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市场营销实训报告

时间：2024-06-12 09:29:19 市场营销我要投稿

市场营销实训报告15篇[荐]

　　随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的市场营销实训报告，欢迎大家分享。

市场营销实训报告15篇[荐]

市场营销实训报告1

　　通过这几周的实训课学习，在老师的指导下向行业学习知识，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力，在学习的过程中可以学到很多东西，学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。

　　首先，老师让我们一个班分成了7个组，1个甲方，6个乙方。然后，一个组就是一个团队，一个团队里面就有各部门和CEO组成，然后是选择公司名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称，我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、LOGO、理念等。

　　接下来，老师先是让我们学习了课本前面的基础知识，让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.

　　在实训课开始，我们团队要明确团队的目标，团队创建必须要面向目标，根据目标对团队进行组织安排，我们要根据不同的能力的成员进行组合，每个人都希望找到自己合适的位置，一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用，让团队成员之间相互融洽，发挥最大整体效应与潜能。

　　此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地将理论联系到实际深入到各个方面，了解市场营销的工作规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

　　这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的'经理，可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状，我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技，我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请，我们见面首先做自我介绍，我是聚灵科技的销售部经理，然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出，能很好帮助贵公司解决问题，给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任，最后拜访完以后我们收尾致词，这次我们沟通的很愉快，希望我们能更好地合作。

　　我们进行了拜访以后我们小组进行了总结，我们知道在拜访客户互相沟通时与客户确认商机，了解客户的需求，将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的需求个过程，在此过程中，应同时向客户呈现自己企业的优势，解决客户顾虑，达成对解决方案的共识获得客户的认可，支持和行动承诺，并建立客户信任。

　　我们在第二轮客户拜访总结我们了解到甲方企业需求软件开发，我们公司要作出解决企业的问题实现了企业的利润最大化，探讨的解决方案是了解各订单生产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件，下一步待解决问题是实现企业的目标。

　　通过以上二次拜访以后，我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题，宝乐集团的面谈人员向我们讲述了他们所在的问题，我们公司也对他们的疑问进行了回答，在下一次面谈中，我们也准备对他们的信息部门的负责人进行一个面谈。

　　在项目中期，经过前期与甲方的沟通，我公司分析当前局势变化，判断客户态度和竞争分析，同时分析客户的采购决策流程，并制定相应的销售流程和应对策略。我们公司知道客户的要求是公司所必须知道的问题，而每个部门的需求信息也有可能不一样，因此，在对客户进行拜访时对每个部门的关键人做了不同层次的沟通，也明确了各个部门所扮演的角色。见客户高层是复杂销售成败的关键动作，面对不同的人要有不同的对策，充分看到顾客的心理，资源的充分利用，人员的沟通和互信很重要，这样才能发挥最大的价值要时刻关注对手的动向，面对竞争者要使用一定的策略攻击和防守明确竞争者优缺点。

　　我们在第三次拜访完后，我们小组进行了营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了，在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的想法，不管意见是否一样，我们最后都会统一意见。当然我们也针对其相应的营销环境作出看我们小组的营销战略。

　　实训课结束的最后一天，我们各个小组都上台展示自己小组的成果，甲方要从六个小组里面选出其中三个小组好的方案再进行谈判。当我听见接下来的小组的展示时，我突然觉得他们有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧。可当，老师点评时，在她们眼里我们好像没有了任何优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时心情呢？不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评我们小组的时候我们都听的很认真，害怕错过一点。不知怎么的虽然老师说了我们小组的不足，没有一点赞赏，可是我们没有灰心，我们每个人心中都已立志，并且都是要做好下一次的实习任务。

　　其实在这次实训中收获也挺多的，一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践都有所提高，圆满地完成了实践任务。这次的实训，把书面知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理论，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终生受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。这几周的实训课过的很充实，而且有机会将我们在书本上学到的东西应用到实践中去。

市场营销实训报告2

　　当今是社会经济社会，每一行业即使需要对口知识与技能，实际上是其要求我们在掌握获取知识之余，还要求我们有经验上的积累。

　　但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身体悟的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体认市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：

　　首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。登记注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划即可企业，而综合考虑市场需要通过适当调整市场调查。通过市场分析市场的需要有，确定企业性质、规划企业发展的朝向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。产品上市（推销产品）不是一个简单的处理过程。在产品上市之前还需要前许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能搜集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求依然不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

　　生产品类也不是一个单一的生产过程，除了整个市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合酱料顾客口味的“畅销品”。

　　创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着不会创业者。除了以上者所提到的，远不止这些，企业就要通过社会广告来提高企业的.形象，企业中还涉及到适用于员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的片断，报告到此结束，有不足之处还望指点。

市场营销实训报告3

　　一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的`酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

　　二市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

　　三执行情况：20xx年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。

　　四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

市场营销实训报告4

　　一、调查目的及作用

　　初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。

　　二、市场调查方法

　　本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。

　　三、调查内容

　　1、消费者职业

　　2、消费者收入

　　3、全球政治经济形势

　　四、中国电风扇市场现现状与发展

　　尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。

　　近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。

　　五、华北地区电风扇市场调查结果分析

　　1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）

　　2、不同收入使用电风扇分布

　　3、全球政治经济形势

　　六、华北地区电风扇市场前景：

　　作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产本站能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。

　　市场营销实训报告14

　　一实训简介：

　　我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

　　二市场分析：

　　首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

　　三执行情况：

　　20xx年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。

　　四收获及感受：

　　劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

　　市场营销实训报告15

　　项目名称：市场营销综合素质训练

　　时间地点：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地点：商务谈判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地点：口译实训室

　　周六：早上8:05-11：35地点：口译实训室

　　项目名称：

　　一、创新与时间管理能力训练

　　实训内容及小结：第一节实训课是由雷晨光老师带领我们上的，其次老师给我们讲解了些对于在营销方面的专业理论指导，让我们在时间管理方面有了更深层次的了解，之后我们又做了一个小游戏，主要是通过打破固有思维来发现问题并去解决问题。在此过程中老师也例举了许多相关的例子，例如公司内部问题练习等。同学之间也开始互动起来大家集思广益共同猜出游戏答案这些也都培养了我们对于不同问题的发散性思维以及创新能力。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

　　二、沟通能力训练

　　实训内容及小结：第二节实训课则是由彭越老师指导我们上的，同样在课前我们也进行了一次心理小测试也伴随着一些相关的游戏。为我们接下来的课题沟通能力训练做了一次沟通前的准备。在这次的沟通能训练上我们了解到要想顺利的与他人完成沟通首要的一点就是树立自己的信心，相信自己能拥有一副好口才，能够成为一位沟通高手。这样才能完善自身的一些缺陷，增强自己的沟通能力。因此任何工作往往都不是一个人的事情，而是一个团队在完成一个项目所以在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是非常重要的。

　　三、积极心态与诚信素质训练

　　实训内容及小结：第三节课是由肖永平老师为我们上的.，与上两节课一样我们也进行了一次心理小测试以及相应的游戏还有同学间的互动和诚信测试。课上老师让我们对于“成功是因为什么”以及在社会中是否应该讲求诚信这一的问题做了思考，老师说做营销其实也就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一个有诚信的人，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一次当但他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。课上同学们积极发言竞相提出自己对于这一问题的看法。期间老师也讲了许多相关的例子，这让我们明白心态决定一切积极地心态是很重要的。

　　四、心理承受能力及增强自信心训练

　　实训内容及小结：最后一堂课则是由陈世伟老师带领我们上的，课上我们进行了一次简短的推销表演以及朗读短句子。推销表演以及上台朗读短句子从本质上来讲就是一种体验式学习，让同学通过训练项目，经历心理挑战的锻炼有助于自己教育自己，自己发现不足并努力完善它。

　　总结：

　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对于营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实训经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好的面对未来。同时我也相信只要通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当临绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在于社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快速融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

　　最后在这里我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都过得很快乐也很充实如果可以，往后愿我们继续一路同行。

市场营销实训报告5

　　实训简介

　　我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。

　　市场分析

　　我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求

　　执行情况

　　我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

　　收获及感受

　　虽然这只是一场小小的'促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。

市场营销实训报告6

　　一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的'卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

　　二市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一局部周末不想去餐厅买饭的同学是最正确选择。而且某某优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要廉价7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

　　三执行情况：某某年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。

　　四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很快乐，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践时机，我想我们还会做的更好。

市场营销实训报告7

　　市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。

　　市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。

　　本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。

　　这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。

　　要求我们做到：

　　1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。

　　2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。

　　3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。

　　4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。

　　本次实训的步骤分为：

　　1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。

　　2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。

　　3、编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。

　　4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案。

　　5、对本次实训进行总结、分析。

　　这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻炼了我们的'小组协作能力、分工能力。首先，我们确定了我们小组的名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我们的口号是“打造优雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。完成了此次实训的任务。

　　经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。

市场营销实训报告8

　　在大学的求学过程中，有幸选修了市场营销这门课程，并进行了一系列的实训。虽然过程中遇到了很多困难，但也积累了丰富的经验和心理体会。下面，我就想将我在市场营销实训中的心得体会，详细地进行一番阐述。

　　实训中我深刻理解到市场营销并不仅仅是简单的销售产品，而是通过透彻的市场分析、精密的策略制定与实施，以满足消费者需求为目标，进而实现企业利润最大化的过程。在这个过程中，完善的市场研究、合理的定价策略、有效的传播手段以及良好的客户关系都是必不可少的环节。

　　实训过程中，我们按照产品的生命周期进行了市场调研、制定营销策略和实施营销计划。我深切地感受到了合理的市场营销策略在企业发展中的.重要性。并且，这个过程也让我认识到，理论知识的重要性不言而喻，但是理论知识并不等同于实际能力。在理论知识的时候，我们可以通过公式和模型进行推导和仿真，但当我们在实际情况下进行市场营销的时候，我们需要具备的则是独立思考的能力，并能够灵活运用理论知识。

　　实训中，我也深感团队协作的重要性。在分析市场环境、制定营销策略、实施营销活动这个系列的过程中，我们需要团队中的各个成员能够密切合作，共同完成任务。在团队中，我深切地感受到了良好的沟通和深度的合作对于成功完成任务的重要性。

　　在实训过程中，我们还进行了大量的数据分析和解读工作，这让我深刻地理解了数据在现代市场营销中的重要性。数据不仅能够揭示市场的趋势和变化，而且还可以帮助我们更深入地理解消费者的需求和行为，从而帮助我们制定更精准的营销策略。

　　这次市场营销实训的过程，对于我来说，最大的收获就是实践的能力。市场营销这个过程中，我深深地理解到，通过实践，可以让我更好的理解理论，更深入的掌握知识。同时，实践也让我更好的适应社会，更好的迎接工作的挑战。

　　总结我在市场营销实训过程中的心得体会，我想说，理论是知识的指南，实践是真理的标尺，团队协作是成功的关键，而数据分析则是未来的趋势。因此，真正深入学习市场营销，不仅要理解和掌握理论，还要注重实践，提升团队协作的能力，同时也要学会如何运用数据。具备这些能力，我相信我们才能在未来的商海中游刃有余。

市场营销实训报告9

　　1、实训目的

　　训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

　　2、实训时间

　　20xx. 4.15——20xx.4.25

　　3、实训内容

　　本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

　　4、实训过程

　　这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

　　第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

　　第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

　　第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

　　5、实训总结

　　刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的.软件和它有些不一样，于是我便慢慢摸索起来。起初以为每个步骤要按照顺序来，后来才知道原来也能不按照顺序执行，刚进这个软件的时候，我通常会看看各个市场高档品，中档品，低档品的需求量，再选择进入哪个市场。起初我随便点鼠标，把所有能研发的引进的技术全部开发，然后就开始投广告，广告的投放量决定着你能拿单的多少，一开始不知道如何投放广告，后来老师有讲先前学长留下来的经验，我们就知道如何打广告。广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场低档，中档的品牌要求，然后打广告，再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。然后再生产，我一般是把单子都拿完了再生产，这样会比较节约生产次数。

　　这次考试前,我暗下决心,要从一开始时就按需投资,尽量节省资金,以免重蹈覆辙。这次我先开拓了华北地区市场，谨慎地投放广告、研发，当品牌知名度略高于中间商要求时，便迫不及待地投入市场，抢占先机，于是第一年度公司运转良好，并赚了不少钱。我利用这些资金开辟了东北地区市场。第二年刚开始时，我自以为资金丰厚，便疯狂地申请合作，等到拿到订单、准备发货时，才发现存货不够了，而且资金根本不够生产那么多产品，公司一下又陷入绝境。但我并没有坐以待毙。我把库存的中档货抛售了，将换来的资金用于生产低档产品，将低档产品发货后，再生产中档产品。这样来回折腾了几次，终于把低档产品按时发给对方，但生产次数已经达到极限，虽然还有足够的资金却不能生产中档产品了，最终因高档产品不足、无法发货而违约，信用等级也由AAA降为AA。第三年我重振旗鼓，有规划地申请合作、生产产品、按时发货。经过努力，终于有所收获，我的信用等级又升为AAA。到第四年时，华北和东北地区的竞争者突然多了，我投入一些资金，提高品牌知名度，但还是不能跟别的公司相抗衡。我决定广撒渔网，对华北、东北地区的所有超市和商场都发送了合作申请，怎奈对手太强大，而且他们的实力都很强，他们的品牌知名度竟然比我多几十，这年我的订单很少，销售业绩败下阵来。我所有的合作申请都以失败而告终，导致我第四年的销售额和利润率都为0。考试结束了，我的成绩又是不理想。究其原因，一是我太心急，没有考虑全局、统筹规划。在资金和存货都不充分的情况下盲目申请合作，导致公司无法正常运转，差点破产。二是我目光短浅，只顾眼前利益，没有考虑到长远利益，不应该过分看重现金持有量，。而是应该将闲置资金充分利用起来，开拓新的市场、提高品牌知名度，提高自己的竞争力。三是定位错误我坚持“薄利多销”的理念Ы低档、中档产品的价格都订的很低，致使利润太少虽然卖出不少产品，但获取的利润不高，我应该根据市场的实际情况和竞争对手的定价来适时、适当地调整价格。进而取得高利润。虽然这次市场营销综合实训的结果并不理想，但我依旧很开心。首先，是体验了一次当老板的感觉，当交易成功时，心中是无比的兴奋，让我对以后的营销工作产生了浓厚的兴趣。其次是这次实训使我对市场营销的认识真正做到了从理论联系实际，不仅巩固了书本上的知识，还学到了很多书本上学不到的东西，让我感受到知识海洋的浩渺宽阔。希望以后还有机会参加类似的实训活动，以提高我综合运用所学的理论知识来分析和解决问题的能力。

市场营销实训报告10

　　当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：

　　首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的'需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。

　　产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

　　生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。

　　创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。

　　所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。

市场营销实训报告11

　　一、市场分析

　　二、执行情况

　　我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的`产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

　　三、收获及感受

　　虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。

市场营销实训报告12

　　在经过了一段精神磨砺和理论学习的过程后，我带着期待和焦虑的心情，并借助已经学习的市场营销理论知识，开始了我的市场营销实训。通过这次实训，我的意识觉醒了，我的市场观念清晰了，我的理论知识得以充实和完善。下面是我关于市场营销实训的一些心得体会。

　　我深深地体会到理论与实践的密切联系。经过实训，我了解了市场营销的具体操作流程，通过观察和实操，我深感一种理论融入实践，实践反过来又完善和丰富理论的过程。理论是对实践的总结和提炼，而实践又是理论的基础和出发点，二者相互促进，相辅相成。在实训过程中，我们首先要学习了解各种市场营销理论和方法，然后将这些理论知识应用到实际中去，通过实际操作来检验理论的正确性和可行性。

　　我明白了市场营销工作的艰辛和重要性。在完成各项市场调研，产品定位，营销策略制定，以及后期的执行工作中，我深深感受到市场营销工作的困难和挑战，同时也充分认识到其重要性。一方面，市场营销需要具备丰富的专业知识和广泛的生活常识，需要有娴熟的营销技巧和灵活的思维，需要有出色的人际交往能力和良好的心理素质。另一方面，市场营销是企业成功的`关键，是产品与客户之间的“桥梁”，是实现企业效益的“推手”。

　　我认识到创新在市场营销中的重要性。在当前这个市场竞争激烈的时代，单纯的、机械的模仿没有任何意义，只有创新，才能有所突破，才能赢得市场。对于市场营销来说，我们要在产品设计，价格设定，推广方式，销售渠道等方面，充分发挥创新思维，打破固有模式，为客户创造更好的购物体验。

　　通过这次实训，我深化了对市场营销全流程的现场理解，从市场调研到制定营销策略，再到后期的执行跟踪，每一步都需要精细且专注的运作。同时，我也看到了自己的不足，在营销策略制定与执行方面还需要加强，对市场分析与判断的准确性有待提高，对客户需求理解还需更深入。

　　市场营销实训让我明白了理论学习的重要，更让我体会到了实践操作的必要。我相信，通过不断的实践和学习，我能以更成熟的态度和更专业的知识，去面对市场营销工作的挑战，为实现企业的市场目标贡献力量。

市场营销实训报告13

　　一实训简介

　　本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。

　　二市场分析

　　首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前某某的开展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现某某奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了适宜的销售地点。

　　三执行情况

　　在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销某某牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，某某牛奶促销35元一箱，时机不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的'有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了

　　四收获与感受

　　有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的快乐，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不管现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷快乐的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。

市场营销实训报告14

　　实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。

　　公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。

　　市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。

　　对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的'销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。

　　执行情况：20xx年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。

　　收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。

市场营销实训报告15

　　一、自修目的或研究目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和分析方法解决问题的大体上工作能力，以便不断提高自己的实践实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，直接投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的，学校专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须只要要亲自接触社会参加教育工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园了社会起到走向非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与具体内容社会具体需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向的心理适应期。

　　二、实习内容

　　实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的外贸企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各诸多方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优

　　点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，基本完成公司分配的任务。

　　三、实习报告总结及体会

　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在资生堂东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习学习，把大学所学的知识加以运用，在本体论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了在此之前没有理解透彻的知识。经过这些三日的实习，我对极公司也有了更深刻的'了解，时序也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的休息时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校并读学校不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的实习单位：本公司目前位于广州市海珠区，是一家以股份公司销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都口碑有极为重要的口碑。本公司本着仍然贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的良善”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等的高素质人才创造宽松的环境；培训课程重视基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训课程。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以职员最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或提供服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营典范是：质量和产品服务是经营的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的质量加产品服务，本公司已制订了良好的业务关系。

　　虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作时序还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，沙芥并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己觉得在学校修习的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么其他工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然公司说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到竭尽全力工作中去。

　　实习对我来说是个既陌生又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但此次这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心根本原因的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的自修生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　以上是我的受训工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上，开始与常规以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能断然敷衍了事。我们的胸前开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能。

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