服装店庆促销方案

时间:2024-06-12 08:15:58 服装/纺织/皮革 我要投稿
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服装店庆促销方案

  为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的服装店庆促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

服装店庆促销方案

服装店庆促销方案1

  一、活动名称和意义

  本次活动名称定为:辉煌品质4周年"情满xx大庆典"。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力,从全新的角度展示形象风采。

  二、活动的定位

  通过"情满"系列活动的组合,以"情"字为切入点,巩固目标顾客群,使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。

  三、活动的.流程及展开

  活动时间:20xx年11月6——11月12日。(6号星期六)现场氛围布置:

  1、店面上方巨幅

  2、门口放跨街彩虹桥

  3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)

  4、2名职员穿礼仪服,身披绶带"辉煌品质4周年,情满xx大庆典,班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。

  媒体及宣传:

  1、制作各项组合促销活动的POP。

  2、DM邮报制作宣传,增发5000份

  3、电视台信息发布。

服装店庆促销方案2

  第一节 价格折扣方案

  错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

  超值一元——舍小取大的促销策略

  例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

  临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1—5天全价销售,5—10天降价25%,10—15天降价50%,15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的.双重实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节 奖品促销

  百分百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

  “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

  箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  第三节 会员促销

  退款促销——用时间积累出来的实惠

  自主定价——强化推销的经营策略

  例:5—10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  超市购物卡——累计出来的优惠

  例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。

  第四节 变相折扣

  账款规整——让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

  组合销售——一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。

  加量不加价——给顾客更多一点

  例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

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