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房地产销售经理岗位职责

时间：2024-06-09 16:41:57 销售我要投稿

房地产销售经理岗位职责（精选15篇）

　　在快速变化和不断变革的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的房地产销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

房地产销售经理岗位职责（精选15篇）

房地产销售经理岗位职责1

　　1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

　　2、负责营销团队成员的培训及管理;

　　3、制定市场营销计划，推广并监督实施;

　　4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

　　5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的`变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

　　6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;

　　7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

房地产销售经理岗位职责2

　　职责

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析，确保所辖项目的良性运作

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

　　3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作，根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动

　　4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护开发商声誉和利益

　　5、制作完成案场各类报表，确保相关数据的及时性和准确性，制定项目营销体系和销售价格策略

　　6、根据项目目标调查和分析，对项目的持续操作提供可靠的`市场分析

　　任职资格：

　　1、具有2年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上

　　2、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战

房地产销售经理岗位职责3

　　1、负责案场接待流程及销售制度的执行、落实

　　2、负责统计整理相关报表、客户档案

　　3、负责带领销售人员维持案场纪律、卫生

　　4、协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务

　　5、配合销售总监进行销售准备各项工作

　　6、拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定

　　7、主持召开本部销售专员日、周工作例会

　　8、编制《售楼手册》并组织置业顾问学习，熟练掌握项目各种信息

　　9、对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理

　　10、组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作

　　11、组织指导销售专员收集准确的客户资料，接待客户投诉

　　12、负责对客户的跟踪管理

　　13、组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动

　　14、指导销售专员填写各类销售报表

　　15、组织市场调研，组织指导销售专员进行市场信息的收集并提交分析报告，为销售政策的编制提供依据

　　16、定期组织统计汇总项目销售信息，编制销售周报表、月报表，提交总结分析意见对销售进行阶段性总结

　　17、配合处理客户投诉工作

　　18、参与交房入伙的'组织与筹备工作

　　19、领导交办的其他工作

房地产销售经理岗位职责4

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度；

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用；

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

　　5、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；

　　7、按时完成每周的周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

　　10、特殊客户的'销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

　　14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　16、对项目销售员工的聘用有建议权；

　　17、完成上级领导安排的其它工作。

房地产销售经理岗位职责5

　　1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。

　　2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行；

　　3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理

　　4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的.制定和实施

　　5、销售各时间节点广告内容的审核

　　6、负责价格体系的制定；

　　7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成；

　　8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析；

　　9、协调其他部门与销售部的相关工作；随时与领导衔接好销售中的重要事项。

房地产销售经理岗位职责6

　　负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的'用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

　　3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

房地产销售经理岗位职责7

　　职责

　　1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实并完成各阶段销售目标及回款目标;

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;

　　3、管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

　　4、开展销售代表的培训，以确保有效完成公司销售经营目标;

　　5、维护并开拓更多客户渠道，建立、保持长期良好的客户联系。

　　任职资格

　　1.国内全日制在专及以上学历;

　　2.三年以上大型房地产企业销售管理经验;

　　3.良好的公关能力、谈判交涉能力、应变能力，有一定的.管理水平，目标感强，良好的职业素养和抗压能力,

房地产销售经理岗位职责8

　　1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

　　4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

　　5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

　　8、指导、巡视、监督、检查下属；

　　9、向直属下级授权，布置工作；

　　10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

　　11、负责直属下级工作程序的`培训、执行和检查；

　　12、参加公司例会和有关销售业务会议；

　　13、处理紧急突发事件；

房地产销售经理岗位职责9

　　一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。

　　二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

　　三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

　　四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

　　六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的'销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

　　八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

　　十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

　　十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

　　十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理岗位职责10

　　负责掌握市场和竞争对手信息，设定销售目标;

　　掌握和了解各种业务数据，制定销售策略和销售计划;

　　负责按照公司指导价格销售公司所有产品;

　　负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作;

　　负责拟定拜访路线，开发、拜访、跟踪重点客户，记录销售日记;

　　熟悉产品的`市场认可度，及时将具有普遍性的市场意见反馈回公司;

　　负责客户和订单跟踪、服务、回款;

　　负责上级领导安排的其他工作。

房地产销售经理岗位职责11

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的.陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;

　　2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

　　3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

　　5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的.带教和培训体系。

　　任职资格：

　　1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

　　2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

　　3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

房地产销售经理岗位职责13

　　1、负责制定、分解业绩目标计划，带领团队完成销售目标；

　　2、负责按照公司培训计划对新员工进行业务培训，帮助其尽快成长，完成业绩目标。

　　3、负责人员梯队的建设，做好人员储备、招聘、淘汰的`相关工作。

　　4、督促下属做好客户、房源的开发与维护，配对共享，按照公司要求使用房友系统及网络资源；

　　5、对每天的业务情况进行统计、分析；熟悉团队每笔业务的具体情况，汇报团队当天的业务及运营情况。

　　6、负责维护客户关系，成交过程跟进、风险把控和纠纷处理；

　　7、坚决执行公司制度，做好上传下达工作，保证团队工作正常运转。

房地产销售经理岗位职责14

　　协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，根据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成; 2.负责制订本部门销售相关制度及流程;

　　3.负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

　　4.协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的`正常开展; 5.参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;

　　6.完成上级领导交办的临时性工作。

房地产销售经理岗位职责15

　　1.根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

　　2.建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　3.管理团队，完成下属员工的带教工作;

　　4.建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

　　5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　6.对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调;

　　7.销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

　　8.完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;房地产销售经理的岗位职责第5篇

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的'问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

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