时间和空间限制的实现全球化的销售。
二、网络经济时代给市场营销管理带来的挑战
（一）网络市场内部和外部环境带来的影响
在网络经济时代，促使网络市场内部环境与外部环境都发生了巨大的改变，这在一定程度上也影响着市场营销管理的发展。网络市场内外环境的变化还会使网络市场各方利益产生矛盾与冲突等问题，针对这些负面的影响市场营销管理一定要积极的应对。
（二）商业混同以及侵犯商标权等行为影响网络市场营销发展
在网络经济时代背景下，出现了很多网络不正当的市场营销行为，其中一个重要的表现就是商业混同及侵犯商标权的行为。这样的不正当市场营销方式自身又包括很多方面，比如企业使用知名品牌特有的或者相近的包装、名称、商标等，以使消费者将两者混淆购买，以实现企业自身的营销目的；还有一些企业直接擅自使用其他企业的名称或者非法利用广告代言人的行为，都对消费者在对知名品牌进行购买与消费的时候产生误导，用这种行为得到经营利润，还有一些商家直接以网络销售的形式销售假冒伪劣产品，以不正当的网络市场应销手段达到自身盈利目的，极大地破坏了网络市场正常的经营秩序。
（三）在网络技术利用下不正常市场营销行为多样化
在如今信息技术发达的时代，很多不法分子在网络营销平台当中利用新型的网络技术进行不正当竞争，或者利用网络系统当中的安全漏洞进行客户信息的盗取与利用，并以此提高自身竞争力，这种以严重危害他人利益达到实现自身利益的行为对正常的网络环境造成了极大破坏，这种利用高科技的不正当竞争行为是很难实现有效预防的。
（四）虚假宣传肆虐，影响网络环境中市场营销的信誉度
网络经济时代具有互联网技术的开放性和共享性等特点，这些特点容易被那些不法商贩利用，借助各种互联网平台进行产品的虚假宣传，包括商品性能、功效、质量以及制作成分和有效期限等，都实现虚假宣传来误导消费者，利用这种不正当手段实现提高自身经济利益，并在竞争激烈的市场环境当中占据一席之地。近年来，随着信息技术进一步的深入到人们生活的角角落落，这种不法行为更加猖狂，也有越来越多的网络营销商家借助互联网进行虚假宣传，并且目前这种行为已经向服务领域延伸，特别是在网络上的服务领域以及技术平台，严重污染了网络环境，导致网络环境真实性降低，消费者也越来越不信任网络平台，严重影响着网络市场营销管理的有效进行和健康发展。
（五）垄断经营频出
随着网络经济时代的不断发展，市场竞争日趋激烈，每个企业都在激烈的竞争中积极寻求自身的发展出路，促使企业自身能够在激烈的竞争环境中提升核心竞争力，在自身突出优势的基础上谋求企业长期有效的发展。市场中很多自身具有一定核心优势的`竞争企业，为了实现自身的长期发展，在互联网经济时代利用垄断经营的方式实现自身利益的保护与增加。互联网环境下的垄断经营指的主要是经营者在相应域名的注册市场当中，那些独占机构通过数据中心以及控制服务器的优势地位，独立发展自身并采取不当手段阻碍市场当中其他的竞争者实现向该领域的进入，这种不正常竞争手段严重影响着市场营销管理的发展。
三、市场营销管理面对机遇和挑战应有的转变
（一）推进营销方式的创新
随着网络经济时代的快速发展，市场营销管理要想良好的把握机遇并积极面对挑战，就要顺应时代的发展，积极地进行变革与优化，依据市场当中消费方式的全面转变，积极推进营销管理的方式创新。要实现营销管理的创新，首先要进行营销方式的全面创新，积极利用创新思维，促使管理内容在全面改革与实验的过程中得到创新化的发展，建立新型管理运营模式。实现营销方式的创新化发展，就要对管理操作方法进行创新规范化的管理，在营销活动当中的每个环节每个部分都要建立一定的要求与规范，并在此基础上实现创新管理运营模式的建立。创新化的管理方式包括营销活动的每个环节，在相关环节更加规范化的前提下实现整体的管理运行拥有更加高效、创新并正规化的基础。实现整体的创新化管理运作过程中要注意相关流程秩序化，并在分工合作当中要更加细致化，在此基础之上才能实现在整体运作当中有效减少失误并实现运作效率的整体提高。对管理创新化进行有效分析，不仅能够实现综合竞争力的有效提高，还能作为重要依据以促进总体管理的有效创新。在研究分析过程中，要将整体运营的各个环节与设计方面进行拆解与深入分析，逐层并多角度的实现运用问题的有效跟踪，并针对性地进行解决，确保整体运营更加合理化。实现整体的有效运营，还要注意将其中涉及的每个步骤都实现无缝的衔接，并注意将各个步骤进行创新化的发展，以创新经营模式来实现具体操作，以实现在实际运用当中能够以最小的成本实现最大化的目标。
（二）加强企业相互合作
要实现在网络经济时代市场营销管理能够有效发展，市场当中的企业就要加强彼此之间的交流与对话，促使自身潜力充分发挥的同时加强彼此实力相加的强大化发展。企业自身在进行核心竞争力的有效扩展的同时，要注意制定的发展愿景要更加高端化，自身以求真务实的经营态度进行全面发展，才能有效在行业之中树立强大有利的发展地位。与此同时，企业要加强和同行业相关企业的合作与交流，结合目前行业市场与外围市场的发展前景，及时根据自身情况抓住有利用企业发展的良好机遇。具体可以从以下几方面注意：
（1）重视员工的力量，采取有效的激励措施调动企业员工积极的创造性，为企业创新发展提供充足的动力，添加新鲜的血液，在不断创新中提高企业核心竞争力，在市场竞争当中占据一定优势地位；
（2）积极提高企业产品生产质量，在企业内部建立严格标准化的生产质量监督体系，促使产品质量提高合格率，并在强化监督基础上促使产品质量得到质的提升，在市场发展当中占据一席之地；
（3）根据客户多方位的需求，根据产品提供更加全面的服务，并注意提供多样化的个性服务，并着重解决产品使用周边的相关问题；
（4）全面对市场客户需求进行有效调查，在了解客户个性化需求基础上，在售前进行充分的准备，根据不同客户不同的需求提供多样化的服务，并提前进行使用登记，针对性的制定相关产品与服务，以满足现代化发展当中的客户多变需求；
（5）加强售后服务，针对产品使用有效期期间的各方面要求与问题及时进行解决，并主动高效的进行服务提供，提高客户的服务满意度。
（三）积极实现营销渠道的拓宽
市场营销管理当中要积极实现营销渠道的全面拓宽，加大力度进行市场拓展，并针对市场的发展进行企业的全面规划，通过制定有效的战略目标，实现企业构造更加优化。在网络经济时代，市场营销管理要注意结合传统营销模式进行营销目标的有效转变，实际操作可以从以下几点入手：
（1）实现营销规划与营销目标的高度统一，相结合之后促使高效管理和控制市场营销的具体进度。在进行占据决策制定的时候，相关制定者要对市场目前的运转状态和发展趋势进行深入的了解，以市场需求为核心制定符合市场发展的营销计划与方案，通过实践性营销正确认识营-销目的，以此进行具体的安排与规划；
（2）实现营销进度的有效安排之后，还要继续进行营销实践，并针对相应的进度与市场实际情况实现动态的调整与优化；
（3）在实际营销当中要注意整体效果的凸显，针对营销现状，实现多方面的积极因素相互之间的协调与配合，把握整体当中实现良好的控制营销进度。
四、结语
任何事物都有两面性，快速发展的市场经济和科学技术，给市场营销管理带来机遇的同时，也带来了巨大的挑战。市场营销管理要注意对相应机遇进行把握，并积极采取有效策略面对挑战，并结合实际网络经济环境，创新营销方式，加强企业相互合作，并拓宽营销渠道，实现市场营销管理的有效转变。
参考文献
［1］李华.基于互联网背景下企业市场营销策略的创新分析［J］.科学中国人,20xx（15）.
［2］张新兴.网络时代营销环境新变化及影响小论［J］.财会学习,20xx（23）.
［3］杨芳玲.网络经济时代市场营销模式的转型探讨［J］.经营管理者,20xx（13）.
作者：任晶洁 单位：三门峡职业技术学院
市场营销论文3
摘要:技工院校《市场营销》为当前电子商务教学的核心课程，笔者就多年《市场营销》一线教学经验，结合市场营销系统与实践教学现状，探讨技工院校开展市场营销教学及相应策略。
关键词:技工院校;市场营销;实践教学
市场营销系统是一门实践性很强的学科，以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法。10年来担任市场营销教学，深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性，现谈谈营销系统与实用技术的教学。
一、课堂丰富实践教学
丰富实践教学，解决好理论教学与实践问题，让学生亲身参与，达到培养和锻炼学生职业、岗位技能目的。例如，教学中用，找c准营销理论的切入点，激发学生参与的积极性，培养思考问题习惯，提高知识运用能力，让学生从案例中提炼出理论并进行说明。
(一)案例教学法。以案例分析、专题讨论为主的实训教学模式，通过对大量真实案例的分析来加强感性认识，加强对理论知识的把握和运用，培养解决问题和分析问题的能力。从归纳的角度，学生扮演了更为积极主动的角色，投入到精巧设计的案例讨论中，在加深对理论的理解或记忆。
1．选择优秀的案例营销案例很多，本人精心筛选结合教学知识点又能引发思考的精彩案例。例如，在讲企业战略重要性时，例举喻敏洪创建新东方，请学生进行分析归纳，感受在战略中人要像树一样活着的.理论。
2．良好描述的案例语言表达能力非常重要，教师生动幽默、口语化描述引起学生的兴趣。通过有趣讲述能给学生不同方式，精彩讲述能有效地记忆更多的信息点。所以，本人平时学习不同语言风格，不断锻炼最终形成学生喜欢、自己满意的教学语言风格。
3．调动学生积极性案例教学涉及多方面营销理论，让学生分析问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。首先有意识的去转换角色，老师应是导演或策划师，学生是演员或参与员，营造轻松自由的课堂气氛，更能充分调动积极性。
(二)情景教学法。从教材内容入手设置带有启发性和探索性问题，目的在于集中学生注意力，发挥主观能动性。在讲营销策略时，假如是小饭馆老板，生意不好情景，要怎样扭亏为盈经营?鼓励学生积极出谋划策，培养实践运用能力。用经典的小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”，以轻松幽默的方式来营造愉快的课堂氛围，学生容易学习。多媒体使情景更为直观、生动，讲授“广告策略”时，播放可口可乐、格力、德芙巧克力等广告，通过点评，让学生更好地理解广告的设计。通过角色扮演，进行模拟表现激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销知识点，实践性操作性都很强，进行模拟“上门推销”，让学生扮演“推销员”，用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。有同学曾当过老板或当过销售员，请来传授经验和分享碰到的困难及解决措施，这不仅激发同学们兴趣，还激发学习主动性和自信心，使理论知识得以巩固，有利于营销实践技能和应变能力锻炼和提高。
(三)游戏式教学法。游戏教学法是结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过感性活动，引导学生从游戏中掌握知识，让学生非常感性的认识沟通的重要性。
二、利用课外活动提高实践教学效果
利用学生课外活动等为岗位能力培养服务，鼓励学生在周末、课余时间参与社会兼职实践，把假期社会活动纳入实践教学活动，鼓励参加企业中市场营销实践活动、营销咨询等，利用社团组织开展促销策划技能等专业实践活动，培养学生的语言表达能力、人际交往能力、创新能力等。
三、加强校企合作，建立稳定的校外实训基地
与社会、企业保持紧密联系，充分发动学生、教师以及协会和兄弟院校的力量，通过产、学、研合作来建设实训基地。企业派人员做学校的兼职教师，学校借助企业设备和技术对学生培训。
四、实训内容要紧密结合市场需求
通过岗位核心能力和工作过程的分析，设计实训教学的层次与体系，并结合工作岗位具体要求，从能力到素质递进构建，开发基于行动导向和工作过程导向的实训体系。
(一)企业认知实训。通过基础技能课程学习和以沙盘大赛为依托的企业模拟项目训练，全面了解企业系统运行的过程，使学生对市场营销岗位及设计的知识和技能有了感性的认识。
(二)数字化营销实训+职业资格培训。通过学习和对客户关系管理软件、电子商务软件、营销渠道软件系统、电话营销系统等数字化营销实训，与企业真实项目对接，将职业资格培训与考核训练有机地融入到实训教学中。
(三)综合技能实训。在掌握核心技能的基础上，以学生将来的就业方向为目标，通过个性化可引导学生加大对典型行业企业的深度认知，训练学生对就业岗位的适应能力，突出特定行业岗位核心技能与职业素质的培养。
参考文献:
［1］董静洁．高职实践教学质量保障体系构建刍议［J］．教育探索，20xx，(09)．
［2］张延．高职院校市场营销专业实践教学浅析［J］．科技信息，20xx。
［3］沈孟康．高职院校市场营销专业实践教学模式探析［J］．学园，20xx，(08)．
市场营销论文4
一、在市场营销实践中项目管理的应用分析
如果从定义的角度出发，项目管理属于一个较为特殊的、系统的以及严谨的管理模式，企业在市场营销过程汇总，需要运用相应的重视构架以及技能方式等等有效的完成定量的工作，同时，还能够保证工作的质量，确保能够在最大的限度上实现原本的期望，达到理想的期望值。在项目管理中，包括有序企业营销组织策划以及进度监查、系统维护等[2]。
二、在市场营销中，应用项目管理的实际意义分析
在市场营销中，应用项目管理有着一定的意义所在，主要表现在以下几个方面，即：
(一)在市场营销中，应用完善的项目管理手段能够给市场营
销策略带来一定的影响在企业市场营销过程中，利用市场营销项目管理的有效程序，能够在企业发展中逐渐的实现市场营销观念以及策略方面的转变。市场营销过程中，利用项目管理对其他相关的营销管理模式进行主导，重点强调整体参与性以及实践性、协调性等。确保能够使整个企业中，内部采取以及人力资源、生产、研发等积极的参与到市场营销项目管理当中来，以有效的实现企业拟“全民营销”的理念，不断的提升企业竞争力，并推动企业的快速发展。
(二)项目管理在市场营销中的应用能够提升企业文化的发展
企业在不断发展中，可以通过建立全新的企业营销模式，全面的提升以及促进企业文化的发展。这样一来，就能够有效的完善企业项目管理工作的实施。在企业发展中，实施市场营销，并不意味着仅仅实施买卖的过程，更加重要的是，企业的领导阶层，通过对企业的强有力的领导以及积极的管理磨合与相关团队的沟通，提升工作人员的协作能力，以便在实施市场营销工作的时候，工作人员能够以最佳的.状态面对消费者[3]。那么在市场营销中，项目化的管理能够将这种能力显现的淋漓尽致，它的应用，不仅能够将企业传统的销售理念以及观念打破，还能够推陈出新，不断更新企业销售理念，并在激励工作人员的背景之下，使企业市场营销效率不断的提高，从而实现企业自身的价值。
(三)在企业营销当中，应用项目管理能够将企业内部管理水平有效的提高
伴随社会的不断发展进步，企业的发展需要按照市场营销中不断变化以及项目的扩展状况进行一定的管理，这不仅能够在一定程度上带动我国企业的经济有效的发展，还能够激昂企业内部整体的管理水平有效的提高，不断的实现企业的经济发展目的，推动企业在竞争激烈的市场中，平稳健康的发展。
市场营销论文5
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
1978年，我国家用空调投入生产，当年总产量有223台。自19世纪90年代起，空调行业迅猛发展。截止到xx年国内销量多达4460万台，同比增长44%，开创了历史上的销售新高。由此可见，空调行业的发展经历了几个阶段才达到目前的规模：
第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。
第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到18.9%，以伊、三洋等易势放拼蠖喽ㄎ辉诟叨肆煊蚴谐。占据空调市场份额三分之一。
第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，易什品的地位也在逐渐缩小。
第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。
格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超608.07亿元，净利润为42.67亿元，纳税额为39.33亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为402.39亿元，同比增长60.03%;净利润为22.08亿元，比去年增长40.37%。
“格力”空调，中国空调产品中唯一的“世界名牌”，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的'第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。
1.1.2研究意义
本文通过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：
第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。
第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。
第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。
1.2研究对象与研究方法
1.2.1研究对象
本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。
格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用，急需要优化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点用了以下方法：
1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。
2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。
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市场营销论文6
一、手机游戏产业概况
（一）手机游戏产业基本描述
根据ZOL行业调查统计，中国有着6亿左右的移动手机用户。假象一下，这6亿手机用户中的百分之十的用户如果每一个月只单单下载一款游戏，其影响可以支撑整个手机游戏产业的销量，但是，现实中只有百分之五的手机用户每月下载手机游戏，这使得原本看好手机游戏市场的投资者们有些失望，并没有达到想象中的水平并发现手机用户更加青睐移动其他的增值服务（无线上网，微博，等），而对手机游戏的认知度相对较低。
发展手机游戏必须将网络条件和硬件条件统一结合，手机游戏的开发必须依赖于手机硬件系统。也就是说，玩家需要更好的手机终端，和更优质的网络环境。才可以体验更好的手机游戏。我国本土的手机游戏技术能力是相当有限的，因此国内手机游戏产品无论是游戏的平衡性还是画面风格都很难与外国对手竞争，我国本土专业游戏生产商也相当有限，在手机游戏产业这方面的专业人才也存在一个非常大的缺口，很多手机游戏公司开出很高的薪水却招聘不到合适的人才，无论是在数量上和质量上，和国外的游戏还有一段较大的差距。
（二）手机游戏营销推广路径分析
1.网盟营销模式
在16网络时代最盛行的手机游戏营销模式，通过短信发送WAP链接，设置擦边球广告吸引用户点击，随着网络的发展逐步走向没落。其特点是投放数量大，见效快，成本适中，但缺点也很明显，卸载率高，用户反馈差，智能手机覆盖少等问题将他局限在在了1G时代。
2.行货店面营销模式
这种模式也是处于网络低速时代的营销方法，在手机行货的门店中设置游戏下载区，让店内员工帮助用户下载游戏，这种营销模式的优点是用户的质量高，用户粘度高，付费用户转化率高，但这种营销活动缺陷是很明显的，需要众多的门店来覆盖，门店员工培训复杂，对游戏的推广需要设置一套完善的奖励机制。但随着整体网络速度的提升，这种方式也逐渐退出人们的视野。
3.运营商商店合作营销模式
随着网络的发展中国顺利进入了全民3G时代，各个运营商开始建立自己的APP商店，其中和运营商商店合作的优势，运营商可以借庞大的用户群将商城直接加载到客户的手机中，运营商有许多第三方没有的能力，能够深度挖掘用户的能力及习惯，可以更有针对性的开发新的游戏，更有针对性的推广新的游戏，这种模式的缺点就是整体决策时间较长，用户下载量不如第三方商店。这种模式从20xx年之前是完全的强势，但是随着智能机市场的开发，越来越多的第三方商店涌入市场，蚕食运营商商店的份额。
二、我国手机游戏营销环境分析
造成目前如此低迷的手机游戏市场原因主要有以下几个方面：多样性的手机游戏产业使得手机游戏用户不知如何选择：手机软件与硬件等配置问题影响着手机游戏的使用：在线手机游戏受移动互联网网速的影响以及手机游戏内购花费高等方面。
（一）影响手机游戏产业营销的内部环境
我国手机游戏内部营销主要是通过开发那些鲜艳炫丽的画面或夺人眼球的游戏名字来吸引用户，忽视了游戏内容可玩性这一本质要求，并没有真正从手机游戏内在品质与创新方面下功夫，从而造成手机游戏市场严重的同质性（抄袭品多）。因此手机游戏的开发者如果要想抓住手机游戏用户就必须依靠手机游戏本身，而不是通过精美的画面或炫酷的游戏名字而是要通过手机游戏质量的提升来吸引用户。不论是高画质的《死亡空间》还是闲余之下的《愤怒的小鸟》和《涂鸦跳跃》等手机游戏作品都在游戏内容上赚足了用户的口味。同时，和其他产品一样，产品的价格最终影响着客户的需求，对于手机游戏产业也是一样的，而对于手机游戏推销在运用价格这一影响因素方面来讲是讲究学问的。
（二）影响手机游戏产业的外部环境
1.用户终端因素
目前当属Android和i0S最具有开发潜力和未来盈利能力的平台。苹果因其封闭性对于手机游戏开发者来说有很大的优势，但是苹果商店有着超过100万的应用下载，因此这也将导致很多应用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其开源导致游戏开发适配难度大因此也导致用户在手机游戏体验方面不佳，此外，还有手机性能（屏幕、声音支持、内存、持续供电时间）影响着客户对手机游戏的体验和应用。
2.缺乏有效营销途径因素
近年来我国APP市场非常火热，受到消费者的喜爱和热捧，但是由于APP种类繁多，造成一些优质的APP因缺乏有效的营销途径而与消费者失之交臂，造成这种问题的原因
就是手机游戏开发者过多将精力和目光集中在手机游戏产品本身上，而忽视了营销这一因素对手机游戏的重要性。因此，在目前，对于新用户的吸引和获取是现有目前手机游戏开发者们竞争的重点，则一个有效的营销渠道对于一个高质量的游侠产品是多么的至关重要，而目前我国没有一个现成的手机游戏营销渠道。
3.网络连接限制因素
互联网下的手机游戏体验和使用必须依靠稳定和快捷的网速，因此对于现有很多手机游戏来讲网络连接限制着用于对其的使用，从而影响着手机游戏的应用情况。目前，我国移动互联网下的手机网络信号地区差异大呈现出网络不稳定（资费问题等）影响着手机游戏的体验。
三、《炉石传说》成功的营销策略
《炉石传说：魔兽英雄传》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft简称炉石传说）是暴雪娱乐开发的一款免费卡牌游戏。故事背景基于魔兽争霸系列，玩家可以另行购买卡牌包。20xx年8月炉石传说上市运作以来，作为一款休闲竞技类手机游戏，其设计理念非常的简单易学，可以让玩家在简短的时间内畅快体验卡牌游戏的乐趣。在相同类型的策略型卡牌游戏中，炉石传说的操作方式更加简单、快捷。该款卡牌类游戏的'特色以及暴雪公司精益求精的为用户服务的理念及用户体验，使得这款游戏在短短时间内赢得了大量用户的赞赏，也为暴雪娱乐带来了数以万计的游戏用户群，实现了公司快速获得客户，赢得客户信任的目标。
（一）良好的用户体验
通过学习苹果公司对产品细节的把控，炉石传说通过在界面上大量使用类似实物的UI和大胆使用立式牌库对游戏战场的设计从而使得《炉石传说：魔兽英雄传》画面空间的节约和动画效果的形象性，最终使得用户很确切也很真实地对此款游戏的体验同时也降低此款游戏的开发成本。简单易懂的动画效果，给用户的真实体验带来了愉悦，用户的满意及口口相传的免费推广，使得短时间内炉石传说的用户量激增，带动了广告效应的盈利增长，赢得了用户的喜爱。此外，炉石传说还通过给卡牌做3D模型来凸显翻面效果，使得此款游戏更加简洁明了，综上所述，增加游戏玩家，赢得更多用户的满意，做到细节营销，炉石传说这个思路是值得广大卡牌研发商借鉴的。
（二）优秀的运营团队
20xx年炉石传说投放市场后，Pad版仅仅用了3天的时间，就占据了i0S中国区Pad免费榜和畅销榜的第一位，截止三个月后，依然是双榜第一。
在炉石传说之前，一般来讲成功获得卡牌游戏几乎都是同一个原型即不同战斗方式下获取资源和卡牌。而这种游戏最开始在日本推广起来，其实质是RP6游戏的简化模式.从繁到简、从简单的数字“假战报”到排兵布阵再到战斗这一模式，但这种玩法没有从根本上颠覆以往玩法，只在收费点上加入特别吸金的装备，并且这种做法在我国的游戏开发者方面来讲，大家乐此不疲，进行微创新，只注重表面更新、而且有利可图。采用该种模式，通常游戏制造商会想方设法降低投入成本从而获得一定的高收益保障。
（三）厂商与运营商敢于创新
在我国手机游戏开发产业中，存在着这样一个普遍的现象：大部分游戏开发者只愿微创游戏而不愿对游戏进行创新，究其原因大家普遍认为“风险太高”。但是，在互联网移动下，上述的情况有所变化。已有开发者不论是从游戏玩法上还是盈利模式上突破传统固有游戏模式的禁锢。比如《神庙逃亡2》、《保卫萝卜》的游戏模式已经在手机游戏市场上获得成功。
移动互联网下的游戏和客户端下的游戏有着很大的不同，但从用户上来讲前者是后者用户的2倍，并且随着我国手机网民不断增加的背景下，会呈现出越来越多的手机游戏用户。据CNNIC和《中国游戏产业报告》数据表明我国现有着5亿左右的手机网民，其中44.9%的是游戏用户，并且随着移动互联网不断的普及，移动游戏用户将会激增达到3.1亿。
因此，只有大胆创新才能在游戏里面立于不败之地。
四、我国手机游戏营销优化措施
（一）良好的用户体验，塑造产品品牌
作为一款手机网游产品，良好的用户体验和品牌是其成功的前提，因此手机网游产品必须以优良的产品品牌塑造为己任。因此，我国手机游戏开发者可以根据玩家开发手机网游产品，比如：设置不同的付费渠道：同时也可以增加手机游戏的趣味性来增加用户的体验感吸引用户的使用，比如在游戏画质、声音方面的改进。
一般而言：手机游戏品牌塑造主要从以下几个方面把握。第一.分析消费者需求；第二纷析手机网游潜在的竞争者以及本游戏的基本定位：第三：明白消费者的偏好篇四塑造此游戏品牌的核心价值篇五；确立手机游戏的品牌地位：第六手机游戏品牌的传播与监控，总的来说，手机网游的品牌塑造，更多地应从消费者群体和竞争者群体进行研究，进行细致的品牌营销。
（二）价格多元化策略
目前，手机网游的基本定价策略包括：
1.新产品定价策略——撇脂定价和渗透定价。撇脂定价策略是在产品上市之初，把产品价格定的很高，以获取最大的利润渗透定价刚好相反，它把产品的价格定的很低，目的在于吸引消费者，迅速提高市场占有率。
2.产品组合定价策略——产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价和产品系列定价。产品组合定价方式多种多样，有很多的选择空间。目前解决我国手机网游价格模式单一的问题就应该参考上述的定价策略，不能一直以单一低价模式吸引消费者，尤其是在引入新产品的时候，不能只考虑以渗透定价的低价模式进行市场的拓展，要认真地考虑更多方面的因素。
（三）渠道优化策略
良好的渠道可以有效地使手机网游得到推广和应用，因此，手机网游商可以通过移动运营商和移动支付平台进行手机网游的收费，从而使得收费渠道畅通和安全，同时，手机网游商应建立与广告商合作以及利用新媒体对网游的宣传以及借助移动终端的功能建立移动社交网络，在手机网游用户之间、用户和手机网游商之间建立紧密的联系并搭建手机网络游戏平台，未来Android、iphone等智能手机将会成为重要的手机网络游戏平台，这种手机网络游戏平台结合智能手机的特性，将会创造出一些新的游戏类型。所以，以后我国自己生产的手机网游能够更直接、更便捷地投放到用户手中，并且跟手机网游用户直接互动，从而拉近厂商和手机用户之间的距离，产生及时、便捷的互动渠道。
五、结束语
炉石传说这款手机游戏的成功，首先基于其有趣性和竞技性，这也是国内手机游戏厂商值得借鉴的地方。不单单是简单设计出一款游戏，更重要的是如何将自己设计出的游戏产品营销出去，并且让消费者接受、抢占市场。这就需要国内手机游戏厂商在进行销售之前，保证游戏的质量，设计出好的游戏产品。可以根据目前比较火的几款养成类或者策略类游戏进行设计，充分体现出游戏特色。其次，要瞄准目标市场，细分消费人群，针对不同的消费人群采用不同的设计。最后，一定要选择免费的价格策略，增加游戏的趣味性并且鼓励消费者自愿付费。当消费者觉得这款游戏好玩，并且值得在上面花钱的时候，这款游戏已经成功一大半了。除此之外，需要选择好的宣传方式和方式。可以借助QQ或者微博这些互联渠道宣传，或者请网络上有一定知名度和影响力的主播或者电竞选手直播玩自己的游戏进行宣传。只有把握住市场机遇，才会取得成功。
市场营销论文7
一、经济管理专业市场营销教学现状
1.案例选取适用性低，影响教学效果案例是案例教学的基本素材，在案例教学实施过程中，只有选择好的恰当的案例才能取得良好的教学效果。目前，我国大多数高校市场营销学案例教学中案例素材的选择还存在很多问题。首先，选取的案例时效性不强。市场营销学是一门应用性和实践性极强的学科，一些新技术和新理念不断地涌现，这就要求教师不断调整教学内容来适应市场营销学的发展，特别是在案例的选取上更应当如此。有些教师的教案不及时更新，所选取的案例发生时间很早，案例当中所反映的问题已经获得改进和解决，或者案例所反映的现象已经不符合当前的市场环境。案例的内容缺乏时效性、针对性和实践性，学生难以理解和掌握，影响案例教学的效果。其次，选取的案例本土化程度低。市场营销学理论起源于美国，从20世纪70年代末开始逐步被介绍到我国，而国内许多教材最初也是由国外教材翻译而来。在实际教学过程中，许多教师所选取的案例也大多是国外的案例，例如微软、可口可乐、IBM等跨国大公司。一方面，由于背景和环境差异，对于案例内容学生难于理解、接受和认同；另一方面，所选取的案例大多来源于跨国大公司，与我国企业的实际有较大差异，针对性不强，指导作用不明显，实用性不够，这些都严重影响案例教学的教学效果。2.案例教学方法保守，影响教学效果目前，大多数的经济管理专业市场营销教学仍以教师课堂授课、学生被动接受的陈旧方式进行。在实际的案例教学过程中，大多也仍以教师为主导，由教师陈述案例内容、提出问题、学生回答问题、教师简单点评后给出答案。这种“灌输式”的案例教学方法容易导致学生参与课堂分析讨论的积极性不高，教师开展的案例分析也变成了理论知识的佐证，使得案例教学形式化；学生也以完成教师布置的任务为目标被动学习。因此，难以激发学生的主动性和参与性，难以提高学生实际发现问题、分析问题和解决问题的能力，严重影响了案例教学的教学效果。3.教师教学水平欠缺，影响教学效果市场营销案例的真实性和实践性要求教师不仅要有丰富的理论知识，还需具备一定的市场营销实践经验，否则很难在案例教学环节给学生讲透，更达不到案例教学的目标。目前，我国高校市场营销专业的教师大多是从学校毕业后直接参加高校的教学，缺乏企业工作经验，而且多数高校对教师的案例教学能力也没有进行专门培训。因此，这种学校到学校的经历，使得多数教师对案例的分析只停留在文字和理论层面，对案例的分析不够全面，不能指导实践，很难达到案例教学的教学效果。
二、市场营销学案例教学模式应用
案例教学起初主要应用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市场营销学具有较强的应用性和实践性，对经济管理专业市场营销学的教学提出了新的挑战。而案例教学由于具有较强的实践性和启发性，因而，在本科层次的市场营销学的教学过程中具有广泛的应用空间。1.案例教学的组织。在案例教学过程中，合理的组织实施是实现教学目标的关键。组织得当才能充分发挥每位学生的积极性和创造性。为了有利于案例的.组织讨论，应当对学生进行合理的分组。一般来说，3~5人一组比较合适，太少了不利于相互讨论，集思广益；太多了则不容易调动学生积极性，存在“搭便车”现象。最好由学生自由组合，然后推选出小组长，由各小组长领导自己的小组分工负责，齐心协力完成任务。2.案例的选取市场营销案例的选取应尽可能选材于现实生活，这样不仅能使案例内容贴近现实，从心理上提高学生的兴趣和引起重视，提高学生的实战技能；同时，在案例教学实践中，教师的角色必须转换，教师从知识的传授者转变为咨询者和指导者。这样，学生参与到全部的教学过程中，可以极大地激发学生学习的积极性和主动性。在现如今的信息时代，学生往往乐于在互联网上浏览自己感兴趣的信息，与其让教师主导课堂，不如让学生参与其中。在市场营销学案例教学实践中，要求学生自己准备10分钟的案例内容，并以Powerpoint形式在课堂上进行分享。这样，学生既可以对日常生活中的市场营销现象保持关注，如分析小米手机的营销策略，三星压制小米中国手机的营销对策，京东上市后的营销战略变化等；同时，还可以培养学生归纳综合能力、演讲表达能力和计算机应用能力。3.案例问题的设计进行案例教学，一定要针对案例内容和教学需要设计相应的问题。设计问题需要满足以下三个条件：一是问题要与案例内容、教学内容、理论观点相呼应；二是问题的设计要便于课堂讨论，方便学生围绕问题进行思考，最终得出解决问题的方案；三是题目数量不宜过多，一般以1~3个为宜。4.案例的分析讨论课堂讨论通常是案例分析的核心环节。在案例教学实践中，只有学生广泛参与讨论，通过思考形成建设性的方案，才能取得良好的教学效果。通过分组讨论，各小组形成自己的方案，并通过演讲方式进行陈述。当然，就一个问题来讲，往往存在多个解决方案，教师应该鼓励学生自主地去寻找更多更好的解决问题的方法，然后通过各小组间的辩论和分析使之完善。5.案例的总结对案例分析得出的结论，教师应该进行点评、总结和归纳，还可以根据情况要求学生将案例及其分析内容总结成书面材料，加深学生对案例的印象，培养学生逻辑思维能力和书面表达能力。
三、结语
案例教学是经济管理专业市场营销学教学手段的重要组成部分。通过案例教学，既可以弥补激发学生的学习兴趣，提高学习积极性，还可以弥补校内外实训场所的不足，将理论知识和具体事例结合起来，提高学生实践能力；同时，作为教师应在不断提升自身知识水平的同时，积极探讨和应用案例教学模式提高教学效果，促进学生综合素质的提高。
市场营销论文8
一、高职院校市场营销专业职业核心能力培养的重要性
1.对学生而言。通过对职业核心能力的掌握，可促使市场营销专业学生调整自我、发展自我；可以帮助市场营销专业学生尽快适应营销岗位的需求，在工作中获得新的职业技能和知识；可以适应更高层次的职业和岗位需求。
2.对院校而言。通过对职业核心能力的培养，可以激发市场营销专业师资队伍素质的提高；把职业核心能力的培养贯穿于高职教育的全过程中，从而提高市场营销专业与岗位的适应性；可以打造市场营销特色专业，进而提升院校知名度。
3.对企业而言。可以帮助企业有效地评价初涉营销岗位的员工是否满足岗位所需，为员工招聘、晋升提供依据；可以提升企业在市场经济中的应变能力。
二、高职院校市场营销专业具备的职业核心能力
1.学习能力。高职院校市场营销专业的学生毕业后主要从事市场营销实践工作，将来需要接触不同类型的.客户和不断变化的工作环境，这也意味着需要其具备相当宽广的知识面，而这些需要不断的学习来获得。这就要求市场营销专业的在校学生必须具备相应的学习能力。
2.沟通协调能力。市场营销人员是“企业的外交官，社会活动家”。通过交往稳定老顾客，吸引新顾客，从而为企业产品打开市场。通过交往，协调上下级、同事关系。如果交际能力差，往往会人为地在自己与社会、与周围环境、与顾客之间设置一道心理屏障，这样就根本无法开展营销工作。这就要求市场营销学生具备语言表达能力、倾听能力和协调不同类型的人和事的能力。
3.收集处理信息能力。现代社会是一个信息化社会，海量的信息充斥着媒体的每一个角落。作为市场营销从业人员，必须学会从海量信息中寻找到为自己所用的信息并进行有效的处理以用于营销活动中，如市场调研就需要大量的资料搜集和处理，以用于市场分析中。
4.社会适应能力。市场营销从业人员接触的人和环境复杂多变，这就需要其进行心理上、生理上以及行为上的各种适应性的改变，即具备良好的抗压能力和环境适应能力。
5.自我管理能力。市场营销岗位工作比较辛苦，压力比较大，但工作的自由度也相对比较大，这就要求市场营销从业人员要具备职业生涯规划能力、学习管理能力、时间管理能力、计划管理能力、情绪管理能力、压力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解决问题的能力。市场营销工作的灵活性要求从业人员应具备针对发生的问题分析查明原因，采取对策，并处理妥当的能力。分析、解决问题的能力有利于营销人员独立开展工作、提高工作效率。
7.团队合作能力。现代社会，职业分工越来越细，越来越需要集体的合作。营销工作更是如此。这就需要市场营销人员具备团队合作能力，在团队中学会尊重、欣赏、宽容、平等、信任、沟通、负责、诚信、热心等。
8.市场营销实操能力。市场营销实操能力是指推销能力、商务沟通谈判能力、创新能力、市场营销策划能力、市场调研能力、消费者心理探知能力、广告策划能力、贸易实务能力、网络营销能力、客户管理能力等。
三、市场营销专业职业核心能力培养措施
1.“校企合作”模式。高职院校定期组织市场营销专业学生到校外实训基地进行实习，找出有实践经验的指导老师指导学生实习，使学生在校的学习和企业实践相结合。学生通过参与企业营销实践，提升其社会适应能力、岗位适应能力、解决问题的能力和市场营销实操能力。
2.实施“双证书”制度。“双证书”制度即学历证书和职业资格证书相结合的制度。随着市场经济的发展，企业要求应职人员职业能力强，上岗快。这就要求高职院校市场营销毕业生，在校期间就要完成入岗前的职业训练，具有独立从事市场营销岗位工作的职业能力。“双证书”制度正是为此目的而探索的教育模式。目前高职院校市场营销专业在校学生适合选择的职业资格证书主要是助理营销师（三级）。通过实施“双证书”制度，提升了学生的学习能力、自我管理能力、分析和解决市场营销问题的能力。
3.加强校内外实训基地建设。建设校内外实训基地对于高职院校市场营销专业的近期与长远发展至关重要。加强实训基地建设，可以：
3.1培养学生的实践动手能力，弥补教学实验设备不足的现实；
3.2加强学校与企业的联系，为毕业生工作分配增加新渠道；
3.3提升教师的实践意识和市场意识，培养师资力量；
3.4了解社会对人才素质的要求。
4.进行课程改革。
4.1改革教学方法。教学中采用模拟教学法可以加深学生对理论知识的理解。在预设的情境中，教师的角色变为指导者和协调者，对学生互相学习、取长补短、活跃课堂气氛大有益处。教学中采用案例讨论法教学，引导学生独立思考、主动探索，训练学生分析问题并独立解决问题的能力。教学中组织小组讨论，可以充分调动学生积极性，训练学生团队合作能力。
4.2改革课程设置。课程开设先后顺序依次为消费心理与行为学、商品学、市场营销学、推销学、市场调查与预测、广告学、市场营销策划、商务礼仪、客户管理等。进行课程整合。对一些相互之间有内在联系的课程进行整合，对重合部分进行删减重组，形成一门新的课程。如将《推销技巧》和《商务谈判》整合为《推销和商务谈判技巧》。精品课建设和校本课程建设。如对重点课程《市场营销》、《推销技巧》等进行精品课建设，可满足学生职业技能培养的要求。
4.3“第二课堂”建设。通过组建课外兴趣小组、营销技能大赛等活动，如：广告策划小组、市场调研小组、推销大赛、营销策划大赛等形式提升学生的职业技能。
5.“双师型”师资队伍建设。通过市场营销教师走出去和企业市场营销兼职教师走进来等方式，培养高职院校教师的营销实践经验和营销职业素质，加强“双师型”师资队伍建设，对学生的职业核心能力培养大有裨益。
四、结语
在现代市场经济环境下，社会对营销人才的需求量越来越大，而企业招聘营销岗位时往往遵循“拿来主义”原则。这就给高职院校提供了机遇和挑战，他们在大量招收市场营销专业学生的同时，必须加强对学生的职业核心能力的培养，这样才能满足市场的需求，才能加强名校建设，才能给学生找到更好的就业出路。
市场营销论文9
所谓社交网络营销是基于社交网络平台，实现企业相关信息间接或直接的传播，以提升企业知名度,提高产品销售量,获得经济效益的一种营销方式。社交网络的出现致使市场营销出现了很多模式,在一定程度上实现了预期营销目标。
1社交网络概述
社交网络是在SNS理念的基础上建立的网络平台，用户可以通过在网络上填写个人资料或建立个人主页来认识与自己兴趣爱好相通或者背景相通的人，并与这些人保持联系，通过网络形式交流彼此信息，分享彼此的爱好。从本质上来分析，社交网络就是一个为人们提供交流和分享的平台，通过用户之间良好的互动性、积极性、分享性使其成为一个影响力极其深远的传播平台，并从根本上的生态管理模式。在我国特有的条件和技术下，进行一场大范围的改革。对于区域生态系统，只有地方整改效果好，大环境才有可能得到改善。在区域生态管理中，在时间和空间上都需对环境进行管理，同时也要避免因环境跨度所带来的影响。管理办法也应从应急型、消耗型转变为预防型、效力型，采取跨区域、跨部门、跨学科的生态管理办法,维护当地的生态环境。
2市场营销在设计网络方面的借篷意义
社交网络的主要价值在于人与人之间形成的联系。熟悉的朋友关系使网络平台上的用户之间更加相互信任，因此能够更大胆地在网络平台上分享信息，并互相影响消费决策。与之前传统的网络营销相比,依托社交网络而建立的市场营销模式更具有真实性和说服力，因为无论如何，在现实生活中某个真实朋友对产品或服务的评价看法往往都比陌生网友的点评更加可信，也更具参考价值。因此在社交网络上展开市场营销活动，可以通过现实生活中的人际关系网络更好地宣传产品或服务，使每一个社交网络的用户都成为该品牌的宣传者，从而以最低的成本来取得最佳的效果，达到较好的市场营销效果。
3基于社交网络环境下的市场营销横式
3.1建立顾客信息系统及时了解客户需求
当今企业想要真正立于市场中，就不能只满足于眼前利益，而应该做好长远发展的打算。不能只是做一次性买卖，而应该利用网络优势建立一个完善的顾客信息系统，以便了解顾客需求。只有这样，企业才能了解客户，有针对性地为客户提供产品或服务。这种方式并不困难，特别是现代的计算机技术已经比较成熟，利用网络建立顾客信息系统并不难。在顾客信息系统建立时,应该主要放在三个方面：客户的基本资料；客户的消费心理;客户的消费习惯。
顾客档案的建立是为了让企业了解客户，更好地推送客户可能需要或者喜欢的产品。消费习惯也能反映客户的消费水平甚至是收人水平，挖掘其中的潜在大客户。并且客户信息系统的建立也能为企业提供个性化服务带来便利。
3.2建立企业与客户交流平台，开启用户聚集模式
企业在建立了完善的客户信息系统后，还需要建立一个与客户沟通的平台。建立双方沟通的平台，使企业能从交流沟通之中了解客户对产品的一些想法和意见。同时，聚集用户、提高信息发布效率，实现企业经济效益的增长目标。聚集用户有吸引用户和主动寻找用户之分。其中吸引用户时应重点把握以下内容。第一，企业社交网络平台使用品牌名命名，以方便用户搜索品牌名找到社交网络平台。当用户了解企业产品或品牌信息时就会添加关注，为聚集更多的用户奠定基础。第二，注重线下客户向线上的引导。例如，企业可将关注方式、网址等印在广告海报上进行宣传。目前，最为流行的方式是通过扫描二维码引导客户添加关注等。同时，企业还可举办大型市场活动并评选出获奖观众，而获奖观众的信息可发布在社交网络平台上，以不断扩大企业用户群。第三，在社交网络平台上举办抽奖、优惠活动以最大限度地聚集用户。例如，企业在举行相关活动时，可要求热门的社交网络平台进行转发等，借助热门社交网络平台加以推广。
3.3内容发布及传播模式
内容发布及传播模式的重点在于如何将消费者感兴趣的话题进行合理分类，而后确定最佳比例并在社交网络平台上发布。通过研究可知，企业在社交网络平台上发布的话题内容最佳比例为：10%是能够引起讨论或引领行业的话题，30%是品牌产品咨询，60%为行业内质量比较高的信息。其中要想发布高质量的行业内容，企业不仅要运用行业内专业术语，而且还应与自身风格相近。一般情况下，企业所处的行业专业知识比较多，可将一些服务知识或主打产品以话题的形式定期与客户分享。同时，企业还应注重所在领域的新闻动态分享，以提高企业的专业性。这就要求企业中的信息编辑加强行业信息收集，并加以精心提炼，定期以话题的`形式进行发布。另外，为鼓励用户自动发布有关品牌的相关内容，企业应积极与用户互动。例如，可赠送礼品以回馈用户，在增强用户归属感的同时,更多地挖掘用户朋友圈中的潜在客户。
3.4提供个性化服务提升企业品牌效应
传统的市场营销模式的弊端之一就是所有产品都是量化生产，已经不能够满足当下的人们对新鲜事物的追求。传统营销模式不能提供个性化服务不仅是这种营销模式的弊端,也制约了企业的发展，流失了部分市场资源。而基于社交网络环境中的市场营销利用互联网的便利性十分轻松地克服了传统营销模式的弊端，旦企业应该清楚地认识到所谓的个性化服务包含了具体到某个消费者的个人需求与喜好。在客户做出具体的购买意向时，企业就已经能提供相关产品供消费者浏览与选择，这种具有前瞻性的做法归功于客户信息系统的建立以及双方之间的沟通。个性化服务减少了客户在网络购物中的购买时间，给企业留下了一个好的印象。提供个性化服务满足了客户需求，也增强了客户对企业的忠诚度。
3.5对营销效果进行测量和评价
在社K网络上开展了一系列营销活动后，营销人员需要通过一系列方式去了解这些活动所带来的效果，具体可以测量消费者对该产品的关注程度是否提髙、该产品在营销活动的作用之下销量是否上升等。除一些免费的测量统计工具外，市场上还有一些较为专业的测量统计工具，如Cymfony和BuzzMetric等。这些软件无论是在功能还是在操作方式方面都较为复杂，能够从海量的信息中提炼出具有较高价值的信息，并对其展开深人分析和处理，最后自动计算出营销活动所带来的利润与成本之间的比例，为营销人员带来更加精确准确的结论。
3.6持续改进
网络社K对人们来说是一个较为新鲜的平台，在信息化快速发展的时代中，不断萌芽出各种新型的技术和理念，与此同时，用户需求也在发生变化，社区若想长久地留住现有成员并在将来吸引更多新的成员加人进来，就必须在现有的基础上做好持续改进工作。首先，营销人员应认真倾听顾客呼声。在顺利结束社交网络的某项活动之后，营销人员应密切关注社区成员对该活动的意见，并收集一些有价值的建议，不能等到紧要关头才开始进行。其次，应以所收集到的意见为基础，尝试更多创新。目前，已经有越来越多的创新正在网络社K中出现，为确保该社区在互联网中的稳固地位，营销人员必须与时俱进，进行同步创新，并保证所创新的内容与用户的要求相一致，这样才能更好地留住现有客户并吸引更多新的客户。
4结语
基于社交网络环境下的市场营销模式已经成为许多企业谋求发展的重要途径之一，甚至部分企业完全将营销模式投人到互联网中，这也说明了社交网络中的市场营销模式对企业的重要性，特别是网络用户数量的不断递增，拓宽企业发展社交网络的市场营销渠道。利用社交网络实现线上的市场营销，不仅开拓了企业销售产品的渠道，拉近了企业与客户之间的距离，实现了企业的可持续发展，也让客户购买到真正满足自身需求的产品。
市场营销论文10
〔摘要〕在市场机制下，医药企业的营销渠道构建具有非常重要的作用意义，它是医药企业参与市场活动、开展市场竞争的基本条件，甚至决定着企业能否在市场中立足和发展，因此医药企业必须要重视自身的市场营销渠道构建，将营销渠道构建作为是一项企业的核心任务来抓。在新医改形势下，医药企业有责任也有义务完善自身的市场营销渠道，保障群众用药。
〔关键词〕医药企业；市场营销渠道；构建
新医改明确的提出，要实现我国医药产业结构优化升级，完善医药行业市场营销机制，保障群众用药。为迎合新医改，也为了确保自身在市场中的长远发展，医药企业在当前必须要更加重视市场营销渠道的构建，要认识到市场营销渠道构建的重要性，并根据自身的业务情况、能力情况，采取有效的策略和措施，构建自身完善、高效的市场营销渠道。
1扁平化医药市场营销渠道的构建
扁平化的营销渠道，可以帮助医药企业获得最高的利润，但同时构建这种市场营销渠道，需要医药企业处理和管理的事务也更多。其最大的优点是减少了大量的营销中间环节，可以提高营销效率，使医药企业可以和市场中的患者、群众实现相互接触，帮助医药企业树立更加贴近群众的良好形象，有利于企业的发展，而且中间环节的减少还可以防止中间商层次过多引起的价格等问题，其缺点是对企业自身的财务能力、人员能力、人员数量、管理能力等要求较高。医药企业根据自身的实际情况，可以采取以下两种方式构建自身的扁平化医药市场营销渠道[1]。
1.1构建直供零售终端
传统的医药市场营销模式是一个“金字塔”结构，最顶端是医药企业，下一层是代理商，再下一层是分销商，最后一层才是营销终端，每下一层，成员的数量都会大幅度增加。我们可以看出，这种营销模式结构的中间层过多，虽然可以减轻医药企业的营销压力，但是医药企业的利润也会明显的减少，而且如果代理商、分销商或是营销终端的信用不良、市场形象不好，还可能会给医药企业带来其他一些或大或小的问题。构建直供零售终端即企业自己做自己的营销终端，药品从生产完成后，直接进入营销终端，没有任何的中间环节，免除了需要付给代理商、分销商和其他营销终端的利润，可以显著提高企业的盈利。而且直供零售终端在进行市场营销时，会考虑到医药企业的形象问题，进而优化营销服务，帮助医药企业树立良好的社会形象。
1.2一级经销商直销
由于市场非常分散，所以如果企业完全由自身构建直供零售终端，工程量将非常巨大，而且可能会给医药企业带来一些管理方面的难题，所以企业可以兼用一级经销商直销的渠道模式。目前，我国药品招标中要求原则上只委托一次和鼓励基本药物直接配送，分销模式逐渐淡出，采用一级经销商直销加大对医药市场终端的直接覆盖，既可以帮助医药企业构建起高效的扁平化市场营销渠道，还可以帮助减少营销管理压力。
2第三终端医药市场营销渠道构建
当前，我国的第三终端市场渠道主要包括城市的社区诊所、县镇乡医院卫生院与药店、农村计生站、卫生室、防疫站和乡村地区的诊所等等，这些终端市场对医药产品的需求量较高，医药企业如果能够控制这些市场营销终端，就可以建立起非常完善的市场营销网络体系，既有利于企业自身的`发展，同时也有利于保障社会基层尤其是农村的用药。医药企业在构建第三终端医药市场营销渠道的过程当中，第一，是要认清第三终端市场用药廉价、微利的基本特点，尽可能缩短第三终端医药市场营销渠道的中间环节，在保障农村用药的基础上，同时确保自身能够合理盈利；其次，还要在营销的具体形式上做出调整，要综合采取品牌推广、事件营销和学术推广等形式手段，在第三终端医药市场扩大医药企业的影响力；第三，是发展配送扩大零售渠道。应当支持鼓励农村药品批发企业兼并、成立农村基层配送中心，将销售网向乡村广泛铺开，实行多渠道经营，除了乡镇医院、诊所，还要有村卫生所、乡村零售药店、杂货店等销售[2]。
3医药物流营销渠道构建
我国的《物流业调整和振兴规划》和新医改都提出了发展“医药物流”的计划和要求，在这样的情况下，医药企业可以通过自建物流、利用第三方物流来拓展自身的营销渠道。
3.1自建物流
自建物流即医药企业构建自身的物流体系，自给自足完成医药产品的全线配送，这对于医药企业来说是非常保险的一种物流营销渠道，安全性、稳定性高，可以随时满足自身的物流需求。但同时自建物流的前期成本较高，对相关技术的要求较高，医药企业需要花费很大的精力来构建自身的物流体系，而且往往是医药企业的终端网络越大，物流体系越复杂，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考虑到自建物流的成本和技术要求过高，一部分能力有限的医药企业可以通过利用第三方物流，来构建自身的物流营销渠道。即医药企业根据自身市场的占有情况、营销终端覆盖情况，和第三方物流企业建立稳定的合作关系，由物流企业来帮助自身建立物流体系。而且医药企业可以根据自身的市场发展情况和第三方物流企业的业务发展情况，分别选择不同的物流企业负责不同的市场区域，全面发挥出第三方物流的优势，帮助医药企业更加快速、稳定的占领市场。除此之外，医药企业还可以构建连锁经营渠道，连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，这也是现代医药企业可以构建和发展的一种新式营销渠道[3]。总之，在市场机制和新医改背景下，医药企业应当加强构建和完善自身的营销渠道，这既可以帮助其自身实现更加长远的市场发展，也可以促进我国医药市场体系的完善，对群众的用药起到保障作用，意义重大。
［参考文献］
［1］蒋吉德.我国医药行业营销渠道问题分析[J].现代营销（下旬刊），2014（10）：58.
［2］闫巍.关于我国医药营销渠道研究[J].黑龙江科技信息，2014（36）：295.
［3］徐辉，李长华，彭万程.浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略[J].对外经贸，2015（6）：129-130.
市场营销论文11
摘要：当今市场竞争日益剧烈，公司若要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，对市场的剖析与猜测显得尤为主要。这篇文章探讨了灰色猜测理论在市场营销办理中的使用，介绍了GM（1，1）模型，并经过举实例阐明灰色猜测理论在电力市场营销办理中的效用性和主要性。一起还指出了灰色理论用于猜测时的不足之处。
要害字：灰色猜测 电力市场营销办理 GM（1，1）模型
1 概述
跟着市场竞争的日趋剧烈，公司在市场营销办理决议计划中面对不断增加的挑战，市场猜测已成为公司在市场营销办理中的要害一环。所谓市场猜测是指公司在经过市场调查获得必定材料的基础上，针对公司的实践需要以及有关的实践环境要素，运用已有的常识、经历和科学办法，对公司和市场将来开展改变的趋势作出适当的'剖析与判断，为公司营销活动等供给牢靠依据的一种活动[1]。
因为市场环境的不断改变，如果仍是习气性地沿袭传统的模式、曩昔的参数，难免会致使猜测的差错。如今，人们使用灰色体系理论来进行市场猜测，然后提高了市场营销办理的科学水平，减少了市场营销决议计划的盲目性，下降市场营销决议计划可能遇到的危险，使决议计划方针得以顺利实现。
灰色体系理论是结合数学办法开展出的一套处理信息不完全体系（灰色体系）的理论和办法。用灰色体系理论研究社会经济体系的含义在于把疑问具体化、量化，从改变规则不明显的情况中找出规则，然后去剖析事物的改变和开展[2]。近年来灰色体系理论在办理猜测中的地位越来越导致国内外专家和科技人员的重视。依据GM（1，1）模型的猜测称为灰色猜测，灰色猜测是灰色体系理论的主要组成部分，它使用连续的灰色微分方程模型，依据历史数据和如今的市场信息，模拟出将来开展趋势，可对体系的开展改变进行调查剖析并作出猜测。然后为公司拟定科学、有用的营销办理方案供给了牢靠的决议计划依据。
2 GM（1，1）灰色猜测模型
GM（1，1）模型是由一个只包括单变量的一阶微分方程构成的模型，是GM（1，1）模型的特例，是最常用最有用的一种灰色模型。建立GM（1，1）模型只需要一个数列x（0）。
3 算例剖析
表1为某市20xx-2008年电网年度售电量（见表1），采用灰色GM（1，1）模型对该市20xx-2011年的售电量进行猜测，并将猜测结果与实践值比照。
使用灰色猜测模型对20xx-2011年各年度的售电量进行猜测，并与实践的售电量进行对比，所得差错剖析见表2。
由上表可见，使用灰色猜测模型进行售电量猜测能获得对比高的精度，是一种行之有用的猜测技能办法。
4 定论
使用灰色猜测模型进行售电量猜测能获得对比高的精度，是一种行之有用的猜测技能办法。运用相同的办法可以对市场营销办理活动中的别的方面进行猜测剖析，有利于为公司拟定科学、有用的营销办理方案供给了牢靠的决议计划依据。依据售电量的历史数据猜测了20xx-2011年的售电量，并与实践售电量进行对比，可知灰色猜测模型对售电量的猜测精度逐年递减。因而，灰色猜测模型也存在局限性：一是当数据离散程度越大，即灰度越大，则猜测精度越差。二是不太合适长期后推若干年的猜测，仅仅短期猜测的精度高，即仅仅是近来的一、两个猜测数据有实践含义和高精度。
参考文献：
[1]吴健安.市场营销学教程（第三版），高等教育出版社，20xx.
[2]邓聚龙.灰色体系理论教程[M].武汉：华中理工大学出版社，1990.
[3]国家统计局.我国统计年鉴.我国统计出版社，20xx.
市场营销论文12
浅析我国汽车企业的国际市场营销
摘要：随我国经济的迅猛发展，汽车产业已经成为我国国民经济的重要支柱产业之一，在国际汽车市场中面临激烈竞争的同时也取得了显著地成绩, 而能否正确规划与制定国际市场营销策略正是我国汽车企业能否在激烈的国际市场中立于不败之地的关键因素。通过汽车生产的国际化、加强树立品牌意识等可以有效提高我国汽车企业在国际市场中的营销能力。
关键词：汽车企业 国际市场 营销策略
一、我国汽车企业国际市场营销现状
近年来，随着我国经济的迅速发展，汽车企业成为我国国民经济的支柱产业的同时国际市场竞争能力进一步增强。当前我国汽车企业的国际市场营销现状如下：
(一)营销规模不断增大，以中低档汽车为主
目前，我国已经超过德国成为世界第三大汽车生产国，国内现有有130多家汽车企业，。据中国汽车工业协会统计海关总署整理的数据显示， 20xx年我国汽车商品进出口总额再创历史新高，达到1430.75亿美元，同比增长31.83%，其中出口金额689.37亿美元，同比增长32.99%。
同时，我国汽车出口主要以国际低端汽车市场为主，中轻微型车在出口中占主导地位，据中汽协整理的海关数据，在汽车主要出口品种中，轿车增速最快，共出口37.21万辆，同比增长1.1倍，出口量位居第一;载货车出口29.13万辆，同比增长39.40%;客车也呈较快增长，共出口10.29万辆，同比增长34.63%。20xx年，上述三大类品种共出口76.63万辆，占汽车出口总量的90.21%。
(二)主要营销市场以发展中国家为主
当前我国多数汽车企业在国际市场营销策略的重点是竞争相对宽松，技术壁垒不强的低端市场，因此发展中国家成为我国汽车营销的主要市场。据中国汽车工业协会统计的数据显示，20xx年，我国汽车出口的`主要国家有巴西、伊朗、阿尔及利亚、越南、俄罗斯、叙利亚、埃及、智利、孟加拉国和伊拉克，上述十国共的汽车产品出口总量占总体的一半以上。
二、我国汽车企业国际市场营销中的问题
随各国汽车产业国际化战略的实施，汽车营销的国际市场竞争日趋激烈，我国虽然加大了对汽车产业国际市场营销的投入，汽车出口的数量和质量飞速增长，在开拓国际市场方面取得了显著的成绩，但我国自主品牌汽车产业在国际市场营销中还存在如下问题：
(一)品牌知名度不高
由于我国汽车工业起步发展较晚，与发达国家知名的汽车企业相比，在企业规模，生产技术水平，管理销售等方面有较大的差距，致使中国汽车品牌在国际市场中往往表现为低端产品的形象。中国汽车企业在国际营销中技术困难重重的同时，消费者的偏见也是必须要解决的问题，特别是一些欧洲消费者把中国汽车品牌看作是“低端货”的代名词。因此，我国汽车产业品牌知名度不高是目前提高国际汽车市场竞争力的首要问题。
(二)缺乏市场目标调研，市场目标高度重叠，
目前，我国汽车出口以技术含量低的中低端产品为主，市场目标高度重叠，以发展中国家的中低端汽车市场为主，企业仍依靠价格手段获得竞争优势。我国汽车产品的国际市场竞争力较弱，缺乏在产品设计、安全和销售等方面的市场调研，未能充分满足消费者的消费需求，在产品质量标准方面未能全面考虑国外市场安全准入标准，缺乏整体产品的市场目标调研。
(三)销售渠道不足，售后服务体系欠完善
我国进入国际市场的汽车产品目前还仅仅是追求销售数量的多少，对国际汽车市场营销渠道建设明显不足。一些汽车出口企业在进入国际市场后，销售服务等问题仅依靠当地经销商和代理商来解决，自进入国际市场后就处于被动状态。从长远看来，这种国际营销方式不仅不利于我国树立自主汽车品牌，而且使得汽车企业在销售、利润等方面处处受制于人。其次，先阶段我国多数汽车出口企业的售后服务体系建设欠完善，有待提高。这样不仅对我国自主汽车品牌有所损害，也影响了中国整个汽车产业在国际市场的声誉，限制了中国汽车产品在国际市场上的发展。
三、我国汽车企业国际市场营销策略建议
我国汽车企业要想在海外市场激烈的竞争中取胜，依靠自身实力的同时还需要不断完善国际市场销售策略。可从以下几点入手：
(一)加速汽车产业的国际化生产，
汽车产业的国际化生产包括产品设计开发的国际化,汽车零配件供给的国际化，产品销售的国际化等,其中通过跨国公司进入海外汽车市场是主要的方式。汽车生产的国际化，是汽车企业在国际市场上营销的重要手段。
(二)树立自主品牌意识
品牌是一个企业文化及核心价值观的标志，一个好的汽车品牌更是可以提升企业的核心竞争力。我国汽车产业发展时间较短，进入国际市场的产品目前还仅仅是追求销售数量的多少，缺乏树立自主汽车品牌的意识，对提高品牌价值的投入较少。随着我国汽车产业国际化步伐的加快，企业的自主品牌将成为提高其国际竞争力的重要因素。
(三)多渠道建立国际市场营销战略
改变以往进入国际市场后，处于被动状态仅仅依靠当地经销商和代理商解决销售等问题的方式，根据各国不同的政治、经济、宗教和生活文化习惯，多角度多渠道的制定系统的海外市场营销战略。同时根据产品的性能特点，灵活的运用各种推销技巧进行产品的销售。在消费者影响方面，可借助于国际经济组织及权威机构的力量加强出口产品的国际交流与合作，提高我国出口产品质量服务，并树立良好的企业形象。
(四)加强售后服务体系建设
我国汽车企业要想在激烈竞争的海外市场中占有一席之地，必须要建设完善汽车销售的售后服务体系，这不仅是进军国际汽车市场的有力保障，同时也是维护企业自主品牌、提高企业信誉形象的重要内容。因此最大程度的满足消费者的需求，做好汽车出口的售前、售中、售后服务，是开拓国际汽车市场势在必行的选择。
参考文献：
[1]莫小艺.我国自主品牌汽车市场营销策略研究[J].中国商界, 20xx,(206): 210.
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[5]朱滨.中国汽车全球营销活动研究[D].华东理工大学, 20xx:4.
市场营销论文13
摘要：从创新创业视域来看，市场营销课程的高职生在课堂教学过程中必须逐渐培养自身的创新意识、创业思维和市场营销方面的创新创业能力。而高职市场营销课程教学活动还停留在传统的教学理念上，过于注重教师的教学主导地位和讲授作用，忽视了高职生本质性的学习诉求，进而遏制了高职生的创新精神拓展和职业技能提升。因此，高职教师要以创新创业的时代教育倡导为方向，深化高职市场营销课程教改，以高职生的个性化学习为着力点，确立和认可高职生的学习主导地位，采用多元化的教学策略，以实现以教为学的课堂教学效率。
关键词：创新创业;高职;市场营销课程;策略
随着高职教育信息化发展和职业岗位的更新变化，人们越发认识到高职生创新创业技能培养的必要性和急迫性，要求课程课堂教学活动的开展并不仅仅局限于教材为主，还应包括来源于信息技术支撑的数字化资源，要求教学方式从集中性教学讲授转化为多元化个体性学习。高职教师要重新建构教与学的互助互动关系，翻转课程课堂教学模式以学生学习为主和教师引导为辅，优化组合课程教材内容和课堂教学设计，凸显高职生的学习自主性和创造性，那么，经济社会发展所要求的高职生所具备的创新创业综合素养就自然而然地被培育出来。
1创新创业背景下高职市场营销课程课堂教改的必要性
1.1高职市场营销课程的专业特性所需
从高职市场营销课程的教材内容来看，重在阐释面向市场营销领域的理论和实践性营销手段及技巧，显而易见，高职市场营销课程的专业技能性要求比较高，要求高职教师应该根据市场营销领域的现实状况和实际性营销问题来升华教材内容的讲授，从而拉动学生以课程实践活动来创新性发展学习和提升分析问题和解决问题的能力。然而，我们的高职教师还不能站在市场营销课程的本然性方面来建构自我的教学模式，而是围绕着教材进行机械化地教学灌输讲授，这势必不利于市场营销课程的教学效率，也势必不利于学生的学习自主性和能动性发挥。因此，需要高职教师以市场营销课程所要实现的教学目标以为依托，创新教学模式，以尊重学生的学习创造性和实践操作性。
1.2高职生渴望提升自我创新技能素养的个体性诉求
从高职生的成长背景来看，他们是伴随着信息技术的不断研发和应用而成长起来的新生一代，他们头脑灵活，善于接受新事物，更善于动手操作。因此，高职生面对市场营销领域所需要的创新创业型人才要求具有一定的优势。然而，现有的高职市场营销课程课堂教学模式过于侧重于市场营销课程的理论知识部分认知，根本没有认识到学生的市场营销课程学习归根到底在于助推高职生在市场营销领域谋求一职，以凸显高职生的自我人生价值。这导致了高职生对基础理论知识部分厌烦没有学习兴趣，而营销案例分析又缺乏一定的技能支撑而跟不上思维认知和学习进度。因此，需要高职教师全面贯彻教改，以高职生的个体性学习差异为立足点，结合当下市场营销领域发展实际需求，因材施教，实现课程课堂教学活动由高职生主导性学习，促使高职生个性化多元发展，更有针对性地提升高职生的营销实战技能和创新意识。
2基于创新创业背景下的高职市场营销课堂教改策略
2.1创新创业视域下，引入与高职市场营销课程紧密结合的课堂教学策略
对于高职生的创新创业能力培养，就需要高职教师重在引导他们的发散、探索、思考和质疑等思维和精神。在市场营销课程课堂教学活动中，高职教师要变讲为问，变传授为启发，并尊重高职生的不同观点和想法，从而盘活课堂教学氛围，形成带着疑问点去挖掘课程教材内容的教学情境，有助于高职教师在教材的重难点以及思维拓展点设置发问点，启迪高职生进行积极探索、谈论、争辩，达到思想的碰撞和交流，最终促使学生通过自我获取知识认知过程中不断增强学习的自信心和探究力，那么，这就自然而然地逐渐培育了学生敢于质疑、敢于创新和敢于突破的学习能力。例如，针对如何成功市场营销的这一课堂教学活动时，高职教师并不急于按部就班地进行教材知识讲授，而是以一个实践案例的形式把教材知识点囊括进去，拓展了教材内容讲授，要求高职生具体地解读案例中所展示的材料线索，组织线索进行问题的深层次思考和规划自我的认知见解，显然，这一教学模式不是由教师把结论或者答案直接灌输给予学生，而是由教师设置发问点以启迪学生去自我探索自我认知。最终，这样主动追问和主动性学习的教学策略，把高职生的积极性、创造性和创新创业潜能挖掘出来，唤醒了高职生的自我教育、创新意识，进而提升了市场营销综合技能。
2.2创新创业视域下，高职市场营销课程课堂自主合作探究课堂教学策略
首先，课前自主学习。从本质上来说，高职市场营销课程理论知识和结构就具有很大的层次性和综合性，这需要高职教师引导学生充分运用一切信息技术支撑的平台和渠道以及市场营销当前的现状根据课程教材内容的知识点和理论体系进行课前自主学习，以便于高职生把课程课堂学习真正当成自我的学习，通过自我动手操作和亲自体验对市场营销教材内容有一个全局性的把握和认知，进而形成一种有别于教材内容的创新思维和创业点子。这就需要高职教师以微课形式提前把所要开展的市场营销课程课堂教学活动对高职生进行指导，让高职生以市场发展的动态、主流营销热点、市场营销的潜在发展动力为依据，进行市场营销产业调查问卷和计划书制作，这样创新性课堂自主学习模式，就引导了高职生发挥主观能动性去研究和探究市场营销行业的新问题和新情况，与自我市场营销认知结构形成对比，进而提升自己对市场营销相关理论知识和实践技能的认知，且形成不同的见解和思维。其次，课堂协作分工。高职教师先按照一定的男女生合理比例和学习能力差异分配建立学习小组，并借助于多媒体信息技术教学辅助工具把市场营销教材知识点、教学目标、重难点、知识结构、解决任务、案例分析等一一展示出来，指派一名综合素养能力高的学生担任学习小组长，并进行相应的学习任务分配进行合作探究学习。在学习小组内每个学生都领到了相应的学习任务，这就满足了学生的多元化学习需求，调动了学生的.学习积极性，每一个高职生针对每一个小组所分派的市场营销剖析案例中所展示出来的，诸如营销专综合技能、需要注意的事项、可行性的创新性市场营销策划案、市场成功营销所具备的主客观要素等进行了深入性解读和分析，并与其他小组成员进行讨论和交流意见，进而形成小组的系统性案例剖析和创新性市场营销规划案，显然，这不仅提升了高职生的交际交往沟通能力，而且也凸显了高职生本身就具有的自主学习性和能动创造性，更潜在地挖掘了高职生的创新素养和自主创业意识。再次，评价反思。高职教师对每一个合作探究小组进行客观性综合评价，在评价中教师注重以赞扬和鼓励为主，以建议为辅，同时，高职教师借助于多媒体信息技术辅助工具把每一个小组所承担任务的参考性答案给予学生展示，以便于把知识系统化、结构化和实践化，促使高职生形成参照和对比，接受最新的前沿性观点、市场营销管理策略和实践性应用，认知到自身在市场营销课程学习上的不足和思维认知偏差，进而对自我的学习和职业规划有一个总体性的规划和具体性努力方向把握，最终有助于高职生在市场营销课程课堂教学活动进程中不断地完善自我和超越自我。最后，精心布置课后任务单。课堂教学活动的完毕并不意味着课程教学活动结束，这需要高职教师精心布置课后任务单，以形成任务驱动效力，引导高职生有自主性地选择自己所需要的任务进行素养提升。例如，高职教师综合考虑每个学生学习上的差异性，设计了只有方向不限制条件的“自拟调查市场营销项目的调查表”，这就在培养高职生自主学习的同时，也有意识地培养了他们的自主创新能力。
2.3创新创业视域下，拓展高职市场营销课程实践教学活动策略
实践是认识的来源，实践是认识发展的动力，高职教师要认识到市场营销课程实践教学活动是深化高职生市场营销专业技能的源泉和动力，只有高职教师把课程课堂教学活动向课外实践活动转移，才能够引导高职生根据市场营销领域发展的现状、工作拓展、新情况、职业岗位更替等，进行有选择性有侧重性强化自我专业技能提升和创新创业思维培育，才能够促使高职生一毕业就能马上适应现实岗位的需求进行个体价值凸显。因此，高职教师要拓展和延伸市场营销课程实践教学活动，比如：高职教师以市场营销主流发展趋势为主题让学生深入市场各个行业进行调查问卷制作，并综合分析调查问卷形成市场营销实践问题报告和策略应对建议；高职教师与公司、企业和各个卖场等建立实践活动合作关系，向高职生提供职业实践岗位，以便于高职生实现理论与实践紧密相结合，以真实的市场营销需求为推动力来提升高职生的创业技能和创新工作思维；高职教师以团委组织为主导、以市场营销专业班级为辅助，开展诸如“市场营销策划案大赛、市场营销经典案例分析谈论会、市场营销职业人素养技能大赛、市场营销创意大赛”等校园课程实践活动，促使高职生通过多渠道多平台开展实践活动，来加深他们对市场营销调研能力的理解和应用，进而提高高职生对市场营销发展动向的把握和实际操作技能。
3结语
毋庸置疑，高职教师深化市场营销课程课堂教学改革，是高职教师站在现代教育发展的主流方向上进行的教学模式探索，也是高职生渴望个性化发展具有创新精神和创业技能的个体性诉求，更是高职市场营销课程永葆生机和活力的现实性要求。只有高职教师基于市场营销本质性课程特性和当下职业人才的标准视域下革新教学模式，才能够深挖市场营销课程的教材内涵和实践活动主旨，才能够有力地提升高职生应对市场营销方面的实践操作技能和解决市场营销问题的综合应对能力，最终有助于推动高职生向市场营销领域顺利实现就业。
参考文献
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市场营销论文14
摘要: 市场营销专业教学是一个很特殊的专业，它既有系统的理论知识，还有大量的实践营销活动，只有理论而没有实践的市场营销专业教学是空中楼阁，只有实践而没有系统理论指导的市场营销专业将不能掌握市场营销专业知识的精髓。以赛促教的市场营销专业实践教学创新方法，活学活用市场营销专业理论知识，对提高教学水平和学生实践能力有着重要意义。
关键词: 市场营销; 以赛促教; 实践教学; 创新方法
为学生提供优秀的创新型竞赛性质的实践平台供学生实践，以“社科奖全国高校市场营销大赛”、“学创杯全国大学生创业综合模拟大赛”、“全国大学生市场调查与分析大赛”、“‘北大荒杯’黑龙江绿色食品全国青年电商销售大赛”等比赛活动为平台，将比赛与市场营销专业教学结合起来，通过这种以真实企业为研究对象的实践教学活动，大大激发了学生参与比赛的热情，通过学校组织的市场营销协会，组织学生进行赛前宣讲与辅导，提高了学生对比赛的认知和热情，学生通过比赛从心理到行动发生重大转折和变化，从原来在学习中纸上谈兵的策划方案，转变为真刀真枪的营销实战，通过比赛平台开创了一个个以企业产品营销实际销量和为企业策划市场落地的方案，成为衡量竞赛团队成绩的示范。
1 以赛促教的重要性
一是突出比赛的实践性。
各种比赛注重过程更注重结果，通过比赛不断启发学生灵感思维，给学生提供了迅速适应营销活动，提升营销能力及职业素养的捷径。
二是通过比赛使学生尽快融入市场、融入社会。
从坐在教室的理论学习投身到竞争激烈的市场环境中，理论与实践有着巨大差距，让学生明白只有尽快适应市场、融入社会才能将理论与实践相互结合起来。
三是提高学生动手能力和综合能力。
学生通过比赛明白市场营销专业具有鲜明的职业性和技能性特征，使市场营销专业教学内容与营销岗位需求一致。四是以赛促教。通过各种比赛，为学生提供了一个最真实的市场营销实战环境，即使犯了错误依然可以改正，指导教师与学生在现实的市场营销大环境中可积累经验，提高适应市场能力，在千变万化的市场竞争中不断磨炼品质、意志，使市场营销经验与能力逐渐得到提升。
2 以赛促教推动市场营销专业实践教学改革与创新
第一，学生参加各项比赛走向社会，进行市场调研、销售产品、路演介绍、销售实践、撰写营销策划报告，对产品营销策划方案进行 PPt 制作，通过宣讲路演86与销售等各营销环节，学生可以将理论学习知识与实际相融合，接触市场营销中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知识，将理论课程与营销实践相互结合，使学生体会到实践的重要性。对参加大赛的学生，应根据不同情况，在学习有关理论课程和实践课程时给予加分等奖励，效果良好。实践课程( 如: 推销实习、营销策划课程设计等) 采用真实任务( 如: 各类市场营销资格证书考试培训推广) ，参照营销大赛模式( 策划→实施→执行效果总结) 进行课程改革，效果较好。部分专业理论课程( 如现代推销学、商务谈判、服务营销、分销渠道管理、营销策划与管理等) 拟准备参照各类营销大赛策划项目评价标准( 策划方案+ 方案实施效果总结) 进行课程教学、学生课程结业评价方面的改革。
第二，在各项比赛的赛前辅导中，指导教师结合营销团队策划方案进行指导，分析各营销方案的优点与不足，为吸引更多的学生参与到各项比赛中，教师把相关的专业课程，如“农产品营销”安排到学校校外实实习基地“黑龙江绿色食品交易中心”进行讲授，通过对黑龙江农产品的种植、生产、加工、品牌、绿色食品有机认证和各种营销方法及模式，系统对学生进行讲解，吸引学生参与实践课堂讨论与分析，提高学生对营销专业课堂内容的关注度，使理论课程与实践相互融合、相互认证。带领学生到校外实习基地的企业参观实训与实习，针对校外实习基地企业中的各种问题，在教师的指导下进行讨论、分析，并给出更加合理的营销建议方案，对在校外实习的学生来说，合理的营销建议方案具有挑战性，获得企业的认可也极大鼓舞了学生，增加了学生在校外实习基地学习市场营销的兴趣与乐趣。
第三，在各项大赛指导过程中，为提高学生的市场营销实践能力，指导教师积极配合学生尽快进入大赛赛前培训，在培训中培养学生的创新意识、创新模式、创新思维和创新精神，积极宣传鼓励学生参与校内、院内组织的`各类竞赛，如创业大赛、商务谈判、辩论赛、EＲP 模拟等比赛，丰富学生实战经验，增加其团队合作意识。鼓励大二、大三年级学生参加学校组织的各类企业用人需求宣讲会，学生了解了最新行业发展动态、企业用人需求，让他们自发、有针对地调整其在校期间的学习计划。
总之，指导教师与学生通过参与各类大赛，不仅使学生在市场营销创新思路、团队合作等方面有所提高，作为参赛团队的指导教师，在带领队伍进行实战演练的过程中，积累了经验教训，也为市场营销创新实践教学和科研活动提供了借鉴与参考。指导教师指导学生深入黑龙江绿色食品交易中心、北大荒营销股份有限公司、九三集团食品营销股份有限公司、哈尔滨绿色食品电子产业园等校外实习基地企业进行赛前市场调研摸拟实践，通过实践学习企业的生产、经营、物流、营销等模式，充实书本知识，也促使指导教师不断提高自身的理论水平和实践能力，体现了以赛促教推动教学改革与创新的正能量，为学生比赛提供了前进动力。
以赛促教是培养市场营销专业学术型、应用型、复合型精英人才的有效途径，近年来各种比赛越来越贴近实际，难度也在不断增加，已经由过去单纯的文案策划转变为以销售实战、品牌创意、网络营销、微信营销等齐头并进的综合性竞赛，这对参赛学生提出了更高的要求，这也是企业对营销人才素质的真实要求，有利于实现市场营销专业人才培养与企业需求的无缝对接。近几年，通过以赛促教的教学实践，指导教师与学生收获良多，1 个团队获社科奖第五届全国高校市场营销大赛二等奖，2 个团队获社科奖第七届全国高校市场营销大赛三等奖，1 个团队获社科奖第八届全国高校市场营销大赛单项奖一等奖，1 名指导教师获社科奖第七届全国高校市场营销大赛营销大师称号，1名指导教师获社科奖第七届全国高校市场营销大赛优秀指导教师称号，1 个团队、1 名指导教师获“北大荒杯”绿色食品青年电子商务大赛策划类二等奖、优秀指导教师称号。
3 结语
通过以上比赛取得的成绩证明，以赛促教为学生从校园走向社会提供了一个良好的平台和途径，各种比赛为学生提供了平台，将比赛渗透到日常教学中，用比赛检测学生的实际运用能力，根据培养目标，明确比赛方向，取得了良好的效果。教师指导学生参加各类竞赛、各类课题科研活动，实现学生学习和教师教学的共同进步。专业教师应详细计划教学与比赛，进行适量的指导和赛后分析总结，积极与企业合作，争取更多的实战比赛。动员全体专业教师参加，提升教师的实际动手能力和实践教学能力。指导教师在指导学生参赛的过程中，相互学习、共同提高，业务素质快速提升，推动了师资队伍的建设。
参考文献:
［1］ 张仁朝 . 以赛促教、以赛促学的教学模式改革探索［J］． 电子世界，20xx，( 14) : 77 －
［2］ 吴胜辉 . 电子商务专业“以赛练、以赛促学”的教学模式改革探索［J］． 中国电子商务，
［3］ 岑长庆 . 高职营销专业服务产业转型升级的协同发展研究［J］． 长春教育学院学报，20xx
［4］ 陈宏 . 电子商务课程“以赛促学、以赛促教、以赛促创、以赛促业”的教学模式探讨［J］．
市场营销论文15
一、中职市场营销教学中运用行动导向教学法的优势
1.“行动导向”教学有助于激发学生学习兴趣，培养学生学习能力
随着高等教育的大力度普及，中职的生源多是在初中时期成绩相对低等的学生，学生学习基础和学习能力比较差，大多数学生往往为了应付家长和老师的要求被动学习，学生学习目标不明确、自我控制能力较差。但他们思想活跃，动手参与的积极性高。在教学实践中引入行动导向教学法，让学生边学习边实践，既能避免学生学习能力的相对不足，又能发挥他们动手能力强的优势。这种教学方法把实践直接应用于教学，把深奥驳杂的理论知识转化为实际动手能力，提升学生的实践能力，激发学生的学习积极性，让他们感觉所学的知识在实践中确实有用，更能让他们在动手过程有体会、有思考、有感悟、有提高。总之，行动导向教学会给学生带来更多的动手机会，激发他们的学习兴趣，学生边学边做，理论与实践相结合，才能更好地理解与掌握学习内容。
2.“行动导向”理念教学有助于培养学生的职业能力
中职学校的市场营销教学还停留在传统的以教师为中心，以教材为中心，老师凭借一支粉笔，一块黑板，引导学生跟着自己的思维转，重视学生对于所学知识点的单纯记忆，是所谓“填鸭式”教学，往往学生缺乏学习的'主动性。而行动导向教学法，是以发挥学生的积极性、主动性为中心，以学生本身为主体，强调主体能动性的最大发挥。行动导向教学中，利用项目实验、案例分析、角色扮演等多种方式，教学实践中班级可能会分为若干个小组，各小组全体学生一起学习理论、动手实践，在所有小组成员的通力合作完成目标任务，这对于提升学生的团体意识、合作意识、交流交往意识和实际动手能力等具有重要作用，更有助于培养学生的综合职业能力，学生进入社会后也能更好的适应实际的需要。
3.“行动导向”理念教学有助于培养学生的创新能力
传统的市场营销教学评价基本以老师命题为主，笔试是考核的唯一方法。成绩的高低是知识掌握好坏的标准。学生们为了取得高分死记硬背，但市场营销课程是一门实践性较强的学科，一张试卷考不出学生对知识的领悟和应用能力。行动导向不单纯重视学生分数，而是注重评价的多元化，有利于培养学生的应用能力，创新能力、方法能力。
二、行动导向教学在中职市场营销教学的应用
根据笔者多年在市场营销教学实践的经历，现在中职学校市场营销教学应适当采用以行动为导向的项目教学法、案例教学法。角色扮演法等教学方法。
1.角色扮演法
对涉世未深的学生来讲，他们平常主要是作为两种角色而存在，在学校他们是学生，在家庭他们是孩子。教学实践中采用角色扮演法，就是让学生试着去担当不同的角色，尤其是担当不同的社会角色，让他们主动思考所扮演角色的内涵，思考作为不同角色自己该怎么做，体验和把握不同角色的心理和行为。例如，讲《人员推销》学习内容时，为了让学生能够掌握推销的技巧和方法，同时能够站在消费者的购买心理活动过程，可以让学生扮演营业员，顾客，竞争者。角色扮演法实施程序如下：
（1）布置场景，模拟公司环境；
（2）作好周密计划，设计每个模拟推销环节；
（3）学生扮演不同的角色，如顾客，营销人员，竞争对手等，角色分配按企业的实际岗位进行设置；
（4）编制评分标准，主要考察学生的心理素质和实际能力；
（5）按照工作情景进行演；
（6）评价反馈。角色扮演法让学生体验和感悟不同于自身的角色，既能激发他们的学习兴趣，调动他们的积极性，又能让他们获得实实在在的的实践经验，扮演角色中不懂不会的地方还通过可以查看书籍、请教老师，从而强化记忆，真正使书本上的理论知识得以运用，这样也才能达到提升学生实践能力的目的。
2.项目教学法
项目教学法是指由老师选择和指定一个项目，交给学生单独操作和完成，项目信息的收集研读，项目方案、目标、计划的设计，项目的具体实施，都由学生独立完成。项目教学法实践中，不同的学生、不同的小组，可能对同一项目会有不同的理解和认识，项目完成结果可能也会千差万别，可能会有好有坏，但项目教学法它的关键是让学生参与，注重的是项目实施过程，而不是完成结果，当然教学过程中也得要求每个项目实施都得需要达成一定的结果。学生在项目教学过程中，对照目标任务，对照每一个环节，会自然而然地学会用理论知识指导实践的完成，针对职业教育的学生来讲，其重要作用不言而喻。以《市场调查与预测》为例，具体实施过程如下:
（1）确定项目；
（2）制定项目计划；
（3）实施项目计划；
（4）检查和评估；
（5）归纳或成果应用。以行动为导向的项目教学法，学生直接参与项目全过程，对其各方面能力的培养具有重要作用。学生的职业能力，不仅仅是知识能力和专业能力，而是涵盖了如何解决问题的方法能力，接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等几个方面。
3.案例教学法
案例教学法是指由教师选择某一个或几个特定案例，利用案例中的客观事实和问题，引导学生主动思考，启发学生独立思维，提出自己的认识和见解，教师最后做总结指导，通过具体事例提高学生理解、分析和解决问题的能力。例如，“品牌策略”章节学习，案例教学法实施过程如下：
（1）教师准备与“品牌策略”相关的小案例。如“宝洁”、“可口可乐”、“李宁”、“索尼”等公司案例。进而帮助学生阅读案例为学生分组讨论准备。
（2）采用分组式讨论，让学生分析案例，讨论四个案例分别采用了什么品牌策略。
（3）全班进行讨论，各个组发表自己组意见。为什么采用这种品牌策略，优点、缺点等问题。
（4）教师根据每一组观点进行点评。案例教学法有助于学生对理论内容的理解；教学互动，发挥学生的主观能动性；培养学生分析和解决问题的能力；拓展学生思维和增长见识。传统的单纯传授理论知识的教学法，已经不能适应社会的需求，中职市场营销教学必须采用符合职业教育特殊性的行动导向教学法。行动导向教学教学法注重社会综合能力的培养和专业能力的培养，它让学习基础差，学习能力差的中职学生，通过先进的课堂教学培养成基础的应用型人才。
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