市场营销论文共15篇
在学习和工作中，大家总免不了要接触或使用论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，以下是小编整理的市场营销论文，希望能够帮助到大家。
市场营销论文1
摘要：
普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。
关键词：
云南；普洱茶；市场推广；策略
普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红明亮，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱。
1云南普洱茶的市场推广概况
新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放的深入推进，特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间，云南成功举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。
2云南普洱茶市场推广中存在的问题
首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规则》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边境普洱茶”，对消费者进行误导性欺骗。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消费者。还有些商家故意夸大普洱茶的'保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为。其次，普洱茶的推广宣传与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发现有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标容易造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是，很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特别是青年、少年消费者，同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丧失了一大批潜在客户，也严重制约着企业自身的发展。
3云南普洱茶的市场推广策略
实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。
第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发现，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年创造的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创造有利条件。
第二，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在一定程度上造成了资源浪费。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管理体系，积极借鉴国外先进生产管理技术及经验，形成良好的生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，及时捕捉消费者的态度和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而展开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体发展。我们还要在市场推广的各个环节加强监督，坚决抵制炒作和欺骗行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教育，全面提升生产经营者的素质；应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。
第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节，合理安排各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立牢固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四，科学市场定位，坚定不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品，让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，避免盲目扩张。很多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。
诚然，普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当积极调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。
参考文献
[1]奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略研究[J].中国农村经济,20xx(9):65-68
[2]吕有才等.普洱茶综合标准[S].云南省质量技术监督局,20xx.
[3]李光涛.普洱茶文化概述[J].茶业通报,20xx(1):42-44
市场营销论文2
一、做好行业博物馆的旅游营销
行业博物馆旅游在未来极有可能成为未来博物馆旅游的主要方面。因此,行业博物馆应当顺应潮流,积极行动进行旅游营销,可以采取的措施有:利用城市文化和形象建设的机会,争取有利的政策支持,将行业博物馆纳入城市旅游线,将其基本陈列纳入旅游规划,建立博物馆地图,促进行业博物馆发展的同时,也带动了整个城市旅游和经济的发展,更是可以借此机会建设城市形象、宣传城市文化;同时建立行业协调机构,对行业博物馆旅游进行协调和指导,如成立行业旅游促进会,通过促进旅游业和博物馆业的交流与合作,尽量减少行业隔阂。这样的行业协调机构不仅可以使信息发挥最大效益,还可以为行业博物馆旅游做好舆论向导,共同提高行业博物馆旅游工作的.效益。
行业博物馆旅游营销的另一个重点就是旅游产品的研发和销售。与传统博物馆旅游产品不同的是,行业博物馆商品可以不必采用一般博物馆纪念册、明信片、艺术品复制这些千篇一律的形式,应当结合行业特色,开发既有创意又有实用性的产品。例如伞博物馆就可以设计带有丰富文化内涵及民族特色的伞进行销售,甚至可以与相关企业合作,共同研发,树立自己的文化品牌。另外,行业博物馆可以开创先河,将博物馆的小商品部做大做好,开辟像样的销售室,形成一定的规模和档次,为自己增值创收。对于行业博物馆旅游产品的开发应当注意保持其市场生命周期。因此,产品调研十分必要,应时刻注意市场需求的变化。要充分保障内容的质量,形式的新颖,符合时代审美发展的需求。
二、积极参与商贸活动,拓展多种服务功能
行业博物馆不同于一般博物馆,由于收藏了本行业范围内最充实的文物资料,可以说是与现代人日常生活最密切的博物馆。再加上行业博物馆与企业的密切关联,完全可以与企业建立相关的合作关系,企业可以利用行业博物馆这个平台,开展本企业产品的研发、推广和销售活动,扩大企业知名度和影响力。而行业博物馆则可借此收取相关场地费,办相应的临时展览,既丰富本馆业务,又获得相当的经济来源,双赢的同时也共促发展。因此,行业博物馆可以组织相关的技术研讨会满足企业科研人员的需求,还可以为员工办科普讲座,做好知识普及。在行业博物馆密集区,还可以争取政策支持,成立行业文化创意产业园区,成立企业的科研室,做产品研发和推广。
另外,行业博物馆基于其深厚的行业文化内涵和高雅优越的环境,完全可以成为企业展示自己行业形象,宣传产品品牌以及从事产品推广、进行商贸活动的一个良好场所。在上海乳业博物馆内,游客不仅可以参观各种品牌的、各种类别的乳品,了解乳品的生产历史、生产过程和工艺,还能在馆内专设的吧台品尝并选购风格各异的乳品。
此外,行业博物馆还可以成为行业高层次的综合会展旅游场所。以汽车博物馆为例,除了收藏、研究和展示汽车行业历史文化外,也可以是举办汽车文化节、汽车展览和新产品发布及品牌推广的场所。
市场营销论文3
随着时代不断演变，我国高等教育教学事业已发生质的变化。随之，市场营销专业是其极具典型的社会市场经济发展下的产物，但营销理论很少应用到专业自身建设中。在知识经济背景下，营销理念逐渐和社会的各个方面紧密相连，比如，形象营销、城市营销，甚至资源整合、产品开发等方面都能看到市场营销原理的身影。为此，高校需要综合分析市场营销专业特点，将市场营销理论灵活应用其中，构建高效课堂，为社会市场输送大量高素质的营销专业人才，促进社会经济持续发展。
随着科技日益发展，在知识经济时代背景下，社会在市场营销人才培养方面提出了新的更高要求，导致数量、质量方面都无法满足相关要求。针对这种情况，高校必须以社会市场为导向，全面、客观分析市场营销专业发展中面临的新问题，通过不同途径采取可行的措施加以解决，灵活应用市场营销理论，更好地建设市场营销专业，使其符合素质教育提出的客观要求，培养该专业学生多方面技能，成为新时期需要的高素质复合型专业人才，有效填补社会市场空缺，更好地展现自身价值。
一、市场营销专业发展趋势
1、市场营销专业教育更加规范化
当下，我国高等教育在“市场化、现代化、国际化”发展道路上面临着巨大的挑战。自我国加入WTO以来，我国市场全方位开放，市场营销人才也被提出新的要求。同时，在生存发展道路上，高等教育面临着巨大的挑战，需要面对竞争日渐激烈的社会市场环境。随之，在市场营销专业建设过程中，高校必须以社会市场为导向，根据自身实际情况，优化利用各方面资源，培养大批复合型高素质营销人才。自20世纪80年代以来，高校纷纷开设市场营销专业，为了进一步促进经济持续发展。在发展初期，由于受到各种因素的影响，市场营销专业各项工作都处于不断探索中，不具有其规范性。随着时代不断演变，市场营销专业教育发生了质的变化，逐渐走上“规范化”道路，教学方法、教学手段等日渐完善，有利于构建全新的人才衡量标准。
2、校企合作进一步强化，开放式市场营销专业教育出现。
为了有效填补社会市场空缺，必须培养大批高素质专业的市场营销人才，促使理论与社会实践有机融合，以社会市场为导向，为市场营销教育教学指明方向。在此过程中，高校和企业之间的合作日渐增多，有利于学生更好地了解新时期企业相关岗位具体要求，做好职业规划。此外，在校企合作背景下，高校市场营销专业具有鲜明的“开放性”特点，更加注重社会实践，注重案例实训等，有利于激发学生学习兴趣，提高他们分析、解决实际问题的能力，提高他们的综合实践能力。
二、市场营销理论应用于市场营销专业建设
1、准确把握消费者客观需求，实现校企双赢
从某种角度来说，消费者的客观需求始终处于核心位置，想要营销成功，必须准确认识、把握社会市场发展规律。由于学生扮演着双重身份，即是产品、客户，在培养市场营销人才的过程中，要全方位分析社会市场的客观需求，满足社会市场在人才方面提出的要求。市场营销活动有着丰富的内涵，各项活动处于不同层面中，需要培养不同层次的营销专业人才。具体来说，在培养市场营销专业人才过程中，要客观分析不同层次需求，结合学生已有的水平，开展多样化的实践活动，将所学的市场理论知识灵活应用到实践中，明确社会市场各方面动态变化，更好地学习专业知识与技能。在此基础上，要意识到校企合作的重要性，加强和不同行业、领域企业间的合作，优化利用相关的市场化运行模式，遵循社会市场已有的客观规律，这样在合作中才能减少自身运营成本，同时获取较好的“经济、社会”效益，学校也能为学生提供更多参与社会实践的机会，培养学生多方面技能，促进他们全面发展，实现企业、学校双赢。
2、优化利用高校资源
市场营销专业具有其优势，高校市场、学生都是不可忽视的.重要资源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市场营销专业具有鲜明的“社会性、实践性”特点，可以让学生在一系列实践活动中更好地成长。在教学过程中，教师可以根据教学内容，开展对应的实践活动，比如，销售饮料。在此过程中，需要涉及到多个环节，比如，选择产品、联系供应商、开展多样化的促销活动，这就需要学生综合利用各方面的知识，比如，广告学、消费心理学、市场营销学、商务谈判，有利于提高学生的专业技能，特别是实践能力，还能帮助他们树立正确的“三观”，
拥有更多优秀的品质，比如，团队合作精神。还能在一定程度上优化利用高校已有的各方面资源。
3、构建多功能专业实验室
在教学过程中，构建多功能的专业实验室特别重要，使其成为实体店、营销公司，注重理论与实践的有机结合，为学生提供更多参与实践的机会，增加师生、生生互动，增加彼此间的交流、沟通。借助相关操作平台，学生可以深入学习市场营销学、广告学、价格学等理论知识，准确理解市场营销理论，完善已有的知识结构体系，将其灵活应用到实践中，培养学生的综合素养。在此过程中，学校要定期根据市场营销专业学生已有水平，开展丰富多彩的实践活动，比如，产品推销大赛、创业设计大赛、模拟商务谈判，促使学生灵活应用市场营销理论，培养他们的创新素养、实践能力，使其毕业后更好地走向工作岗位，更好地展现自身多样化价值。
三、结语
总而言之，在市场营销专业建设过程中，优化利用市场营销理论特别重要，需要优化创新市场营销方法，比如，借助品牌理论打造该专业特色，灵活应用各方面理论原理，比如，市场营销学、管理学，优化整合各方面资源，遵循社会市场运行规律，改变课堂教学形式，丰富课堂教学内容，注重理论与实践的有机融合，提高课堂教学有效性，促进市场营销专业的持续发展，提高市场营销专业人才培养整体质量。
市场营销论文4
进入21世纪以来，由于受到世界性产品过剩及价格滑坡等因素的影响，出现了全球范围的环境保护运动，我国企业经营环境也面临着国际内环境的深刻变化。企业的发展作为现代经济运行的核心内容，肩负着社会的进步及社会公众的需求的任务。企业的营销发展方向成了决定企业可持续发展的关键因素。因此，企业市场营销发展要面向全球化，在提升环境保护及绿色观念意识的同时，推动社会进步及满足人们的需要。本文针对企业市场营销的发展方向进行分析，提出了逐渐实现产品绿色化的观念，在认真做好市场调研的基础上，对营销组织与机构进行完善。
产品绿色化主要包含以下几个方面的内容，一是产品设计的绿色化;二是产品生产的绿色化;三是产品运营的绿色化;四是产品销售的绿色化。依据对产品广义化的解释，绿色产品又包含生产环境、生产过程及产品本身的绿色化。要实现产品的绿色化，需要对以下几个方面进行加强。
(一)不使用有害化学物质
由于企业生产过程中，不可避免的产生有毒的化学物质，这些有毒物质一旦进入人体，将会对人体造成严重影响，甚至对生命安全造成威胁。因此，加强企业产品的设计对实现产品的绿色化非常重要。有国外研究表明，通过普通日光的照射代替化学药水的冲洗实现对照片交卷的冲洗，这种研究，不仅能保护环境，还能实现对资源的节约与利用。
(二)节约能源和资源
近年来，由于人类对自然资源的过度开采，使得许多自然资源匿乏甚至枯竭，因此加强对能源及资源的节约与保护，对推动社会的可持续发展有着非常重要的意义。在实际发展过程中，可以通过对资源的合理利用与分配，实现对资源的节约。也可以依据国外的“非木材纸”技术，对实际的能源节约进行设计改造。
(三)开发替代品或新产品
企业在生产过程中，会经常出现一些对生态及环境造成严重污染的产品，这些产品不能被循环利用，进入换进中对人体有很大的伤害。例如电池，通常生活中使用的电池大多数是碱性电池，因其内部包含大量的铅、汞等有害化学物质，一旦处理不当，会对人体及生物造成二次伤害。因此，开发新的替代品对环境保护显得尤为重要。这也就对企业及生产科研单位提出了新的要求。企业除了要加强绿色生产技术，还要提升员工的绿色观念，加强对企业绿色化管理。企业绿色化管理可以分为以下几个方面。
1.强化绿色观念
企业在实现产品绿色化管理的过程中，应首先确立长期的营销发展方向及策略，在以身作则的情况下，对员工进行定期的培训，提升对员工对环境的绿色产品意识。
2.树立良好的企业形象
企业致力于社会环境污染的治理工作，除了与公 众维持良好的关系外，还要以身作则，以实际行动向社会及广大民众证明其绿色形象，为企业提供有力的生存和发展空间。
3.强化生产过程环境管理
近年来，国家加大了对企业安全生产的环境管理力度，提出了“清洁生产”的理念。针对我国企业的实际情况，它主要体现在对产品的设计、制作及使用三个方面。具体表现为一是要求企业在生产设计过程中，提高材料的利用率，尽可能的将材料转化为产品;二是要求企业在生产过程中，尽可能的提高能源的高效利用，对能量及生产过程产生的废物进行充分利用，避免对环境的污染;三是要求企业在使用过程中，使用无毒无害的原材及无污染的先进技术设备进行产品的生产。
4.从污染治理转向污染预防
传统的环境保护是政府通过制定法律法规来实现对污染物排放的控制，这种治理被称为“末端治理”。这种方式的治理具有一定的局限性，它只能对污染物的排放进行控制，并不能处理污染物的二次污染问题，再加上废物的处理经费较高，使得许多企业不能做到真正意义上的治理。上世纪80年代起，国外的一些发达国家已经开始转变治理观念，提出以预防污染为原则的治理观念，它要求企业从对污染物的控制排放转为对污染物的预防治理，是改变环境保护的观念的重大措施。
二、认真做好市场调查和研究
随着经济的全球化及经济化的发展，市场信息成了企业决策的基础和前提，现代化企业经营的关键因素是企业决策，而企业的经营又是现代企业管理的重点。因此为了更好的满足消费者的需求，保证服务的高品质，企业需要做好市场的调查与研究工作，在了解消费者需求的前提下，综合来自竞争者、经销商及市场的其他有效信息，做出正确的决策。由于市场调查的范围具有广泛性，因此，企业可以成立自己的调研部门，也可以借助是专门的调研公司，对以下几点进行调查和研究。一是可以从市场入手，包括对市场机会、需求及份额进行了解。二是对顾客进行调查，包括顾客的需求类型、服务的.满意度、购买行为及改善意见等进行调查。三是对企业产品的调查，包括产品的价格、销售渠道及各种促销活动等进行分析。依据国外比较有说服力的调研结果来看，成立自己的调研部门不仅可以进行专门的调查与研究，还可以提供正确的信息，为企业的经营与决策提供有力依据。
但由于中国企业经营受自身体制影响，律师费以及相应的相关费用的确定。研究与开发费用计入当期损益。这种治疗方法由于无形资产，比重小，不太影响会计的真实性。在知识经济环境下，无形资产在企业资产中所占的比重越来越大，已处于领先方面的地位，固定资产占比例越来越小企业成为资产。
3.无形资产摊销方法不合理
目前企业的会计模式，主要采用的是无形资产摊销直线法摊销，在工业经济时代，属于知识经济背景下，无形资产已经成为企业资产主要力量，现代科学以及技术变化，无形资产更快速更新，使用无形资产摊销的直线法，将不可避免地影响到企业收回该无形资产的成本，不利于新技术和新产品开发企业。这显然不适合激烈的市场竞争环境。
三、加强现代企业经营中的无形资产管理的策略
1.明确无形资产的确认与计量
该范围的确认和无形资产的计量方法是完全必要的。大量的估计和判断似乎已经准确的测量结果并不能掩盖其核算过程中，在这样的情况下，过分的强调货币计量以及相关的准确测量情况，对于企业的发展是有非常影响的，如果能够及时的确认有价值信息，清晰的多维会计计量，对于企业的发展是非常有帮助的。为测量对象，具有不同的性质。
2.健康发展支出的会计处理
企业研究开发分为两部分进行相应的研究，得出相应的结论。研究活动主要是指做为获取新的科学或者是技术知识的努力，努力对于企业的发展是非常的有计划的，同时也是非常有创意的。研究活动范围一般的情况下是依照，能否解决企业的实际问题，主要分为基础研究以及应用问题的分析。开发活动是指或者是实质性改进的产品，创造方面的材料进行安排，设备以及技术系列商业使用，先前从事研究成果或者是其他知识活动进行研究。发展在本质上是一种创造性的活动，它可以创造出企业生产经营所需经济资源进行分析，所以，经济资源为企业经济利益是非常的有帮助的。世界经济的一体化逐步的发展，使企业之间合作不断加强，但竞争日趋激烈。
3.确认自创商誉
有很多方面的特殊方面的无形资产，商誉有很多方面的具体的特点。这些主要的特征是有很多方面的无形资产标记。对商誉相关概念的具体分析，商誉主要是通过对企业的价值的具体分析。商誉预期未来贴现收入超过正常总资产除商誉方面的价值。商誉能够反映出企业的总价值，在一定的情况下能够超过其有形资产及无形资产。商誉可以分为自创商誉以及外购商誉。
市场营销论文5
1新经济时代企业市场营销的意义
互联网的发展也使得企业与消费者之间能够在网络上建立起联系，通过对消费者需求的实时把握，不断创新企业的产品与技术，为消费者提供更多新奇、优质的产品，满足消费者的需要。新经济时代下，企业创新市场营销策略不仅符合时代发展的要求，也是提高企业竞争力的重要保障。
2新经济时代企业市场营销策略
2.1运用电子商务进行网络营销
随着网络技术的出现与发展，传统的市场营销模式也得到了改变，网络与营销结合在一起就成为了网络营销，这种新型的营销模式推动了市场营销行业的发展。通过网络营销的方式，企业可以快速掌握消费者的需求信息，为消费者提供更优质的服务和产品。网络时代，信息传播的速度越来越快、范围越来越广，为企业捕捉有效信息提供了便利，且随着市场经济的快速发展和变化，人们的需求也在随时发生改变，网络营销的策略能够借助互联网扩大信息搜寻的范围和准确性，减少了很多中间环节，能够使商品以最低的价格销售给消费者，营销企业快速准确掌握消费信息，有利于有针对的开展市场营销，提高企业的经济效益。
2.2加大力度进行服务营销
在市场营销中，应注重服务营销的策略，在保证产品质量、价格的基础上，更加注重服务态度和效果，从消费者的实际需求出发，为消费者提供优质的产品；同时，做好产品的售前、售中以及售后服务，并做好产品的信息反馈工作，及时与消费者联系，听取他们对企业产品的意见和建议，及时调整企业的产品和服务。此外，还应加强企业员工的服务培训，使每位员工都能够具备高度的责任感，为消费者提供最好的服务，达到吸引消费者的目的'，促进企业的健康稳定发展。
2.3强化创新意识的运用
经济的飞速发展使得企业不同产品的更新速度加快，社会给企业的发展提出了更高的要求，企业只有不断创新才能完成可持续发展，才能缩小与同行之间的差距，才能够占领市场，实现良好的发展。首先，营销观念一定要创新，转变营销理念，克服旧思想的约束，为企业的创新营销打下坚实的基础。企业发展的最大竞争是技术和产品的竞争，因此，应不断加强技术和产品的创新力度，善于捕捉市场变化以及消费者的新需求，生产出更多新产品，吸引更多的消费者，与其他企业拉开距离，实现更大的经济利益。产品技术以及观念的创新都离不开具有创新意识的人才，因此，企业应积极引进创新性人才，为企业的市场营销提供更多新奇的思路和想法，从而创造出更多新产品。
2.4完善企业的市场营销方案
只有进一步完善企业的管理制度，才能更好地开展企业的市场营销工作；只有科学运用市场营销理论，才能找到合适的营销模式，才能推动企业的发展，实现企业经济效益的最大化。因此，作为企业管理者，应制定完善的市场营销管理制度，为企业营销工作的顺利开展提供依据和保障，为企业的销售商和销售人员制定严格的奖惩办法，使他们能够努力为企业工作。所以，制定完善的营销管理制度是促进市场营销的开展，协调企业与销售商的关系，实现良好经济效益的重要手段。
3结语
在新经济形势下，企业更好地发挥市场营销的重要作用是至关重要的，为此，可以通过以下方法来提升企业自身的竞争力，增加企业的经济效益。首先，企业应该不断改进营销方法，深入探究消费者的需求，有针对性地研发符合需求的新产品；其次，企业还应该在原有的基础上不断扩大营销渠道，提升产品质量与服务水平；最后，企业应该不断改善自身的营销制度，为市场营销奠定基础，推动企业的长远发展。
市场营销论文6
市场营销作为一门专业课，旨在培养学生良好的营销能力，教师如何对学生展开市场营销教学，直接影响到学生学科理论知识的掌握与能力的提升。本文就如何有效开展职业高中的市场营销教学进行反思。
随着经济的不断发展，竞争的不断加剧，市场越来越需要具有高素质的营销人才，职业高中旨在培养具有一技之长的专业人才，自然要对专业课教学引起高度重视。市场营销作为一门能够有效提升学生的营销理论水平与实践能力的学科，教师在教学的过程中要引起高度重视。在实际的教学中如何更好的提升课堂教学的有效性，应该引起大家的深思。本文就如何有效开展职高市场营销教学展开论述，希望对教师的教学有一定的借鉴。
一、采用以“学生”为中心的教学模式
市场营销作为一门专业课，学生通过学科学习，一方面要求学生能够有效的掌握学科理论知识，同时还要提升学生有效应用学习的知识点的能力，这样学生的营销能力才能真正得到提升。为了达到这一教学目的，教师在教学的过程中要采用以“学生”为中心的教学模式。为了使学生有效获取知识点，教师在授课的过程中必须调动学生的积极性与主动性，使学生积极的进行探究，这样学生才能更加全面、深刻的掌握知识点。为了使学生的营销实践能力得到有效提升，也需要教师以学生为中心，使学生在实践中积极的进行探索。然而就目前的职高市场营销教学而言，教师在授课的过程中对组织以学生为中心的教学模式并没有引起重视。为数不少的教师在授课过程中，依然组织以教师为中心的教学模式，结果对学生理论知识的掌握及实践能力的提升都产生了不良影响。鉴于此，在新时期的市场营销教学过程中，教师应该组织以学生为中心的教学模式，帮助学生更好的进行市场营销学科学习。
二、偏重课堂教学
不管作为哪一学科的教师，教师在授课的过程中不可忽视的一点就是从学生的实际情况出发展开教学活动。作为市场营销教师，在授课的过程中也要能够从市场营销这门学科的特点出发展开教学活动，市场营销既是一门理论性较强的学科，同时也是一门与市场联系十分紧密的学科，因此，教师在授课的过程中既要注重对学生进行理论知识的教学，还要注重通过多种途径为学生提供一些实践的'机会。然而就目前职高市场营销教学而言，教师将更多的精力用于对学生进行理论知识的教学，偏重课堂教学。教师将市场营销教学局限于课堂，在课堂上对学生进行理论知识的讲解，对提升学生的理论水平有很大帮助，但是对学生综合营销能力的提升却产生了一定的局限性。学生到市场上进行实际销售锻炼的机会较少，不利于学生实践能力的提升。这就要求教师在新时期的教学中，不仅要注重对学生进行课堂教学，还要为学生提供更多到市场上进行实践的机会，进而更好的促进学生理论与实践能力的全面提升。
三、对实践教学重视程度不够
上文提到目前职高市场营销教学偏重于课堂教学，学生进行实践的机会较少，存在对实践教学的重视程度不够的情况。结合实际的教学中经验，对市场营销实践教学重视程度不够的情况主要体现在以下几方面：1.学生正常的市场实践活动得不到保障。很多学校的市场营销课都安排了具体的实习时间，而就目前的实际教学情况来看，有些本应该由学生亲自到市场上进行进行实习的内容，教师并没有积极的组织学生进行实践演练，而是以上室内课的形式取代，这就充分的说明对实践课没有引起重视。2.难以为学生创造进行实践演练的机会。作为职高市场营销教师，为了更好的提升学生的实践演练能力，要求教师能够积极的为学生创造一些实践演练的机会。例如：教师可以积极与校外的企业联系，为学生创造进行销售演练的机会。而目前职高营销教师对为学生创造实际的演练机会也没有引起重视。如果教师在思想上没有对为学生创造更多进行实践的机会引起重视，就会严重影响学生实践能力的提升。在新时期的教学中，要求职高市场营销教师能够对实践教学引起重视，并积极采取有效措施为学生创造更多进行实践演练的机会。
四、注重理论知识的讲解与案例结合起来
人们对多种多样的营销现象进行思考，找出其内在的规律，并在此基础上找到更多有效进行营销的方法与技巧，进而形成了市场营销这门学科。因此，市场营销与实际生活有着密切的联系，为了使学生更好的进行学科理论知识的学习，要求教师能够将理论知识点的讲解与实际案例结合起来，同时也为了使学生更好的运用学习的知识点去分析案例去解释实际生活中的现象，也需要教师通过案例使学生更好的掌握理论知识，以便更好的实现理论与实际的有效结合。
就目前职高市场营销课堂教学而言，教师在授课的过程中在以案例为基础对学生进行知识点讲解方面做的还不足。教师往往就知识点本身对学生进行讲解，在以实际的案例为依托对学生进行知识点讲解方面做的还不足，这就导致学生在理解知识点的过程中遇到了更多的困难。尤其教师在讲解一些营销策略的过程中，如果不与实际的案例结合起来，学生很难明白相应的策略该如何在营销实践中应用。同时，教师在市场营销这门专业课教学的过程中单纯的对学生进行理论知识点的讲解，也会使课堂教学变得十分枯燥。因此，在新时期的教学中，作为一名市场营销教师，在授课的过程中一定要注重将理论知识的教学与实际的案例结合起来，在更好的帮助学生有效理解知识点的基础上，更好的提升课堂教学的趣味性。
五、安排多种多样的教学形式
市场营销是一门与实际生活联系十分密切的学科，学科的特点也对教师的教学提出了更高的要求。教师在授课的过程中，为了更好的帮助学生学习理论知识，同时也为了更好的提升学生的实践能力，教师应该实现课堂教学形式的多样化。例如：教师在授课的过程中，可以组织学生开展合作学习，就一项销售计划通过组织学生开展合作学习，使学生展开有效讨论，进而使学生制定有效的销售方案。教师也可以组织一些以班级为单位的营销活动，使学生通过多种不同的教学形式，更好的学习知识、提升能力。
本文就新时期职高市场营销教师如何有效开展教学展开了论述，从不同的角度提出了有助于开展市场营销教学的方法与技巧。在实际的教学中，教师一定要注重通过多种形式提升课堂教学的有效性，在提升学生理论水平的基础上，使学生的实践能力也得到有效提升，为社会培养更多优秀的营销人才。
市场营销论文7
在互联网世界的大趋势下和智能手机等设备的普及，社交网络成了人与人之间交流的强有力手段，其市场之广阔，点击人数众多，使用者遍布世界等众多优点集于一身，如何利用社交网络来进行市场营销，是很多企业关于的重要话题。
目前，针对社交网络并没有给予确切的定义，这个词汇是伴随着互联网的出现而发展起来的，其实社交网络就是，人们通过互联网，建立的沟通和交流，比如说现在的微信、微博等这些社交网络媒介，给现今人们的生活和交流方式带来了前所未有的变化，针对这一巨大改变，企业要利用这种大趋势，充分利用社交网络，开辟全新的市场营销模式，来加强企业的竞争力。
一、社交网络对于市场营销模式的积极作用
（一）社交网络对市场营销的积极影响，利用社交网路作为市场营销的新模式，最明显的优势就是有了一个广阔的市场营销平台，里边有不可数计的消费群体，很可能就有不少喜欢企业产品的消费人员，而且通过社交网络也能做出更快速直接的宣传，让他们也能够迅速认可产品，有利于产品销售的达成，还能够起到良好的传播效应，短时期内，大幅度提高企业产品的`战略影响。
（二）较少的投入，巨大的效益。到目前为止，很多大型企业已经有了网络营销部门，还有很多企业也慢慢建立自己的网络营销部来迎合当今互联网世界下的大形势。借助社交网络媒介，企业通过文章、照片、声音、视频这些方式来对自己的产品进行宣传销售，而这些宣传手段，只需要很少的投入，就可以发挥广告的作用。
（三）通过社交网络平台，我们能够更迅速的了解市场动向，了解其他竞争企业的发展阶段，来应对如今快速发展的需要。，而且还能够收到消费者针对产品和服务做出快速的反馈，针对这些反馈，企业可以及时做出产品和服务的修正，提高企业的综合能力，使其在当今复杂的市场中立足和发展。
二、社交网络时代如何利用社交网络来进行市场营销
上述我们对社交网络的优点进行了分析，在如今互联网世界下，我们如何利用社交网络来进行市场营销，是每一个企业都应该学习的。
（一）创建并完善客户信息资料，充分掌握顾客所需。现如今企业要想在市场竞争中立于不败之地，是不可以只注重当前利益的，要把目光放远一些，做到和客户长期合作，我们要充分利用社交网络的巨大优势，建立并完善客户信息资料体系，这样可以及时掌握顾客所需，我们才能够根据顾客的需要，进行更专业体贴的服务。利用这种渠道并不吃力，尤其是在当今互联网发达、互联网设备普及程度如此之高的情势下，在创建客户信息资料的时候，我们要从三点入手：顾客的基本信息；顾客的消费偏好；顾客的消费动机。顾客基本信息的建立，有助于企业更好地了解客户，为客户提供真正喜爱的产品；了解顾客的偏好和动机，我们就能有多大的可能为顾客找到真正需要的产品。甚至可以利用客户的社交圈，开发出更多的潜在资源。所以我们要建立顾客信息资料。
（二）创建企业和顾客之间的沟通媒介，启动客户集体方式。企业在构建完善好顾客资料平台后，还要创建和顾客交流的平台，这样通过沟通，我们能够充分了解顾客对企业和产品的看法和建议。通过启动客户集体方式，能够加大信息宣传质量，提高企业经济效益。启动客户集体方式，其实就是利用平台进行产品宣传来引起客户关注和企业去挖掘客户两种方式。对于如何引起客户关注，我们要注重以下几点：（1）社交网络平台要用自己的知名品牌作为名称，这样客户就能通过自己熟知的名称来找到企业的平台；（2）企业可以将社交网络平台的关注方法，通过宣传单、海报、视频宣传等渠道加以宣传。（3）企业也可以借助社交平台进行有奖竞猜等方式来获得更多的关注。来得以更多的推广。
（三）在创建完客户资料和沟通交流平台后，要利用平台里的内容发布和宣传来吸引客户进行较多的阅读和交流。如何吸引客户，主要就是如何能够让客户感兴趣，经过相关分析表明，企业的社交网络平台的内容分类，要做到，十分之一是研究或谈论行业前沿的话题；十分之三是关于品牌的询问；还有大部分是关于行业内品质领先的内容。针对这个大部分，我们如何发表品质领先的内容，首先要做到，应用行业内的专有名词，利用专业知识和主要产品为谈论重点来和客户进行分享；其次，企业要时刻关注与产品相关领域的新消息和实时新闻，来加大企业的专业性。最后，让客户能够积极参与进来，通过对客户进行奖品赠送，吸引客户主动公布相关品牌的信息。
（四）为客户提供针对性的服务，来抬高企业的品牌的影响力。以往的市场影响模式下，所有的产品都是固定化的，这一点已经不能适应当前市场竞争激烈、信息开发多元化的需要了，如果继续坚持，会使企业流失客户，陷入困境。而现在社交网络的普遍应用，就可以解决这一缺陷，通过互联网下的社交网络平台，我们能够充分了解客户需求和个人爱好，来提供相应产品的生产或销售。这种有针对地服务让客户感觉到产品的人性化和实用化。加强了客户对企业和产品的信赖度。
（五）进一步对社交网络市场营销模式的进行提升。在如今互联网的形式下，要充分利用社交网络平台和信息化，持续开拓新的科技和观念，做到与时俱进，与时代并行，不断学习和积累对企业有价值的信息，然后利用到企业产品和服务的改进之中。
三、总结
社交网络的市场营销，给很多企业提高了全新的市场营销模式，它充分利用了互联网的优点，帮助企业更快与时代接轨，让企业能够面临更多的受众，扩大了企业产品的营销渠道，促使企业和用户之间的更加紧密，实现了企业的可持续性发展。
市场营销论文8
毕业设计(论文)题目的选择:
1. 市场营销战略问题
2. 市场营销的4p策略
3. 服务营销的策略
4. 产品策略
5. 价格策略
6. 促销策略
7. 渠道策略
8. 网络营销
9. 品牌营销
10. ci策略的策划
11. 广告营销策略
12. 消费者消费行为的研究及营销策略
13. 市场调查和预测
14. 顾客忠诚度研究及对策
15. 连锁经营的商业营销策略
16. 市场营销的其他新的领域基热点问题
17.论营销职能是企业的基本职能
18.论企业营销战略与企业经营战略的关系
19.市场细分原理与企业目标市场选择
20.谈企业目标市场选择与产品开发
21.市场预测手段研究
22.对某产品的市场预测
23.市场调查表的设计原理分析
24.为某企业(产品)设计市场调查表和调查步骤
25.某产品的市场调查报告
26.某新产品投放市场的营销策略组合
27.某老产品开发市场的.营销策略组合
28.某产品寿命周期分析及营销策略的选择
29.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
30.营销策略中广告的运用
31.产品特点与广告媒体的选择
32.论消费心理预测
33.消费心理与广告研究
34.营销活动中的公共关系分析
35.论市场渗透策略
36.营销活动中的定价技巧
37.微观经济学原理与市场营销的理论渊源
38.论销售工作是营销活动的核心
39.销售管理体系分析
40.激励因素在销售管理工作中的作用
41.谈销售计划制定的客观依据
42.论销售管理中的目标管理
43.为某企业设计销售管理体系
44.谈销售管理中结构组合问题
45.销售人员销售目标值确定的依据
46.为某企业制定销售人员培训计划
47.谈销售人员精神品质的培养
48.关于销售人员的知识结构问题
49.销售人员为什么要重视仪表与举止
50.销售人员的语言艺术技巧运用
51.论销售中体态语言的运用
52.对社区电子商务服务模式的思考
53.论”经济人”与”道德人”的统1
54.工业用户的心理特点分析
55.商业用户的心理特点分析
56.代理(经销)商的心理特点
57.我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究
58.不同性别推销对象心理特点研究
59.不同年龄推销对象心理特点研究
60.谈谈与推销对象的交往技巧
61.论推销中的沟通技巧
62.如何确定推销对象
63.谈”心中有顾客”
64.对”顾客是上帝”的认识
65.推销成功的技巧分析
66.推销成交的善后工作初探
67.推销工作中的合同管理
68.销售工作中的弹性原则
69.谈以营销为导向的战略技术开发
70.如何预防赊销中的收款风险
71.谈推销中的议价技巧
72.传销与商业成本
73.为什么要禁止传销活动
74.销售工作中的渠道组合策略
75.产品寿命周期与渠道组合策略
76.如何合理控制销售费用
77.重视市场调查,拓宽新产品销售渠道
78.如何克服市场壁垒
79.对市场分割问题的探讨
80.民族商业的适度保护问题研究
81.商业组织形式新探
82.关于商业经营方式的创新问题
83.建立新型批发体制的构想
84.论物资流通体制改革
85.关于连锁经营运行模式的思考
86.高消费利弊分析
87.全球市场的形成及我们应该采取的战略对策
88.谈”绿色”经营与企业发展
89.论成本主体概念的确立及其意义
市场营销论文9
一、大数据对市场营销教学产生的影响
（一）大数据对市场营销教学内容的作用。企业的所有营销活动和营销行为都是市场营销学的研究对象。现阶段，我国的市场环境正在经历着巨大的改变，以大数据、移动互联网以及社会化媒体为主的新潮流逐步出现，这也使我国大多数的传统企业必须转变经营模式。对任何一个行业来讲，传统的营销方式都不再有优势。在这种形势下，企业想要维持在市场中的竞争力，必须转变自身的商业模式、营销策略、营销思想和营销手段。企业的需求发生变化，市场营销学的教学内容也必须做出适当的革新。第一，缩短企业制定战略目标的时间。在市场营销学中，企业战略目标的制定属于社会管理的范畴，而且该过程具备较强的方向性和长期性。大数据时代背景下，企业必须制定长期的发展战略目标，否则不具备实际意义。互联网数据在不断的更替，企业制定战略目标的有效期往往只有一年，为保证企业能够顺应时代发展的需要，战略目标的制定就必须以周为单位[2]。第二，改变传统促销方式和策略。企业进行促销，实质就是与消费者的直接沟通，但是这将对广告宣传造成极大的阻碍。新媒体背景下，通过广告宣传的方式需要进一步的改变。现阶段，大多数的企业都不会将电视广告作为主要的宣传方式，越来越多的企业侧重于利用二维码，并作为主要的营销手段，这也使大众更愿意接受广告，充分发挥广告的作用。第三，同品类之间的竞争加剧。各行各业的发展都需要不断地创新，每一个新品牌的创建都象征着一个品类的出现。例如，互联网行业，即时通讯工作的典型代表QQ，简短共享自媒体的典型代表是微博。对于一个企业来讲，战略目标的制定在一定程度上会对新品类产生影响，企业发展战术的制定需要以品类在各个时期的发展状况为基础，实现对企业资源的合理配置。这种制定战略目标的方式是具有可持续增长的根本性和系统性，同时也被称作是品类增长战略。在移动社交这个品类内，微信占据着最大的市场份额，由于没有衍生出新的品类，消费者没有其他的选择，也就难以推动该品类的创新。第四，市场调研与预测的内容将会发生革新。大数据时代的到来，使经验营销决策转变为科学营销决策过程。在传统营销体系中，抽样是主要的市场调研方式，通过对调研所得到的'数据进行分析和预测。但是当前社会环境变化速度太快，新型传播平台的出现导致传统的抽样调查方式不再适用，难以实现精确地分析和预测。在这种大数据的背景下，营销过程中各类数据的研究分析和大数据库逐步铲山。比如CTR公司对所投放广告的检测数据和对消费者行为的调查，电通对消费群体的深入探究以及多福瑞对电视收视率的调研[3]。以上数据库的成立和对数据的分析都能够促进广告发挥最大优势，同时保证营销体系的科学合理性。
（二）大数据对市场营销教学方式的影响。第一，大数据背景下出现了新的教育平台。20xx年，我国教育部门向全国各个高校征集各类公开教学视频，同时实现全社会的共享。此外，哈佛大学和麻省理工学院联合宣布创建一个新的教育平台，该平台将会向全世界公开。不难看出，智能化的学习平台所带来的优势。每个学生都可以利用互联网获得最好最全面的教育，同时这也对市场营销专业的课堂教学产生一定的阻碍。第二，传统教学方式没有创新性，难以提升学生学习的兴致。当前大多数的教学方式都是教师利用简单的教学工具，单方面地向学生传授知识，学生被动地接受教师传授的内容，这极大地阻碍了师生之间的交流。大数据背景下，学生获得知识的途径被拓宽，学生更倾向与个性化的教学方式和内容，他们往往通过移动终端网络获得需要的信息，并能够实现即时共享，这在无形中也加大了市场营销学教师的压力。
二、市场营销学的教学优化措施
（一）优化教学内容，保证与时俱进。大数据时代的到来，企业的商业运作模式在逐步发生改变，每个企业都在积极地改变自身的营销策略和营销方式。但当前美国使用最多的市场营销内容体系是由美国西北大学教学飞利浦提出的市场营销学课程体系，该体系存在一定的固化性。此外，当前市场中的市场营销学教材内容相对缺乏创新性，并不能够满足社会发展的需要。
（二）优化市场营销教学方式和内容。大数据时代背景下，教师要充分利用先进的教育手段，打破传统教学理念的制约，避免填鸭式的教学方式，充分认识到学生在教学过程中的主体地位，全面提升教学质量和效率。教师可以通过互动的方式加强与学生之间的交流，提升学生的积极主动性。
三、结束语
大数据时代背景下，教师应该充分利用大数据的优势，优化教学方式和教学内容，全面提高学生的课堂参与度，实现个性化的教学，提升教学质量。
参考文献：
[1]赵明。大数据时代的营销教学探讨[J]。中小企业管理与科技（上旬刊），20xx，（12）：144—145。
[2]陶楠，闫秀荣。基于赛课结合的市场营销实践教学体系改革思考——以社科奖全国市场营销大赛为例[J]。金融理论与教学，20xx，（03）：84—86。
[3]张家明。地方高校市场营销专业实践教学改革的若干思考——以襄樊学院为例[J]。对外经贸，20xx，（01）：145—146。
市场营销论文10
摘要：市场营销是现代社会企业经营中必不可少的关键环节，企业要想取得利益，只要首先将商品推销出去，才干经过出售赢得利益，为企业的开展供给资金。市场营销的技术和办理办法以及营销中存在的疑问都是企业应当要点重视的。经过市场营销，企业可以取得社会对企业商品的需要程度以及商品的报价上升空间，了解社会需要的意向，并且依据花费需要拟定切实可行的营销战略。企业经过市场营销，最大极限的挨近花费集体，了解他们的花费需要，经过市场需要出产有关商品，以期占据先机，赢得自动权，取得利益。如今的企业大多数都非常重视商品的出售环节，大都建立了专门的营销部队，并且对营销人员进行专业的训练，自动探究新的营销办法。可是企业依然存在营销方面不抱负的情况，在市场营销中存在许多疑问。笔者联系自个的见识和实习，对这方面的疑问进行了解析。
关键字：市场营销；企业市场营销现状
现代企业要想在经济全球化和剧烈的市场竞赛中赢得自动和先机，取得生计和开展，就要在市场营销方面满足企业出售环节的需要。 企业只要在这一环节进行战略和办法的立异，才可以顺畅的完结企业的出产使命， 才可以健康持续的开展企业。
一、市场营销概述
简单来说，市场营销首要是指企业为了顺畅完结出售环节而进行的促销活动，是企业联系自个所把握的市场信息和客户源，对花费者进行商品介绍，以期前进出售量的一系列活动的总称。市场营销要处理的是怎么完结企业的出售使命以及怎么添加企业商品市场占有率的使命，有时它对企业的生计和开展可以产生决定性的含义。中国进行经济体制的变革今后，企业的办理形式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化办理方面也取得了极大的前进，可是这些依然不能保证中国的企业可以在国际市场中顺畅应对应战。一起，市场营销在中国的开展时刻尚短，中国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题首要包括以下几个方面：
（一）观念改变疑问杰出
这类疑问首要是长久以来中国企业出产活动中的办理所致使的。本来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的出产和推销观念，不能及时改变营销理念；企业中大多数的职工依然以为市场营销以及出售作业仅仅是出售部分的`使命，与他们无关；企业在出产时，通常疏忽市场需要环节，企业各个有关部分不能有用的和谐在一起协同作战；在推销环节上照搬别的企业的战略，致使企业出售情况不抱负。有些企业尽管也开端重视市场营销，但未真实构成现代的营销理念，对市场需要、花费者和竞赛对手重视程度不行，严重制约了企业的进一步开展。
（二）短少高本质营销部队
营销人员的本质和营销窍门直接关系到企业营销的成果，关系到企业出产能否顺畅进行。可是如今一些企业疏忽关于市场营销人员专门的技术训练和营销观念的更新，致使企业营销人员的本质不合格。
如今依然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真实的知道营销理念的现代内在，没有认识到市场营销的价值所在。有的营销人员短少科学的营销常识，疏忽对各方面资本的使用，通常凭经历作业，市场营销的随机性强，而纪律认识和团队营销认识薄弱。尤其是企业大多数都短少高端专业的营销办理者。
（三）开发新市场的才干缺少
关于企业而言，顾客是天主，只要顾客进行花费，企业才干持续生计和开展，花费是社会出产的关键环节。可是如今在市场营销中， 对于顾客的市场开发和效劳体系的建造才干上对比欠缺，在全部营销体系中短少这一关键环节。这是企业短少花费集体的一方面因素。有的企业面临市场开发的使命却无从下手， 只重视本来已开发的市场，疏忽对现代花费者的需要研讨与市场调查，不能招引更多的花费者。这些约束了企业市场营销的水平缓企业的开展。
（四）企业短少体系的市场营销机制
市场营销活动是企业活动的一部分，隶属于全部企业的出产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需依据企业的实际情况拟定营销战略。可是营销活动又是相对独立的作业，直接面临外部市场环境，具有本身的开展变化规则，有专门的营销部分和营销人员。企业在建立营销部队时，有时会疏忽对全部营销体系的建立。比方大多数的营销人员的隶属疑问，如他们归谁办理，向谁担任，听谁指挥。如今有的企业的营销人员部队松懈，纪律不严，这首要因为企业在这方面的办理制度无体系、无规章。企业对市场营销实习 的重视远远大于对全部营销体系的重视。这样一来，营销活动中的许多疑问也日益凸显出来，比方商品的售后效劳疑问，商品的花费集体疑问，市场前景疑问等。这些都是因为市场营销机制的不完善形成的。
二、处理对策
市场营销的终究目的是自个或企业可以获取利益，它的根本办法是满足顾客的需要和愿望，发现需要并满足需要，从而发明价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业经过了解顾客的需要，竞赛对手的情况，采纳非常好的效劳来满足顾客的需要，一起企业取得尽可能
多的报答。市场营销对中国企业市场营销对中国企业有着非常重要的效果，在如今市场竞赛鼓励的情况下，在当时供大于求的买方市场环境下，在花费需要日益多元化的今天，企业只要不断强大市场营销的才干，经过营销观念立异和营销机制的完善，一起运用的科学信息获取渠道和有用的营销战略，才干习惯开展变化的国内外市场环境，满足花费者的需要，前进企业的经济效益 ，保证企业的开展。为此，笔者联系自个的作业实习，为企业市场营销体系的建立提出了一些主张，期望有所帮助。
（一）建立科学的现代营销理念
随着社会出产的开展和科技的前进， 社会出产出来的商品不只品种齐全，并且质量极高，每个出产者都进入到市场上进行竞赛，出产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。曩昔的以报价战制胜的营销观念无法保证企业的开展，并且不合理的报价战会危害企业的久远开展，如今的市场竞赛将会愈加重视技术战，无论是商品的技术含量，仍是出售的技术含量。企业要想拥有杰出的开展前景，有必要在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观念，发现花费者的需要，为企业占据市场打下根底。现代的营销观念，具体体如今以下三个方面上：
1.经过完善效劳质量进行营销作业。 这种理念请求企业经过供给令顾客满足的效劳来招引花费者，并构成企业的固定出产方针，以获取企业赢利和企业名誉，将效劳顾客的效果侧重体现出来。这种效劳表如今从商品出产及至售后效劳的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的准则下，统筹顾客需要的各个环节，完善有关的效劳机制，为企业赢得久远的顾客源。
2.使用现代网络技术打开营销活动。现代社会互联网技术的遍及，使得企业经过网络进行营销成为了实际。网络营销首要是企业的市场营销部分和人员凭借计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新式的营销形式吧，凭借强大的互联网体系，并且使用网络开展订单搜集、订购、出售、送货、结算等事务。这种营销办法的无穷优势正在日益凸显出来。
（二）优化市场营销战略
企业在拟定市场营销战略时，首要应从以下三个方面加强布置。
1.品牌营销。企业应致力于建立自个的招牌商品，打造优势品牌。这就请求企业既要设计好商品 ，又要保证花费者的需要。
2.效劳营销。在进行营销时，一定要重视于前进效劳顾客的质量。企业不只要供给顾客满足的商品，并且要供给顾客满足的效劳，这种效劳将会构成企业的软实力，为企业招来更带的花费群。一起企业要立异效劳办法，比方企业可以使用互联网与顾客坚持信息交流和交流，完成互动式营销。
（三）加强营销活动的体系性办理作业
当时中国企业在市场营销中的疑问，请求企业可以完善营销办理作业。企业只要将营销作业合理、有序的安排起来，一起企业的各部分作业进行交流和和谐，才干有利于完成企业的营销方针。 企业应当加强对有关部分的分工办理， 规定好部分的权责， 才干使企业在面临市场环境变化时可以愈加敏捷和准确的作出反应，增强市场生计才干和竞赛才干。企业只要加强对市场营销安排体系、市场信息办理体系的办理作业，和谐各部分的分工，才干充分发挥企业的整体攻防才干，最大极限地扩展市场份额。
（四）组成高本质的营销部队
市场营销人员是企业在市场营销作业竞赛中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销部队的水平直接关系着企业的营销成果，因此，企业应当在引进营销人才的一起，经过不间断的训练前进营销人员的技术，一起也要采纳有力的办法，在营销作业中奖赏领先，提拔后进，加大部队的联合度，组成专业 常识丰厚、作业才干强、联合协作的常识型营销部队， 才干使企业越做越强。
总归，企业要想在市场营销中制胜，就要为花费者供给高质量的商品。在供给有价值商品的根底上，选用有用的营销手法和高质量的效劳，才干招引顾客。企业的市场营销作业要着眼久远，从企业的战略出发，仔细、准确的剖析市场环境，建立有对于的企业市场营销体系，聘任高本质的营销人员，凭借现代化的各种信息交流和效劳办法，打好企业的营销战。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社,20xx
[2]王子腾.对市场营销战略开展的剖析[J].河北工程大学学报,20xx(12)
[3]黄沛.营销立异办理[M].北京:清华大学出版社,20xx
市场营销论文11
摘要:本论文主要从中职院校目前所应用的市场营销教学模式入手，研究和探讨了教师需要承担的工作任务、使用的教学方法等。新形式下，中职院校要想保证市场营销教学的顺利进行，就应该明确该专业的教学目标，丰富教学方法，完善教学的考核体系以及做好实践创新教学工作，只有这样培养出来的营销人才才能满足当今社会的发展需求。
关键词:创新;中职;市场营销;教学
市场营销这门学科的综合性非常强，它主要对市场营销规律进行研究。中职院校开展此专业的目的是通过教学使学生更具营销能力，让学生能够应对市场营销工作中的重重困难。所以，从中职院校进行的营销教学角度来看，不仅能够让学生掌握更多的理论知识，还能够让学生有效解决营销问题。现如今市场竞争变得越发激烈，在此种情况下，企业当中的营销行为也逐渐变得复杂，而中职院校在营销专业所应用的教学模式已经无法跟上时代发展，并且出现的教育问题越来越多。怎样改变目前的教育模式以适应未来的营销市场，这是中职院校以及市场营销专业教师应该重点研究的问题。
1存在于市场营销教学之中的问题
我院校从岗位划分角度出来，对营销课程进行了设置。我校在进行市场营销教学时，首先考虑了市场营销活动与众多工作的实际性质，并把市场营销岗位划分为四个类别，分别为：营销策划、市场调查、客户服务与产品销售，之后将市场的营销策划、技术分析以及门店销售等归纳为课堂主讲内容。与此同时，我院校还对教学资源以及教学条件进行了优化处理。我院校教师按照项目化教学的实际需求，自行编制了教学教材，并制订了一些网络资源，以促进教学活动的展开，虽然这在一定程度上取得了良好的教学效果，可是依旧有一些问题存在其中，具体如下：
1.1教学理念不够先进
笔者通过调查众多中职院校所进行的市场营销教学发现，近些年，我国的市场经济发展得越来越快，中职院校为了能够满足经济发展的需求，加快了教育的发展步伐。可是，在职业教学飞速发展中，大部分中职院校表现出了教学理念不够先进、跟不上时代发展的问题，即一直沿用那种只重视向学生传授知识，而不关注学生能力培养的传统式教育，这样必然会导致从中职院校走出来的学生，不具备非常强的分析与解决问题能力；还有一部分中职院校还未摆脱以前计划经济年代一些中专院校所应用的老旧教学思想的束缚，依旧使用传教式的方式向学生讲授营销知识，这样学生将无法提高自身的职业能力[1]。
1.2实践教学环境较为欠缺
通过研究众多的教学经验表明，市场营销这门学科有着非常强的实践性，所以在营销教学中一定要进行大量的实践教育，以提高教学质量和学生的营销能力。可是现在众多中职院校实际教学中，关于实践教学的手段依旧比较欠缺，虽然有部分院校在进行实践教学时，比较重视模拟市场营销的软件，可是有很多因素都会对市场造成影响，所以只依靠模拟软件对学生进行实践教学，学生营销能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教学方法非常单一
现在很多中职院校营销专业的教师依旧应用传统理论讲解方式进行教学，课堂上教师一直在讲台上进行理论知识的讲解，而学生只要乖乖地在下边听，做好笔记即可[3]。还有一部分中职院校还依旧在使用一本教材、一根粉笔、一个黑板来进行教学，这些都充分地表现出目前中职院校应用营销教学方法的单一。即使有一小部分院校已经开始应用一些现代化的教学方式进行营销教学，可获得的效果却不是非常乐观。例如：应用案例法进行教学，可是所列举的案例不够恰当、不真实等，这些都会对教学效果造成影响。学生在这种教学环境中就会慢慢失去学习兴趣，更不会主动投入到学习之中，创造能力也就无法发挥出来。
1.4教师的专业素质不强
现在我国很多中职院校中的教师都是刚刚毕业的高校学生，他们没有接受过专业的培训，毕业之后就步入到中职院校担任教师，根本没有任何的工作经验以及专业技能。营销专业的教师中，很少有参加过营销实践活动或者是有营销经验。而通过调查数据表明，现在我国中职院校缺少一支具有丰富实践经验和较强专业技能的教师队伍，这也成为学生营销能力得不到提高的主要原因。
1.5评价考核的'体系不完善
我国现在的大部分中职院校，在对营销课程进行考核时，依旧应用传统的考核方式，通常是由教师使用笔试的方式对学生学习效果进行评价，此种评价方法没有非常强的科学性[4]。然而只依靠一张试卷根本无法衡量学生所掌握的营销知识以及所具有的影响能力。
2对营销教学的方法进行改革，使学生的营销能力得以提升
2.1中职院校要具备组织和指导学生学习的能力
中职院校正是学生规划人生以及走入社会最重要的时期，也是培养自我创造力和开发能力的时期。这就需要营销教师具备非常强的组织能力、专业教学能力以及指导学生规划自己职业的能力，在教学过程中，一定要对学生进行耐心的教育和指导，让他们可以建立起正确的“三观”，使其职业道德得以提升，让学生们可以成为有理想、有抱负以及有利于社会的人才。
2.2建设一支具备良好素质的师资队伍
中职院校营销专业教师主要应该承担以下工作职责：第一，要经常和学生主动沟通，掌握学生每时每刻的思想情况，帮助他们解决思想难题，进而使他们可以健康成长。第二，从旁指导学生，让他们确定正确的学习目标，增加学习兴趣，进而使学生主动学习营销知识[5]。第三，激励学生积极参与学校组织的各类活动中，使学生的知识内涵不断增加。第四，积极与学校配合，支持学校开展的活动。在其余方面，营销教师应该组织班集体开展一些课外活动，增加学习乐趣，使学生能够在良好的氛围中学习营销知识。可是，现在很多中职院校中没有一支营销能力非常强的师资队伍，因此，中职院校在聘用营销教师时，不但要关注教师的道德品质以及知识水平能力，还要对实践能力加强重视，鼓励教师多到各大企业工作，主动参与市场营销实践活动，积累一些营销实践经验，以便更好地进行营销教学。
2.3应用的教学方法要符合学生职业能力发展要求
要对中职院校中营销专业使用的教学方法进行改革，突破传统教学理念的束缚，应用新的教学理念和教学方法进行营销教学[6]。作为营销教师必须了解教学的实际内涵，例如，案例教学方法的真正内涵是让学生能够对知识进行良好的掌握，以使学生的实践能力得到提高。教学过程中，教师要对多媒体技术进行合理应用，让学生可以熟记营销知识，使自己的眼界变得更加开阔。在教学课堂之上，教师应该对教学内容进行分析，还要对能力培养要求加以考虑，然后探究更加合理的教学方案，进而使教学效果得到提高。
2.4对学生的创新能力进行培养
在进行市场营销教学过程中，一定要与市场做好联系，利用校外实践进行教学，让营销活动与市场营销实际相符合。中职院校要对实践教学的方法进行探索，对学生的实践能力进行培养。其一，中职院校应该和企业加强合作，提高学生的实践能力。通过调查发现，现在市场上较为流行一个“盖鲜生”的项目，此项目应用了互联网技术以及云计算机技术和电子商务模式构建了一个立体化的服务平台，此平台突破了传统众多商业的经营模式，以一种全新的运营模式和消费环境出现在市场中。现在“盖网”线上所具有的企业与商家共上万家，线下也走入到了酒店、娱乐场所以及社区和餐饮企业中，此项目有着庞大的经济范围，可以作为学校培养人才的合作伙伴。所以，中职院校可以主动与该项目的负责人联系，将本院校的学生推荐给他们，让学生到该项目中实习，这样学生在实践实习过程中就会充分掌握经营理念和方法，进而提高了自己的职业能力[7]。其二，在校园建立各种各样的实践活动。学校作为一个小型社会，各种各样的市场交易行为在其中存在，中职院校营销专业的教师就可以在校内开展圣诞节活动、校运会活动以及欢迎新生入学活动等，组织学生进行市场调查、物品推销以及策划营销方案等，让学生自己批发一些商品，在校园内或校园外销售，这样就可以使学生的策划能力、营销能力以及沟通能力都可以得到提高。与此同时，还可以根据自身营销水平和能力来承接部分自己能够有效完成的推广工作，使学生掌握微信营销的方法。
2.5对想创业的学生进行实训
曾有人说过想要创业就要先参与创业，所以学校一定要为学生创业提供条件。首先，对创业实训课进行开设。创业的综合性和复杂性都非常得强，它需要储备众多的学科知识。在创业中一定会遇到众多问题，所以，一定要对学生的抗压能力进行培养。其次，投入资金支持实训课的开展[8]。想要表现实训效果，就需要进行实践，我们可以开创工作室，由学校投入资金支持创业实训的展开，除此之外，学校应该聘用具备创业经验的教师，由他们指导学生创业。
2.6对营销考核体系进行建立
想要激发学生产生学习营销知识的兴趣，不单单只是联系生活实际进行教学就能够做到的，还需要多应用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不仅要充分反映学生掌握营销知识的情况，还能反映出学生已具有的营销水平。在营销教学过程中，教师可以应用闭卷形式或者是开卷形式，与此同时还要利用一些口头提问方式、案例分析方式以及模拟操作的方式对学生掌握的营销知识和营销技能进行考核，应用这些方法来考查学生的综合能力，以使学生的综合能力得以有效提高。
3结语
综上所述，中职院校营销专业教师在教学过程中，一定要考虑培养学生营销知识和技能的目标，然后再对学生进行营销教育，并对营销教学方式进行相应的改革以及创新，使学生可以具备更高的营销职能，最后为社会服务。
作者:何文年 单位:广西理工职业技术学校
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市场营销论文12
【摘要】针对高等院校教育而言,尤其是市场营销专业人才的培养来讲，最为关键的就是要应该坚持把就业作为导向，努力优化其人才培养。只有通过这种方式，才能够使高校市场营销人才的就业和发展能力在一定程度上得到提升。本文主要针对高校市场营销专业的人才培养模式中存在的问题，阐述了以就业为导向的高校市场营销人才培养模式的必要性，提出了一系列优化这种培养模式的相关策略。
【关键词】就业导向；高校教育；市场营销；人才培养
市场营销人才属于我国企业非常需要的一种人才类型,高等院校对市场营销专业的人才培养，有着不可小觑的关键作用。不过，当前我国高校院校在对市场营销人才进行培养依然存在一些问题，其中最为关键的，则是当前我国部分高等院校对市场营销人才进行培养这一方面，还未将就业导向的理念加以树立。这使得我国高校市场营销人才的就业和发展能力都受到了巨大影响[1]。
1高校市场营销人才培养模式的不足之处
1.1培养理念没有较好的市场意识。根据目前我国部分高校市场营销人才培养的实际状况来讲，虽然在思想方面都会对就业导向引起足够重视，不过在实际的实行过程中，培养理念还是没有较好的市场意识。例如，当前部分高校院校的老师在进行教学活动时，依旧还是把理论教学与学科建设当作主要内容，致使不少学生毕业之后，与市场所需求的人才完全不符，在很大程度上使学生的发展能力受到了限制。并且，还有部分老师没有较好的市场意识，还未将目前市场需求与市场模式等各个方面做进一步研究，因此，学生也不能够对更多的前沿营销理论进行较好学习。1.2培养方式未能通过具体实践来实现。根据目前我国部分高校院校来讲,在对市场营销人才进行培养的这一方面,因为其培养方式较为落后，所以实践环节也比较少，而这对于市场营销人才接触实际市场来讲，将会受到很大影响。并且市场又会经常发生变化，因此，市场营销人才一定要具有了解、分析与把握市场的能力。不过，因为缺少实践环节，也势必会致使不少市场营销人才，不能将自身的市场适应能力加以提高，没有办法与市场进行紧密接触，而这将会使今后的就业与发展能力受到很大影响[2]。1.3培养内容不能达到市场需求。在我国教育体制改革逐渐深化的过程中,高校教育更加注重对应用型人才加以培养。尤其是针对市场营销教学而言，更需要将理论教学进行淡化,利用更好的实践教学使市场需求得到满足。不过，根据当前我国部分高校市场营销教学体系来讲，依旧是更加注重理论，而未能真正将具体实践加以重视。尤其是在教学内容上，教学内容和市场需求存在严重脱节现象，针对教材内容的改革与创新方面，还未能全面、深入、系统的将理论和实践结合在一起。对于市场需求也没有进行较为详细的调查与分析,未能对市场营销教学内容进行更好的'调整，还不能达到市场的需求。
2以就业为导向优化高校营销专业人才培养的必要性
2.1以就业为导向能够促进社会的进一步发展。针对高校院校教育而言，其实际是职业教育的一个关键构成部分，主要目的就在于帮助学生能够在毕业之后顺利就业[3]。不过，从目前的具体情况来看，高校院校市场营销专业的毕业生和人才市场的实质需求相比，却具有非常大的差异，这样的形势不仅证明了高校教育在自身发展方面有很多问题存在，同时，也在很大程度上表现出了当前高校院校的教学内容，已经不能对社会经济的进一步发展达到满足。因此，强调“以就业为导向”，最为主要的目的就是让高校把原本的教育教学观念加以改变，进而把教学重点逐渐转向至，对学生的自主创新能力与动手实践能力进行较为全面的培养，以致使学生的能力能够与社会实质需求达成一致。2.2以就业为导向是高校院校得以更好发展的客观要求。所谓的高校教育，主要就是将与市场需求相符的高技能应用型人才加以培养。因而，学生在校学习的时候，对于其实质操作能力与技术应用能力的培养上，学校一定要引起足够重视。针对高校院校教育质量来讲，其最为关键的衡量标准，就是学校培养出来的学生，是否可以顺利找到与之相适应的工作，并获得市场的认可，成为社会需要的有用人才。一旦学生的就业概率与就业质量得到了全面提升，对于高校的进一步发展也将会起到很好的推动作用。因此，想要使高校院校的可持续发展得以实现，那么就一定要将内部建设加以强化，全面提高教育教学质量，“以就业为导向”对人才培养模式进行深入改革。2.3以就业为导向能够让家长与学生迫切愿望得到满足。针对大部分家庭来讲，家长让孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子毕业之后，可以快速找到与之相适应的工作。而针对各方面条件都比较贫困的家庭来讲，孩子则更是成为了全家人的寄托，实际上，家长就是希望孩子在毕业之后可以更加自立，从而使整个家庭的经济负担得到一定缓解。当前，针对高校院校培养出的人才质量来讲，其和社会实质需求相比，还具有很大差异，以致使学生还不能够较好的满足工作岗位的实质需求，而形成这种现象的主要原因，就是由于学生缺乏实践能力，而且在工作方面没有任何经验。因此，高校一定要将原本的教学理念与具体方式加以改善，进而使教学质量得到相对提高，以至让学生的技能水平、职业素养等各方面都能够与社会实质需求相符。
3以就业为导向优化高校市场营销人才培养的改革策略
3.1将高校市场营销人才培养理念加以创新。理念具备了先导性作用，在新时期,一定要把就业导向当作高校市场营销人才培养的主要原则。并且，还需将把教育和就业进行有效结合，使高校市场营销人才的就业和发展能力得到进一步提高。因此，一定要对培养理念方面进行改变，积极寻求与市场经济发展需求相符的培养方式，将“以学生为本”的培养理念加以树立，有针对性的进行市场营销人才培训工作。只要是对提高市场营销人才的就业能力能够有所帮助的方式，都要积极进行尝试，进而使培养模式可以和就业导向这一要求相符。3.2将高校市场营销人才培养方式加以改进。为了使就业导向在市场营销人才培养之中得到有效落实，那么就一定要将市场营销人才培养方式加以改进，进而使其引导性、吸引力与感染力都能够得到有效提高。因此，一定要把理论和实践相融合，尤其是需要强化具体实践环节的教学，将学生的实践能力加以培养，从而让学生拥有独立分析、创新、解决与研究的能力。例如，应该把“应试化”的教育方式加以转变，更加注重市场营销人才的实践能力，增强学校与企业之间的合作。并积极引导学生主动接触市场，在真实的市场环境中进行锻炼，从而使学生的实践能力得到相对提升。3.3将高校市场营销人才培养内容加以完善。一定要将实践、专业与职业能力当作市场营销人才培养的主要方向，尤其是需要从高校市场营销人才今后的发展出发，不仅要对理论知识的培养引起足够重视，同时还需注重实践能力的培养，把营销管理、营销素质与营销意识等有关方面当作关键的培养内容，使高校市场营销人才的综合素质能够在较大程度上得到提高。进而缔造出大量“复合型”市场营销人才，以至让市场营销人才在今后不但能够具备就业能力，同时还能够具备创新和发展能力。
4结语
当前，虽然高等院校对市场营销人才的培养都比较注重，不过，依旧缺乏“市场导向”，在培养理念、培养方式与培养内容上都有不足之处。因此，一定要坚持把就业作为导向，进而对高校市场营销人才培养模式的改革与创新起到促进作用，以至使高校市场营销人才在今后能够得到更好的发展。
参考文献
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市场营销论文13
［摘要］随着我国市场经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提升，消费者对服务质量的要求也有所提高。同时由于企业数量逐步增多，市场竞争日益激烈。在这种情况下，企业想要在市场竞争中处于不败之地，就必须做好市场营销工作。只有做好客户管理工作，正确处理企业与客户之间的关系，才能赢得客户的信赖，同时分散企业运营过程中的风险，给企业带来更多的经济利益。企业要做好客户管理工作，维护客户资源就必须知己知彼并不断改善经营模式。文章主要探讨客户关系管理在市场营销中的重要作用，希望能够促进企业建立良好的客户关系并不断促进企业做好市场营销工作。
［关键词］客户关系管理的论文
在现如今这个时代，我国经济迅猛发展，企业生产技能也在不断更新，市场竞争愈演愈烈，整个市场逐渐从产品至上向顾客至上转变。面对客户需求的不断变换以及市场营销竞争的不断加剧，企业要想在竞争中处于不败之地必须与客户建立良好的关系，企业只有得到客户的信任与依赖才能保持稳定的客户资源，让企业的产品在市场上占有一定的份额。管理好客户关系是企业做好营销工作的重中之重，是企业稳步发展的前提和重要保障。
１客户关系管理有利于降低企业的市场营销风险
客户关系本质上是企业与客户之间形成的一种相互信赖、共同受益的商业行为。企业如果不能很好地管理客户关系，就会损害自身的信誉，对自身的发展产生不利影响。面对日益激烈的市场竞争企业必须在进行市场行销时不断开发对企业产品有兴趣或者购买意向的客户。客户群体是企业进行市场营销的有力基础，更是企业获得发展的有利市场空间。为了促进企业的发展，增加企业的经济利润，企业必须在维护好原有客户的前提下，不断地去开拓新客户资源，只有这样才能更好地进行市场营销。企业只有做好客户关系的管理和维护工作，才能让自身的产品被客户关注并且接受。这不仅有利于企业进行产品的推广和营销，还有利于企业获得客户的反馈信息。客户的反馈信息是对企业产品质量的重要评价，根据获得的反馈信息，企业可以改善自身产品使之更加适合客户的需求，改变自身的经营战略扩大市场获得更多的赢利。可见客户关系管理有利于企业采取有效措施降低市场营销风险，企业可以根据客户的反馈信息及时调整自身的经营策略，让产品更加适合客户的需求，更好地迎合市场，扩大市场份额，获得更多赢利。
２客户关系管理能够提高企业的赢利能力
２．１有效的客户关系管理能够提高客户关注，增加企收业益
企业要想做好客户关系管理，前提是必须准确认识客户关系的重要性，其中最重要的是正确分析客户的份额组成及其有效价值，这是企业获得更多赢利的必要保障。企业要想获得成功仅仅具备高素质人才和先进的技术是不够的，企业必须具有长期稳定的客户资源，对于客户资源的管理和维护需要有专门的人员进行并且需要花费很多的时间，只有这样才能与客户建立长期稳定的合作关系。同时，企业需要根据客户的市场份额对自身的营销策略进行适当的调整。对于给企业带来巨大影响的产品，其客户关系的管理直接决定着该产品的市场定位和市场价格，所以针对这些产品企业必须在充分的市场考核之后详细定制营销策略和营销手段。企业要根据产品和客户的实际情况退出营销活动，并给客户提供优惠的价格，只有这样才能回馈广大客户并吸引更多的客户，通过这样的方式可以让企业与客户之间形成牢固的关系。企业只有促进客户关系的.发展才能与客户建立长久的合作关系，从而提升企业自身的赢利能力。
２．２有效的客户关系管理能够培养潜在客户的价值，促进企业的可持续发展
企业在进行客户关系管理时，不仅要保障管理的科学性，还要注重培育潜在客户。第一，企业在管理客户关系的过程中要善于从购买商中选取有较大发展潜力的客户，企业要发现有条件、有能力并且有意愿的客户，对这些客户进行培养，让他们信赖企业、看好企业的产品。企业要制定相应的营销策略使这部分有价值的潜在客户更加了解企业的产品，并努力从潜在客户中获得有效回馈信息，对自身的产品进行改进，这样可以有效培养潜在客户的价值。第二，企业采取有效措施建立良好的客户关系，不仅能够维护好客户，还有利于进一步开发新客户，促进企业的长久发展，从而实现企业的可持续发展。
２．３有效的客户关系管理能够提高客户忠诚度
企业要建立良好客户关系，仅依靠自身维护是不够的，还需要从客户方面进行考虑。企业与客户之间进行供求关系交流，企业要努力满足客户的需求，在满足客户需求的过程中实现自身效益的最大化。企业只有维护好客户关系，才能与客户形成良好的供求关系，使企业在市场竞争中得到不断发展。企业在进行客户管理的过程中会努力做好产品质量把关，避免由于质量问题给企业带来负面影响。这样客户就可以放心产品质量，在购买产品时不会有后顾之忧，这样就能提高客户对产品的满意度，让客户认为购买的产品物有所值，从而有利于提高客户忠诚度。
３客户关系管理有利于企业在市场营销中的竞争力形成
在传统的市场营销过程中，其主要方式就是通过打价格战或是举办一些活动来赢得更多的客户，这个过程往往十分盲目，缺乏市场针对性。往往在短期活动中有着较好的效果，但不能从根本上获得客户的信赖。面对日益激烈的市场竞争环境，从客户关系管理增加产品的无形资产，才能从根本上增加企业的市场竞争力。因为在产品日益同质化的今天，价格也趋于一致，各户所关心的不仅仅是价格与质量，而是产品所能带来的满意度。在这种情况下也就要求企业高度重视企业关系管理，在长期内形成战略合作关系。在企业进行市场营销时，第一，注意培养客户关系，促进良性关系的形成，这样才能在同类产品的竞争中脱颖而出，形成自身特有的竞争力。第二，良好的客户关系的形成与巩固，在一定层次上为企业打下了坚固的群众基础，这是对企业产品竞争力的形成有着强有力的支撑。第三，通过对客户关系的管理，可以明确市场需求，针对性的制定营销手段并发现自身存在的不足，不断改进，以求获得更广阔的企业市场。从而真正形成企业的市场竞争力，做到自身的可持续发展。不仅提高了顾客的忠诚度，更减少了企业的经营风险，一举数得。
４有效的客户关系管理使企业在市场营销中占据优势地位
在市场经济日益完善的今天，建立企业与客户之间的良好关系逐渐被提上日程。这不仅关乎着企业的产品，更关乎着企业信誉。在进行客户关系管理的过程中，企业可以充分意识到自身产品的独特优势与潜在市场，更能通过客户的反馈，找到自身所存在的不足与缺憾。在与客户沟通与自身不断完善的过程中，企业的营销策略会有一个长足性的进步。通过对自身优点的保持与客户认可度的提供，从而真正形成企业的营销优势。而且有着前期对客户关系的管理，企业可以详细了解客户的具体需求，然后根据客户需求进行特色定制服务，从而真正留住客户。
５结论
面对客户多种多样的需求和日益激烈的竞争环境，企业必须重视客户关系管理在市场营销中的作用。只有建立良好的客户关系，才能使企业更好地认识市场、把握市场动向从而降低营销风险。企业可以通过关注客户的市场份额，提高企业的收益。通过有效进行客户关系管理，企业能发现潜在客户、提升客户价值、扩大客户群，从而促进企业的可持续发展。同时，建立良好的客户关系还有利于企业提高产品质量，提高客户忠诚度，提高企业的竞争力，使企业在市场营销中占据优势。可见，客户关系管理在企业市场营销过程具有重要作用，企业必须做好客户关系管理工作，促进企业的长远发展。
参考文献：
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市场营销论文14
课程类别：
实践性教学环节
课程性质：
专业课程论文
适用专业：
市场营销专业
一、教学目的与要求
学年论文是市场营销专业本科学生在完成基础阶段教学，初步掌握一定专业学科知识，并对相关专业实际有所了解的基础上进行的一个教学环节。通过学年论文的写作，要使学生得到运用专业知识分析问题的初步训练，了解学术论文写作的基本要求和基本格式，进一步锻炼专业写作能力，培养学术研究的基本素质和认真钻研的科学精神，为后续阶段的教学以及毕业论文工作奠定基础。
学年论文与本科毕业论文一样属于学术论文文体，要求学生结合市场营销专业实践性的特点，调查丰富的实际资料，选择与所学专业相关的某一具体的有针对性的问题进行综合分析，按照毕业论文的大致篇幅和基本格式，完成一份选题得当、言之有物的专业学术论文。文内的材料应该以自己调研的一手资料为主，辅之以二手资料。
学年论文基本的教学要求是：
1、进行专业问题分析，选择研究方向并确定可行论题的基本训练；
2、设计调研方案，通过调研实践，获得第一手资料作为基本素材；
3、进行文献检索实践，了解可获得专业资料的途径，学习收集定向范围的资料文献；
4、了解学术论文的基本格式和写作要求，并遵照完成论文写作；
5、认识遵守学术道德的重要，培养科学创造精神。
二、教学内容和方式
教学内容：
1、选题
与指导老师共同议定选题；学年论文选题应该注意教学训练的指导思想和基本要求，体现本专业的基本训练内容；同时要结合实践性的特点，尽量针对某一具体企业、具体产品或具体问题展开调研和论证。论题研究内容不能太宽太大。选题切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保证教学质量的前提下，在规定的时间内，通过教师的指导，学生可以自行完成。
2、收集材料、编写论文提纲，交由指导老师审查；
资料的收集包括一手资料和二手资料。首先学生要拟定自己的'调研计划和方案，实地调研，进而对所获数据分析整理；然后进行文献检索，了解选题方向的前人工作成果，广泛收集有关文献资料。在此基础上形成自己的论文框架，编写出写作提纲。
分析整理资料，按照提纲的逻辑思路，完成论文初稿；
在论文写作进程中，教师应注意了解学生的工作进展，及时指导帮助，并及时审阅论文草稿，提出批评修改意见，使学生的论文能按照论说文体的基本要求，进行系统的逻辑推理，层层论述，最终提出自己的认识，并努力创新。
4、讨论修改、完成定稿，提交电子版文档；并编辑打印，交纸质版。
在这一阶段还要特别注意论文的格式，使其明确毕业论文的格式要求。并遵照修改成型。
5、学术研究道德和钻研创新科学精神的培养
学术论文的写作是一个科学研究的过程。在学年论文的指导当中，要注意培养学生认真钻研、踏实工作的工作作风，积极开拓、努力创新的科学精神，尊重他人知识产权、注意遵守有关法律法规的基本学术道德。对前人工作成果，要在消化吸收的基础上，有自己的思考和创新，严禁成篇大段抄袭。对需要引用的别人的话语，必须给出注明，对所使用的现成数据资料，也必须给出说明。
三、考核方式及成绩评定
1、提交的学年论文占90%；其中论文的内容占60%，格式占30%。
2、平时表现（主要表现为完成态度、进度、修改次数等方面）占10%。
经考核认定成绩不及格者需进行重修。
四、其他说明
封面格式请学生自行从学校教务部网站下载专区下载课程设计的封面。
市场营销论文15
对于经济市场内部分产销一体化或者间接性经济营销的企业而言，物流管理工作已经成为其进行市场营销的物质基础。当企业在进行实际物流决策时，需要充分将企业内的物流管理机制与企业的营销策略进行结合，并从全局性的角度来进行分析物流与市场竞争之间的关系。
一、物流以及市场营销
企业有意识的进行控制原材料或者经济商品从原产地到具体使用地的一种经营活动。当前阶段物流最为关键的发展目标之一，就是最大化的满足顾客的需求，是其经济价值由原本的供应商上升至顾客群体时，获取最大的经济利润。市场营销，主要是指个人和部分企业在进行制造出商业产品后与其他人进行经济交换，进而满足自我的需求一种，社会管理的全过程。在进行实际发展过程中，市场营销，最为关键的一个目标最为最大限度的满足顾客的需求。
二、物流与市场营销的关系
（一）市场营销对物流的影响
1.经济商品发展策略
从经济商品策略方面来看，物流活动中的采购环节、客源控制和仓库现有数额控制等与之相关的内容。例如，某某企业在进行购买产品原材料与部分配件过程中，因为产品的生产日期以及库存积压的具体情况，此时经济产品的发展战略需要与经济发展计划、库存控制等方面进行有机的调配，进而实现不断调整物流相关活动，使其产品与产品之间发生一系列的变化[1]。
2.价格策略
当时阶段，产品的价格策略贵直接关系到整个物流活动发展的深度以及顺畅性。价格策略中为消费群体进行价格折扣，不仅会影响到产品的最终订货规模，同时一批次的折扣优惠可以有效的吸引消费群体进行扩大消费。此时仓库的工作则逐渐趋向于解决一系列的大宗货物，传送和搬运工作就会变得十分的节能高效。企业若是想签订可以全面满足市场营销与物流的全方位需求的价格策略，就必须要从物流和营销这两个层面进行深入的解析。
3.分销策略
销售渠道是否全面畅通、科学合理对于产品自身而言，具有不可取代的现实作用。为此，必须要时刻保持着生产环节至消费群体这整个环节中的物流活动的畅通无阻。由于当前的流通途径正在进行逐步的优化和调整，在一定程度上影响到物流的具体经济性和发展格局。销售渠道的策略以及物流活动之中的具体需求数量的科学预测、产品外部包装等具有不可分割的关系。只有将此环节中涉及到的所有的内容进行紧密结合。严格遵循法律法规进行执行，进而有效的提高服务质量，才会真正提升分销策略的具体功效。
4.促销策略
当前阶段，部分企业对外部文化宣传、广告等形式的促销活动进行全方位的投资，已经成为当前阶段中提高产品销售量的主要策略。假如物流系统无法及时有效的将产品送到消费者手中，那么其产品的销售量也会得不到有效的扩大。为此，需要相关营销部门与物流部门之间，进行良好的构建一个便于信息迅速传递的机制，不中断的进行信息沟通协调进行开展相关促销活动[2]。整条物流链条需要在时间地点质量以及产品的多元化等方面，由营销部门进行积极的承办。
（二）物流给市场营销的影响
当前，高功效的物流管理活动，可以切实有效的实现产品空间、时间的具体经济效能，进而为企业内部的市场营销创新活动、稳固客源，扩展客源等奠定扎实的物质基础。经济产品在进行仓库储存、商品包装、物流运输、销售等环节时，浪费了大量的时间和费用，为此其物流成本会出现大幅度的.提升。
1.分销策略
当企业在进行实际经济营销过程中，如果只是一直提高其经济产品的配送质量和速度，那么企业就可以有效的提高其产品质量、提高其自身的市场占有率。企业若是可以实现产品的配送环节迅速、安全，消费群体可以在短时间内拿到产品，就可以有效的提高顾客自身对于产品服务质量的满意程度，以及自身对于产品的认可度，进而有效的推进了企业与终端消费群体建立的良性长期的合作关系，进而高效的推进企业自身的经济市场营销发展战略的健康有序发展[3]。
2.定价策略
物流管理工作的开展质量与效率可以在某种程度上影响其产品的最终销售价格。其物流的定价策略也在某种程度上影响着产品的价格策略以及产品的促销策略。企业需要及时调配好市场营销部门以及物流管理部门这两者之前存在的关系，物流部门需要及时有效的将产品的物流信息迅速真实的提供给市场营销相关部门；市场营销部需要再次依据其给出的具体物流信息；进行科学的推算消费群体自身可以接受的物流时间的最大值与最小值；进而制定出科学合理的定价战略。
3.产品策略
当前阶段，当一个企业对其外部的经济产品的外观以及包装进行深入的创新和设计时，必须要将物流这个因素进行考虑进来。充分考虑到其企业内生产出的产品外观以及包装设计对于物流价格的影响。在进行实际运输过程中，产品的便捷性以及安全性。在进行其外形包装过程中，不仅需要做到方便物流的运输活动，同时还需要进一步的进行降低其物流的经济成本。在全面地保护产品的前提下，不断进行推进产品促销功能的发展。
4.促销策略
当企业在对某一个新产品进行开拓市场过程中，其产品要想短时间内抢占市场的相关占有额，其中最为关键的一个因素就在于其产品成本自身的介理以及充足的原材料。当前阶段，企业内部的市场营销部门要想进行优质的促销，就需要与物流管理部门之间形成十分良好的合作关系，使物流与促销员之间进行良性的工作活动。只有如此，企业内部的市场营销部门才可以切实有效的完成经济产品的促销策略，进而全面提升其自身的市场占有率。
三、结语
综上所述，物流与市场营销之间存在着互相作用互相影响的关系。为此，在进行实际市场营销过程中，必须要全面进行加强对于物流管理的工作力度。在进行裁定企业发展的营销决策时，需要充分进行考虑物流在其市场营销中的重要作用。只有全面的认清两者之间的互相依存的关系，才可以完全找到共同发展、相互推进的经济发展途径，企业才可以长期健康的发展下去。
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