《心理学》读后感(经典15篇)
当阅读了一本名著后，你有什么领悟呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编为大家整理的《心理学》读后感，希望对大家有所帮助。
《心理学》读后感1
昨天听到一个很遗憾的消息。
因为青春期的儿子不爱学习爱游戏，管教劝导无效，几次与母亲发生肢体冲突，母亲绝望了。在老外公的主导下，要前夫作为监护人之一，共同签署断绝母子协议书。
就是说，她不要这个儿子了，从今往后，是死是活，都不管了。
我这两天正在看阿德勒的《儿童教育心理学》，他说：
如果我们赞同个体心理学的看法，即不管什么样的孩子都是可以挽救的……我们认为，总能找到帮助这个孩子的方法。即使遇到非常糟糕的情况，也能找到出路。当然，其中的关键是我们要想方设法去寻找。
他还说：
对孩子的教育，家长或教师绝不能有半点灰心丧气。不能由于自己的努力没有立刻取得效果而产生绝望的情绪;不能由于孩子垂头丧气、萎靡不振和极端地消极、被动而产生挫败感;同时也不能受到那些关于孩子有无天赋的迷信说法的诱导。从个体心理学的观点来看，为了培养孩子的精神意志，要尽可能多地给他们勇气和自信，要让他们意识到，任何困难都不是无法逾越的鸿沟，而是我们可以想方设法解决的问题。
阿德勒拥有坚定的意志和乐观的精神，这样让母亲绝望的孩子交到他手里，想必也能重新回到人生的正轨。事实上，他确实这么做过，他曾在维也纳的学校里建立教育咨询诊所，运用现代心理学知识跟教育系统提供服务，一直持续了大约十五年，很多孩子深受其益。
但我认为，意志和精神只是辅助手段，阿德勒真正地杀手锏，是他了解孩子，从而能理解孩子，然后，才能在彼此之间建立起信任关系，再然后，才能谈教育和引导。
作为乖乖女长大的母亲，不理解儿子的所作所为，对青春期孩子的心理也没有清晰认识，她跟孩子之间更多只是“管与被管”的关系。在此之下，教育的作用微乎其微，甚至还不如完全不教育。
《儿童教育心理学》，号称是全世界教师和父母的必读书，50种语言全球发行，畅销70年。作者是奥地利的阿尔弗雷德阿德勒(AlfredAdler)，已经在《被讨厌的勇气》里介绍过(看这里：一切都是你自己的选择——《被讨厌的勇气》读后)。
阿德勒创立了个体心理学。他的定义是：个体心理学是专门研究儿童心理的科学，着重研究整体人格，是实践的知识。不管是心理学家、父母、朋友还是个体本身，只要拥有这样的知识，就会懂得如何运用这些知识来指导人格的发展。
而教育问题，他认为可以归结为一种自我认识和自我指导的过程。如果成人想对儿童进行教育，必须先要全面了解儿童。然而谈何容易，大多人的成年人尚且不能正确认识已经定型的自己，更何况是变化多端的孩子。
还有一个重要的事实。儿童的发展既不是由天赋决定，也不是由客观环境决定，儿童对客观现实的看法和他们与客观现实的关系才是儿童发展的决定因素。
就像人类都生活在同样的现实世界之中，但却各自以不同的方式塑造着自己，每个人的人格并不是建立在客观现实的基础上，而是建立在个体对客观事实的主观看法上。就是说，个体对客观事实的看法，绝不是事实本身。
谈到这一点，阿德勒说：
成人从自身的角度对儿童的评价和看法也不重要。重要的是，成人要以儿童的视角来看待他们的处境，理解他们的错误判断。成人不要期望儿童的行为不会出错，不要期望他们会按照成人成熟的理智来行动，而是要意识到，儿童在理解自身的处境时会经常犯错。如果儿童不犯错误，儿童教育不仅不可能，也完全没有必要。
这是多么宽容的'态度!
成人往往对自己的错误轻易原谅，能给自己找到诸多借口，却对孩子找出各种借口而大发雷霆。他说：“宽容对教育来说是一种非常必要的品质，这一点是很重要的。”
的确如此。
这本书从人格统一性入手，逐一分析了以下几个方面的内容：
儿童追求优越及其对教育的意义
如何正确引导儿童追求优越感
儿童的自卑感和自卑情结
怎样防止儿童产生自卑情结
儿童在家庭中的地位，可能成为社会情感和儿童成长的障碍
有兄弟姐妹的儿童在家庭中的心理处境及其矫正
儿童进入新环境表现出来的性格
儿童在学校的表现
外在环境对儿童成长的影响
青春期和性教育
一个关于教育失误的案例分析
对父母的教育以及教师如何跟家长沟通
阿德勒反复强调，这是一本写给教师和父母的书。涉及到具体的处理方法，都是针对这两类人。他说：“正确教育孩子的方法是理解孩子，不断鼓励他们勇敢面对和解决问题……最好的方式是让他们在实践中学习……”“在儿童教育中，对偏离正道的儿童作出恶毒的评价是最严重的错误……一定不要以为贬损或羞辱能够有效地改变孩子……”
回到人格统一性。个体心理学认为，儿童的所有活动都是他整体生活和整体人格的外显，不了解行为中隐含的生活背景，就无法理解他们他所做的事。
阿德勒做了个很好的比喻，把一个特定的表达孤立起来，他形容就像从一个完整的旋律中抽出一个音符，然后试图抛开其他音符来理解这个音符的意义。
我同意个体的行为是由个体的整体人格发动和指引的，可是他说一个人通常会在4-5岁的时候就形成自己的生活风格，对世界的观念通常在5岁左右就已经确定并固定下来，并在今后朝着大致相同的方向发展。这一点我持怀疑态度。
关于优越感和自卑感，他认为两者密切相关，是同一心理现象的两个方面，有几个观点：
所有的儿童都有一种天生的自卑感
人们对优越感和成功追求是天生的
所有儿童都有一种追求优越感的心理
人之所以追求优越，是因为他感到自卑
当自卑感阻碍了追求优越，会衍变成自卑情结
自卑情结不同于自卑感，是一种过度的自卑感
我理解这个优越感其实是一种向上的愿望，希望自己做得更好。就像所有的孩子原本都对世界充满好奇，原本都对学习有天然的兴趣。
按照个体心理学的观点来理解，那些所谓的“坏孩子”，只是在追求优越的道路上受到了阻碍，没能成功地转化为学校或者父母的要求，从而产生抗拒。读书不行，捣乱我还是行的。这条路行不通，我就换一条。
阿德勒非常强调儿童社会情感的发展。如果没有社会情感，人的理解力、逻辑推理能力、思维能力就不能得到充分的发展。那什么是社会情感他的定义是：
一种把自己和他人联系起来、与他人合作完成任务并使自己成为对社会有用的人的愿望。
这就是现在大咖们反复提到的，未来社会强调的合作精神吧。
我不太明白的是，他认为，如果要确定一个儿童社会情感的发展程度，要看他会不会为了追求优越感而总想表现自己，如果是，那么可以断定，跟那些没有这种行为表现的人相比，他更缺乏社会情感。是因为如果只顾表现自己就表示没有合作意识、团体意识吗
在这一点上，他赋予母亲很重大的责任，说母亲最重要的任务就是把儿童的兴趣和信任扩展到他的同伴那里。
外界环境那一章，他列举了很多因素，诸如：经济因素，疾病，种族偏见，玩具，儿童读物，甚至亲戚，表兄妹，等等，非常细致地描写了可能遇到的情况。
说到青春期，他说：
只有那些一直给孩子鼓励并成为其朋友的父母和教师，才能继续对处于青春期的孩子加以引导。除他们之外，任何想提供指导的人都会遭到这些孩子的拒绝。孩子会对他们充满怀疑，把他们看作外人甚至敌人。
何止充满怀疑，在我自己的青春期，对他们充满了不屑和鄙视。我其实一直很同情青春期的孩子，像文章开头那位儿子，一年到头都不见一次的亲戚，大过年的絮絮叨叨，总想把自己的意志强加过来。如果是我，也只能表示：很烦!可能是因为我一直还在青春期吧。
他对性教育的观点是：
在孩子两岁的时候就应该告诉他们自己是男孩还是女孩，并且告诉他们这种性别是无法更改的——男孩长大变成男人，女孩当大变成女人。
我们应该避免贬低女性和主张男性优越的观念，应该像孩子灌输男女平等的思想……真正的性教育不仅仅是向孩子解释性的生理知识，还要培养他们正确的爱情观和婚姻观。
孩子没有必要过早地接受性生理知识方面的教育。我们完全可以等到孩子开始表现出这方面的好奇心、开始探究这方面情况的时候，再告诉他们。
父母应该避免过于频繁地亲吻和拥抱孩子来刺激他们的身体，这对孩子非常不好，特别是青春期的孩子……我们不应该让孩子接触那些超越起年龄理解水平的与性有关东西……我们只需在恰当的时候对孩子进行真实、简单的解释，而不是去刺激孩子的身体或性意识。
在最后一章，写到教师和家长应该如何沟通，他显得很小心翼翼，提醒教师们要注意技巧，千万不要得罪了家长们。为此引用了很长一段富兰克林自传中的文字，关于谦卑。
在表达一个确定观点时尽量不去使用“肯定”“当然”“我赞同”或“毋庸置疑”等词语，而是要使用“我认为”“我是这样理解的”“我想这可能就是事情的真相”或“目前在我看来”。
事实上，在人的自然情感中最难克制的就是骄傲……甚至就算我们以为自己彻底克服了骄傲的情绪，我们也可能为自己现在的谦卑而感到骄傲。
这很值得我引以为鉴。
《心理学》读后感2
都说“阅读是成长的阶梯”，可我却是个懒于阅读的人，不过我也深深地感受到自己现有的知识面的狭窄，知识量的不足，所以我必须阅读。
学校在暑假布置了每位教师必须阅读一本好书并写出读后的心得体会的作业。我就借阅了《教师不得不知的教育心理学》一书，这本书是一个台湾的普通老师写的，是一个“半路出家”学心理学的老师写的。这本书最吸引人的是书中所描述的故事都是真人真事，很有可读性。读着这本书，对照自己的教学实际，我隐约感觉到书中讲得很多事例就在我身边，我的好多做法、好多尴尬就如同书中说得一样，可我又却无从改变我的现状，我读着这本书，一会儿忽然开朗，一会儿又一头雾水，总感觉好累，这是一种痛苦地阅读，这种痛苦又让我不忍放弃，牵着我一路读下去；这种阅读又是一种快乐的阅读，这种快乐更让我不愿放弃，伴我一路前进。
“习得无助”是我从这本书中读到的“新”名词，我常常会埋怨现在的孩子上课不认真，学习成绩不理想，原来现在很多孩子出现厌学心理，害怕去学校，害怕见老师，很大一部分原因就在于“习得无助”，而且不仅仅是学习方面。
对于孩子来说，由于身心的不成熟，自我控制和约束的能力相对较弱，如果总是经历失败，那么对事情的兴趣就会大大下降，尤其是象学习这种需要付出长期努力的活动。而对学习一旦失去了信心，学习就很难进行下去，当然也不可能有好的结果。
所以，对于孩子，一定要更多的去给予鼓励，让他们自己品尝更多的成功，体验更多的成功后带来的喜悦。这样孩子才会把繁重的学习任务，变成内在的动机，只有有了内在的动机和兴趣，学习才会变得轻松。同时体验了更多的成功之后，孩子才会更有信心，也才会更愿意去尝试困难，面对挑战，战胜自我，才会出现良性的循环和不断的进步。
不仅仅是学生会产生“习得无助”现象，其实老师也会“习得无助”，有时面对学生一而再，再而三的错误，有时面对乱哄哄的课堂纪律……我也会产生消极的心理：这个学生实在是无可救药了，随他去吧；这个班级我已经费尽心思了，可就是不见效果，算了，我已经尽力，我实在是没办法了……但我是老师，作为老师我要有坚定的信念，了解了这种心理现象后，我要主动地克服，面对暂时的困难要积极地应对，树立信心。作为教师，绝对不能走进自己的精神误区，要相信有些感觉都是暂时的，只要努力了，结果总是会很明朗的，一定会与孩子们一起度过最无奈最煎熬的日子。
读师范的时候学过《心理学》，可现在我却一个心理学名词都说不上来，也不知道是没有学过相关的名词，还是自己学过了早就忘了，也有可能当时学得的'是纯理论的东西所以印象不深。不过，作为一个教师，真的很有必要学一些有关心理学方法的知识，或许纯理论的东西，学起来会有些累，像《教师不得不知的心理学》就是一本不错的好书，值得每个教师好好品尝。像书中提到的“破窗户理论”等都给我留下了很深的印象。了解了这些心理学理论，对我的教育教学有很大的帮助，使我不再“盲目操作”，可以依“理”办事，有章可循。
阅读是人类进步的阶梯。痛苦也好，快乐也好，轻松也好，艰难也罢，我们都要阅读，起码做一些必要的阅读。阅读，让我们有更多的自信去面对工作，面对生活。
《心理学》读后感3
《教师不可不知的心理学》是一本好书，书中重点研究了23种教育心理现象，有大量的教育案例来支撑这些心理学观点，作者唐全腾在教书一段时间后，重新回去读书，从而对教学有了更深刻的体会。他选择了校园中最常见的事情来分析其中所包含的心理学的原理，用心理学来看学校教育，从学习、关系、决定三个角度解释了从众、模仿、习得无助等现象，并结合教学场景进行了分析，并从教师的角度给出了自己的认识和处理方法，从个体的学习，到班级的管理，无所不包。这便是全书的大致内容。对于教师或相关的研究人员来说，这不仅是非常有用的一本书，也是一本很适合教师阅读，更是教师不可不读的一本好书。
“学生想认真学习，教师想尽力帮助学生学习，家长永远想给孩子最好的，校长、主任也绝对希望学校的教学能够蒸蒸日上，推动教改的专家学者们更是希望能建立一个完善的教育制作。问题是，我们如何确定我们正在做的事情是对的呢？直觉上，我们都以为我们是对的，但心理学却告诉我们：人们的想法往往埋藏着许多盲点……”这本书介绍的一些学生心理知识，如：习德无助、从众、自我实现、自我中心等，有助于老师了解学生、教育学生。当自己面对课堂情景和学生表现时，才能够运用这些知识来判断及应对学生的情况，制造好的舆论导向，把学生引导到好的一面，把理论知识和教育教学实际结合起来用所学的.知识来解决教育中的问题。作者在书中从“学习”、“关系”和“决定”三个方面，用具体真实的事例讲解了原本很深奥难懂的心理学理论。举例后还讲述了故事的背后，真的分析得透彻，深刻。
比如书中举例：面对上课时，有学生在剪指甲，究竟应该怎样？“要不要和学生起冲突？”“有没有能力压制这个学生的态度？”“要在教室处理还是到办公室里处理？”“要自己来还是请学务处帮忙？”
有些学生感觉比我们教师还拽，理直气壮的，和我们叫喧，实在没办法处理他的违规犯记现象。和家长联系，要么找不到，要么说不上两句就挂断了。家长骂也骂了，打也打了，孩子硬是不改，又能怎办？
“完全没有办法可想”和“现在还没有找到办法”两种见解，我们该选择什么呢？我们应该想着，只要我们慢慢的探索，总能找到一个正确的方法，针对学生各种突发状况，很好的解决问题。那我们的日子迟早会变得“好过”。
心理学说：人们总是会把自己的行为想成是典型的行为，认为自己既然这么做了，别人也应该都会这么做才对，这种把自己的行为夸大为所有人的普遍性行为的现象，称为“虚假的一致”。
以之前那位学生来说，如果本身他不喜欢老师，就会以为其他学生也不喜欢，因此想“替天行道”，才想为全班同学出一口气。
这种现象其实常常发生。
书上建议我们教师面对班级时，应该利用一些表决、投票、阐述意见等动作，来让同学们知道他的想法可能不是多数人的想法，而且班上的民意其实是在老师身上，而不是在某个学生身上。这样可以让那些同学的气焰消减不少，也替老师省掉许多的麻烦。
看来，对于消极的“虚假的一致”，要坚决抵制。多多沟通，就不会犯庄子和惠施的故事了。
书中许多观点，都让我开始对我们的教育方式进行反思。确实，不管教育到底是怎么一回事，最后还都要靠“人”来实现。所以教育问题就是人的问题，要解决教育问题，就要解决人的问题。我们教师是教育过程中的重要人物，要提高我们的教育质量，就要提高教师的专业地位，那么老师的专业地位就紧紧是学科知识吗？我想，教师的专业地位更加体现在教师对教育心理方面知识的理解和运用。所以从现在开始我要不仅要加强学科知识的提升，更要加强教育心理知识的钻研，让我成为一位真正的好教师。
《心理学》读后感4
暑假期间，我有幸在学校领导的安排下阅读了《教育中的积极心理学》这本书。心理学是我喜欢的，读完这本书更是觉得收获满满，幸福满满。
这本书从教师积极心理学和教师的困惑与应对策略两大方面来讲。每一篇案例都十分精彩，像“学生上网不学习”、“高中生喜欢打篮球不想上学”、“孩子早恋，妈妈偷看日记烧日记”等等案例其实就发生在我们身边，只是我们没有积极去找寻病因，只是一味的抱怨孩子不听话，现在的学生难管理。这本书就像一场及时雨，给我的教学生活很好的指导。
就以我们班一个女生为例，七年级时这个孩子很乖，还是学习小组长，胆大心细，管理小组很有一套。暑假前我一直考虑到八年级让她做班长。可开学后，发现这孩子很令我失望。上课走神，作业凑合，有次还发现涂了口红。
更可气的是，一天我提前到教室，她竟然拿着手机在教室充电。我对她的不满，像火山爆发一样，狠狠地批了她一顿。学校再三强调，学生不允许往学校带手机，她带了，而且公然在教室充电，这不是挑战学校制度，挑战班级纪律吗?
按照班级纪律，手机没收，一直到毕业归还。家长需要来学校说明给孩子买手机的理由，平时对手机的监管情况。
这孩子知道自己闯祸了，怕通知家长，一再表示自己错了，请老师原谅一次。看到她痛哭流涕的样子，我又心软了。我脑子里有两个小人在打架，一个说不能饶恕她，饶了她，班级纪律就成了一纸空文，谁还会遵守?一个说，原谅她吧，她也只不过是个12、3岁的孩子。《怎样上课，学生才喜欢》中说“教育要守住一厘米主权”也就是红线是一百米，那么我们只能在安全的范围内行使权利，如果你前进到八十米，九十米，九十九米的地方，没准儿红线就往外面延伸到一百零一米去了。“一厘米主权”也告诉我们：哪怕是自由空间只有一厘米，你仍是国王，是有主权的。所以我反复思考，如何让这孩子认识错误，改正错误，又能警示其他同学不犯类似错误，而且还可以维护学校制度，班级纪律，这“一厘米”之内行使权利。
通过促膝长谈，她也坦诚地讲述了自己的变化过程。这个女孩文笔不错，我让她把自己的'心里真实想法写出来，如果能让老师看到诚意，就可以不再追究这件事。
晚上，她把一封长信交给我，题目是《我和老师谈青春》。信中写道：孩子走进青春期，就相当于打开新世界的大门。大人眼中的学习高峰期，人生最重要的黄金阶段，对他们来说，却是最容易以自我为中心的时期。家长稍有打压，便会出现逆反心理：总想没事找事，与父母对着干，不和父母沟通交流，只想整天抱着手机，玩游戏、聊QQ、上微信……
男女生之间朦朦胧胧有了好感，把它作为隐私锁在心底。开始荒废学业，虚度光阴……
看了女孩的来信，我知道了叛逆期孩子的症状，只是苦于没有解救的“良药”。
今天这本书给了我专业的指导。它从专业的角度，分析了青春期少男少女的表现，心理特点，出现问题的对策。青春期冲动，内心又是敏感细腻的。面对孩子的忧郁、失落、郁闷，采用合理的方法进行疏导。了解青春期情绪周期变化，不过分关注消极情绪;学会管理好自己的情绪;理智地处理情感问题;主动积极地情感沟通……
我想，用“久旱逢甘霖”形容这本书一点儿也不为过。我会趁着这场及时雨，适时耕耘、播种，等待来年丰厚的收获!
《心理学》读后感5
假期我再一次的阅读了《教育心理学》这本书。通过阅读，我进一步的认识到了教师心理健康的重要性。
教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂；是能者——什么都会。教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的.教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。
教师的职业特点决定了教师各方面的压力都很大，通过学习，知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点；学习掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
教学的目的就是教书育人。人格的培养对学生来说是最重要的。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。我想这都是将成为我更加努力的动力，我会把学习中得到的体会实践于我的教学工作中。
《心理学》读后感6
在上大学时就认真学习马启伟老师主编的《体育心理学》，暑假里结合教学和训练又把该书读了一遍，其中体育与心理的关系、体育参与的动力系统、运动技能学习、心理技能训练、体育教学。心理、体育比赛心理对我们的训练起到很大的作用。特别是体育参与的动力调节系统是第三章的内容，主要阐述体育参与的动力调节问题，参与体育活动要靠本人的积极性，同时人的动力调节系统是在外部环境的影响下，以个人的需要为根底，由动机、兴趣、态度、习惯等多种心理因素组成。
一、注重体育生对体育的兴趣
体育兴趣是人们力求积极认识和优先从事体育活动的心理倾向。它是与参与体育活动的需要相联系的意向活动。一个人如果对体育活动感兴趣，就会积极参加，全力投入，活动的结果将是需要的满足并由此得到积极的情绪体验。所以体育兴趣是体育参与的根本动力之一，它影响着人们体育参与的具体活动方向和强度。兴趣对促进体育学习有指向和强化的作用。体育兴趣与体育学习效果常常是成正比的，在身体素质和原有技能水平大体一致的情况下，有体育兴趣的人较无兴趣的人活动效果更优。这就是由于体育兴趣对体育学习或锻炼具有指向和强化的作用。
首先我注重学生及队员对体育的兴趣的引导，以击剑队为例，在20xx至今击剑特长生组队时，提醒学生考学的重要性。结合训练成绩和语数外成绩制定目标，循序渐进，注重周、月、短目标最有实效性，定的太低学生没有通过努力就超过了此目标，不能充分激发学生练习的积极性，学生的潜力也不能得到充分挖掘；定的过高目标，学生通过刻苦训练没有到达目标就会有挫折感恐惧感从而失去自信心。为此，我们教学中要指导学生每个人根据自己的实际情况制定一个中考目标和短期目标，短期目标最有实效性，但必须要有中考目标做引导，短期目标如每月的体能目标和每月的月考成绩及时反应，做到及时公布明示，同时还要做到多鼓励学生，多设置比赛，有了赛制学生更愿意参与且展示，这和我们的四有课堂也是相互联系的；有了这些才能使学生的训练有动力，学习有方向，让学生训练、学习都能够到达的相应的目标，中招目标相应也就完成，学生的信心也就有了，学生的训练热情、斗志也就上来了。
其次对这些体育生纪律较松散，特别是学习的习惯差，目标不明确，所以一开始就帮助学生一一分析，结合上届学生的`情况我做了相应的分析：一类是体育成绩好，文化成绩好，这类学生是为了考高中选择了体育训练，因此对这些学生平时生活、学习、纪律、训练等方面多关心，对每次月考及时统计并及时小结反应，帮助他们提高成绩；二类是体育成绩好，文化课成绩还可以，这类学生主要加强文化课的学习和纪律的管理，加强考学的理念指导，平时要求严，但一定要多关心；三类是体育成绩好，文化成绩差如唐卓越、陈忠杰等，对这类学生主要加强文化课的学习的指导，平时与班主任、语、数、外老师多交流，了解他们的平时学习的情况，来提高学生文化成绩；四类是体育成绩差，文化课成绩好如蔡子恒主要加强身体素质的练习，但不能放松文化课的学习；五类是体育成绩差，文化课成绩差，这类学生是为了锻炼身体，而且活泼好动、情绪波动较大，自觉性差，对此要加强纪律教育。
二、注重家长会
与家长的沟通，让家长关注中考、学情，与家长及时交流校表现如纪律、同学之间交往的问题、手机上网的问题、学生打架、谈恋爱、星期做作业情况、关注学生的目标或考什么学校问题〔强调多与孩子交流，家长是学第一教师〕，告诉家长：感情和意志力是通往幸福的路；合作，人心齐，泰山移，二人同心，其力断金。
三、创造成功时机、创立愉快情景、满足需要、教学引趣等多种方式实现
“没有丝毫兴趣的强制学习，将会扼杀学生追求真理的愿望。〞结合学校实际情况教师应通过教学和组织课外体育活动在培养学生的体育兴趣方面起到主导作用。比如：可以多增加赛制，提升学生自信心，注意教学机制的运用，针对相对的学生制造环境，做心理疏导。有打压有鼓励要相互结合，结合学生性格和情况，创设情境等。
《心理学》读后感7
闲来无事，捧一本书，煮一杯茶，这算是生活中最惬意的活动之一。最近我在京东书城浏览到一本英国著名心理学家克里斯托弗？彼得森的作品——《积极心理学》，掩卷沉思、感悟良多。下面我就给大家谈谈自己对积极心理学的一些感受。
无论是学生时代，还是工作之中，积极乐观的心态似乎都是最经常被提及的话题。积极，说起来简单，就是一种主动性强的、主观努力奋发的心理状态和行为方式，它往往朝着正向发挥助推作用，被不少企事业单位和个人认定为文化建设与个性培养的重要内容。
生活永远不可能一帆风顺，工作也可能历尽波折，积极乐观的心态才是让人们在各种情形下保持奋斗精神和前进动力的`必要元素。不过我们应该如何保持积极健康的心理状态呢？这或许就要从我们自身的心态调节来谈。在《积极心理学》中谈到了要通过愉悦和酣畅的情绪体验来调节积极的心态，这给了我很大的启发。
追求愉悦和愉快是人的天性和本能，无论是衣食住行的基础需求，还是更高的精神文化行为，在其本质上都是追求一种愉快的体验。放到实际工作中来，我们如果能发现其中的乐趣，能够乐在其中，也必然会产生积极的心态。也许有人会说，千篇一律的工作太枯燥，这是事实。不过如果我们能在日复一日的工作中发现缺陷和不足，尝试改进和提升，让每天都有新的收获和成绩，那难道不是一件令人开心的事吗？在咱们青银收费站的厚德文化体系中将“厚德载道止于至善”作为核心价值观，这所提倡的其实就是一种积极向上的观念。
厚德载道，就要求我们不仅要在技能和经验达到一定的水平，还要在道德水准上达到新的高度，将道德理念、道德行为灌注到收费站管理和服务行为中。作为收费班长来说，就是要以德服人、以德服务，让班组成员尽心尽力工作，让广大司乘享受良好的服务。
止于至善，这更是对积极心态的直接要求。止于至善，可以理解为到十全十美的境界方为终点。这表明我们目前所达到的程度依然有待改进和完善，我们不能安于现状，而是要再求创新、再上新高。如果让我以止于至善的价值观念来衡量自己的工作，我认为还应当在班组凝聚力、班组工作效率、班组服务能力、班组成员的道德水准和业务素养等方面有所突破，从而达到至善至美的终极目标。
积极心理学不是个体情绪心理的指南，而是团体学习和氛围构建的导向。我深知应该透彻领悟积极心理学的核心理念和主张，将积极心态作为一种工作氛围来营造，从而在全班组、全收费站、全行业内掀起一场积极心态学习热潮。在今后的班组工作中，我将逐步落实积极心理学的相关理念，以求得团队工作有质的飞跃。
《心理学》读后感8
古人云：“开卷有益”。常读书和常思考，会使我们勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既不惮于正视自己之短，又要努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。读书，能使你的知识变得更丰富，若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了”
我阅读了《学与教的心理学》这本书，读完后深有感触，这本书中提到的很多的教学机制、教学理念，与我们的教育教学息息相关。读后使我的业务水平有了进一步的提高，对学生的心理以及学与教的心理有了更深刻的认识。教学是教与学的统一，只有老师和学生们的积极配合，才能达到教学的完美结合。
《学与教的心理学》这本书包括了三部分：教师与学生心理，学习心理，教学心理。它将新的学习论和教学论及其教学设计技术贯穿全书。采取了以学校学习和教学中的心理学问题为基本线索，介绍和剖析学与教的重要方面和主要环节的心理学理论与应用。论述了学习类型与教学条件的相互关系，学生人格特征与教学处理的相互影响，师生间和同学间的交互作用，等等。
从书中，我认识到以下几个方面的问题：
1、我国教育面临着从“应试”教育向“素质”教育的转轨。要提高学生的素质，首先要使教师队伍具备良好的素质。要更新我们教师的教育观念和提高自身教书育人的技能。
2、中、小学教育的对象是青少年学生。学生的发展既是教育目标，又是教育的基本依据。教师要想取得预期的教育效果，必须了解学生发展的基本规律及其学生的个体差异。在教学中我应把握学生的认知特征，促进学生的认知发展。
3、帮助学生有效地学习是教师的天职。若要有效地帮助学生学习，就必须懂得和熟练地运用学习规律。所以我们教师要知道学生认知能力、动作技能和态度与品德学习的过程和有效学习的内部与外部条件。
4、教师必须学好教学心理学才能使习得的学习论原理转化为教学技能。为我们的教学决策提供心理学依据和应用技术。
5、教学设计是一项复杂的技术，需要许多心理学和教育学知识作指导。教师必须知道并理解课堂教学的一般过程。课堂上的任何教学方法或技术的选用必须适合教学目标的需要。激发和维持学习动机是教育教学过程中的一个重要环节。教师要顺利完成教学各个环节的任务，必须自始自终对课堂进行有效的管理。
个人收获和体会：
《学与教的心理学》揭示出教育过程中应当了解学生的特点，并且阐述了这些特点对教学过程会产生何种影响。作为一名教师,了解学生、了解学生的学习，学会如何有效指导学生学习将是他职业生涯中最重要的事情。
教与学应是不分离的，它就是一个共同体,有助于我们更好地认清教学的实质。学会全面地去洞察一切，学会将教学置于“共同体”中，学会在整体中去把握；不再教学分离，既要认识到自我的局限，又要善于去发掘自身的潜能。
培养学生的思维能力、逻辑能力、表达能力、思辩能力、交际能力和创新精神则永远是教学最本质的核心。
明白了学习的本质是人类个体的自我意识和自我超越，我很认同“终身学习”和“学习社会化”的观念和模式。在学校，学习的不是死的知识，而是学习的能力，学习要伴随着人的一生，要学会学习。没有智慧，知识本身是没有用的。学习不仅是课堂中的事，要创造学习化的社会，我们个人也应该学会在生活中学习，在学习中生活。
学习不仅要有明确的学习目标，而且需要建立灵敏，完善的反馈调节机制，通过对学习评价理论的学习，更新了评价观，评价决不仅仅是考试，老师的评语。同时也要重视自我评价，而它才是学习过程的出发点与归宿，只有更多地进行自我评价，才能形成自我意识，获得自我超越。
整本书比较实用，很好地解释心理学与教育的关系，将心理学知识转化为教师教学能力。学与教心理学的出现是现代学习心理学和教学心理学发展的产物。它首先阐明学生的学习规律，提出系统的课堂学习理论。然后在学习论的基础上阐明教学的一般过程，包括教学目标的制定、学习任务的分析、教学方法的选择与应用、课堂管理、学生动机的激发、课堂纪律的维持以及教学结果的测量和评价。学与教的心理学的出现把学习论、教学论和教学法统一在一个学科体系之中。有利于我们反思自己的教学，搞清自己的教学的风格与特点。
阅读《学与教的心理学》这本书深有感触，书中提到的很多的.教学机制、教学理念，与我们的教育教学息息相关。使我们对学生的心理以及学与教的心理有了更深刻的认识。教学是教与学的统一，只有老师和学生们的积极配合，才能达到教学的完美结合.
《学与教的心理学》包括三个部分：教师与学生心理，学习心理，教学心理。它将新的学习论和教学论及其教学设计技术贯穿全书。采取了以学校学习和教学中的心理学问题为基本线索，介绍和剖析学与教的重要方面和主要环节的心理学理论与应用。论述了学习类型与教学条件的相互关系，学生人格特征与教学处理的相互影响，师生间和同学间的交互作用，等等。
下面谈谈对教与学的心理学的认识：
学与教的心理学是一门把学习心理和教学心理两个分支学科结合起来，阐明学生的知识、技能和品德以及教师如何为学生有效学习创设适当条件，促进学生的知识、技能和品德学习的心理学新学科。它是研究学校教育过程中学生的学习活动及与之相关的心理现象及其规律的科学。它涉及学校教育过程中的一切心理现象和规律。
一方面深刻的体会到教与学这是两个相互影响和促进的过程，对于我们重点研究学校教学或更细些的课堂教学和我们这么多年的学习生活体会是一致的；
另一方面，还认识到教学它是一个完整的过程，而在每一个过程都应当有正确的理论去指导，这样才能更好地促进教学。目前来说个人收获和体会是：《学与教的心理学》揭示出教育过程中应当了解学生的特点，并且阐述了这些特点对教学过程会产生何种影响。作为一名教师,了解学生、了解学生的学习，学会如何有效指导学生学习将是他职业生涯中最重要的事情。教与学应是不分离的，它就是一个共同体,有助于我们更好地认清教学的实质。学会全面地去洞察一切，学会将教学置于“共同体”中，学会在整体中去把握；不再教学分离，既要认识到自我的局限，又要善于去发掘自身的潜能。
培养学生的思维能力、逻辑能力、表达能力、思辩能力、交际能力和创新精神则永远是教学最本质的核心。明白了学习的本质是人类个体的自我意识和自我超越，我很认同“终身学习”和“学习社会化”的观念和模式。在学校，学习的不是死的知识，而是学习的能力，学习要伴随着人的一生，要学会学习。没有智慧，知识本身是没有用的。学习不仅是课堂中的事，要创造学习化的社会，我们个人也应该学会在生活中学习，在学习中生活。让学生更新了本身原有的学习观念，以前只是注重知识，技能的学习，而忽视了情感，态度，方法，道德品质和行为习惯的学习，而这些方面是很重要的；注重学习活动的创新性，以前习惯于接受老师或书本的现成知识，懒得思考。
因为只要掌握了老师讲的东西就能取得比较好的成绩，也在一定程度上滋长了自己的懒惰情绪，而现在要转变成发现式，创造性学习，探索未知的领域。学习不仅要有明确的学习目标，而且需要建立灵敏，完善的反馈调节机制，通过对学习评价理论的学习，更新了评价观，评价决不仅仅是考试，老师的评语。同时也要重视自我评价，而它才是学习过程的出发点与归宿，只有更多地进行自我评价，才能形成自我意识，获得自我超越.
总之，通过阅读这本书我获益匪浅，今后还需要多多阅读这类的好书。相信有丰实的理论来指导自己如今的教育教学实践，我的教育教学实践的路也会走得越来越扎实，越来越宽广。
《心理学》读后感9
人的大脑带宽是有限的，长时间专注后，效率就越来越低。意志力属于用脑的一部分，它也是有限的。大脑的状态会影响意志力，比如营养，疲劳程度等。
所以想要让意志力饱满，首要条件让大脑尽量保持健康活跃。
基于大脑的可塑性，按理说意志力也是可以训练的。但我不知道怎么训练。
书上说一次性做多个计划的后果，可能是一个都完不成。这样的情况是所有这些计划需要消耗的意志力超过了你自身的带宽。所以作为个人来说要有意识的测量自己的带宽，看自己一天做多少事是合适的。
并不是要求一次只做一个计划。
大脑就像肌肉一样，用进废退，所以意志力也应该是这样。作为一个懒散习惯的人，这是一个可怕的结论。但意志力可以训练，这又是个好消息，所以坚持一件小事情，就能慢慢提高意志力。
长跑运动员跑马拉松时消耗的意志力，肯定比普通人少的多。因为他已经做了很多次了。
我发现当我完成一件事一次后，下一次就不会像第一次那么难了。有可能是因为，每一次做同一件事情，大脑都会对这件事情进行整体的感知。比如长跑，刚开始训练长跑，大脑对长跑这件事的感知还没建立起来，所以更容易受当下情绪，身体信号的控制，所以消耗的意志力更多。但当完成很多次后，大脑有个整体的感知，知道完成的大概时间，完成后的感受（甚至神情气爽），以及多次成功的经验，就会更能克服当下情绪以及身体反应，消耗更少的意志力，进入正反馈。
所以万事开头难，当想要完成一个计划，或养成一个习惯时，可以先适当减少其他事情，多给这个计划一点带宽。然后当进入正反馈后，再增加其他事情。说起来简单。。。做起来......
其实我觉得一个人以前做过的所有事，是作为整体来影响现在的自己的.。
比如一个人自学学会一件事情后，他对自己的能力的就更有把握，在他需要学习新的东西的时候就会消耗更少的意志力。
一个享受过钱带来的好处的人自然在赚钱这件事上比别人更上心。
自信的人自然意志力比其他人高。
所以提高自制力并不是单一的一件事情。
《心理学》读后感10
书刚拿到手，精装硬皮的，三个侧面和封面的上部印着金粉，与白底黑字的封面相互映衬，简洁大方但又不失品质感，一看就是经过精心设计的，不像现在市面上很多那种伪精装的书，虽好看但并不能体现出全书整体的设计感和设计理念。书内让我眼前一亮的设计是目录和章节页，用最简单的单一线条最大化展现了目录和章节页的功能，同时还不乏创意与美感。
全书按照时间顺序梳理了自古希腊罗马时期至二十世纪末期西方心理学的发展历程，内容十分详尽且系统，这是我作为一名心理学爱好者想要系统掌握心理学知识所迫切需要的。我本科时是一名中文教育的师范生，毕业已经两年了，大学时发的心理学教材都还不舍得扔，因为想到以后还要当老师，要多学习一些心理学知识，但我却根本不会再去翻那些心理学教材了，因为实在是写的太无趣了，大部分是按照心理学流派及其主张形成的单一章节样式，可是自己又不知道有哪些心理学书籍适合我。
本科的时候自己的老师会推荐一些诸如朱光潜《西方美学史》之类的书籍让我们读，在大致的翻看这本书后，我觉得李汉松这本《心理学的故事》与《西方美学史》很像，不仅仅是因为美学与心理学有着千丝万缕的联系，而且这两本的内容都十分的系统、完整，介绍心理学家及其主张时并不刻板，在适当的地方会写出作者自己的'观点及看法。
如果是对于像我一样的心理学爱好者的话，选择这本书作为入门级读物是再合适不过的了，如果直接去选那些从国外翻译过来的心理学著作可能会因为翻译语体的问题给阅读造成一定的困难。在对心理学的主要学者和主张有了一定的知识储备，对一些学科专有名词有了初步的了解后，再选择国外译作甚至是知名学者专著更符合我们的认知发展过程。
最后，最为一名想要日后成为教师的读者，希望作者和编辑能够出一些关于认知心理学方面的心理学书籍，与这本《心理学故事》能够相互参照、对比着阅读。教师在日常生活中需要科学、具体、操作性强的心理学知识指导工作，也许实验啊、高深的理论啊离我们很远，但我们却十分需要具体的知识来帮助我们更好的开展工作。
《心理学》读后感11
读了《教育中的积极心理学》一书，我觉得这是一本非常有用的书。从而对教学有了更深入的体会。他选择的都是校园中最多见的事情，来分析其中所包括的心理学的原理。
书中重点研究了23种教育心理现象，却全然没有一般心理学书籍那些枯燥难解的专业术语，没有呆板无趣的说教，读后感觉像是朋友之间的一次倾心交换。首先给我们提供了很多鲜活生动的学校典型案例，使我感觉到就像在聆听产生在自己身旁的事情。然后作者从心理学的专业角度动身，通过罗列心理原理类似的其他案例和心理学实验，对学校案例进行了深入而浅出的剖析。每每读到作者那些总结性话语的时候，都让我有豁然开朗之感，书中除对案例的精彩剖析以外，作者还给我们提出了很多解决问题的对策，这些对策非常实用易行，简直就是一线教师的管理宝典。
很多时候我们在教育教学工作中，常常凭直觉判断，我们都认为我们自己是对的。但是我们的想法常常会藏着许多盲点。比如学生出错违背了学校纪律，我们的做法就是批评，我们也认为这样做肯定是正确的。但是我们常常疏忽了行动主义的“联结”和“强化”的观念。有些学生违背纪律是故意的，目的是为了引发教师的注意，如果教师给予不痛不痒的惩罚恰好满足了学生的意图，那末倒强化了学生违背纪律的行动。还比如，对一个出错的孩子，我们终究的教育目的就是学生自己认错，学生不认错好像事情还没有完，学生态度变好了，自觉认错了，教育也就完成了。其实这里就藏着一个盲点，学生长此下去就会认为犯了错只有认错就能够，有些学生明明没有认识到错，为了回避教师的批评，就会做表面上的认错。那末教师的行动就是引发了学生撒谎。
本书中还有很多这样看似普通的例子，背后却隐藏着深入的心理学知识。像书中提到的“破窗户理论”、“旁观者效应”、“虚假
的一致”等等都给我留下了很深的印象。了解了这些心理学理论，对我的教育教学有很大的帮助，使我不再“盲目操作”，可以依“理”办事，有章可循。
对孩子来讲，由于身心的不成熟，自我控制和束缚的能力相对较弱，如果总是经历失败，那末对事情的'兴趣就会大大降落，特别是象学习这类需要付出长时间努力的活动。而对学习一旦失去了信心，学习就很难进行下去，固然也不可能有好的结果。
所以，对孩子，一定要更多的去给予鼓励，让他们自己品味更多的成功，体验更多的成功后带来的喜悦。这样孩子才会把沉重的学习任务，变成内在的动机，只有有了内在的动机和兴趣，学习才会变得轻松。同时体验了更多的成功以后，孩子才会更有信心，也才会更愿意去尝试困难，面对挑战，克服自我，才会出现良性的循环和不断的进步。
这本书提到的心理学知识不但包括学生的，也包括教师自己的，通过读这本书，相信我们在今后的教学中会有更多的收获，也会让我们的生活更加的充实，这本书值得我们好好品读。
《心理学》读后感12
压力心理学是一门关于个体在压力下的认知、情感、行为和生理反应的学科。在现代社会中，每个人都会面对各种各样的压力，包括工作、学业、家庭和个人等方面的压力。因此，学习压力心理学不仅可以帮助我们更好地理解自己和他人在压力下的反应，更重要的是能够提高我们的自我管理能力、情绪调节能力和应对压力的能力。
第一段：学习压力心理学的重要性
学习压力心理学可以让我们更加深入地了解压力的概念和类型，进而从根本上掌握压力对我们身体和心理的影响。通过对压力的深入了解，我们可以更好地应对和解决自己所面临的`各种压力，如工作压力、学业压力、情感压力等。此外，还可以帮助我们更好地理解他人的行为，更好地帮助他们应对压力。
第二段：影响情绪的压力
情绪是人类生命中重要的体验之一。压力对情绪的影响是不容忽视的，过高的压力可能导致情绪失控、焦虑甚至抑郁症等心理问题。学习压力心理学可以帮助我们更好地掌握情绪调节的方法，增强自我调节的能力，让我们更好地应对生活中产生的负面情绪，从而更好地适应现实生活。
第三段：压力与身体健康
压力对身体健康同样有着不可忽略的影响，压力会引起身体机能失调，如影响免疫系统功能、加重肌肉紧张和导致头痛等疾病。学习压力心理学可以帮助我们更深入地认识到压力对身体健康的负面影响，从而采取相应的措施减轻自身的压力，缓解身体的不适症状，保持身体健康。
第四段：学习压力心理学的实际应用
压力心理学不仅仅是理论知识，在现实生活中，我们可以通过学习压力心理学的应用实践，有效地应对、缓解压力。了解应对压力的方法和工具，对我们在工作和生活中有效地管理自己的情绪和压力具有很大的帮助。在实际应用中，我们可以通过定期锻炼、音乐治疗、药物治疗等多种方式来减轻身体和心理上的压力，从而抵御生活中的挑战。
结语：
学习压力心理学是我们应对现代社会压力的重要方法，它能够帮助我们更好地了解和认识自己，在面对各种压力时能够更好地掌握应对的方法，从而更好地适应现实生活。通过掌握压力心理学的知识和应用，我们可以拥有更加健康和积极的生活态度，开创更加美好的人生。
《心理学》读后感13
之前有看过销售方面的心理学，但是都是一些网络上摘抄的，感觉没有什么新意。后来看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：
一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会。
只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分钟，当然浪费时间了。
上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。
在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。
另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。
二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受！
三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：
1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。
2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。
3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。
四、心态上大家要注意：
1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的
2、客户购买产品，看重的'是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。
3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。
4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2、5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。
我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？
五、三个不要
1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；
2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品
3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。
六、促使自己销售翻倍的措施：
1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己
2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要面见的客户。
3、约见更多的客户
4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。
读书是让自己知道的更多，作为销售，其实最为重要的是要把自己学会的用于实践，这样才会有更大的价值，不然的话也是空谈。理论结合实践，这样的话，你的销售心理学才会把握的更好，业绩才会更突出。
《心理学》读后感14
这是一本教科书似的管理学类"集大成"的著作，基本将管理学的重点理论和演化过程都阐述了一遍，其实整体还不错，就是不太适合我看。一信息量太大，每几十页就总结了一位管理学大师的经典著作的核心观点，还穿插了一些卓越领导者的实践和看法，每句都是高度浓缩的概括，是干货，但信息量太大读起也比较费脑，有点累；二起点太高不适合我，我还是乖乖地看"法"和"术"这类更贴合我现在实际的书吧，这种"道"的我还没到这个层次~
由于本书每句话都是"高度浓缩的概括",我也很难单独仅抽某几句话摘录，这次的读书笔记就记录一下本书的脉络吧。
第一，"领导力自哪里——提升领导力的七种理论工具"本对领导力理论百年间的发展轨迹进行了回顾，分别是伟人理论、领导性格理论、领导行为理论、情境领导理论、功能领导理论和关系理论。理论的更新不是否定过去，而是不断的完善和与时俱进。
第二，"当今领导者所面临的挑战——从管理创新到全球化的人才争夺"主要阐述创新、人才管理、社交媒体、全球化四方面的挑战。凭心论，觉得这里放这个节好像有点奇怪，可能是我还没get到作者的深意吧。
第三，"员工激励——带团队，就是要激励人心"工作场景下的"激励"被乔治·米勒（认知心理学的奠基人之一）定义为"心理驱动力——决定人在组织中的行为、努力程度和在面对困难时的持久力"这方面的理论主要有4种，分别是：马斯洛的需求层次理论——要留住人才，就帮他实现更高阶的内在需求；麦格雷戈的X-理论——参与式的管理模式激发员工创造力；赫茨伯格的双因素理论——成就感和职业发展空间，比薪资更能激励员工；积极心理学——提升员工的幸福感，他们的工作效率会更高。这版块里，印象最深的是激励因素是员工工作满意度提升的主要原因，而保健因素则是员工工作不满意度降低的主要原因，而薪资，通常被归类为保健因素。所以扣罚性的措施不是给予人动力，反而是提高不满意度的主要原因，担心不扣不动其实一定程度上是管理者的'不作为，因为其没有提供让对方动的激励因素，所以"负向激励"很大程度是个伪命题。
第四，"高情商领导者——洞察人心，才能激活团队能量"情感是领导者与下属关系的重要纽带，他们不仅要控制并积极表达出自身的感受，还必须能够接受、传达、回应下属的感受，这才是高情商的体现。事实上，每个人都应认识到情感对于个人关系的强大影响力，而不只是身居管理之位的人。
第五，"领导力提升术——挖掘和提升核心领导技能的四个方法"本主要是对几种用于评估领导者个性和行为的工具（如心理测试、人格测试）进行讨论，用于比较领导者自我和他我之间的差异性，并以此作为领导力发展计划的出发点。
第六，"心理契约——发现员工未说出的期望"心理契约是雇佣关系中不成的观点与期望，因人而异，还带点时代烙印。心理契约的核心要点是双方的相互信任。心理契约这个观点对我说还是挺新且有触动的，领导力不是单向的输出，更是双向的互动。
第七，"战略领导力——为组织确立前进的方向"这一部分有点大，看标题都懂的啦，就是知易行难而已。
第八，"极致领导力——危机时刻，领导者该如何做"这一部分其实是快速翻阅过去的，已经没有耐心看下去了。
第九，"未领导者要掌握的五个方法"五个方法分别是：投入型领导力——合理分配知人善用，让员工尽情释放潜能；综合心理学方法——培养领导者魅力和风度；服务型领导力——将员工需求放在首位，确保人心稳固；真诚型领导力——坚持真我，追求多方共赢；伦理型领导力——以身正人，用品质折服员工。
本书的结论写得非常好，摘录如下：
成为鼓舞人心的领导者的先决条：你必须了解你的员工，知道他们的想法，他们的期望，以及为了完成愿景，他们的需求。施展领导力的前提是在于认清领导者和追随者之间相互依存的关系，领导力是领导者和追随者之间的共生关系。
在过去，初级员工会自发地尊重领导者，而如今，身居领导者之位的当权者们必须赢得下属的尊重，随着一代进入劳动力市场，那些专制的指令和内部管控化可行有效的日子已经一去不复返。
现代商业的核心主题是客户至上，然而并不是所有的组织都意识到，客户满意度很大程度上取决于企业员工和客户之间建立的联系。公司通过服务人员之手直接或间接地将服务传递给客户，所以事实上，管理者应当将提升客户服务的重心放在提升员工敬业程度上。
最后用今天朋友圈中看到的一位师兄的圈做结语：生活就是一本书，我们每天经历的事情，都是一个个埋藏着启发的案例，关键是我们必须有能力解读它。我们可以把生活中重要的部分选择出，然后从中发现更有价值的启发。这个过程，就是在锻炼反思的能力。（好像和主题没什么关系，就是突然发现了这段把所想的成并升华说出的句子，顺手记录一下而已。）
终于翻完这本书，可以开新一本了。
《心理学》读后感15
摘录1：既然人会不由自主地寻找规律，那就尽量多使用规律，利用分组和间隔创造规律。
有规律的内容能够让人更快速的学习并了解，降低了人们的认知和学习成本，但是却可能因为缺少趣味点而不一定能记住。从图形而言，人们会将看到的形状迅速与已知的几何图形配对，找出其中的规律掌握图形的信息。从内容而言，人们希望从内容的分组和间隔上找到一定的逻辑规律，根据这些逻辑更快速掌握和学习内容。以浏览信息为例，人们在浏览信息上消耗的精力都是恒定的，当我们在产品上的分组逻辑被用户所掌握，那么他们在浏览每一条信息时所消耗的精力就会减少，浏览信息的内容就会增加。图形上，以logo为例，当logo的内容既有规律又有趣味点的时候，它就成为了一个快速能被人们记住的好的logo。
摘录2：能把展示给用户的信息限制在4条固好，但也不必强求。可以用归类或分组的方法展示更多信息。每组展示不多于4条信息。
所以我们经常能够看到各种的分组，结合上一条是为了让人们更好地学习及记忆。比较典型的就是手机号码的分组。甚至身份证号的分组也并没有背离这一点。
想想我们报手机号码的通用语言：XXX-XXXX-XXXX，当然喽，也会有XXXX-XXXX-XXX
摘录3：注意，用户喜欢使用辅助的记忆手段，比如笔记、名单、日历、日程表，以减少对大脑记忆的依赖。
所以当我们需要在设计产品的时候考虑到这一点：当我们需要用户去记忆某一内容的时候，是否有其他辅助的手段来帮助用户达到这一目的。
摘录4：尽量减轻记忆负担。许多用户界面设计规范和界面功能都历经多年改善，以缓解与记忆相关的问题。
再认比回忆容易得多，所以重要的内容依靠重复出现来缓解用户的记忆的负担。
摘录5：使用具象词或图标，它们更容易记忆。
这一点背后的原因其实在很多地方都反复出现，在广告传播、品牌推广等需要由点及面进行信息传递的时候都是利用了这一点。因为在我们的脑中只有具象的内容才能在个体间达成共识，只有建立在共同认知的基础上，信息才会开始传播，每一次传播都是一次有效的信息重复，更加深了对这些具象内容的记忆。
摘录6：记忆并不可靠，斟酌筛选后采信。
这一点是传播的障碍之一，当我们需要信息准确传递的时候，我们需要有效手段来控制或减少人们使用记忆的次数，并甄别人们提供的记忆内容是否准确及真实。最常见的填写调查表就是一次受调者的信息向调查者流转的过程。用户反馈也是如此，所以不要轻信用户口中所说的需求，那未必是真实的。
摘录7：设计时，请考虑到遗忘的因素。不要指望用户能记住重要的信息，而应该在设计时提供此类信息或提供便捷的查找方式。
所以重要的信息不要让用户去记，我们须要从中起到更加积极的作用。
摘录8：点击次数不是关键,关键是每次点击说所呈现的适量内容是用户想要的。渐进呈现的方法只在你了解用户每一步需要什么时才有效
摘录9：不同的负荷使用的脑力资源也不相同。从多到少依次是认知负荷，视觉负荷，行动负荷。如果增加几次点击可以减少认知或回忆内容，那么这样做就是值得的。
上面2条可以结合在一起。所以我们平时经常纠结于点击的次数并不完全正确，可能只有当连续点击成为机械重复的行为而没有伴随相应的学习内容时，点击次数才成为一个标准，最典型的就是微信，当微信上的h5页面进入较深时，“返回”的边上会出现一个“关闭”。对我们来说，最重要的就是了解用户的`心理预期来安排内容，而点击次数并不是关键。
摘录10：人的旧脑总是希望让事情在掌控之中，所以不要让人感觉失去掌控。对立的观点，意料外的交互都是让人不悦的。
所以任何一个结果都要符合人们的预期，任何一个结果都是人们控制产生的。所以我们任何图形以及内容的信息传递上都需要斟酌，以求表达得准确到位，不会让人误解。锦上添花，意料之中。
摘录11：人们基于过去经验创建心智模型。心智模型因人而异。做用户调研和客户调研的一大原因就是帮你理解目标用户的心智模型。
所以充分了解我们的用户至关重要，这样才能帮助我们构建出正确地心智模型来符合人们对每一步的心理预期。
摘录12：故事是人们处理信息最自然的形式。如果想让用户自然地得到因果关系，就编个故事吧。故事不仅是为了娱乐。无论你的内容多么枯燥，故事都能让它更易于理解，形象生动，便于记忆。
在教育用户时适当使用故事，所以每一个优秀的品牌背后都有一个故事让人印象深刻，让用户记住我们的价值观，我们能做什么，让用户认同我们并帮助我们传播一个生动的故事。
摘录13：人们喜欢给事物分类。
所以在设计产品的时候，多使用分类来迎合人们。
摘录14：人们的潜意识会不断地扫视周围环境，看看是否有自己感兴趣的信息，比如自己的名字以及食物、性、危险等信息。
勾人六事：危险、食物、性、移动、人脸和故事。
食物、性、危险都是旧脑不自觉会关心的内容，因为在原始时期只有对这几点能够清楚掌控才能保证生存，所以人们至今仍然留有当时的特性，所以在设计一些专题内容的时候可以利用这些内容来引起人们的兴趣。
摘录15：时常假设自己只能抓住用户7~10分钟的注意力。
所以在推送信息及设计banner的时候需要更加积极得传达信息，在设计UI的时候要注意人们对整个界面的印象以及第一眼注意到的内容。
摘录16：人们都以为自己可以一脑多用，其实并不能。如果需要用户同时做多件事，就应该预料到他们可能会出许多错，你应该给出修正错误的途径。
摘录17：考虑清楚哪些是你想要呈现给用户的显著线索。把显著线索设计得足够明显。记住，人们可能只会关注显著线索。
在一个界面里一定是有主有次，因为人们无法同时去关注两件事。而主要的任务线需要足够明显，而我们常说的好的产品是要减功能而不是加功能更多时候只的是把次要的功能弱化而不是真正意义上的减掉。
摘录18：离目标越近，人们就越有动力完成它，尤其是当成功近在眼前的时候。哪怕进展只是个假象，你也可能会有动力，人们喜欢参加回馈活动。在达成目标后，动力和购买力会骤减，这叫做回馈后重置现象，通常人们对再完成一项任务没什么耐心。在回馈达成时失去客户的风险最高。
摘录19：变动的奖励很有效。
抽奖活动比较符合这种形式。
摘录20：人们受多巴胺驱动而不断寻求信息。找到信息的过程越容易，用户就越投入其中。线索，比如短信声音提示，会驱动人们去寻求更多的信息。只给出少量的信息，并为用户提供寻求更多信息的途径，可以诱发用户去找寻更多信息。信息来得越不可预期，人们越容易沉溺于发掘信息。
摘录21：网站设计应便于浏览而不是细读
所以突出主要的标题，把详细内容弱化或折叠起来。
摘录22：共同做一件事会把人们联系在一起。
比如贴吧的助攻。我们也可以设计一些签到人数到一定数量来引发一些奖励。
摘录23：人们在打电话时说谎最多，用纸笔时说谎最少。面对面、一对一地收集客户或用户反馈才是最准确的。
如果想让用户清晰地理解信息，就不要单纯依赖阅读这一种方式。
以上是一些关于产品调查的注意点。
摘录24：快乐、悲伤、蔑视、恐惧、厌恶、惊讶和愤怒这7种情感是普遍存在，尽量使用情感看起来比较真实的图片。找出能够感染目标用户的情感。
在设计banner时使用真实适当的情感来感染用户。情感化设计，在一些特殊的节日，情人节，母亲节，父亲节，还有一些特殊的公益广告。(下图分别是减少一次性塑料袋扔向大海的活动海报和母亲节kv)
摘录25：除了展示真实数据外，还可以讲述故事，或直接用故事代替数据。
用故事更贴近人们的生活，让人们理解其中的数据。
摘录26：人天生喜欢惊喜。
所以时不时的来一个，哪怕这个惊喜微不足道，但足以照顾到人们的情绪。
摘录27：人喜欢忙碌的状态，所以如果一项工作需要人们等待，那么最好在等待的过程中带给他们一些乐趣。
所以想想loading的时候，以及load失败的时候给用户一些什么或许除了有趣的图形还有其他的内容可以。(下图：是个独特的404页面，当你进入这个404页面的时候，系统会有机器音提醒你进入了一个404页面，而页面内提供的图片其实是一个动画的链接，它会引领你进入一个个好玩的随机页面。)
上图：计算等待时间，让用户心里有预判。
摘录28：人们会快速判断什么不值得信任。因此，对于一个网站，用户会首先抵触它，然后再决定是否要信任它。要想通过最初的“信任抵触”(trustrejection)阶段，色彩、字体、布局、导航等设计元素至关重要。如果一个网站通过了最初的信任抵触阶段，那么网站内容和可信性便成为了用户是否信任它的决定性因素。
所以对于用户来说一个陌生企业的网站，设计和内容同样重要。(图片是最好的沟通工具，个人见解)
摘录29：如果人们在做复杂困难的工作，那么你需要通过消除色彩、声音或运动等干扰因素来降低唤醒水平，除非这些因素与他们正在做的工作相关联。如果人们处在压力之下，他们不会注意到屏幕上的东西，而会倾向于一遍遍地做着同样的事情，即使并不奏效。好好研究一下哪些情况下可能存在压力。观察并访谈产品的使用者，判定压力等级，如果压力存在便重新进行设计。
摘录30：人们需要感受到一切尽在控制中，并且拥有更多的选择。人们并不总是选择最快的方法来完成任务。在决定目标用户将如何使用你的网站或产品来完成某项任务时，你要提供不止一种方法，哪怕其他方法的效率不高，但是这样人们可以有更多选择。
这同样是因为旧脑的作用，不要让用户不知道如果完成流程，同样也不要让交互出乎预期，这都是一种失控的表现让用户感到不安。不要预设用户会沿着产品本身设计的路线，要提供多条出口。下图是我6月初的时候，正在看邮件时弹出的，关闭按钮怎么不塞到右下角呢!?强制弹出+不好找的关闭按钮，非常糟糕的体验。
摘录31：人们很容易受他人观点和行为的影响，尤其在自身不确定的时候。如果想影响他人的行为，可以使用证书、评分和评论。有关评分人和评论人的信息越多，评分或评论产生的影响力就越大。
所以当用户遇到自己无法判断的对象时，给他们足够的正面的参考内容非常有帮助，可以引导更多地用户朝着我们需要的方向进行。例如淘宝的买家秀，大众点评的推荐榜单，有力的说明了这一点。所以我们增设评论机制，有利于购买行为。如下图，看到卖家图片很心动，看到真实产品的时候会迅速打消购买欲望，甚至于会拉黑这个店铺。
【《心理学》读后感】相关文章：
独白的心理学与对话的心理学06-28
经典心理学03-03
经典心理学的03-20
爱情心理学心理学与读心术06-28
《心理学》读后感06-27
心理学读后感01-31
《心理学》读后感03-11
心理学读后感06-21
心理学的读后感01-27
心理学读后感04-08